勵拓行銷公司簡介PPT

1、勵拓行銷 為你而來 2014年12月15日 目錄 1 公司成立背景介紹 2 3 勵拓為什么來？ 勵拓能做什么？ 公司定位及業(yè)務(wù)介紹 憑什么是勵拓？ 勵拓行銷6大競爭優(yōu)勢 start 勵拓為什么來？ 公司成立背景介紹 part.1 廣告 該不該投 微信號 要不要做 老帶新 做不起來 派單 收效好低 經(jīng)紀聯(lián)動 真難管 如今廣告沒什么用 還要不要投呢 推廣費用就這么點 廣告又那么貴 下半年沒預(yù)算了 幾萬單頁分分鐘沒了 可沒什么來訪進電 我們產(chǎn)品不錯啊 沒人看？ 還是小蜜蜂偷懶了 做了個微信號 但是好像沒什么效果 看著熱鬧沒意義 一個月幾萬塊不便宜 萬一有效果呢不敢停 現(xiàn)金獎勵不低了 老客還是帶不來新

2、客 有礙于面子的 有嫌麻煩的 他們想要什么啊 經(jīng)紀聯(lián)動有效果 但這幫人太難管了 判單每次都有問題 傭金該給的給 不該給的不能給！ 2014 ，傳統(tǒng)營銷經(jīng)驗失效 一線營銷人員的痛點，莫過于此。 ？ 地產(chǎn)營銷行業(yè)究竟發(fā)生了什么 信息傳播環(huán)境巨變， 移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆式崛起， 傳統(tǒng)媒體召集客戶模式失效,同時， 80后甚至85后成為購房者主體 市場供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)， 高庫存、高壓力成為共同難題， 房地產(chǎn)買方市場初步形成，客戶再也不像以 前那樣自動送上門 客戶成為 稀缺資源 歸根到底，地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展十余年的黃金時代一去不返，開始進入 下階段發(fā)展期。其中，核心變化體現(xiàn)在 客戶 不易被挖掘 + 【找客難】 找不到客

3、戶是未來房地產(chǎn)業(yè)最大的問題 萬科地產(chǎn)總裁郁亮 地產(chǎn)行業(yè)要勇于革自己的命 不變等死，變是找死，等死不如找死 易居中國總裁周忻 地產(chǎn)營銷從廣告轟炸到渠道整合 勵拓行銷，為時代而生，為行業(yè)而來，因?qū)Ｗ⒍?勵拓行銷總裁臧建軍 如何找到客戶，已經(jīng)成為未來行業(yè)營銷必須重點關(guān)注的問題。 因循守舊已行不通。 勵拓使命：為全行業(yè)【找客戶】 致力打造中國最大的 房地產(chǎn)o2o交易平臺 勵拓行銷，專注渠道營銷，通過全渠道整合提供找客戶的定制化解決方案 提供購房者召集工具 和解決方案 提供新房營銷的全渠道 整合平臺 目前行業(yè)，如何【找客戶】？ 中介聯(lián)動 微博微信新媒體熟人或朋友介紹 人員拓客35 46 現(xiàn)場陣地包裝

4、報紙電視等大眾媒體 1 2 必須做好 基本無效 原理有效 方法低效 傳統(tǒng)的客戶召集方法，在傳播環(huán)境巨變的情況下， 面臨著低效率、差效果的困境 原理有效 方法低效 原理有效 方法低效 原理有效 方法低效 如何才能提高【找客戶】的效果與效率？ 移動互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù) 渠道資源整合 傳統(tǒng)專業(yè)營銷積淀 全面升級渠道行銷的內(nèi)涵與外延 + + 勵拓觀點：讓渠道營銷更有效率，更有效果 operation 勵拓能做什么？ 公司定位及業(yè)務(wù)介紹 part.2 勵拓行銷，專注為新房銷售找到客戶的公司 專注于新房營銷的渠道整合平臺 致力于打造 中國最大的房地產(chǎn)o2o交易平臺 為開發(fā)商 提供客戶召集工具和解決方案 嫁接移動互

