天津別墅矽谷港灣廣告推廣

1、硒谷港灣08年廣告策略推廣提案 序: 人類從很久以前，就在向往和歌頌優(yōu)美舒適氣派的居住環(huán)境 硒谷港灣廣告策略的思考邏輯 什么是別墅？ 什么人住別墅？ 住什么樣的別墅？ 現(xiàn)有市場(chǎng)上有什么別墅？ 我們建造是什么樣的別墅？ 我們?cè)趺磥?lái)賣這種別墅？ 提案目錄 第一部、解讀別墅 第二部、別墅市場(chǎng)分析 第三部、硒谷港灣的進(jìn)化 第四部、廣告推廣策略 第一部、解讀別墅 別墅國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)(5s) 景觀（scenery）：景觀是別墅的基本條件，還有私家花園，居住與自然融為一體 陽(yáng)光（sun）：廣闊的視野，明朗的空間，陽(yáng)光伴隨左右 運(yùn)動(dòng)（sport）：沒(méi)有喧囂和擁護(hù)，有充足的自由空間，可以伸展身心，充分現(xiàn)自我 溪流（s

2、tream）：因?yàn)橛兴錆M靈性、智慧和情趣，更顯尊貴 逸事（story）：有深厚的人文歷史文化的陪襯，體現(xiàn)身份和品味 別墅的市場(chǎng)本質(zhì) 別墅意味著占有大量的稀缺資源，因而是實(shí)力和身份的象征 別墅永遠(yuǎn)只為少數(shù)人建造，只有少數(shù)人才能享受 別墅必須體現(xiàn)個(gè)性化，代表著人們對(duì)理想的終極追求 別墅的核心價(jià)值 身份與地位的象征 享受自然鮮氧氣的健康生活 第二部、別墅市場(chǎng)分析 市場(chǎng)形成條件 人對(duì)高層次的物質(zhì)和精神生活的追求是別墅產(chǎn)生、存在和發(fā)展的源動(dòng)力 gdp迅速增長(zhǎng)，民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展，為別墅市場(chǎng)造就了很大的一批消費(fèi)群體 個(gè)人收入增加，形成一個(gè)非常有消費(fèi)實(shí)力的階層，為別墅市場(chǎng)提供更廣闊的空間 居住已經(jīng)開始向近

3、郊延伸，“生活在郊區(qū)，工作在市區(qū)”的模式開始形成 個(gè)人收入增加，生活水平提高，消費(fèi)者開始選擇環(huán)境優(yōu)美、空氣清新的居家之地 公路網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，已經(jīng)完全將郊區(qū)與市區(qū)緊密連接在一起 汽車普及，消除了距離障礙，使近郊居住成為現(xiàn)實(shí) 別墅消費(fèi)者分析 .身份和職業(yè) 國(guó)內(nèi)成功的開發(fā)案例的統(tǒng)計(jì)，購(gòu)買別墅的人士為： 福布斯級(jí)超級(jí)富豪 大中型國(guó)有企業(yè)的最高層管理人士 大中型外資企業(yè)的高層管理人士 中小民營(yíng)企業(yè)主 文藝界、文化界知名人士 高級(jí)知識(shí)分子：高級(jí)醫(yī)生、高級(jí)教授、高級(jí)工程師、高級(jí)律師 政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位高級(jí)公務(wù)員 海歸派人士 職業(yè)投資者 別墅消費(fèi)者分析 .購(gòu)買別墅的人士共性特征 年齡在30歲60歲，主力是35

