文化地產(chǎn)硯池項(xiàng)目提案

1、四合天下，大院中國(guó)四合天下，大院中國(guó) 硯池硯池 中國(guó)人的居住情結(jié)中國(guó)人的居住情結(jié) 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 人文情結(jié)人文情結(jié) 人文情結(jié)人文情結(jié) 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 中國(guó)建筑的基本精神是和平與知足中國(guó)建筑的基本精神是和平與知足, ,其最好的體現(xiàn)是私人的住宅和庭院建筑。其最好的體現(xiàn)是私人的住宅和庭院建筑。 -林語(yǔ)堂林語(yǔ)堂 我們最熟悉的房子，總是最親切的。我們最熟悉的房子，總是最親切的。 - - 老舍 老舍 人文情結(jié)人文情結(jié) 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 人文情結(jié)人文情結(jié) 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 一切因襲、奢侈、煩瑣、無(wú)謂的布置與裝飾，一概不入。一切因襲、

2、奢侈、煩瑣、無(wú)謂的布置與裝飾，一概不入。 全體正直、高大、寬敞、明爽，具有深沉樸素之美。全體正直、高大、寬敞、明爽，具有深沉樸素之美。 豐子愷的緣緣堂豐子愷的緣緣堂 硯池硯池 中國(guó)式居住的歸來(lái)中國(guó)式居住的歸來(lái) 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 中國(guó)式居住中國(guó)式居住 建筑作為一種城市構(gòu)成部分及文化符號(hào)，既是對(duì)歷史的一種重逢，又是歷史在 當(dāng)代的傳承，沒有歷史感的生活是一種不知從何來(lái)又從何處去的空白生活。 我們認(rèn)為：建筑，這個(gè)城市的文化符號(hào)并不是簡(jiǎn)單的制造，而需要對(duì)中國(guó)人居 住文化和居住心理進(jìn)行深入的總結(jié)。 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 中國(guó)人，正從簡(jiǎn)單意義的棲居中國(guó)人，正從簡(jiǎn)單意義的棲居舒

3、適的起居舒適的起居身心安頓的棲居身心安頓的棲居文文 化情感、精神情感的幾個(gè)居住層面的上升，呼喚化情感、精神情感的幾個(gè)居住層面的上升，呼喚“中國(guó)式居所中國(guó)式居所”的全然回歸。的全然回歸。 于是，我們懷著虔誠(chéng)的心態(tài)面對(duì)土地和自然，充分尊重沈陽(yáng)這座具有悠久 歷史的城市，竭力營(yíng)造一個(gè)自然的、生態(tài)的、純中國(guó)式的人文社區(qū)。 在此姿態(tài)上，參與“硯池”的推廣與建設(shè)的已不僅僅是有責(zé)任感的開發(fā)商 和建筑師，另外，人文學(xué)者、歷史學(xué)者以及公眾的大范圍討論亦成為必需。 用歷史的眼光去營(yíng)造居所，用藝術(shù)的心靈去感悟自然和居住。 硯池，將傳承文化根脈，把藝術(shù)融入到社區(qū)人文筑造中，這是我們的目標(biāo)， 也是硯池向沈陽(yáng)這座歷史名城、

4、向中國(guó)文化獻(xiàn)出的一份真誠(chéng)。 中國(guó)式居住中國(guó)式居住 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，家，不僅意味著一處居所，更蘊(yùn)涵著一種文化的傳承和對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，家，不僅意味著一處居所，更蘊(yùn)涵著一種文化的傳承和 精神的寄托。精神的寄托。 在喧囂的都市中，在多年的“拿來(lái)主義”之后，“高樹蟬聲秋巷里，朱門 冷靜似閑居”的居住意境又一次回來(lái)了。 “硯池”應(yīng)該以中國(guó)式居住為基石，以更有力量的中國(guó)傳統(tǒng)居住代表 四合院，徹底喚醒人們的中國(guó)式居住情結(jié)。 中國(guó)式居住中國(guó)式居住 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) “四合院四合院”的歷史與文化的歷史與文化 “四合院”在高樓林立的時(shí)代之前，是北方城市中主要的民

