皇都廣場寫字樓項(xiàng)目推廣提案

1、 本案獻(xiàn)給 正在完成“從說到做”這段距離的 刀鋒戰(zhàn)士 知己: 1、本案先天優(yōu)勢 2、本案攻擊客源分析 3、市場切入點(diǎn) 知彼: 1、鄰近在售個(gè)案之推廣方向解析 2、寫字樓整體解析 百戰(zhàn)百勝: 1、本案案名建議 2、本案logo 3、本案vi延伸表現(xiàn) 4、本案廣告稿面系列表現(xiàn) 5、依客戶群像定出的廣告策略 知己知己 一、本案先天優(yōu)勢 從地段交通來看： 位于最近日趨成熟的cbd板塊，地鐵二號(hào)線搭配便捷的平面公交系統(tǒng)，延伸 發(fā)展出本案的主要地段優(yōu)勢 從生活配套來看： 毗鄰益田高尚社區(qū)、皇崗生活區(qū)，生活配套相對均好 從資源配置來看： cbd輻射帶來的國際商務(wù)平臺(tái)，資源配置日趨完善 從區(qū)域整體形象來看：

2、與會(huì)展中心為鄰，會(huì)展經(jīng)濟(jì)如日中天，商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)日益活躍，商機(jī)無限 二、目標(biāo)客源分析 由于在本案產(chǎn)品規(guī)劃之初，主力戶型為52m272m2，因此，我司認(rèn)為本 案客源大致可分兩類： 為全市性客源： 1.年齡層在25-30歲的“剛起步的小型公司” 占了客源75%左右，看中本 案的實(shí)用、豐富的先天及后天資源、信息平臺(tái)的完善、經(jīng)濟(jì)實(shí)用 2.10%投資客，看中本案區(qū)塊cbd、會(huì)展中心未來發(fā)展前景 為區(qū)域性客源： 占了客源15%左右，年齡層在2535歲左右的“需要更和諧辦公平臺(tái)的中 偏小型企業(yè) 3.3.客源具體分析客源具體分析 客種配比客種配比 5-10% 中偏小型企業(yè) 購房背景描述購房背景描述 1.已完成一

3、次創(chuàng)業(yè)、正邁向規(guī)?；闹行推髽I(yè) 2.正需要塑造“正規(guī),高效專,實(shí)力雄厚”的企業(yè)集團(tuán)形象 3.購房置業(yè)的首選是標(biāo)志型辦公建筑 4.有一定的支付能力 5.企業(yè)有較大的智囊團(tuán),下訂時(shí)綜合考慮較多,看房周期較長 6.可能購買整層或半層 訴求重點(diǎn)訴求重點(diǎn) 具國際感體面的辦公形象 滿足其“與跨國總部接軌,對5a等特殊要求 整體規(guī)劃整體規(guī)劃: :外部(整體)大而全,內(nèi)部(細(xì)節(jié))小而精 客種配比客種配比 70-75% 小型企業(yè) 購房背景描述購房背景描述 1.第一次創(chuàng)業(yè),完成原始積累。急需較大面積的辦公場所擴(kuò)充公司發(fā)展,但尚不足 以購買超高檔或整層的辦公場所 2.私企背景居多,經(jīng)營者個(gè)人色彩濃厚,主導(dǎo)公司90%

4、決策 3.靠自己能力積累財(cái)富,自信自負(fù)有主見不服輸,對公家財(cái)產(chǎn)珠璣必較,精打細(xì)算 4.有一定財(cái)力基礎(chǔ),也相對講究享受和品味,是這個(gè)城市里引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)潮的一群人 5.年紀(jì)在2535歲左右,屬于金領(lǐng)一族或菁英領(lǐng)袖 6.購買13個(gè)較小單位(合并) 訴求重點(diǎn)訴求重點(diǎn) 刻意控制的面積和總價(jià) 需求個(gè)性多樣性個(gè)性多樣性,強(qiáng)調(diào)人性化軟硬體配套 國際感外觀 形象 小企業(yè)也有大氣派 辦公室菜單式精裝修,含全套o(hù)a事務(wù)機(jī)械,裝修入房 貸，財(cái)務(wù)運(yùn)用相對靈活 整體功能配套:外部大而全,內(nèi)部小而精 客種配比客種配比 5% 有地緣關(guān)系者 購房背景描述購房背景描述 1.周邊商住樓里租房的公司 2.其它大公司的需要區(qū)域性設(shè)點(diǎn)的公

