【風(fēng)火】11月遠(yuǎn)洋·天下城整合推廣方案151p.201

1、風(fēng)火出品，2010年11月 版權(quán)所有，敬請(qǐng)尊重 遠(yuǎn)洋天下城整合推廣方案 如何快速撬動(dòng)市場(chǎng)？ 我們首要目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)首推兩棟的快速銷售 我們的動(dòng)作必須：快、準(zhǔn)、精 但是，我們必須要站的高，看得遠(yuǎn) 我們的終極目標(biāo) 從項(xiàng)目全局著眼 賦予項(xiàng)目更高的形象力 賦予項(xiàng)目更大的影響力 賦予項(xiàng)目快速的銷售力 最終，成為大河西的經(jīng)典之作 為此，我們提出三大核心問(wèn)題： 項(xiàng)目能不能做到前期首推兩棟的快速銷售？ 項(xiàng)目如何積累品牌價(jià)值并為后期積累客戶？ 項(xiàng)目如何成為大河西群雄爭(zhēng)霸中的經(jīng)典？ 對(duì)于一個(gè)地塊一分三 空間上，無(wú)聯(lián)系 資源上，有特色 甚至，核心優(yōu)勢(shì)以及最大賣點(diǎn)，都有區(qū)別的項(xiàng)目 我們?nèi)绾螆A滿解決上述問(wèn)題，制造大河西經(jīng)

2、典 成為我們的重中之重 成功八要素，快銷八 要素，做好這八點(diǎn)， 上述問(wèn)題，迎刃而解。 本案思路 一、麓谷板塊市場(chǎng)分析 二、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 三、分案名及產(chǎn)品建議 四、項(xiàng)目客群定位分析 五、項(xiàng)目的形象定位 六、項(xiàng)目的整合推廣 七、項(xiàng)目的媒介計(jì)劃 八、項(xiàng)目的公關(guān)活動(dòng) 一、麓谷板塊市場(chǎng)分析 項(xiàng)目所在區(qū)域分析 1、麓谷新城板塊所有的岳麓區(qū) 岳麓區(qū)是長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)之一，位于古城長(zhǎng)沙湘江西濱，與長(zhǎng)沙市中心區(qū)隔江相望，是長(zhǎng)沙市 的西部門戶。因國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)岳麓山而得名，歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，為我國(guó)著名的 “智能密集區(qū)”，具有豐富的高素質(zhì)人力資源和極強(qiáng)的科研開發(fā)能力。全區(qū)面積145平方公 里，總?cè)丝?1萬(wàn)人。

3、 岳麓區(qū)分別與望城縣的雷鋒鎮(zhèn)、星城鎮(zhèn)、含浦鎮(zhèn)及坪塘鎮(zhèn)相鄰，往西通過(guò)長(zhǎng)常高速公路、三 一九國(guó)道可與寧鄉(xiāng)、益陽(yáng)、常德緊密聯(lián)系。通過(guò)繞城公路、城市環(huán)線與市區(qū)各片以及京珠高 速公路聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)，與機(jī)場(chǎng)、車站、港口等城市交通樞紐形成快速聯(lián)系通道。通過(guò)湘江五一大 橋、北大橋、南大橋、黑石鋪等大型橋梁，架立多條交通走廊，實(shí)現(xiàn)河西與河?xùn)|的分而不隔， 聯(lián)系快捷。 在長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)一體化和湘江生態(tài)經(jīng)濟(jì)體系中，岳麓區(qū)是整個(gè)湘江河西體系的北端經(jīng)濟(jì)圈，處 于河西龍頭地位。自古以來(lái)，這里人文薈萃，是著名的高校文化區(qū)，是長(zhǎng)沙“以文立市”的 根基，聚集了長(zhǎng)沙市的行政辦公中心，獨(dú)具高新技術(shù)與高教科研文化及自然人文風(fēng)景等優(yōu)勢(shì)。 一、板塊

