中國移動G3品牌推廣方案

1、 3g時代是一個產(chǎn)業(yè)融合的時代 電信運營企業(yè)涉足媒體、娛樂、電信運營企業(yè)涉足媒體、娛樂、 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，為行業(yè)用戶提供跨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，為行業(yè)用戶提供跨 行業(yè)通信解決方案。行業(yè)通信解決方案。 行業(yè)融合行業(yè)融合 推出推出“無線和計算融合、移動與無線和計算融合、移動與 消費電子融合消費電子融合”的新終端；的新終端； 終端融合終端融合 推出基于無線接入的推出基于無線接入的iptv服務(wù)、移服務(wù)、移 動搜索、移動郵件等；動搜索、移動郵件等； 業(yè)務(wù)融合業(yè)務(wù)融合 運營企業(yè)致力于建設(shè)無處不在的網(wǎng)運營企業(yè)致力于建設(shè)無處不在的網(wǎng) 絡(luò)，推動固移融合、三網(wǎng)融合；絡(luò)，推動固移融合、三網(wǎng)融合； 網(wǎng)絡(luò)融合網(wǎng)絡(luò)融合 中國3g還處于

2、啟動階段 3g時代與電信重組、全業(yè)務(wù)運營不可分割 電信重組 3g時代 全業(yè)務(wù)運營 g3的使命 應(yīng)對全業(yè)務(wù)競爭環(huán)境下的新競爭格局應(yīng)對全業(yè)務(wù)競爭環(huán)境下的新競爭格局 服務(wù)升級，挽留現(xiàn)有服務(wù)升級，挽留現(xiàn)有2g客戶客戶 拓展新商業(yè)機會拓展新商業(yè)機會 現(xiàn)狀分析 g3前期推廣 g3概念傳播抽象，消費者很難理概念傳播抽象，消費者很難理 解到其具體內(nèi)涵。解到其具體內(nèi)涵。 電視廣告電視廣告 激情體驗篇激情體驗篇 g3g3形象形象 g3前期推廣 從形象傳播直接落到了終端傳播，而從形象傳播直接落到了終端傳播，而“內(nèi)容是什么？內(nèi)容是什么？”是前期傳播的是前期傳播的 斷層。斷層。 g3面臨的現(xiàn)狀 數(shù)據(jù)來源：南方都市報的調(diào)

3、研結(jié)果 g3是什么？內(nèi)容不清晰是什么？內(nèi)容不清晰 3g不就是視頻通話嗎？不就是視頻通話嗎？67.69 %的人這樣認為。其他業(yè)務(wù)知之甚少。的人這樣認為。其他業(yè)務(wù)知之甚少。 居然有居然有63%的人認為中國移動的的人認為中國移動的3g技術(shù)是技術(shù)是wcdma。 g3面臨的現(xiàn)狀 g3是什么？內(nèi)容不清晰是什么？內(nèi)容不清晰 “g3g3，聽說過吧。不太了解，聽說過吧。不太了解” “3g3g，不就是視頻通話嗎？，不就是視頻通話嗎？” “知道啊，不太清楚具體內(nèi)容。知道啊，不太清楚具體內(nèi)容?！?“g3g3，看過廣告。引領(lǐng)，看過廣告。引領(lǐng)3g3g生活嘛。有點自說自話，就是說移生活嘛。有點自說自話，就是說移 動是動是n

4、o.1no.1?！?“3g3g，就是速度快一點吧。，就是速度快一點吧?！?我們電話訪問了一部分移動客戶，他們的反應(yīng)是我們電話訪問了一部分移動客戶，他們的反應(yīng)是 g3面臨的現(xiàn)狀 67%的人印象最深的的人印象最深的3g運營商是中國電信運營商是中國電信 數(shù)據(jù)來源：南方都市報的調(diào)研結(jié)果 品牌知名度印象不深品牌知名度印象不深 g3面臨的問題 形象層面：形象層面： g3知名度不夠高，形象不夠鮮明知名度不夠高，形象不夠鮮明 廣告訴求過于企業(yè)中心，沒有消費者互動，利益承諾不清晰廣告訴求過于企業(yè)中心，沒有消費者互動，利益承諾不清晰 產(chǎn)品層面：產(chǎn)品層面： 產(chǎn)品傳播滲透不夠落地產(chǎn)品傳播滲透不夠落地 解決思路 形象落

5、地：形象落地： 賦予賦予g3更具體的豐富內(nèi)容更具體的豐富內(nèi)容 產(chǎn)品落地：產(chǎn)品落地： 產(chǎn)品傳播針對性產(chǎn)品傳播針對性 借鑒一下國外的3g先驅(qū)們在3g推廣前期的策略 基于基于3g網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)，skt將初期目標客戶定位將初期目標客戶定位23-35歲的歲的 領(lǐng)先嘗試人群，提供以娛樂為主的多媒體業(yè)務(wù)，領(lǐng)先嘗試人群，提供以娛樂為主的多媒體業(yè)務(wù)， 相應(yīng)推出了針對相應(yīng)推出了針對3g新業(yè)務(wù)的品牌新業(yè)務(wù)的品牌“june” 圍繞這一核心目標人群的需求，為建立強勢的娛樂圍繞這一核心目標人群的需求，為建立強勢的娛樂 平臺，平臺，skt在品牌建設(shè)和服務(wù)提升方面做了很多工在品牌建設(shè)和服務(wù)提升方面做了很多工 作。作。 如：如：

6、制作手機制式的每日肥皂劇片段制作手機制式的每日肥皂劇片段 投資當?shù)仉娪昂蛷V播公司開發(fā)的新節(jié)目，供本服務(wù)用投資當?shù)仉娪昂蛷V播公司開發(fā)的新節(jié)目，供本服務(wù)用 戶下載戶下載 出資贊助重大活動，把出資贊助重大活動，把“june”作為某暢銷音樂品牌作為某暢銷音樂品牌 的唯一銷售渠道的唯一銷售渠道 kddi通過問卷調(diào)查，將消費人群分為通過問卷調(diào)查，將消費人群分為6大類；大類； 首先從首先從“獲取用戶的難易程度獲取用戶的難易程度”、“用戶的優(yōu)質(zhì)程用戶的優(yōu)質(zhì)程 度度”，結(jié)合，結(jié)合“用戶的影響能力用戶的影響能力”，進行人群聚焦，最，進行人群聚焦，最 終決定首先將目標用戶定位在終決定首先將目標用戶定位在t1、h1為

