中國女裝品牌市場(chǎng)分析及行業(yè)趨勢(shì)(DOC8頁)

1、中國女裝品牌市場(chǎng)分析及行業(yè)趨勢(shì) 每當(dāng)走進(jìn)一家家大型百貨商場(chǎng)、 購物中心、 服裝商城，眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的 “身影”，她們占據(jù)了大多數(shù)商場(chǎng)的整整一層，甚至是兩層。近十年中國女裝的 發(fā)展是令人驚訝的，產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口都保持著較高的的增長(zhǎng)率，成績(jī)斐然。然 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 而，中國女裝正在面臨的考驗(yàn)也是十分嚴(yán)峻的： 市場(chǎng)占有總量的擴(kuò)大， 源自利潤(rùn) 空間的壓縮； 女裝市場(chǎng)的日益繁榮， 伴隨著一些企業(yè)的虧損或?yàn)l臨虧損， 更有甚 者虧損已經(jīng)達(dá)到 20以上等等。同時(shí)，在中國的時(shí)尚界，女裝也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到 男裝那么強(qiáng)烈的品牌效應(yīng)， 伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的 “嬌 美卻也柔弱

2、”，無論是定位、渠道及售后等基本功多數(shù)遠(yuǎn)沒有男裝來的扎實(shí)。 品牌定位重復(fù)與空擋 品牌的核心價(jià)值就是表達(dá)顧客心目中的價(jià)值， 達(dá)成互動(dòng)認(rèn)同，是顧客購買的理由。 雖然國內(nèi)主要城市對(duì)中、 高檔品牌女裝的需求在不斷的增加， 并且形成了一定的 規(guī)模，但是不斷增加的中小女裝企業(yè)， 大多對(duì)于品牌的重視程度不夠， 以低質(zhì)無 創(chuàng)造性模仿為主， 使得中低檔市場(chǎng)供過于求。 且女裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)多在價(jià)格上做文 章，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“惡性循環(huán)” 。這種重復(fù)定位可以獲得短期利益，節(jié)省設(shè) 計(jì)成本并可以暫時(shí)回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)， 但是無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、 品 牌個(gè)性甚至品牌文化。 在重復(fù)定位的同時(shí)， 市場(chǎng)也存在著空檔。 過渡

3、專注于搶占風(fēng)險(xiǎn)更小的市場(chǎng)使得品 牌定位集中化現(xiàn)象嚴(yán)重， 對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)和不同女性需求調(diào)研的缺乏加上設(shè)計(jì)、 創(chuàng) 新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐漸步入社會(huì)的“ 80 后白領(lǐng)”一代， 對(duì)于服裝的需求不僅是 T 恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等， 她們需要更富有 時(shí)代感、體現(xiàn)個(gè)性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝， 對(duì)于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵 的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體 的品牌，是滿足這個(gè)部分市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)，女裝品牌又主要以年輕女性為主， 板型多適合身材較好的女性，同時(shí)又要求有一定的購買其。然而擁有較高的購買 力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，在希望以服裝來突

4、顯美麗的時(shí)候，卻很難找 到能夠滿足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的盲點(diǎn)， 后勁不足且明顯缺乏個(gè)性。 品牌延伸盲目 從理論上說進(jìn)行品牌延伸不失為一種捷徑。 然而簡(jiǎn)單地把女裝類品牌向非服裝產(chǎn) 品延伸絕非易事，采取這種策略的企業(yè)往往這樣認(rèn)為：要以一個(gè)陌生的品牌進(jìn)入 一個(gè)原已瓜分殆盡的市場(chǎng)，要在消費(fèi)者心目中擁有一席之地， 成本高昂。而利用 成名品牌推出新產(chǎn)品，既可提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知率， 又能降低企業(yè)的促銷 底本，從而大大提高新產(chǎn)品市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)。 然而，雖然經(jīng)過多年的市場(chǎng)歷練，涌現(xiàn)了一批有相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度和抗風(fēng)險(xiǎn)性的品牌， 單從總體上看真正能經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)的強(qiáng)勢(shì)品牌卻并不多見，常

