同城門戶網站策劃書

1、 目 錄一、地區(qū)運營中心的籌建11.1崗位設置11.2人員培訓11.3經營目標1二、市場分析與目標客戶22.1市場分析22.1.1競爭者狀況22.1.2市場機會22.2市場定位22.2.1服務定位32.2.2客戶群定位32.3用戶分析32.3.1整體用戶分析32.3.2部分頻道客戶分析42.4客戶需求分析62.4.1信息傳遞62.4.2形象展示6三、市場營銷策略63.1經營原則63.2贏利模式73.3經營策略7四、宣傳與推廣84.1總體宣傳策略84.2宣傳推廣目標與對象84.3宣傳與推廣方式選擇94.3.1網上宣傳94.3.2網上活動宣傳104.3.3媒體廣告宣傳104.3.4網下推廣活動10

2、4.3.5媒體報道114.3.6口碑傳播114.4宣傳與推廣的實施步驟11五、總結.12一、運營中心的建設1.1崗位安排崗位名稱人數（人）職責運營總監(jiān)1負責全面工作網站編輯1信息采編/錄入技術支持1-2網站技術支持/美工設計/程序開發(fā)業(yè)務員2人以上業(yè)務開發(fā)/市場推廣1.2人員培訓主要有：1項目概述2技術平臺介紹3網絡營銷基礎知識4網站內容介紹5.產品結構說明6營銷推廣技巧培訓1.3經營目標第一、二季度經營目標： 1. 初步建全內部各部門，具備比較完善內部管理機制，形成完善的內部管理流程、完善各部門職能。 2. 網站功能和內容根據市場反饋逐步完善，更適應市場需求，建立網站的核心。 3.完成產品的

3、主要渠道和盈利點的計劃。 4.基本商家資料的收集達到目標標準和會員人數的規(guī)劃和發(fā)展計劃。此季度為發(fā)展初期根據網站的發(fā)展不以盈利為目的為網站發(fā)展奠定基礎。 第三、四季度經營目標： 1.使網站具有一定知名度和品牌度，初步具備中小型網站的特征， 2.技術開發(fā)和技術管理相當完備，營銷隊伍逐步建立和擴大。 3.完成一系列市場推廣活動 4.網站核心的發(fā)展更能與會員和商家相適應。 5.產生盈虧平衡點，財務收支產生正向現金流，為盈利做好準備或平衡虧損點。 銷售額平穩(wěn)上升，銷售團隊正規(guī)化，積累有效客戶與會員，贏利點的完善和推廣。二、本地市場分析與目標客戶2.1市場分析2.1.1競爭者狀況目前靜海市場的主要競爭同

4、行網站為名片網和竟還在線同城門戶網站，主要分為：1、行業(yè)信息服務網站。2、信息收集網站。3、綜合性的門戶網站。2.1.2市場機會本網站的建設是屬于綜合類服務性的網站目前公司主要開發(fā)核心為信息收集與禮品兌換和線下app的全方位服務性質的網站其贏利點較多，目前靜海乃至天津市的整體核心發(fā)展的網站是較少的。吃、喝、玩、樂、衣、食、住、行等是老百姓基本的消費行為和生活全部，靜海發(fā)展主要由有上網習慣和有智能手機的年輕人為主和具有高端消費能力的中年認為主，電商平臺的建立是歷史發(fā)展的趨勢也是靜海和整個天津剛開始的新興行業(yè)具有巨大的市場機會。2.2市場定位1、主要是面向天津區(qū)域和商業(yè)服務領域。2、面向公眾的大眾

