如何體現我們行業(yè)的價值

1、如何體現我們行業(yè)的價值價值是什么，我們追求什么價值，如何實現價值，如何體現價值。從老鱉的價格和價值談起，當年吃不起肉買老鱉，難道老鱉的營 養(yǎng)價值不如豬肉嗎？事實呢，老百姓不了解老鱉的價值，知道了價值 后價格自然升上來了，可以說老鱉家族身價倍增，人們在購買老鱉時 不僅追求它的美味，更多是追求它豐富的營養(yǎng)價值。再看看我們的行業(yè)的價值；當然不是和老鱉相提并論。十年前, 我們的行業(yè)是什么情況呢，大環(huán)境是計劃經濟向市場經濟轉軌初期, 在這樣一個特殊的時期，人們普遍經濟條件跟不上，即使少數人先富 了起來，他們的風險觀念也不強。保險，或者說細一點，我們所從事 的壽險對他們是相當陌生的，由于壽險的大范圍營銷部

2、沒有形成， 大 多數的人都不清楚壽險到底是干什么的，買了究竟有什么好處。中國的保險業(yè)發(fā)展較遲，起步是財產保險，壽險業(yè)務相對比較單 調。而人們對財產保險的理解也相對直觀一些：對損失獲得賠償。不 要說那個年代，即使現在，人們的觀念依舊是這樣。比如說人們買一 輛汽車，不用推銷，車主也要去買一份保險。但在壽險這一塊則是很 淡薄。在上保險課的時候，有一次，老師說過這樣一個實例：有一天, 他問一位朋友：你投了人壽保險嗎？那個人說：沒有， 但我的車有保 險。他問：你覺得車值錢還是人值錢？那個人想了想說： 人當然重要, 但要是財產都沒了，人活著豈不是更難受嗎？那個人反問他： 人壽保 險到底能給我?guī)硎裁矗科鋵?/p>

3、可以用一堆話來告訴他人壽保險的意 思，但總感覺那樣太蒼白了。對很多人來說，生命在他們的眼中的確是無價的，反而倒不需要保險了。因為要是生命都不存在，一切也就 失去意義。可是財產卻是保證現有生活質量，繼續(xù)享受人生的基礎。要是一輛幾十萬的車損毀或是丟失了， 在沒有保險補償的情況下，他 的財富將受到影響，還需再次積累。錢對現代人來說已變得那么重要, 生活的一切好像都與錢有關，如婚姻、子女教育、養(yǎng)老、住房、醫(yī)療 等等O在社會的轉型過程中，人們從以前的計劃經濟時代，一下子轉到 現在的市場經濟，變化最大的應該是對財富的心理感受。 錢不是萬能 的，但沒錢卻是萬萬不能，這話真的反映出現代人的心理與生活困惑。從商

4、業(yè)保險的角度來看，真正的窮人是投不起商業(yè)保險的，首先他要 為維持生計而打拼，不少人還得依靠政府的救濟生活，沒有多余的錢 來投保?；蛟S他會認同人壽保險，也是一個很有責任感的人，但是他 卻支付不起這種成本。而真正的富人， 資產在五百萬，甚至一千萬以 上的，他們很多人都會選擇投保財產險，給自己的車投保，為自己的 生意投保，但很少會為自己投保人壽險。因為他們認為并不需要錦上 添花，自己的財富已足以應付那些風險了， 況且在沒有遺產稅的前提 下，身故也不會帶來任何家庭財產的損失。投資和財富積累型的壽險 產品，如年金、投連或萬能險也難以滿足他們對資金增值的預期，或 許他們也會投保，但不會很積極。對富人與窮人

5、來說，生命的價值本 應是一樣的，但在商品社會中，不同生命的社會價值體現并不相同。既然我們的行業(yè)在表面看來存在這么大的發(fā)展難度，那么將話題 轉移回來，我們來談一談現代壽險業(yè)的發(fā)展。列舉幾個數據：具保監(jiān)會網站公布，1993年，我國的壽險業(yè)保費總收入只有 527億元，而 到了 2000年，則突破了 2000億大關，2002年的時候更是攀上了 3000億。既然壽險業(yè)的發(fā)展這么迅速，則必然有其原因，高的銷售 量意味著高的需求量。壽險產品需求量的攀升又意味著數名呢，讓我 們重新來分析壽險本身。首先壽險有狹義和廣義之分，狹義的壽險概念就是以人的壽命為 保險標的，以人的生死為保險事件，提供一定金額作為經濟保障