4、的區(qū)位分析 2、區(qū)域整體規(guī)劃 目前該區(qū)已高水準(zhǔn)編制了岳麓新城總體規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和農(nóng)民安置定點(diǎn)規(guī)劃。岳 麓區(qū)旨在規(guī)劃“一城、兩區(qū)、四圈、四軸”的產(chǎn)業(yè)空間結(jié)構(gòu)，形成緊密、互動(dòng)的 知識(shí)產(chǎn)業(yè)服務(wù)環(huán)保鏈。一城岳麓區(qū)大學(xué)城；兩區(qū)高新技術(shù)麓谷 產(chǎn)業(yè)區(qū)和岳麓山風(fēng)景名勝保護(hù)區(qū)；四圈榮灣鎮(zhèn)中心商務(wù)圈、望城坡現(xiàn)代商貿(mào) 物流圈、市府周邊行政商務(wù)圈、大學(xué)城高校后勤服務(wù)圈；四軸岳麓大道、瀟 湘大道、金星大道和楓林路。目前，麓谷高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的發(fā)展已經(jīng)成規(guī)模，眾 多高新產(chǎn)業(yè)落戶于些，為房地產(chǎn)提供了大量的高知識(shí)、高收入的消費(fèi)者。 3、麓谷新城概述 長(zhǎng)沙國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（麓谷），根據(jù)規(guī)劃，麓谷新城總體規(guī)劃面積約80平方公

5、里， 目前已經(jīng)形成10平方公里的開發(fā)規(guī)模，核心區(qū)及周邊已聚集高新技術(shù)企業(yè)400余家，麓谷新 城內(nèi)企業(yè)90多家，可形成500多億元的生產(chǎn)規(guī)模。 在麓谷，高新產(chǎn)業(yè)已成為這座新城的經(jīng)脈和靈魂。目前為止，已有中聯(lián)重科、日立電器、湘 郵科技、金瑞科技、科力豐、三辰影庫(kù)、雙鶴醫(yī)藥、中和制藥、中科軟件、湘電東洋、衫衫 新材料、華泰重工、五強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、軟件園和橡樹園等近100家企業(yè)動(dòng)工建設(shè)、已初步構(gòu)成電子 信息、先進(jìn)制造、新材料、生物醫(yī)藥等四大產(chǎn)業(yè)基地。 數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)的麓谷新城，將是一座資本密集、技術(shù)匯集、人才聚集的生態(tài)新城。5年內(nèi)， 區(qū)域聚集的高新技術(shù)科研與管理人才將逾2萬(wàn)名，產(chǎn)業(yè)工人將達(dá)10萬(wàn)人。未來(lái)一段時(shí)

6、間，預(yù) 計(jì)將有80萬(wàn)人。 以楓林在道、岳麓大道 、桐梓坡路為軸線，與以瀟湘大道、金星大道、二環(huán)線為軸線的城市 景觀軸兩側(cè)，麓谷周邊被開發(fā)商所分割。 二、板塊的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。 優(yōu)勢(shì)1 麓谷園區(qū)區(qū)們交通條件 坐落于風(fēng)景秀麗的岳麓山西北角，北臨319國(guó)道，東枕湘江，西接城市外環(huán)線，園區(qū) 內(nèi)有楓林路，桐梓坡路、麓谷大道、長(zhǎng)常高速、長(zhǎng)潭西線高速等交通網(wǎng)絡(luò)。 優(yōu)勢(shì)2 聚集400多家高新技術(shù)企業(yè) 園區(qū)內(nèi)電子信息、先進(jìn)制造、新材料、生物醫(yī)藥等四大核心產(chǎn)業(yè)生機(jī)勃發(fā)， 目前聚集了400多家高新企業(yè)，中聯(lián)重科、三辰卡通、諾基亞、日立電器等眾 多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)已經(jīng)匯聚麓谷。 優(yōu)勢(shì)3 全總達(dá)產(chǎn)業(yè)可形成500多億元生產(chǎn)規(guī)

7、模 到2010年曾去技工貿(mào)總收入突破1000億元 優(yōu)勢(shì)4 人居生態(tài)環(huán)境優(yōu)美 園區(qū)依山就勢(shì)、立體園林，40%的綠化率和60%和植被覆蓋率，麓谷廣場(chǎng) 和長(zhǎng)沙六大生態(tài)公園之一的麓谷公園位于園區(qū)核心地帶。 優(yōu)勢(shì)5 高科技園區(qū)規(guī)劃發(fā)展?jié)摿Υ?麓谷新城每年開發(fā)推進(jìn)23平方公里，五年內(nèi)累計(jì)新增開發(fā)面積1015平方公里。 到2010年，麓谷新城整體形成2025平方公里的開發(fā)框架、地鐵二號(hào)線一期工程也 將于2008年開工，2012年完工；線路起于高新路站，向東沿長(zhǎng)寧路到汽車西站，沿 楓林路至溁灣鎮(zhèn)，過(guò)湘江后沿五一大道，經(jīng)五一廣場(chǎng)、芙蓉廣場(chǎng)、袁家?guī)X至長(zhǎng)沙火 車站，下穿長(zhǎng)沙火車站后沿荷花路，經(jīng)體育新城線路轉(zhuǎn)上勞動(dòng)路