5、司附屬機(jī)構(gòu) 訴求重點(diǎn)訴求重點(diǎn) 地段交通之便利性增值性 本區(qū)相同產(chǎn)品的獨(dú)特&稀缺 客種配比客種配比 10-15% 來自四面八方的投資客 購房背景描述購房背景描述 看好地段升值潛力、對本案充滿信心的投資客,或許是當(dāng)?shù)厝?但更多樓市炒家 訴求重點(diǎn)訴求重點(diǎn) 總價(jià)低,付款門檻不高 靈活的付款方式 本區(qū)相同產(chǎn)品的獨(dú)特&稀缺 資產(chǎn) 核算的投報(bào)率 距地鐵二號(hào)線100米,增值前景可期 三、市場切入策略點(diǎn)三、市場切入策略點(diǎn) 核心策略：核心策略： 第四代純商務(wù)服務(wù)辦公空間 能源商務(wù)時(shí)代的到來 具體表述具體表述 1.1.第一次真正為小企業(yè)量身訂作第一次真正為小企業(yè)量身訂作 概念源起：1、cbd是城市的現(xiàn)代化標(biāo)簽，資源

6、豐富。 這是一個(gè)資源共享的時(shí)代，人們都在尋找一個(gè)屬于自己的和諧的平臺(tái)， 起飛自己！ 2 2、供求關(guān)系：、供求關(guān)系： 原來的平臺(tái)是因?yàn)椤疤貐^(qū)”的優(yōu)勢，幾乎所有成功的企業(yè)或個(gè)人都或 多或少“借”力； 現(xiàn)在成功的或是正站在成功的節(jié)點(diǎn)上的中小企業(yè)，都是要靠自己，這 種壓力已日趨嚴(yán)峻 3 3、需要資源的重組，需要貼心的服務(wù)來解決問題、需要資源的重組，需要貼心的服務(wù)來解決問題 概念說明概念說明: : 加強(qiáng)產(chǎn)品力加強(qiáng)產(chǎn)品力,我們強(qiáng)調(diào)本案是第一個(gè)真正為中小企業(yè)量身訂作的 項(xiàng)目, 由于本案的樓層面積較適合深圳諸多的soho，以及中小 型私企、新興的it類公司、創(chuàng)意或諮詢服務(wù)導(dǎo)向的中大型工作 室,因此,本著“為結(jié)

7、果投入為結(jié)果投入”的理念,我們將自己定位為“為成為成 長中企業(yè)長中企業(yè), ,創(chuàng)造更和諧的創(chuàng)業(yè)空間創(chuàng)造更和諧的創(chuàng)業(yè)空間” 廣告表現(xiàn)手法：廣告表現(xiàn)手法： 主題：主題：自由商務(wù)之翼！ 工作是必要的，快樂與尊嚴(yán)也是必要的 星火可以燎原，小空間搏出大世界。 工作的動(dòng)力往往從細(xì)節(jié)的滿足開始! 在高尚的、國際的cbd，有一個(gè)自由的、風(fēng)格獨(dú)具的領(lǐng)地 全深圳第一個(gè)純服務(wù)型商務(wù)空間，它的網(wǎng)址是workinghome 2.2.以人為本的全新改款以人為本的全新改款, ,未來型寫字樓未來型寫字樓 說明說明: : 本案所有的產(chǎn)品力本案所有的產(chǎn)品力, ,都是都是“從客戶的需求里找產(chǎn)品的答案從客戶的需求里找產(chǎn)品的答案”。 本

8、案更創(chuàng)意地強(qiáng)調(diào)人性的滿足面滿足面,送送五款風(fēng)格各異的創(chuàng)意精五款風(fēng)格各異的創(chuàng)意精裝修裝修 明快高效率的美式寫字間 藝術(shù)工作者最喜歡的創(chuàng)意型酷倉庫 浪漫時(shí)尚的法國品味工作室 日式簡潔的文化工作者 溫馨親切的原木空間 裝修費(fèi)入房款，并贈(zèng)送送全套全套5a5a辦公家電，辦公家電，絕對能稱得上是“全新改款,未來型寫 字樓” 3.3.第一個(gè)有人工智能的服務(wù)型寫字樓第一個(gè)有人工智能的服務(wù)型寫字樓 說明說明: : 本案除了媲美市場上先進(jìn)的硬體設(shè)備之外,我們更愿意強(qiáng)調(diào)“和諧”和“人性 關(guān)懷”,因此,我們的規(guī)劃花了很多心思在“軟服務(wù)”上,例如讓員工便利消費(fèi) 的ic卡，可以在整幢辦公樓內(nèi)享受所有共用商務(wù)配套設(shè)施，如共

