開(kāi)門(mén)紅銀行保險(xiǎn)工作匯報(bào)三月份目標(biāo)工作17頁(yè)

1、放飛夢(mèng)想 勇攀高峰 開(kāi)拓新領(lǐng)域 迎接新挑戰(zhàn) 創(chuàng)造新輝煌 20132013年年20132013分公司銀保系列分公司銀保系列ficfic業(yè)務(wù)部，堅(jiān)定貫徹總公司新三年戰(zhàn)業(yè)務(wù)部，堅(jiān)定貫徹總公司新三年戰(zhàn) 略，在分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以價(jià)值為導(dǎo)向，抓住契機(jī)略，在分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以價(jià)值為導(dǎo)向，抓住契機(jī) 迅猛發(fā)展。截止迅猛發(fā)展。截止20132013年年2 2月月1414日，日，20132013分公司銀保二部分公司銀保二部ficfic業(yè)務(wù)累計(jì)承業(yè)務(wù)累計(jì)承 保保339339萬(wàn)萬(wàn)規(guī)模保費(fèi)，以規(guī)模保費(fèi)，以113%113%的達(dá)成率提前的達(dá)成率提前3131天天完成完成“開(kāi)泰杯開(kāi)泰杯”責(zé)任額，責(zé)任

2、額， 成為全系統(tǒng)首家拿下成為全系統(tǒng)首家拿下“開(kāi)泰杯開(kāi)泰杯”的機(jī)構(gòu)。的機(jī)構(gòu)。 截止目前，截止目前，20132013分公司銀保二部承保分公司銀保二部承保 ficfic期交保費(fèi)期交保費(fèi)356356萬(wàn)萬(wàn)，標(biāo)準(zhǔn)保，標(biāo)準(zhǔn)保 費(fèi)費(fèi)342342萬(wàn)萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了，實(shí)現(xiàn)了20132013分公司分公司20132013總經(jīng)理提出的總經(jīng)理提出的ficfic起步角逐系統(tǒng)第一起步角逐系統(tǒng)第一 的目標(biāo)的目標(biāo), ,充分展現(xiàn)了充分展現(xiàn)了20132013銀保在銀保在20132013總領(lǐng)導(dǎo)下的品牌優(yōu)勢(shì)總領(lǐng)導(dǎo)下的品牌優(yōu)勢(shì), ,連續(xù)兩個(gè)月連續(xù)兩個(gè)月 的系統(tǒng)排名第一也兌現(xiàn)了我們勇當(dāng)先鋒，領(lǐng)跑系統(tǒng)的諾言！的系統(tǒng)排名第一也兌現(xiàn)了我們勇當(dāng)先鋒，領(lǐng)跑

3、系統(tǒng)的諾言！ 20132013年工作主題年工作主題 開(kāi)渠道開(kāi)渠道 建隊(duì)伍建隊(duì)伍 打基礎(chǔ)打基礎(chǔ) 樹(shù)品牌樹(shù)品牌 渠道渠道網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)作業(yè)人力作業(yè)人力 交行交行10101010 華夏華夏18181818 光大光大35353131 永亨永亨4 41 1 農(nóng)商農(nóng)商2002000 0 興業(yè)興業(yè)22220 0 中信中信27270 0 合計(jì)合計(jì)3163166060 開(kāi)渠道開(kāi)渠道 20132013分公司分公司20122012年渠道狀況年渠道狀況 20122012年年1212月前月前20132013僅有交通銀行一個(gè)渠道，十個(gè)網(wǎng)點(diǎn)僅有交通銀行一個(gè)渠道，十個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析后經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析后, ,我們?cè)O(shè)定開(kāi)拓

4、渠道的戰(zhàn)略目標(biāo)我們?cè)O(shè)定開(kāi)拓渠道的戰(zhàn)略目標(biāo): : 1 1、20122012年年1212月底完成華夏月底完成華夏1616個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、永亨個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、永亨4 4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓與進(jìn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓與進(jìn) 駐工作駐工作, ,光大銀行完成協(xié)議工作光大銀行完成協(xié)議工作 2 2、20132013年年1 1月完成光大銀行進(jìn)駐工作，同時(shí)完成興業(yè)銀行、中月完成光大銀行進(jìn)駐工作，同時(shí)完成興業(yè)銀行、中 信銀行的洽談與協(xié)議工作信銀行的洽談與協(xié)議工作 開(kāi)渠道開(kāi)渠道 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析后經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析后, ,我們?cè)O(shè)定開(kāi)拓渠道的戰(zhàn)略目標(biāo)我們?cè)O(shè)定開(kāi)拓渠道的戰(zhàn)略目標(biāo): : 3 3、20132013年年2 2月完成農(nóng)商行洽談與協(xié)議工作。月完成農(nóng)

