【廣告策劃】廣西花紅藥業(yè)—花紅膠囊上市策略

1、廣西花紅藥業(yè)廣西花紅藥業(yè) 花紅膠囊上市策略花紅膠囊上市策略 slide 2 花紅膠囊上市策略花紅膠囊上市策略 市場與競品市場與競品 價格與銷售目標預(yù)估價格與銷售目標預(yù)估 廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本 包裝設(shè)計包裝設(shè)計 slide 3 婦科炎癥市場現(xiàn)狀婦科炎癥市場現(xiàn)狀 slide 4 slide 5 競競 品品 株洲千金藥業(yè)股份有限公司株洲千金藥業(yè)股份有限公司 廣西靈峰藥業(yè)有限公司廣西靈峰藥業(yè)有限公司 通化茂祥制藥有限公司通化茂祥制藥有限公司 slide 6 抗婦炎膠囊抗婦炎膠囊貴州遠程制藥有限責(zé)任公司貴州遠程制藥有限責(zé)任公司 活血化瘀、消炎止痛、清熱活血化瘀、消炎止痛、清熱 燥

2、濕、止帶止血、殺蟲燥濕、止帶止血、殺蟲 主治附件炎、子宮內(nèi)膜炎、主治附件炎、子宮內(nèi)膜炎、 盆腔炎，陰道炎，齒白帶盆腔炎，陰道炎，齒白帶 下，宮頸糜爛，陰腫陰癢、下，宮頸糜爛，陰腫陰癢、 尿路感染尿路感染 婦炎康片婦炎康片珠海東鑫制藥有限公司珠海東鑫制藥有限公司活血化瘀、軟堅散結(jié)、清熱活血化瘀、軟堅散結(jié)、清熱 解毒、消炎止痛、解毒、消炎止痛、 主治慢性附件炎、盆腔炎主治慢性附件炎、盆腔炎 、陰道炎、膀胱炎、慢性、陰道炎、膀胱炎、慢性 闌尾炎、尿路感染闌尾炎、尿路感染 少腹逐瘀顆粒少腹逐瘀顆粒北京協(xié)和瑞草天然藥業(yè)有限公司北京協(xié)和瑞草天然藥業(yè)有限公司活血逐瘀、祛寒止痛、活血逐瘀、祛寒止痛、 主治血瘀

3、有寒引起的月經(jīng)主治血瘀有寒引起的月經(jīng) 不調(diào)、小腹脹痛、腰痛、不調(diào)、小腹脹痛、腰痛、 白帶等白帶等 婦樂顆粒婦樂顆粒江西南昌濟生制藥廠江西南昌濟生制藥廠 清熱涼血，活血化瘀，消腫清熱涼血，活血化瘀，消腫 止痛。止痛。 用于急性盆腔炎、急性附用于急性盆腔炎、急性附 件炎、急性子宮內(nèi)膜炎等件炎、急性子宮內(nèi)膜炎等 引起的帶下、腹痛。引起的帶下、腹痛。 競競 品品 slide 7 48.9 30.9 24.5 19.5 17.8 12.1 8.9 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 35.0 40.0 45.0 50.0 55.0 少腹逐瘀顆粒 金婦康膠囊 抗婦炎膠囊 金雞

4、膠囊 花紅片 婦科千金片 婦炎康片 （元）（元） 競品競品 單包裝價格單包裝價格 在中高檔產(chǎn)品中在中高檔產(chǎn)品中30-2530-25元、元、25-2025-20元之間有一個價格和產(chǎn)品的空白地帶。元之間有一個價格和產(chǎn)品的空白地帶。 slide 8 3 4.4 4.9 12.25 10.3 8.2 0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.00 14.00 抗婦炎膠囊 金婦康膠囊 少腹逐瘀膠囊 金雞膠囊 花紅片 婦科千金片 （元） 競品競品 每日服用價格每日服用價格 中檔產(chǎn)品中片劑與膠囊的價格增長比例約為中檔產(chǎn)品中片劑與膠囊的價格增長比例約為1.6-1.71.6-1.7 s

