開(kāi)瑞微車(chē)3月區(qū)域巡展方案

1、1 20102010年年3 3月月 區(qū)域巡展方案區(qū)域巡展方案 2 區(qū)域巡展活動(dòng)目的區(qū)域巡展活動(dòng)目的1 區(qū)域巡展活動(dòng)規(guī)劃區(qū)域巡展活動(dòng)規(guī)劃2 巡展媒體投放規(guī)劃巡展媒體投放規(guī)劃3 區(qū)域巡展費(fèi)用預(yù)算區(qū)域巡展費(fèi)用預(yù)算4 目 錄 區(qū)域巡展效果評(píng)估區(qū)域巡展效果評(píng)估5 3 v2010年3月東北區(qū)域巡展活動(dòng)開(kāi)展目的 傳播品牌優(yōu)勢(shì) 集單為整，全面推介“開(kāi)瑞微車(chē)”的整體品牌形象，提升知名度和綜合影響力，抓 住春季銷(xiāo)售旺季契機(jī)，突出品牌推廣 搭建銷(xiāo)售平臺(tái) 主動(dòng)出擊，拓寬經(jīng)銷(xiāo)渠道，樹(shù)立區(qū)域地位，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，搶占市場(chǎng)份額，加強(qiáng) 區(qū)域銷(xiāo)售覆蓋能力 連接溝通紐帶 縮短與消費(fèi)者距離，展示品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加深品牌印象，增

2、加用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的 體驗(yàn)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)、刺激消費(fèi) 實(shí)現(xiàn)“開(kāi)瑞微車(chē)”在區(qū)域內(nèi)各經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)的品牌影響力，樹(shù)立開(kāi)瑞品牌精品微車(chē)產(chǎn)品形 象 巡展活動(dòng)目的 4 巡展活動(dòng)目標(biāo) 銷(xiāo)售促進(jìn)銷(xiāo)售促進(jìn) 品牌提升品牌提升 用戶(hù)體驗(yàn)用戶(hù)體驗(yàn) 通過(guò)多層次，多場(chǎng)次的市場(chǎng)巡展活動(dòng)，聚攏品牌人通過(guò)多層次，多場(chǎng)次的市場(chǎng)巡展活動(dòng)，聚攏品牌人 氣，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升。氣，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升。 樹(shù)立品牌形象，提升知名度 培養(yǎng)潛在客戶(hù)，增加品牌影響力 車(chē)型精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高開(kāi)瑞銷(xiāo)量 5 區(qū)域巡展活動(dòng)規(guī)劃 巡展日程規(guī)劃巡展日程規(guī)劃 6 v巡展行程 東北區(qū)轄黑龍江、吉林、遼寧、蒙東4大區(qū)域，銷(xiāo)售地域廣闊，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異較大， 為了保證

3、春季巡展宣傳和銷(xiāo)售效果，和針對(duì)廣大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。2010年3月區(qū)域巡 展計(jì)劃選擇東北區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，市場(chǎng)需求偏高的主要經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣11個(gè)，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鄉(xiāng) 鎮(zhèn)9個(gè)，進(jìn)行分層次的區(qū)域巡展活動(dòng) 黑龍江：3個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣 3個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn) 共6站 吉 林：3個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣 2個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn) 共5站 遼 寧：2個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣 3個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn) 共5站 蒙 東：2個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣 2個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn) 共4站 3月巡展合計(jì)20站 *具體站點(diǎn)地點(diǎn)，需與區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)和各地經(jīng)銷(xiāo)商確定 區(qū)域巡展活動(dòng)規(guī)劃 東北區(qū)巡展日程規(guī)劃東北區(qū)巡展日程規(guī)劃 7 v巡展組成形式 以東北區(qū)各市場(chǎng)經(jīng)理與傳播代理公司人員組成巡展組委會(huì)，負(fù)責(zé)20站巡展活動(dòng)的統(tǒng)籌安 排和各地展會(huì)實(shí)施