5、化開放平臺，我們的網站是一個信息服務綜合類的網站，既面向個體又面向商家企業(yè)。2.2.1服務定位本網站主要是商家與個人信息收集與會員得到相應的優(yōu)惠和商家之間的相互聯(lián)合達到商家的銷售量的提升和會員享受優(yōu)惠的雙贏的服務性網站。（1）公益信息服務作為一個定位于服務靜海，致力發(fā)展全國市場來講的網站，首先要有足夠關于介紹靜海各個方面的公益信息，如經濟、文化、旅游、商務等?？梢越榻B靜海的發(fā)展歷史及相關歷史名人和區(qū)域，經濟的產業(yè)結構及發(fā)展主力行業(yè)的介紹，吃在靜海的介紹不涉及到任何商家靜海幾百年以來的生活習俗及脾氣秉性，以更親近區(qū)域性的公益性公告，現在靜海發(fā)展的實時變化。（2）收費信息服務收費信息服務有會員費、

6、廣告費、商家介紹費、產權費等幾大費用以及網站擴大后的衍生服務收費項目。增值服務的開發(fā)：如代購、代繳、代勞（一系列具有創(chuàng)意的服務）2.2.2客戶群定位 網站是以盈利為目的的，最關鍵的是客戶群的服務。（1） 天津四郊五縣網民，及外地網民這類群體主要想了解靜海的一些基本信息，為自己到靜海來參加會議和探親、找工作、買房子、娛樂提供了一個全方位的本土實時情況，此類人群只能增加網站瀏覽量，幾乎沒有發(fā)布需求的情況，客戶會員中可以間隔較大時間段進行回訪和認知服務。（2） 天津四郊五縣及外地商家 天津及外地商家進入網站能了解本土的行業(yè)情況和行業(yè)的投資機遇?？梢赃M入論壇進行調查，此類可以作為收費項目。（3） 靜海

7、商家。 靜海商家是我們網站的主要客戶群,這類全體將是我們網站最廣闊的信息源。由于我們網站的內容定位，所以我們把商家定位在服務行業(yè)、中小型企業(yè)、商業(yè)貿易商家、生產廠家。對于這些商家，他們日常經營比較活躍，經營方式靈活，經營策略多變，所以會有很多的商業(yè)信息發(fā)布。我們吸收這些商家最為我們的會員，以他們?yōu)橹饕蛻羧海俅嘶A上發(fā)展信息發(fā)布服務、建站服務、廣告服務、增值服務等。（4）靜海網民 靜海網民是我們網站運營成敗的關鍵。網上的商業(yè)信息是無窮無盡的，但我們必須要在信息的質量和網站營銷手段上下工夫，才能讓更多的省內網民瀏覽網站、參與網站。所以第一步，我們要通過廣告宣傳等手段吸引人們的關注，保持網站較高

8、的訪問量。第二步，通過一系列的營銷推廣手段讓經常瀏覽網站的網民參與到網站中去，主動為我們網站提供商業(yè)信息或自主發(fā)布個人信息。他們是我們網站生存的基礎。網站受眾群體定位是網站能否成功的第一步，做好門前的主要客戶群體的市場調查和用戶體驗。2.3用戶分析2.3.1整體用戶分析1、單位商家是我們網站的主要客戶群,是我們網站最廣闊的信息源。（1） 中小型生產企業(yè)，中小型生產企業(yè)涉及各行各業(yè)，產品五花八門，但因為自身實力不夠，無力進行大規(guī)模的市場營銷，產品銷路并不暢通，所以急需通過一個簡易、低廉的平臺宣傳，網站為他們提供了一個空間，這類企業(yè)中又以民營企業(yè)居多。（2） 中小性服務性機構，如飯店、商店、市場、

9、學校、醫(yī)院等，這些機構雖不能拼得過大的一些機構，但他們也有自己獨特的地方，需要盡可能在一定范圍內揚名。（3） 商業(yè)貿易企業(yè)。主要是一些做各類貿易、實業(yè)的公司，他們一般是某個產品的地區(qū)代理，手中有大量的產品信息，需要推廣。（4） 私營個體商家，他們一般主要經營餐飲、服裝等行業(yè)，實力較弱，無力做廣告，但為了經營還必須做宣傳。（5） 對信息化依賴程度較高的企業(yè)。如銷售商、外貿公司等，他們日常有很大的業(yè)務聯(lián)系要通過互聯(lián)網完成。（跟據靜海市場的特殊性在區(qū)分重點合作商家如家具，房地產，鋼鐵行業(yè)）2、個人（1） 普通大眾，泛指一切不從事商業(yè)經營活動的百姓，他們平時關注網站只需要普通的信息，對生活有所幫助就可