5、聯(lián)網(wǎng)技術(shù),全面整合渠道資源 將渠道營銷專精化、可控化、可量化，更系統(tǒng)高效的服務(wù)于全行業(yè) 作為新房營銷的渠道整合類公司， 開辟了地產(chǎn)營銷公司的新品類， 并以地產(chǎn)營銷行業(yè)的創(chuàng)新者、先行者、開創(chuàng)者自勉、鞭策、奮進 1個 管理平臺+資源數(shù)據(jù)庫 萬源匯 4大 業(yè)務(wù)模塊 管理平臺 開發(fā)商服務(wù)平臺 經(jīng)紀人服務(wù)平臺 拓客行銷服務(wù)平臺 資源數(shù)據(jù)庫 房源數(shù)據(jù) 客源數(shù)據(jù) 資源數(shù)據(jù) 經(jīng)紀人數(shù)據(jù) 渠道拓客業(yè)務(wù) （拓客加） 全民營銷業(yè)務(wù) （聚客通） 經(jīng)紀聯(lián)動業(yè)務(wù) （房牛聯(lián)） 新房分銷業(yè)務(wù) （行銷寶） + 勵拓行銷提供全渠道平臺解決方案 萬源匯 萬源匯大平臺 房源數(shù)據(jù)、客源數(shù)據(jù)、資源數(shù)據(jù)、經(jīng)紀人數(shù)據(jù)、管理系統(tǒng) 開發(fā)商服務(wù)平

6、臺 監(jiān)控統(tǒng)籌、過程監(jiān)測、效果核定 聚客通 房牛聯(lián) 拓客加 行銷寶 經(jīng)紀人服務(wù)平臺 房源客源、推薦分享、界定結(jié)傭 聚客通（大眾經(jīng)紀人聯(lián)動） 房牛聯(lián)（專業(yè)經(jīng)紀人聯(lián)動） 拓客行銷服務(wù)平臺 整體管理、界定考核、結(jié)傭管理 拓客加（海量拓客） 行銷寶（行銷管理） 萬源匯是量身為開發(fā)商設(shè)計的渠道綜合管控pc終端。 平臺數(shù)據(jù)匯集勵拓四大手機端產(chǎn)品線，聚客通、拓客加、 房牛聯(lián)，行銷寶。真正為開發(fā)商提供便捷的管理工具。 萬源匯管控渠道和獲得資源的pc平臺 4個業(yè)務(wù)模塊 、4個移動端工具讓渠道營銷隨手掌控 全民營銷業(yè)務(wù) 聚客通 經(jīng)紀聯(lián)動業(yè)務(wù) 房牛聯(lián) 渠道拓客業(yè)務(wù) 拓客加 行銷寶 新房分銷業(yè)務(wù) 勵拓行銷 業(yè)務(wù)構(gòu)成 2

7、大部門4大版塊 全民營銷 對客戶資源再利用 重新定義全民營銷 渠道拓客 對客戶地圖的覆蓋 目標客戶一網(wǎng)打盡 經(jīng)紀聯(lián)動 對客戶資源的整合 全城經(jīng)紀人為你賣房 新房分銷 對客戶資源的深耕 開啟房產(chǎn)行銷時代 分銷部 渠道部 全民營銷 為開發(fā)商“全民營銷”提供工具支持、運營管理和營銷推廣及顧問服務(wù) 全民營銷 本質(zhì)理解 全民營銷勵拓觀點 渠道營銷之一種。源起“老帶新”，并將這一 傳統(tǒng)營銷手法移動互聯(lián)網(wǎng)化。 本質(zhì)是通過導入對標客戶（老客戶、潛在目標 客戶），同時利用移動社交媒體傳播，爭取更 多對標且鮮活客戶。 全民營銷 核心功能 渠道推薦功能（基于信任關(guān)系的帶客推薦） 自媒體傳播功能（逐步取代傳統(tǒng)大眾媒體

8、功 能，更精準面對目標受眾） 全民營銷 行業(yè)現(xiàn)狀 廣告公司微推公司軟件公司 經(jīng)紀公司 創(chuàng)意輸出 吸引眼球 but 看似火熱的背后 與營銷遠離 賬號代管 日常運營 but 不理解客戶思維 難以o2o閉環(huán) 功能開發(fā) 簡單維護 but 不懂得如何讓 工具服務(wù)營銷 經(jīng)紀聯(lián)動 輸送客戶 but 動作范圍有限 受制于人員數(shù)量 重影響力，缺乏地面拓展配合，對客戶理解不夠 全民營銷 成功要素 精準對標客戶導入 （更多通過線下拓展） 高激勵政策制定 誘發(fā)行動 創(chuàng)意內(nèi)容輸出引發(fā)自 發(fā)傳播擴大圈內(nèi)影響 線上線下雙活動 增強客戶粘性 ￥ 基于微信移動端產(chǎn)品“聚客通”， 線上以社交媒體傳播影響力， 配合線下精準客戶拓展