6、的保 險。而廣義上來說，還包括以人的身體為保險標的，以疾病醫(yī)療和意外傷殘為給付條件的健康保險和意外傷害保險。一直以來，人們對壽 險的認識都分為三個層次：第一就是常識性認識，而這種認識恰恰成 為了壽險營銷的最大障礙。因為常識讓人們相信眼見為實， 而壽險商 品恰恰是無形的服務；常識讓人們先買現賣，而壽險卻是無風險時要 買，風險發(fā)生時候就買不到了。常識告訴人們推銷上門的東西是賣不 掉的東西，而壽險最重要的營銷渠道恰恰是營銷人員上門推銷。 因此, 人們常常出自本能地拒絕壽險。第二個層次則是一種理性的認識。壽 險產品的無形性使推銷它變成推銷一種理念，在壽險的營銷過程中, 不能將其本質，功能和這種理性認識

7、與人們的生活需求和感受緊密結 合，則很難成功。第三個層次上升到理性與感性的統(tǒng)一境界。營銷過 程如果達到了這種境界，發(fā)現壽險本質與人們生活的內在邏輯關系, 并嫻熟地展現這種關系，就能增強其說服力。財產保險遵循的是補償原則，投保的財產出險時，保險的功能體 現的十分突出。不論是車、房子、貨物、責任還是承諾，只要發(fā)生了可以計算的損失，那么都可以通過保險獲得補償。 保險的補償原則對于經濟活動的正常運行在物化的商業(yè)社會中顯得十分重要，它成為了 一種平衡器、穩(wěn)定器。有車的人都知道一定要投保車險，搞外貿的也定會投保信用險、水險等，因為通過投保的方式，來減少在無法預 測情況下出現的經濟損失將是一種成本最低的選擇

8、， 有需求的人大多 會選擇投保的，除非沒有險種或是費率太高。對個人來說，若出現較 大的經濟損失，那么個人及家庭的生存、生活質量都將受到影響，這 是商業(yè)社會中個人和家庭最為擔憂的事情； 對于一個企業(yè)來說，一次 較大的經濟損失也可能使企業(yè)陷入困境甚至破產，最終給社會帶來相 關聯(lián)的負面影響。在這個社會中，錢是那樣的重要，它已成為很多社 會生活及社會活動存在的內在前提，財富的重要性好像已超越了人本 身，有誰敢說財產保險不重要呢?相比之下再來看壽險。壽險可以單純地看成是一種理財的工具。壽險關注點不再是保險對象的生老病死，而是伴隨這些情況的財務損 失的發(fā)生概率和嚴重程度；壽險不能起死回生，而是一種處理人生

9、風 險善后財務問題的財務手段。隨著市場經濟不斷發(fā)展，我國的壽險市 場也緊跟世界潮流，跳出簡單的死亡殘疾保障的死胡同， 逐漸演變?yōu)?一種集消費理財，保障理財與投資理財于一身的萬能工具。同時，這 種工具的產生和發(fā)展也有著時代的必然性。首先要提到的就是儲蓄利 率的下降和社會平均投資回報率的升高，金融中間有這樣一個概念: 資本具有逐利性一一即錢自然會往利高處流。 這就造成在存款利率偏 低，在我國竟低于通貨膨脹率的條件下，理性的選擇變?yōu)槌槌龃婵顏硗顿Y回報率更高的金融產品。我國現階段保險業(yè)的一個典型機遇就是 居民收入和財富的快速增長，隨著恩格爾系數逐漸下降，個人綜合理 財的時代到來了。在投資尋找目標困難，風險較大的情況下，壽險的 發(fā)展是必然的。第二點我覺得應該考慮到人口年齡結構的老齡化發(fā) 展，以及我國一直以來社會福利保障普遍較低的狀況。 長期以來我國 的養(yǎng)老，醫(yī)療以及死亡保障方面力度相當不足，而大量的老年團體需求能為退休養(yǎng)老和長期看護提供資金保障和投資增值的商品。而壽險 產品則正能填補這一空白，滿足長期的理財要求?，F階段我們的壽險業(yè)仍只能說是處在初步發(fā)展階段，但潛力是巨 大的，當前政府部門在解決社會保障的過程中