2021年汽車(chē)4S店與建行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案

1、精選word文檔 下載可編輯汽車(chē)4s店與建行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案建行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題形式主題海馬汽車(chē)建行客戶團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式201*款全車(chē)系車(chē)輛展示。二、活動(dòng)目的1、提高騎士在地區(qū)的知名度；2、集客，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升全系車(chē)型的銷(xiāo)售；3、拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離，讓消費(fèi)者更深切了解海馬汽車(chē)；4、提升海馬汽車(chē)品牌知名度；三、活動(dòng)時(shí)間201*年7月31日9001200四、活動(dòng)地點(diǎn)公司展廳五、人員安排總負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部人員安排日期31責(zé)任人00其他人員銷(xiāo)售部全體人員工作職責(zé)（1）接待客戶；（2）向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)越性；（3）成交意向客戶；（4）展車(chē)隨時(shí)維護(hù)。車(chē)輛安排接送。工作職責(zé)（1）后勤必備物品準(zhǔn)備；（2）桌、椅準(zhǔn)

2、備（待定）。后勤人員安排日期責(zé)任人31行政部其他人員客服人員（2名）、車(chē)間人員（5名待定）六、現(xiàn)場(chǎng)工作職責(zé)序號(hào)1234567項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人注備現(xiàn)場(chǎng)管理對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理、統(tǒng)籌規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)；處理突出事件銷(xiāo)售管理活動(dòng)流程收款接待成交后勤保障車(chē)輛安排銷(xiāo)售顧問(wèn)成交當(dāng)中遇到問(wèn)題進(jìn)行解決、協(xié)助成交現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程管理、拍照、錄相和廣告公司對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)收款邀約意向客戶；負(fù)責(zé)客戶接待和成交意向客戶水飲料、硬件設(shè)備、客戶簽到、點(diǎn)心、水果車(chē)輛準(zhǔn)備、檢查、來(lái)回行駛、試乘試駕七、展車(chē)安排序號(hào)1車(chē)型歡動(dòng)6dx顏色車(chē)架號(hào)/試駕車(chē)23456丘比特3glx普力馬sdx8福美來(lái)dx騎士gls海馬3gls八、參與對(duì)象周邊潛在客戶群和邀約客戶、銀

3、行團(tuán)購(gòu)客戶周邊潛在客戶群活動(dòng)當(dāng)天安排人員在場(chǎng)地周邊派發(fā)宣傳單，吸引潛在客戶車(chē)。邀約客戶針對(duì)海馬意向客戶和訂車(chē)客戶；其它車(chē)型所有意向客戶。九、短信內(nèi)容7月31日1030風(fēng)馳海馬全系車(chē)型全力鉅獻(xiàn)，盡享0首付團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠！詳詢十、車(chē)展特別獎(jiǎng)勵(lì)1、獎(jiǎng)勵(lì)政策1-2臺(tái)/人300元（銷(xiāo)售顧問(wèn)）3臺(tái)/人500元（銷(xiāo)售顧問(wèn)）10臺(tái)500元（銷(xiāo)售、市場(chǎng)經(jīng)理）2、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象在7月31日實(shí)現(xiàn)訂單并在8月份內(nèi)交付的車(chē)輛。3、此次團(tuán)購(gòu)每人必須收集5批意向客戶，若未達(dá)到5批，少1批處罰20元。4、備注除未上崗員工外，其它銷(xiāo)售顧問(wèn)均參與本項(xiàng)考核。十一、費(fèi)用預(yù)算車(chē)輛接送250元+軟飲費(fèi)、點(diǎn)心費(fèi)（500元）十二、其它試駕人員要簽試駕合

4、同。車(chē)輛接送人電話建行城東支行:十三、銷(xiāo)售商務(wù)政策車(chē)型優(yōu)惠海福星海馬3普力馬10款歡動(dòng)丘比特騎士現(xiàn)金（元）/精品（元）3000享受夏日清涼促活動(dòng)內(nèi)容如下注丘比特車(chē)型（7月15日-8月25日的夏日清涼促銷(xiāo)活動(dòng)）。1、贈(zèng)5年/10萬(wàn)公里免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)2、5000元夏日清涼大禮包（倒車(chē)?yán)走_(dá)、貼膜、腳墊、坐墊等）3、免費(fèi)上牌4、老客戶介紹新客戶（成交）即送老客戶免費(fèi)保養(yǎng)一次。除以上政策外我司對(duì)本次活動(dòng)另推出現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)以下現(xiàn)有車(chē)型車(chē)輛（訂單不享受此活動(dòng)）的可享受如下優(yōu)惠政策車(chē)型指導(dǎo)價(jià)（萬(wàn)）6898丘比特89優(yōu)惠政策優(yōu)惠一:贈(zèng)送過(guò)萬(wàn)元大禮包【dvd導(dǎo)航（含導(dǎo)車(chē)影像，藍(lán)牙）+真皮座椅+腳墊+座墊+倒車(chē)?yán)走_(dá)+貼膜