7、主的高端用戶為主的高端用戶 群群 kddi的目標群分類聚焦基礎(chǔ)模型 另一方面，游戲、娛樂類業(yè)務(wù)在另一方面，游戲、娛樂類業(yè)務(wù)在kddi占據(jù)重要地位；占據(jù)重要地位； kddi的明星業(yè)務(wù)的明星業(yè)務(wù)au提供音樂下載、定位導航、移動廣提供音樂下載、定位導航、移動廣 播電臺、移動電子商務(wù)、手機搜索等服務(wù)，從目前的經(jīng)播電臺、移動電子商務(wù)、手機搜索等服務(wù)，從目前的經(jīng) 營來看，營來看，使用率最高的業(yè)務(wù)是音樂下載、游戲、彩鈴等使用率最高的業(yè)務(wù)是音樂下載、游戲、彩鈴等 業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)。 2006年，年，kddi與與sns巨頭巨頭-gree公司合作，推出公司合作，推出ez gree服務(wù)，這一服務(wù)為服務(wù)，這一服務(wù)為kddi

8、吸引了大量吸引了大量20-30歲的用戶，歲的用戶， 開始開始3個月用戶便突破個月用戶便突破40萬人，萬人，45%的用戶每天都在使用的用戶每天都在使用 他。他。 在推出初期，在推出初期，3被定位為一個高端品牌；被定位為一個高端品牌； 通過通過“與眾不同的是與眾不同的是3”“拒絕平凡拒絕平凡”等及個主等及個主 題的傳播，突顯出其高端定位題的傳播，突顯出其高端定位 并結(jié)合并結(jié)合“現(xiàn)在就開始現(xiàn)在就開始3的旅程的旅程”等主題，將豐等主題，將豐 富業(yè)務(wù)呈現(xiàn)給消費者，吸引客戶使用富業(yè)務(wù)呈現(xiàn)給消費者，吸引客戶使用 宣傳目的宣傳目的 形象推廣 業(yè)務(wù)推廣 業(yè)務(wù)推廣 形象推廣 廣告語廣告語 “與眾不同的是3” “來

9、吧！” “現(xiàn)在就開始3的旅程！” “拒絕平凡” 說明說明 不同宣傳渠道的幾個廣告顯示“3” 的生活、交流和互動方式 鼓勵客戶訂購3g服務(wù)，以獲得所提 供的各種服務(wù) 如果你想要獲得體育賽事、最新新 聞、財經(jīng)信息，現(xiàn)在就開始3之旅吧 廣告試圖把“3”客戶區(qū)別于市場的 其他品牌 作為一個全新的運營商，將自己定位于一家作為一個全新的運營商，將自己定位于一家 多媒體視頻業(yè)務(wù)多媒體視頻業(yè)務(wù)運營商，迅速建立品牌運營商，迅速建立品牌 免費用戶體驗； 以分鐘和流量捆綁來加強業(yè)務(wù)服務(wù)； 主推視頻業(yè)務(wù)，建立自身的品牌特色； 娛樂類娛樂類 業(yè)務(wù)為主業(yè)務(wù)為主 2004年年2月，沃達豐開始推出月，沃達豐開始推出3g數(shù)據(jù)卡

10、，針對高端個人用戶和商數(shù)據(jù)卡，針對高端個人用戶和商 業(yè)用戶；業(yè)用戶； 2004年年11月，沃達豐推出全面手機語音和數(shù)據(jù)服務(wù)，面向大眾月，沃達豐推出全面手機語音和數(shù)據(jù)服務(wù)，面向大眾 用戶，尤其是中高端的青少年用戶；用戶，尤其是中高端的青少年用戶； 沃達豐將原沃達豐將原2g數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌“vodafone live！”升級到升級到 “vodafone live！with 3g”，業(yè)務(wù)主要包含系列視頻娛樂內(nèi)容；，業(yè)務(wù)主要包含系列視頻娛樂內(nèi)容； 業(yè)務(wù)品牌業(yè)務(wù)品牌主要業(yè)務(wù)內(nèi)容主要業(yè)務(wù)內(nèi)容 mms、移動互聯(lián)網(wǎng)、java游戲、e-mail、鈴聲、體育賽事信息、新聞 和天氣信息、娛樂、商務(wù)和定位服務(wù)

11、、sms和語音 新增視頻通話、視頻短信、全曲下載、大型3d游戲、移動電視、視頻 短片等新業(yè)務(wù) 傳播方面，在初期采用高傳播方面，在初期采用高 端宣傳策略，端宣傳策略， 針對中高端的針對中高端的“年輕積極年輕積極 有趣有趣”用戶群體，用戶群體， 采用球星貝克漢姆等作為采用球星貝克漢姆等作為 形象大使，形象大使， 通過通過3g特色服務(wù)的宣傳特色服務(wù)的宣傳 達成達成3g即即“優(yōu)越優(yōu)越”“”“時時 尚尚”的用戶感知的用戶感知 韓國3g業(yè)務(wù)使用比例 娛樂性需求占據(jù)了娛樂性需求占據(jù)了3g3g業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)70%70%以上的分額以上的分額 telephia調(diào)查調(diào)查 英國3g業(yè)務(wù)使用比例 娛樂類業(yè)務(wù)為主娛樂類業(yè)務(wù)為主

12、 小結(jié) 在在3g推廣的初期，各主要運營商都采用了高端切入的市場策略；推廣的初期，各主要運營商都采用了高端切入的市場策略； 實踐證明，娛樂性需求是實踐證明，娛樂性需求是3g業(yè)務(wù)需求的主體。業(yè)務(wù)需求的主體。 面臨的競爭環(huán)境 3g競爭的多元決戰(zhàn) 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) cdma 2000 wcdma td-scdma 資費資費內(nèi)容和應(yīng)用內(nèi)容和應(yīng)用 八大套餐八大套餐 終端終端 中國電信的天翼中國電信的天翼189，傳播聲量大，知名度高；，傳播聲量大，知名度高； “互聯(lián)網(wǎng)手機互聯(lián)網(wǎng)手機”的定位，利益訴求采用的定位，利益訴求采用usp策略，強調(diào)移動商務(wù)、無線上網(wǎng)，策略，強調(diào)移動商務(wù)、無線上網(wǎng)， 但目前能實現(xiàn)的業(yè)務(wù)比較有限

