沃爾瑪自有品牌調(diào)查與分析

1、沃爾瑪主要自有品牌調(diào)查與分析斤商品7*價格陳列銷售與促銷同類對比Great Value惠宜“惠宜”牌卷 紙10卷裝9. 9 元與價格相近的 靠在一起具有明顯的低 價格、咼品質(zhì) 的銷售與促銷惠宜品牌 果凍售價是每 斤7. 9元，徐 福記果凍則 為9. 9元mainstays明庭在達到基本質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)條件 下，保持較低價第五磁石點1號店與超市 內(nèi)部“潔麗雅”大 約在 1520 元，明庭的同 等厚度的毛巾 要1721元Select Edition精選價格適中第四磁石點商場內(nèi)部促 銷，場外海報 促銷銷售比同類產(chǎn)品種 類少，其競爭 壓力大Simply Basic 簡適促銷裝（男）牛仔89元;非促銷裝130

2、元左右超市衣柜專 區(qū)；電子商城店內(nèi)促銷降 價，打折銷售價格比同類商 品較低，質(zhì)量 較高，但潮流 性較低725 Original 青春時尚服飾達到基本質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)，列為品 牌，且多數(shù)為 最低價超市衣柜專 區(qū)，開設(shè)潮流 前線品牌廣告海報 宣傳，打折促 銷銷售品牌優(yōu)勢在國 內(nèi)較李宇、耐 克等商家較弱Athletic Works運動源最低價；中檔 服裝為主打品 牌超市衣柜專 區(qū)；電子商城定位低端，以 低價和過硬的 品質(zhì)吸引消費 者定位比其他商 家較低，以低 價吸引顧客Kid Connection價格適中第三磁石點； 電子商城節(jié)日促銷打折 銷售，活動熱 賣與國冇品牌相 比，天天平價， 多數(shù)情況為最 低價D

3、urabrand物美價廉第一磁石點； 電子專賣區(qū)銷售量較高， 促銷打折，銷 售平穩(wěn)與國內(nèi)知名品 牌還有差距， 但是以物美價 廉為主Parent，s Choice 雙親之選主要紙尿褲一 般在50110 之間嬰兒用品專 區(qū)；第三磁石點品牌宣傳銷 售，銷售量較 大競爭較大沃爾瑪自有品牌戰(zhàn)略分析一、擴大經(jīng)營規(guī)模沃爾瑪是全球最大的零售商，沃爾瑪發(fā)展自有品牌具有龐大的規(guī) 模效應(yīng)，它不僅能在與生產(chǎn)企業(yè)的談判中占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，壓低自有品牌 商品的價格；更能通過龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)讓自有品牌商品迅速銷售，以 減少自有品牌商品的庫存和對資金鏈的擠壓。沃爾瑪自有品牌具有風(fēng)格獨特，價格低廉，并遵循“統(tǒng)一設(shè)計， 統(tǒng)一貨源，統(tǒng)一價

4、格”的優(yōu)勢，形成系列產(chǎn)品，尤其適合特定消費者 的需求。況且，沃爾瑪這樣的大企業(yè)更能讓消費者對其自有品牌的商 品產(chǎn)生信任感，大企業(yè)生產(chǎn)的商品質(zhì)量往往要比小企業(yè)更有保障。二、追求質(zhì)量至上質(zhì)量是自有品牌的最重要保障，質(zhì)量不僅關(guān)系到自有品牌的未來 發(fā)展，更會影響到零售商的整體銷量和品牌形象。沃爾瑪?shù)淖杂衅放?商品都是嚴(yán)控價格和質(zhì)量的統(tǒng)一。沃爾瑪在中國銷售自有品牌的紙 巾，紙巾的利潤很薄，沃爾瑪并沒有為了降低成木、提高利潤率而降 低生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，找一般企業(yè)生產(chǎn)。一定要把質(zhì)量放在“第一位”，千萬 不能輕視質(zhì)量，千萬不能為了追求低價而降低商品質(zhì)量。三、多用子品牌少用母品牌沃爾瑪?shù)淖杂衅放坪苌僦苯右晕譅柆斶@個“母

5、品牌”進行推廣， 而是打出不同的子品牌組合。就如沃爾瑪在中國市場擁有達3000種的 自有品牌商品，而這些商品是絕大多數(shù)是以“惠宜”、“宜潔”、SimplyBasic”、Mainstays、Penmans等子品牌名稱出現(xiàn),沃 爾瑪?shù)淖杂衅放粕唐穾缀鹾苌俨捎谩拔譅柆斶@個“母品牌”作為商標(biāo) 標(biāo)示和商品品牌。因為沃爾瑪深知，只有在自有品牌商品的質(zhì)量、消 費者認知度完全穩(wěn)定后，才能與自身“母品牌”進行完全掛鉤，實現(xiàn) 雙贏。四、建立良好零供關(guān)系沃爾瑪是利用其相對壟斷的零售、采購優(yōu)勢來謀取更大的利益，這在未來將對中國一些品牌生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生嚴(yán)重的沖擊。這說得也有一 定道理，自有品牌銷售的確會影響到品牌生產(chǎn)企業(yè)的銷售。沃爾瑪作 為一個零售商，發(fā)展自有品牌只是為了更好地謀求“天天平價”的理 念，給消費者帶來更多實惠，而不是純粹為了打壓