9、，雙線相輔相成， 最終實現(xiàn)聚客效應(yīng)。 勵拓行銷全民營銷 業(yè)務(wù)核心 勵拓行銷全民營銷 優(yōu)勢核心 強大的地面拓展能力 不只將重心放在線上， 而是基于易居中國多年的渠道拓展經(jīng) 驗和方法論， 為客戶提供具備唯一性的線下拓展， 導入更多精準對標客戶。 勵拓的全民營銷，有何不同？ 精準：廣告渠道化 分享：媒體社交化 高效：線上線下一體化 互通：資源交叉化 勵拓行銷-聚客通 通過移動互聯(lián)技術(shù)建立的具有自媒體推薦功能的客 戶聚集粘合平臺。旨為全行業(yè)的全民營銷提供軟件 支持、運營管理和營銷推廣及顧問服務(wù)。 聚客通 定義 關(guān)鍵 擴大項目影響力 以人為點擴散；粉絲、分享達人、社會大眾結(jié)合發(fā)力，移動互聯(lián)網(wǎng)端口進行交互

10、傳播 擴大客戶基數(shù) 高效、信任、便捷的矩陣營銷渠道保證，準業(yè)主、業(yè)主等都進行客戶推薦 通過活動、事件引起關(guān)注， 擴大項目影響力，增加項 目粉絲數(shù)量， 順勢收集客戶 “分享達人”、 “社會大眾”結(jié)合發(fā)力， 全面開花， 達到推廣項目的目的 誘人的推薦獎勵機制， 調(diào)動粉絲的積極性， 讓全民進行推薦， 快速增加客戶容量 高效率的管理工具，解決 客帶客之間的不信任問題， 客戶分配、跟進、 結(jié)算及時，避免丟單 關(guān)注功能分享功能推薦功能 1 管理功能 聚客通 功能 234 展示系統(tǒng) p 項目的基本展示功能 p 突出項目體驗感受 日常運營 p 日常圖文等定時推送 p 強調(diào)原創(chuàng)、趣味性等 創(chuàng)意輸出 p 連載漫畫

11、故事、微電影等豐 富的表現(xiàn)形式 社群互動 p 手機頁游、線上投票、微應(yīng) 用等與客戶互動 活動營銷 p 豐富新穎的活動，召集客戶 參與 查看興趣關(guān)注互動粘性 通過完整的客戶關(guān)注體系，促使更多的泛客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐庀蚩蛻?提供展示平臺，端口設(shè)置、配合不斷更新的具有吸引力、互動性的內(nèi)容，形式 豐富新穎的線上、線下活動，最終聚合更多目標客戶。 在客戶定位、客戶素描與地圖制作的基礎(chǔ)上 功能1:關(guān)注-（吸收客戶） 老業(yè)主回訪 p 老客戶，老業(yè)主通過回訪或 活動吸引關(guān)注 現(xiàn)場銷售入口 p 銷售現(xiàn)場人員及銷售物料引 導客戶掃碼關(guān)注 客戶地圖拓展 p 基于客戶地圖的準客戶，通 過外場線下拓展導入 易居數(shù)據(jù)庫營銷 p

12、易居會購房者數(shù)據(jù)，系統(tǒng)匹 配廣告推送 線上 端口 線下 入口 online offline 客戶 參與 客戶 分享 紅利 分享 活動營銷有趣，有利，主動轉(zhuǎn)發(fā)、擴散。 有效利益刺激 客戶 分享 客戶 分享 客戶 分享 傳播傳播 客戶點擊量達標 紅利分享達成，驅(qū)動未來多次參與及分享 傳播 客戶點擊量達標 分享功能中，以“有趣內(nèi)容”讓客戶自愿轉(zhuǎn)發(fā)，以“有利”政策，讓客戶簡 單轉(zhuǎn)發(fā)即可獲取利益，最終使信息大量擴散。 功能2:分享-（圈層擴散） 基于對項目認可后的帶客推薦， 姓名+手機號碼的推薦極為簡便，快速的反饋、追蹤及第三方結(jié)算， 從根本解決客戶推薦的繁瑣、不信任問題 我的客戶我的傭金 推薦輸入姓名

13、+電話，其他平臺自動完成查查銷售進度查查賺了多少 a客戶 b社會大眾 a推薦b 終端輸入意向客戶信息 b 客戶 預(yù)約、到訪 認籌、成交 a客戶 領(lǐng)取推薦獎金 a推薦c c社會大眾 c客戶 未達成購買結(jié)果 c客戶數(shù)據(jù) 進入資料庫 b客戶 繼續(xù)推薦 d 客戶 預(yù)約、到訪、認籌、成交 a客戶b客戶 a、b客戶均有收益 繼續(xù)推薦、無限收益 功能3:推薦-（有“利”帶客） 活動管理n個活動不會亂 創(chuàng)建 活動 活動 管理 基本信息對應(yīng)賬號活動政策 統(tǒng)一列表參與查看效果查看 客源 管理 姓名電話 推薦來源 活動來源 列表 功能 參與人 管理 新建參與人 查詢修改 批量導入 列表 功能 活動 列表 單個 活動