5、商行洽談與協(xié)議工作。 4 4、20132013年年3 3月完成興業(yè)銀行、農(nóng)商行的進(jìn)駐工作月完成興業(yè)銀行、農(nóng)商行的進(jìn)駐工作 5 5、第二梯隊(duì)渠道主攻浦發(fā)、深發(fā)展、花旗、匯豐銀行等，至、第二梯隊(duì)渠道主攻浦發(fā)、深發(fā)展、花旗、匯豐銀行等，至 20132013年底完成合作渠道目標(biāo)為年底完成合作渠道目標(biāo)為保八爭(zhēng)十保八爭(zhēng)十，有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量沖刺，有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量沖刺300300 個(gè)個(gè)，全面發(fā)揮銀保業(yè)務(wù)渠道為王的優(yōu)勢(shì)。，全面發(fā)揮銀保業(yè)務(wù)渠道為王的優(yōu)勢(shì)。 開(kāi)渠道開(kāi)渠道 建隊(duì)伍建隊(duì)伍 20122012年年9 9月前人力月前人力1111人，截止人，截止20132013年年3 3月月2 2日日20132013分共有分共有 營(yíng)

6、業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理5 5人，總?cè)肆_(dá)到人，總?cè)肆_(dá)到7373人，本科以上學(xué)歷占比人，本科以上學(xué)歷占比88%88% 二季度二季度f(wàn)icfic業(yè)務(wù)人力突破業(yè)務(wù)人力突破150150人人；全年必保；全年必保300300人力人力。網(wǎng)。網(wǎng) 點(diǎn)活動(dòng)率點(diǎn)活動(dòng)率100%100%，全面建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部和優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部；標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)，全面建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部和優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部；標(biāo)準(zhǔn)營(yíng) 業(yè)部為網(wǎng)均月平臺(tái)在業(yè)部為網(wǎng)均月平臺(tái)在5 5萬(wàn)萬(wàn)以上，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在以上，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在1010個(gè)個(gè)以上；優(yōu)秀以上；優(yōu)秀 營(yíng)業(yè)部為網(wǎng)均月平臺(tái)在營(yíng)業(yè)部為網(wǎng)均月平臺(tái)在1010萬(wàn)萬(wàn)以上，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在以上，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在1010個(gè)個(gè)以上，在以上，在 確保年度確保年度500500萬(wàn)萬(wàn)

7、標(biāo)保的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部基礎(chǔ)上核心打造年度標(biāo)保標(biāo)保的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部基礎(chǔ)上核心打造年度標(biāo)保 10001000萬(wàn)萬(wàn)的營(yíng)業(yè)部。的營(yíng)業(yè)部。 打基礎(chǔ)打基礎(chǔ) 1 1、堅(jiān)持以做大做強(qiáng)營(yíng)業(yè)部為目標(biāo)，配合、堅(jiān)持以做大做強(qiáng)營(yíng)業(yè)部為目標(biāo)，配合“嚴(yán)管理、嚴(yán)考核、嚴(yán)管理、嚴(yán)考核、 嚴(yán)執(zhí)行嚴(yán)執(zhí)行”，堅(jiān)決將公司政策落實(shí)到位。倡導(dǎo)弘揚(yáng)營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)，堅(jiān)決將公司政策落實(shí)到位。倡導(dǎo)弘揚(yáng)營(yíng)業(yè)部自主經(jīng) 營(yíng)意識(shí)，扎實(shí)高效做好營(yíng)業(yè)部建設(shè)。營(yíng)意識(shí)，扎實(shí)高效做好營(yíng)業(yè)部建設(shè)。 2 2、規(guī)范管理模式，倡導(dǎo)執(zhí)行文化。加大早、夕會(huì)職能、保證、規(guī)范管理模式，倡導(dǎo)執(zhí)行文化。加大早、夕會(huì)職能、保證 早、夕會(huì)質(zhì)量，兩大抓手同步進(jìn)行，一手抓規(guī)模人員，實(shí)動(dòng)率早、夕會(huì)質(zhì)量，兩

8、大抓手同步進(jìn)行，一手抓規(guī)模人員，實(shí)動(dòng)率 保證保證100%100%；一手抓新人，確保新人當(dāng)月開(kāi)單與十三月留存率不；一手抓新人，確保新人當(dāng)月開(kāi)單與十三月留存率不 低于總公司考核要求。低于總公司考核要求。 3 3、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)建立強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和市場(chǎng)突破能力，具備敢、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)建立強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和市場(chǎng)突破能力，具備敢 打敢拼、敢啃硬骨頭的拼搏精神；打敢拼、敢啃硬骨頭的拼搏精神； 4 4、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部的管理模式，加大考核力度，進(jìn)一步提升、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部的管理模式，加大考核力度，進(jìn)一步提升 ficfic客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理“一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就是一片市場(chǎng)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就是一片市場(chǎng)”的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和責(zé)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和責(zé)

