糯米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷論文

1、摘要截至2010年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，手機網(wǎng)民規(guī)模超過3.03億，電子商務(wù)市場規(guī)模達到4.8萬億，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)普及率34%，略高全球30%的平均水平。在今年4月份舉行的“2011年增值電信業(yè)務(wù)合作發(fā)展大會”上，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會秘書長助理石現(xiàn)升表示，預(yù)計目前我國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)超過5億。年年利好的網(wǎng)民增長率，我想最為之高興的就那些網(wǎng)上商品銷售商們。從05年淘寶網(wǎng)的強勢崛起以來，“網(wǎng)購”確實讓千千萬萬的網(wǎng)民感覺到了實惠。越來越多的網(wǎng)民誠心的加入網(wǎng)購，也就是這樣面對幾個億的消費市場，越來越多的人打起了它的注意。短短幾年的時間里，我不知道有多少網(wǎng)站是隨著“淘寶熱”而創(chuàng)立，也不知道在這個熱潮中有多少

2、網(wǎng)站悲慘的關(guān)門了，但我敢說會有很多。正是因為這股熱潮“太熱”了不是什么魚在其中都能生存的，而今天的“團購網(wǎng)”無疑是能適應(yīng)這個“熱潮”的“魚”。從2010年以來僅僅一年時間里，團購網(wǎng)就以驚人的速度網(wǎng)羅和征服了大量的“淘寶客”們。幾乎是一年時間，一個全新的行業(yè)領(lǐng)域“團購”就此誕生了。在敬佩其行業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ臅r候，不禁讓我們向更加深入的去了解它。當(dāng)然團購網(wǎng)畢竟是一個發(fā)展時間比較短的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，雖然事實證明了它的優(yōu)勢，但它也會存在著或多或少的缺陷。下面文章通過講述團購網(wǎng)的發(fā)展、經(jīng)營模式，并重點描述團購網(wǎng)的推廣方式。之后以具體的團購網(wǎng)“糯米網(wǎng)”為實體案例，并以個人觀點發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的不足和給其一點建議。1 糯

3、米網(wǎng)公司基本情況及網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)1.1 團購網(wǎng)行業(yè)狀況今天是六一國際兒童節(jié)，也是團購在中國誕生后過的第二個兒童節(jié)。據(jù)團購導(dǎo)航網(wǎng).com購團網(wǎng)（) 最新數(shù)據(jù)顯示，在剛過去的5月，新誕生團購網(wǎng)218家，平均每日新增7.03家。團購網(wǎng)站數(shù)量首次突破5000，到達5048家的總量。中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)下了同類型網(wǎng)站數(shù)量最多的世界紀(jì)錄。團購大戰(zhàn)的格局正式從“千團大戰(zhàn)”升級為準(zhǔn)“萬團大戰(zhàn)”。5月平均每日新增7.03家團購網(wǎng)，這一數(shù)據(jù)與3月的10.5家和4月的9.16家相比進一步下降。新增團購網(wǎng)站數(shù)量的放緩，表明團購市場對團購網(wǎng)站的容量正在趨于飽和。有實力的新團購網(wǎng)站會不斷地誕生，但是市

4、場也會把經(jīng)營不善、資金實力不足、誠信危機的團購網(wǎng)站淘汰出市場。團購數(shù)量增長率的拐點并非團購行業(yè)的拐點。團購網(wǎng)站由于數(shù)量增多競爭激烈?guī)淼睦麧櫹陆?，并不意味著行業(yè)在走下坡路。事實上，團購行業(yè)的發(fā)展正處于起點，剛步入上升的軌跡。1.2 糯米網(wǎng)公司基本情況 糯米網(wǎng)域名由人人網(wǎng)在2004年12月26日注冊成功，并在2010年6月9日啟用，2010年6月23日正式上線。糯米網(wǎng)將自己定位于相對高端的團購網(wǎng)站，將依托千橡旗下人人網(wǎng)、貓撲網(wǎng)等媒體資源，對糯米網(wǎng)的團購信息進行有效傳遞。千橡董事長兼ceo陳一舟表示，集團目前已擁有娛樂、溝通、社區(qū)、網(wǎng)游等諸多屬性的多元化互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。這些網(wǎng)站在各具特色，但均將娛樂、

5、社交、互動功能作為最核心的價值。糯米網(wǎng)的推出是社交化電子商務(wù)的有益嘗試。糯米網(wǎng)隸屬于千橡互動集團，和人人網(wǎng)、貓撲網(wǎng)等同屬一級部門。人人網(wǎng)是中國最大的sns社交網(wǎng)站，貓撲網(wǎng)是中國第一娛樂互動門戶。糯米網(wǎng)被千橡視為整個集團在電子商務(wù)方面的重要嘗試，不設(shè)投入預(yù)算上限，不給盈利壓力，目的就是使糯米網(wǎng)在電子商務(wù)這條道上走的更遠(yuǎn)。自糯米網(wǎng)成立以來，團隊也一直在努力，在不斷進步完善，逐步中樹立起行業(yè)的標(biāo)桿。1.3 糯米網(wǎng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo) 中證網(wǎng)訊千橡互動集團2010年6月23日正式宣布，團購網(wǎng)站“糯米網(wǎng)正式上線。與其它同類網(wǎng)站不同的是，糯米網(wǎng)致力于成為用戶的“本地精品生活指南”，為商家創(chuàng)造“精準(zhǔn)營銷平臺

