大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)策劃書

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)策劃書智狼團(tuán)隊(duì)項(xiàng) 目 名 稱 ：_大學(xué)生就業(yè)兼職平臺(tái) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人） ：_智狼團(tuán)隊(duì)_ 日期 ：_2011、10、13_ 參賽 學(xué)校 名稱：_安陽(yáng)師范學(xué)院 參賽者組長(zhǎng)聯(lián)系電話：_參賽者電子郵件 ：__目錄引言3一、項(xiàng)目介紹4二、項(xiàng)目的市場(chǎng)背景5項(xiàng)目的必要性:5項(xiàng)目的目的5三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析6智狼團(tuán)隊(duì)6其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7四、SWOT分析7S(優(yōu)勢(shì))7W (劣勢(shì))8O (機(jī)會(huì))8T（威脅）8五、盈利點(diǎn)9前期盈利點(diǎn)9后期追加盈利點(diǎn)9六、團(tuán)隊(duì)信條9七、宣傳及營(yíng)銷思路101、針對(duì)校園的宣傳思路102、針對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷思路10八、分工及合作11指導(dǎo)者11商

2、務(wù)部11新聞媒體部11人力資源部11總裁辦11九、項(xiàng)目盈利能力12團(tuán)隊(duì)能力12經(jīng)營(yíng)能力12銷售額預(yù)計(jì)12成本預(yù)計(jì)12市場(chǎng)前景分析13引言我們是一群富有熱情，敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè)， 創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機(jī)會(huì)，當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為中國(guó)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生

3、發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己-路是自己走出來(lái)的！一、項(xiàng)目介紹智狼團(tuán)隊(duì)主要是由大學(xué)生組成的自主創(chuàng)業(yè)、就業(yè)和兼職的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員主要是安陽(yáng)師范學(xué)院在校大學(xué)生，大一大二大三大四均有在隊(duì)成員。其中不乏學(xué)生會(huì)主席、社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)、班長(zhǎng)等等。其歷年主要活動(dòng)有：蟲蟲教育（家教、輔導(dǎo)班）、中國(guó)移動(dòng)師院直銷隊(duì)17隊(duì)、居民房產(chǎn)中介、當(dāng)當(dāng)物品置換、網(wǎng)絡(luò)兼職

4、、大樹網(wǎng)、學(xué)而優(yōu)計(jì)算機(jī)二級(jí)培訓(xùn)、包車旅游和假期打工兼職等等。團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)隊(duì)員通過(guò)課余時(shí)間兼職提高自身能力，合作創(chuàng)新。從現(xiàn)在起，我們就要樹立一種意識(shí)，什么意識(shí)呢，就是為自己而奮斗的意識(shí)。我們要用自己的雙手為自己創(chuàng)造未來(lái)！千里之行，始于足下，不要認(rèn)為現(xiàn)在還沒有畢業(yè)，就可以放縱自己。不要等到畢業(yè)后才后悔今天。我們要行動(dòng)起來(lái)，從現(xiàn)在開始！在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，你得到的不僅僅是一份報(bào)酬，更主要的是鍛煉，自己的社交、溝通、銷售等方面的能力都將會(huì)得到提高。除此之外你還可以為自己賺取一些生活費(fèi)，減輕父母的負(fù)擔(dān)。同時(shí)，你還能認(rèn)識(shí)很多志同道合的朋友，一起奮斗未來(lái)！一方面是為在校大學(xué)生提供短期兼職、全職獵頭、等職業(yè)咨詢信息

5、；另一方面，為各商家、企業(yè)提供產(chǎn)品、服務(wù)、代理權(quán)招標(biāo)等展示功能的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其亮點(diǎn)在于商家輕松快速的找到適合推廣自己的產(chǎn)品及服務(wù)的人力資源。同時(shí)我們可以和人力資源公司合作，一方面人力資源公司需要兼職人員，我們需要兼職崗位，實(shí)現(xiàn)共贏。二、項(xiàng)目的市場(chǎng)背景項(xiàng)目的必要性:隨著高等教育的普及、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，畢業(yè)后工作壓力的不斷增大，很需要在校大學(xué)生在校期間就參加一些社會(huì)實(shí)踐，來(lái)增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，盡量避免畢業(yè)后找工作時(shí)出現(xiàn)“小白”現(xiàn)象。與此同時(shí)，充分利用課余時(shí)間賺取部分

