【商業(yè)地產】達觀機構湖南岳陽華盛金鶚花園整合推廣策略初案131PPT

1、2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 整合推廣策略初案 華盛 金鶚花園 廣州 達觀機構 2007/6/7 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 方向辨析項目命名與定位目標群解碼項目核心 概念項目規(guī)劃建議方向辨析項目命名與定位 目標群解碼項目核心概念項目規(guī)劃建議方向 辨析項目命名與定位目標群解碼項目核心概 念項目規(guī)劃建議方向辨析項目命名與定位目標 群解碼項

2、目核心概念項目規(guī)劃建議方向辨析 項目命名與定位目標群解碼項目核心概念項目規(guī) 劃建議方向辨析項目命名與定位目標群解碼項 目核心概念項目規(guī)劃建議方向辨析項目命名與定 位目標群解碼項目核心概念項目 項目規(guī)劃建議方向辨析項目命名與定位目標群解碼項目核心概念 本案構成 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 basnfiafjiafjisjfuglapqimmir basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksd

3、n basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn vrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafji

4、afjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapq immirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmds

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7、mirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd first park the 【一、我們所做的工作】 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 l與

8、貴司銷售負責人的探討 l項目現場實地勘察 l周邊競爭樓盤的走訪及調查研究（神秘顧客） l周邊潛在目標群體觀察及調查 l華盛金鶚花園專案組內部分析研究 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 basnfiafjiafjisjfuglapqimmir basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ng

9、kmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn vrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn ba

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14、售 數字大廈4-7層的字樓樓租售 數字大廈1-3層商鋪租售 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 本項目存在三種相對獨立的銷售類型，如何處理三者之間的關系，如何區(qū)別三者 之間的推廣主次，如何合理分配推廣費用，將是本項目的推廣基礎。 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 區(qū) 域 分 析 緊鄰金鶚公園，與南湖廣場相得益彰，極目遠眺，湖光山色，盡收眼底。 位于

15、岳陽傳統商業(yè)繁華之地，具備一定的商業(yè)價值 交通方便，距火車站僅兩站路程，距南湖廣場為兩站路程，有5、9、20、29、 30、31、32、35、36、38、40、41共計十二線公交車經過 生活配套周全，岳陽理工大學，岳陽市十四中、岳陽市四中、市三醫(yī)院、市 體育館都在附近；銀行、郵局、華天大酒店等都在十分鐘路程之內 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 從項目位置看，金鶚公園是最能說服消 費者購買我項目的理由，也是最有特色 的項目特征。 金鶚公園 ! ! 2009年房地產營銷策

16、劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 周邊商業(yè)狀 況分析 緊鄰東茅嶺路，周邊茶樓、酒吧、餐飲等行業(yè)比較集中， 該區(qū)域內每3個門面中就有一個門面作為經營此類行業(yè)使用， 金融系統、華天大酒店、金海酒店、邦城國際等圍聚周邊； 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 本項目屬于商業(yè)旺地的范圍之列，如何借東茅嶺路商業(yè)氛圍之勢，如何 借廣電中心之勢為本項目商業(yè)裙樓和寫字樓服務，是我們必須考

17、慮的問 題。 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 1 1、位于廣電發(fā)射塔附近，磁場輻射對居住品質有很大影響，勢必不利于銷售、位于廣電發(fā)射塔附近，磁場輻射對居住品質有很大影響，勢必不利于銷售 2 2、項目有三種銷售形態(tài)，不利于精準推廣和宣傳、項目有三種銷售形態(tài)，不利于精準推廣和宣傳 3 3、商業(yè)裙樓已經成為、商業(yè)裙樓已經成為“最大陷井最大陷井”，不論是長沙還是廣州，非核心地段的商業(yè)，不論是長沙還是廣州，非核心地段的商業(yè) 裙裙 樓，都面臨銷售、招商的難題。樓，都面臨銷售、招商

18、的難題。 4 4、兩部分單位各自獨立，互不相連；規(guī)模較小，沒有社區(qū)園林和配套、兩部分單位各自獨立，互不相連；規(guī)模較小，沒有社區(qū)園林和配套 本項目面臨四大推廣難點 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 basnfiafjiafjisjfuglapqimmir basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd ga