4、50歲 多為男性 這一部分人士有穩(wěn)定的較高的社會(huì)收入 有一輛或一輛以上的車 有較高的社會(huì)地位，有的甚至有顯赫的社會(huì)地位 日常生活不張揚(yáng)，深藏不露 家庭人數(shù)大多在人 別墅消費(fèi)者分析 .行為習(xí)慣及愛好（共性） 商務(wù)社交活動(dòng)多，經(jīng)常出入高檔消費(fèi)場(chǎng)所 穿著名牌服飾，使用名牌用品 對(duì)運(yùn)動(dòng)、健康很注重 有主見，個(gè)性強(qiáng)，喜歡張揚(yáng)個(gè)性 對(duì)香車美女關(guān)注 關(guān)注政策、財(cái)經(jīng)方面的信息 出差頻率較高，經(jīng)常往返在城市之間 別墅消費(fèi)者分析 .對(duì)別墅的要求 消費(fèi)者身份對(duì)別墅的要求 福布斯級(jí)超級(jí)富豪 環(huán)境一流，外觀和內(nèi)部超大豪華，生活、娛樂(lè)、健身等配套十分完善， 人身財(cái)產(chǎn)安全保障， 頂級(jí)豪華別墅 大中型民營(yíng)企業(yè)主 環(huán)境一流，外

5、觀氣派，內(nèi)部裝修精致舒適，有文化氛圍，對(duì)生活、娛 樂(lè)、健身等配套有一定要求， 中高檔居家別墅 大型外資企業(yè)的 高層管理人士 大中型國(guó)有企業(yè)的 最高層管理人士 交通便捷，環(huán)境優(yōu)美寧?kù)o，景觀別致，有文化氛圍，外觀美觀，戶型 設(shè)計(jì)和配套設(shè)施適宜居家，并能在一定程度上滿足身份和地位的心理 需要，人身財(cái)產(chǎn)安全有保障，私密性較好，作為二次置業(yè)，常住居家 經(jīng)濟(jì)型居家別墅 大中型外資企業(yè)的 高層管理人士 小型民營(yíng)企業(yè)主 （個(gè)體戶） 文藝界、文化界知名人 明星運(yùn)動(dòng)員 高級(jí)知識(shí)分子 政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位 高級(jí)公務(wù)員 海歸派人士 職業(yè)投資者有升值空間，具備出租條件 天津別墅總體市場(chǎng)分析 市場(chǎng):穩(wěn)步增長(zhǎng)的時(shí)期 別墅開發(fā)

6、區(qū)域市場(chǎng)日益廣泛，別墅產(chǎn)品、價(jià)格也日漸符合市場(chǎng)需求 區(qū)域：營(yíng)造多元化的區(qū)域市場(chǎng) 隨著天津地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，天津的別墅模式也隨之發(fā)生多樣化、多樣化趨勢(shì)。 產(chǎn)品：重視向國(guó)際化方向靠攏 天津的別墅市場(chǎng)正由過(guò)去的改善型轉(zhuǎn)向?qū)嵱眯驮傧蚓幼∩顕?guó)際型演變。 價(jià)位：經(jīng)濟(jì)型別墅一枝獨(dú)秀 消費(fèi)群體都為本土消化居多，也多為選擇性價(jià)比更高的經(jīng)濟(jì)型別墅。 發(fā)展：迎接別墅市場(chǎng)的全面成熟 擺脫初期主要集中在市中心城區(qū)環(huán)境良好地段和天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的格局 天津目前市場(chǎng)產(chǎn)品狀況 從供應(yīng)量來(lái)看 天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)仍然是天津別墅市場(chǎng)份額占有率最高的區(qū)域成為天津別墅最 多的區(qū)域。 從城區(qū)來(lái)看 紅橋區(qū)、河?xùn)|區(qū)別墅數(shù)量很少，南開區(qū)的