5、（四門(mén)+后擋）優(yōu)惠二贈(zèng)送交強(qiáng)險(xiǎn)優(yōu)惠一贈(zèng)送dvd導(dǎo)航（含導(dǎo)車(chē)影像，藍(lán)牙）+膜（四門(mén)+后擋）+四門(mén)把手犀牛皮+尾翼福美來(lái)注以上優(yōu)惠政不得重復(fù)享受擴(kuò)展閱讀上海大眾4s店閉館團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案上海大眾4s店閉館團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案4s店聯(lián)合閉館團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案目錄活動(dòng)概述活動(dòng)目的活動(dòng)流程活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)概述活動(dòng)主題建設(shè)銀行vp客戶xx上海大眾4s店閉館團(tuán)購(gòu)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間201*年5月26日1800201*（暫定）活動(dòng)內(nèi)容互動(dòng)游戲品牌及車(chē)型講解限時(shí)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)地點(diǎn)xx上海大眾4s店內(nèi)活動(dòng)車(chē)型新帕薩特活動(dòng)對(duì)象建設(shè)銀行信用卡vp用戶3555歲之間50人活動(dòng)目的為加強(qiáng)我店與建設(shè)銀行之間合作關(guān)系，由建設(shè)銀行邀約其vp優(yōu)質(zhì)客戶，

6、xx上海大眾4s店組織舉辦閉店團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過(guò)品牌認(rèn)知、客戶體驗(yàn)、促銷(xiāo)優(yōu)惠的活動(dòng)形式將建行的vp客戶轉(zhuǎn)化為建行信用卡分期購(gòu)車(chē)的意向用戶。通過(guò)品牌戰(zhàn)略通力合作，達(dá)到品牌共贏的目的?；顒?dòng)流程活動(dòng)時(shí)間項(xiàng)目活動(dòng)說(shuō)明18001815客戶簽到接、簽到、核實(shí)身份、復(fù)印信用卡、發(fā)游戲籌碼、引導(dǎo)客戶進(jìn)入游戲區(qū)?；?dòng)游戲、冷餐晚宴、主持人串場(chǎng)烘托用籌碼可以玩飛鏢、押大小、套圈、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，換取或贏得獎(jiǎng)品。在游玩的18001850氣氛。同時(shí)，可享受冷餐晚宴。18501900主持人引導(dǎo)客戶落座主持人以活動(dòng)倒計(jì)時(shí)的方式讓客戶集中于嘉賓區(qū)，等待團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始。19001905開(kāi)場(chǎng)舞高雅、大氣的開(kāi)場(chǎng)舞將客戶帶入團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中。190

7、51910主持人開(kāi)場(chǎng)介紹活動(dòng)主題、形式并答謝到場(chǎng)嘉賓建設(shè)銀行領(lǐng)導(dǎo)致詞19101920領(lǐng)導(dǎo)致辭xx上海大眾4s店總經(jīng)理致詞19201930主持人串詞，建行講解分期購(gòu)車(chē)環(huán)節(jié)由建行工作人員講解建行龍卡分期購(gòu)車(chē)方案內(nèi)訓(xùn)師通過(guò)ppt講解上海大眾品牌歷史19301945主持人串場(chǎng)、上海大眾品牌講解讓客戶對(duì)上海大眾品牌有更深的認(rèn)知。19451950全新帕薩特亮點(diǎn)講解內(nèi)訓(xùn)師講解全新帕薩特亮點(diǎn)19501955銷(xiāo)售總監(jiān)宣布團(tuán)購(gòu)政策主持人串場(chǎng)，銷(xiāo)售總監(jiān)宣布團(tuán)購(gòu)政策1955201*客戶自由車(chē)、簽訂訂單由銷(xiāo)售顧接待客戶，簽訂訂單。201*以后送客戶離場(chǎng)門(mén)口賓員送離場(chǎng)的客戶?；顒?dòng)執(zhí)行流程（一）26日1000-1700展廳