5、lide 9 花紅膠囊上市策略花紅膠囊上市策略 市場與競品市場與競品 價格與銷售目標預(yù)估價格與銷售目標預(yù)估 廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本 包裝設(shè)計包裝設(shè)計 slide 10 1.65 每日服用價格每日服用價格 7.37.3元元 療程：療程：3 3天天 療程：療程：4 4天天 單包裝價格：單包裝價格：21.621.6元元 單包裝價格：單包裝價格：29.229.2元元 ？ 片劑片劑 膠膠 囊囊 slide 11 中高收入人群中高收入人群 中低價位中低價位 高價位高價位 低收入人群低收入人群 金婦康膠囊金婦康膠囊 金雞膠囊金雞膠囊 婦科千金片婦科千金片 花紅片花紅片 花紅膠囊花紅膠囊

6、 每日服用價格：每日服用價格：7.37.3元元 服服 用用 療療 程：程：4 4天天 單單 包包 裝價格：裝價格：29.229.2元元 定定 位位 slide 12 定定 位位 片劑片劑 消費群體：中等收入人群消費群體：中等收入人群 銷售城市：二線城市（地級城市）銷售城市：二線城市（地級城市） 膠囊膠囊 消費群體：中高收入人群消費群體：中高收入人群 銷售城市：一線城市（直轄市、省會城市）銷售城市：一線城市（直轄市、省會城市） q 根據(jù)價格的差別，針對不同消費群體，在不同區(qū)域銷售可以拉開兩個產(chǎn)品的檔次。根據(jù)價格的差別，針對不同消費群體，在不同區(qū)域銷售可以拉開兩個產(chǎn)品的檔次。 q 在已經(jīng)建立的在已

7、經(jīng)建立的“花紅花紅”品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，兩個產(chǎn)品能夠同時交叉覆蓋到全國市場品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，兩個產(chǎn)品能夠同時交叉覆蓋到全國市場 和人群。和人群。 slide 13 8592 130501 48256 8592 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 花紅片婦科千金片金雞膠囊茂祥金婦康膠囊 （千元） 競品 2002年1-6月廣告投放總金額 根據(jù)廣告投放量與產(chǎn)品銷售量的比例關(guān)系，根據(jù)廣告投放量與產(chǎn)品銷售量的比例關(guān)系，20022002年婦科藥品市場容量約在年婦科藥品市場容量約在12-1412-14億左右。億左右。 slide 14 +60% +90

8、% +60% q 以每年銷售收入增長的以每年銷售收入增長的 平均值平均值50%50%計算，計算， 20032003年年 銷售收入預(yù)計銷售收入預(yù)計3370033700萬元。萬元。 q 花紅片往年銷售收入占花紅片往年銷售收入占 全部銷售總額的全部銷售總額的80% ,200380% ,2003 年花紅片與花紅膠年花紅片與花紅膠 囊的銷囊的銷 售總收入預(yù)計為售總收入預(yù)計為 2700027000 萬萬 元元. . q 由于花紅膠囊將于由于花紅膠囊將于20032003 年上市年上市, ,銷售量約占花紅片銷售量約占花紅片 與花紅膠囊總收入的與花紅膠囊總收入的30%30%。 slide 15 花紅膠囊上市策略

9、花紅膠囊上市策略 市場與競品市場與競品 價格與銷售目標預(yù)估價格與銷售目標預(yù)估 廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本 包裝設(shè)計包裝設(shè)計 slide 16 花紅膠囊上市策略花紅膠囊上市策略 市場與競品市場與競品 價格與銷售目標預(yù)估價格與銷售目標預(yù)估 廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本 包裝設(shè)計包裝設(shè)計 slide 17 金雞膠囊金雞膠囊 婦科千金片婦科千金片 金婦康膠囊金婦康膠囊花紅片花紅片 slide 18 目標消費者目標消費者 q 30-50歲的女性歲的女性 核心目標消費者核心目標消費者 q 35-45歲的中高等收入以上生活在大城市的已婚女性歲的中高等收入以上生活在大城市的已