7、項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間都比較早。河西區(qū)別墅項(xiàng) 目較多，天津別墅項(xiàng)目聚集地。 天津代表性別墅產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)1 唐郡 天津首座中式宅院,楊柳青古鎮(zhèn)的文化底蘊(yùn)與樓盤的傳統(tǒng)建筑風(fēng)格以及與“石家大 院”交相呼映使項(xiàng)目的精神文化理念超出了居住使用理念。 領(lǐng)世郡 領(lǐng)世郡的設(shè)計(jì)理念是天津南部后梅江地區(qū)以高爾夫?yàn)橹黝}的上流生活區(qū)，他是以 高爾夫運(yùn)動(dòng)理念提升天津上流階層生活水準(zhǔn)，開啟后梅江國(guó)際生活時(shí)代。 朗鉅天域 “以天津的意大利情節(jié)之名，再造一個(gè)意大利”。雙湖生態(tài)水系的園林設(shè)計(jì)；雙 溫泉設(shè)計(jì)的生活感覺(jué)；中國(guó)的“托斯卡納”。 天津代表性別墅產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)2 京津新城 “在今日的城市節(jié)點(diǎn)擁有一棟別墅，將享有明天的節(jié)點(diǎn)城市”的開發(fā)理念。

8、萬(wàn)科東麗湖 萬(wàn)科東麗湖將建成一個(gè)集居住、教育、旅游、休閑于一體的功能齊全的完整綜合 性新城。 瑪歌莊園 其純粹的南法普羅旺斯建筑風(fēng)格是一種建筑歷史的展現(xiàn)，是一種西方建筑韻味的 回味。 地球村 依臨潮湖而建的度假別墅。 綜合評(píng)述 我們選取了7個(gè)天津具有代表性的別墅產(chǎn)品分別進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，其中，不難看出：每 一個(gè)別墅產(chǎn)品的產(chǎn)生都伴隨著一個(gè)主題、一個(gè)理念，它或許是運(yùn)動(dòng)、休閑，亦或許是 人文、環(huán)境，可無(wú)論它們的理念如何，其共同的特點(diǎn)都是遠(yuǎn)離鬧市，遠(yuǎn)離喧囂，而 不同之處則是項(xiàng)目的規(guī)模，產(chǎn)品的定位和設(shè)計(jì)的建筑風(fēng)格。通過(guò)我們的了解，在7個(gè)別 墅項(xiàng)目中，至今銷售比較成功的產(chǎn)品，幾乎都具備如下特征： 開發(fā)商具有較高

9、的美譽(yù)度，實(shí)力雄厚，資信良好 項(xiàng)目設(shè)計(jì)主題鮮明，規(guī)模宏大，環(huán)境景觀匠心、獨(dú)特 坐落地位特性突出，交通通達(dá)，且項(xiàng)目知名度輻射周邊 配套齊備，功能全面，項(xiàng)目?jī)?nèi)分區(qū)層次明確，物業(yè)盡職盡責(zé) 在這些項(xiàng)目調(diào)研后的匯總， 或許我們只了解到的最直觀、最表象的內(nèi)容， 而蘊(yùn)涵其中，更深層的是住宅市場(chǎng)中， 別墅產(chǎn)品的進(jìn)化。 從古代的大宅形態(tài)、高檔住宅模式、洋房樣式、純別墅， 再到今天多樣化、多主題的別墅產(chǎn)品， 別墅，作為人類生活、居住空間的致高形式， 經(jīng)歷了多個(gè)發(fā)展階段， 這不得不說(shuō)，是一場(chǎng)時(shí)代的進(jìn)化、建筑的進(jìn)化， 更是人類的再次“進(jìn)化”。 進(jìn)化 天津?yàn)I海東麗軟件園硒谷港灣的形成， 就是天津在向國(guó)際化的進(jìn)化； 就是

10、天津別墅產(chǎn)品向世界的進(jìn)化； 就是天津財(cái)富們向人生最高價(jià)值的進(jìn)化 第三部、硒谷港灣的進(jìn)化 物種起源 天津?yàn)I海東麗軟件園： 繼“國(guó)家火炬計(jì)劃”的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下；在天津市“十一五計(jì)劃”大力推進(jìn)“發(fā)展重 點(diǎn)領(lǐng)域、突出特色領(lǐng)域、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，拓寬軟件產(chǎn)品市場(chǎng)”的戰(zhàn)略舉措；華苑軟件 園、泰達(dá)軟件園等軟件園的建設(shè)與完善為本市軟件產(chǎn)業(yè)騰飛提供了平臺(tái)；依靠濱海新 區(qū)海港、空港的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代物流系統(tǒng)的相關(guān)軟件園區(qū)。 硒谷港灣： 硒谷港灣作為天津?yàn)I海東麗軟件園的園內(nèi)別墅區(qū)域，其生態(tài)環(huán)境、居住環(huán)境、周 邊環(huán)境十分良好，不僅擁有東麗湖的自然水系條件，更依托軟件園的高知文化氛圍， 使本項(xiàng)目完全符合別墅的5s國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。同

