品牌都是如何入駐商場的

1、但是如何進(jìn)駐品牌如何進(jìn)駐商場， 進(jìn)入大商場品牌就能借助商場的人氣來銷售自己的產(chǎn)品， 商場，品牌進(jìn)駐商場一般需要哪些手續(xù)。商場也有各自的定位。 品牌選擇商場， 商場也在選擇發(fā)展方向與其相符的品牌， 這是一 個雙向選擇的過程。 現(xiàn)在市場上商場種類繁多， 并不是只要進(jìn)了商場就對品牌有利。 像有些 高檔消費(fèi)層次的國際品牌一般只會選擇進(jìn)一線商場，因?yàn)閷λ麄儊碚f，如果進(jìn)了二線商場， 反而會帶來消極影響。他認(rèn)為要進(jìn)商店首先要進(jìn)行品牌定位， 找好定位后還要分析商場的樓層結(jié)構(gòu)， 像專柜設(shè) 在什么區(qū)域，開在什么位置， 與什么品牌毗鄰才能體現(xiàn)自己品牌價值都是要考慮的內(nèi)容。 SJSJ 的價位在 200800 元不等，

2、產(chǎn)品屬于中檔消費(fèi)，而開太百貨的定位也正好是中檔消費(fèi)，所 以對 SJSJ 來說，它的定位與開太百貨定位是相符的。找好定位后是否意味著品牌就能順利進(jìn)入商場， 進(jìn)商場是否也要選擇時機(jī)呢？一般的商 場都會實(shí)行淘汰制， 將銷售情況差的柜臺撤出商場，這一點(diǎn)同行都很清楚。但是， 有許多廠家往往不重視商場每年的調(diào)整期。 錯過調(diào)整期， 即便再好的產(chǎn)品也進(jìn)不了商場。 以開太百貨 為例，每年 78 月以及 23 月是開太百貨固定的兩次調(diào)整期。一般每年一次的合同會在8月 31 日前重新簽訂。這時候，商場會將一些銷售情況不理想的品牌，特別是三個月連續(xù)未 完成指標(biāo)的專柜淘汰出去， 與此同時引進(jìn)一些新品牌。 也就在此時，

3、商場才會考慮那些待進(jìn) 的品牌是不是適合調(diào)整區(qū)域。 所以， 有意圖進(jìn)商場的品牌一定要把握住這個調(diào)整期， 適時地 將品牌資料交給商場。以服裝為例：現(xiàn)在市場上服裝品牌越來越多，特別是女裝，有些品牌的風(fēng)格如出一轍， 這使得同類產(chǎn)品進(jìn)商場造成一定程度的阻礙， 對于一些本地品牌進(jìn)不了當(dāng)?shù)氐纳虉觥?因?yàn)榘?貨商店不會過多選擇具有類似風(fēng)格的品牌商品， 一定只選代表性的品牌。 商場還沒有的風(fēng)格 是最受他們歡迎。 現(xiàn)在商場服裝的細(xì)分越來越明顯， 如果兩個品牌風(fēng)格完全一致， 很難想象 商場會同時引進(jìn)這兩個品牌的產(chǎn)品。打個比方， 雪歌進(jìn)了某一商場， 那么與雪歌風(fēng)格相似， 年齡層定位相同， 且價位、 面料、 款式都雷同

4、的其他女裝品牌要進(jìn)這個商場難度會變大。 溫州女裝與杭州、 深圳女裝相比風(fēng)格 還不夠多樣化，這必將影響到其品牌進(jìn)入當(dāng)?shù)氐纳虉?。對商場來說，品牌就是資源和財(cái)富， 這也是為什么那些個性鮮明， 擁有號召力的品牌總是價格不菲。 女裝品牌個性化是經(jīng)營者努 力的方向。 當(dāng)然還有另一些因素比如地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)影響到當(dāng)?shù)仄放七M(jìn)商場。 溫州人喜歡 到專賣店購買本地產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了本地企業(yè)開專賣店多，進(jìn)商場少。 另外， 商場對在當(dāng)?shù)赜休^大形象店的品牌也不是很歡迎?，F(xiàn)在很多人認(rèn)為產(chǎn)品進(jìn)商場需要通過層層關(guān)卡， 特別是人情關(guān)， 很多人認(rèn)為進(jìn)商場公關(guān) 比品牌更重要。 然而服裝市場的競爭最終還是要靠品牌來取勝的。 的確， 進(jìn)