10、，他們不可能成為網站的收費來源，但卻是網站賴以生存的基本條件。（2） 商務人士，這里主要指從事經營活動的人士，包括公司經理人員、主管、領導、個體老板等，年齡大致在35歲-50歲，他們?yōu)榱俗约旱墓ぷ?、業(yè)務或生活需要高質量的、個性化的信息服務。2.3.2部分頻道客戶分析一、吃“吃”的目標用戶有：1、高檔酒店，這類主要是門店裝修氣派，營業(yè)面積在500平方米以上，平均消費在500元（每桌）以上。2、特色餐飲商家，主要是經營各類不同特色飲食的商家，這類商家不一定規(guī)模很大，裝修也不一定豪華，但是他們有自己的特色菜系。3、新開張飯店，這類商家無論規(guī)模大小，檔次高低，非常需要做宣傳。4、個體經營戶，這些主要是

11、指那些在街道、商場內經營熟食、糕點、小吃的個體商家，他們無力進行廣告宣傳。5、飲料、酒類商家，這些用戶也是目標用戶。二、穿“穿”主要用戶有：1、是各個國內外品牌的代理商、分銷商，主要是那些二線品牌，這類商家一般都有專賣店和在商場設有形象店，但人們對他們的認知度并不高，這類客戶我們最好吸引他們加入高級會員，以顯示他們的實力與形象。2、個體商家，主要是在一些服裝街、市場內經營的商戶，他們主要是發(fā)布一些服裝促銷打折的信息。3、是本地的服裝廠商，這一類群體主要的需求是發(fā)布供求信息、加盟、代理信息、展會組織等。三、住“住”所包括的用戶眾多。1、 房地產公司。2、 房地產中介機構，他們擁有眾多的房源信息，

12、特別需要在媒體發(fā)布，而且網上發(fā)布也是他們已經廣為接受的的一種方式。3、家裝公司，家裝公司我們也定位于二流不知名的公司，那些大公司選擇宣傳方式很慎重，而且不計成本，小公司沒有力量去做。4、建材經營商，這里也定位是各個建材品種的地區(qū)代理，大的分銷商。5、家具、布藝、燈飾商家。四、行“行”的目標客戶有：1、 汽車經銷商，這類客戶雖然是我們信息的重要提供者，但他們的宣傳策略和廣告投放方式都很講究，發(fā)展他們成為收費會員不太容易。 2、汽車租賃公司。3、汽車配件商家，這是我們的一個重要客戶群體，他們多分布在汽配市場內，需要大量的在網上發(fā)布配件供應信息。4、汽車維修行，裝飾行，他們主要是做一些廣告。5、電動

13、車商家。五、游游的目標客戶有：1、 旅行社。他們是最重要的客戶。2、 賓館酒店，和旅游行業(yè)緊密相關，平時主要發(fā)布一些客房門市價、打折的信息，這些信息不會經常變化，而且我們并不是專業(yè)的旅游網站，所以賓館酒店成為我們收費客戶的比例很小。 六、玩“玩”的目標用戶有：1、 娛樂場所，包括咖啡廳、茶館、夜總會、歌廳、茶樓。2、 休閑場所，包括洗浴、按摩、保健等，可以作為重點開發(fā)。3、 文化場所，包括電影院，博物館、美術館、雜技館、科技館、展覽館等。4、 玩物商家，主要包括花鳥蟲魚，寵物、古玩、收藏品商家，這些客戶眾多，而且有特定的消費群體，可作為重點客戶開發(fā)。5、戶外活動場所：這些場所和“游”的旅游景點