10、婚女性 消費者狀態(tài)消費者狀態(tài) q 白領(lǐng)人士，希望擁有更好的生活，注重家庭和睦。白領(lǐng)人士，希望擁有更好的生活，注重家庭和睦。 對一些知名品牌有較對一些知名品牌有較 好的認知度，對產(chǎn)品價格不是非常在乎，購買時關(guān)注產(chǎn)品檔次和品牌。好的認知度，對產(chǎn)品價格不是非常在乎，購買時關(guān)注產(chǎn)品檔次和品牌。 對膠囊類產(chǎn)品有一定的認可度。對膠囊類產(chǎn)品有一定的認可度。 slide 19 消費者內(nèi)心想法消費者內(nèi)心想法 q 這種病比較麻煩，不容易徹底治愈，容易復(fù)發(fā)。同類產(chǎn)品很多，主治功能也差不多。這種病比較麻煩，不容易徹底治愈，容易復(fù)發(fā)。同類產(chǎn)品很多，主治功能也差不多。 q 患病使我煩惱、焦慮。影響工作更影響生活質(zhì)量?；疾?/p>

11、使我煩惱、焦慮。影響工作更影響生活質(zhì)量。 q 得了病，好多事情不想做，好多事情做不了。得了病，好多事情不想做，好多事情做不了。 q 可能還會引起不必要的誤會和不理解。自己心情也變壞。可能還會引起不必要的誤會和不理解。自己心情也變壞。 消費者預(yù)期想法消費者預(yù)期想法 q “花紅膠囊花紅膠囊 ” 應(yīng)該與應(yīng)該與“花紅片花紅片”一樣可以有效治療婦科炎癥。療效應(yīng)該還會更好。一樣可以有效治療婦科炎癥。療效應(yīng)該還會更好。 q 而且而且“他他”非常理解我。我信任非常理解我。我信任“他他”可以試試。可以試試。 q 花紅藥業(yè)，花紅藥業(yè)，“花紅片花紅片”的曾經(jīng)服用或聽說，擁有實力值得信任。的曾經(jīng)服用或聽說，擁有實力值

12、得信任。 slide 20 一位健康女性的一位健康女性的 頭部特寫，微笑頭部特寫，微笑 著垂頭看著什么。著垂頭看著什么。 夫妻間的理解夫妻間的理解泥塑篇泥塑篇 slide 21 鏡頭拉開，原來鏡頭拉開，原來 她在家中轉(zhuǎn)著沙盤她在家中轉(zhuǎn)著沙盤 塑陶泥。塑陶泥。 婦科炎癥影響你婦科炎癥影響你 的好心情。的好心情。 配音：生活哪能配音：生活哪能 事事如意？事事如意？ 突然幾滴小泥點突然幾滴小泥點 濺在她的臉上濺在她的臉上 slide 22 包裝出鏡。包裝出鏡。 花紅膠囊，花紅膠囊， 治療婦科驗證，治療婦科驗證， 關(guān)愛女性健康。關(guān)愛女性健康。 她的丈夫從身后扶她的丈夫從身后扶 住她的雙手，幫他住她的雙

13、手，幫他 一起塑泥。一起塑泥。 為你、為他、為健為你、為他、為健 康?；t膠囊?？??；t膠囊。 slide 23 包裝全鏡包裝全鏡 標板標板 slide 24 一個健康的小婦一個健康的小婦 人愉快的在轉(zhuǎn)著呼人愉快的在轉(zhuǎn)著呼 啦圈。啦圈。 配音：健康女性配音：健康女性 表里如一。表里如一。 呼啦圈篇呼啦圈篇 slide 25 隨著呼啦圈的轉(zhuǎn)動隨著呼啦圈的轉(zhuǎn)動 出現(xiàn)字幕：出現(xiàn)字幕： 白帶不清白帶不清 花紅膠囊，花紅膠囊， 治療治療 白帶不清白帶不清 月經(jīng)不調(diào)月經(jīng)不調(diào) 痛經(jīng)等癥狀痛經(jīng)等癥狀 圈的轉(zhuǎn)動，圈的轉(zhuǎn)動， 又拋出字幕：又拋出字幕： 月經(jīng)不調(diào)月經(jīng)不調(diào) 痛經(jīng)痛經(jīng) slide 26 小婦人將圈向上小

