公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細(xì)則

1、11A公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細(xì)則目錄卜第1頁(yè)*第2頁(yè)第3頁(yè)第4頁(yè)一. 達(dá)成目標(biāo)：1 公平、公正、科學(xué)、合理。2 提倡競(jìng)爭(zhēng)、獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)步，鞭策后進(jìn)。二、考核方法1、考核分兩部分：月指標(biāo)考核、年度綜合評(píng)估考核。2、每月對(duì)分公司總經(jīng)理進(jìn)行各項(xiàng)銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)指標(biāo)考核；每半年進(jìn)行一次綜合評(píng) 估考核。3、月考核采取百分制和激勵(lì)加（減）分方式，進(jìn)行打分考核。4、銷(xiāo)售中心每月月底結(jié)束上個(gè)月考核，并把月考核結(jié)果通報(bào)給各分公司總經(jīng)理。5 .綜合評(píng)估（20分）：由銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、廣告信息部、技術(shù)服務(wù)部對(duì)各分 公司總經(jīng)理進(jìn)行綜合評(píng)估。6、對(duì)全年12個(gè)月的各項(xiàng)指標(biāo)考核得分求出平均值，加上2次綜合評(píng)估考核得分就

2、是分公司總經(jīng)理的年綜合考核得分。三、分公司總經(jīng)理月考核細(xì)則第一部分：考核內(nèi)容1、銷(xiāo)售指標(biāo)：月銷(xiāo)售回額完成率、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品種完成率。2、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：盈虧情況、銷(xiāo)售費(fèi)用、應(yīng)收帳款達(dá)標(biāo)率。3、銷(xiāo)售激勵(lì)指標(biāo)：月回款額排名與變動(dòng)情況、減少應(yīng)收款、責(zé)任事故、資產(chǎn)流失等、 執(zhí)行銷(xiāo)售中心指令等。第二部分：銷(xiāo)售指標(biāo)考核（70分）1. 銷(xiāo)售計(jì)劃的下達(dá)銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)對(duì)分公司上報(bào)計(jì)劃（銷(xiāo)售回款額、品種計(jì)劃數(shù)）進(jìn)行修正并下達(dá)給各分公司。.由于在銷(xiāo)售過(guò)程中， 可能也會(huì)遇到不可預(yù)測(cè)因素嚴(yán)重影響銷(xiāo)售計(jì)劃的完成，分公司可以在每月的15日-20日之間上報(bào)銷(xiāo)售計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷(xiāo)售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的 計(jì)劃進(jìn)行

3、考核。2 銷(xiāo)售回款完成率（50分）銷(xiāo)售回款完成率=（本月實(shí)際回款額十本月銷(xiāo)售計(jì)劃回款額）X 100%。本項(xiàng)分值50分，本項(xiàng)考核實(shí)際得分 =銷(xiāo)售回款完成率X 40分。3 .產(chǎn)品品種完成率（10分）產(chǎn)品品種完成率主要考核DVD、AV、精品的計(jì)劃完成情況單位】會(huì).殆類(lèi)別DVD精品計(jì)劃量(A)気威量(B )完祥(100%)(C=BA)權(quán)重（1）(D )0, 60. 2 :0. 2單項(xiàng)加權(quán)(ECXD)El=E2=E3=加權(quán)累計(jì)產(chǎn)品品種完成率（怖）M1+E2+E3本項(xiàng)分值10分*本項(xiàng)考核實(shí)際得分二產(chǎn)品品種完成率乂 10分4 .市場(chǎng)占有率達(dá)標(biāo)率（10分） 該信息來(lái)源：中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以反映該地區(qū)市場(chǎng)占有率為