6、”。從內(nèi)容、服務(wù)到品質(zhì)，均將目前團購網(wǎng)站的整體層次與標(biāo)準(zhǔn)進行提升，成為社交化電子商務(wù)領(lǐng)域中的“精品版”，實現(xiàn)用戶、商家和網(wǎng)站的三贏局面。糯米網(wǎng)的上線開創(chuàng)團購網(wǎng)站時尚、精致、引領(lǐng)消費的全新風(fēng)格。千橡互動集團副總裁、糯米網(wǎng)負(fù)責(zé)人沈博陽將糯米網(wǎng)明確定義為：本地精品生活指南。網(wǎng)站運營初期，糯米網(wǎng)將首先立足于北京，之后再向其它城市拓展。糯米網(wǎng)對于提供折扣的商家將堅持“精品”化，一方面要具有足夠?qū)嵙?、知名度，同時兼具信譽和特色。此外，在內(nèi)容上也將更加精致和具有品質(zhì)保證。沈博陽表示：“糯米網(wǎng)吸引用戶的，絕不僅僅是折扣，而是一種全新的生活方式。每一天用戶都可以在糯米網(wǎng)的引導(dǎo)下，發(fā)現(xiàn)躲藏在城市中新鮮與好玩的東西

7、?！?以糯米網(wǎng)上線的首個交易為例，原價為176元jackie chan 耀萊國際影城的觀影套餐，糯米價為40元，用戶不僅實現(xiàn)了2.3折的優(yōu)惠，還可以在糯米網(wǎng)上了解到這家亞洲最大的五星級影城的獨特魅力，跟著糯米網(wǎng)找到北京新的時尚休閑地標(biāo)。糯米網(wǎng)還成為團購網(wǎng)站中第一個實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的網(wǎng)站。用戶通過手機便可以隨時隨地登陸網(wǎng)站這對習(xí)慣移動互聯(lián)生活的時尚人群來說，無疑具有莫大的吸引力。服務(wù)商家：打造精準(zhǔn)營銷平臺事實上，對于團購網(wǎng)站來說，強大的運營實力是成功的關(guān)鍵。糯米網(wǎng)正在致力于為商家打造社交化精準(zhǔn)營銷平臺。通過糯米網(wǎng)上持續(xù)24小時的獨家曝光和精致展示，商家可以獲得用戶與其好友之間的社交屬性的口碑傳

8、播。不僅可以保證到店消費的用戶，也可以通過sns的傳播，令更多的人群了解到商家信息。另外，糯米網(wǎng)的后臺統(tǒng)計系統(tǒng)設(shè)計得詳細(xì)且全面，可以提供給商家一系列的營銷參考數(shù)據(jù)，產(chǎn)品被瀏覽和分享的人次、最后成交的人數(shù)、每天在什么時間有多少人進店消費等等。此外，糯米網(wǎng)在團購網(wǎng)站中相對高端的定位，依托集團旗下人人網(wǎng)、貓撲網(wǎng)的強勢媒體資源，合作商家在糯米網(wǎng)上的信息，將有效地傳遞給高品質(zhì)的目標(biāo)客戶群體。沈博陽表示，糯米網(wǎng)將通過積累更多高品質(zhì)和熱愛生活的消費者，給商家?guī)黹L遠(yuǎn)的收益、知名度和美譽度。糯米網(wǎng)影響的群體，既包括那些立即進店消費和長期成為消費群體的人，還包括那些在某個時間想去商家試一試的熱愛發(fā)現(xiàn)的人?！芭疵?/p>

9、”上線：引領(lǐng)社交化電子商務(wù)自2008年底開始，美國的groupon網(wǎng)站開始在當(dāng)?shù)仫L(fēng)靡，并實現(xiàn)了一年半內(nèi)達到13.5億美元估值的創(chuàng)富傳奇。今年3月，中國國內(nèi)的團購網(wǎng)站開始應(yīng)運而生。其運營方式是充當(dāng)團購的消費者和商家之間的中介。把有意購買低價折扣物品和服務(wù)的人們召集到一起，當(dāng)人數(shù)達到最低限度時，即可成功團購，享受最低價格購買商品。如果人數(shù)沒有達到最低限度，則此次團購失敗。無論是用戶還是商家，都無須承擔(dān)任何風(fēng)險。為盡快使參與團購的人數(shù)能夠“達標(biāo)”，網(wǎng)友們開始利用sns在朋友圈中傳遞團購網(wǎng)的折扣信息。因此，團購網(wǎng)站在很大程度上對于社交化網(wǎng)站有著依托的關(guān)系。目前，千橡互動集團旗下早已擁有中國最大的sns