5、宅建筑 形式。它以四面為房，中間為庭院為大體的建筑格局。向上追溯到3100 多年前的西周時(shí)代，就已經(jīng)出現(xiàn)了四合院樣式是的建筑組合。 四合院的居住文化，融會(huì)了中國(guó)古代的各種傳統(tǒng)文化于一身，體現(xiàn) 了古代建筑工匠巧奪天工的手藝，也反應(yīng)出中國(guó)人的處世哲學(xué)。無(wú)論從 建筑學(xué)、美學(xué)、堪輿學(xué)、神學(xué)、心理學(xué).等各種角度，都可以對(duì)四合 院中的居住文化做出描述和解釋，但最終各種角度的落腳點(diǎn)，卻都集中 在了“合”字上。 追根溯源追根溯源 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) “四合四合”之禮之禮 “合”即指融合。 “四合”乃指“天合，地合、人合、己合”。此“四合”蘊(yùn)含了 “天地人己”四者的關(guān)系，反映了人們生活中的傳統(tǒng)思

6、想哲學(xué)。 四合院可以說(shuō)是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)融合體，也是中國(guó)傳統(tǒng)建筑文化中的 一顆明珠。一座四合院，便是一個(gè)文物。住在四合院中，就像每日在與天、與 地、與人、與己在交流。 追根溯源追根溯源 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 四合院之四合院之“院院”文化文化喚醒沉睡的院落情結(jié)喚醒沉睡的院落情結(jié) 在中國(guó)傳統(tǒng)住宅中，院落是必不可少的建筑符號(hào)，庭院深深，楊 柳堆煙，簾幕無(wú)重，人們對(duì)山對(duì)水對(duì)綠有一種難以割舍的鐘愛，對(duì)房 前屋后的竹林，對(duì)竹籬邊燦開的薔薇花，以及庭院里的綠葉婆娑的梨 樹，都有一種難以割舍的情結(jié)。 居住和自然的融合是最高境界。在中國(guó)人看來(lái)，有庭院才是家， 才能體會(huì)到什么叫作天倫之樂(lè)?，F(xiàn)代住宅

7、因?yàn)橥恋叵∮校邩谴髲B成 為居住的固定模式，院落空間漸遠(yuǎn)，住宅無(wú)法親近自然。院落概念的 重提，是希望為現(xiàn)代住宅在資源受限的現(xiàn)狀及舒適的居住理想之間找 到一種回歸和平衡。 追根溯源追根溯源 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 隨著城市建設(shè)，很多現(xiàn)存的四合院，都在以各種原因，不斷的減少中，這 無(wú)疑是一個(gè)重大的人文損失。 硯池開發(fā)商，以極具社會(huì)感與歷史責(zé)任感的思想高度，以“打造屬于中國(guó) 人自己的房子”為開發(fā)宗旨，再現(xiàn)中國(guó)居住文化之典型代表四合院之美。 硯池的由來(lái)硯池的由來(lái) 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 硯池概述硯池概述 地址地址: :于鴻區(qū)寧關(guān)板塊于鴻區(qū)寧關(guān)

8、板塊 項(xiàng)目占地項(xiàng)目占地:9:9萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米 建筑面積建筑面積:18:18萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米 容積率容積率:1.8:1.8 建筑形式建筑形式: :多層類洋房多層類洋房 規(guī)劃風(fēng)格：中國(guó)四合院規(guī)劃風(fēng)格：中國(guó)四合院 任何一個(gè)項(xiàng)目的成功與否，無(wú)論其情結(jié)深厚與否，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的接任何一個(gè)項(xiàng)目的成功與否，無(wú)論其情結(jié)深厚與否，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的接 受程度，是開發(fā)商必須面對(duì)的重要課題。受程度，是開發(fā)商必須面對(duì)的重要課題。 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 反觀市場(chǎng)反觀市場(chǎng) 項(xiàng)目所在區(qū)域缺乏市場(chǎng)認(rèn)知度，城市感較差。 以其他在售項(xiàng)目的消費(fèi)人群分析，本區(qū)域項(xiàng)目的消費(fèi)輻射范圍，僅至鐵西地區(qū)。 項(xiàng)目的產(chǎn)品形式新穎獨(dú)特