14、有區(qū)別，這里指的是市內、近郊的一些大型游樂場所。如光合谷、西青公園等。 七、學“學”的主要用戶有：1、學校、培訓組織，這里指的學校并不是從事學歷教育的學校，而是指做那些考前培訓、技能培訓、認證培訓、企業(yè)培訓的學校、培訓班或培訓公司，這些培訓都是社會的熱門。2、特殊教育機構，指那些從事嬰幼兒教育、潛能教育、藝術興趣培訓教育的機構。3、音像、圖書店?，F在各類教育書籍、軟件產品日益豐富，他們也是我們的重要客戶。5、留學、移民公司，出國熱是我們所不能回避的，專業(yè)從事這一行業(yè)的中介機構也很多。八、醫(yī)療“醫(yī)療”的用戶有：1、醫(yī)院、門診，這些醫(yī)療機構為了盈利，往往廣泛利用各種的手段宣傳，而且這類機構眾多，不

15、過我們做這類客戶時風險很大。 2、保健品經銷商。 3、美容機構?，F在各種美容、整形機構層出不窮，他們也需借助媒體來做宣傳。 4、專長名醫(yī)，有一些退休醫(yī)生、老中醫(yī)擁有某個醫(yī)療領域的專長，他們往往是在一些門診、醫(yī)院坐堂。2.4客戶需求分析2.4.1信息傳遞中小型企業(yè)涉及各行各業(yè)，無力進行大規(guī)模的市場營銷，產品銷路并不暢通，所以急需通過一個平臺宣傳，這類企業(yè)中又以民營企業(yè)居多。對中小企業(yè)來講他們在營銷過程中需要首先解決的是信息發(fā)布、信息傳遞的問題，如何使用簡便、低廉的手段將自身的產品、服務信息告之大眾。網站為他們提供了一個理想的傳遞空間。2.4.2提高知名度對一些有實力的的中小企業(yè)特別是產品或服務有

16、一定特色的企業(yè)來講，他們不再滿足簡單的發(fā)布信息，而是想在互聯(lián)網上進行形象展示和宣傳推介。三、市場營銷策略3.1經營原則1、免費與收費并舉對一個剛剛起步的網站來說最為重要的是信息的質量和豐富程度，在運營中心的初創(chuàng)階段必須采用先期免費的策略，在免費時期廣泛吸收會員加入，我們同時提供收費的服務，如果會員交納費用就可享受到眾多的增值服務，我們可先對一些對互聯(lián)網認識程度的較高的商家中收費，不要搞“一刀切”，如商貿行業(yè)、房地產行業(yè)可以率先收費，其他行業(yè)逐漸收費。采取吸引會員發(fā)布信息如積分兌換禮品簡單的營銷手段。2、先商家，后個人 網站收費是針對企業(yè)和商家，對個人基本上都是免費，所以，我們在運營初期只能對商

17、家先采取收費措施，對個人暫不收費，但對個人也要設計一些增值服務，但要采取一些策略，如積分制等長期吸引一批個人會員在網上發(fā)布信息，以后可開通個人網上商品信息發(fā)布，這時再逐漸收取一定費用。如網上注冊會員短信費2元/人。（3）先郊縣，后城市 前期地區(qū)運營中心的信息收集、業(yè)務擴展重點放在靜海縣內，原因是1、靜?？h為始發(fā)地當地關系較好。2、靜海產業(yè)結構的主流為服務業(yè)。（建議先城市后郊區(qū)1、城市人口多，受眾群體最多，商業(yè)貿易發(fā)達，工商企業(yè)、批發(fā)市場眾多。2、前期我們的網站宣傳、市場推廣、業(yè)務擴展也都是在市內3、郊縣經濟發(fā)展不平衡，人們接受新鮮事物較慢。）（4） 先做熱門行業(yè)，再做其他行業(yè) 靜?？h的熱門產業(yè)