11、時(shí)，也是對(duì)全新商務(wù)辦公理念和生活居住方 式的結(jié)合。不得不說(shuō)，硒谷港灣，正是天津別墅產(chǎn)品形態(tài)的進(jìn)化。 東麗軟件園進(jìn)化論 進(jìn)化論一： 從單一的市場(chǎng)模式,向國(guó)際消費(fèi)模式進(jìn)化 東麗軟件園作為國(guó)家高新產(chǎn)業(yè)園區(qū),將辦公、娛樂(lè)、休閑、商務(wù)概念完全引入 進(jìn)化論二： 以城市空間環(huán)境資源為依托，向生態(tài)辦公環(huán)境進(jìn)化 打造最適宜生活、辦公的人文環(huán)境 進(jìn)化論三： 將生活、辦公形成統(tǒng)一體，符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 硒谷港灣，作為園區(qū)的別墅產(chǎn)品，是將生活、辦公的有力統(tǒng)一 硒谷港灣進(jìn)化 進(jìn)化論一： 城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略走向本區(qū)域轉(zhuǎn)移，提出國(guó)際新都市生活圈的社區(qū)概念 硒谷港灣作為此區(qū)域的大盤項(xiàng)目，能夠?yàn)閰^(qū)域的國(guó)際化發(fā)展提供新型的生活方式

12、化論二： 將商務(wù)辦公融進(jìn)別墅居住生活的致高形態(tài) 作為軟件產(chǎn)業(yè)園區(qū)的別墅形態(tài)，屬革命性的突破。構(gòu)造出良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)居住氛 圍，又一新興的主題別墅項(xiàng)目 進(jìn)化論三： 符合國(guó)際別墅標(biāo)準(zhǔn)生活的方式，具有生活氛圍的不可復(fù)制性 硒谷港灣，具有國(guó)際別墅5s的生活標(biāo)準(zhǔn)，是無(wú)法復(fù)制的 進(jìn)化主張 通過(guò)對(duì)硒谷港灣的綜合分析，我們結(jié)合別墅5s國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，延伸出五大進(jìn)化主張 別墅5s標(biāo)準(zhǔn) 景觀 陽(yáng)光 運(yùn)動(dòng) 溪流 逸事 硒 谷 港 灣 200畝中心景觀環(huán)境 獨(dú)棟，無(wú)遮擋，采光極佳 園區(qū)環(huán)境極好，自由空間 天然東麗湖湖景 軟件產(chǎn)業(yè)，高知人文結(jié)構(gòu) 進(jìn)化5大主張 一塊領(lǐng)地 天津商務(wù)名流人士的尊貴景觀領(lǐng)地 一種生活 獨(dú)棟別墅，無(wú)遮擋

13、的充足采光生活 一種主張 喧囂城市中解脫的新生活主張 一塊豐碑 依托東麗湖自然條件的地標(biāo)建筑群 一種文化 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)人文社區(qū) 進(jìn)化核心 別墅的核心價(jià)值 身份與地位的象征 享受自然鮮氧氣的健康生活 硒谷港灣別墅的核心價(jià)值 東麗軟件園的大背景環(huán)境 東麗湖自然生態(tài)的居住環(huán)境 基于商務(wù)辦公、生態(tài)生活的一體化 進(jìn)化進(jìn)化結(jié)果結(jié)果 津城第一生態(tài)商務(wù)辦公區(qū) 進(jìn)化定位 進(jìn)化(evolution) 進(jìn)化是指一個(gè)族群的基因庫(kù)為了回應(yīng)環(huán)境壓力、自然選擇、和基因突變而逐漸產(chǎn)生改變的過(guò) 程，所有的事物形式都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程。 達(dá)爾文：進(jìn)化論 生物變化思想的發(fā) 展 歸跟于關(guān)于萬(wàn)物互 相轉(zhuǎn)化和演變的自然觀 可以追溯到人