9、用商務(wù)接洽 間、鐘點(diǎn)商務(wù)秘書、coffee home、商務(wù)用車、酒店式大堂,在消費(fèi)完成后需 要充值的可向管理處充卡，突出在應(yīng)用時(shí)的尊貴和效率因?yàn)?我們知道21 世紀(jì)的領(lǐng)先企業(yè),人才是主角! 4.4.小企業(yè)菁英的精明選擇小企業(yè)菁英的精明選擇 說明說明: : 既然是“專攻小企業(yè)”,刻意控制的面積和總價(jià),并且在戶型設(shè)計(jì)上精心研究,讓小 空間也有大效益,并進(jìn)一步降低門檻,消除購買阻力,本案經(jīng)濟(jì)方案如下- 辦公室菜單式精裝修,含全套辦公家電,裝修款并入房貸,減輕中小企業(yè)財(cái)務(wù)壓力 付款門檻低,償款期限長,財(cái)務(wù)運(yùn)用相對靈活 便利的消費(fèi)ic一卡通 整體功能配套:外部大而全,內(nèi)部小而精 廣告表現(xiàn)手法：廣告表現(xiàn)手

10、法： 本方案的廣告表現(xiàn)以“深入淺出但詳細(xì)專業(yè)”的說明為主，文字和畫面要求 “絕對創(chuàng)新”，尤其與資源配套優(yōu)異的個(gè)案相繼競爭之時(shí)、唯有“細(xì)化的產(chǎn)品 力與空間機(jī)能”是勝出的唯一有效切入點(diǎn)。 知彼知彼 一一、鄰近在售個(gè)案之案名解析、鄰近在售個(gè)案之案名解析 目前項(xiàng)目處于區(qū)域性無競爭狀態(tài)目前項(xiàng)目處于區(qū)域性無競爭狀態(tài) 目前在租售的寫字樓“東方雅苑”，主力戶型為150m2240 m2左右的 大格局，其它商住樓的戶型均為100m2的三房，與本案并無太大沖突。 二二、鄰近寫字樓整體解析、鄰近寫字樓整體解析 1.目前大多數(shù)本案附近的案名都沒有特色。 2.附近樓盤稱做*園或*苑，就有東方雅苑、合正家園等。 3.其它稍

11、微不同的則有：星河國際，會(huì)展中心、國際商會(huì)大廈、喜年中心 等，大都以“國際性cbd”為命名基調(diào)，思路非常慣性。 4.以soho為主訴求的只有華強(qiáng)北“都會(huì)100”，針對性服務(wù)型純寫字樓還沒 有。5.若本案還是走單純傳統(tǒng)商務(wù)，而不在產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品競爭力上做任何突破創(chuàng)新， 則非常可能面臨無法跳脫、賣點(diǎn)不突出的命運(yùn)。 百戰(zhàn)百勝百戰(zhàn)百勝 一、推廣案名建議一、推廣案名建議 方向一：項(xiàng)目屬性 西城公社西城公社 方向二：客層個(gè)性（2530歲的soho族） 超導(dǎo)表情超導(dǎo)表情 西點(diǎn)鈦度西點(diǎn)鈦度 方向三：新商務(wù)概念 共產(chǎn)國際共產(chǎn)國際 贏鋒贏鋒icic 二、本案二、本案logo-001logo-001 本案本案log

12、o-002logo-002 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 三、本案三、本案vivi延伸表現(xiàn)延伸表現(xiàn) 本案本案vivi延伸表現(xiàn)延伸表現(xiàn) 本案本案vivi延伸表現(xiàn)延伸表現(xiàn) 本案本案vivi延伸表現(xiàn)延伸表現(xiàn) 本案本案vivi延伸表現(xiàn)延伸表現(xiàn) 本案本案vivi延伸表現(xiàn)延伸表現(xiàn) 本案本案vivi延伸表現(xiàn)延伸表現(xiàn) 本案本案vivi延伸表現(xiàn)延伸表現(xiàn) 本案本案vivi延伸表現(xiàn)延伸表現(xiàn) 本案本案vivi延伸表現(xiàn)延伸表現(xiàn) 本案本案vivi延伸表現(xiàn)延伸表現(xiàn) 本案系列形象報(bào)版本案系列形象報(bào)版 本案系列形象報(bào)版本案系列形象報(bào)版 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 本案系列形象報(bào)版本案系列形象報(bào)版 本案系列形象報(bào)版本案系列形象報(bào)版 本案系列形象報(bào)

