羊群效應(yīng)的展示ppt

1、 信息0901 葉文彬 羊群效應(yīng)是指人們經(jīng)常受到多數(shù)人影響，而跟 從大眾的思想或行為，也被稱(chēng)為“從眾效應(yīng)”。 人們會(huì)追隨大眾所同意的，自己并不會(huì)思考事 件的意義。 羊群效應(yīng)是訴諸群眾謬誤的基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)學(xué)里經(jīng) 常用“羊群效應(yīng)”來(lái)描述經(jīng)濟(jì)個(gè)體的從眾跟風(fēng)心理。 “羊群效應(yīng)”就是比喻人都有一種從眾心理， 從眾心理很容易導(dǎo)致盲從，而盲從往往會(huì)陷入騙局 或遭到失敗。 在一群羊前面橫放一根木棍，第一只羊跳了過(guò) 去，第二只、第三只也會(huì)跟著跳過(guò)去；這時(shí)，把那 根棍子撤走，后面的羊，走到這里，仍然像前面的 羊一樣，向上跳一下，盡管攔路的棍子已經(jīng)不在了， 這就是所謂的“羊群效應(yīng)”也稱(chēng)“從眾心理”。 它是指由于對(duì)信息不

2、充分的和缺乏了解，投資 者很難對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的不確定性作出合理的預(yù)期，往 往是通過(guò)觀察周?chē)巳旱男袨槎崛⌒畔?，在這種 信息的不斷傳遞中，許多人的信息將大致相同且彼 此強(qiáng)化，從而產(chǎn)生的從眾行為?！把蛉盒?yīng)”是由 個(gè)人理性行為導(dǎo)致的集體的非理性行為的一種非線 性機(jī)制。 。在資本市場(chǎng)上，“羊群效應(yīng)”是指在一個(gè) 投資群體中，單個(gè)投資者總是根據(jù)其他同類(lèi) 投資者的行動(dòng)而行動(dòng)，在他人買(mǎi)入時(shí)買(mǎi)入， 在他人賣(mài)出時(shí)賣(mài)出。導(dǎo)致出現(xiàn)“羊群效應(yīng)” 還有其他一些因素，比如，一些投資者可能 會(huì)認(rèn)為同一群體中的其他人更具有信息優(yōu)勢(shì)。 “羊群效應(yīng)”也可能由系統(tǒng)機(jī)制引發(fā)。例如， 當(dāng)資產(chǎn)價(jià)格突然下跌造成虧損時(shí)，為了滿(mǎn)足 追加保證金的

3、要求或者遵守交易規(guī)則的限制， 一些投資者不得不將其持有的資產(chǎn)割倉(cāng)賣(mài)出。 。 如何盡量避免跟風(fēng)操作呢，我們的建議是：投資人結(jié)合 自身的投資目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)承受度等因素，設(shè)定獲利點(diǎn)和止 損點(diǎn)，同時(shí)控制自己情緒來(lái)面對(duì)各種起落，加強(qiáng)個(gè)人 “戒急用忍”能力，這樣才能順利達(dá)成投資目標(biāo)。 基金投資雖然不應(yīng)像股票一樣短線進(jìn)出，但適度轉(zhuǎn)換 或調(diào)整投資組合也是必要的，因?yàn)橛行╋L(fēng)險(xiǎn)基金是無(wú)法 避免的，如市場(chǎng)周期性風(fēng)險(xiǎn)，即使是明星基金也必須承 擔(dān)隨著市場(chǎng)景氣與產(chǎn)業(yè)周期起伏的風(fēng)險(xiǎn)。 設(shè)定獲利點(diǎn)可以提醒您投資目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，避免陷 入人性貪婪的弱點(diǎn)，最終反而錯(cuò)失贖回時(shí)機(jī)，使獲利縮 水。 羊群效應(yīng)”帶來(lái)的直接后果是購(gòu)房需求集中持續(xù)

4、爆 發(fā)、房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，購(gòu)房者瘋狂“追漲”。整個(gè)群 體開(kāi)始顯得盲目，這種“追漲”在某種程度上又加 速了房?jī)r(jià)的上升。這其中存在的原因也在于對(duì)信息 的了解不夠充分和全面，投資者很難對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的 不確定性作出合理的預(yù)期，往往是通過(guò)觀察周?chē)?群的行為而提取信息，在這種信息的不斷傳遞中， 許多人的信息將大致相同且彼此強(qiáng)化，從而產(chǎn)生的 從眾行為。 樓市里的羊群效應(yīng)非常形象地表現(xiàn)了人的一種從眾心理，由于在市 場(chǎng)中的普通的老百姓往往容易喪失個(gè)人的判斷力和決策，而依賴(lài)的 媒體信息和各方面的評(píng)論也難以得到準(zhǔn)確的依據(jù)。因?yàn)榇蠹叶贾皇?在陳述自身的觀點(diǎn)，而并不代表著市場(chǎng)的方向。而且我們?cè)诤芏鄨?chǎng) 合下都可能遇到羊群效應(yīng)