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23、fjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd first park the 【三、消費群分析】 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 一、消費群定位 1、廣電中心及兄弟單位有購房需求的精英 2、外地來岳陽的商務人員 3、各大批發(fā)市場做生意的

24、老板 4、長煉有購房、投資需求的員工 5、巴陵石化有購房、投資需求的員工 6、岳陽市其它有購房需求和投資意向的市民 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 二 、岳陽消費心理分析 1、希望房子 岳陽人對湖景住宅接受程度較高，如何強化本項目優(yōu)勢，將其提升到與 湖景相同的形象高度，達到提升價值的目的？ 中南一期經營不旺，光宏室內賣場經營慘淡，華瑞產權商鋪舉步維堅， 岳陽人商鋪投資已經很有戒心，尤其對產權式商鋪及酒店，疑心不減。 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備

25、資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 basnfiafjiafjisjfuglapqimmir basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmir

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30、afjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd first park the 【四、可比對手分析】 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 可比對手是指可以和本項目進行比較的項目，可以是過去的，可以是正在 進行的，也可以是將要進行的，凡是對本項目有參考價值，都稱為可比對 手。 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 1、中南批發(fā)交易大市

31、場二期 中南不動則已，一動驚人，其聲勢之大將轟動岳陽，搶盡風頭； 中南二期以門面與住宅為主，住宅價格僅800元/m2左右，將給我們帶來 較大沖擊；門面投資預計也將掀起一風暴，分流本項目的投資客戶。 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 2、光宏國際商業(yè)廣場 這是去年商業(yè)項目，并非本項目的競爭對手 光宏聲勢很大，招商銷售非常大投入、大手筆，但產權式旺鋪的銷售仍 然非常不理想 上溯至白楊國際產權式公寓、泰和商業(yè)廣場產權式旺鋪，銷售都不理想 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版

32、！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 3、投資型小公寓： 包括金領公寓、國貿等產權式公寓項目 金領公寓地段繁華，適宜辦公，整體銷售一般，曾嘗試精裝修推廣思 路，但市場反響很差；但臨街門面賣完 國貿位于南湖大道與青年中路交接處，為寫字樓、精裝酒店公寓項目， 銷售不盡人意，市場反響平平 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 岳陽的投資市場，包括門面投資、產權式旺鋪投資，經過中南大市場一期的成功

33、掃蕩，以及光宏的全力再掃蕩，諸多項目都陷入銷售困境！直至目前，可挖掘的 投資潛力非常有限。 這是對我們的提示，本項目的商業(yè)裙樓銷售及寫字樓銷售存在很大的銷售壓力。 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 4、南湖板塊旁諸多項目 包括云峰公館 、南湖花園、向陽水岸等 南湖已成岳陽居住熱點，價格一路攀升至近3500元單價，極受追捧 甚至已形成“有錢人住湖邊”的市場觀點，好房子都在南湖的觀點 南湖板塊是岳陽市最有影響的住宅板塊 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資

34、料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 5、非南湖板塊的項目 包括天倫城、昌虹香洲名都等 天倫城的形象不錯，操作上也屢有大手筆，一期銷售大獲成功， 天倫城規(guī)模較大，社區(qū)成熟，園林配套在岳陽具有領先性，以“生活 國際化為主題”，項目價值塑造比較到位 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 本項目在小規(guī)模、磁場輻射的硬傷之下，“近南湖卻不靠南湖”，如何拉升項目 住宅形象，塑造價值提升價格，實現利潤最大化？ 2009

35、年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 我們需要找到 類似于湖 的核心價值 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 basnfiafjiafjisjfuglapqimmir basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiok

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37、amed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapq immirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrr

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40、n basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd first park the 【五、整合推廣思路】 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 本項目有兩大部分：一是住宅部分金鶚花園；二是寫字樓部分廣電數字大廈 兩者市場定

