下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、20XX年產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人半年總結(jié)本篇20XX年產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人半年總結(jié)是由工作總結(jié)為大家提供的,還為大家提供優(yōu)質(zhì)的年終總結(jié)、年度總 結(jié)、個(gè)人總結(jié),包括班主任工作總結(jié)、財(cái)務(wù)工作總結(jié)及試用 期工作總結(jié)等多種工作總結(jié)范文,供大家參考!詳情 :年度總結(jié)|個(gè)人總結(jié)|年中總結(jié)|半年總結(jié)|實(shí)習(xí)總結(jié)| 黨支部工作總結(jié)|班主任工作總結(jié)20XX年已經(jīng)過(guò)去一大半了,在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總 結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況,還總 結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我 們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)人總結(jié),希望通過(guò)總結(jié)我們能 夠更好的認(rèn)
2、識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開 展下半年的工作。現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下:一、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作。首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn) 真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì) 客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤 交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。二、做好客戶聯(lián)系工作。要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸 類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近 期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來(lái) 分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷售的目的。分析客戶的同時(shí),必須建立
3、自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn) 品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中 所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也 就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步, 技術(shù)比較薄弱,單子也比較小, 但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就 可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn) 行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,因?yàn)樗麄冇羞@方面 的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶, 往后他們走的量也是比較可觀的。每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來(lái)后要 認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。 拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售,而且因?yàn)槿?與
4、人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高 客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案, 做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩?推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,但是 他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。/p三、做好售后服務(wù)不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題 出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重 要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我 們這里來(lái)的時(shí)候,我們要向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出 問(wèn)題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶
5、 的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,讓他 放心,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的 方案。在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,但是經(jīng) 過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿 意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立 刻跟我們聯(lián)系。四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品, 我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的 業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟 我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到 在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。五、多了解行業(yè)信息了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得
6、比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀 的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界 才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正 確的判斷,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。六、后半年的計(jì)劃在半年銷售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事XX的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是15萬(wàn)多,回款是8萬(wàn)多,而我只有兩萬(wàn)多的銷售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在 下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家 面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶,這之間的差距 只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷 售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭(zhēng)取趕上他們。我要給 自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn),即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,并把任務(wù)分 配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶。 這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪 客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得 不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 企事業(yè)單位信息安全保障服務(wù)合同
- 企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)與開發(fā)合同
- 讀后續(xù)寫+風(fēng)雪中的溫情:一次迷路經(jīng)歷的反思與成長(zhǎng)+講義-湖北省云學(xué)聯(lián)盟部分重點(diǎn)高中 高二上學(xué)期9月聯(lián)考英語(yǔ)試題
- 高中數(shù)學(xué) 1.3 等比數(shù)列(第1課時(shí))練習(xí) 北師大版必修5
- 貴定縣2024年三年級(jí)數(shù)學(xué)第一學(xué)期期末復(fù)習(xí)檢測(cè)試題含解析
- 培訓(xùn)主持詞模板(5篇)
- 2024年制動(dòng)總泵合作協(xié)議書
- 2023年西藏中考地理真題(原卷版)
- 實(shí)習(xí)心得簡(jiǎn)短200字(7篇)
- 洛陽(yáng)市偃師市2024年三上數(shù)學(xué)期末預(yù)測(cè)試題含解析
- 2024年9月時(shí)事政治試題及答案(154題)
- 第三單元測(cè)試卷(單元測(cè)試)-2024-2025學(xué)年三年級(jí)上冊(cè)統(tǒng)編版語(yǔ)文
- 南京市2025屆高三年級(jí)學(xué)情調(diào)研(零模)歷史試卷(含答案)
- 2024年基金從業(yè)資格考試題庫(kù)一
- 大力弘揚(yáng)教育家精神課件
- 《荷花淀》教學(xué)設(shè)計(jì)
- 保證保險(xiǎn)合同協(xié)議書
- (附答案)2024公需課《百縣千鎮(zhèn)萬(wàn)村高質(zhì)量發(fā)展工程與城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展》試題廣東公需科
- 裝修清單完整版本
- 教科版小學(xué)五年級(jí)科學(xué)上冊(cè)-《地球的結(jié)構(gòu)》原創(chuàng)課件
- 基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)標(biāo)志牌式樣及基本農(nóng)田標(biāo)識(shí)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論