14、婦人將圈向上 一扔。一扔。 有效治療婦科炎有效治療婦科炎 癥。癥。 有效治療婦科炎癥有效治療婦科炎癥 鏡頭繼續(xù)往上拉鏡頭繼續(xù)往上拉 呼啦圈幻化為產(chǎn)呼啦圈幻化為產(chǎn) 品包裝。品包裝。 治療婦科炎癥治療婦科炎癥 關(guān)愛女性健康。關(guān)愛女性健康。 slide 27 標版標版 謝謝 謝謝 ！ slide 29 -北京昌榮藝術(shù)廣告公司北京昌榮藝術(shù)廣告公司- -2002年年6月月26日日- slide 30 slide 31 理由：理由：1、自身的消費量巨大；、自身的消費量巨大； 2、對低年齡段的示范作用；、對低年齡段的示范作用； slide 32 slide 33 slide 34 目標消費者的特點目標消費者

15、的特點 slide 35 目標消費者的特點目標消費者的特點 slide 36 slide 37 slide 38 slide 39 slide 40 slide 41 夏日，雨后。一 棵大樹的濃蔭下， 吊著兩個秋千架， 淡淡的陽光透過 濃蔭灑下來，雨 后的微風(fēng)輕輕吹 過，樹葉上還凝 著一兩滴雨珠。 樹上的蟬寂寞的 叫著。一個十五 六歲的男孩和一 個同樣年紀的女 孩分別坐在兩個 秋上，來回輕輕 的搖蕩。 slide 42 男孩和女孩都沒 有說話，兩個秋 千此起彼伏錯開 搖蕩著，兩個孩 子純凈的臉上都 洋溢著美好的情 緒。 slide 43 女孩手中拿著一 包天倫愛吃米米 餅，每當(dāng)兩個秋 千擦身而

16、過時， 她就遞一片米餅 給男孩，兩個孩 子靜靜的吃著米 餅的聲音一應(yīng)一 答，像是兩個孩 子在對話。 slide 44 大樹的濃蔭下， 秋千輕輕搖蕩， 女孩的白裙子在 微風(fēng)在微微飄揚。 女孩畫外音：我 不知道最好有多 好，我知道這樣 就很好。 slide 45 產(chǎn)品展示 天倫愛吃米米餅 slide 46 鏡頭下移。秋千 架下，是一個未 干的水洼，積著 水，兩個秋千落 到最低點時，男 孩的褲腳邊和女 孩的裙邊就會拖 到水里，兩個秋 千來回悠蕩，男 孩的褲管和女孩 的裙角都濺上了 濕漉漉的泥點， 但兩個孩子都不 知道，還在來回 悠蕩著秋千，一 下又一下的掃過 水洼。 slide 47 slide 4

17、8 產(chǎn)品展示 旁白：就是愛吃 米。 slide 49 標版 天倫食品 slide 50 slide 51 一間四周全是大 玻璃的冷飲店里， 一個十五六歲的 穿著校服面無表 情的少女，獨自 坐在玻璃窗前的 桌子旁邊喝飲料。 slide 52 店里其他的桌子 旁邊也有幾張坐 了人，都是單身 一人的十五六歲 的少男和少女， 全都目無表情呆 板的坐著。 slide 53 少女后面的一張 桌子旁邊，坐著 一個和他差不多 年紀的少年，和 她背對背坐著， 也是一樣木無表 情的喝飲料。 slide 54 少女從書包里拿出 一包天倫米餅，拆 開來，拿出一片開 始吃，清脆的吃米 餅的“ 咔嚓” 聲 響起在安靜的小

18、店 里。 slide 55 少女稍做停頓時， 突然聽到從身后 的少年嘴里傳來 和她一樣吃米餅 的“ 咔嚓” 聲， 同樣清脆的響起 在小店里。 slide 56 少女愣了一下，等 身后少年的吃米餅 聲停下來，她又試 探著輕輕的“ 咔嚓” 咬了一聲。 音效：輕輕的，試 探的一聲“ 咔嚓” slide 57 少女身后坐著的 少年也發(fā)出一聲 同樣試探的輕輕 的“ 咔嚓”聲。 slide 58 少女鼓勵的輕快 的“ 咔嚓咔嚓” 的咬了兩口米餅， 象是問候。 slide 59 少年也同樣輕快 的“ 咔嚓咔嚓” 問候著她。 音效：輕快的， 像問候一樣的 “ 咔嚓咔嚓” 聲。 slide 60 安靜的小店里，