4、。由各地經(jīng)銷(xiāo)商配合進(jìn)行區(qū)域各站巡展車(chē)輛、人員銷(xiāo)售支撐。 v場(chǎng)地選擇 縣級(jí)巡展站點(diǎn)，選擇當(dāng)?shù)刂饕獜V場(chǎng)，人流聚集地點(diǎn)，以吸引主要街路商戶(hù)和出租經(jīng)營(yíng)者 關(guān)注為主。鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展站點(diǎn)，選擇當(dāng)?shù)刂饕惺袌?chǎng)附近，以吸引趕集采購(gòu)農(nóng)村人口為 主。 場(chǎng)地面積：120-240 以可放置活動(dòng)舞臺(tái)背板和4-8臺(tái)展示車(chē)輛為準(zhǔn) 區(qū)域巡展活動(dòng)規(guī)劃 東北區(qū)巡展日程規(guī)劃東北區(qū)巡展日程規(guī)劃 8 v巡展時(shí)間安排 2010年3月1日4月18日 每站展會(huì)時(shí)間計(jì)劃1-2天，中途轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)間和下站布展時(shí)間間隔 1-2天。每天上午9：00-下午4：00 遼寧 3月1日-3月11日 吉林 3月12日-3月22日 黑龍江 3月23日-4月7日 蒙東 4

5、月8日-4月18日 展會(huì)24天 3月14站 4月6站 區(qū)域巡展活動(dòng)規(guī)劃 東北區(qū)巡展日程規(guī)劃東北區(qū)巡展日程規(guī)劃 9 區(qū)域巡展活動(dòng)規(guī)劃 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃 10 v廣播車(chē)宣傳 每站巡展開(kāi)始前，安排廣播車(chē)1-2臺(tái)，在展會(huì)會(huì)場(chǎng)周邊10公里范圍內(nèi)的干道、村鎮(zhèn)進(jìn)行 展會(huì)廣播宣傳，吸引參與客戶(hù) v巡展傳單派發(fā) 展會(huì)開(kāi)始前在所在地沿主要街道商戶(hù)派發(fā)開(kāi)瑞巡回車(chē)展主題傳單，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)開(kāi)瑞微 車(chē)產(chǎn)品宣傳單 v現(xiàn)場(chǎng)文藝表演 巡展現(xiàn)場(chǎng)搭設(shè)舞臺(tái)，聘請(qǐng)表演團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表演，吸引現(xiàn)場(chǎng)人氣，烘托展會(huì)氣氛。每站展會(huì) 表演控制在3-4個(gè)節(jié)目，每個(gè)節(jié)目間隔15-25分鐘，中間環(huán)節(jié)主持人穿插開(kāi)瑞品牌問(wèn)答 互動(dòng)節(jié)目 v現(xiàn)場(chǎng)試駕 展會(huì)

6、現(xiàn)場(chǎng)安排試駕車(chē)輛1-2臺(tái)，參與客戶(hù)簽訂試駕協(xié)議后在指定路線(xiàn)進(jìn)行產(chǎn)品試駕試乘。 增加客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)度，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 區(qū)域巡展活動(dòng)規(guī)劃 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃 11 v購(gòu)車(chē)卡派發(fā) 制作購(gòu)車(chē)優(yōu)惠卡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行派發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)意向客戶(hù)進(jìn)行登記后領(lǐng)取。持卡1年內(nèi)在附 近開(kāi)瑞微車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)開(kāi)瑞產(chǎn)品，可額外給予200元的優(yōu)惠。利用客戶(hù)消費(fèi)心里，以此 手段吸引潛在客戶(hù)未來(lái)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。 v購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng) 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)客戶(hù)，主持人邀請(qǐng)上臺(tái)抽獎(jiǎng)，以此促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交數(shù)量。獎(jiǎng)品可設(shè)定為開(kāi)瑞 汽車(chē)裝修保養(yǎng)產(chǎn)品、售后服務(wù)項(xiàng)目或農(nóng)資產(chǎn)品。（建議獎(jiǎng)品由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商提供） v展車(chē)巡游 展會(huì)開(kāi)始后安排3-4臺(tái)展車(chē)，1臺(tái)廣播車(chē)，在當(dāng)?shù)刂?/p>