10、網(wǎng)站人人網(wǎng)以及娛樂互動門戶網(wǎng)站貓撲網(wǎng)，此番上線的糯米網(wǎng)將成為集團用全新品牌全力打造的一項獨立業(yè)務(wù)。2 糯米網(wǎng)公司競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法研究2.1 競爭對手拉手網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)基本情況2010年11月16日，拉手網(wǎng)獲評“2010red herring亞洲百強”及“亞洲最有創(chuàng)新、最有潛力的一百家公司”頭銜，再樹國內(nèi)團購行業(yè)第一的標(biāo)桿。對此，拉手網(wǎng)ceo吳波表示“非常榮幸獲得red herring頒發(fā)的2010亞洲100強的稱號，這也是對拉手網(wǎng)公司實力和發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)同和肯定，我們會再接再厲，給更多消費者帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)?！痹诜?wù)上拉手網(wǎng)一直爭取做到行業(yè)的最前端，拉手網(wǎng)推一日多團超groupon再創(chuàng)團

11、購新模式。拉手網(wǎng)已于2010年9月15日凌晨全面升級，采取一日多團的新模式，在同一天的主頁面中向用戶推出多款團購活動。拉手網(wǎng)這一動作不僅再次突破了國內(nèi)團購行業(yè)一直以來一成不變的商業(yè)模式，更是跳出了對團購網(wǎng)站鼻祖groupon的一味模仿，自成一體，首創(chuàng)了一日多團的新型團購模式。據(jù)悉，這是拉手網(wǎng)自成立以來，第二次向傳統(tǒng)的團購模式發(fā)起挑戰(zhàn)。早在2010年6月，拉手網(wǎng)就結(jié)合國內(nèi)市場形式，創(chuàng)造了屬于中國“本土化”的groupon + foursquare模式（團購+簽到）。如今，拉手網(wǎng)又在主頁面中推出了一日多團的新型模式。可謂是國內(nèi)團購網(wǎng)站中創(chuàng)新型選手，同時這種敢于在實踐中不斷創(chuàng)新的精神也無疑給國內(nèi)互聯(lián)

12、網(wǎng)產(chǎn)業(yè)做出了榜樣。拉手網(wǎng)無論是從公司規(guī)模，商業(yè)模式還是服務(wù)質(zhì)量方面來說，都已經(jīng)躍居成為團購行業(yè)中的龍頭老大，成為中國最大并且首個向用戶承諾零風(fēng)險團購的網(wǎng)站。從網(wǎng)站上線時起，吳波就給拉手網(wǎng)確立了groupon+foursquare的混搭模式，不過，他似乎更認(rèn)同g，而f只是為g服務(wù)的。美國的foursquare們從誕生伊始就不可避免地被打上了山寨標(biāo)簽，不過拉手網(wǎng)最近卻被一家美國網(wǎng)站“山寨”了。這家名為 grouptabs的網(wǎng)站添加了“簽到”(check-in)功能，以吸引更多的用戶，并且將自己描述成團購網(wǎng)groupon和地理位置服務(wù)商 foursquare的混血兒。而早在幾個月之前，吳波就已經(jīng)在其

13、創(chuàng)建的拉手網(wǎng)中將groupon+foursquare模式(以下簡稱“g+f”)付諸了實踐。 “所謂的g+f，g是在前面的，f的目的是幫助g?！眳遣ㄕf。拉手網(wǎng)在開始團購業(yè)務(wù)時就已經(jīng)開發(fā)了多款基于iphone和 gphone的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，比如“拉手離線地圖”、“開心生活”和“拉手四方”。吳波認(rèn)為，純粹的check-in模式可能很難生存?！拔覀冊缃?jīng)歷過用戶簽到的興奮時期了?！卑凑账慕?jīng)驗，用戶的興奮期最多也就能持續(xù)三到五個月的時間，勛章的誘惑力是有限的，“我們下個月推出的第二版也是通過 groupon簽約商家的優(yōu)惠券去刺激大家使用lbs服務(wù)。”吳波透露，“要給簽到用戶像團購注冊用戶一樣的實惠。”

14、他認(rèn)為，沒有實際回饋的簽到很難留住用戶。這種判斷來自于他對拉手網(wǎng)主要用戶群體的了解，“大部分是較高收入的高端白領(lǐng)?！备鶕?jù)團購單數(shù)提成和“check-in”帶來的商家資源正在合力為拉手網(wǎng)貢獻收入，后者是指利用check-in功能收取商家的推廣服務(wù)費。這使得拉手網(wǎng)于今年5月實現(xiàn)盈利，到8月，其月銷售額已突破千萬元。6 月份，拉手網(wǎng)宣布獲得了金沙江創(chuàng)投的風(fēng)險投資，至此拉手網(wǎng)已獲得a輪三筆融資，共計500萬美元。吳波把這筆錢用來加大地面覆蓋力度，截至到2010年9月拉手網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了全國100個城市，其中大部分是地面直營店，有自己的辦公室和員工。到今年年底，拉手網(wǎng)員工數(shù)將達到1000人，其中80%以上是

15、市場人員?！艾F(xiàn)在我們的團隊里，有不少是我以前做焦點房地產(chǎn)網(wǎng)的員工?！眳遣ㄍ嘎?，“焦點給我的經(jīng)驗很多，其中之一就是提醒自己不要太精英化，還有就是積累了快速反應(yīng)機制和解決問題的能力，我們畢竟是服務(wù)業(yè)，管理5、6個城市和管理好100個城市根本不是一回事。”除了京廣滬深，還要加速占領(lǐng)二三線城市，這是吳波“去精英化”之后的思路，為其線下資源、地面推廣及監(jiān)控經(jīng)驗提供了不少幫助?！拔覀儗bs服務(wù)類的合作商家是有選擇性地推，準(zhǔn)備選擇幾百個到1000個?！泵鎸@樣的增速和超過100萬的注冊用戶，所有用戶的不滿或投訴均被要求在24小時內(nèi)解決?！胺?wù)業(yè)的投訴率其實是很高的，” 吳波說，“但是我們一直保持了100%