41、位不同 ，消費群不同，物業(yè)形態(tài)各異，廣告訴求不同，通常需要 分開推廣 ，分開宣傳 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 住宅共 如果分開推廣，必然增加費用，分散推廣力度， 意圖一箭雙雕，可能一雕未中 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 寫字樓約4-7層，全為30-40m2寫字樓，體量不大，若以其為主力， 則難以帶動大戶型住宅的銷售； 商業(yè)裙樓約3000

42、m2體量，只能是后期重點推廣，前期不可能以其為 重點宣傳；否則嚴重影響住宅與寫字樓的銷售。 住宅有90套房源，體量相對較大，以其為重點，既可以延伸至寫字 樓的推廣，又可以順理成章的推出商業(yè)裙樓。 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 我們的策略是： 住宅 以住宅為切入點，帶動寫字樓及商業(yè)裙樓的銷售 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 前期以住宅為推廣重

43、點，擇機推出寫字樓，中后期主攻商業(yè)裙樓前期以住宅為推廣重點，擇機推出寫字樓，中后期主攻商業(yè)裙樓 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 basnfiafjiafjisjfuglapqimmir basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjf

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48、 basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd first park the 【項目核心賣點提煉】 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 本項目哪一個賣點，可以說服消費者，刺激其購買？ 并能提高形象，塑造價值？ 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資

49、料免費下載qq:69031789 從產品點出發(fā)，本項目的配套、規(guī)模、開發(fā)商實力， 都不足以支撐項目價值，都不是拿得出手的優(yōu)勢。 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 產品層面缺少一個有說服力的、能打 動消費者的、能提高價值的特點 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 能否在產品之外 尋找一個核心賣點 ？ 2009年房地產營銷

50、策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 事實上，金 鄂公園就是能提高項目價值、 說服消費者購買的核心優(yōu)勢 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 公園風景始終是城市稀缺資源、有限資源，價值逐年上升 公園有良好的休閑功能，空氣新鮮，環(huán)境優(yōu)良 森林負離子源源不斷提供新鮮空氣，環(huán)保健康，是城市綠肺，深受都市 人的歡迎 在長沙、廣州等各大城市，凡是臨近公園的住宅項目不僅搶手，價格也 比

51、同類項目高出很多 隨著城市發(fā)展，污染加重，公園日益重要，價值日益提升 為什么是公園？ 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 雖然岳陽人對湖概念更加認同，但公園概念同樣可以誘惑消費者，畢竟， 岳陽市區(qū)大型的“山一樣的公園”只有金鄂公園，住在公園旁，和公園往 在一起，同樣有巨大的誘惑力！ 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 ！ 公園，就是本項目 整合推廣的

52、核心主題！ 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 以公園為核心，輔以生活配套、開發(fā)商實力等賣點，將是塑造 項目價值的主題思路。 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 我們可推出“公園地產”概念 占據公園住宅新高度 2007，岳陽地產進入公園時代 公園地產，引領岳陽居住新高度 公園地產，少數人的居住奢華 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備

53、資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 basnfiafjiafjisjfuglapqimmir basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmir

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58、afjisjfuglapqimmirrroiokddmglmgmfd first park the 【項目案名】 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 原案名華盛金鶚花園過于直白，不能體現出高形象、高價值，不利于項目 價值的塑造，因此，擬將項目改名為： 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 公園一號 建議將案名改為： 1、公園：點明項目區(qū)域及最大特色 2

59、、一號：拔高形象，暗示居住的人都是一號身份，一號地位 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 公園一號很好演繹： 1號地段：南湖大道黃金節(jié)點，城市發(fā)展新標志 1號環(huán)境：緊鄰上萬平米金鶚公園，獨享城市綠肺 1號配套：周邊配套齊全，繁華生活為我所用 1號文脈：學校云集，藏龍臥虎，傳承千年文脈 1號尊貴：聚集廣電名流，岳陽第一精英圈 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 主推商業(yè)裙樓時，可稱之為：商業(yè)1號 主推寫字樓時，可稱之為：商務1號 主推投資概念時，可稱之為：投資1號或回報1號 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789 借用1號概念，塑造本項目的高端形象，使本項目成為南湖大道上住宅、 商務標志！為后續(xù)項目的開發(fā)奠定品牌基礎 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載 075