14、類文明的 早期。 康德：天體論 地球由于所謂第一 推動(dòng)力而運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以 后就永遠(yuǎn)不變地運(yùn)動(dòng)下 去，生物種原來(lái)是這樣， 現(xiàn)在和將來(lái)也是這樣。 牛頓：自然哲學(xué)與數(shù)學(xué)原理 太陽(yáng)的引力與它巨大的質(zhì)量 密切相關(guān)。凡物體都有吸引力； 質(zhì)量越大，吸引力也越大；間距 越大，吸引力就越小。 進(jìn)化，是人類存在的一種方式， 作為地球中的量化個(gè)體，其生存、運(yùn)動(dòng)的方式， 無(wú)一不脫離進(jìn)化。 人類的世界，就是進(jìn)化的過(guò)程， 從遠(yuǎn)古冰河世紀(jì)到當(dāng)今智能大時(shí)代的發(fā)展， 從未停止過(guò)進(jìn)化。 而房屋，不僅是人類生存、生活的直觀條件， 更是人類進(jìn)化史、世界進(jìn)化史的體現(xiàn)。 因此， 人類需要進(jìn)化，世界同樣需要進(jìn)化 推廣語(yǔ)闡述： 硒谷港灣，作為

15、津城第一生態(tài)商務(wù)辦公區(qū)，就是一場(chǎng)人類生活環(huán)境、辦公 環(huán)境的進(jìn)化，它的出現(xiàn)是在滿足人類追求完美居住形態(tài)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，并且 將生態(tài)辦公的理念完全引出，突出項(xiàng)目人性化的內(nèi)涵，追求國(guó)際化、世界化的 本質(zhì)特征。 需進(jìn)化的人群 （根據(jù)別墅消費(fèi)者分析），結(jié)合硒谷港灣的自身?xiàng)l件（由于開發(fā)政策的限制，不 能兼顧更多的細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合自身的綜合條件及天津市別墅市場(chǎng)的開發(fā)狀況），我們 集中地針對(duì)本項(xiàng)目選擇了3組細(xì)分人群作為產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)： 大中型民營(yíng)企業(yè)主 企業(yè)已成規(guī)模，收入穩(wěn)定，具有巨大的購(gòu)買力，能打動(dòng)他們的是環(huán)境、景觀、現(xiàn) 代品味的建筑風(fēng)格、完善的配套設(shè)施及安全保障，他們將成為我們20的買家 小型民營(yíng)企業(yè)主（個(gè)

16、體戶） 這部分人士月收入數(shù)萬(wàn)元至數(shù)十萬(wàn)元不等，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他們一邊發(fā)展自己的 事業(yè)，一邊提高生活質(zhì)量，有較強(qiáng)的購(gòu)買力，他們將是我們80的市場(chǎng)的主力 大型外資企業(yè)的高層管理人士 這部分人士家庭月收入在20000元以上，無(wú)自有企業(yè)，高收入就是用于提高生活質(zhì) 量，而且文化層次高，有很強(qiáng)的個(gè)性和現(xiàn)代審美觀他們將是我們80市場(chǎng)的主力 第四部、廣告推廣策略 推廣導(dǎo)向 根據(jù)集團(tuán)需要:盡快實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的資金變現(xiàn) 推廣原理 索羅斯的反身性理論在本項(xiàng)目策略中的應(yīng)用: 資料【反身性理論】： 索羅斯創(chuàng)立并在金融市場(chǎng)上成功應(yīng)用的極具個(gè)人特色的重 要投資理論。 索羅斯認(rèn)為，在證券市場(chǎng)上，不是目前的預(yù)期與將來(lái)的事 件相符合，