16、的解決客訴率?！?“g+f”使吳波在中國的類fousquare網(wǎng)站中顯得有點另類，而他的混搭卻并非心血來潮?！發(fā)bs本身是很長遠(yuǎn)的事業(yè)，但在中國，小公司幾乎沒有什么機會。電信運營商、擁有龐大用戶數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有可能自己做。創(chuàng)業(yè)公司做lbs平臺很難有什么希望?！边@也是吳波認(rèn)為必須早日考慮賺錢的原因，因為“唯一的出路就是(有好的)現(xiàn)金流”。良好的服務(wù)是吸引顧客的跟本，但只有良好的互動才更能激發(fā)顧客對網(wǎng)站的信任感和忠誠度。拉手網(wǎng)推出團購2.0模式，在新模式中，添加了名為“拉手網(wǎng)生活廣場”的功能版塊，商戶可以通過該版塊自助發(fā)布團購信息。雖然拉手網(wǎng)已于2010年8月底在北京、上海等多個一線城市推行了一

17、日多團的模式，但仍有眾多尋求合作的商家在排隊等候，顯然現(xiàn)有的模式已無法滿足商家和用戶的需求，這也是拉手網(wǎng)開發(fā)并推行團購2.0的主要原因。在全新的團購2.0模式下，商家只需填寫一個詳細(xì)的介紹，并通過拉手網(wǎng)的質(zhì)量考評，便可以通過該板塊自主發(fā)布團購信息，無需排隊等候，同時也可以最大程度的滿足用戶需求，為用戶提供了更多選擇的空間。2010年8月，大洋彼岸的團購鼻祖groupon也在對醞釀同一動作，只不過該功能截至到2010年8月還在測試中。groupon的內(nèi)部人士認(rèn)為，自助式團購平臺未來將超過groupon當(dāng)前的每日團購業(yè)務(wù)，更受商家和用戶的青睞，并逐漸成為主流。 良好的服務(wù)確實能贏得顧客，但在服務(wù)中

18、其至關(guān)重要的是售后服務(wù)。拉手網(wǎng)承諾：您購買拉手網(wǎng)團購產(chǎn)品付款成功后的7天之內(nèi)，若尚未消費，無論由于何種原因，均可提出退款請求，符合退款條件即可實現(xiàn)無理由退款。 2.2 競爭對手拉手網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法分析從2010年3月18日上線、開通北京站，到3月28日開通深圳站，繼而率先開始在全國布局渠道，到2010年底，拉手已經(jīng)在全國超過100座城市組建了自己的銷售、客服等渠道體系。而在2011年，吳波的計劃是將拉手開到鐵嶺這樣的“大城市”。到那時，拉手將成為一個覆蓋中國200座城市、擁有2000名員工的團購網(wǎng)站。2010年11月，拉手開始在北京、上海等一線城市大量投放地鐵廣告，率先拉開團購市場在線下的“

19、砸錢”大戰(zhàn)；此前它更是較早推出美女營銷、抽獎營銷等富有刺激性的招數(shù)，吳波又以一個營銷狂人的面貌出現(xiàn)在市場和媒體上。“互聯(lián)網(wǎng)上大家的打法都差不多，我們要盡快樹立拉手的品牌?！眳遣ㄒ浴氨仨毧臁眮斫忉尅Ｔ诨ヂ?lián)網(wǎng)推廣上，拉手更多的時候也是在做黏性，比如網(wǎng)站抽獎、做線下活動，甚至“連誼”手拉手，團出下一代。比如現(xiàn)在網(wǎng)站正在進行的“0元抽百臺ipad2 拉手網(wǎng)連獎11天”、“14天籌款百萬元 拉手網(wǎng)攜“免費午餐”再創(chuàng)奇跡”等這些有力消費者和社會的活動，這樣做法為拉手贏得了大量回頭客。而在互聯(lián)網(wǎng)營銷成本不斷飆漲的今天，當(dāng)獲取新用戶的成本越來越高時，拉手快速建立的用戶規(guī)模優(yōu)勢將是它很重要的競爭門檻。繼抽獎、游

20、戲、一日多團等一系列形式與團購服務(wù)結(jié)合之后，拉手網(wǎng)近日又推出“午餐秒殺”活動。這個基于lbs的團購方式是團購行業(yè)的又一創(chuàng)舉，也挑戰(zhàn)了團購鼻祖“groupon”。此活動推出不久，迅速獲得了都市白領(lǐng)們的青睞，一方面是活動折扣的確足夠吸引人，另一方面，這個活動更是有天時地利作美。在夏日炎炎的天氣，白領(lǐng)們也愿意與同事、好友走出去共享午餐。該活動利用lbs準(zhǔn)確定位，直接鎖定用戶的周邊餐飲店鋪，為上班族省去了許多尋找和選擇之憂?！胺?wù)”和“用戶體驗”是拉手著力打造的最重要競爭優(yōu)勢，而這也是拉手在加速圈地、快速成長之外，吳波堅持增加拉手“重量”的最主要原因。3 糯米網(wǎng)公司所在行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法研究搜索引擎