19、 兩個人吃米餅的 清脆的聲音在有 默契的此起彼伏， 越來越輕松，越 來越熟悉，越來 越快樂的“ 咔嚓 咔嚓”、“ 咔嚓 咔嚓”聲響個不 停。 少女畫外音：誰 管他是不是陌生 人，我知道這就 很好。 slide 61 產(chǎn)品展示 旁白：愛吃米，不 用說 slide 62 小店里的門“ 啪” 的被推開了，一 個胖妞抱著一大 堆天倫愛吃米米 餅站在門口東張 西望，準備找人 一起吃。 旁白：天倫食品 slide 63 旁白：天倫愛吃 米米餅 包裝定格 slide 64 旁白：天倫食品 標版 slide 65 slide 66 課堂上，老師在 黑板上寫著長長 的復(fù)雜枯燥的數(shù) 學(xué)題。 slide 67 臺下

20、的一個小胖 子昏昏欲睡，手 撐著頭，腦袋一 下一下往下低。 slide 68 老師轉(zhuǎn)過身來，從 講臺上拿起米餅來， “ 咔嚓咔嚓” 咬 了兩下，又“ 咔 嚓咔嚓” 的繼續(xù)說。 突然，他發(fā)現(xiàn)了臺 下睡覺的胖子，生 氣的“ 咔嚓咔嚓” 叫那個胖子起來回 答問題。 slide 69 slide 70 胖子戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地站 起來，身后的同學(xué) 捅捅他，遞給他一 塊米餅，胖子大喜 過望，接過來流利 的“ 咔嚓咔嚓” 一通急咬。 slide 71 slide 72 產(chǎn)品展示 旁白：就是愛吃米 slide 73 胖子坐下來，捂著 嘴，打了個呵欠， 突然睜大了眼睛， 不可思議的拿下來， 發(fā)現(xiàn)手里有一塊米 餅。 sl

21、ide 74 slide 75 包裝定格旁白：天倫愛吃米 米餅 slide 76 標版旁白：天倫食品 slide 77 slide 78 一間大會堂里，司 儀走下臺，演講的 同學(xué)走上臺，朝大 家深深鞠了一躬。 slide 79 slide 80 演講者站在演講臺 后面，清清嗓子， 拿出一包天倫愛吃 米米餅，“ 咔嚓” 咬了一聲。 slide 81 演講者快慢有致抑 揚頓挫的“ 咔嚓 咔嚓”聲在會堂里 回響，臉上的表情 豐富。 slide 82 一位臺下的同學(xué)站 起來提問，拿著一 塊米餅“ 咔嚓咔嚓” 咬了兩口 slide 83 slide 84 slide 85 演講者專注的聽完 他的“ 咔嚓

22、咔嚓” 提問聲，然后他也 拿出米餅，“ 咔 嚓咔嚓” 咬著回答 他的問題。 slide 86 臺下提問的同學(xué)聽 完他的回答，滿意 的點點頭。 slide 87 演講者繼續(xù)進行他 的講題，講到最激 昂的尾聲，“ 咔 嚓咔嚓” 的聲音越 來越激動，再拿下 一塊時，發(fā)現(xiàn)手里 沒有了，大家屏住 呼吸看著他，只見 他從衣袋里掏出好 幾塊來，一起送進 口里，發(fā)出最激昂 的“ 咔嚓咔嚓 ” 聲。 slide 88 產(chǎn)品展示 旁白：愛吃米就是 愛吃米。 slide 89 臺下掌聲雷動，大 家喝彩聲“ 咔嚓 咔嚓” 的聲音響徹 會堂。 slide 90 包裝定格。旁白：天倫愛吃米 米餅 slide 91 標版

23、旁白：天倫食品 slide 92 -北京昌榮藝術(shù)廣告公司北京昌榮藝術(shù)廣告公司- -2002年年6月月26日日- slide 93 slide 94 理由：理由：1、自身的消費量巨大；、自身的消費量巨大； 2、對低年齡段的示范作用；、對低年齡段的示范作用； slide 95 slide 96 slide 97 目標消費者的特點目標消費者的特點 slide 98 目標消費者的特點目標消費者的特點 slide 99 slide 100 slide 101 slide 102 slide 103 slide 104 夏日，雨后。一 棵大樹的濃蔭下， 吊著兩個秋千架， 淡淡的陽光透過 濃蔭灑下來，雨 后