17、而是未來(lái)的事件由目前的預(yù)期所塑造。市場(chǎng)參與者 的認(rèn)知缺陷與生俱來(lái)，而有缺陷的認(rèn)知與事件的實(shí)際進(jìn)程之間 存在一種雙向聯(lián)系，這種雙向聯(lián)系導(dǎo)致兩者之間缺乏對(duì)應(yīng)，這 種雙向聯(lián)系就是“反身性”。 推廣原理 索羅斯的反身性理論在本項(xiàng)目策略中的應(yīng)用: 股票作為金融市場(chǎng)中最重要的快速變現(xiàn)手段之一，其擁有著最為積極的效果?？v 觀世界股票市場(chǎng)，索羅斯的效應(yīng)，無(wú)人不刮目相看。而對(duì)于本項(xiàng)目的推廣策略，我們 依照集團(tuán)的快速變現(xiàn)要求，將“索羅斯的反身性理論”應(yīng)用到本項(xiàng)目的推廣策略中， 即將未來(lái)的預(yù)期效果與項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)銷售狀態(tài)緊密相連，產(chǎn)生鏈狀反應(yīng)。引導(dǎo)受眾，通 過(guò)信息的了解，預(yù)知到自己的未來(lái)、掌握自己的未來(lái)，同時(shí)切實(shí)見證到

18、現(xiàn)在的狀況。 項(xiàng)目廣告推廣上的幾點(diǎn)思考 戰(zhàn)略上的思考： .順勢(shì)而行 依天從命，因順自然。大成者如水之順勢(shì)而行，不爭(zhēng)而勝。 .迅速占領(lǐng)項(xiàng)目形象制高點(diǎn) 一個(gè)人永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給到對(duì)方第一印象。 形象制高點(diǎn)建立和占領(lǐng)了，為項(xiàng)目造勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)與蓄客贏了第一步。 堅(jiān)持形象的統(tǒng)一與貫徹始終的一致性。 本項(xiàng)目形象制高點(diǎn)的建立包括：高端項(xiàng)目視覺(jué)形象系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、戶外廣告牌、項(xiàng)目 外圍包裝、賣場(chǎng)的包裝、高端客戶的溝通等。 項(xiàng)目廣告推廣上的幾點(diǎn)思考 戰(zhàn)術(shù)上的思考： 1.不只是在賣房子 我們銷售的不僅是房子，我們銷售的是一個(gè)夢(mèng)想和一種生活方式！ 投資者獲得的不僅是房子，獲得的還有因?yàn)閾碛形雀蹫扯鴰С龅母痈呒?jí)的心理

19、訴求與滿足：忒有面子！終于實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值和對(duì)的起自己這么多年的奮斗！獻(xiàn) 給最愛的人（妻子、孩子） 項(xiàng)目廣告推廣上的幾點(diǎn)思考 戰(zhàn)術(shù)上的思考： 2.把營(yíng)銷做在前面，先人一步 將銷售提前到規(guī)劃時(shí)就開始，從源頭上贏得競(jìng)爭(zhēng) 物管公司提前落實(shí)，當(dāng)客戶買樓的時(shí)候就已經(jīng)認(rèn)識(shí)了他們的管家放心！如不能 全部托管也至少要簽一個(gè)物管顧問(wèn)。 先做景：當(dāng)交樓的時(shí)候，小區(qū)園林已經(jīng)是郁郁蔥蔥了 項(xiàng)目廣告推廣上的幾點(diǎn)思考 戰(zhàn)術(shù)上的思考： 3.抓住消費(fèi)者，用消費(fèi)者的聲音（需求）去銷售！ 運(yùn)用城市裙帶購(gòu)買及口碑效應(yīng)等特點(diǎn)，可考慮“集體消費(fèi)”。集體可指：同一個(gè)單 位或同一個(gè)系統(tǒng)，亦可考慮同一類別。 制造高端（代表）消費(fèi)者：如成立車主