21、優(yōu)化：主要是針對購物頁面的優(yōu)化，在標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞注意網(wǎng)購人群的搜索習(xí)慣。一般來說從搜索引擎搜索內(nèi)容包含“地區(qū)+商品名稱+團購” 這類的人群都是具有直接購買意向的精準(zhǔn)客戶。優(yōu)點：實施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準(zhǔn)客戶，購物的轉(zhuǎn)化率較高。但團購網(wǎng)的seo需要精確的把握用戶心理，且需要網(wǎng)站在搜索引擎中具有較高的權(quán)重，而一般的團夠網(wǎng)站都沒什么權(quán)重，團購描述頁面的收錄速度較慢，這是此營銷方式的一個難點。那么，團購網(wǎng)是如何去做優(yōu)化？在做團購網(wǎng)優(yōu)化的時候一定要搞清方向，認(rèn)真去做優(yōu)化：首先要保證品牌詞語一定要優(yōu)化到首頁第一的位置，并且能把“區(qū)域+團購網(wǎng)”優(yōu)化到有效位置。其次，關(guān)鍵詞不要經(jīng)常改動，

22、團購網(wǎng)由于信息每天都更新一條，有些團購網(wǎng)為了與當(dāng)天團購信息相匹配關(guān)鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優(yōu)化的。再次，有個很有趣的現(xiàn)象，很多的團購網(wǎng)都去優(yōu)化“折扣”“促銷”“打折”等關(guān)鍵詞，但是發(fā)現(xiàn)不論全國性還是區(qū)域性團購網(wǎng)，這些關(guān)鍵詞的優(yōu)化都沒有在前三十位，浪費了時間和精力，團購網(wǎng)運營者應(yīng)該把“團購網(wǎng)”或者“北京團購網(wǎng)”“上海團購網(wǎng)”等“區(qū)域團購網(wǎng)”長尾關(guān)鍵詞做優(yōu)化設(shè)置。從目前情況來看，搜索引擎優(yōu)化并不是團購網(wǎng)宣傳推廣的重要手段，但是，團購網(wǎng)要取得真正的成功，還需要通過搜索引擎優(yōu)化保證自己品牌關(guān)鍵詞的第一位置和核心關(guān)鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點帶來有效的針對性的流量。 聯(lián)盟推

23、廣營銷：即團購網(wǎng)的在線分享制度，類似于自建cps聯(lián)盟模式。團購網(wǎng)“邀請有獎”，每位用戶都可以通過在qq、msn、郵件、微博、sns社區(qū)等上面邀請好友注冊并首次購買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團購網(wǎng)的個人電子賬戶，作為下次購買用。這種分享返利制度，一是以錢作為激勵；二是當(dāng)團購人數(shù)沒有達到最低限度時，用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數(shù)，這樣，市場的主動性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。而通過好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強。團購導(dǎo)航收錄推廣：這個方法應(yīng)該是目前團購網(wǎng)營銷策劃中首選的手段之一。因為團購網(wǎng)的所推出的商品具有數(shù)量少、及時性

24、、和時間限制，團購消費者在網(wǎng)上尋找團購商品時，最直接最常用的方法就是通過在團購導(dǎo)航網(wǎng)上尋找（研究發(fā)現(xiàn)，在搜索引擎中搜索團購商品時，其結(jié)果往往是已經(jīng)過期的團購活動，如以“商品名+團購”的形式搜索）。所以，借用團購導(dǎo)航網(wǎng)這一推廣渠道就顯得特別重要?；顒油茝V：這里的活動指的是線上活動，例如團購抽獎的活動,在許多團購網(wǎng)都以較低的推廣成本獲得了相對很高的收效。搜索引擎付費推廣：團購網(wǎng)可直接付費參加搜索引擎的付費推廣。由于是競價排名，面向所有的搜索用戶，效果及時且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點是：需要付費，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。在做搜索引擎推廣時一定要注意關(guān)鍵詞的匹配，以及競價關(guān)鍵字

25、的統(tǒng)計和命中，不要選擇像“團購網(wǎng)站”這樣過泛而高價的關(guān)鍵詞。即時聊天工具推廣：這種推廣方式與先前提到的聯(lián)盟推廣營銷不同，這是要求團購網(wǎng)運營團隊自己主動地使用即時聊天工具推廣，包括msn、qq。例如qq群推廣，這是團購網(wǎng)強有力的武器，團購網(wǎng)一要自建qq群，黏住一部分受眾網(wǎng)民，而要有專門的推廣人員到各地方群、購物群、行業(yè)群等。因為團購的時效性，團購?fù)茝V員要立即加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容要直接不能過于委婉，讓對此類產(chǎn)品有興趣的qq群會員直接跳轉(zhuǎn)進入團購網(wǎng)注冊團購，也因此被群主剔除很正常，團購?fù)茝V員要有這個心理準(zhǔn)備，然而，此推廣方式卻是低成本而見效很好的，值得寫進團購網(wǎng)營銷策劃中。電子郵件營銷：當(dāng)消費者