14、 個人/團隊 結(jié)算列表 活動進度 參與狀況 活動狀態(tài) 參與人員 推薦狀況 結(jié)算監(jiān)管 推薦人信息 推薦狀況 結(jié)算監(jiān)管 scrm管理，一個平臺，幾個選項，及時處理信息， 后臺的快速處理讓業(yè)務(wù)端口0等待，快結(jié)算，從而大幅度提高管理效率及推薦轉(zhuǎn)化率 人員管理不要表單要效率結(jié)算管理一個數(shù)字不會錯 功能4:管理-(全程監(jiān)控) 聚客通 頁面展示 首頁我要推薦我要分享我的客戶我的傭金 + 基 本 服 務(wù)顧 問 服 務(wù)聯(lián) 動 服 務(wù) 服務(wù) l客戶對標 l展示系統(tǒng) l日常運維 l創(chuàng)意互動 l活動營銷 l線上推廣顧問 l線下渠道顧問 l房牛聯(lián) l端口鋪排 631 l全案營銷顧問 勵拓全民營銷 服務(wù)內(nèi)容 編號版本服務(wù)

15、內(nèi)容取費標準折扣方式 01 簡化版聚客通平臺+活動庫 8萬/月 全年起，7折優(yōu)惠 （5.6萬/8.4萬/10.5萬） 半年起，議價優(yōu)惠 最低7折優(yōu)惠 季度起，原則上不服務(wù) 市場其他微信公司4-5萬/月，線下渠道3- 4萬/月； 02 標準版 聚客通+活動庫 +房牛聯(lián)+線上推廣+線下顧問 12萬/月 03 定制版 聚客通+活動庫+房牛聯(lián) +線上推廣+線下顧問+全案營銷顧問 15萬/月 l【非成熟型市場】服務(wù)模式（2+3） l【成熟型市場】服務(wù)模式（1+2+3） 勵拓全民營銷 合作模式 渠道拓客 為開發(fā)商提供專業(yè)化、精細化拓客管理與服務(wù)。實現(xiàn)拓客成果最大化 渠道拓客勵拓觀點 行業(yè)現(xiàn)狀 亂象叢生目標

16、模糊費效比低 1、對目標客戶的精準判斷 （居住地、交通動線、消費場所等） 2、高效透明化管理 + 成功要素 ？ 近距離、單向度、面對面?zhèn)鬟f信息。 勵拓渠道拓客 業(yè)務(wù)核心 輸出專業(yè)管理團隊，以標準化、產(chǎn)品化思維，借助高效管理工具， 結(jié)合易居“拓客十二式”成功經(jīng)驗，改造提升粗放型傳統(tǒng)拓客。 團隊輸出 【三大產(chǎn)品輸出、六大保障支持】 讓拓客更高效 工具輸出策略輸出 形成銷售力/轉(zhuǎn)化率 確保渠道高效 完善客戶精準蓄發(fā)掘 拓客加是基于新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全方位客戶渠道整合的 數(shù)據(jù)管理平臺和項目拓客執(zhí)行工作的管理工具。 拓客加為行業(yè)的首家及獨家推出的新型拓客營銷服務(wù)產(chǎn)品。 勵拓渠道拓客 創(chuàng)新工具 拓客加 行業(yè)

17、首個拓客管理系統(tǒng)產(chǎn)品 移動端移動端 pcpc端端 l 時時查看拓客任務(wù)l 隨時監(jiān)控拓客人員l 一鍵分析數(shù)據(jù)報表 拓客加管理功能應(yīng)用展示【管理人員】登錄使用 l 簽到登錄，功能清晰l 客戶錄入，準確高效l 拓客成果，一目了然 拓客加專員功能應(yīng)用展示【拓客專員】登錄使用 拓客十二式理論支撐 管理團隊成功實戰(zhàn)經(jīng)驗 易居中國六大保障全支持 1 1 2 24 4 3 3 勵拓渠道拓客 服務(wù)優(yōu)勢 高效管理工具拓客加 勵拓渠道拓客 商務(wù)合作模式 編號版本收費標準 01 拓客 基本月費 包含平臺使用費、策劃服務(wù)費、團隊控制成本及稅費 1.【1+5團隊】：5-10萬/月 2.【2+10團隊】：8-12萬/月 0