4、準(zhǔn)。 具體考核方法：分公司所在地的市場(chǎng)占有率。如果A公司市場(chǎng)份額位居第一，則得滿(mǎn)分10分；如果A公司市場(chǎng)份額不是第一， 計(jì)分方式為：與第一名相差1個(gè)百分點(diǎn)（計(jì)算采用四舍五入法） 則扣1分，如差2個(gè)百分點(diǎn)則扣2分，以此類(lèi)推，扣完為止。第三部分：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核（30分）1.當(dāng)月經(jīng)營(yíng)盈虧考核（10分）考核方法：A .本項(xiàng)滿(mǎn)分10分，B .如果當(dāng)月不虧損，則得滿(mǎn)分10分。C 如果當(dāng)月虧損，但全年累計(jì)不虧損，仍得滿(mǎn)分10分。D 如果當(dāng)月虧損，且全年累計(jì)虧損，則以每虧損5萬(wàn)元為一個(gè)單位進(jìn)行扣分，即:0 當(dāng)月虧損額 5萬(wàn)元 扣2分本項(xiàng)考核得分為8分5萬(wàn)兀當(dāng)月虧損額 10萬(wàn)元扣4分本項(xiàng)考核得分為6分10萬(wàn)元當(dāng)月

5、虧損額 15力?？?分本項(xiàng)考核得分為4分15萬(wàn)元當(dāng)月虧損額 20力?？?分本項(xiàng)考核得分為2分20萬(wàn)元當(dāng)月虧損額扣10分本項(xiàng)考核得分為0分E.盈虧數(shù)據(jù)來(lái)自分公司當(dāng)月財(cái)務(wù)報(bào)表2 當(dāng)月銷(xiāo)售費(fèi)用考核（10分）考核方法：A .本項(xiàng)滿(mǎn)分10分。B.如果當(dāng)月銷(xiāo)售費(fèi)用未超過(guò)分公司月銷(xiāo)售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)，則得滿(mǎn)分10分。C .如果當(dāng)月銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)分公司月銷(xiāo)售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)，則以當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率每超過(guò)5個(gè)百分點(diǎn)為一個(gè)單位進(jìn)行扣分，即:當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率=（當(dāng)月銷(xiāo)售費(fèi)用-分公司月銷(xiāo)售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn) 分公司月銷(xiāo)售費(fèi)用核 定標(biāo)準(zhǔn)X 100%0當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率5%，扣2分，本項(xiàng)考核得分為8分5%當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率10%，扣4分，本項(xiàng)考核得分

6、為6分10%當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率15%，扣6分，本項(xiàng)考核得分為4分15%當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率20%，扣8分，本項(xiàng)考核得分為2分20%當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率扣10分，本項(xiàng)考核得分為0分D.銷(xiāo)售費(fèi)用數(shù)據(jù)來(lái)自分公司當(dāng)月財(cái)務(wù)報(bào)表3 .應(yīng)收款的考核（15分）具體考核方法為：由于聯(lián)銷(xiāo)商場(chǎng)是當(dāng)月貨款下月初開(kāi)始進(jìn)行結(jié)帳，比如10月份結(jié)算9月份的貨款。那么，當(dāng)月發(fā)生的貨款在下月收回，即可視為達(dá)標(biāo)。聯(lián)銷(xiāo)商場(chǎng)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為（以考核9月份為例）：T= 9月末商場(chǎng)應(yīng)收款數(shù)10月該商場(chǎng)回款數(shù)W核定周轉(zhuǎn)金額當(dāng)T為負(fù)數(shù)時(shí)，證明商場(chǎng)支付的貨款超過(guò)了9月的實(shí)際銷(xiāo)售額，此時(shí)， （T +核定周轉(zhuǎn)金額）可以轉(zhuǎn)入下月的考核。例：我們以xx購(gòu)物中心為例進(jìn)行說(shuō)明。

7、以9月為起點(diǎn)，9月底xx購(gòu)物中心應(yīng)收款金額為 20萬(wàn)，包括樣機(jī)數(shù)、合理庫(kù)存、9月分公司發(fā)給商場(chǎng)貨款、8月未結(jié)款。10月份、11月份的銷(xiāo)售情況見(jiàn)下表：核定XX購(gòu)物中心周轉(zhuǎn)金額狗10萬(wàn)元9月底應(yīng)收歎金甑為30萬(wàn)元10月應(yīng)收款金頷=9月應(yīng)收款金額+ 10月發(fā)貨金額70月回貨額=20萬(wàn)元+30萬(wàn)元一12萬(wàn)元=38萬(wàn)元W月發(fā)鑿金額為30石元月發(fā)貨金頷勿萬(wàn)元W月份結(jié)回貨款12石元月結(jié)回貨款藥萬(wàn)元10月底考核？勵(lì)中心九月份應(yīng)收款達(dá)標(biāo)；T=9月份應(yīng)收款總頡一 10月份回款額=20-12=8購(gòu)物中心周轉(zhuǎn)金駆11月底肴核購(gòu)物中心十月份應(yīng)收款達(dá)標(biāo)： t=io月諭應(yīng)收款總數(shù)一n月份回貨款= 38-35 =購(gòu)物申心周轉(zhuǎn)

