如何成為一名優(yōu)秀的市場人員

1、如何成為一名優(yōu)秀的市場人員如何成為一名優(yōu)秀的市場人員、市場人員首先必須認(rèn)知的幾個(gè)概念1、市場：所謂市場不應(yīng)該狹義的理解為產(chǎn)品所涉及的場所跟區(qū)域，而應(yīng)理解為 某一區(qū)域具有購買力的消費(fèi)群體的集合。 這樣就能正確理解精品營銷實(shí)際上就是 服務(wù)好有購買力的消費(fèi)者以及為之提供消費(fèi)便利的場所（各級(jí)渠道）。2、營銷：即有計(jì)劃講策略地把自己的產(chǎn)品賣出去。提到營銷就應(yīng)該明白它指的不僅僅是產(chǎn)品的買賣關(guān)系， 而是在充分了解市場環(huán)境跟競爭格局下主動(dòng)的有謀略 地將自身產(chǎn)品銷售出去。3、目標(biāo)：從字面理解就是目的標(biāo)準(zhǔn)， 談到目標(biāo)就應(yīng)該知道 “干什么”、“怎樣干 ”。 做事應(yīng)該有目的性， 并且要制定相應(yīng)的步驟跟標(biāo)尺， 比如：

2、今天我去到賣場做了 新店陳列，請(qǐng)問你的陳列標(biāo)準(zhǔn)是什么，做到位了嗎？4、計(jì)劃：計(jì)劃就是在你下到市場行動(dòng)之前預(yù)先擬定的工作內(nèi)容和具體步驟，這 很重要，其實(shí)工作能力的大小、 市場戰(zhàn)績的優(yōu)劣跟你的工作計(jì)劃性強(qiáng)不強(qiáng)是息息 相關(guān)的。、一名優(yōu)秀市場人員的必備素質(zhì)1、良好的心里素質(zhì) ，（即積極樂觀、自信果斷的人生態(tài)度）1）認(rèn)識(shí)自己、相信自己。認(rèn)識(shí)自己就是認(rèn)清自己的優(yōu)缺點(diǎn)， 明白自己的潛力， 這很重要， 如果看到全是自 己的缺點(diǎn)就容易 “自卑 ”、容易消極、容易疲勞、容易厭戰(zhàn)。如果看到的全是自己 的優(yōu)點(diǎn)就容易自滿、 容易得意忘形甚至失去判斷力。 如果你既能看到自己的優(yōu)缺 點(diǎn)，又能明白自己某些方面完全有可能提高，

3、 那么你就擁有了一筆財(cái)富 自信， 自信就是以一種樂觀的心態(tài)， 在戰(zhàn)略上藐視困難， 在戰(zhàn)術(shù)上重視困難， 腳踏實(shí)地 做好每一件事，不斷突破，不斷成長直至達(dá)成目標(biāo)，獲取成功。自信就是放松心 情，認(rèn)真做事的一種優(yōu)秀品質(zhì)。2）創(chuàng)業(yè)心態(tài)；所謂創(chuàng)業(yè)心態(tài)就是要擁有不畏艱難，勇于拼搏的果斷與決心，這是一種 “為天下先 ”氣質(zhì)的體現(xiàn)，首先自己與企業(yè)文化產(chǎn)生共鳴，達(dá)成共識(shí)，對(duì) 公司有強(qiáng)烈的歸屬感， 然后決定自己的去留， 自己的工作方向， 最后給自己給企 業(yè)的一個(gè)堅(jiān)定的承諾。2、良好的工作狀態(tài)1）行動(dòng)力：所謂行動(dòng)力就是確定目標(biāo)及運(yùn)作思路之后的實(shí)際執(zhí)行力，是想到就得付諸實(shí)施的一種果斷精神的體現(xiàn)， 只有去做事才能找回久違

4、的市場感覺、 市 場靈感、才能有效總結(jié)、完善之前的策略，才有資格去評(píng)估市場。2）危機(jī)意識(shí)你做了嗎”，“還沒有”；“你做好了嗎 ”， “不知道”。如果你和你的上級(jí)有這些對(duì)話 情景出現(xiàn)的話，可能你的危機(jī)已經(jīng)來臨， 因?yàn)槟闳狈π袆?dòng)力， 你忽略做事的過程， 往往結(jié)果不會(huì)太好， 如果你擁有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)跟緊迫感， 那么你就能夠調(diào)整好 自己的工作狀態(tài)。3、良好的執(zhí)行力良好的執(zhí)行力關(guān)系著一個(gè)企業(yè)、 一個(gè)品牌的生命周期跟生命力， 是企業(yè)核心競爭 力的體現(xiàn)。良好的執(zhí)行力應(yīng)該首先是： 領(lǐng)會(huì)公司運(yùn)作思路、 產(chǎn)品政策、 策略推廣以及執(zhí)行標(biāo) 準(zhǔn)，再結(jié)合自身市場特點(diǎn)， 預(yù)先考慮市場不確定因素， 進(jìn)而確定自身市場運(yùn)作方 案