7、要街路進(jìn)行巡回宣傳，擴(kuò)大展會(huì)宣傳 效果。 v特約銷(xiāo)售員聘請(qǐng) 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招募聘請(qǐng)3-5名具有一定文化程度、具有一定人脈關(guān)系，年齡25-35歲的當(dāng)?shù)厝耍?做為開(kāi)瑞微車(chē)在當(dāng)?shù)氐奶丶s銷(xiāo)售員，現(xiàn)場(chǎng)招募，現(xiàn)場(chǎng)考試，當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)證書(shū)，以此制造 展會(huì)話(huà)題點(diǎn)，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展人脈行銷(xiāo)。 區(qū)域巡展活動(dòng)規(guī)劃 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃 12 區(qū)域巡展活動(dòng)規(guī)劃 巡展物料規(guī)劃巡展物料規(guī)劃 13 v巡展車(chē)輛安排 東北區(qū)巡展車(chē)輛組隊(duì)總計(jì)劃應(yīng)在10-16輛，其中作為產(chǎn)品展示車(chē)6-8輛，宣傳車(chē)、工作車(chē) 2-4輛，試駕車(chē)2-3輛。 展示車(chē)輛征調(diào)各地附近經(jīng)銷(xiāo)商提供 常備宣傳、試駕、工作車(chē)輛7輛由區(qū)域或工廠(chǎng)提供，建議使用上完牌照車(chē)輛 v巡

8、展展架舞臺(tái) 20站區(qū)域巡展涉及范圍廣，活動(dòng)周期長(zhǎng)，計(jì)劃在巡展開(kāi)始前，制作可靈活組裝的展架、 背板、舞臺(tái)、噴繪畫(huà)面1套，雇傭貨車(chē)和工人，隨巡展車(chē)隊(duì)巡回搭建或拆卸。以保證布 展便利性和節(jié)省經(jīng)費(fèi)預(yù)算 v宣傳品印刷 巡展開(kāi)始前設(shè)計(jì)印刷3-5萬(wàn)份“開(kāi)瑞微車(chē)精品行”區(qū)域巡展品牌主題宣傳單，宣傳單留 白可到現(xiàn)場(chǎng)后填寫(xiě)展示地址。印刷現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用試駕登記表、購(gòu)車(chē)卡、抽獎(jiǎng)卡等物料 區(qū)域巡展活動(dòng)規(guī)劃 巡展物料規(guī)劃巡展物料規(guī)劃 14 v車(chē)身宣傳 所有宣傳車(chē)、工作車(chē)、試駕車(chē)車(chē)身設(shè)計(jì)粘貼“開(kāi)瑞微車(chē)精品行”巡回車(chē)展宣傳車(chē)貼，增 加宣傳效果。另準(zhǔn)備1-2面區(qū)域巡展隊(duì)旗 v音響、通訊設(shè)備 租用展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)音像設(shè)備隨隊(duì)攜帶。購(gòu)買(mǎi)10部

9、對(duì)講機(jī)保證通訊 v維修保固設(shè)備 巡展車(chē)隊(duì)長(zhǎng)途跋涉，車(chē)輛眾多，為保證車(chē)輛順利行駛，應(yīng)隨隊(duì)攜帶易損零件、電瓶、拖 車(chē)帶、維修工具、保養(yǎng)用件機(jī)油等應(yīng)急物品 v其他 所有參與區(qū)域巡展團(tuán)隊(duì)工作人員服裝統(tǒng)一制作配發(fā) 醫(yī)藥箱 數(shù)碼相機(jī) 攝像機(jī) gps 雨傘 區(qū)域巡展活動(dòng)規(guī)劃 巡展物料規(guī)劃巡展物料規(guī)劃 15 區(qū)域巡展活動(dòng)規(guī)劃 人員分工規(guī)劃人員分工規(guī)劃 16 v巡展團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成 東北區(qū)銷(xiāo)售管理人員 傳播代理公司人員 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商人員 v巡展團(tuán)隊(duì)人員分工 本次東北區(qū)域巡展，以東北區(qū)銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 東北區(qū)銷(xiāo)售公司指派1人全程配合指導(dǎo)代理公司開(kāi)展工作 代理公司派出3-6人負(fù)責(zé)巡展項(xiàng)目執(zhí)行實(shí)施 各地經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售

