汽車4S店節(jié)活動(dòng)方案

1、“xx豪禮迎蛇年 春節(jié)購(gòu)車七天樂” xx集團(tuán)福特4s店活動(dòng)方案 xx汽車銷售服務(wù)有限公司 2013年2月 目錄 content 二、活動(dòng)目的 一、活動(dòng)背景 三、活動(dòng)概況 四、活動(dòng)整體構(gòu)思 五、活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明 六、資金預(yù)算 七、活動(dòng)效果預(yù)估 一、活動(dòng)背景 為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營(yíng)銷， 規(guī)劃以“xx豪禮迎蛇年，春節(jié)購(gòu)車七天樂”為主 題的暖場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)在集團(tuán)物流園區(qū)各專營(yíng)店進(jìn) 行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到物流園區(qū)， 提升物流園區(qū)各店集客量，促進(jìn)年節(jié)期間的成交。 二、活動(dòng)目的 通過本次活動(dòng)，以xx集團(tuán)為依托，為品牌 聚集人氣，提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促 成客戶成交，增加銷售

2、量，拉動(dòng)銷售，增加 客流，降低庫(kù)存，通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車 的距離，提高xx集團(tuán)有限公司及滄龍福特 4s店的品牌形象。 活動(dòng)主題：xx豪禮迎蛇年 春節(jié)購(gòu)車七天樂 活動(dòng)時(shí)間： 2013年2月1日-2月23日 活動(dòng)地點(diǎn)：4s店展廳 參加車型：福特全系車型 活動(dòng)對(duì)象：已購(gòu)車?yán)峡蛻?、有?gòu)車意向的潛在客戶 活動(dòng)內(nèi)容: 1.邀約老客戶重新進(jìn)店，為老客戶進(jìn)行車輛檢測(cè)，保證其春 節(jié)過后車輛的正常使用，并且贈(zèng)送節(jié)日禮品（紙袋、紙 抽）。 2. 活動(dòng)。 三、活動(dòng)概況 四、活動(dòng)整體構(gòu)思 xx豪禮迎蛇年 春節(jié)購(gòu)車七天樂 2月1日23日 1.在活動(dòng)期間購(gòu)車客戶均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率 百分之百，并且在2月10日2

3、月16日期間，全家人在滄 龍福特看車均可得到全家福一張。 2.向進(jìn)店客戶贈(zèng)送禮品，促進(jìn)展廳流量，為銷量的提升做 準(zhǔn)備。 7 2.1 前 期 階 段 收 尾 期 高 峰 期 2.2-2.5 五、活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明 1、活動(dòng)日程推進(jìn) 2.17-2.23 做好市場(chǎng)調(diào)查動(dòng) 2.10-2.16 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 盤點(diǎn)好 禮品數(shù)量 2.6-2.9 禮品的采購(gòu) 做好禮品的發(fā) 放以及登記 管理好客 戶的心情 做好收 尾工作 必須保證活 動(dòng)有序進(jìn)行 五、活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明 2、項(xiàng)目支持 項(xiàng)目項(xiàng)目說(shuō)明說(shuō)明執(zhí)行部門執(zhí)行部門完成時(shí)間完成時(shí)間責(zé)任人責(zé)任人 活動(dòng)物料附表明細(xì)市場(chǎng)部2.3 活動(dòng)細(xì)則活動(dòng)項(xiàng)目規(guī)范 銷售部、市場(chǎng)部、 售后 2.