9、任感，提升團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。任感，提升團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。 5 5、培訓(xùn)支持體系、督導(dǎo)追蹤體系、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練營(yíng)體系及銀、培訓(xùn)支持體系、督導(dǎo)追蹤體系、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練營(yíng)體系及銀 行行“網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)訓(xùn)練營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)訓(xùn)練營(yíng)”、“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”體系建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀體系建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀 的督訓(xùn)人員和兼講人員。的督訓(xùn)人員和兼講人員。 樹(shù)品牌樹(shù)品牌 公司實(shí)力品牌 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品牌 專(zhuān)業(yè)服務(wù)品牌 隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)品牌 確保確保 300300萬(wàn)萬(wàn) 三月份目標(biāo)三月份目標(biāo) 沖刺沖刺 400400萬(wàn)萬(wàn) 以以200%200%完勝開(kāi)泰杯完勝開(kāi)泰杯 工作措施： 一、全面推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)百分百實(shí)動(dòng)，充分落實(shí)一、全面推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)百分百實(shí)動(dòng)，充分落實(shí)“一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)

10、就是一一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就是一 片市場(chǎng)片市場(chǎng)”的責(zé)任感精神的責(zé)任感精神 二、二、5 5萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)、萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)、1010萬(wàn)優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)、萬(wàn)優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)、3030萬(wàn)卓越網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)打萬(wàn)卓越網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)打 造，挑戰(zhàn)網(wǎng)點(diǎn)高目標(biāo)、創(chuàng)建績(jī)優(yōu)文化造，挑戰(zhàn)網(wǎng)點(diǎn)高目標(biāo)、創(chuàng)建績(jī)優(yōu)文化 三、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的全面推進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大泰康品牌與優(yōu)勢(shì)的三、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的全面推進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大泰康品牌與優(yōu)勢(shì)的 市場(chǎng)影響力市場(chǎng)影響力 四、借助總公司下發(fā)的銷(xiāo)售計(jì)劃安排表，做到系統(tǒng)管理、任四、借助總公司下發(fā)的銷(xiāo)售計(jì)劃安排表，做到系統(tǒng)管理、任 務(wù)層級(jí)分解、目標(biāo)落實(shí)到人務(wù)層級(jí)分解、目標(biāo)落實(shí)到人 五、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步攻關(guān)與突破：五、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步攻關(guān)與突破： 打造每

11、一個(gè)渠道的明星網(wǎng)點(diǎn)，一月交行學(xué)府打造每一個(gè)渠道的明星網(wǎng)點(diǎn)，一月交行學(xué)府5757萬(wàn)，二月交萬(wàn)，二月交 行濱海行濱海8383萬(wàn)刷新紀(jì)錄、三月萬(wàn)刷新紀(jì)錄、三月打造百萬(wàn)明星網(wǎng)點(diǎn)。打造百萬(wàn)明星網(wǎng)點(diǎn)。 六、經(jīng)營(yíng)模式多元化的突破：六、經(jīng)營(yíng)模式多元化的突破： 流量客戶、銀行推薦、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)、電話營(yíng)銷(xiāo)周等；流量客戶、銀行推薦、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)、電話營(yíng)銷(xiāo)周等； 電話營(yíng)銷(xiāo)約談客戶將率先在交行和光大兩個(gè)渠道的兩個(gè)網(wǎng)電話營(yíng)銷(xiāo)約談客戶將率先在交行和光大兩個(gè)渠道的兩個(gè)網(wǎng) 點(diǎn)在本月度進(jìn)入試點(diǎn)工作，借此為渠道經(jīng)營(yíng)創(chuàng)建新的模式。點(diǎn)在本月度進(jìn)入試點(diǎn)工作，借此為渠道經(jīng)營(yíng)創(chuàng)建新的模式。 工作措施： 打贏開(kāi)門(mén)紅 完勝開(kāi)泰杯 感謝總公司創(chuàng)建fic業(yè)務(wù)的偉大戰(zhàn)略,感謝賈總及總 公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)2013一直以來(lái)的關(guān)懷、信任、支持和 指導(dǎo)！我們將會(huì)珍惜信賴、不負(fù)重托，勢(shì)必以優(yōu)異的 成績(jī)完勝2013！ 2013fic全體將士將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)一心、奮勇拼搏、 勇于挑戰(zhàn)高峰的優(yōu)良作風(fēng)！在新的征程上，繼續(xù)沖鋒 在前，邁向新的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)更大的突破！ 保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）【保險(xiǎn)禮品全拼】免費(fèi)提供最新的保險(xiǎn)ppt課件， 保險(xiǎn)資訊已經(jīng)禮品資訊！矢志于打造全國(guó)最大的保險(xiǎn)禮品供應(yīng)商！詳情登陸網(wǎng)站查看！ 保險(xiǎn)禮品網(wǎng)淘寶店鋪h