20、俱樂(lè)部，網(wǎng)羅當(dāng)?shù)刈罹哔?gòu)買力的消費(fèi)群，也 是最具權(quán)威和影響力的消費(fèi)群。 發(fā)行個(gè)性化（或團(tuán)體）購(gòu)物積分卡：學(xué)生卡、教師卡、公務(wù)員卡（甚至細(xì)分成：醫(yī) 院團(tuán)體積分卡） 項(xiàng)目廣告推廣上的幾點(diǎn)思考 戰(zhàn)術(shù)上的思考： 4.活動(dòng)為王 主要針對(duì)項(xiàng)目的推廣和促銷，宜于結(jié)合項(xiàng)目的銷售節(jié)點(diǎn)與進(jìn)度需求，策定執(zhí)行合 適的活動(dòng)，是比任何推廣都有效的推廣形式。執(zhí)行上，強(qiáng)調(diào)參與性、利益性與“唯有 身份性”。 廣告策略 1.廣告總體策略 總體策略：以新穎、超前的廣告主題及創(chuàng)意表現(xiàn)，大量的投放頻率，反復(fù)宣傳， 強(qiáng)化“硒谷港灣”項(xiàng)目高貴、尊貴、生態(tài)的商務(wù)別墅形象，營(yíng)造全市矚目的熱銷效應(yīng)。 廣告策略 2.廣告目標(biāo) 品牌樹立目標(biāo) 通過(guò)一系

21、列的廣告活動(dòng)，樹立項(xiàng)目的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象 鮮明，增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感與信心 企業(yè)形象目標(biāo) 樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大開發(fā)商的社會(huì)影響力，加快公司產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進(jìn)程， 只有站在這個(gè)高度，才能夠?qū)Ρ卷?xiàng)目的尊貴與人性化形象有深層次認(rèn)識(shí) 銷售增長(zhǎng)目標(biāo) 本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)都是為了能開拓和贏得市場(chǎng)，從而提高樓盤銷售業(yè)績(jī)，達(dá) 到盡快回籠資金并創(chuàng)造良好社會(huì)效應(yīng)的目的 市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo) 通過(guò)戶外廣告活動(dòng)，展開以銷售區(qū)域?yàn)槭袌?chǎng)，按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略擴(kuò)展至全市區(qū)范 圍以及周邊縣市。 廣告策略 3.廣告主題（推廣語(yǔ)） 品牌樹立期：津城第一生態(tài)商務(wù)辦公區(qū) 企業(yè)形象期：中國(guó)地產(chǎn)進(jìn)化論 銷售增長(zhǎng)期：生

22、態(tài)化、人性化，進(jìn)化的商務(wù)辦公設(shè)計(jì) 市場(chǎng)擴(kuò)展期：進(jìn)化開創(chuàng)新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 廣告策略 4.廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 形象塑造 形象塑造是項(xiàng)目取得良好形象，維護(hù)項(xiàng)目長(zhǎng)期品牌，達(dá)到提升品牌的持續(xù)性宣傳 效果。建議采用電視廣告?zhèn)鞑バ问?，在表現(xiàn)上，通過(guò)精致、亮麗的畫面向受眾展示出 創(chuàng)業(yè)、辦公人群的夢(mèng)想，營(yíng)造出一種充滿異域浪漫風(fēng)情的商務(wù)氛圍；通過(guò)散點(diǎn)式的手 法，將“硒谷港灣”包裝成一個(gè)充滿夢(mèng)想與希望的辦公基地，使受眾在充滿美感與憧 憬的視覺(jué)享受中獲取信息，產(chǎn)生認(rèn)同感。 廣告策略 4.廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 系列主題延續(xù) 系列主題是通過(guò)相互有延伸內(nèi)涵的廣告描述，對(duì)項(xiàng)目不同賣點(diǎn)進(jìn)行訴求，從而深 化和突出了項(xiàng)目的營(yíng)銷主題。建議采用報(bào)