9、、具備一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 消費(fèi)者對(duì)于四合院的認(rèn)知并不深刻，需要強(qiáng)勢(shì)的引導(dǎo)與溝通。 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 以區(qū)位輻射范圍判斷，本項(xiàng)目應(yīng)定位于區(qū)域性消化產(chǎn)品；但項(xiàng)目的戶型區(qū) 間與銷售總價(jià)，決定本項(xiàng)目在銷售時(shí)必須面向全市級(jí)消化，否則就必須背 負(fù)極大的消化危機(jī)。 另外，本項(xiàng)目的產(chǎn)品力屬該區(qū)域內(nèi)的高檔項(xiàng)目、全市范圍內(nèi)的中、高檔項(xiàng) 目；所以大眾與小眾消費(fèi)群之間的取舍存在一定矛盾。 定位前的思考定位前的思考 定位策略定位策略 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 根據(jù)分析與研究，動(dòng)力火焰建議本項(xiàng)目應(yīng)采用根據(jù)分析與研究，動(dòng)力火焰建議本項(xiàng)目應(yīng)采用分段式定位策略，分段

10、式定位策略，即：即： 分別針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)與全市級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行不同的市場(chǎng)與客戶定位，并針對(duì)不分別針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)與全市級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行不同的市場(chǎng)與客戶定位，并針對(duì)不 同的定位制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。同的定位制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 建議本項(xiàng)目 于全市市場(chǎng)中，以中、高檔形象出現(xiàn)； 于區(qū)域市場(chǎng)則以高檔形象面市。 建議本項(xiàng)目 一級(jí)消費(fèi)群應(yīng)定位為區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)群及輻射于鐵西的消費(fèi)群體； 二級(jí)消費(fèi)群應(yīng)定位為和平區(qū)及皇姑區(qū)域消費(fèi)群體。 客戶群定位客戶群定位 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 推廣原則推廣原則 一網(wǎng)打一網(wǎng)打“進(jìn)進(jìn)”原則原則 為達(dá)到快速搶占市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)先機(jī)

11、的目的，建議開發(fā)商利用各種營(yíng)銷 策略與手段，力求將目標(biāo)消費(fèi)群在最短時(shí)間內(nèi)一網(wǎng)打“進(jìn)”，避免銷售時(shí)間 的延長(zhǎng)，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于具有唯一性的居住產(chǎn)品產(chǎn)生不必要的置疑。 強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)原則強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)原則 利用各種營(yíng)銷手段,進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的理念灌輸,使消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)被項(xiàng) 目的人文內(nèi)涵所感動(dòng)，從而忽略項(xiàng)目區(qū)位等不利因素。 唯一性原則唯一性原則 創(chuàng)新才是硬道理，在營(yíng)銷手段上，應(yīng)采取非一般的方式方法，給消費(fèi)者 留下最深刻的印象，才能夠烘托出項(xiàng)目在沈陽(yáng)市場(chǎng)上的唯一性。 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 推廣策略推廣策略 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式營(yíng)銷體系建立點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式營(yíng)銷體系建立 充分利用大眾營(yíng)銷與小眾營(yíng)銷相配合的方式，建立點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)

12、銷體系。 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷體系之點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷體系之主動(dòng)式營(yíng)銷策略主動(dòng)式營(yíng)銷策略 銷售人員主動(dòng)出擊，除普通坐銷形式外，采取進(jìn)入小眾消費(fèi)群集中區(qū) 域，進(jìn)行產(chǎn)品推介會(huì)、團(tuán)購(gòu)直銷會(huì)等營(yíng)銷方式，以創(chuàng)新的銷售手法更快速、 有效的捕捉目標(biāo)人群。 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷體系之點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷體系之灌輸性推廣策略灌輸性推廣策略 消費(fèi)者對(duì)于四合院的認(rèn)知應(yīng)僅流于表面形式，其文化底蘊(yùn)、人文內(nèi)涵 的深入了解，主要借助于項(xiàng)目的營(yíng)銷物料、銷售中心的直觀信息等，所以 我們應(yīng)在操盤過(guò)程中，對(duì)消費(fèi)者采取強(qiáng)勢(shì)的推廣策略，綜合軟、硬性媒體 的各種優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行文化概念的灌輸。 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 推廣策略推廣策略 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷體系之點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷體系之