8、金額考樓結(jié)果：9月份疝購(gòu)物中心應(yīng)收款項(xiàng)目這標(biāo)若核結(jié)果，10月份購(gòu)物中心應(yīng)收菽頊目不標(biāo)說(shuō)明：1、以前聯(lián)銷(xiāo)商場(chǎng)應(yīng)收款達(dá)標(biāo)是考核該商場(chǎng)月末的應(yīng)收款總額，沒(méi)有淡、旺季之分；同 時(shí)也沒(méi)有考慮隔月結(jié)算的實(shí)際情況。2、現(xiàn)在我們用“聯(lián)銷(xiāo)商場(chǎng)周轉(zhuǎn)金額”來(lái)考核聯(lián)銷(xiāo)商場(chǎng)應(yīng)收款這一項(xiàng)目，克服了淡旺季的差別和結(jié)算期的實(shí)際情況。“聯(lián)銷(xiāo)商場(chǎng)周轉(zhuǎn)金額”主要由樣機(jī)數(shù)和合理庫(kù)存數(shù)組成，這一項(xiàng)指標(biāo)淡旺季差別不大，分公司完全可以控制。3、 對(duì)個(gè)別分公司，隔二個(gè)月結(jié)算貨款，比如10月份結(jié)算8月份的貨款，考核方法類(lèi) 似，即10月份考核8月份的數(shù)據(jù)。分公司若存在這種情況，請(qǐng)向銷(xiāo)售中心說(shuō)明，并提供聯(lián) 銷(xiāo)商場(chǎng)協(xié)議。4、由此，我們以前核定的應(yīng)收

9、款標(biāo)準(zhǔn)（考核商場(chǎng)月底應(yīng)收款總額的標(biāo)準(zhǔn)）也要相應(yīng)作 調(diào)整，改為核定聯(lián)銷(xiāo)商場(chǎng)周轉(zhuǎn)金額標(biāo)準(zhǔn)，由銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部重新核定。5、再次重申：分公司對(duì)代理商放帳銷(xiāo)售或增加新的放帳單位（非聯(lián)銷(xiāo)商場(chǎng)）時(shí)，該項(xiàng) 考核得分為0分。四部分：銷(xiāo)售激勵(lì)指標(biāo)（10分，-10分）1 月銷(xiāo)售回款額排名進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)（5分）當(dāng)月銷(xiāo)售回款額排名與上月銷(xiāo)售回款額排名，名次每前進(jìn)一名，則加1分，加滿(mǎn)5分為止。如名次后退或沒(méi)改變則不得分。2 減少應(yīng)收款激勵(lì)（5分）如分公司對(duì)已發(fā)生且存在的應(yīng)收款單位進(jìn)行及時(shí)、積極的清理，每減少一個(gè)應(yīng)收款單位，則加1分，加滿(mǎn)5分為止。3 責(zé)任事故（5分）因分公司總經(jīng)理政策執(zhí)行不到位造成客戶(hù)、消費(fèi)者投訴或消協(xié)、質(zhì)檢、

10、工商、新聞等部門(mén)發(fā)生媒體曝光，則扣 5分。未發(fā)生，不扣分。4 資產(chǎn)的流失（5分）如分公司當(dāng)月出現(xiàn)資產(chǎn)流失，金額達(dá)1萬(wàn)元以上，則扣5分。如未出現(xiàn)，則不扣分。5. 分公司執(zhí)行銷(xiāo)售中心指令。（-5 0分）分公司對(duì)銷(xiāo)售中心下達(dá)的各項(xiàng)指令不執(zhí)行、執(zhí)行拖拉、執(zhí)行不到位，發(fā)現(xiàn)一次扣1分?？蹪M(mǎn)5分為止。如：銷(xiāo)售中心要求上報(bào)的計(jì)劃、數(shù)據(jù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不上報(bào)、不準(zhǔn)確；電 腦數(shù)據(jù)不真實(shí)，不能反應(yīng)分公司的實(shí)際銷(xiāo)售和庫(kù)存；沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回款，等等。四、綜合評(píng)估（20分）1 銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、廣告信息部、技術(shù)服務(wù)部每年分上半年、下半年兩次對(duì)各分公司總經(jīng)理進(jìn)行綜合評(píng)估。每次評(píng)估滿(mǎn)分為10分。2 綜合評(píng)估表附后五：激