4、3 活動(dòng)政策銷售政策銷售部2.3 禮品采購(gòu)節(jié)日禮品客戶關(guān)愛部2.3 客戶邀約名單有望客戶名單銷售部、售后2.2 客戶邀約 有望客戶人員邀 約 銷售部2.3 人員分工 人員具體活動(dòng)分 工 所有部門2.3 現(xiàn)場(chǎng)布置展廳布置市場(chǎng)部2.5 客戶登記表禮品登記表客戶關(guān)愛部2.3 人員分工 臘月二十九 禮品發(fā)放： 正月初一 照 相：xxx 禮品發(fā)放： 正月初二 照 相： 禮品發(fā)放： 正月初三 照 相： 禮品發(fā)放： 正月初四 照相： 禮品發(fā)放： 正月初五 照相： 禮品發(fā)放： 項(xiàng)目 責(zé)任人 活動(dòng)總調(diào)度 活動(dòng)監(jiān)控 活動(dòng)總協(xié)調(diào) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 客戶統(tǒng)計(jì) 客戶接待 收銀 五、活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明 4、人員支持 五、活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)

5、明 1、有望客戶 銷售顧問：您好， 您好，我請(qǐng)問是*先生/女士嗎？我是xx福特4s店銷售售顧問*，請(qǐng)問 您現(xiàn)在接聽電話方便嗎？ 客戶：方便 銷售顧問：蛇年到了，我僅代表我們滄龍福特4s店祝您新年快樂！ 客戶：謝謝，也祝你新年快樂 銷售顧問：*先生/女士，是這樣的，馬上到春節(jié)了我們4s店有優(yōu)惠活動(dòng)，這是我們新年 第一次活動(dòng)，邀請(qǐng)您來(lái)店看看。 客戶：我不一定時(shí)間 銷售顧問：沒關(guān)系的，您可以先了解一下，您有時(shí)間可以過來(lái)，并且現(xiàn)場(chǎng)都有禮品相 送（耐心、請(qǐng)求的語(yǔ)氣） （1）客戶：好的，到時(shí)候過去看看 銷售顧問：好的，謝謝您了，再見，祝您愉快！（興高采烈的語(yǔ)氣） （2）客戶：對(duì)不起，我沒時(shí)間也不感興趣！

6、銷售顧問：不好意思，打擾您了，再見，祝您愉快?。ū傅恼Z(yǔ)氣） 5、邀約話術(shù) 五、活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明 2、老客戶 客戶專員：您好， *先生/女士打擾您了、這里是xx福特4s店，我是客戶專員*。 請(qǐng)問您現(xiàn)在接聽電話方便嗎？ （歡快的語(yǔ)氣） 客戶：方便 客戶專員：蛇年到了，我僅代表我們藍(lán)池滄龍福特4s店祝您新年快樂！ 客戶：謝謝，也祝你新年快樂 客戶專員：我們馬上就迎來(lái)新的一年了，在此佳節(jié)之際我們藍(lán)池集團(tuán)于2月1日23 日舉辦了一個(gè)藍(lán)池豪禮迎蛇年，春節(jié)購(gòu)車七天樂活動(dòng)歡迎您來(lái)店參加，因?yàn)榇汗?jié)期 間大家都好不容易的聚到一起，歡天喜地的過一個(gè)歡樂年，所以您只要來(lái)我們滄龍 福特展廳就有精美禮品相送，另外只要您在此期間買車就可以抽獎(jiǎng)一次，而且中獎(jiǎng) 率百分之百。 （1）客戶：好的，到時(shí)候過去看看 客戶專員：好的，謝謝您了，再見，祝您愉快?。ㄅd高采烈的語(yǔ)氣） （2）客戶：對(duì)不起，我沒時(shí)間也不感興趣！ 客戶專員：不好意思，打擾您了，再見，祝您愉快！（抱歉的語(yǔ)氣） 5、邀約話術(shù) 媒體 項(xiàng)目單價(jià)合計(jì)（元） 汽車之家網(wǎng)經(jīng)銷商自有頁(yè)面00 00 合計(jì)0 六、資金預(yù)算 1、媒體投放預(yù)算 項(xiàng)目 數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元） 橫幅150元50 店面布置物料若干1180 x展架150元50元 噴繪1100元100元 合計(jì)1380元 六、資金預(yù)算 2、其他項(xiàng)目