8、，沿勞動(dòng)路向東至 線路終點(diǎn)新長(zhǎng)沙站，線路全長(zhǎng)23.15km，設(shè)站16座。 劣勢(shì)：新城區(qū)暫時(shí)的日常生活配套設(shè)施稀缺 就本板塊相對(duì)其它板塊在競(jìng)爭(zhēng)方面的劣勢(shì)也相當(dāng)明顯生活基礎(chǔ)配套設(shè)施短時(shí)間 內(nèi)比較。特別是公交系統(tǒng)和生活購(gòu)物商業(yè)的缺乏，造成目前生活的不便。但同時(shí)也 為該區(qū)域商業(yè)發(fā)展提供了絕好的商機(jī)，隨著各開發(fā)項(xiàng)目的開發(fā)完成，項(xiàng)目本身的小 型社區(qū)商業(yè)配套將滿足各自小區(qū)的基本生活配套，大型的商業(yè)配套目前正在開發(fā)。 區(qū)域總結(jié)： 一、升值潛力大，適合投資： 區(qū)域前景廣、潛力大，區(qū)域內(nèi)地產(chǎn)升值空間大，極具投資性。 二、環(huán)境優(yōu)美、適合居?。?區(qū)域環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，適合居住，區(qū)域內(nèi)地產(chǎn)住居屬性高。 三、消費(fèi)人群大

9、，適合商業(yè)： 區(qū)域內(nèi)學(xué)校眾多，高新企業(yè)眾多，特別是項(xiàng)目附近，消費(fèi)群體多， 地塊也極具商業(yè)屬性。 區(qū)域優(yōu)勢(shì)，如何轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目銷售力 前景廣、潛力大 項(xiàng)目宜投資 投資客、進(jìn)城者 環(huán)境美、空氣好 項(xiàng)目宜住居 拆遷戶、遠(yuǎn)洋師生 人群多、消費(fèi)大 項(xiàng)目宜商業(yè) 投資客、自經(jīng)營(yíng)者 優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，吸引力大，針對(duì)目標(biāo)客群 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 定位語(yǔ) 萬(wàn)科城市花園 占地面積：4.6萬(wàn)平米 建筑面積：15.8萬(wàn)平米 總戶數(shù)：1200 主推戶型：89-120三房 定價(jià)：待定 車位：720 最新樓盤動(dòng)態(tài)：住河西，住萬(wàn)科城市花園！市政廣場(chǎng)、 成熟商業(yè)配套、兩大高校、地鐵口岸，成就萬(wàn)科河西 第一盤！89-120精裝修三房，發(fā)售在即

10、超高實(shí)用率，主次臥帶 大飄窗，二房可變?nèi)浚?客廳帶觀景陽(yáng)臺(tái) 綜合競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：五星級(jí) 項(xiàng)目總結(jié)： 優(yōu)勢(shì)：開發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品多樣化（綜合樓、精裝住宅、公寓、商業(yè)） 小區(qū)配套成熟（風(fēng)情商業(yè)街、游泳池等） 戶型實(shí)用率高，帶精裝。 劣勢(shì)：周邊基本生活配套設(shè)施不成熟 踞中心城區(qū)較遠(yuǎn) 總結(jié)：項(xiàng)目品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，專屬配套優(yōu)，與項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力大。 保利麓谷林語(yǔ) 二房可改三房，主次臥、客廳、 餐廳帶陽(yáng)臺(tái)，半贈(zèng)送空中花園 占地面積：790042平方米 建筑面積：1380545平方米 總戶數(shù)：10756 主推戶型：82-156平經(jīng)典n+1戶型 定價(jià)：均價(jià)4800/ 車位：6699個(gè)（未售） 最新樓盤動(dòng)態(tài)：保利麓谷林語(yǔ)現(xiàn)

11、在售82-156平經(jīng)典 n+1戶型，書香邸，南北通透！ 廣告調(diào)性：親切、 優(yōu)美、居家 綜合競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：三星級(jí) 項(xiàng)目總結(jié)： 優(yōu)勢(shì)：開發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品多樣 明校進(jìn)駐，加強(qiáng)小區(qū)配套、完美戶型 劣勢(shì)：地理位置較偏、周邊配套不成熟 總結(jié)：項(xiàng)目產(chǎn)品好、品牌強(qiáng)、與本項(xiàng)目沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系， 但是作為河西標(biāo)桿性項(xiàng)目，值得借鑒。 遠(yuǎn)洋國(guó)際公館 占地面積：68659平方米 建筑面積：260000平方米 總戶數(shù)：2287 主推戶型：89二房，121三房 定價(jià)：折后均價(jià)4500元/ 車位：1400個(gè) 最新樓盤動(dòng)態(tài)：遠(yuǎn)洋國(guó)際公館2期預(yù)計(jì)11月底12月初 開盤，折后均價(jià)4500元/ 戶型方正，帶4.2米超長(zhǎng)陽(yáng)臺(tái)， 主次臥帶