5、常是“各領(lǐng)風(fēng)騷三 五年”。也就是說，中國女裝品牌還處在變數(shù)不斷的成長(zhǎng)期。以一個(gè)根基薄弱的 品牌在全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勝出的系數(shù)也不會(huì)太高。 品牌延伸的另一面，是對(duì)消費(fèi)者的信任透支和品牌資產(chǎn)的稀釋， “廣種薄收甚至 絕收的后果”是并不容易避免的。更多的品牌企業(yè)選擇了拓展產(chǎn)品線的路線， 由 于產(chǎn)品線延伸沒有超越企業(yè)已有的經(jīng)營領(lǐng)域， 因此看起來更容易操作，但在究競(jìng) 選擇什么樣的相關(guān)產(chǎn)品，又是否符合甚或提升品牌的核心價(jià)值上缺乏定位。不少 企業(yè)把這種選擇稱之為“打造時(shí)尚產(chǎn)品”和“營造生活方式” ，但企業(yè)的品牌實(shí) 力到底有多強(qiáng)卻沒有在考慮之中 “區(qū)域品牌”突破難 中國的大多數(shù)女裝品牌大多有著強(qiáng)烈的地域韻味，真

6、正能夠成為全國性規(guī)模且具 有全國性影響力的品牌卻并不多見。毗鄰香港、澳門的深圳和廣州由于地理位置 及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳時(shí)尚元素及設(shè)計(jì)理念的深圳和 廣州的服裝更能打動(dòng)廣州的女性；帶有濃重的江南文化氣息且設(shè)計(jì)秀美、 款式嬌 小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性；武漢的女性則更喜歡武漢那些注 重濃重的色塊、鮮艷的顏色搭配的當(dāng)?shù)仄放啤?這些區(qū)域品牌的發(fā)展基本上都走著同樣的路線： 發(fā)展到一定的階段后就直接有選 擇地向目標(biāo)城市發(fā)展。中國疆域遼闊，地域所造成的風(fēng)俗與文化也有所不同。 就 拿南北方女性來說，她們?cè)谏聿摹Ⅲw型、氣質(zhì)、穿著習(xí)慣存在著諸多的差異，其 對(duì)于國際流行時(shí)尚的接納

7、速度和程度也存在差異。 因此，經(jīng)過多年發(fā)展的中國女裝依舊帶有明顯的區(qū)域特征。 而國內(nèi)的全國性女裝 高端市場(chǎng)幾乎全被國外品牌所占領(lǐng)，能走出國門的女裝品牌更是寥寥無幾。 渠道掌控力較差 由于中國地域廣闊，尤其是廣大內(nèi)地縣市級(jí)二級(jí)市場(chǎng)的分銷渠道較長(zhǎng)， 如何快速 地占有渠道，樹立品牌形象，成為品牌女裝經(jīng)營主要課題。 在晉江這個(gè)中國服裝品牌的聚集地生存著大量的服裝品牌， 這些服裝品牌幾乎在 用同樣的方式做品牌：開訂貨會(huì)，生產(chǎn)，供貨，賣不完的服裝就成了庫存。這樣 的大費(fèi)周張，銷售額也就是幾億元甚至十幾億元， 而且要拿出巨大的份額打廣告。 中國大多數(shù)女裝本身缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)， 特許經(jīng)營這種經(jīng)營方式卻可以使女裝企