13、；但目前能實現(xiàn)的業(yè)務(wù)比較有限； 強調(diào)強調(diào)“固話固話+寬帶寬帶+手機手機”的融合，矛頭直指家庭和集團市場，短期內(nèi)較有殺傷的融合，矛頭直指家庭和集團市場，短期內(nèi)較有殺傷 力。力。 宣傳猛 應(yīng)用弱的3g市場 中國聯(lián)通的沃推出比較晚，知名度低，近期傳播攻勢比較強；中國聯(lián)通的沃推出比較晚，知名度低，近期傳播攻勢比較強； 擁有最成熟的擁有最成熟的3g技術(shù)，后勁不可小覷；但建設(shè)速度比較慢；技術(shù)，后勁不可小覷；但建設(shè)速度比較慢； 廣告訴求方向從客戶的娛樂需求切入，突顯個性化，但目前的業(yè)務(wù)廣告訴求方向從客戶的娛樂需求切入，突顯個性化，但目前的業(yè)務(wù) 支撐也很有限。支撐也很有限。 宣傳猛 應(yīng)用弱的3g市場 g3的優(yōu)

14、勢在哪里？ 終端終端 目前全球wcdma手機款式已過兩千。 諾基亞、索愛、三星、摩托羅拉等手機 巨頭，都推出眾多款式； cdma-2000全球手機款式約200款； 而td手機僅幾十款，且基本都是國產(chǎn)品 牌。 內(nèi)容與應(yīng)用內(nèi)容與應(yīng)用 中國移動在中國移動在2g時代就積累了豐富時代就積累了豐富 的個人數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗；的個人數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗； 在內(nèi)容、應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)鏈整合方面， 相對剛剛進入個人移動業(yè)務(wù)領(lǐng)域的 中國電信和聯(lián)通，優(yōu)勢明顯。 資費資費 g3語音卡服務(wù)目前沿用全球通的 資費標準，不具有資費優(yōu)勢； g3上網(wǎng)本和數(shù)據(jù)卡的流量計費方 式也受到大量消費者的質(zhì)疑。 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 從覆蓋上來看，三家運營商都在同

15、一起 跑線上，而cdma2000升級速度最快； 從技術(shù)成熟度和網(wǎng)絡(luò)傳輸速度上來看， wcdma是最成熟的3g網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，理論 速度達到5.76mbps14.4mbps。 td- scdma作為中國自有技術(shù)，還很不成 熟384kbps2.8mbps。 xx xxxx 小結(jié) 在在3g時代的競爭決戰(zhàn)中，中國移動應(yīng)充分發(fā)揮時代的競爭決戰(zhàn)中，中國移動應(yīng)充分發(fā)揮“業(yè)務(wù)和應(yīng)用業(yè)務(wù)和應(yīng)用”方面的優(yōu)方面的優(yōu) 勢。勢。 而在這方面，天翼在強勢搶占而在這方面，天翼在強勢搶占“商務(wù)和互聯(lián)商務(wù)和互聯(lián)”版塊，聯(lián)通對版塊，聯(lián)通對“娛樂娛樂”有有 意，但目前并未占據(jù)傳播優(yōu)勢，也還沒有足夠的業(yè)務(wù)支撐。意，但目前并未占據(jù)傳播優(yōu)勢，

16、也還沒有足夠的業(yè)務(wù)支撐。 尋找 現(xiàn)階段的目標消費群 確定合理的客戶細分緯度 學生 外來工機關(guān)職員 企業(yè)管 理人員 農(nóng)民 個體戶 /小型私營業(yè)主 輔 助 緯 度 客 戶 生 活 形 態(tài) （ 包 含 個 人 屬 性 與 家 庭 屬 性） 家庭婦女自由職業(yè) 企業(yè) 普通職員 節(jié)省顧家型 理財發(fā)展型 時尚小資型 娛樂弄潮型 學習資訊型 生存發(fā)展型 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學

17、生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 商務(wù)精英型 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 學生 主要緯度客戶工作屬性 基于用戶分類，不同客戶多元化的服務(wù)需求 客戶細分案例 一維：工作屬性 一維：生活形態(tài) 包括個人屬性和家庭屬性 通信特征 固定 移動 互聯(lián) 通信需求特征 學生農(nóng)民機關(guān)職員個體經(jīng)營者 娛樂弄潮型 學習資訊型 生存發(fā)展型 節(jié)省顧家型 理財發(fā)展型 時尚小資 型 商務(wù)精英型 時尚小資 型 語音以固話為 主 對寬帶接入有 需求 重度的網(wǎng)絡(luò)使 用者 對各種娛樂、 學習信息有需 求 語音以固話為 主 對寬帶接入需 求不大 輕度的網(wǎng)絡(luò)使 用者 對信息的需求 不太大 語

18、音以固話為 主 對寬帶接入有 較大需求 重度的網(wǎng)絡(luò)使 用者 對理財、時尚 信息有需求 語音以移動為 主 對寬帶接入需 求大 重度的網(wǎng)絡(luò)使 用者 對商務(wù)、市場、 理財信息需求 大 基于生活形態(tài)的客戶群細分 居家型居家型 主要包括家庭主婦和離退休人員；主要使用的品牌是神州行。通訊花費一般，但長途比例較高，主要是和外地 的家人/親戚通話。很少上網(wǎng)，對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等新興業(yè)務(wù)不感興趣。喜歡購物、社會新聞和健康方面的資訊。 精英型精英型 學歷較高，生活穩(wěn)定，收入較高。全球通用戶比例在各細分群體中最高，達到20%；群體中的管理者和白領(lǐng) 的比例達到近80%。總通訊花費高，70%左右花費在手機上，固話的使用率也比較

19、高。手機的工作用途多， 客戶是主要的通話對象之一。對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)/信息服務(wù)非常感興趣。興趣廣，生活豐富多彩，愛好旅游、體育運 動，關(guān)注社會新聞和財經(jīng)資訊。 安穩(wěn)務(wù)實型安穩(wěn)務(wù)實型 學歷中等，以30-39歲的中青年人群為主。在廣州生活時間較長，平均6年多；大部分已經(jīng)結(jié)婚，有穩(wěn)定的家 庭；個人和家庭收入都比較高，總的通訊花費較高，大部分用于手機通訊，雖然經(jīng)濟條件較好，但生活態(tài)度比 較務(wù)實、不活躍，對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、信息服務(wù)不感興趣，即使是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，使用率也偏低。 年年 輕輕 愛愛 玩玩 一一 族族 年輕，沒有太大的生活壓力 （獨身/有父母撫養(yǎng)），對金 錢的使用比較自由。對新事 物感興趣、接受快，追逐潮 流。愛

20、玩、好動，對上網(wǎng)、 音樂、電影、游戲和體育運 動的感興趣程度高。 社社 會會 基基 層層 學歷低、收入低，大部分是 從外地到廣州的務(wù)工人員， 消費能力較低，隨著年齡增 長，生活壓力逐步加大，對 新事物的敏感度越來越低， 對通信的需求趨向最單純、 最基礎(chǔ)的功能。 年輕工薪族年輕工薪族 年輕，學歷中等-高，從外地到廣州工作。主要使用的品牌是動感地帶。 通訊花費較高，而且大部分用在手機上；獨身群體為主，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)花費 較多，能接受新事物、新技術(shù)，對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、信息服務(wù)非常感興趣； 比 較追逐潮流；上網(wǎng)比例高，上網(wǎng)花費多。屬于愛玩、好動的一群人。 學生學生 大中學生為主，手機使用率相對其他群體稍低（82%