12、飄窗，餐廳、客廳 7.9米長(zhǎng)，倍顯寬廣 廣告調(diào)性：凸顯學(xué)府、尊貴、厚重感 項(xiàng)目總結(jié)： 綜合競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：五星級(jí) 優(yōu)勢(shì)：大學(xué)文化第一盤，靠近遠(yuǎn)洋學(xué)院 市中心較近 劣勢(shì)：周邊配套不成熟 小區(qū)配套不成熟 樓盤品質(zhì)感不強(qiáng) 總結(jié)：該項(xiàng)目與本項(xiàng)目屬性較一致，都以學(xué)府作為重要 賣點(diǎn)，廣告調(diào)性有厚重感，競(jìng)爭(zhēng)比較大。 可可小城 占地面積：32344平方米 建筑面積：68000平方米 總戶數(shù)：534 主推戶型：70-137戶型 定價(jià)：4500元/ 車位：240個(gè) 最新樓盤動(dòng)態(tài)：可可小城開盤熱銷70-137戶型，現(xiàn) 余一套10層85二房均價(jià)4600元/、 三套137 三房、還余114三房，均價(jià)4400元/。按揭99折。

13、 半贈(zèng)送入戶花園， 主臥帶陽(yáng)臺(tái) 廣告調(diào)性：低檔、 實(shí)用 綜合競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：三星級(jí) 優(yōu)勢(shì)：戶型實(shí)用，總價(jià)低，門檻低、小戶型 劣勢(shì)：周邊配套不成熟 小區(qū)配套不成熟、檔次低。 總結(jié)：客戶群與本項(xiàng)目不一樣，也不排除初次職業(yè)者、投資 者選擇的可能。 項(xiàng)目總結(jié)： 聯(lián)美品格 占地面積：76659平方米 建筑面積：196624平方米 總戶數(shù)：1726 主推戶型：80-110 全新精裝 定價(jià)：5600元/ 車位：903個(gè) 車位價(jià)格未定。 最新樓盤動(dòng)態(tài)： 聯(lián)美品格在售82-113戶型，精 裝修房源均價(jià)5600元/，毛坯房 源均價(jià)4700元/。全款9.9折。 廣告調(diào)性：品質(zhì)高、實(shí)在 綜合競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：四星級(jí) 優(yōu)勢(shì)：開發(fā)商品

14、牌優(yōu)、周邊環(huán)境優(yōu)美 品質(zhì)有保障、戶型布局周正、合理、緊湊實(shí)用 劣勢(shì)：周邊配套不成熟 總結(jié)：項(xiàng)目品質(zhì)高，廣告主要突出精裝，也是該 項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)之一。廣告面向市中心。戶型以 中戶為主，是本項(xiàng)目一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 項(xiàng)目總結(jié)： 中房f聯(lián)邦 占地面積：179672平方米 建筑面積：430000平方米 總戶數(shù)：3591 主推戶型：86-113平米兩房三房 定價(jià)：4300元/ 車位： 最新樓盤動(dòng)態(tài)：中房f聯(lián)邦美山組團(tuán)，棟棟是樓王， 86-113平米兩房三房，vip卡傾城發(fā)放，1萬(wàn)抵2萬(wàn)優(yōu) 惠辦理中。預(yù)計(jì)11月中旬開盤。 進(jìn)門就是入戶花園， 客廳帶觀景陽(yáng)臺(tái)，二 房可變?nèi)俊?廣告調(diào)性：唯美、 突出山、富有想 象