6、生活費(fèi)，減輕父母的壓力。但很多兼職并不像我們所想的那么好找。一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。利用節(jié)假日到處做促銷活動(dòng)，出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力賺取微薄的利潤(rùn)。而且還經(jīng)常收到很多黑心商家的蒙騙，拿不到自己應(yīng)有的報(bào)酬。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的人力成本也越來(lái)越高，而有些工作卻存在工作時(shí)間不穩(wěn)定，工作量不確定的特點(diǎn)，不少企業(yè)便經(jīng)常雇傭兼職人員來(lái)完成其某些工作。而對(duì)于另外一些商家來(lái)，有不少產(chǎn)品需要推向校園，因此校園傳媒成為時(shí)下火熱的話題，不少大學(xué)生自立門戶組建團(tuán)隊(duì)，競(jìng)相為商家提供校園推廣活動(dòng)，由于團(tuán)隊(duì)大小不一，能力參差，讓商家感覺難以選擇。項(xiàng)目的目的：

7、就在于解決上述的三個(gè)問題，我們修建的是一座橋梁，一個(gè)舞臺(tái)。一座橋梁：大學(xué)生個(gè)體與企業(yè)之間的橋梁，目的是通過(guò)這座橋梁，一方面讓學(xué)生獲得企業(yè)信息，了解企業(yè)，走進(jìn)企業(yè)，并服務(wù)于企業(yè)，另一方面讓企業(yè)獲得學(xué)生信息，了解并雇傭?qū)W生。一個(gè)舞臺(tái)：大學(xué)生團(tuán)隊(duì)一方面通過(guò)校園人才寶這個(gè)舞臺(tái)，展示自身的實(shí)力與風(fēng)采，以吸引有校園推廣項(xiàng)目的商家達(dá)成合作意向，另一方面通過(guò)這個(gè)舞臺(tái)來(lái)吸引有志之士的加盟，不斷拓展擴(kuò)大自身的團(tuán)隊(duì)規(guī)模與實(shí)力。三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析智狼團(tuán)隊(duì)智狼團(tuán)隊(duì)是100%由大學(xué)生組成的自主創(chuàng)業(yè)、就業(yè)和兼職的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員主要是安陽(yáng)師范學(xué)院在校大學(xué)生，大一大二大三大四均有在隊(duì)成員。其中不乏學(xué)生會(huì)主席、社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)、班長(zhǎng)等等。

8、自智狼團(tuán)隊(duì)成立以來(lái)主要從事校園商務(wù)、校園網(wǎng)站、校園兼職、計(jì)算機(jī)培訓(xùn)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)發(fā)展，已容納了幾百位在校大學(xué)生。其歷年主要活動(dòng)有：蟲蟲教育（家教、輔導(dǎo)班）、中國(guó)移動(dòng)師院直銷隊(duì)17隊(duì)、居居房產(chǎn)中介、當(dāng)當(dāng)物品置換、網(wǎng)絡(luò)兼職、大樹網(wǎng)、學(xué)而優(yōu)計(jì)算機(jī)二級(jí)培訓(xùn)、包車旅游和假期打工兼職等等。在將兼職信息發(fā)布之前，我們會(huì)進(jìn)行真實(shí)性調(diào)查，保證學(xué)生的安全和利益。更加免費(fèi)為企業(yè)招收短期合同工，促銷人員等等。并進(jìn)行定期性回訪，滿足企業(yè)對(duì)人才的需求和要求。團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)隊(duì)員通過(guò)課余時(shí)間兼職提高自身能力，合作創(chuàng)新。從現(xiàn)在起，我們就要樹立一種意識(shí)，什么意識(shí)呢，就是為自己而奮斗的意識(shí)。我們要用自己的雙手為自己創(chuàng)造未來(lái)！其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

