首季開(kāi)門(mén)紅促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、首季開(kāi)門(mén)紅促銷(xiāo)活動(dòng)方案開(kāi)門(mén)紅促銷(xiāo)活動(dòng)方案一一、活動(dòng)目的1、促銷(xiāo)活動(dòng)是鞏固客戶(hù)合作，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的有效手段之一，在新年伊始開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)可快速激發(fā)客戶(hù)的銷(xiāo)售，為全年的合作開(kāi)一個(gè)好頭。2、借開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)宣傳明星品種和階段主推品種，為銷(xiāo)售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動(dòng)支持。3、通過(guò)活動(dòng)政策設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)客戶(hù)多品種進(jìn)貨及購(gòu)進(jìn)新品種。4、借活動(dòng)消化部分庫(kù)存促銷(xiāo)品。二、活動(dòng)主題：豬年步步高，新春開(kāi)門(mén)紅三、策劃思路以一個(gè)飽含真誠(chéng)祝福的吉祥主題感動(dòng)客戶(hù)，圍繞“步步高”策劃進(jìn)貨階梯獎(jiǎng)勵(lì)政策，讓客戶(hù)開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜，開(kāi)門(mén)有禮。四、活動(dòng)時(shí)間：xx年2月5日至2月29日五、活動(dòng)品種1、6個(gè)明星品種：復(fù)方莪術(shù)油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參

2、栓、復(fù)方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養(yǎng)血糖漿。2、2-3月份推廣品種：鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復(fù)方苯甲酸酊、退熱貼。七、活動(dòng)內(nèi)容(促銷(xiāo)政策) 單位：元品名 規(guī)格 供貨價(jià) 金額/件 促銷(xiāo)政策復(fù)方莪術(shù)油栓 50mg3粒2板 4、20 1260 第一關(guān)：購(gòu)買(mǎi)復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價(jià)值188元的廚具組合紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套。第二關(guān)：購(gòu)進(jìn)明星品種滿(mǎn)5件(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個(gè)。第三關(guān)：購(gòu)進(jìn)明星品種+推廣品種達(dá)五種(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關(guān)禮品外，再加送錢(qián)夾紙巾50包。第四

3、關(guān)：購(gòu)買(mǎi)推廣品種5件以上，除第三關(guān)禮品外，再加送直筒杯2個(gè)。50mg7粒 6、80 680聚甲酚磺醛栓 90mg3粒2板 6、00 1200苦參栓 1、5g5粒 4、20 4201、5g7粒 6、00 600復(fù)方消痔栓 2g5粒 2、40 4802g6粒 2、702g6粒2板 5、00小兒四維葡鈣顆粒 3g24袋 3、68 588、83g36袋 4、88 488阿歸養(yǎng)血糖漿 15ml12支 8、50 34015ml24支 16、80 336鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片 0.2g7片 2、4 720硝酸咪康唑栓 0.4g3粒 3、60 1080復(fù)方苯甲酸酊 20ml 4、20 840退熱貼 寶寶型2貼

4、x240 4、8 576兒童型2貼x240 4、8 576活動(dòng)說(shuō)明1、客戶(hù)整件進(jìn)貨，不拆零;活動(dòng)期間，多次進(jìn)貨的，可積累計(jì)算;2、上述進(jìn)貨組合達(dá)雙倍以上的，按方案同比例兌現(xiàn);3、活動(dòng)品種記錄批號(hào)，不允許退貨;4、當(dāng)客戶(hù)進(jìn)貨品種金額較大，產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)，可由業(yè)務(wù)員向部長(zhǎng)請(qǐng)示，相應(yīng)增加回報(bào)，如購(gòu)進(jìn)品種每件在800元以上時(shí);5、活動(dòng)未按整數(shù)金額設(shè)計(jì)，就是不想讓客戶(hù)明白地?cái)?shù)出我們的成本，可以放大回報(bào)效果。6、文字看起來(lái)好象有點(diǎn)復(fù)雜，用顏色標(biāo)明后其實(shí)一目了然。八、費(fèi)用測(cè)算1、第一關(guān)：活動(dòng)促銷(xiāo)品紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套=89元，費(fèi)用率3、53%-3、7%。2、第二關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙

5、2個(gè)=97、4元，費(fèi)用率1、75%-3、82%。3、第三關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)+紙巾50包=107、9元，費(fèi)用率1、81%-3、88%。4、第4關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)+紙巾50包+直筒杯2個(gè)=115、5元，費(fèi)用率2、14%-4、01%。開(kāi)門(mén)紅促銷(xiāo)活動(dòng)方案二一、 組織領(lǐng)導(dǎo)：組 長(zhǎng)：楊華東副組長(zhǎng)：李宏斌 李科鋒成 員：各部站主管、個(gè)險(xiǎn)部全體成員二、競(jìng)賽時(shí)間：xx年1月1日1月30日第一階段：xx年12月21日xx年1月1日開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)日第二階段：xx年1月2日1月7日為首賣(mài)周第三階段：xx年1月8日1月18日為主管精英達(dá)標(biāo)第四階段：xx年1月19日1月30