15、力 優(yōu)勢(shì)：周邊環(huán)境優(yōu)美、小區(qū)配套成熟 劣勢(shì)：周邊配套不成熟 踞中心城區(qū)較遠(yuǎn) 外立外景觀不成熟 總結(jié)：該項(xiàng)目戶型適中，總價(jià)低，門檻低，適合 首次置業(yè)及二次職業(yè)者，客群也是拆遷戶 為主，是本項(xiàng)目一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 綜合競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：四星級(jí) 項(xiàng)目總結(jié)： 翡翠華庭 占地面積：16084平方米 建筑面積：75000平方米 總戶數(shù)：688 主推戶型： 42-58一房、70-95兩房、95-105三 房、 148-180四房 定價(jià)：4800 車位：/ 最新樓盤動(dòng)態(tài)： 翡翠華庭在售42-58一房、70-95兩房、95-105 三房、 148-180四房。按揭99折全款98折。 戶型方正，客廳帶 陽(yáng)臺(tái)，主臥帶陽(yáng)臺(tái)， 方便

16、實(shí)用。 優(yōu)勢(shì)：造型為現(xiàn)代簡(jiǎn)約式歐式風(fēng)格 ，外觀 設(shè)計(jì)新穎丶美觀 戶型設(shè)計(jì)合理丶新穎丶實(shí)用 周邊環(huán)境優(yōu)美 產(chǎn)品多樣 劣勢(shì)：周邊配套不成熟 小區(qū)配套不成熟 離中心城區(qū)較遠(yuǎn) 總結(jié)：項(xiàng)目風(fēng)格獨(dú)特，戶型實(shí)用，是本項(xiàng)目一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 綜合競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：三星級(jí) 項(xiàng)目總結(jié)： 名家翡翠花園 占地面積：133987平方 建筑面積：279002平方米 總戶數(shù)： 2124 主推戶型：/ 定價(jià)：待定 車位：/ 最新樓盤動(dòng)態(tài)： 名家翡翠花園項(xiàng)目建設(shè)中，開盤時(shí)間待定。 綜合競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：二星級(jí) 項(xiàng)目總結(jié)： 優(yōu)勢(shì)：從已有的資料看，項(xiàng)目造型簡(jiǎn)約、立面具有現(xiàn)代感 劣勢(shì)：從項(xiàng)目地塊來(lái)看，周邊配套不成熟 小區(qū)配套不成熟，離中心城區(qū)較遠(yuǎn) 總結(jié)

17、：項(xiàng)目正處于規(guī)劃之中，更為詳細(xì)的信息無(wú)法活動(dòng)。但 從地塊上看，與本項(xiàng)目有一定的競(jìng)爭(zhēng)。 競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)： 一、遠(yuǎn)離中心，周邊配套不全： 本項(xiàng)目與上述項(xiàng)目普遍存在配套不全，遠(yuǎn)離市中心的問(wèn)題。 二、戶型優(yōu)，以中小戶型為主： 上述項(xiàng)目多為中小戶型，總價(jià)低，門檻低，適合首次置業(yè)及 改善置業(yè)。 三、環(huán)境不錯(cuò)，社區(qū)園林也優(yōu)： 上述項(xiàng)目環(huán)境都比較好，靠近楓林路，交通也便利。 四、本項(xiàng)目最核心的優(yōu)勢(shì)明顯： 本項(xiàng)目雙學(xué)府、雙景區(qū)的優(yōu)勢(shì)明顯。 挖掘項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì) 突出項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 以項(xiàng)目之長(zhǎng)，攻競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目之短 以項(xiàng)目之優(yōu)，占另市場(chǎng)制高點(diǎn) 達(dá)觀建議： 看看我們的項(xiàng)目，核心優(yōu)勢(shì)何在！ 二、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 項(xiàng)目地段： 項(xiàng)目位于

18、先導(dǎo)區(qū)梅溪湖片區(qū)，搶占梅溪湖新城的無(wú)限發(fā)展前景，長(zhǎng)沙 向西發(fā)展的核心區(qū)域。更兼南臨楓林路，北靠麓泉路，楓林路向東， 與橘子洲大橋相連，直通河?xùn)|cbd，整個(gè)地塊與遠(yuǎn)洋經(jīng)濟(jì)學(xué)院項(xiàng)目環(huán) 抱，形成我中有你，你中有我的格局。其間人文薈萃，美景環(huán)繞，離 塵不離城，宜居宜商，更宜學(xué)。 項(xiàng) 目 大 概 位 置 項(xiàng)目資源： 項(xiàng)目占據(jù)梅溪湖得天獨(dú)厚的湖景資源，更攬?jiān)缆瓷轿《霘鈩?shì)，龍 脈天成。桃花嶺景區(qū)，綠樹成蔭，不但風(fēng)光絕佳，自然天成，更 得數(shù)萬(wàn)畝綠樹數(shù)十億負(fù)氧離子的健康清新空氣，生活于此，美景 成雙，健康怡然，真正的“美景自天成，生活美常在?！彪p景資 源，得天獨(dú)厚。 項(xiàng)目配套： 項(xiàng)目外占遠(yuǎn)洋經(jīng)濟(jì)學(xué)院、湖南一師兩