26、注冊為網(wǎng)站的會員的時候，系統(tǒng)可以隨即發(fā)送一份關(guān)于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團購收到團購信息郵件。從而鼓勵客戶忠實于本網(wǎng)站或者重復(fù)交易。社會化媒體營銷：包括微博，博客，豆瓣、人人、開心等sns社區(qū)。團購網(wǎng)的面向群體是對某個商品或者服務(wù)感興趣的一群人。這種共性和群體性，決定了社會化媒體營銷的精準(zhǔn)性。除了可以帶來大量的點擊和鏈接以為，對公司品牌信任度和用戶群體的凝聚，也會起到很好的作用。商家合作的地面推廣：例如有些商家參與團購后會在門店懸掛廣告。這個合作是必須的，也是非常有價值的。合作就是要共贏，團購網(wǎng)不僅僅是地面商家的一個銷售渠道，也是商家的一個有力的宣傳展示渠道。你在網(wǎng)上幫商家做宣傳

27、，商家在地面實體店里給你做廣告，消費者看到有便宜的肯定會上你的站來。 這個先從簡單的廣告合作起，效果好的可以再逐步深入，如積分、兌換禮品等等。4 糯米網(wǎng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)客戶行為及市場定位分析4.1 目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)行為分析 糯米網(wǎng)是定位于本地精品生活指南的特色團購網(wǎng)站，每天推出一款超低折扣的精選消費，包括餐廳、酒吧、ktv、spa、美發(fā)店、瑜伽館等特色商家，湊夠最低團購人數(shù)即可享受超低折扣！ 購買團購票簡單只需在團購結(jié)束之前點擊“搶購”按鈕，根據(jù)提示下訂單付費購買即可。如果參加團購人數(shù)達到最低人數(shù)下限，則團購成交，您將得到我們的郵件通知； 購買方式多樣，支持支付寶和網(wǎng)銀在線兩種方式。4.2 市場定

28、位傳統(tǒng)團購網(wǎng)站提供的商品折扣再低，也只有97折、98折，讓利空間聊勝于無，但像這類新型團購網(wǎng)站，折扣最大可到2、3折，甚至更低，這是所有團購網(wǎng)的主要優(yōu)勢。 據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)在我國每天大概有7個團購網(wǎng)站的建立，而且?guī)缀跏墙y(tǒng)一板式一樣，幾乎每個網(wǎng)站布局都一樣。面對如此雷同的網(wǎng)站模式，糯米網(wǎng)定位于“本地精品生活指南”，為商家創(chuàng)造“精準(zhǔn)營銷平臺”，是社交化電子商務(wù)領(lǐng)域中的“精品版”，實現(xiàn)用戶、商家和網(wǎng)站的三贏局面。糯米網(wǎng)在團購網(wǎng)站中相對高端的定位，依托集團旗下人人網(wǎng)、貓撲網(wǎng)的強勢媒體資源，合作商家在糯米網(wǎng)上的信息，將有效地傳遞給高品質(zhì)的目標(biāo)客戶群體。千橡“不是為了團購而團購”，每日一團等只是一個既定的模式，并

29、非團購的本質(zhì)。只有保證了所提供團購產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，才能保證該網(wǎng)站的長期發(fā)展。分析人士稱，人人網(wǎng)的進入，勢必將讓團購市場愈加火爆，競爭愈發(fā)激烈。雖然我國網(wǎng)民很多，但面對日趨多和強大的競爭對手，能最大限度盡快的占領(lǐng)足夠大的市場無疑是各大團購網(wǎng)站的首要任務(wù)。糯米網(wǎng)開通了北京、上海、杭州、廣州、武漢、西安、天津七個城市，支持這七個城市的本地消費團購和全國各地的通過郵寄方式送達的團購。在開通的三個城市都有很好的發(fā)展，業(yè)務(wù)在不多擴大，為網(wǎng)站完善服務(wù)和爭取更多的用戶起到了很好的保障作用，相信以后在全國更多城市都會有糯米網(wǎng)的身影。5 糯米網(wǎng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法的選擇及應(yīng)用登錄糯米網(wǎng)，注冊自己的用戶，就可以進行

30、搶購了。注意要時刻關(guān)注搶購情況，很可能前一秒鐘還有的商品后一秒就售空了。值得一提的是，如果對糯米網(wǎng)搶購或商品的情況有任何的疑問，可以進行在線問答。客服會很快給用戶回復(fù)，回復(fù)的內(nèi)容輕松有趣，在購物的同時還能會心一笑。1，登陸有驚喜。每天，糯米以絕對的震撼低價推出一個本地特色商家，不管是餐廳、酒吧、ktv，還是spa、美發(fā)、瑜伽館讓你驚喜不斷！2，分享有驚喜。團購必須達到一定人數(shù)才算成功，所以趕緊拉著周圍的好友一起搶購吧，現(xiàn)在邀請，好友首次購買后即可獲得10元返值！3，消費有驚喜。拿到自己的糯米券，就可以盡量享受糯米為你提供的超值優(yōu)惠服務(wù)啦！ 4，訂閱有驚喜。每天還有新團購！擔(dān)心錯過？那就訂閱通知