13、版本案系列形象報(bào)版 皇都廣場項(xiàng)目提案皇都廣場項(xiàng)目提案-平面視覺平面視覺 vi系統(tǒng)-logo及視覺延展 皇都廣場項(xiàng)目提案皇都廣場項(xiàng)目提案-平面視覺平面視覺 vi系統(tǒng)-logo及視覺延展 皇都廣場項(xiàng)目提案皇都廣場項(xiàng)目提案-平面視覺平面視覺 vi系統(tǒng)-logo及視覺延展 皇都廣場項(xiàng)目提案皇都廣場項(xiàng)目提案-平面視覺平面視覺 vi系統(tǒng)-logo及視覺延展 皇都廣場項(xiàng)目提案皇都廣場項(xiàng)目提案-平面視覺平面視覺 vi系統(tǒng)-logo及視覺延展 皇都廣場項(xiàng)目提案皇都廣場項(xiàng)目提案-平面視覺平面視覺 vi系統(tǒng)-logo及視覺延展 皇都廣場項(xiàng)目提案皇都廣場項(xiàng)目提案-平面視覺平面視覺 vi系統(tǒng)-logo及視覺延展 皇都廣

14、場項(xiàng)目提案皇都廣場項(xiàng)目提案-平面視覺平面視覺 vi系統(tǒng)-logo及視覺延展 皇都廣場項(xiàng)目提案皇都廣場項(xiàng)目提案-平面視覺平面視覺 vi系統(tǒng)-logo及視覺延展 皇都廣場項(xiàng)目提案皇都廣場項(xiàng)目提案-平面視覺平面視覺 vi系統(tǒng)-logo及視覺延展 依客戶群像定出廣告策略依客戶群像定出廣告策略 設(shè)定于設(shè)定于52m52m2 2客戶 客戶 問題點(diǎn)問題點(diǎn): : 與便利的cbd依存度高,距離拉近對業(yè)績將有幫助.目前公司位于住宅區(qū),考慮更換一個(gè) 新的環(huán)境.公司規(guī)模不大,房價(jià)、租金,卻不斷創(chuàng)新高.新設(shè)立,正積極在拓展據(jù)點(diǎn). 傳播策略傳播策略: : 點(diǎn)出項(xiàng)目商務(wù)集結(jié)的特點(diǎn).其次,目前正處于相對低點(diǎn)的價(jià)位.塑造本區(qū)未來

15、整體繁榮的景象,對于公司形象有所提升.臨 近會(huì)展中心,充滿商機(jī).人才的幕集,本區(qū)將能提供優(yōu)于他區(qū)的資源. 傳播通路傳播通路: : 人脈的建立.本公司其它各案客戶的介紹.撤底的執(zhí)行ds掃街的動(dòng)作. 設(shè)定設(shè)定62m62m2 2的客戶 的客戶 問題點(diǎn)問題點(diǎn): : 已有初步的規(guī)模,想換較大的辦公空間.能提供穩(wěn)定客源的地區(qū).員工上班的便利度,及 員工的抗性.價(jià)位與租金及購屋成本的考量. 傳播策略傳播策略: : 彈性隔間,能提供企業(yè)最適當(dāng)?shù)男枨?錢花在刀口上.cbd就是未來商機(jī)的所在.交通建 設(shè)成形,快速道路網(wǎng)密集.現(xiàn)在購入,是坐收未來增值利潤,一舉數(shù)得. 傳播通路傳播通路: : 人脈的建立.本公司其它個(gè)案客戶的介紹.ds的執(zhí)行. 設(shè)定設(shè)定72m72m2 2客戶 客戶 問題點(diǎn)問題點(diǎn): : 公司急速的擴(kuò)張,原有的辦公室空間已無法滿足,只是地點(diǎn)考量.一個(gè)能提升競爭力,且在成 本上亦不會(huì)花費(fèi)太多的地區(qū).能提供高級(jí)人力資源需求的地方.有不錯(cuò)的整體形象,提升企業(yè) 質(zhì)感. 傳播策略傳播策略: : cbd地區(qū),人力素質(zhì)平均高,能穩(wěn)定供應(yīng)企業(yè)的所需.一個(gè)全興的商務(wù)平臺(tái)，房價(jià)正在低點(diǎn).專 為轉(zhuǎn)型公司設(shè)置硬件,對想進(jìn)入的公司是一保障. 傳播通路傳播通路: : 人脈建立.本公司其它個(gè)案客戶的介紹.ds掃街執(zhí)行. 設(shè)定整層購買的客戶設(shè)定整層購買的客戶 問題點(diǎn)問題點(diǎn): : 能表現(xiàn)出企業(yè)與其它公司不同地