19、所名校，共享遠(yuǎn)洋經(jīng)濟(jì)學(xué)院成套 的教育設(shè)施，體育設(shè)施，更得電影院、圖書館、高爾夫球場(chǎng)、足球場(chǎng) 等設(shè)施，近享榮灣鎮(zhèn)、汽車西站商業(yè)配套。內(nèi)享項(xiàng)目專屬商業(yè)、酒店 等配套，生活更便利，功能更齊全。 地鐵物業(yè)： 地鐵所帶來(lái)的升值潛力和生活便利，讓消費(fèi)者趨之若鶩，長(zhǎng)沙地鐵主 要在河?xùn)|，河西少有，而項(xiàng)目近靠地鐵二號(hào)線，遠(yuǎn)洋學(xué)院站就在附近 地鐵一通，直達(dá)河?xùn)|，不但生活更加便利，其升值前景也不可限量。 項(xiàng)目產(chǎn)品： 項(xiàng)目不但集中了商業(yè)、公寓、住宅等眾多業(yè)態(tài)，建筑設(shè)計(jì)呈現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn) 約的風(fēng)格，其戶型設(shè)計(jì)以追求實(shí)用、方正為主。戶戶南北向，寬樓距， 通風(fēng)采光一流；大飄窗、大花園，超大贈(zèng)送，實(shí)用戶型，不缺尊貴的 享受。 綜合分

20、析項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì) 綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要賣點(diǎn) 我們認(rèn)為，我們的項(xiàng)目 最核心優(yōu)勢(shì)是： 雙學(xué)府、雙景觀 雙學(xué)府 遠(yuǎn)洋經(jīng)濟(jì)學(xué)院、湖南第一師范 雙景區(qū) 桃花嶺景區(qū)、梅溪湖生態(tài)公園 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì) 1、項(xiàng)目北臨麓泉路，南近楓林路，梅溪湖新城核心，交通便利。 2、地鐵2號(hào)線從旁穿過(guò)，遠(yuǎn)洋學(xué)院站近靠，地鐵物業(yè)，出入方便，升值潛力大。 3、近享榮灣鎮(zhèn)商圈，咫尺通程百貨、步步高超市，生活配套較為完善。 4、共享遠(yuǎn)洋經(jīng)濟(jì)學(xué)院完美配套，近有湖南一師，人文薈萃，教育集中。 5、近望梅溪湖，漫步桃花嶺風(fēng)景區(qū)，岳麓山龍脈天成，風(fēng)景天成。 6、近40萬(wàn)平米，集高端住宅、酒店、公寓、商業(yè)中心于一體； 7、占大河西先導(dǎo)區(qū)發(fā)展之大勢(shì)，得

21、梅溪湖新城之先機(jī)，前景廣闊。 8、盡享兩大學(xué)院，巨量人口，數(shù)萬(wàn)消費(fèi)額，宜商宜居。 9、高層美宅，南北向，寬樓距，通風(fēng)采光一流；大飄窗、大花園，超大贈(zèng)送 。 劣劣 勢(shì)勢(shì) 1、項(xiàng)目周邊正處于開發(fā)之期，市政形象不佳。 2、項(xiàng)目三大地塊分離，不便于集中打造園林，組團(tuán)景點(diǎn)等項(xiàng)目附加值。也不便于 形成規(guī)模效應(yīng)。 3、首期體量小，大規(guī)模推廣則浪費(fèi)資料，小規(guī)模推廣則不適合品牌形象的建立和 項(xiàng)目整體形象的建立，左右不逢源。 項(xiàng)目swto分析 優(yōu)劣勢(shì)分析 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 1、地鐵2號(hào)線已經(jīng)動(dòng)工，區(qū)域價(jià)值提升在即； 2、長(zhǎng)沙先導(dǎo)區(qū)建設(shè)正當(dāng)時(shí)，梅溪湖新城建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，項(xiàng)目地塊前景 廣。 3、遠(yuǎn)洋、一師，人口眾多，產(chǎn)品適應(yīng)性