31、郵件，在每天等待驚喜中數(shù)著過，讓驚喜每日延續(xù)！5，給公司或商店更好的宣傳。糯米網(wǎng)隸屬于千橡互動集團，和人人網(wǎng)、貓撲網(wǎng)等同屬一級部門。人人網(wǎng)是中國最大的sns社交網(wǎng)站，貓撲網(wǎng)是中國第一娛樂互動門戶。糯米網(wǎng)可以依據(jù)自身優(yōu)勢通過糯米網(wǎng)、人人網(wǎng)、貓撲網(wǎng)以及其他的網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳給本網(wǎng)站的商戶以宣傳，從而達到挺高商戶知名度和提高商戶客流量的目的，這對商戶來說是極其重要的。 6，用砸錢的優(yōu)惠吸引顧客。糯米網(wǎng)推出的雙人電影套票優(yōu)惠券，兩天吸引了15萬網(wǎng)友?！皟蓮堧娪捌奔涌蓸?、爆米花和冰激凌，團購價需40元?！彪m然千橡虧了錢，但是真實的意義不在于此。在網(wǎng)民中打出了品牌，這種網(wǎng)站推廣手段成功引來了流量。如今社會，物

32、欲橫流。有錢才是硬道理?？磁疵拙W(wǎng)，什么叫財大氣粗？但是好像千橡也沒虧多少。近日，陸續(xù)有網(wǎng)友自稱已使用過優(yōu)惠券，盡管券上寫著“遇特殊影片，每張影票需加10元?！钡珜嶋H上，該優(yōu)惠券只能觀看60元以下的影片，而幾乎所有影片票價都在70元左右，意味著使用優(yōu)惠券尚需補交20元。需要注意的是這里的陸續(xù)有網(wǎng)友自稱是真實還是有水份？或者說還是在進行炒作？ 這才是關(guān)鍵，犀利的運營手段和雄厚的資金，抓住了國人們愛占小便宜的特點。平常一般一張電影至少也要個100元左右吧！零食費還沒加在里面，現(xiàn)在可是只要40還加零食。有這樣的好事，大家都唰的一聲沖上去了。有便宜誰不想占。糯米團的隆重推出，不少團購網(wǎng)站紛紛倒下。沒別人

33、錢多，還說什么團購？團購這肥肉是有錢人的，沒錢？圍觀吧！還能怎么滴。網(wǎng)絡(luò)盛行，競爭激烈。繼美團網(wǎng)，拉手網(wǎng)之后，糯米網(wǎng)隆重推出，成功拿下名聲。 網(wǎng)站推廣不僅要有優(yōu)秀的運營手段還是得發(fā)錢，免費的哪有那么好做，舍不得孩子套不到狼。天天靠那些個論壇發(fā)帖，有個幾個流量雖然糯米網(wǎng)這中方式不能長久使用，但是有一次就夠了。團購網(wǎng)的經(jīng)營的好壞主要看的是用戶量和用戶的忠誠程度，于是糯米網(wǎng)再以更多的優(yōu)惠來贏得顧客的同時，也非常注重這些推銷方式到底帶給用戶怎樣的體驗和心情，是否能使用戶產(chǎn)生對網(wǎng)站的忠誠度。而以上這些推銷服務(wù)也是能很好的做到這一點的。6 結(jié)論團購網(wǎng)已經(jīng)進入中國市場，就以其巨大的發(fā)展?jié)摿ξ藷o數(shù)對網(wǎng)購不

34、感興趣或感興趣的人。雖然幾乎每年網(wǎng)絡(luò)上都有創(chuàng)新的技術(shù)，但我還是深深地為“團購”這項網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)的出現(xiàn)而敬佩不已?？梢哉f團購絕對是我國消費者的慣性思想進行了一次絕對淋漓的洗禮。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，和網(wǎng)上購物的普及，人們更期待一種能以更少時間和金錢的付出，來獲得更好的商品或服務(wù)。所以團購網(wǎng)也算應(yīng)運而生了，而且糯米網(wǎng)就在其運營的的第一天就獲得了600萬的流量（如果婚戀網(wǎng)能有這個流量，那非誠勿擾完全可以關(guān)門了）。但相對團購網(wǎng)的風(fēng)險就在于，一個顧客可以在n多家網(wǎng)站注冊，而且顧客的流動性很大，培養(yǎng)顧客的忠誠度很難。最有可能是這個網(wǎng)站有我想買的東西就去這里，那里有就去那里。顧客這么大的流動性，促使網(wǎng)站必須實

35、時更新打折商品、反復(fù)舉行免費抽獎活動和努力做出創(chuàng)新來吸引更多的流量和顧客。這里感覺比較好的幾個網(wǎng)絡(luò)推銷方式是：在知名網(wǎng)站顯眼位置購買廣告位，在個大搜索引擎網(wǎng)站購買關(guān)鍵字，找更多的廠商吸引不同階段的消費者、并比較出更適合推廣的商品，請大的網(wǎng)絡(luò)新聞編輯來報道自己的網(wǎng)站，找專業(yè)人士從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作等等材料 中國互聯(lián)網(wǎng)違法和舉報中心 /wsdc/txt/2011-04/28/content_4164659.htm techweb網(wǎng)站 /news/2011-06-01/1044253.shtml 糯米網(wǎng)百度百科

