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文檔簡介

1、楊 清增員約訪1 增員對象約訪增員對象約訪 楊 清增員約訪2 授課時機： 中級主管在職提高培訓 課時：2小時 對象：中級主管 楊 清增員約訪3 授課目的 1、了解約訪的意義 2、為團隊創(chuàng)造增員條件 3、增強組織拓展的信心。 楊 清增員約訪4 課程結構課程結構 1 1、為何要約訪增員對象、為何要約訪增員對象 2 2、如何幫助屬員做好約訪、如何幫助屬員做好約訪 3 3、約訪后的注意事項、約訪后的注意事項 楊 清增員約訪5 為何要約訪增員對象為何要約訪增員對象 講求效率講求效率 給屬員信心給屬員信心 加速促成加速促成 專業(yè)示范專業(yè)示范 楊 清增員約訪6 約訪前的準備 幫助分析增員對象幫助分析增員對象

2、 準備好增員資料準備好增員資料 明確地點明確地點 掌握時間掌握時間 話術的傳授話術的傳授 異議處理的準備異議處理的準備 楊 清增員約訪7 為屬員創(chuàng)造約訪的條件為屬員創(chuàng)造約訪的條件 創(chuàng)業(yè)說明會創(chuàng)業(yè)說明會 早會，夕會早會，夕會 參觀培訓參觀培訓 主管約見主管約見 組織活動組織活動 楊 清增員約訪8 約訪前與屬員的溝通約訪前與屬員的溝通 明確目標明確目標 調整心態(tài)調整心態(tài) 增強信心增強信心 楊 清增員約訪9 主管接觸主管接觸 增員對象的項目增員對象的項目 電話約訪電話約訪 陪同約訪陪同約訪 信函約訪信函約訪 楊 清增員約訪10 電話約訪的要領電話約訪的要領 我是誰我是誰 贊美贊美 約訪的理由約訪的理由 時間、地點時間、地點 參加人員參加人員 異議處理異議處理 增員者的成功之處增員者的成功之處 再次確定增員對象的興趣及需求再次確定增員對象的興趣及需求 獲得增員對象見面的承諾獲得增員對象見面的承諾 楊 清增員約訪11 約訪后的注意事項約訪后的注意事項 贊美贊美 評估評估 明確下一步驟明確下一步驟 未成功，如有必要，未成功，如有必要， 可親自再約一次可親自再約一次 楊 清增員約訪12 講師授課

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