22、強(qiáng)，宜商宜居宜投資。適合首 期的快速銷售。 威脅威脅 1、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)較大，對(duì)項(xiàng)目形成了一定的壓力。 2、國(guó)家政策抑制樓市，政策強(qiáng)硬，威脅項(xiàng)目銷售。 機(jī)會(huì)與威脅分析 so戰(zhàn)略：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 以項(xiàng)目?jī)?nèi)外部景觀為核心賣點(diǎn)，做好項(xiàng)目整體形象； 以項(xiàng)目自然環(huán)境作為主要賣點(diǎn)，突出項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)； 挖掘每期最核心的優(yōu)勢(shì)，形成分期優(yōu)勢(shì)，各個(gè)擊破！ 項(xiàng)目swto戰(zhàn)略 wo戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 利用先導(dǎo)區(qū)、梅溪湖和地鐵2號(hào)線的區(qū)域帶動(dòng)力，突出前景； 現(xiàn)在市政配套不好，但從城市發(fā)展變遷角度，項(xiàng)目區(qū)域必然發(fā)展迅速。 建立精品形象，弱化周邊不利形象； st戰(zhàn)略：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 精細(xì)化打造項(xiàng)目形象； 形象展示區(qū)

23、先行，吸引消費(fèi)者； 關(guān)注市場(chǎng)變化，合理廣告節(jié)點(diǎn)。適當(dāng)促銷 wt戰(zhàn)略：減小劣勢(shì)，避免威脅 著力突出項(xiàng)目資源、配套，從周邊項(xiàng)目脫穎而出； 形象宣傳推廣注重每期要點(diǎn)，合理媒介規(guī)劃，注重節(jié)奏！ 項(xiàng)目8大價(jià)值體系 城市綜合體：近40萬(wàn)平米，集高端住宅、酒店、公寓、商業(yè)中心于一體； 雙學(xué)院環(huán)抱：湖南遠(yuǎn)洋經(jīng)濟(jì)學(xué)院與湖南第一師范學(xué)院，兩大著名學(xué)府環(huán)繞； 漫步梅溪湖：攬勝萬(wàn)畝湖景，搶占200億梅溪湖新城先機(jī)，長(zhǎng)沙未來(lái)之城； 先導(dǎo)區(qū)龍頭：兩型社會(huì)改革試驗(yàn)區(qū)，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，長(zhǎng)沙西進(jìn)核心， 自然山林間：岳麓山龍脈，桃花嶺景區(qū)，自然山林，蜿蜒起伏，風(fēng)光天成； 傲踞地鐵口：近地鐵二號(hào)線望城坡站、汽車西站，315、9

24、13等公交泊站； 書香大配套：遠(yuǎn)洋高爾夫練習(xí)場(chǎng)、體育館、圖書館、電影院等為您尊享； 精到好戶型：南北向，寬樓距，通風(fēng)采光一流；大飄窗、大花園，超大贈(zèng)送。 項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)明顯，劣勢(shì)凸顯 我們開始尋找三大地塊獨(dú)有個(gè)性 為我們的客戶定位和推廣，更加精確 一期地塊 一期地塊位于楓林路旁，是三大地塊中，最靠近梅溪湖的地 塊，同時(shí)，楓林路也直通橘子洲大橋，連通河?xùn)|cbd。一 期兩棟高層，可以以梅溪湖為景，享近處繁華，遠(yuǎn)處美景。 作為資源型項(xiàng)目，擁有梅溪湖景，是本地塊最大的個(gè)性，而 其近靠遠(yuǎn)洋經(jīng)濟(jì)學(xué)院南門，師生多，項(xiàng)目適應(yīng)性強(qiáng)。 地塊個(gè)性：近靠遠(yuǎn)洋南門，業(yè)態(tài)適應(yīng)性強(qiáng)，擁梅溪湖景 二期地塊 二期地塊位于麓泉路旁

25、，是三大地塊中，唯一一個(gè)內(nèi)抱天然 山體的地塊。同時(shí)，地塊近靠遠(yuǎn)洋經(jīng)濟(jì)學(xué)院北門，師生多， 消費(fèi)力強(qiáng)，產(chǎn)品適應(yīng)性較強(qiáng)，可多多重業(yè)態(tài)。 作為資源型項(xiàng)目，擁有天然山體，是本地塊最大的個(gè)性，而 其近靠湖南一師范，兼享一師消費(fèi)力，極具投資價(jià)值。 地塊個(gè)性：近靠遠(yuǎn)洋北門，業(yè)態(tài)適應(yīng)性強(qiáng)，內(nèi)抱天然山體 三期地塊 三期地塊位于麓泉路旁，是三大地塊中，與遠(yuǎn)洋經(jīng)濟(jì)學(xué)院毗 鄰最多的地塊。也是與遠(yuǎn)洋共享資源，最多最便利的地塊。 同樣，地塊近靠遠(yuǎn)洋經(jīng)濟(jì)學(xué)院北門，師生多，消費(fèi)力強(qiáng)，產(chǎn) 品適應(yīng)性較強(qiáng)，可做多重業(yè)態(tài)。 地塊個(gè)性：業(yè)態(tài)適應(yīng)性強(qiáng)，與遠(yuǎn)洋共享資源最多最豐富 我們的觀點(diǎn)： 抓住地塊個(gè)性，實(shí)現(xiàn)地塊價(jià)值最大化 抓住地塊價(jià)值，