9、手其他中介機(jī)構(gòu)只是發(fā)布信息，將消息賣給學(xué)生，就不再對(duì)該信息調(diào)查回訪。而且收取中介費(fèi)用價(jià)格高。對(duì)企業(yè)、學(xué)生均無(wú)保障。四、SWOT分析S(優(yōu)勢(shì))：1、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn):（1）我們通過(guò)短信飛信等手段使會(huì)員接收兼職消息，會(huì)員不需通過(guò)上網(wǎng)站，而是直接，快捷的接受到兼職信息。 并且可以根據(jù)會(huì)員感興趣的工作來(lái)有針對(duì)性的發(fā)布消息。（2）其他的兼職平臺(tái)都是往大了做，一個(gè)個(gè)城市來(lái)做，我們通過(guò)一個(gè)學(xué)校設(shè)立一個(gè)辦公地點(diǎn)，進(jìn)行區(qū)域化，這樣也不必?fù)?dān)心因?yàn)橐l(fā)的短信太多而影響效率（3）我們通過(guò)根據(jù)會(huì)員喜歡的兼職類型來(lái)發(fā)布信息，避免會(huì)員接收自己不感興趣的信息。2、 地域優(yōu)勢(shì)：我們的辦公場(chǎng)所臨近學(xué)校乃至深入學(xué)校，為學(xué)生提供了方便的咨

10、詢環(huán)境。另外我們同樣是學(xué)生更有利于同學(xué)的信任。3、 盈利模式優(yōu)勢(shì)：收費(fèi)方式多元化有助于我們吸引更多的客戶。 4 、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)核心人員分部于校內(nèi)與校外，里應(yīng)外合。團(tuán)隊(duì)有了社團(tuán)和學(xué)校的支持。W (劣勢(shì))：社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足、社會(huì)人脈尚淺、創(chuàng)業(yè)初期體系不完整O (機(jī)會(huì))： 1、社會(huì)趨勢(shì)導(dǎo)致企業(yè)對(duì)大學(xué)生的要求也越來(lái)越高，勢(shì)必導(dǎo)致大學(xué)生提早一只腳踏出社會(huì)。而社會(huì)對(duì)企業(yè)的資源利用率也越來(lái)越高 2、國(guó)家政治環(huán)境，國(guó)家目前正大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了良好的環(huán)境與創(chuàng)業(yè)硬件與軟件。 3 、目前市場(chǎng)上具有類似功能的機(jī)構(gòu)普遍口碑較差，還沒有一家或者幾家機(jī)構(gòu)能壟斷市場(chǎng)，因此市場(chǎng)大而具有公平性。T（威脅）：1、

11、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅：一方面是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)惡性搶奪，另一方面，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡性攻擊品牌，做服務(wù)最重要的就是做品牌，做口碑。 2、政府政策的變動(dòng) 3、債務(wù)威脅 4、學(xué)生的不信任，現(xiàn)在太多的學(xué)生受不正規(guī)的兼職平臺(tái)的欺騙，對(duì)收費(fèi)兼職平臺(tái)的不信任。 五、盈利點(diǎn)前期盈利點(diǎn)：盈利點(diǎn)一：通過(guò)向會(huì)員收取信息費(fèi)，可包年、可按次。盈利點(diǎn)二：通過(guò)向企業(yè)收取外包費(fèi)及廣告宣傳費(fèi)盈利點(diǎn)三：幫助企業(yè)項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功對(duì)接的信息中介費(fèi)后期追加盈利點(diǎn)：盈利點(diǎn)四：通過(guò)收取舞臺(tái)展示費(fèi)（項(xiàng)目推薦信息費(fèi)及廣告費(fèi)）盈利點(diǎn)五：網(wǎng)站廣告費(fèi)盈利點(diǎn)六：連鎖加盟之品牌使用費(fèi)盈利點(diǎn)七：信息技術(shù)的開發(fā)費(fèi)用六、團(tuán)隊(duì)信條狼性信條：充滿激情、崇尚合作、只有第一、