6、日為全員沖刺達(dá)標(biāo)三、目標(biāo)任務(wù)：(見(jiàn)附表二)四、競(jìng)賽險(xiǎn)種：福祿金樽(35年期)、福祿雙喜5年期五、活動(dòng)口號(hào)：臨渭伙伴策馬揚(yáng)鞭、全員戮力克難攻堅(jiān)利用金樽順利揚(yáng)帆、開(kāi)門(mén)目標(biāo)收入過(guò)萬(wàn)(一)、新單期交獎(jiǎng)勵(lì)1、第一階段：xx年12月21日xx年1月首賣(mài)日(1)、凡在本階段新單期交達(dá)xx元以上者獲得福祿金樽銷(xiāo) 售資格。(2)、凡在首賣(mài)日新單期交5000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋。(3)、凡在首賣(mài)日新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。2、第二階段：xx年1月2日1月7日首賣(mài)周 凡在本階段新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。(二)、客戶(hù)新春送福活動(dòng)：凡在開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)日及首賣(mài)周活動(dòng)中新 單期萬(wàn)元以上客

7、戶(hù)贈(zèng)送福祿金樽特別榮譽(yù)銀條一根。(三)、組織獎(jiǎng)：凡在此次活動(dòng)中達(dá)成階段目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)每階段按照 1、2、3、4類(lèi)、分別給予500、300、200、100元的組織推動(dòng)費(fèi)用，超額部分每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用100元。達(dá)成目標(biāo)100%的享受全額獎(jiǎng)勵(lì)、達(dá)成目標(biāo)80%和50%按照比例享受。低于目標(biāo)任務(wù)50%的不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。備注：以上首賣(mài)日、首賣(mài)周各階段新單期交獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)標(biāo)必須捆綁100 元短險(xiǎn)，首賣(mài)日、首賣(mài)周獎(jiǎng)勵(lì)不兼得，所有獎(jiǎng)勵(lì)以系統(tǒng)出單數(shù)字為準(zhǔn)七、活動(dòng)措施：(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開(kāi)門(mén)紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主 推目標(biāo)，全員必須解放思想，迅速轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售觀(guān)念。用市場(chǎng)需求衡量客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力，切實(shí)以客戶(hù)保障為重點(diǎn)及核心，將

8、三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場(chǎng)，形成熱銷(xiāo)氛圍。(2)、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出：在開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)日及首賣(mài)周中必須以福 祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，圍繞新春送?；顒?dòng)的開(kāi)展，激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿、擴(kuò)大客戶(hù)保障范圍、深挖客戶(hù)保障需求、健全客戶(hù)保障體系，全員目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出，全面實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)，為全年創(chuàng)富目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。(3)、加強(qiáng)訓(xùn)練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品福祿 金樽進(jìn)行宣導(dǎo)，全員對(duì)產(chǎn)品已充分認(rèn)可，磨刀霍霍沖向市場(chǎng)的空前高漲，。但一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)熱賣(mài)的良好氛圍，對(duì)產(chǎn)品的理解、掌握，亮點(diǎn)的歸納、總結(jié)至關(guān)重要。因此各團(tuán)隊(duì)必須通過(guò)早會(huì)不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品，必須使人人通關(guān)。這就要求我們?nèi)珕T

9、必須將早會(huì)制度全面執(zhí)行，各主管必須強(qiáng)勢(shì)管理、嚴(yán)格管理，讓全員通過(guò)早會(huì)真正實(shí)現(xiàn)各自的銷(xiāo)售目標(biāo)。(4)、措施得力、方法得當(dāng)：開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，措施方法非常關(guān) 鍵，全員必須做好客戶(hù)積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險(xiǎn)調(diào)查服務(wù)為借口，進(jìn)駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進(jìn)行調(diào)查、宣傳、服務(wù)，積累大量的準(zhǔn)客戶(hù)，通過(guò)說(shuō)明會(huì)的成功召開(kāi)，迅速達(dá)成目標(biāo);農(nóng)村伙伴利用年畫(huà)送福、入戶(hù)調(diào)查等活動(dòng)積累客戶(hù))通過(guò)三級(jí)聯(lián)動(dòng)及形式各異說(shuō)明會(huì)的召開(kāi)，打開(kāi)客戶(hù)需求之門(mén)，使客戶(hù)能夠第一時(shí)間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。(5)、提早動(dòng)手、新法達(dá)標(biāo)：自新基本法實(shí)施以來(lái)，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高，維持晉