8、布場(chǎng)階段1外圍充氣拱門(mén)、店頭橫幅、賓通道地毯鋪放布置2簽到處背景搭建、條桌、桌圍桌布、簽到用品、籌碼、復(fù)印機(jī)等布置3舞臺(tái)、舞臺(tái)背景搭建、音響系統(tǒng)、投影儀安裝調(diào)試、操控區(qū)等布置4冷餐處的布置5游戲區(qū)域的布置6布場(chǎng)階段1700前全部完成71730相關(guān)工作人員及道具到位，準(zhǔn)備接客戶活動(dòng)執(zhí)行流程（二）18001850賓熱場(chǎng)階段1安排工作人員2名在外圍對(duì)有車(chē)輛的客戶進(jìn)行停車(chē)引導(dǎo)24s店外門(mén)口2名禮儀、簽到處2名禮儀配合工作人員進(jìn)行客戶身份識(shí)別、簽到、復(fù)印信用卡、發(fā)放籌碼，并引導(dǎo)客戶進(jìn)入游戲區(qū)3游戲區(qū)工作人員引導(dǎo)客戶參與游戲，主持人適當(dāng)串場(chǎng)，提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛4冷餐1800全程開(kāi)放51850根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶情況，主

9、持人提示客戶、禮儀引導(dǎo)客戶進(jìn)入嘉賓區(qū)，等待活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)執(zhí)行流程（三）19001915開(kāi)場(chǎng)階段1首先安排音樂(lè)激昂、古典高雅的青花瓷民樂(lè)開(kāi)場(chǎng)2主持人亮相致開(kāi)場(chǎng)詞、介紹活動(dòng)、介紹來(lái)賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致詞3此環(huán)節(jié)安排d鍵盤(pán)手全程音樂(lè)配合4主持人串場(chǎng)，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、引出上海大眾品牌活動(dòng)執(zhí)行流程（四）19151935品牌及車(chē)型介紹階段1上海大眾品牌介紹，投影儀配合、翻頁(yè)激光筆、無(wú)線麥克風(fēng)配合2全新帕薩特車(chē)型亮點(diǎn)介紹3安排d鍵盤(pán)手配合舒緩的背景音樂(lè)4此環(huán)節(jié)建議增加車(chē)輛技術(shù)提環(huán)節(jié)，主持人與內(nèi)訓(xùn)師共同面對(duì)客戶，以調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活動(dòng)執(zhí)行流程（五）1935201*團(tuán)購(gòu)訂車(chē)階段1主持人串場(chǎng)引出團(tuán)購(gòu)，為團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策做鋪墊2銷(xiāo)售

10、總監(jiān)宣布團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策，主持人串場(chǎng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛3客戶自由車(chē)，安排專(zhuān)人對(duì)車(chē)輛進(jìn)行繞車(chē)詳細(xì)講解，銷(xiāo)售顧一對(duì)一接待、簽訂訂單4根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，主持人實(shí)時(shí)播報(bào)團(tuán)購(gòu)情況，促進(jìn)成交5根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，主持人串場(chǎng)進(jìn)入團(tuán)購(gòu)倒計(jì)時(shí)，引出結(jié)束詞6d鍵盤(pán)手配合背景音樂(lè)活動(dòng)執(zhí)行流程（六）20團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束1主持人宣布團(tuán)購(gòu)活動(dòng)圓滿結(jié)束2現(xiàn)場(chǎng)工作人員送離客戶3工作人員進(jìn)行撤場(chǎng)工作活動(dòng)執(zhí)行流程（七）游戲環(huán)節(jié)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置三種至四種不同的娛樂(lè)游戲，持有建行信用卡的客戶在簽到處簽到后可領(lǐng)取10個(gè)籌碼。根據(jù)游戲規(guī)則不同，可贏取籌碼或贏取禮品。活動(dòng)執(zhí)行流程（七）游戲環(huán)節(jié)（一）飛鏢游戲區(qū)域3m3m靠墻設(shè)置規(guī)則1距飛鏢盤(pán)25m處投擲2三個(gè)籌碼玩一次，