10、人員4人負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售接洽 巡展表演團(tuán)隊(duì)4-6人負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主持和節(jié)目表演 區(qū)域巡展活動(dòng)規(guī)劃 人員分工規(guī)劃人員分工規(guī)劃 17 人員分工規(guī)劃人員分工規(guī)劃 機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)職責(zé)職責(zé)人數(shù)人數(shù)分工分工 區(qū)域銷(xiāo)售公司 巡展項(xiàng)目總負(fù)責(zé)1 負(fù)責(zé)區(qū)域巡展項(xiàng)目的總體指導(dǎo)、效果評(píng)估各區(qū) 域協(xié)調(diào)（不隨隊(duì)） 區(qū)域隨隊(duì)指揮1 負(fù)責(zé)20站巡展各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、 巡展項(xiàng)目廠(chǎng)方配合指導(dǎo)（隨隊(duì)） 傳播代理公司 項(xiàng)目執(zhí)行負(fù)責(zé)人1 負(fù)責(zé)20站巡展項(xiàng)目所有活動(dòng)組織、場(chǎng)地聯(lián)絡(luò)、 廠(chǎng)方協(xié)調(diào)、宣傳媒介、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施 媒體與場(chǎng)地1 負(fù)責(zé)20站巡展站點(diǎn)場(chǎng)地聯(lián)絡(luò)確定、各地媒體宣 傳聯(lián)絡(luò) 布展及司機(jī)4 負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)搭建、車(chē)隊(duì)宣傳車(chē)輛、辦

11、公 車(chē)輛駕駛及維護(hù)保證 表演公司主持人、演員6負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主持、節(jié)目表演、音響攝像 合計(jì)13人全部巡展團(tuán)隊(duì)計(jì)劃10-13人 區(qū)域巡展活動(dòng)規(guī)劃 18 巡展媒體投放規(guī)劃 區(qū)域媒體投放形式規(guī)劃區(qū)域媒體投放形式規(guī)劃 19 v報(bào)紙媒體 根據(jù)對(duì)五菱、長(zhǎng)安品牌媒體投放策略研究，市場(chǎng)sp活動(dòng)多配合報(bào)紙媒體進(jìn)行傳播宣傳。 故區(qū)域巡展，為保證宣傳效果，應(yīng)在東北區(qū)域內(nèi)3省1區(qū)大范圍進(jìn)行平面媒體投放。 投放預(yù)算：10萬(wàn)元 v網(wǎng)絡(luò)媒體 新興的網(wǎng)絡(luò)媒體，以具有明顯市場(chǎng)傳播效應(yīng)，眾多行業(yè)用戶(hù)和縣鎮(zhèn)用戶(hù)，購(gòu)車(chē)前的消費(fèi) 探詢(xún)也多采用網(wǎng)絡(luò)方式了解車(chē)型。區(qū)域巡展各地站點(diǎn)、巡展內(nèi)容計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行 宣傳，主要形式以熱點(diǎn)文章、新聞方

12、式進(jìn)行投放配合。 投放預(yù)算：5萬(wàn)元 區(qū)域巡展以展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳為主，媒體宣傳配合為輔 巡展媒體投放規(guī)劃 巡展媒體投放形式規(guī)劃巡展媒體投放形式規(guī)劃 20 巡展媒體投放排期 區(qū)域巡展媒體投放排期區(qū)域巡展媒體投放排期 21 巡展區(qū)域巡展區(qū)域時(shí)間時(shí)間媒體名稱(chēng)媒體名稱(chēng)投放理由投放理由 遼寧2月17-25日遼沈晚報(bào)全省發(fā)行報(bào)紙，覆蓋面廣，發(fā)行量大。 2月24-27日華商晨報(bào)沈陽(yáng)市發(fā)行量最大的報(bào)紙。 3月5-8日大連半島晨報(bào)大連市發(fā)行量最大，新聞最權(quán)威的報(bào)紙。 吉林3月5-7日新文化報(bào)長(zhǎng)春市發(fā)行量最大的報(bào)紙 3月12-13日長(zhǎng)春晚報(bào)全省發(fā)行的報(bào)紙，專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)性強(qiáng)的媒體。 3月19-20日東亞經(jīng)貿(mào)新聞長(zhǎng)春市內(nèi)經(jīng)濟(jì)新聞性最強(qiáng)的媒體。 黑龍江3月19-23日生活報(bào)全省發(fā)行的報(bào)紙，覆蓋面廣，發(fā)行量大。 3月26-28日新晚報(bào)哈爾濱市內(nèi)發(fā)行量最大的報(bào)紙。 4月3-7日大慶晚報(bào)大慶市發(fā)行量最大的報(bào)紙。 蒙東4月3-6日內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)內(nèi)蒙古地區(qū)優(yōu)勢(shì)媒體。 4月8-10日北方新報(bào)內(nèi)蒙古地區(qū)發(fā)行量最大的媒體。 4月13-15日呼和浩特晚報(bào)呼和浩特市內(nèi)發(fā)行量、閱讀率最高的媒體。 合計(jì) 以上平面媒體合計(jì)投放：100000元。網(wǎng)