13、大眾與小眾結(jié)合式營(yíng)銷策略大眾與小眾結(jié)合式營(yíng)銷策略 在針對(duì)小眾消費(fèi)群主動(dòng)營(yíng)銷的同時(shí)，針對(duì)大眾消費(fèi)群體，采用符合 項(xiàng)目定位的文化營(yíng)銷活動(dòng)，如：舉行中國(guó)文化博覽會(huì)等。 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷體系之點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷體系之新聞炒作與硬性廣告并用策略新聞炒作與硬性廣告并用策略 若要實(shí)現(xiàn)理念的灌輸，最有效與直接的方式，莫過(guò)于制造新聞點(diǎn)， 利用大眾媒體的公信力，進(jìn)行傳播。建議開發(fā)商以銷售中心興建為起點(diǎn)， 借蘇州某具有歷史感的建筑（或四合院中的一處），將其搬運(yùn)至沈陽(yáng)做 銷售中心，以此作為新聞引爆點(diǎn)，利用媒體灌輸，引發(fā)四合院文化在大 范圍內(nèi)的討論。 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 推廣策略推廣策略 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷體系之點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷體

14、系之銷售堡壘建立策略銷售堡壘建立策略 銷售堡壘是由銷售中心、銷售人員與銷售資料共同組建的精神實(shí)體， 是消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目最直觀與最感性的第一印象的建立基礎(chǔ)，更是打動(dòng)消費(fèi) 者最重要與最便捷的途徑。 對(duì)于本項(xiàng)目而言，在項(xiàng)目樣板區(qū)未建立前，其所宣傳的中國(guó)傳統(tǒng)文化、 四合院精髓等文化內(nèi)涵，皆要依靠銷售中心進(jìn)行傳播，所以銷售堡壘建立 的成功與否對(duì)項(xiàng)目至關(guān)重要。 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 推廣策略推廣策略 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷體系之點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷體系之銷售中心外觀建議銷售中心外觀建議 因本項(xiàng)目的建筑主要以徽派風(fēng)格為主導(dǎo)，所以建議于蘇州或江南一代選 擇一幢即將拆遷的老舊徽派建筑，將其搬運(yùn)回沈陽(yáng)，并進(jìn)行修繕，以此 作

15、為新聞炒作點(diǎn)，使項(xiàng)目未見其形，先聞其聲。 10月12月2月4月6月8月10月 概念灌輸階段概念灌輸階段蓄勢(shì)階段蓄勢(shì)階段熱銷階段熱銷階段持銷階段持銷階段 開盤售樓中心 開放 房交會(huì) 樣板區(qū)完成 20082008年年1010月月20092009年年1010月銷售階段劃分月銷售階段劃分 銷售中心 搬運(yùn)完成 房交會(huì)新房源 加推 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 媒體推廣比例劃分建議：媒體推廣比例劃分建議： 媒介預(yù)算費(fèi)用：媒介預(yù)算費(fèi)用：400400萬(wàn)元萬(wàn)元 推廣期推廣期推廣費(fèi)用比例推廣費(fèi)用比例 概念灌輸期概念灌輸期4 4 蓄勢(shì)期蓄勢(shì)期2525 熱銷期熱銷期2525

16、持銷期持銷期1010 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 第三階段第三階段熱銷期熱銷期 2009年4月初開盤后2009年8月底 【階段目標(biāo)】配合項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)開盤，針對(duì)不同的銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在區(qū)域 性媒體做好媒介宣傳； 制造新的推廣機(jī)會(huì)點(diǎn)； 充分利用春季房交會(huì)，借事造勢(shì)鞏固項(xiàng)目持續(xù)熱銷； 【時(shí)間界定】 有效利用報(bào)紙硬性廣告的投放次數(shù)、車體、路旗等媒體的定位選擇增 加媒介宣傳的實(shí)效性； 戶外廣告及項(xiàng)目周邊圍擋根據(jù)銷售進(jìn)度更換，形成連續(xù)的宣傳風(fēng)格； 樣板區(qū)開放，刺激客戶下定； 利用pr活動(dòng)制造熱點(diǎn)話題，吸引社會(huì)關(guān)注； 【操作要點(diǎn)】