18、為服務業(yè)如餐飲、洗浴、旅館等，其他行業(yè)根據規(guī)模來發(fā)展。（6）網上經營與網下經營相結合目前看來，大部分網站還只是停留于網上經營，對線下市場處于認知階段，o2o模式是電子商務中最新發(fā)展得模式，只有線上線下相結合才能開拓新的電商王國。（創(chuàng)意為重）（7）注重網站宣傳策劃和市場推廣 再好的網站也需要宣傳推廣，特別是在初創(chuàng)期的地區(qū)運營中心來說，但由于我們自身實力的影響，我們的宣傳推廣必須是“小而精”，根據行業(yè)客戶群的分布狀況，合適的選擇宣傳手段和媒介，并在一定時期聯(lián)合我們的廣大商家開展市場推廣活動。并能夠在一定時期借助政府的力量進行一些公關策劃活動。（如一元洗車，一元啤酒，禮品免費兌換等等）（創(chuàng)意為主）（

19、噱頭）3.2贏利模式1、 會員費所有加入的用戶可都免費，但如需要更多的增值服務需要交納一定的費用。比如：個人按的即時通信和產品為盈利性的發(fā)布。企業(yè)會員的發(fā)布與和與會員相溝通的會費。2、 網絡廣告比如二手車、二手房、招聘求職、家政等，和企業(yè)廣告。可以做一些互動創(chuàng)意廣告。3、 增值服務增值服務是網站最具潛力的盈利項目，為以后app的推廣奠定基礎。：（1）短信服務。（2）平面媒體。（3）企業(yè)咨詢服務。（4）it技術服務。 4、市場推廣活動（網下經營）成功的市場推廣活動具有兩方面的功能，一方面擴大本網站知名度和社會影響力，提高網站點擊率。另一方面通過市場推廣活動能夠實現一定的營業(yè)收入，如舉辦一些優(yōu)秀商

20、家評比、網民最喜愛的商品評選、會議展覽、講座培訓、大型團購、交友聚會等等。5、 產權的推廣 在現在投資的時代，產權的買賣和收益在中期為最主要的贏利點。3.3經營策略1 公司前期先確定發(fā)展方向，以本縣的具有一定知名度的各個行業(yè)進行公關，通過創(chuàng)意的宣傳方式對網站的與眾不同即網站亮點進行推廣和擴大。 2通過電話營銷，登門拜訪等方式來把我們的服務介紹給我們的目標客戶，讓他們真正了解。而這些活動中代理商應該重點選擇那些比較容易接受互連網的客戶和一些具有行業(yè)代表性的客戶來做。在網站建成前期進行多場推介會，邀請目標客戶。（傳統(tǒng)有效）3廣泛利用自己的人脈關系，在朋友中形成宣傳。朋友和老客戶的介紹也是取得定單的

21、重要渠道。4利用自己已有銷售渠道，把兩者想結合，比如廣告公司，在給客戶做廣告時可以介紹本網站。與廣告公司相聯(lián)系，前期可以作為贈品使用推廣。四、宣傳與推廣4.1總體宣傳策略1、免費宣傳手段與付費宣傳手段像結合 運營中心還處在初創(chuàng)階段，綜合實力還比較弱，所以我們不可能進行大規(guī)模的資金投入用于廣告宣傳。在這階段我們主要的宣傳方式是以免費宣傳手段為主，輔以必要的付費宣傳手段。（創(chuàng)意活動，推介會，禮品兌換，海報，創(chuàng)意宣傳單等等）2、以活動宣傳為主，廣告與推廣活動相結合. 在付費宣傳手段中重點分為廣告和市場推廣活動兩種方式，廣告的效果是毫無疑問的，覆蓋面廣，見效快，但費用也較高。而市場推廣活動是一種間接銷