24、的微風(fēng)輕輕吹 過，樹葉上還凝 著一兩滴雨珠。 樹上的蟬寂寞的 叫著。一個十五 六歲的男孩和一 個同樣年紀的女 孩分別坐在兩個 秋上，來回輕輕 的搖蕩。 slide 105 男孩和女孩都沒 有說話，兩個秋 千此起彼伏錯開 搖蕩著，兩個孩 子純凈的臉上都 洋溢著美好的情 緒。 slide 106 女孩手中拿著一 包天倫愛吃米米 餅，每當(dāng)兩個秋 千擦身而過時， 她就遞一片米餅 給男孩，兩個孩 子靜靜的吃著米 餅的聲音一應(yīng)一 答，像是兩個孩 子在對話。 slide 107 大樹的濃蔭下， 秋千輕輕搖蕩， 女孩的白裙子在 微風(fēng)在微微飄揚。 女孩畫外音：我 不知道最好有多 好，我知道這樣 就很好。 sli

25、de 108 產(chǎn)品展示 天倫愛吃米米餅 slide 109 鏡頭下移。秋千 架下，是一個未 干的水洼，積著 水，兩個秋千落 到最低點時，男 孩的褲腳邊和女 孩的裙邊就會拖 到水里，兩個秋 千來回悠蕩，男 孩的褲管和女孩 的裙角都濺上了 濕漉漉的泥點， 但兩個孩子都不 知道，還在來回 悠蕩著秋千，一 下又一下的掃過 水洼。 slide 110 slide 111 產(chǎn)品展示 旁白：就是愛吃 米。 slide 112 標版 天倫食品 slide 113 slide 114 一間四周全是大 玻璃的冷飲店里， 一個十五六歲的 穿著校服面無表 情的少女，獨自 坐在玻璃窗前的 桌子旁邊喝飲料。 slide

26、115 店里其他的桌子 旁邊也有幾張坐 了人，都是單身 一人的十五六歲 的少男和少女， 全都目無表情呆 板的坐著。 slide 116 少女后面的一張 桌子旁邊，坐著 一個和他差不多 年紀的少年，和 她背對背坐著， 也是一樣木無表 情的喝飲料。 slide 117 少女從書包里拿出 一包天倫米餅，拆 開來，拿出一片開 始吃，清脆的吃米 餅的“ 咔嚓” 聲 響起在安靜的小店 里。 slide 118 少女稍做停頓時， 突然聽到從身后 的少年嘴里傳來 和她一樣吃米餅 的“ 咔嚓” 聲， 同樣清脆的響起 在小店里。 slide 119 少女愣了一下，等 身后少年的吃米餅 聲停下來，她又試 探著輕輕的

27、“ 咔嚓” 咬了一聲。 音效：輕輕的，試 探的一聲“ 咔嚓” slide 120 少女身后坐著的 少年也發(fā)出一聲 同樣試探的輕輕 的“ 咔嚓”聲。 slide 121 少女鼓勵的輕快 的“ 咔嚓咔嚓” 的咬了兩口米餅， 象是問候。 slide 122 少年也同樣輕快 的“ 咔嚓咔嚓” 問候著她。 音效：輕快的， 像問候一樣的 “ 咔嚓咔嚓” 聲。 slide 123 安靜的小店里， 兩個人吃米餅的 清脆的聲音在有 默契的此起彼伏， 越來越輕松，越 來越熟悉，越來 越快樂的“ 咔嚓 咔嚓”、“ 咔嚓 咔嚓”聲響個不 停。 少女畫外音：誰 管他是不是陌生 人，我知道這就 很好。 slide 124 產(chǎn)品展示 旁白：愛吃米，不 用說 slide 125 小店里的門“ 啪” 的被推開了，一 個胖妞抱著一大 堆天倫愛吃米米 餅站在門口東張 西望，準備找人 一起吃。 旁白：天倫食品 slide 126 旁白：天倫愛吃 米米餅 包裝定格 slide 127 旁白：天倫食品 標版 slide 128 slide 129 課堂上，老師在 黑板上寫著長長 的復(fù)雜枯燥的數(shù) 學(xué)題。 slide 130 臺下的一個小胖 子昏