戶外廣告營銷策劃書20XX

1、戶外廣告營銷策劃書優(yōu)秀版 20XX廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯 示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示示一種對策劃結(jié) 果負(fù)責(zé)的態(tài)度。目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的 標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出 來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可 以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用 的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告 策劃書有大致的了解。正文：第一部分：市場分析這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析 的全部結(jié)果，以為

2、后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依 據(jù)。一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；?總體的經(jīng)濟形勢?總體的消費態(tài)勢?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策市場的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售 和廣告市場的文化背景?企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒 絕產(chǎn)品2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。?企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系?產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3、市場概況。市場的規(guī)模：?整個市場的銷售額?市場可能容納的最大銷售額?消費者總量?消費者總

3、的購買量?以上幾個要素在過去一個時期中的變化?未來市場規(guī)模的趨勢市場的構(gòu)成：?構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌?各品牌所占據(jù)的市場份額?市場上居于主要地位的品牌?與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何市場構(gòu)成的特性：?市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其他突出的特點4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。機會與威脅優(yōu)勢與劣勢重點問題二、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢。?現(xiàn)有的消費時尚?各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性2、現(xiàn)有消費者分析?，F(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：?現(xiàn)有消費者的總量?現(xiàn)有消費者的年齡?現(xiàn)有消費者的職業(yè)?現(xiàn)有消費者的收入?現(xiàn)有消費者的受教育程度?現(xiàn)有消費者的分布現(xiàn)有消費者的消費行為：?購買的動

4、機?購買的時間?購買的頻率?購買的數(shù)量?購買的地點現(xiàn)有消費者的態(tài)度：?對產(chǎn)品的喜愛程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認(rèn)知程度?對本品牌的指名購買程度?使用后的滿足程度?未滿足的需求3、潛在消費者。潛在消費者的特性：?總量 ?年齡?職業(yè)?收入?受教育程度潛在消費者現(xiàn)在購買行為：?現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌 潛在消費者被本品牌吸引的可能性:?潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何4、消費者分析的總結(jié)。?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?重要問題潛在消費者：?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點目標(biāo)消費者：?目標(biāo)消費群體的特性

5、?目標(biāo)消費群體的共同需求?如何滿足他們的需求三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特征分析。產(chǎn)品的性能：?產(chǎn)品的性能有哪些?產(chǎn)品最突出的性能是什么?產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求產(chǎn)品的質(zhì)量：?產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能產(chǎn)品的價格：?產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何產(chǎn)品的材質(zhì)：?產(chǎn)品的主要原料是什么?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何5）生產(chǎn)工藝：?產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?消費者是否

6、喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)品的外觀與包裝：?產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相 稱?產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何與同類產(chǎn)品的比較：?在性能上有何優(yōu)勢有何不足?在價格上有何優(yōu)勢有何不足?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢有何不足?在工藝上有何優(yōu)勢有何不足?在消費者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢有何不足2、產(chǎn)品生命周期分析。產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志產(chǎn)品處于什么樣的生命周期企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3、產(chǎn)品的品牌形象分析企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象?企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象

7、有無不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：?消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有無問題4、產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品的預(yù)期定位：?企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：?消費者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?消費認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有無問題產(chǎn)品定位的效果：?產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難 5、產(chǎn)品分析的總結(jié)產(chǎn)品特性：

8、?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點產(chǎn)品的生命周期?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點產(chǎn)品的形象：?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點產(chǎn)品定位：?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點產(chǎn)品定位：?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位。?市場占有率?消費者認(rèn)識?企業(yè)自身的資源和目標(biāo)2、企業(yè)的競爭對手。?主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況?競爭對手的優(yōu)勢與劣勢?競爭對手的策略3、企業(yè)與競爭對手的比較。?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。?開展的時間?開展的目的?投入的費用?主要內(nèi)容2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。?廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進行?目標(biāo)市場的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。?訴求對象是誰?訴求重點如何?訴求方法如何5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。?廣告主題如何，有何合理之處不何不合理之處?廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢有何不足6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。?媒介組合如何，有何合理之處有何不合理之處?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢有何不足7、廣告效果?廣告在消