11、勵(lì)方案1 計(jì)算分公司總經(jīng)理年度考核得分，公式為：分公司總經(jīng)理年度考核得分 =（12個(gè)月的考核得分之和十12 ） +綜合評(píng)估得分2 分公司總經(jīng)理年收入計(jì)算公式為:分公司總經(jīng)理年收入-（分公司總經(jīng)理年度考核得分十100 ）標(biāo)準(zhǔn)年薪各分公司總經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)年薪由總部確定。3 分公司總經(jīng)理的保底年薪如果分公司總經(jīng)理的年度考核得分低于50分，則分公司總經(jīng)理拿保底年薪，計(jì)算公式為：分公司總經(jīng)理保底年薪-標(biāo)準(zhǔn)年薪X 0.54 .對(duì)總分最低的三位分公司總經(jīng)理實(shí)行末位淘汰。A公司各駐地分公司總經(jīng)理月考核匯總表銷(xiāo)售指標(biāo)銷(xiāo)售回款 芫成率銷(xiāo)售回款芫成率珂本月兵際回款額+本月銷(xiāo)售計(jì)劃回款額 X100H.產(chǎn)品品種 完成率見(jiàn)說(shuō)

12、明都310市場(chǎng)占有 車(chē) 如果A公司市場(chǎng)僧額幫一，刖得盼. 帕果丸公司市場(chǎng)惜額不是第一則捋分計(jì)算方肚肯： 矗第一容5個(gè)百分點(diǎn)，則?n丨分且此兗推扌廣為止. 敕據(jù)來(lái)源與當(dāng)月的中恰康公百10經(jīng)營(yíng)指標(biāo)盈虧情況 如果當(dāng)月不常損“則偉廉分迪分* 如杲當(dāng)月虧揭，但全年舉計(jì)不卞損，仍得滿(mǎn)分皿分. 如果當(dāng)月兮揭且全年累計(jì)虧揚(yáng)則以毎號(hào)損5萬(wàn)動(dòng)一個(gè)單短程行扌盼 即:g當(dāng)月虧損醒亍萬(wàn)元扣2啟，萬(wàn)元 當(dāng)月專(zhuān)擱頗10元扣4分山萬(wàn)元 則得滿(mǎn) 分law；如果當(dāng)月誚皆費(fèi)用趨過(guò)分慢司月謂售費(fèi)用植定標(biāo)準(zhǔn)（ 則以當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率毎融5亍百分點(diǎn)為一個(gè)戦z進(jìn)行扣分 即：0 =當(dāng)月費(fèi)黒超薦率 5%扣2分以U當(dāng)月鱉用趨標(biāo)率 105；扌IH分

13、1嘆 u當(dāng)月費(fèi)用理?yè)砺?15% 和總分 15%百當(dāng)耳裁用超標(biāo)率 瑤2W 扣分 20% =當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率扣10分10應(yīng)收款周 轉(zhuǎn)金額達(dá) 標(biāo)率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)金髀達(dá)棕克【應(yīng)收款周轉(zhuǎn)金額達(dá)每聯(lián)精商場(chǎng)數(shù)十所 有酌聯(lián)銷(xiāo)商場(chǎng)數(shù)）xioox如對(duì)代理商釀廉或在原塞磴上靳站加議悵單宜（豪悄您中恰粧 準(zhǔn)兒則本頂?shù)闷恢?jǐn)対d10滋勵(lì)獵標(biāo)月鉗售回 款額排名 進(jìn)歩獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月銷(xiāo)售回款鍛排名與上只梢售回款報(bào)排名相比較j名農(nóng)毎前 進(jìn)一名p則加1分枷滿(mǎn)產(chǎn)分為止.如名次后退或沒(méi)改變則環(huán)得分05遞少應(yīng)收 款單位數(shù)如分公司產(chǎn)上月基確上1潭少1亍應(yīng)膜歎單EX耶聯(lián)愴簡(jiǎn)場(chǎng)九 則捌1分，加滿(mǎn)$分為止.0-5執(zhí)行銷(xiāo)隹 中心指令分螯司剤射售中業(yè)下迭韻各