21、），大部分使用動 感地帶。通訊花費主要是用在手機上；其中大學生長途較多，主要通話 對象是同學/家人。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)花費較高。上網(wǎng)比例高，上網(wǎng)花費也較多。 愛好娛樂方面的活動和體育運動。 成長型外來工成長型外來工 新晉打工仔新晉打工仔 年級輕，學歷較低，到廣州不久，和家鄉(xiāng)親人的通話較多，因此長途比 例較高，因而每月的手機通訊話費不低。雖然收入較低，但對新事物比 較好奇，對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和信息服務(wù)都比較感興趣，但受限于消費能力，數(shù) 據(jù)業(yè)務(wù)花費處于中等水平，業(yè)務(wù)使用以基礎(chǔ)數(shù)業(yè)為主， 成長型打工仔成長型打工仔 成長型外來工成長型外來工 年級輕，學歷較低，以低收入藍、白領(lǐng)為主，未婚，來到廣州近三年， 長途比例中等，

22、比新晉打工仔稍低；總通訊花費不高。對新事物、應(yīng)用 高端技術(shù)的事物有距離感，也不太感興趣，但對于市場上已經(jīng)普遍流行 的東西接受度就比較高，如基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用率比較高。 成熟壓力型成熟壓力型 成長型外來工成長型外來工 學歷低，逐漸步入中年，大部分已經(jīng)成家；個人和家庭收入都比較低。 通訊花費低，對新事物、高端技術(shù)的事物不感興趣，很少上網(wǎng)，對數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)、信息服務(wù)不感興趣。每月平均數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)花費很低，是比較難被通 訊促銷活動打動的一群人。 依照生活形態(tài)為中心，運用工作、家庭和個人屬性，將客戶分為五類八群 精英型精英型 年年 輕輕 愛愛 玩玩 一一 族族 年輕工薪族年輕工薪族 學生學生 g3現(xiàn)階段的目標客戶

23、群 核心目標人群：核心目標人群： 易突破的潮流先鋒易突破的潮流先鋒 目標對象群的特質(zhì) 網(wǎng)絡(luò)、音樂、游戲、視頻、電影網(wǎng)絡(luò)、音樂、游戲、視頻、電影都是他們生活中不可或缺的內(nèi)容；都是他們生活中不可或缺的內(nèi)容； 電子產(chǎn)品不離左右。電子產(chǎn)品不離左右。 易接受新鮮事物，敢于嘗試；不能容忍自己落后于他人易接受新鮮事物，敢于嘗試；不能容忍自己落后于他人 愿意為自己的喜好買單愿意為自己的喜好買單 目標對象群的特質(zhì) 他們是數(shù)碼達人，是他們是數(shù)碼達人，是2g時代的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)先鋒，是會時代的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)先鋒，是會“玩玩”手機的一群人；手機的一群人； 他們希望網(wǎng)速更快一點，內(nèi)容更豐富一點；他們希望在路上能玩?zhèn)€游戲，他們希望網(wǎng)

24、速更快一點，內(nèi)容更豐富一點；他們希望在路上能玩?zhèn)€游戲， 隨時都可以跟男朋友隨時都可以跟男朋友視頻視頻一下；對于一下；對于3g，很期待，很期待 現(xiàn)有g(shù)prs用戶wap服務(wù)內(nèi)容的比較 小結(jié) g3初期的傳播應(yīng)聚焦初期的傳播應(yīng)聚焦 具備中高端消費能力的較年輕群體具備中高端消費能力的較年輕群體 娛樂娛樂 是促使其信息產(chǎn)品更新?lián)Q代的最大驅(qū)動力是促使其信息產(chǎn)品更新?lián)Q代的最大驅(qū)動力 g3現(xiàn)階段傳播策略路徑 借鑒國外經(jīng)驗借鑒國外經(jīng)驗 3g需求，娛樂為主需求，娛樂為主 3g初期，娛樂突破初期，娛樂突破 消費者定位消費者定位 聚焦中高端的較年輕群體聚焦中高端的較年輕群體 娛樂為王娛樂為王 差異化競爭差異化競爭 以移

25、動豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運營體系為區(qū)隔；以移動豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運營體系為區(qū)隔； 發(fā)揮發(fā)揮g3的應(yīng)用優(yōu)勢的應(yīng)用優(yōu)勢 ， 起來 g3傳播主題 g3傳播體系 g3上網(wǎng)卡上網(wǎng)卡g3信息機信息機 g3的豐富業(yè)務(wù)g3亞運主題內(nèi)容 g3終端推廣 玩什么？玩什么？用什么玩？用什么玩？ 玩什么？ a、g3形象：豐富體驗，玩起來 b、亞運主題傳播：g3亞運，玩起來 a、g3形象：豐富體驗，玩起來 g3玩什么？ g3形象傳播思路 活動主題推廣活動主題推廣 創(chuàng)新形式傳播創(chuàng)新形式傳播 戶外創(chuàng)意戶外創(chuàng)意 流動展覽車流動展覽車 雜志專輯： 推薦豐富業(yè)務(wù)體驗 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告 如：開心網(wǎng)內(nèi)容合作如：開心網(wǎng)內(nèi)容合作 亞運倒計亞運

26、倒計 時冠名時冠名 地鐵主題包站地鐵主題包站 亞運倒計時一周年， 開始亞運主題傳播 個性化戶外廣告 冠名天生快活人 戶外直播環(huán)節(jié) g3形象創(chuàng)新形式媒體傳播 戶外創(chuàng)意流動展覽車戶外創(chuàng)意流動展覽車 廣州的新型媒體，配合國慶等節(jié)日人流高峰，在天河等路段展示，并可結(jié)合路演活動，廣州的新型媒體，配合國慶等節(jié)日人流高峰，在天河等路段展示，并可結(jié)合路演活動， 進行產(chǎn)品體驗等宣傳。利用具有創(chuàng)意的媒體形式，擴大進行產(chǎn)品體驗等宣傳。利用具有創(chuàng)意的媒體形式，擴大g3g3影響力。影響力。 g3形象創(chuàng)新形式媒體傳播 開心網(wǎng)已成為我們目標人群生活的一部分！也很符合g3的業(yè)務(wù)特性。 開心網(wǎng)內(nèi)容植入開心網(wǎng)內(nèi)容植入1 朋友買賣

