銷(xiāo)售部月度工作總結(jié)及工作計(jì)劃

1、 contents 目錄目錄 9月份工作總結(jié)篇 成功及失敗客戶分析成功及失敗客戶分析 業(yè)績(jī)分析業(yè)績(jī)分析 客戶構(gòu)成分析客戶構(gòu)成分析 渠道建設(shè)分析渠道建設(shè)分析 個(gè)人總結(jié)個(gè)人總結(jié) 10月份工作計(jì)劃篇 swot swot分析分析 業(yè)績(jī)目標(biāo)業(yè)績(jī)目標(biāo) 業(yè)績(jī)達(dá)成計(jì)劃業(yè)績(jī)達(dá)成計(jì)劃 市場(chǎng)拓展計(jì)劃市場(chǎng)拓展計(jì)劃 個(gè)人提升計(jì)劃個(gè)人提升計(jì)劃 成功及失敗客戶分析成功及失敗客戶分析 (單位單位:萬(wàn)萬(wàn)) 圖圖1 1、團(tuán)隊(duì)全年（團(tuán)隊(duì)全年（6-126-12月份）完成目標(biāo)情況月份）完成目標(biāo)情況 圖圖2、個(gè)人、個(gè)人全年（全年（6-12月份）完成目標(biāo)情況月份）完成目標(biāo)情況 2 20 0 4 40 0 6 60 0 8 80 0 1 1

2、0 00 0 1 12 20 0 1 14 40 0 全全年年完完成成全全年年完完成成 客戶類型客戶類型成交數(shù)量成交數(shù)量( (張張) )數(shù)量比數(shù)量比成交金額成交金額( (萬(wàn)萬(wàn)) )金額比金額比 新客戶新客戶6 686%86%12912993%93% 老客戶老客戶1 114%14%10107%7% 公司名稱公司名稱長(zhǎng)江長(zhǎng)江科譽(yù)科譽(yù)健威健威優(yōu)比優(yōu)比美時(shí)美時(shí)美高美高 遇到次數(shù)遇到次數(shù)222312 優(yōu)派優(yōu)派紫堯紫堯 11 渠道類型渠道類型拜訪數(shù)量拜訪數(shù)量提供信息量提供信息量合作成功合作成功 裝飾、設(shè)計(jì)公司裝飾、設(shè)計(jì)公司15154 42 2 寫(xiě)字樓物業(yè)寫(xiě)字樓物業(yè)10103 30 0 掃樓掃樓404020

3、202 2 總結(jié)與分析：總結(jié)與分析： 發(fā)掘信息中，掃樓獲取的信息比例較高，通過(guò)裝修、設(shè)計(jì)、物業(yè)等渠道的信息發(fā)掘信息中，掃樓獲取的信息比例較高，通過(guò)裝修、設(shè)計(jì)、物業(yè)等渠道的信息 比例較低，渠道開(kāi)發(fā)應(yīng)作為未來(lái)獲取信息的主要途徑，渠道提供的信息準(zhǔn)確率高，比例較低，渠道開(kāi)發(fā)應(yīng)作為未來(lái)獲取信息的主要途徑，渠道提供的信息準(zhǔn)確率高， 時(shí)間較早，客戶跟進(jìn)將會(huì)更加有利。時(shí)間較早，客戶跟進(jìn)將會(huì)更加有利。 a、公司品牌影響力較強(qiáng)， 企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化深厚。 b、品牌認(rèn)可度高，團(tuán)隊(duì)凝 聚力、合作意識(shí)較強(qiáng)，能吃 苦。 a、市場(chǎng)需求旺盛，目標(biāo)客戶 群較豐富。 b、希望建立合作關(guān)系的渠道較 多。 a、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 b、競(jìng)