22、售活動，它是通過一系列的形象展示、客戶交流、促銷等活動來提升網站的知名度和影響力。他的受眾面雖沒有廣告大，但費用低，而且在小范圍內的效果好。3、重點地區(qū)與重點行業(yè)相結合 在網站經營原則中，我們已經確定網站經營要結合靜海區(qū)域和重點行業(yè)，所以宣傳與推廣活動也要針對這些重點地區(qū)和單位，使用不同的宣傳方式，以提高網站在這一領域的影響。4、網上活動和網下活動相結合（020） 開展豐富多彩的網上活動對聚集網站人氣提高網站訪問量具有重要的作用，因此要注重網下活動的開展。如特色餐廳的現場制作活動，與銀行合作等等。5、分階段，分手段逐步推進 運營中心在試運行階段，還有很多信息不豐富，功能也不完善，這時是不適宜進

23、行大范圍的宣傳和推廣，否則會影響形象，網站整體的宣傳策略要分階段、分手段逐步推進，開站前期我們主要使用免費宣傳手段小范圍推廣，在網站成熟后，我們可以進行廣告等形式大范圍的推廣。6、使用整合宣傳手段 任何使用一種宣傳手段的形式都是達不到效果的，在宣傳與推廣時期我們要整合運用各種宣傳手段和方式，廣告與市場推廣相結合，立體覆蓋，這樣才能在短時期內，盡可能將網站讓更多的人知道。(創(chuàng)意營銷）4.2宣傳推廣目標與對象1、(1)中小型生產企業(yè)。（鋼廠） (2)中小性服務性機構。（中介） (3)商業(yè)貿易企業(yè)。（批發(fā)） (4)私營個體商家。（店鋪）宣傳目標：前期了解并知曉有意向與本網站合作。實施手段：針對這些客

24、戶的宣傳主要利用媒體報道、電子郵件、人員推廣、口碑傳播等形式，因為他們是要成為網站的收費客戶的，必須對我們網站有一個全面的了解和認識，所以在宣傳方式的選擇上，就要采用小范圍的、時效性長、信息到達率高的手段。2、 （1）普通大眾。 （2）商務人士，這里主要指從事經營活動的人士，包括公司經理人員、主管、領導、個體老板等，年齡大致在35歲-50歲。宣傳目標：收集此類人群的精準信息，因為具有很強的消費能力，組織活動較高效，有一定的營銷作用。實施手段：針對這些人的宣傳主要利用網上宣傳、媒體廣告、市場推廣等形式，因為通過這些形式可以使短期內提高網站的知名度和訪問量，對此類人群可進行實名驗證推廣為成功人士。

25、對那些商務人士的宣傳可以選擇推介會和傳統(tǒng)的營銷推廣模式。4.3宣傳與推廣方式選擇4.3.1網上宣傳1、導航網站登錄對于一個剛剛初創(chuàng), 知名度不高的網站來說, 導航網站能帶來的流量遠遠超過搜索引擎以及其他方法。2、登錄搜索引擎搜索引擎給網站帶來的流量越來越大，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和google，兩個搜索引擎都有收費服務，當然也有免費登陸。對于收費服務，根據我們的情況選擇。4、友情鏈接友情鏈接可以給一個網站帶來穩(wěn)定的客流并擴大影響力。另外還有助于網站在google等搜索引擎種的排名。友情鏈接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網站。5、郵件廣告廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主

26、要的原因是因為郵件地址選擇，郵件設計等原因。但廣告郵件如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高。所以選擇這一手段要注意幾點：（1）廣告郵件要設計精致、生動、有趣。 （2）標題吸引人、簡單明了。（3）內容采用html格式比較好，排版一定要清晰。 6、 bbs宣傳bbs宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好。網絡營銷，細節(jié)致勝，網站推廣，全面出擊。bbs宣傳要選擇自己潛在客戶在的bbs，或者人氣比較好的bbs。bbs宣傳注意一下幾個策略： （1）不要直接發(fā)廣告。這樣的帖子很容易被當作廣告貼被斑竹刪除，最好是以信息的形式發(fā)布，發(fā)貼要求質量第一。（2）而且要有針對性的去專業(yè)論壇發(fā)，比如去房地產論壇、