5、商場如果有熟人 會讓事情變得容易得多，可是進(jìn)去后業(yè)績做得不好，同樣會面臨著被淘汰的危險。品牌本身質(zhì)量過硬， 深受消費(fèi)者喜愛是最重要的。用實(shí)力說話，銷售業(yè)績高， 商場不歡 迎也難。 如果有一天你能做成中國的阿瑪尼， 做成中國的杰西亞， 哪個商場不會要你？我覺 得大家不要過多地在意進(jìn)商場托人情什么的， 而把更多的精力放在自己的銷售業(yè)績、 網(wǎng)點(diǎn)設(shè) 置、品牌維護(hù)等方面，做好這些才是最根本，這些也是一個大商場最看中的。要讓商場更快更容易地接受某一品牌要注意服裝銷售區(qū)域性的特點(diǎn)。 同樣商場對某一品 牌在某一區(qū)域銷售情況怎樣也看得很重。 品牌進(jìn)了哪幾個城市？省會城市有幾個？進(jìn)了什么 類別的商場？在商場業(yè)績怎

6、樣？等等， 都是商場會主動去調(diào)查的內(nèi)容。 像一些集團(tuán)公司的連 鎖百貨店， 他們的信息都是共享的。 百貨店采購部門人員在去名店商場考察的時候， 會特別 注意那些有知名度， 美譽(yù)度，且業(yè)績做得特別好的品牌。 只要這些品牌符合他們的定位，如 果要求入開太百貨，一般來說都會受歡迎。這就是所謂的“明星效應(yīng)” 。比如一個牌子進(jìn)了 南京金鷹百貨這樣一流的商場且業(yè)績做得特別好，那么想進(jìn)其他商場就變得容易得多。品牌進(jìn)商場一定要對整個手續(xù)相當(dāng)熟悉。像一般的商場都要求稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照、 商標(biāo)注冊證明、 商品質(zhì)量檢測報(bào)告、 授權(quán)代理書等五證齊全， 是開專柜最基本的證件。 另外， 商場對貨品款式的要求很嚴(yán)格， 每季

7、款式一定要齊全。 基本上廠家生產(chǎn)出來的大部分款式都 必須上柜臺。這不同于專賣店里的銷售， 只要賣得暢銷即可。 因此品牌要早做準(zhǔn)備，緊緊跟 上商場的節(jié)奏。當(dāng)然有些也是因人而異的， 像開太百貨會對企業(yè)向商場提供的在商場內(nèi)裝修的施工效果 圖看得很中，比如柜里柜外的電路安裝圖等等?？傊?，準(zhǔn)備好商場所需要的一切， 為自己進(jìn) 商場多爭取一點(diǎn)機(jī)會。 對企業(yè)來說， 是否選擇進(jìn)商場主要還是在于不同定位決定不同決策。 商場銷售具有顯著的客流量；誠信度較好；促銷力度較大；經(jīng)營風(fēng)險相對較低等優(yōu)勢。 發(fā)展 初期， 服裝品牌走進(jìn)商場直接面對眾多的消費(fèi)者， 對培育市場、 引導(dǎo)消費(fèi)等都起到了非常大 的作用。然而，商場的場地有限，承擔(dān)入場費(fèi)用大，如“進(jìn)場費(fèi)”、“促銷費(fèi)” 、“柜臺費(fèi)”、“宣傳費(fèi)” 等，使產(chǎn)品在利潤下降的同時， 經(jīng)營成本卻在不斷增加； 售后結(jié)賬需要一定周期， 在商場由于統(tǒng)一