27、朋友買賣安撫奴隸的方式安撫奴隸的方式 送奴隸送奴隸g3上網(wǎng)本或上網(wǎng)本或g3手機手機 轉(zhuǎn)帖轉(zhuǎn)帖g3廣告廣告 當下“轉(zhuǎn)帖”游戲非常盛行，大家會把 “好玩”的視頻群轉(zhuǎn)發(fā)給所有好友，傳 播速度快、覆蓋廣。圖例為聯(lián)想植入的 上網(wǎng)本轉(zhuǎn)帖廣告，效果非常好。 g3形象創(chuàng)新形式媒體傳播 爭車位爭車位場景卡場景卡 用中國移動g3場景，停車收入可增加15元/分鐘 游戲植入游戲植入買房子（花園）場景卡買房子（花園）場景卡 使用“中國移動g3”場景卡并用g3上網(wǎng)本或 g3手機購買植物種子，可以讓植物加速成長， 縮短果實成熟的時間。 開心網(wǎng)內(nèi)容植入開心網(wǎng)內(nèi)容植入2 亞運倒計時冠名亞運倒計時冠名 冠名廣州日報等強勢權(quán)威媒體

28、的倒計時版面，以頭版報花形式作長期的投放，提高品冠名廣州日報等強勢權(quán)威媒體的倒計時版面，以頭版報花形式作長期的投放，提高品 牌形象，也能在長期傳播中加深受眾印象。牌形象，也能在長期傳播中加深受眾印象。 g3形象創(chuàng)新形式媒體傳播 地鐵主題包站，創(chuàng)意訴求吸引眼球地鐵主題包站，創(chuàng)意訴求吸引眼球 作為廣州主要交通工具之一，地鐵的關(guān)注作為廣州主要交通工具之一，地鐵的關(guān)注 度較大，選擇幾個人流較大的地鐵點位度較大，選擇幾個人流較大的地鐵點位 （如公園前、體育西等），進行震撼力大（如公園前、體育西等），進行震撼力大 的地鐵包站投放，絕對有效提高品牌形象。的地鐵包站投放，絕對有效提高品牌形象。 g3形象創(chuàng)新形

29、式媒體傳播 冠名天生快活人戶外直播環(huán)節(jié)冠名天生快活人戶外直播環(huán)節(jié) 天生快活人位處廣州潮流旺地流行前線的戶外直播室，可現(xiàn)場與受眾進行互動游戲，影響力可同時天生快活人位處廣州潮流旺地流行前線的戶外直播室，可現(xiàn)場與受眾進行互動游戲，影響力可同時 覆蓋現(xiàn)場觀眾與收音機聽眾。覆蓋現(xiàn)場觀眾與收音機聽眾。 形式除了冠名游戲環(huán)節(jié)外，現(xiàn)場展架擺放、電臺該時段硬廣也有較好的傳播效果。形式除了冠名游戲環(huán)節(jié)外，現(xiàn)場展架擺放、電臺該時段硬廣也有較好的傳播效果。 g3形象創(chuàng)新形式媒體傳播 b、亞運主題傳播：g3亞運，玩起來 2009年年11月月12日，廣州亞運倒計時一周年日，廣州亞運倒計時一周年 中國移動，作為中國移動，

30、作為2010廣州亞運會的高級合作伙伴，將借廣州亞運會的高級合作伙伴，將借2010廣州亞廣州亞 運會這一契機，通過展示運會這一契機，通過展示3g技術(shù)的應(yīng)用，為中國移動品牌注入新的技術(shù)的應(yīng)用，為中國移動品牌注入新的 力量，全面提升中國移動形象。力量，全面提升中國移動形象。 g3也將借此契機，提升知名度，展示其先進的業(yè)務(wù)服務(wù)水準，真正也將借此契機，提升知名度，展示其先進的業(yè)務(wù)服務(wù)水準，真正 塑造領(lǐng)先形象。塑造領(lǐng)先形象。 g3亞運主畫面 g3亞運主畫面 g3亞運主畫面 活動具體內(nèi)容 活動主旨：結(jié)合亞運熱點，提升活動主旨：結(jié)合亞運熱點，提升g3g3認知度認知度 目標人群：移動客戶目標人群：移動客戶 活動

31、時間：活動時間：20092009年年1111月月1111日（倒計時日（倒計時1 1周年）周年）1212月月 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： （1 1）制作歷屆亞運開幕式精彩短片，上傳于活動網(wǎng)站）制作歷屆亞運開幕式精彩短片，上傳于活動網(wǎng)站，供網(wǎng)友下載、觀看，供網(wǎng)友下載、觀看； （2 2）猜想）猜想20102010年廣州亞運會開幕創(chuàng)意，并將創(chuàng)意以手機視頻、彩信、短信年廣州亞運會開幕創(chuàng)意，并將創(chuàng)意以手機視頻、彩信、短信 的形式發(fā)送到指定處；的形式發(fā)送到指定處； （3 3）結(jié)合專家和網(wǎng)友評分選出最佳創(chuàng)意等獎項，獲得）結(jié)合專家和網(wǎng)友評分選出最佳創(chuàng)意等獎項，獲得g3g3筆記本等豐厚獎品筆記本等豐厚獎品 ? g3時尚

32、趣味社區(qū)運動會 活動主旨 利用亞運熱點，將利用亞運熱點，將g3g3娛樂與時尚運動相結(jié)合，以趣味運動會的形式娛樂與時尚運動相結(jié)合，以趣味運動會的形式 深入目標人群集結(jié)的中高檔社區(qū)，實現(xiàn)深入目標人群集結(jié)的中高檔社區(qū)，實現(xiàn)g3g3與目標人群的零距離接觸，與目標人群的零距離接觸， 以實際體驗帶動產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的銷售；以實際體驗帶動產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的銷售； 活動具體內(nèi)容 活動地點：市內(nèi)活動地點：市內(nèi)3g3g信號覆蓋較好的中高檔社區(qū)信號覆蓋較好的中高檔社區(qū) 目標人群：中青年群體目標人群：中青年群體 活動時間：活動時間：20092009年年1010月月1212月，雙休日月，雙休日 活動形式：現(xiàn)場運動游戲產(chǎn)品展覽、體驗