36、/view/3806763.htm 商業(yè)價值網(wǎng) /post/3053.html itl68網(wǎng)站 /a2011/0524/1194/000001194644.shtml 站長之家 /webbiz/promot/031gaxh011.html拉手網(wǎng)百度百科 /view/3383291.htm以下為贈送的簡歷模板不需要的下載后可以編輯刪除，謝謝！性別：女民族：現(xiàn)居地：廣東省

37、出生年份：198*9待添加的隱藏文字內(nèi)容2政治面貌：黨員身高：164 cm教育經(jīng)歷2006-092008-07廣州醫(yī)學(xué)院所學(xué)專業(yè)：護理學(xué)類獲得學(xué)歷：大專工作/實習(xí)經(jīng)歷2008-072009-07廣州市第一人民醫(yī)院單位規(guī)模：1000人以上 單位性質(zhì)：國營 助理護士工作地點：廣州市盤福路 下屬人數(shù)：1 工作內(nèi)容：在護士長和護師的指導(dǎo)下工作，主要負(fù)責(zé)病人的基礎(chǔ)護理和付治療，協(xié)助醫(yī)生護士搶救，完成病人的輸液和指導(dǎo)病人正確服藥及心理健康宣教，根據(jù)醫(yī)囑完成病人的輸血工作，病人進行化療時要負(fù)責(zé)心電監(jiān)護儀的操作。人自我評價我是一個充滿自信心且具有高度責(zé)任感的女孩,經(jīng)過1年多的臨床工作，強烈認(rèn)識到愛心、耐心和高

38、度責(zé)任感對護理工作的重要性!在血液內(nèi)科一年的鍛煉，讓我學(xué)會了很多血液科及大內(nèi)科的知識，臨床護理和急救更加磨練了我的意志，極大地提高了我的操作能力和水平。自信這一年的工作讓我實現(xiàn)了從護理實習(xí)生到內(nèi)科護士的飛躍，有信心接受一份全職護士工作。當(dāng)然一年的時間不可能完全達到專業(yè)護士的要求，在以后的工作中我會更加努力，為護理工作盡職盡責(zé)！專長描述1.能熟練進行各項護理操作,應(yīng)變能力強,能在實際操作中不斷地學(xué)習(xí)，因而能很快融入到新的工作中； 2.擅長對常見血液病、多發(fā)病進行觀察和護理； 3.熟練掌握呼吸機和心電監(jiān)護儀等急救設(shè)備的操作，對急救的基本程序和技術(shù)要求，以及危重病人的護理、病情監(jiān)測的技術(shù)重難點基本掌

39、握； 4.對病人的心理護理的基本技巧有一定地認(rèn)知。 目前就讀于廣州醫(yī)學(xué)院護理學(xué)專業(yè)一年級。暫未命名意向職位：護士期望薪資：2000-3000工作地點：廣東省語言能力英語讀寫：(良好)聽說：(良好)相關(guān)技能計算機(良好)興趣愛好看書、聽音樂、滑旱冰、張盧良性別：男郵箱：qqjianli_民族：漢族婚姻狀況：未婚體重：74 kg出生年份：qq：123456現(xiàn)居地：上海身高：174 cm教育經(jīng)歷2010-092013-07人民大學(xué)所學(xué)專業(yè)：網(wǎng)絡(luò)工程獲得學(xué)歷：本科工作/實習(xí)經(jīng)歷2013-08現(xiàn)在xx公司網(wǎng)絡(luò)工程師相關(guān)技能網(wǎng)絡(luò)工程相關(guān)(精通)自我評價積極樂觀，觀察能力強，能夠理智思考問

40、題;個性開朗，適應(yīng)新環(huán)境能力強，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敢于迎接挑戰(zhàn)，敢于承擔(dān)責(zé)任，具有良好人際關(guān)系。求職意向意向職位：網(wǎng)絡(luò)工程師期望薪資：7500工作地點：上海語言能力英語讀寫：(熟練)聽說：(熟練)興趣愛好愛好看球、滑冰掃一掃，手機查看本簡歷*鄉(xiāng)黨的群眾路線教育實踐活動工作總結(jié)黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，*鄉(xiāng)黨委按照中央、省、市、縣委的統(tǒng)一部署，在縣委第3督導(dǎo)組的精心指導(dǎo)下，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，緊密圍繞“為民、務(wù)實、清廉”的活動主題，緊密聚焦“四風(fēng)”突出問題，緊密聯(lián)系工作實際，扎扎實實完成了學(xué)習(xí)教育、聽取意見，查擺問題、開展批評，整改落實、建章立制三個環(huán)節(jié)的工作任務(wù)，達到了預(yù)期的目標(biāo)?，F(xiàn)將活動總結(jié)報告如下：1、 主要做法自活動開展以來，全鄉(xiāng)444名黨員，共16個黨支部全部參加教育實踐活動，參與覆蓋面達100%。鄉(xiāng)黨委在嚴(yán)格執(zhí)行上級黨委統(tǒng)一部署的基礎(chǔ)上，立足于不同階段的不同特點，創(chuàng)造性地開展工作，使整個活動“規(guī)定動作做到位，自選動作有特色”。截至目前，整改工作任務(wù)已經(jīng)基本完成，后續(xù)整改工作也已作出有序安排。（1） 高度重視，深入部署，確保教育實踐活動有序開展。鄉(xiāng)黨委把深入開展教育實踐活動作為首