12、盡職盡責(zé)、永不放棄、立即行動(dòng)。在這個(gè)時(shí)時(shí)刻刻充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，沒有危機(jī)感的危機(jī)才是最大的危機(jī)。我們要有狼一般的精神，像狼一樣的生活下去，對(duì)任何工作我們要有要么不做，要么就要做的最好的決心。我們要下定決心把自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)打造成一支時(shí)刻具有戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊(duì),時(shí)刻相信沒有事情是我們智狼團(tuán)隊(duì)解決不了的，也時(shí)刻相信自己一定是最棒的。團(tuán)結(jié)：團(tuán)結(jié)是客服一切困難的來(lái)源，既然是團(tuán)隊(duì)，那么就要有團(tuán)隊(duì)的精神，沒有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)稱不得上是團(tuán)隊(duì)，只能是團(tuán)伙，團(tuán)伙是不能成就大事的。時(shí)刻記著：小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)！時(shí)時(shí)刻刻用心做事情。讓我們攜手共同努力，取得最后的成功！七、宣傳及營(yíng)銷思路1、針對(duì)校園的宣傳思路A 網(wǎng)絡(luò)宣

13、傳（人人 微博 KAB網(wǎng)站）B 傳單，宣傳冊(cè)C 體驗(yàn)式宣傳營(yíng)銷D 活動(dòng)宣傳：公眾演講、公益活動(dòng)、校園比賽、活動(dòng)贊助等形式2、針對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷思路A 地毯搜索式營(yíng)銷，上門直接找商家B 電話營(yíng)銷，打電話C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷八、分工及合作指導(dǎo)者：由老師或有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)擔(dān)任，主要是指導(dǎo)我們不足的地方，并給予幫助商務(wù)部：1、 聯(lián)系商家，確定合作對(duì)象2、 拉贊助，為宣傳部開展活動(dòng)打下資金基礎(chǔ)新聞媒體部：1、 在學(xué)校人流量比較大的地方，比如食堂，教學(xué)樓，宣傳欄貼海報(bào)2、 在學(xué)校申請(qǐng)場(chǎng)地展開活動(dòng)3、 建立網(wǎng)站，在網(wǎng)站上做好宣傳4、 回答學(xué)生的疑問人力資源部：1、 招聘學(xué)生做兼職人員，并收集個(gè)人資料2、 分析用人單位的需求，

14、以及學(xué)生的情況及時(shí)發(fā)送短信總裁辦：1、 管理財(cái)務(wù)的進(jìn)出，并做好記錄分析2、 確定每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的盈利，并做好記錄分析3、 制定獎(jiǎng)懲制度4、 派發(fā)工資九、項(xiàng)目盈利能力團(tuán)隊(duì)能力：我們擁有一支能力互補(bǔ)、高效作業(yè)的團(tuán)隊(duì)，我們擁有冒險(xiǎn)、執(zhí)著、團(tuán)結(jié)的精神。經(jīng)營(yíng)能力：1、人力上：集納了高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上更加采取有秩序的管理模式；2、宣傳上：在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；在團(tuán)隊(duì)正式注冊(cè)之后，我們可以建立自己相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，定點(diǎn)量的發(fā)布信息，以滿足隊(duì)員的需求。 3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)工作崗位的不足，可同時(shí)在在團(tuán)隊(duì)內(nèi)做其他的銷售業(yè)務(wù)，例如買飲料之類的（茶、咖啡等）。4、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。銷售額預(yù)計(jì)（廣告費(fèi)與其他額外收入除外）：第一個(gè)半年：會(huì)員費(fèi)：100*100=10000 第二個(gè)半年：會(huì)員費(fèi)：300*100=30000 第三個(gè)半年：會(huì)員費(fèi)：100*200=20000 第四個(gè)半年：100*300=30000成本預(yù)計(jì)： 第一個(gè)半年：宣傳費(fèi)用1000 交通、餐旅、公關(guān)費(fèi)500共計(jì)1500 第二個(gè)半年：宣傳費(fèi)用2000 交通、餐旅、公關(guān)費(fèi)500工資1500 共計(jì)4000 第三個(gè)半年：宣傳費(fèi)用 2000 交通、餐旅、公關(guān)費(fèi)500 工資3