33、、促銷活動形式：現(xiàn)場運動游戲產(chǎn)品展覽、體驗、促銷 體驗內(nèi)容：體驗內(nèi)容：g3g3筆記本、筆記本、g3g3手機、手機、g3g3無線座機，無線座機，g3g3上網(wǎng)卡及相關(guān)上網(wǎng)卡及相關(guān) 的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等 時尚、趣味的運動游戲 輪滑、滑板輪滑、滑板 羽毛球羽毛球 趣味高爾夫趣味高爾夫 三人四足跑三人四足跑 與社區(qū)管理處聯(lián)合組織開展，增加現(xiàn)場人氣；與社區(qū)管理處聯(lián)合組織開展，增加現(xiàn)場人氣； 運動項目的調(diào)性必須與運動項目的調(diào)性必須與g3g3的時尚調(diào)性相符；的時尚調(diào)性相符； 以以g3g3產(chǎn)品為各類比賽的獎品；產(chǎn)品為各類比賽的獎品； 結(jié)合結(jié)合“亞運隨心傳亞運隨心傳”、“亞運留影亞運留影”等業(yè)務(wù)體等業(yè)務(wù)體 驗

34、實現(xiàn)與現(xiàn)場人員的互動驗實現(xiàn)與現(xiàn)場人員的互動 將g3與運動巧妙結(jié)合 將將g3g3的元素與精神融入到具體的運動游戲中去，通過參與游戲加深對的元素與精神融入到具體的運動游戲中去，通過參與游戲加深對 g3g3的認知；的認知； 例：輪滑障礙挑戰(zhàn)賽例：輪滑障礙挑戰(zhàn)賽 在g3 logo的地貼上擺上若干 障礙物，選手們腳踩滑輪依 次交叉通過，不碰到任何障 礙物且在規(guī)定時間內(nèi)完成即 為過關(guān) g3有機融入 形象宣傳、產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品銷售并重；形象宣傳、產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品銷售并重； 強調(diào)強調(diào)g3g3是一種新的生活方式，時尚、娛樂，強調(diào)移動的服是一種新的生活方式，時尚、娛樂，強調(diào)移動的服 務(wù)優(yōu)勢；務(wù)優(yōu)勢； 現(xiàn)場展開現(xiàn)場展開

35、g3g3的各類產(chǎn)品和服務(wù)的體驗，并現(xiàn)場開展的各類產(chǎn)品和服務(wù)的體驗，并現(xiàn)場開展g3g3信息信息 機等產(chǎn)品的銷售。機等產(chǎn)品的銷售。 用什么玩？ a、g3手機，玩起來 b、g3筆記本：隨時net，玩起來 c、隨e行g(shù)3上網(wǎng)卡 ：隨身商務(wù)，玩起來 d、g3信息機 a、g3手機，玩起來 精英型精英型 年年 輕輕 愛愛 玩玩 一一 族族 年輕白領(lǐng)年輕白領(lǐng) 工薪族工薪族 學生學生 誰將購買g3手機 目標對象群的特質(zhì) 愛玩會玩：工作學習并不是全部，娛樂才是王道，努力工作是為了愛玩會玩：工作學習并不是全部，娛樂才是王道，努力工作是為了 更好的享受生活更好的享受生活 年輕時尚：喜歡嘗試新事物，對科技數(shù)碼類產(chǎn)品特別

36、感興趣；年輕時尚：喜歡嘗試新事物，對科技數(shù)碼類產(chǎn)品特別感興趣； 愛玩手機：手機對于他們不只是通話工具，他們一直是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的愛玩手機：手機對于他們不只是通話工具，他們一直是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的 忠實玩家忠實玩家 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有能力也愿意為自己喜歡的東西掏錢有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有能力也愿意為自己喜歡的東西掏錢 目前g3手機的推廣現(xiàn)狀 現(xiàn)狀：目前主要通過推現(xiàn)狀：目前主要通過推188帶動帶動g3手機的銷售，營業(yè)廳傳播為主手機的銷售，營業(yè)廳傳播為主 要渠道；要渠道； 問題：強調(diào)了換號門檻，而換號的成本是暫時無法解決的障礙問題：強調(diào)了換號門檻，而換號的成本是暫時無法解決的障礙 解決思路 換一個方向換一個方向 弱

37、化換號門檻弱化換號門檻 這也為將要推出的這也為將要推出的“三不三不”政策做好前期的鋪墊政策做好前期的鋪墊 g3視頻手機 電臺創(chuàng)意電臺創(chuàng)意視頻手機篇視頻手機篇 總部：深海，深海，總部呼叫深海！總部：深海，深海，總部呼叫深海！ 則成：又有新任務(wù)？則成：又有新任務(wù)？ 總部：聽說有部電視劇總部：聽說有部電視劇潛伏潛伏，把我們都曝光了，你想辦法去看看。，把我們都曝光了，你想辦法去看看。 則成：這則成：這有點難，我沒電腦沒電視的，上哪去看??！有點難，我沒電腦沒電視的，上哪去看??！ 總部：深海同志，你要與時俱進啊，可以用總部：深海同志，你要與時俱進啊，可以用g3視頻手機嘛。視頻手機嘛。 則成：則成：g3視頻

38、手機？視頻手機？ 總部：它的視頻功能超強，能隨時隨地上網(wǎng)看視頻。總部：它的視頻功能超強，能隨時隨地上網(wǎng)看視頻。 則成：哇，太神奇啦！則成：哇，太神奇啦！ 合聲：合聲：g3手機，玩的就是視頻！手機，玩的就是視頻！ 標版：中國移動通信標版：中國移動通信 g3游戲手機 電臺創(chuàng)意電臺創(chuàng)意 游戲手機篇游戲手機篇 唐僧：悟空，最近有點偷懶啊，都沒打幾個妖怪，進度太慢了。唐僧：悟空，最近有點偷懶啊，都沒打幾個妖怪，進度太慢了。 悟空：師傅，這荒山野嶺連個網(wǎng)吧都沒有，我上哪去玩大話西游嘛。悟空：師傅，這荒山野嶺連個網(wǎng)吧都沒有，我上哪去玩大話西游嘛。 唐僧：你太唐僧：你太out啦，可以用啦，可以用g3游戲手機嘛

39、。游戲手機嘛。 悟空：悟空：g3游戲手機？游戲手機？ 唐僧：它的游戲功能超強，能隨時隨地上網(wǎng)練級。唐僧：它的游戲功能超強，能隨時隨地上網(wǎng)練級。 悟空：那速度怎么樣？悟空：那速度怎么樣？ 唐僧：一個字唐僧：一個字賊快！賊快！ 悟空：師傅，你太牛啦！悟空：師傅，你太牛啦！ 合聲：合聲：g3手機，玩的就是游戲！手機，玩的就是游戲！ 標版：中國移動通信標版：中國移動通信 g3音樂手機 電臺創(chuàng)意電臺創(chuàng)意社交手機篇社交手機篇 警察：招了吧，最近都做了些什么？警察：招了吧，最近都做了些什么？ 男生：沒男生：沒沒干嘛啊，就是搶了個小寶的車位，偷了點阿花種的菜。沒干嘛啊，就是搶了個小寶的車位，偷了點阿花種的菜。