5、發(fā)揮作用，比如涂料市場(chǎng)，可能在選擇涂 料品牌做裝修時(shí)，到底哪種適合自己，最好還是自己多做了解比對(duì)， 而不是根據(jù)市場(chǎng)上已經(jīng)形成的慣性思維做出購(gòu)買(mǎi)決定，因?yàn)樾袠I(yè)的 變化已經(jīng)比較大，以前好的品牌現(xiàn)在不一定好，某些品牌可能在某 些產(chǎn)品上做得非常領(lǐng)先。所以，投資者和購(gòu)房者最好是形成自己的 判斷，以便做出適合自身狀況的決定。 雖然對(duì)資產(chǎn)泡沫在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，以及政府是否應(yīng)對(duì)其加以控制存在 爭(zhēng)議，但中國(guó)資產(chǎn)泡沫比較嚴(yán)重則應(yīng)該是毋庸置疑的。 泡沫”是指資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格大大超過(guò)其內(nèi)在價(jià)值(作為金融資產(chǎn)所代表的 實(shí)際資產(chǎn)的未來(lái)收益流的折現(xiàn)值)。而這種內(nèi)在價(jià)值，盡管無(wú)法準(zhǔn)確衡量，但 也不是不可衡量，至少不是不可比較

6、。資產(chǎn)泡沫一般會(huì)同以下幾個(gè)現(xiàn)象相聯(lián) 系： 第一，“正反饋過(guò)程”。同正常經(jīng)濟(jì)行為相反，需求量和價(jià)格之間存在 “正反饋關(guān)系”(如股市中的“追漲殺跌”)，越貴越買(mǎi)。由于需求曲線斜率為 正，資產(chǎn)的供求失衡只會(huì)導(dǎo)致更大的供求失衡，資產(chǎn)價(jià)格會(huì)一路上升，直至 到達(dá)某一高點(diǎn)后，出現(xiàn)系統(tǒng)崩潰。 第二，“從眾心理”或“羊群效應(yīng)”。股民們爭(zhēng)先恐后，唯恐趕不上最 后一班車(chē)。 第三，“比傻現(xiàn)象”，我傻、你比我還傻，看誰(shuí)更傻。不在乎股票的內(nèi) 在價(jià)值，只要股票在上漲，就買(mǎi)進(jìn)。 第四，“情況不同論”。在歷史上，在所有國(guó)家，在每次資產(chǎn)泡沫快速膨 脹，而公眾開(kāi)始疑惑時(shí)，總有人會(huì)提出種種說(shuō)辭，證明這次“情況不同”。 只可惜歷史總是

7、再三重演，所不同的僅僅是形式與細(xì)節(jié)。 “羊群效應(yīng)”所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)很容易解釋?zhuān)哼@就如同 一片肥沃的草原上只有幾只羊，應(yīng)該說(shuō)它們會(huì)吃的很飽。 但是某天吸引來(lái)了一大群羊，這時(shí)候草原就要被啃食成 荒漠了。 我們不是羊，也不是豬。我們要用自己的腦子 去思考，去衡量自己。 任何選擇和跟風(fēng)都不可能是“避風(fēng)港”，風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn) 是存在的，必須大膽而明智地洞察。在有了這點(diǎn)兒危機(jī) 意識(shí)之后，自然就要預(yù)備好對(duì)策，當(dāng)危機(jī)真正到來(lái)時(shí)該 怎么辦？ 別人可以承受的風(fēng)險(xiǎn)，你未必可以承受。盲目跟從 所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有人為你買(mǎi)單。 羊群效應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域可以說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的技巧，亦稱(chēng)從眾成交法。 它是指行銷(xiāo)員巧妙地應(yīng)用客戶(hù)的從眾心理，促使客戶(hù)消除

8、疑慮，進(jìn) 而快速?zèng)Q策。它適用于所有具有從眾心理的人。 1. 可以消除客戶(hù)的疑慮，強(qiáng)化客戶(hù)的安全感。 2. 可使客戶(hù)產(chǎn)生緊迫感，即別人都已購(gòu)買(mǎi)了，我們不買(mǎi)就 不應(yīng)該了。 3. 可帶動(dòng)許多人的購(gòu)買(mǎi)行為，形成連鎖反應(yīng)。 1. 可能會(huì)使客戶(hù)受到有很多人購(gòu)買(mǎi)的影響，而忽視了對(duì)產(chǎn) 品本身的研究，導(dǎo)致客戶(hù)盲目購(gòu)買(mǎi)。這種購(gòu)買(mǎi)行為很容易 在冷靜之后產(chǎn)生后悔心理，這樣難免會(huì)給公司及行銷(xiāo)人員 造成不必要的麻煩。 2. 如果沒(méi)有足夠的行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在使用這個(gè)策略時(shí)，很容易 因?yàn)榘盐詹划?dāng)，在介紹有好多人購(gòu)買(mǎi)或提供其他證據(jù)時(shí)， 顧此失彼，甚至泄露公司的保密信息。 * 一定要準(zhǔn)確地選好中心客戶(hù)，以便說(shuō)服其他人 跟隨購(gòu)買(mǎi)。 * 在不泄露公司機(jī)密的前提下，用具體例證向客 戶(hù)介紹，而不能僅憑口頭說(shuō)說(shuō)。 * 行銷(xiāo)員應(yīng)講究職業(yè)道德，不能用夸