26、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)最大化 把握要點(diǎn)，形成一個(gè)連續(xù)的推廣節(jié)奏 將是我們整合推廣的重中之重 我們的建議： 分期案名體現(xiàn)地塊個(gè)性 分期推廣把握地塊要點(diǎn) 產(chǎn)品規(guī)劃，最大限度的利用學(xué)校資源 三、分案名及產(chǎn)品建議 地塊個(gè)性鮮明 雙景區(qū) 雙學(xué)院 資源無(wú)可比擬 案名信息含量大 遠(yuǎn)洋天下城 極具國(guó)際化 極具現(xiàn)代感 極具都市化 極具學(xué)院感 極具品位化 極具人文化 極具學(xué)府化 極具精神化 項(xiàng)目案名，充分體現(xiàn)了項(xiàng)目的核心資源：景區(qū)、學(xué)府 分案名如何強(qiáng)化？ 一個(gè)名字，足以引起市場(chǎng)的高度關(guān)注！ 體現(xiàn)核心資源，體現(xiàn)各個(gè)地塊的個(gè)性，賦予地塊足夠 高的高度，一鳴驚人！ 一期案名建議 溪湖畔 溪湖畔，與西湖諧音，西湖之畔，自然是美景之

27、所在，讓 人想象無(wú)窮，遐想連篇。而本期近靠梅溪湖景區(qū)。用此分 案名，足以一語(yǔ)雙關(guān)，一語(yǔ)中的。 二期案名建議 美利山 美利山，與美麗諧音，美麗之山，自然是美景之所在，讓 人有了對(duì)山的想象，對(duì)美景的向往。而本地塊是三地塊中， 唯一內(nèi)抱自然山體的地塊。用此分案名，足以體現(xiàn)地塊最 大的賣點(diǎn)和最大的資源。 三期案名建議 桃李園 桃李園，自古就是學(xué)校的別稱，直接用來(lái)做本期分案名，既 是對(duì)本地塊最大資源的體現(xiàn)，也讓人擁有對(duì)美景的向往，桃 李園，自然是桃李滿園，暗喻自然景觀很好，處于遠(yuǎn)洋學(xué)院 之中。 其他分案名建議： 次推：以著名大學(xué)為立意 牛津郡、劍橋郡、哈佛郡 次推：以人文格調(diào)為立意 風(fēng)雅苑、詩(shī)禮苑、尚書

28、苑 次推：以君子三寶為立意 梅苑、蘭苑、菊苑 四、項(xiàng)目的客戶定位 項(xiàng)目近靠遠(yuǎn)洋經(jīng)濟(jì)學(xué)院、湖南一師范，近在梅溪湖 新城，這樣的地段位置，決定了我們的目標(biāo)客群 案例一： 楊先生，35歲，遠(yuǎn)洋教師 研究生學(xué)歷，在遠(yuǎn)洋工作4年，一直 與老婆住在單位宿舍里。 因年齡的增長(zhǎng)，準(zhǔn)備結(jié)婚要小孩，所 以決定就近買套房子，對(duì)環(huán)境要求高， 要求近靠單位，上班便利。 置業(yè)個(gè)案分析 案例二： 李先生，33歲，三口之家，梅溪湖新城拆遷戶，在某大型企業(yè)上班。 現(xiàn)在梅溪湖新城附近，現(xiàn)有的房子面臨拆遷，小孩也逐漸長(zhǎng)大，需要換個(gè)較大的空間，購(gòu)房時(shí)， 教育是其首要考慮的因素，同時(shí)，希望在梅溪湖附近買房子。 案例三： 張先生，50歲，望城人，經(jīng)商人士 因?yàn)樯庵饕陂L(zhǎng)沙西站附近，所以考慮在長(zhǎng)沙買一套房子， 方便經(jīng)營(yíng)生意，同時(shí)環(huán)境又要好，以供老了退休住。比較看好 梅溪湖畔的環(huán)境。也比較希望方便