11、一次三支飛鏢，每人僅限玩一次。3根據(jù)標(biāo)盤(pán)環(huán)數(shù)及客戶合計(jì)投中結(jié)果，分值分為0-20分，20-25分，25-30分，三檔4根據(jù)分值設(shè)置，獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為三等獎(jiǎng)（10-20元）、二等獎(jiǎng)（20-30元）、一等獎(jiǎng)（30-50元）物料標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)盤(pán)（18寸、飛鏢6把）、條桌1張、易拉寶（游戲規(guī)則說(shuō)明）、工作人員1名活動(dòng)執(zhí)行流程（七）游戲環(huán)節(jié)（二）套圈游戲區(qū)域3m5m空曠區(qū)域規(guī)則1從指定位置投擲套圈，套中哪個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)即得到該獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品2一個(gè)籌碼換一個(gè)套圈，每次套圈必須完全套中獎(jiǎng)項(xiàng)3獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為10100元不等值禮品，分距離放置在投擲區(qū)內(nèi)物料套圈10個(gè)、條桌1張、易拉寶（游戲規(guī)則說(shuō)明）、工作人員2名活動(dòng)執(zhí)行流程（七）游

12、戲環(huán)節(jié)（三）押大小游戲區(qū)域3m2m空曠區(qū)域規(guī)則1篩盅內(nèi)一共有兩個(gè)篩子，客戶猜篩盅內(nèi)的篩子大或小，進(jìn)行押寶。26點(diǎn)以內(nèi)算小，7點(diǎn)12點(diǎn)以內(nèi)算大。2贏由莊給押寶者所押籌碼相同數(shù)量的籌碼；輸押寶者所押籌碼全部歸莊。物料篩盅、篩子、條桌、工作人員、記錄本、易拉寶（游戲規(guī)則說(shuō)明）活動(dòng)執(zhí)行流程（七）游戲環(huán)節(jié)（四）幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲區(qū)域3m2m空曠區(qū)域規(guī)則1客戶轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)盤(pán)指針停在哪個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)處，即贏得該獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品2每5個(gè)籌碼可玩1次，轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)必須達(dá)到一圈以上3獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為紀(jì)念獎(jiǎng)（10元內(nèi)）、優(yōu)秀獎(jiǎng)（10-20元）、優(yōu)勝獎(jiǎng)（20-30元）、最高獎(jiǎng)（30-50元）物料轉(zhuǎn)盤(pán)、轉(zhuǎn)盤(pán)架子、工作人員、易拉寶（游戲規(guī)則說(shuō)明

13、）活動(dòng)執(zhí)行流程（八）人員分工人員負(fù)責(zé)單位職責(zé)活動(dòng)總負(fù)責(zé)2名負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)相關(guān)工作人員的調(diào)動(dòng)、流程把控、游戲進(jìn)行等負(fù)責(zé)外圍客戶車(chē)輛的引導(dǎo)停放，負(fù)責(zé)簽到區(qū)禮儀調(diào)配，配合甲方識(shí)別客戶身份，貴賓佩戴胸花等賓禮儀統(tǒng)籌2名主持人對(duì)接2名負(fù)責(zé)調(diào)配舞臺(tái)區(qū)禮儀，重點(diǎn)配合流程的進(jìn)行程控統(tǒng)籌1名負(fù)責(zé)暖場(chǎng)音樂(lè)、主持人上臺(tái)音樂(lè)、領(lǐng)導(dǎo)上下臺(tái)音樂(lè)等，負(fù)責(zé)投影設(shè)備的配合演藝統(tǒng)籌1名負(fù)責(zé)開(kāi)場(chǎng)階段演出的演員管理、催場(chǎng)等工作游戲區(qū)域統(tǒng)籌1名負(fù)責(zé)游戲的順利進(jìn)行冷餐處1名負(fù)責(zé)維護(hù)冷餐區(qū)的秩序、衛(wèi)生等活動(dòng)執(zhí)行-現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)執(zhí)行-現(xiàn)場(chǎng)布置簽到背景設(shè)計(jì)活動(dòng)執(zhí)行-應(yīng)急預(yù)案秩序管理根據(jù)各個(gè)活動(dòng)區(qū)域的人員容納量，做好來(lái)賓人流的引導(dǎo)工作，避免因擁擠而造成混亂場(chǎng)面。安全題比如電源線安全、車(chē)輛交通安全、貴重物品安全、人員流動(dòng)安全、食品衛(wèi)生安全等，必須做到慎之又慎，確保萬(wàn)無(wú)一失。安全檢測(cè)待活動(dòng)確認(rèn)后