23、紙廣告的傳播形式，以系列廣告進(jìn)行訴求， 以精彩的文案為主要表現(xiàn)手法，配合精美的圖片加以說(shuō)明。以形成“硒谷港灣”商務(wù) 別墅的內(nèi)在涵義企業(yè)的創(chuàng)業(yè)基地，成功人士的財(cái)富積聚地。 廣告策略 4.廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 戶外廣告創(chuàng)意 由于戶外廣告的對(duì)象是在戶外活動(dòng)的人群，具有流動(dòng)性質(zhì)，在廣告畫面前停留的 時(shí)間不會(huì)太久，注視時(shí)間非常短，所以要求廣告效果、表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡(jiǎn)單明了，主 題突出，越準(zhǔn)確簡(jiǎn)練，越能突出效果。建議在項(xiàng)目南北兩頭的臨街面及兩頭出入口設(shè) 置，主要突出項(xiàng)目的名稱、項(xiàng)目標(biāo)志，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形，形成項(xiàng)目獨(dú)立的視覺(jué) 藝術(shù)效果，達(dá)到加深項(xiàng)目印象和形象的目的。 廣告策略 4.廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 入市前印刷品設(shè)計(jì)與

24、制作 印刷品包括宣傳單頁(yè)、樓書、投資方案、租賃合同、銷售合同等，其中主要是宣 傳單頁(yè)與樓書的設(shè)計(jì)與制作，體現(xiàn)樓盤信息、概念，具體設(shè)計(jì)與制作將在銷售前由廣 告公司專業(yè)制作（在此不詳細(xì)解釋）。 廣告策略 4.廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 新空間賣場(chǎng)營(yíng)銷模式： 售樓處將以現(xiàn)代商用物業(yè)文明展覽館的形式面向市場(chǎng)和客戶。以高科技感、高時(shí) 代感的氛圍給予每一個(gè)到訪者巨大的感官?zèng)_擊。銷售人員將扮演講解員的角色，系統(tǒng) 的指導(dǎo)客戶如何最大程度的享用本案帶來(lái)的全新商務(wù)體驗(yàn)與物業(yè)附加值。 廣告策略 4.廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 one to one直銷營(yíng)銷模式： 揚(yáng)棄傳統(tǒng)的坐店式銷售，提倡與目標(biāo)客戶的更多實(shí)效性溝通，講究走出去、請(qǐng)

25、進(jìn) 來(lái)，由高素質(zhì)經(jīng)理級(jí)人員專項(xiàng)負(fù)責(zé)意向中客戶，專人服務(wù)，深度溝通。 泛club營(yíng)銷模式： 除形成本案自有會(huì)所會(huì)員企業(yè)之間的口碑傳播的巨大力量外，同時(shí)針對(duì)性利用俱 樂(lè)部的高端客戶集群性，對(duì)諸如高爾夫俱樂(lè)部、網(wǎng)球俱樂(lè)部、高級(jí)商業(yè)俱樂(lè)部等目標(biāo) 重點(diǎn)推廣。 媒體策略 本項(xiàng)目采用的媒體主要以報(bào)紙、專業(yè)雜志及報(bào)刊、電視、公共活動(dòng)為主，網(wǎng)絡(luò)、 手機(jī)短信、展會(huì)等信息平臺(tái)為輔，通過(guò)軟性新聞、硬性廣告強(qiáng)化大眾對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注程 度，通過(guò)報(bào)刊軟性新聞以及樓書宣傳彩頁(yè)的渲染引領(lǐng)新的商務(wù)辦公概念；通過(guò)公共活 動(dòng)，鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)空間和市場(chǎng)認(rèn)知度。各媒體的有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造性地開拓項(xiàng)目經(jīng)營(yíng) 發(fā)展的立體空間。 媒體策略 電視宣傳 由于電視宣傳的成本較高，不適宜采用過(guò)多的電視宣傳方式，只是以新聞形式出現(xiàn)于電視節(jié) 目中。可以選擇天津電視臺(tái)的“公共頻