40、 警察：時間掐得很準嘛，有什么絕招？警察：時間掐得很準嘛，有什么絕招？ 男生：用男生：用g3互動手機唄?；邮謾C唄。 警察：警察：g3互動手機？互動手機？ 男生：沒錯，它支持各種互動網(wǎng)站，博客、空間、社區(qū)，統(tǒng)統(tǒng)能玩，男生：沒錯，它支持各種互動網(wǎng)站，博客、空間、社區(qū)，統(tǒng)統(tǒng)能玩， 有了它，我就能隨時注意網(wǎng)上動靜，一瞅準時機，馬上行動。有了它，我就能隨時注意網(wǎng)上動靜，一瞅準時機，馬上行動。 警察：太好了，我也要換警察：太好了，我也要換g3！ 合聲：合聲：g3手機，玩的就是互動！手機，玩的就是互動！ 標版：中國移動通信標版：中國移動通信 g3社交手機 電臺創(chuàng)意電臺創(chuàng)意音樂手機篇音樂手機篇 女生：蘇三說

41、，梁山伯與茱麗葉，在希望的田野上，發(fā)現(xiàn)，舊愛還是女生：蘇三說，梁山伯與茱麗葉，在希望的田野上，發(fā)現(xiàn)，舊愛還是 最美最美哇！你手機里好多歌哦。哇！你手機里好多歌哦。 男生：都是剛剛用手機下的。男生：都是剛剛用手機下的。 女生：手機也能下載音樂？女生：手機也能下載音樂？ 男生：當然，這可是男生：當然，這可是g3音樂手機。音樂手機。 女生：女生：g3音樂手機？音樂手機？ 男生：它的音樂功能超強，不但能快速搜索下載歌曲，還支持在線聽男生：它的音樂功能超強，不但能快速搜索下載歌曲，還支持在線聽 歌，想聽什么就聽什么。歌，想聽什么就聽什么。 女生：太棒了，我也想要。女生：太棒了，我也想要。 合聲：合聲：g

42、3手機，玩的就是音樂！手機，玩的就是音樂！ 標版：中國移動通信標版：中國移動通信 g3手機媒體傳播思路 集中自有渠道傳播集中自有渠道傳播 與手機廠商聯(lián)合推廣與手機廠商聯(lián)合推廣 輔助線上推廣，突輔助線上推廣，突 顯產(chǎn)品推薦顯產(chǎn)品推薦 12580生活 播報產(chǎn)品推薦 139郵箱推薦 自有各類地面活動 融入產(chǎn)品推廣 消費刊物產(chǎn)品專版 網(wǎng)絡(luò)手機 頻道推薦 產(chǎn)品單張臺牌 銷售區(qū)按產(chǎn)品 類別分區(qū) 宣傳海報 營業(yè)廳營業(yè)廳 選擇亮點機型 與手機廠商聯(lián)合推廣 手機賣場宣傳 g3手機媒體傳播 自有渠道包裝自有渠道包裝 自有渠道手機銷售專區(qū)包裝效果自有渠道手機銷售專區(qū)包裝效果 g3手機媒體傳播 與手機廠商聯(lián)合推廣與手

43、機廠商聯(lián)合推廣 選擇亮點機型與手機廠商聯(lián)合推廣，在手機賣場宣傳 g3定制心機規(guī)范版式 g3手機媒體傳播 在太平洋電腦網(wǎng)手機頻道投放廣告 在手機頻道以內(nèi)容植入的方式，進 行產(chǎn)品推薦 it類網(wǎng)絡(luò)平臺廣告及內(nèi)容植入類網(wǎng)絡(luò)平臺廣告及內(nèi)容植入 g3手機媒體傳播 在可樂生活、周末畫報等數(shù)碼版 面，以內(nèi)容合作的方式，推出產(chǎn) 品?？?； 分“g3游戲手機”“g3視頻手 機”“g3社交手機”“g3音樂 手機”幾大版塊，分類別介紹 g3各款時尚機型 使用統(tǒng)一的冠名版式，強化形象 消費雜志報刊產(chǎn)品專版消費雜志報刊產(chǎn)品專版 b、g3筆記本：隨時net，玩起來 精英型精英型 年年 輕輕 愛愛 玩玩 一一 族族 年輕白領(lǐng)年

44、輕白領(lǐng) 工薪族工薪族 學生學生 誰將購買g3筆記本 誰將購買g3筆記本 他們離不開網(wǎng)絡(luò)，夸張點說就是他們離不開網(wǎng)絡(luò)，夸張點說就是“沒有網(wǎng)絡(luò)就沒法活沒有網(wǎng)絡(luò)就沒法活” 他們愛玩、追求潮流時尚，他們愛玩、追求潮流時尚， 他們對電腦設(shè)備稍有了解，但不精通，不是專業(yè)人士他們對電腦設(shè)備稍有了解，但不精通，不是專業(yè)人士 他們喜歡參考網(wǎng)上他們喜歡參考網(wǎng)上itit網(wǎng)站，相信專業(yè)推薦網(wǎng)站，相信專業(yè)推薦 但他們也還會精打細算過生活但他們也還會精打細算過生活 他們?yōu)槭裁促Ig3筆記本 “上網(wǎng)本很潮很方便，足夠滿足我一般的上上網(wǎng)、玩玩小游戲、辦公或者學習的上網(wǎng)本很潮很方便，足夠滿足我一般的上上網(wǎng)、玩玩小游戲、辦公或者學

45、習的 需要，出游的時候帶著超方便需要，出游的時候帶著超方便” “無線上網(wǎng)有點貴，但很多時候都有有線網(wǎng)絡(luò)，無線上網(wǎng)也不是很大量使用，貴無線上網(wǎng)有點貴，但很多時候都有有線網(wǎng)絡(luò)，無線上網(wǎng)也不是很大量使用，貴 一點問題不大一點問題不大” “關(guān)鍵是關(guān)鍵是g3上網(wǎng)本很上網(wǎng)本很便宜便宜，相當于，相當于1000多塊買個本本，劃算多塊買個本本，劃算” 推廣現(xiàn)狀 產(chǎn)品已具有一定知名度，有一定認可度產(chǎn)品已具有一定知名度，有一定認可度 需要進一步激發(fā)購買積極性需要進一步激發(fā)購買積極性 g3筆記本傳播策略 利用權(quán)威影響，圍繞利用權(quán)威影響，圍繞itit賣場和賣場和itit媒體展開傳播媒體展開傳播 針對目標人群，開展主題活