18、2 效果 獎勵費 1.全場簽約收入之0.8-1.5 2.電商收入之8-15% 40 經(jīng)紀聯(lián)動 為開發(fā)商提供二三級市場經(jīng)紀聯(lián)動服務(wù)以及專業(yè)化管理 勵拓經(jīng)紀聯(lián)動 業(yè)務(wù)核心 聯(lián)動本地經(jīng)紀人 + 高效管理工具 更多資源方合作 更多對標客戶輸出 聯(lián)動本地經(jīng)紀人，配合專業(yè)化高效管理工具， 同時尋求更多資源方合作，為項目輸送對標客戶。 房牛聯(lián) 介紹及三大功能 中介鮮活數(shù)據(jù)庫的建立更新和維護 （如中介公司、門店、區(qū)域、經(jīng)紀人活躍度） 項目數(shù)據(jù)庫的建立專業(yè)的指導 （如競品項目聯(lián)動信息、自身聯(lián)動項目的信息） 流程標準化、均衡聯(lián)動雙方利益 （結(jié)算透明、解決獨立結(jié)算問題） 房牛聯(lián) 房牛聯(lián)是房牛加的迭代升級產(chǎn)品，能幫助

19、開發(fā)商實現(xiàn)經(jīng)紀聯(lián)動的高效組織和管理， 也便于專業(yè)經(jīng)紀公司、經(jīng)紀人的客戶管理、結(jié)傭管理等。 微房牛聯(lián)登錄頁微信首頁項目介紹頁獎金明細列表 房牛聯(lián) 頁面展示 + 服務(wù)組合化，效果更優(yōu)化 以上渠道部3大業(yè)務(wù)版塊， 高度強調(diào)深耕區(qū)域，屬地化管理、發(fā)展，以更精準服務(wù)項目 全民營銷+經(jīng)紀資源聯(lián)動+拓客業(yè)務(wù)= 新房分銷 為行業(yè)內(nèi)開發(fā)商提供新房分銷業(yè)務(wù) 依托線下優(yōu)秀經(jīng)紀人團隊精準客戶資源， 以及線上易居中國客戶大數(shù)據(jù)庫資源， 以“走出去”、“外場”戰(zhàn)略，利用線上、線下雙渠道， 為開發(fā)商找到更多精準客戶，實現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)。 勵拓新房分銷 業(yè)務(wù)核心 通過移動互聯(lián)技術(shù)和優(yōu)秀行銷人才的聚集， 提高鮮活客戶的購房對標性，

20、為開發(fā)商、代理商分擔新房銷售指標（但不截留原本到訪客源）。 大眾購房者 有購房意向，但無中意 房源。行銷人員可以通 過行銷寶為他們提供可 供選擇的房源，縮小他 們購房盲目性。 行銷寶行銷人員 利用行銷寶獲得房源與 鮮活客源，提高鮮活客 源的對標購買性。 案場行銷團隊/ 開發(fā)商： 行銷寶為他們分擔銷 售指標，但不截留原 本客源。 勵拓新房分銷創(chuàng)新工具行銷寶 行銷寶 三大功能 分銷新房展示 鮮活客戶 數(shù)據(jù)收集、匹配 團隊工作業(yè)績 管理 登錄頁項目介紹上傳客戶 我要搶客我要篩客 行銷寶 頁面展示 效果取費，成交結(jié)傭 開發(fā)商與勵拓簽訂分銷協(xié)議后， 勵拓自行組織各類分銷要素并實施執(zhí)行。 新房分銷 服務(wù)模

21、式 勵拓帶客至現(xiàn)場，由現(xiàn)場銷售進行轉(zhuǎn)化。 轉(zhuǎn)化成功后，勵拓收取成交傭金。 傭金收取比例，根據(jù)項目總銷量而定，個案個議。 strongpoint 憑什么是勵拓？ 勵拓行銷6大競爭優(yōu)勢 part.3 14年營銷代理經(jīng)驗 大開大合操盤積累 多年客戶地圖精準排摸 高波推球等豐富營銷理論 0距離接觸客戶洞悉需求 優(yōu)勢1：數(shù)十年營銷經(jīng)驗積累，懂營銷，懂客戶 優(yōu)勢2 ：始終以開放姿態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)， 創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)先風，資源整合之王 房金所房價點評網(wǎng)實惠新浪樂居新浪微博 ￥ 互聯(lián)網(wǎng)金融交易平臺 獨立第三方房產(chǎn)價格 指導平臺 房地產(chǎn)o2o整合服務(wù) 平臺 熱門客戶社交 平臺 社區(qū)的移動生活o2o 服務(wù)平臺 優(yōu)勢3：線上&線下、端口&平臺，全資源，全客戶 1.6