17、四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 推廣媒體組合策略推廣媒體組合策略 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 由于本案的營(yíng)銷重點(diǎn)在四合院文化的整合營(yíng)銷包裝上，故媒介選 擇上不主張單純依賴報(bào)紙媒體的方式。 報(bào)紙廣告只作為項(xiàng)目在形象推廣和品牌建立階段及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn) 的媒介支撐，而且由于項(xiàng)目文化內(nèi)涵的宣傳所需，建議在項(xiàng)目前期大 量投放軟性廣告或新聞，借助媒體公信力提升項(xiàng)目的文化價(jià)值。 報(bào)紙媒介的選擇報(bào)紙媒介的選擇 媒介選擇建議：遼沈晚報(bào)、沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)軟文；遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)硬廣。媒介選擇建議：遼沈晚報(bào)、沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)軟文；遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)硬廣。 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院

18、中國(guó) 概念灌輸期概念灌輸期 這一階段是前期的市場(chǎng)認(rèn)知，推廣主題應(yīng)以四合院的文化內(nèi)涵為主，建議以這一階段是前期的市場(chǎng)認(rèn)知，推廣主題應(yīng)以四合院的文化內(nèi)涵為主，建議以 “硯池歸來(lái)硯池歸來(lái)中國(guó)居住文化新聞進(jìn)行時(shí)中國(guó)居住文化新聞進(jìn)行時(shí)”為主題，投放為主題，投放5 5期軟文及若干新聞。期軟文及若干新聞。 媒體媒體日期日期主題主題/ /內(nèi)容內(nèi)容規(guī)格規(guī)格 遼沈晚報(bào)遼沈晚報(bào) 10.25（周四） 徽派四合院尋蹤徽派四合院尋蹤 四合院歷史 版軟文 11.8（周四） 為中國(guó)百年居住文化而來(lái)為中國(guó)百年居住文化而來(lái) 四合院的文化精髓 即將遷移百年民居新聞 版軟文 11.22（周四） 四合院歸來(lái)四合院歸來(lái) 百年徽派民居即將

19、御臨沈城 對(duì)遷移進(jìn)程進(jìn)行報(bào)道 版軟文 12.6（周四） 四合天下，院落中國(guó)四合天下，院落中國(guó) 院落文化 對(duì)遷移進(jìn)程進(jìn)行報(bào)道 版軟文 12.20（周四） 硯池硯池 承載千年文化，融匯現(xiàn)代建筑而生承載千年文化，融匯現(xiàn)代建筑而生 遷移進(jìn)程報(bào)道 版軟文 四合天下四合天下 大院中國(guó)大院中國(guó) 概念灌輸期概念灌輸期 媒體媒體日期日期主題主題/ /內(nèi)容內(nèi)容規(guī)格規(guī)格 10.23（周二） 為中國(guó)百年居住文化而來(lái)為中國(guó)百年居住文化而來(lái) 四合院歷史、文化 即將遷移百年民居新聞 版軟文 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)沈陽(yáng)日?qǐng)?bào) 11.27（周二） 四合院歸來(lái)四合院歸來(lái) 百年徽派民居即將御臨沈城 對(duì)遷移進(jìn)程進(jìn)行報(bào)道 版軟文 12.11（周一）