46、動推廣，刺激購買需求針對目標人群，開展主題活動推廣，刺激購買需求 g3筆記本營銷推廣思路 策略思路：策略思路： 針對黃金周出行高峰，在前期展開上網(wǎng)本的營銷活動，推出上網(wǎng)本與機票針對黃金周出行高峰，在前期展開上網(wǎng)本的營銷活動，推出上網(wǎng)本與機票 的聯(lián)合優(yōu)惠促銷的聯(lián)合優(yōu)惠促銷 “這個黃金周，帶上我的這個黃金周，帶上我的g3本本去旅行本本去旅行” g3筆記本營銷推廣思路 g3上網(wǎng)本寫字樓巡展上網(wǎng)本寫字樓巡展 目標對象洞察：寫字樓年輕白領(lǐng)一族 產(chǎn)品宣傳重點：無線高速上網(wǎng)；時尚的外觀；價格實惠 傳播訴求： “這個黃金周，帶上我的這個黃金周，帶上我的g3本本去旅行本本去旅行” 活動地點：市內(nèi)3g信號覆蓋較好

47、的中高檔寫字樓 活動時機：9月的工作日時間，尤其是中午 活動形式：g3筆記本現(xiàn)場展覽、體驗、促銷 說明：可聯(lián)合g3上網(wǎng)卡、手機進行推廣 g3筆記本營銷推廣思路 策略思路：策略思路： 78月展開暑期推廣，針對大中學生群體，進行針對性的傳播推廣月展開暑期推廣，針對大中學生群體，進行針對性的傳播推廣 進入進入9月，將活動延伸到大學校園，與動感地帶迎新活動一起進行推廣月，將活動延伸到大學校園，與動感地帶迎新活動一起進行推廣 “新學年，我有新學年，我有g(shù)3筆記本筆記本” g3筆記本營銷推廣思路 g3上網(wǎng)本校園促銷上網(wǎng)本校園促銷 目標對象洞察：即將外出實習的大學生，外出實習求職，需要可隨身攜帶 的小巧型的

48、筆記本電腦，用來工作、上網(wǎng)與聊天 產(chǎn)品宣傳重點：小巧輕便 、價格實惠 活動地點：廣州市各大高校（大學城） 傳播訴求： 結(jié)合動感迎新活動，以“新學年，我有新學年，我有g(shù)3筆記本筆記本”進行推廣進行推廣 利用校園招聘場所，進行促銷推廣：“g3本本隨身帶本本隨身帶 輕松玩轉(zhuǎn)職場輕松玩轉(zhuǎn)職場” 活動形式：g3筆記本現(xiàn)場體驗促銷 說明：可聯(lián)合g3上網(wǎng)卡、手機進行推廣 g3筆記本傳播思路 虛擬店虛擬店+實體店，雙管齊下實體店，雙管齊下 聯(lián)合品牌店，深度傳播聯(lián)合品牌店，深度傳播 g3筆記本重點推薦 通過店面pop、海報、臺卡、跳跳卡 等物料進行傳播，或制作個性化品牌 禮物 淘寶網(wǎng)店：在淘寶上開設(shè)形象店，進行

49、產(chǎn)品淘寶網(wǎng)店：在淘寶上開設(shè)形象店，進行產(chǎn)品 展示展示 g3筆記本傳播思路 跟蹤目標人群軌跡，把握出行路徑，跟蹤目標人群軌跡，把握出行路徑， 落實專業(yè)市場宣傳落實專業(yè)市場宣傳 抓住地鐵、機場、機場貴賓廳地鐵、機場、機場貴賓廳等傳播 渠道 在電腦城周邊電腦城周邊， 通過戶外廣告牌、大型電子屏等 廣告形式，進行持續(xù)傳播，樹立 形象； 并階段性展開地面人員促銷，派 發(fā)宣傳資料，舉辦路演活動等形 式，促進產(chǎn)品銷售。 g3筆記本傳播思路 充分挖掘網(wǎng)絡(luò)平臺，把握輿論領(lǐng)導者充分挖掘網(wǎng)絡(luò)平臺，把握輿論領(lǐng)導者 充分挖掘多形式的網(wǎng)絡(luò)傳播平臺，利 用開心網(wǎng)開心網(wǎng)等sns平臺、網(wǎng)絡(luò)論壇網(wǎng)絡(luò)論壇等， 進行能夠深入傳播 通

50、過it論壇、博客論壇、博客等形式的軟性炒作， 通過輿論領(lǐng)導者對產(chǎn)品的評價，深入 傳播產(chǎn)品優(yōu)勢 通過太平洋電腦太平洋電腦網(wǎng)等it專業(yè)網(wǎng)站的廣 告宣傳和產(chǎn)品推薦，利用媒體權(quán)威性， 有效提高g3上網(wǎng)本的知名度與美譽 度 雜志雜志進行內(nèi)容植入，詳細介紹產(chǎn)品， 突出產(chǎn)品優(yōu)勢 c、隨e行g(shù)3上網(wǎng)卡 ：隨身商務(wù)，玩起來 精英型精英型 年年 輕輕 愛愛 玩玩 一一 族族 年輕白領(lǐng)年輕白領(lǐng) 工薪族工薪族 學生學生 誰將購買隨e行g(shù)3上網(wǎng)卡 誰將購買隨e行g(shù)3上網(wǎng)卡 他們是繁忙的商務(wù)人士，多是全球通的老客戶他們是繁忙的商務(wù)人士，多是全球通的老客戶 高效、快節(jié)奏的工作要求他們能隨時辦公，隨時交流高效、快節(jié)奏的工作要求他們能隨時辦公，隨時交流 無線上網(wǎng)是工作的必須設(shè)備無線上網(wǎng)是工作的必須設(shè)備 他們不是專業(yè)他們不是專業(yè)it人士，對數(shù)碼設(shè)備有一定了解，但不深入人士，對數(shù)碼設(shè)備有一定了解，但不深入 商務(wù)精英商務(wù)精英 推廣現(xiàn)狀 已有展開階段性的傳播，但不夠持續(xù)深入已有展開階段性的傳播，但不夠持續(xù)深入 隨e行g(shù)3上網(wǎng)卡傳播策略 u 網(wǎng)絡(luò)平臺：網(wǎng)絡(luò)平臺：網(wǎng)絡(luò)活動營銷網(wǎng)絡(luò)活動營銷 “g3快感快感”網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)游戲體驗活動、絡(luò)游戲體驗活動、“快拍快傳快拍快傳”網(wǎng)絡(luò)拍客大網(wǎng)絡(luò)拍客大 比拼比拼 精準鎖定精英人群精準鎖定精英人群 創(chuàng)新形式吸引眼球創(chuàng)新形式吸引眼