10、升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開(kāi)始就必須將晉升職級(jí)作為各自不懈的奮斗目標(biāo)，通過(guò)基本法利益最大化，讓全員實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富。(6)、公司將在開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中組織對(duì)抗賽(見(jiàn)附表一)，各級(jí)主管及 業(yè)務(wù)伙伴必須樹(shù)立集體榮譽(yù)感。激勵(lì)全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，我最紅的目標(biāo)。(7)、友情提示：冬季氣候變化無(wú)常，出門(mén)展業(yè)注意保暖，駕駛摩托 車(chē)須佩戴頭盔。開(kāi)門(mén)紅促銷(xiāo)活動(dòng)方案三一、活動(dòng)主題：大吉大利開(kāi)門(mén)紅 志邦開(kāi)門(mén)送現(xiàn)金二、活動(dòng)時(shí)間： xx年1月30日2月6日(備注：1月30日和2月4、5日為活動(dòng)的爆發(fā)期，活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)置主場(chǎng)(如xx的形象店)，主場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間可以延長(zhǎng)至當(dāng)天晚上9:

11、00)三、活動(dòng)地點(diǎn): 志邦廚柜全市各xx鎖專(zhuān)賣(mài)店四、活動(dòng)內(nèi)容：(各銷(xiāo)售單元可自行設(shè)置)1、開(kāi)門(mén)送紅包： 600元現(xiàn)金紅包等你來(lái)?yè)尰顒?dòng)期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈(zèng)送600元開(kāi)門(mén)紅現(xiàn)金紅包。2、歐州風(fēng)情： 僅售xxxx元/套活動(dòng)期間，原價(jià)xxxxx元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售xxxx元/套配置：3m 地柜+3m臺(tái)面+1、2m吊柜+ZBOM煙機(jī)+ZBOM灶具(配置：A類(lèi)吸塑+法蘭石臺(tái)面)3、加200搶xx活動(dòng)期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈(zèng)xx元新年購(gòu)物券，可用于購(gòu)買(mǎi)ZBOM電器、水槽或功能用具。4、全場(chǎng)瘋狂折扣：活動(dòng)期間美廚/名仕系列和人造石，國(guó)產(chǎn)石英石xx折 御庭系列和進(jìn)口石英石xx折三、備

12、注說(shuō)明：1、活動(dòng)時(shí)間：僅限xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;2、前期預(yù)定未簽單的用戶(hù)需重新交納定金才可享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，同時(shí)前期的優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)享受，參加本次活動(dòng)的用戶(hù)xx年7月31日前簽單有效;3、參與本次活動(dòng)的用戶(hù)，預(yù)定金不退;4、套餐每米加xxx元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價(jià)xx折核算;5、通過(guò)志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動(dòng)的客戶(hù)，可免費(fèi)搶得xx元新年購(gòu)物券;6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;(特別說(shuō)明：1、本次政策要區(qū)別于3、15的活動(dòng)政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶(hù)不好進(jìn)行政策對(duì)比;2、本次活動(dòng)的xx元購(gòu)物券不可和其他政策同時(shí)享受，例如：不可在3、

13、15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶(hù)的進(jìn)店有禮獎(jiǎng)，不論訂單與否均可獲贈(zèng)價(jià)值50元左右的訂單禮品。)五、宣傳規(guī)劃1、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：活動(dòng)階段 活動(dòng)規(guī)劃時(shí)間 內(nèi)容搶抓意向階段 xx年1月12日xx年1月29日 各渠道和店面搶抓一切可以購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)信息，并對(duì)意向客戶(hù)高度關(guān)注預(yù)定階段 xx年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發(fā)期 各志邦專(zhuān)賣(mài)店集中訂單2、宣傳安排：形式 信息傳達(dá)方式 發(fā)布時(shí)間 負(fù)責(zé)人 內(nèi)容意向客戶(hù)跟蹤 短信 1月19日 各地總負(fù)責(zé)人人人 短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全短信 1月20日 各客戶(hù)負(fù)責(zé)人 私人提醒春節(jié)回老家注意安全短信 除夕夜1月22日 各客戶(hù)負(fù)責(zé)人 拜年短信 私人祝福短信 年初一1月23日 各客戶(hù)負(fù)責(zé)人 志邦官方拜年短信祝福短信 年初二1月24日 各客戶(hù)負(fù)責(zé)人 私人祝?；啬锛叶绦?年初六1月28日 各客戶(hù)負(fù)責(zé)人 私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動(dòng)內(nèi)容電話(huà) 年初六1月28日 各客戶(hù)負(fù)責(zé)人 電話(huà)告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)短信 年初