20、硯池硯池 承載千年文化，融匯現(xiàn)代建筑而生承載千年文化，融匯現(xiàn)代建筑而生 遷移進(jìn)程報(bào)道 版軟文 四合天下四合天下 大院中國(guó) 大院中國(guó) 蓄勢(shì)期蓄勢(shì)期 這一階段是項(xiàng)目的蓄勢(shì)、蓄客階段，推廣主題應(yīng)以項(xiàng)目應(yīng)傳達(dá)給受眾認(rèn)購(gòu)信這一階段是項(xiàng)目的蓄勢(shì)、蓄客階段，推廣主題應(yīng)以項(xiàng)目應(yīng)傳達(dá)給受眾認(rèn)購(gòu)信 息、開盤信息信息，建議投放硬廣息、開盤信息信息，建議投放硬廣4-54-5期。期。 媒體媒體日期日期內(nèi)容內(nèi)容 規(guī)格規(guī)格 遼沈晚報(bào)遼沈晚報(bào) 2.21（周四） 四合院歸來(lái) 第一次市場(chǎng)聲音 整版 2.28（周四）四合院概念整版 3.6（周四） 中國(guó)四合文化及項(xiàng)目 信息 整版 3.13（周四）院落文化及項(xiàng)目信息整版 3.20（周

21、四）認(rèn)購(gòu)（或開盤）信息整版 四合天下四合天下 大院中國(guó) 大院中國(guó) 蓄勢(shì)期蓄勢(shì)期 這一階段是項(xiàng)目的蓄勢(shì)、蓄客階段，推廣主題應(yīng)以項(xiàng)目應(yīng)傳達(dá)給受眾認(rèn)購(gòu)信這一階段是項(xiàng)目的蓄勢(shì)、蓄客階段，推廣主題應(yīng)以項(xiàng)目應(yīng)傳達(dá)給受眾認(rèn)購(gòu)信 息、開盤信息信息，建議投放硬廣息、開盤信息信息，建議投放硬廣4-54-5期。期。 媒體媒體日期日期內(nèi)容內(nèi)容 規(guī)格規(guī)格 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)沈陽(yáng)日?qǐng)?bào) 3.12（周三） 四合院歸來(lái) 四合院概念半版 3.19（周三） 認(rèn)購(gòu)（或開盤） 信息告知半版 華商晨報(bào)華商晨報(bào) 3.12（周三） 四合院歸來(lái) 四合院概念半版 3.19（周三） 認(rèn)購(gòu)（或開盤） 信息告知半版 第一階段第一階段概念灌輸期概念灌輸期 平面廣

22、 告類 報(bào)廣軟文遼沈晚報(bào)、沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)開發(fā)商品質(zhì)勢(shì)力展現(xiàn)8篇 印刷類派發(fā)dm280*420雙面四色印刷項(xiàng)目詳細(xì)信息的展現(xiàn)5000份 戶型單頁(yè)雙面四色印刷戶型賣點(diǎn)闡述及規(guī)劃置業(yè)計(jì)劃1000/份/ 種 樓書30p提升項(xiàng)目品質(zhì)感增加客戶購(gòu)買信心1000本 戶外類公交車體建議采用“多線少車”策略， 即：選擇多條線路，每條線 路選擇23輛車 有選擇性的擴(kuò)大項(xiàng)目影響力及影響 范圍 待定 公交站亭鐵西商業(yè)中心區(qū)集中宣傳四合院概念待定 區(qū)域內(nèi)路牌針對(duì)目標(biāo)客戶群而選擇位置項(xiàng)目概念呈現(xiàn)及上市信息的告知 2塊(暫定) 項(xiàng)目包 裝類 圍擋每塊高3m，長(zhǎng)度再定，循環(huán)項(xiàng)目賣點(diǎn)的連續(xù)展現(xiàn)，延續(xù)戶外廣 告風(fēng)格 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處 鐵西商業(yè)區(qū)售樓處 設(shè)立于樣板區(qū)內(nèi)，充分體現(xiàn) 人文特色 遷移一處徽派老建筑 以強(qiáng)烈中式風(fēng)格進(jìn)行裝修、裝飾， 以期在第一時(shí)間打動(dòng)消費(fèi)者 2處 項(xiàng)目路口導(dǎo)視項(xiàng)目周邊區(qū)域的路口導(dǎo)視 售樓處展板隨項(xiàng)目的銷售節(jié)點(diǎn)隨時(shí)更換10