5、，在執(zhí)行的過程中堅(jiān)決貫徹落實(shí)每一個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)作。良好的執(zhí)行力的兩個(gè)重要因素。1）判斷力。這就要求我們負(fù)責(zé)某一區(qū)域市場應(yīng)該首先進(jìn)行準(zhǔn)確充分的市場調(diào)查，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場判斷跟分析，這樣才能避免未出馬而先折兵的現(xiàn)象出現(xiàn)。（2）良好的應(yīng)變力。良好的應(yīng)變力是建立在了解競品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者心理、客戶 心態(tài)的基礎(chǔ)上對(duì)自身產(chǎn)品策略適當(dāng)做出微調(diào)， 以利適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行自身產(chǎn)品市場建設(shè) 的能力，這就要求我們隨時(shí)做好筆錄跟信息收集。三、市場人員的定位結(jié)合幾年來市場一線的工作， 對(duì)公司營銷執(zhí)行體系的領(lǐng)悟， 以及對(duì)行業(yè)環(huán)境， 競 爭格局的一定了解，我個(gè)人將市場人員的工作定位歸納為：1、執(zhí)行人一線市場人員是政策的執(zhí)行者，不是制定者）2、

6、責(zé)任人所負(fù)責(zé)區(qū)域回款、費(fèi)效、保障責(zé)任人）3、信息人自身產(chǎn)品的反饋信息及競品動(dòng)態(tài)信息的收集）4、受益人積極付出并能承擔(dān)責(zé)任，并最終受益的人）立志成長為一名優(yōu)秀的市場人員， 選擇了銷售行業(yè)， 也就選擇了更高標(biāo)準(zhǔn)與更高 要求的人生定位，選擇了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在不斷進(jìn)取、不斷勉勵(lì)、不斷提升自 己的同時(shí)，去豐富自己的人生。職責(zé)市場專員作為市場部中最常見的一個(gè)職位， 其主要職責(zé)就是執(zhí)行公司的市場 計(jì)劃中的某一方面功能項(xiàng)。 例如收集、分析市場信息、 動(dòng)態(tài)協(xié)助制定和完成新產(chǎn) 品推廣計(jì)劃， 完成各類圍繞活躍品牌、 提升品牌和發(fā)展品牌的推廣活動(dòng)。 由于不 同公司不同行業(yè)對(duì)市場專員的職責(zé)范圍規(guī)定不盡相同， 這一職位

7、的薪資變化會(huì)非 常大。這一職位的年平均薪資在 34000 左右，并且這一數(shù)值隨著企業(yè)性質(zhì)、工 作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷甚至是外語水平而上下浮動(dòng)。職責(zé)：根據(jù)產(chǎn)品促銷要求， 制定常規(guī)活動(dòng)、 節(jié)假日活動(dòng)等促銷推廣方案并組織實(shí)施，參與重大促銷推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，以達(dá)到促銷效果。在外企，市場部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道主任、渠道經(jīng)理、市場部經(jīng)理；在國企，市場部分為品牌管理科、促銷市調(diào)科、策劃執(zhí)行科。市場專員設(shè)在銷售大區(qū)，職責(zé)為：1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求，策劃本大區(qū)的市場營銷方案。2、針對(duì)公司的市場推廣主題活動(dòng)，對(duì)辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)。3、對(duì)公司要求的市場推廣主題活動(dòng)的開展情況，對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)和檢查。4、組織大區(qū)相關(guān)人員對(duì)各辦事處的促銷活動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收。5、對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請(qǐng)和促銷費(fèi)用的審核。6、協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對(duì)基礎(chǔ)工作的強(qiáng)化和規(guī)范管理。7、由集市場信息及行業(yè)動(dòng)態(tài)。8、完成公司下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。職業(yè)發(fā)展路徑一、對(duì)于積累了一定經(jīng)驗(yàn)，人際關(guān)系較廣的市場專員來說， 如果對(duì)公關(guān)感興 趣，可以向公關(guān)發(fā)展，對(duì)媒介方案、媒體合作熟悉，可以向媒介推廣經(jīng)理發(fā)展， 而對(duì)管理市場部門及其所負(fù)責(zé)的品牌管理、市場調(diào)查、促銷等方面