4、爭(zhēng)對(duì)手采取各種不正當(dāng)?shù)?手段競(jìng)爭(zhēng)。 a、談判能力較弱，沒(méi)有準(zhǔn)確 把握客戶心理動(dòng)向。 b、獲取信息時(shí)間較晚，跟進(jìn) 不及時(shí)。 (單位單位:萬(wàn)萬(wàn)) 年度年度業(yè)績(jī)情況業(yè)績(jī)情況增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率 20092009年年度業(yè)績(jī)年年度業(yè)績(jī)/ / / 20102010年年度業(yè)績(jī)年年度業(yè)績(jī)100100/ / 20112011年年年年 度業(yè)績(jī)目標(biāo)度業(yè)績(jī)目標(biāo) a a、計(jì)劃完成、計(jì)劃完成300-400300-400/ / b b、希望完成、希望完成500500/ / 客戶名稱客戶名稱20112011年工程動(dòng)向年工程動(dòng)向 預(yù)計(jì)采購(gòu)金額預(yù)計(jì)采購(gòu)金額 （萬(wàn)）（萬(wàn)） 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)salessales 中興通訊中興通訊新辦公樓裝修新辦公樓

5、裝修4040 光迅科技光迅科技新辦公樓竣工新辦公樓竣工100100 矽感科技矽感科技新辦公樓竣工新辦公樓竣工5050 七一七所七一七所新辦公樓竣工新辦公樓竣工6060 科夢(mèng)環(huán)境科夢(mèng)環(huán)境新辦公樓竣工新辦公樓竣工5050 省農(nóng)信社省農(nóng)信社新辦公樓竣工新辦公樓竣工100100 省地震局省地震局新辦公樓竣工新辦公樓竣工100100 國(guó)際博覽中心國(guó)際博覽中心新辦公樓竣工新辦公樓竣工100100 序號(hào)序號(hào)開(kāi)發(fā)形式開(kāi)發(fā)形式負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)人員進(jìn)行時(shí)間進(jìn)行時(shí)間主要開(kāi)發(fā)方式主要開(kāi)發(fā)方式 預(yù)估業(yè)績(jī)預(yù)估業(yè)績(jī) （萬(wàn)）（萬(wàn)） 1 1渠道開(kāi)發(fā)渠道開(kāi)發(fā)全年全年 裝飾、設(shè)計(jì)公司、寫(xiě)字裝飾、設(shè)計(jì)公司、寫(xiě)字 樓物業(yè)及相關(guān)行業(yè)樓物業(yè)及

6、相關(guān)行業(yè) 100100 2 2市區(qū)及開(kāi)發(fā)區(qū)寫(xiě)字樓市區(qū)及開(kāi)發(fā)區(qū)寫(xiě)字樓全年全年寫(xiě)字樓物業(yè)、掃樓寫(xiě)字樓物業(yè)、掃樓100100 3 3大中型工程項(xiàng)目大中型工程項(xiàng)目全年全年網(wǎng)絡(luò)及外出尋找網(wǎng)絡(luò)及外出尋找200200 注：文本框可根據(jù)需求改變顏色、移動(dòng)位置；文字可編輯 powerpoint模板 適用于簡(jiǎn)約清新及相關(guān)類別演示 1 2 3 4 目錄 點(diǎn)擊添加標(biāo)題 點(diǎn)擊添加標(biāo)題 點(diǎn)擊添加標(biāo)題 點(diǎn)擊添加標(biāo)題 添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本

7、 添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 添加文本 點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本 01 02 03 04 添加標(biāo) 題 添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 會(huì)議基調(diào) 年會(huì)視頻：年會(huì)視頻：http:/ 會(huì)議主題 1 1、攜手超越，馭領(lǐng)未來(lái)、攜手超越，馭領(lǐng)未來(lái) 2 2、你在我心里面、你在我心里面 -用心創(chuàng)造新未來(lái)用心創(chuàng)造新未來(lái) 會(huì)議主體環(huán)節(jié) 年度總結(jié)：由公司各職能部門(mén)、高層做年度總結(jié)：由公司各職能部門(mén)、高層做09年總年總 結(jié)報(bào)告，傳遞結(jié)報(bào)告，傳遞10年度公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃以及嘉年度公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃以及嘉 許許09年度優(yōu)秀員工年度優(yōu)秀員工 感謝晚宴：讓員工在享受晚宴的同時(shí)，感受公感謝晚宴