14、項(xiàng)揩令不執(zhí)行.執(zhí)廳垂払 埶行不 到伉，發(fā)現(xiàn)一対口 1分扌嗽亍分為止.-5-0責(zé)任蠱故因分聲司總經(jīng)理政策枝行不到位造成客戶(hù)、艄費(fèi)者投訴或消協(xié). 質(zhì)栓、工裔、新闖等熬門(mén)發(fā)生拡技囁光，則扣5分.如未發(fā)生JI1不扌盼蚩產(chǎn)管理當(dāng)冃處司貴產(chǎn)復(fù)主流疾這1萬(wàn)元以上則扣了號(hào). 如未龍生團(tuán)不扌吩-5得分公司檔案管理制度1、為加強(qiáng)本公司檔案工作，充分發(fā)揮檔案作用，全面提高檔案管理水平，有效地保護(hù)及利用檔案，為公司發(fā)展服務(wù)，特制定本制度。2、公司檔案，是指公司從事經(jīng)營(yíng)、管理以及其他各項(xiàng)活動(dòng)直接形成的對(duì)公司有保存價(jià)值的各種文字、圖表、聲像等不同形式的歷史記錄。公司檔案分為受控檔案和非受控檔案。3、公文承辦部門(mén)或承辦人員

15、應(yīng)保證經(jīng)辦文件的系統(tǒng)完整（公文上的各種附件一律不準(zhǔn)抽存）。結(jié)案后及時(shí)歸檔。工作變動(dòng)或因故離職時(shí)應(yīng)將經(jīng)辦的文件材料向接辦人員交接清楚，不得擅自帶走1、公司指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)文件材料的管理。2、文件材料的收集由各部門(mén)或經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)整理，交總經(jīng)理審閱后歸檔。31、重要的會(huì)議材料，包括會(huì)議的通知、報(bào)告、決議、總結(jié)、典型2、本公司對(duì)外的正式發(fā)文與有關(guān)單位來(lái)往的文書(shū)。4、本公司與有關(guān)單位簽訂的合同、協(xié)議書(shū)等文件材料。56、本公司的大事記及反映本公司重要活動(dòng)的剪報(bào)、照片、錄音、錄像等。四、歸檔要求2、歸檔的文件材料種數(shù)、份數(shù)以及每份文件的頁(yè)數(shù)均應(yīng)齊全完整。3、在歸檔的文件材料中，應(yīng)將每份文件的正件與附件、印件與定

16、稿、請(qǐng)示與批復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)文件與原件，分別立在一起，不得分開(kāi)，文電應(yīng)合一歸檔。4、不同年度的文件一般不得放在一起立卷；跨年度的總結(jié)放在針對(duì)的最后一年立卷；跨年度的會(huì)議文件放在會(huì)議5、檔案文件材料應(yīng)區(qū)別不同情況進(jìn)行排列，密不可分的文件材料應(yīng)依序排列在一起，即批復(fù)在前，請(qǐng)示在后；正件在前，附件在后；印件在前，定稿在后；其它文件材料依其形成規(guī)律或應(yīng)6、案卷封面，應(yīng)逐項(xiàng)按規(guī)定用鋼筆書(shū)寫(xiě)，字跡要工整、五、檔案管理人員職責(zé) 1、按照有關(guān)規(guī)定做好 文件材料的收集、整理、分類(lèi)、歸檔等工作。2、按照歸檔范圍、要求，將文件材料按時(shí)歸檔。3、工作人員應(yīng)當(dāng)遵紀(jì)守法、忠于職守，努力維護(hù)公司檔案的完整與安全。1、公司檔案只有公司內(nèi)部人員可以借閱，借閱者都要填寫(xiě)借閱單，報(bào)主管人員批準(zhǔn)后，方可借閱，其中非受控文檔的借閱要由部門(mén)經(jīng)理簽字批準(zhǔn)，受控文檔的借閱要由總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)。2、檔案借閱的最長(zhǎng)期限為兩周；對(duì)借出檔