27、美食論壇、汽車論壇、家裝論壇、教育論壇中發(fā)布。 （3）用好頭像，簽名。頭像可以用我們的網站logo，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網站的介紹和連接。 （4）適當托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當的找個托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。 7、網絡廣告網絡廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，不過如何花最少的錢，獲得最好的效果，這是也需要一些技巧的。4.3.2網上活動宣傳網上活動有：（1）節(jié)日系列活動（2）“行業(yè)內最具潛力獎”“最佳服務員獎評選活動（3）靜海奇人奇事采訪活動（4）網站創(chuàng)意營銷大賽（5）文藝類活動4.3.3媒體廣告宣傳（1）報紙、雜志（不適合，

28、可做特定行業(yè)）（2）戶外廣告a、 戶外廣告牌為增強商家、用戶的注意力，形成印象積累效果，可結合網站舉辦的各類活動設立戶外廣告牌、條幅、海報等廣告?zhèn)鞑?，使廣大商家心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：批發(fā)市場、寫字樓、重要街道等。戶外廣告牌，在“時間”上擁有絕對優(yōu)勢發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定，不象電視、廣播一閃即逝；但它在“空間”上處于劣勢受區(qū)域視覺限制大。戶外廣告最主要的功能是樹立品牌形象，其次才是發(fā)布產品信息。但是戶外廣告的制作成本、費用都較高，在網站前期不建議采用此種形式。b、公交車廣告公交車廣告的優(yōu)勢有：1、高接觸機率和穩(wěn)定的接觸頻次。2、較強的地理針對性。缺點：費

29、用高。但是公交廣告的形式有很多，車身、車內。根據我們的自身經濟狀況，建議只做車內的廣告位，形式有車窗上方廣告牌和公交拉手牌。（3）其他形式a、 宣傳單宣傳單是最傳統(tǒng)的一種宣傳方式，它的優(yōu)勢是：1、發(fā)行針對性強，2、費用低廉。網站前期在宣傳網站功能、使用方式時不可避免的要用到宣傳單，必須注意兩點：（1）注重宣傳單的內容和印刷質量。盡量做的實用，要有保存價值。（2）注重投放方式。不能在大街上無目標的發(fā)放，最由業(yè)務員在做業(yè)務時直接向客戶發(fā)放，或采取報紙夾頁的形式。（3）聯(lián)合報亭、電話亭、網吧、小超市等，替我們發(fā)放，這樣可以節(jié)省我們的大量時間和人力。（活動內容和其創(chuàng)意內容要吸引人和有保留價值）b、樓宇

30、廣告（小區(qū)）4.3.4網下推廣活動市場推廣是人員推銷和廣告公共關系以外的能刺激需求、擴大銷售、提高知名度的各種促銷活動。 1市場推廣宣傳銷效果顯著。在開展市場推廣活動中，可選用的方式多種多樣。一般說來，只要能選擇合理的市場推廣方式，就會很快地收到明顯的效果，因此，市場推廣適合于在一定時期、一定任務的短期性的宣傳活動中使用。 2市場推廣是一種輔助性促銷方式。多數市場推廣方式是常規(guī)銷售的補充方式。使用市場推廣方式開展促銷活動，雖能在短期內取得明顯的效果，但它一般不能單獨使用，常常配合其他宣傳方式使用。4.3.5媒體報道媒體報道就是利用機會制造新聞事件；各種活動吸引各媒體注意，使媒體以新聞報道的形式來為我們做宣傳。這種方式對用戶來說是可信度最高的一種宣傳方式，短期內可造成轟動效應，且成本