8、業(yè)以 較少資本投入實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展， 從而得到許多女裝企業(yè)的青睞。 然而，難以選擇合 適的加盟商； 難保加盟店的規(guī)范性； 易影響自營店的銷售業(yè)績(jī)； 可能培養(yǎng)出競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手，也是特許加盟的致命弱點(diǎn)。 . 中國知名女裝成功分析 目前，中國女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局， 正由過去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、 時(shí)尚、 銷售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)， 甚至說洗牌和品牌競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。 面對(duì)全新的市 場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和 缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。 在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時(shí)， 也有 部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。 ONL 定位與服務(wù)先行 ONLY是一個(gè)定

9、位精準(zhǔn)的市場(chǎng)化品牌。其消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng) 導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。 因此，其選料大多來自歐洲和日本， 同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、 節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色， 結(jié)合最新流行趨勢(shì)， 設(shè)計(jì)出許 多穿著舒適并代表世界流行的服裝。 同時(shí)，他能做到快速的新款上市，以此來抓住消費(fèi)者，每周都能看到意想不到的 新款上市，無論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會(huì)帶給消費(fèi)者很多收獲。 既順應(yīng)了 愛美女性逛街的習(xí)慣，又能滿足購物的欲望。而對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來說， ONLY勺款式新穎，不會(huì)擔(dān)心有“撞衫”的危險(xiǎn)。 ONLY勺設(shè)計(jì)理念、品牌定位符 合了消費(fèi)的需求，他們真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化，達(dá)到

10、了快速更新款式， 永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的，而最主要的是 ONLY品牌的系列化。 ONLY的導(dǎo)購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對(duì)每件款式的面料、 設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會(huì)詳盡介紹，導(dǎo)購也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺。ONL 丫的設(shè) 計(jì)師不僅僅是設(shè)計(jì)服裝，同時(shí)也要與各個(gè)環(huán)節(jié)配合、溝通，最后還要對(duì)店長(zhǎng)和店 員進(jìn)行培訓(xùn)，為了讓終端的導(dǎo)購理解最新款式的設(shè)計(jì)理念、 適合的消費(fèi)人群、新 款式搭配技巧等。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子， 銷售人員的銷售技巧 和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 來自WWW. 372201資料搜索網(wǎng) 太平鳥一一“另類經(jīng)營”打造時(shí)尚 太平鳥的成功在于她緊緊抓住整

11、個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，“用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng)、用市場(chǎng) 升華設(shè)計(jì)”，進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造，主攻品牌、設(shè)計(jì)與營銷 這些看不見的無形資產(chǎn)，并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上，來創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的 消費(fèi)需求，并憑借對(duì)最新需求動(dòng)向的掌控，快速集結(jié)跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又 一輪的時(shí)尚沖擊波。 太平鳥憑借其設(shè)計(jì)實(shí)力做到每天10多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng)造；以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè) 快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率，最遠(yuǎn)至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河，最新品上 貨架可以在48小時(shí)內(nèi)全球同步；在短短的時(shí)間里，孵化出 6個(gè)子公司、10多個(gè) 流行品牌，幾十個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)率 100多家上游供應(yīng)商和1200多家自營和加盟 銷售網(wǎng)點(diǎn) 這種太平鳥“另類經(jīng)營” 模式的

12、根本在于如同掌握真理一般掌握消費(fèi)新時(shí)尚， 做 最關(guān)鍵的少數(shù)人。 哥弟細(xì)分市場(chǎng)一決雌雄 哥弟是近年來應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一， 30 歲以上這一年 齡段的女性消費(fèi)者生活講究， 需要得體而漂亮的衣著， 但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的 限制，將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外， 而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi) 群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。 在中國的服裝市 場(chǎng)上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位而在國內(nèi)女 裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià)，顏色花而不哨，價(jià)格高而不貴，剪裁貼 而不緊，完完全全對(duì)準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口” 。執(zhí)著的堅(jiān)持獲得了執(zhí)著的

13、支 持，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車?固定的客源消費(fèi)支撐起其市場(chǎng) 位置，不管市場(chǎng)環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。 哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇得當(dāng)， 在其他品牌把產(chǎn) 品大都定位在年輕人身上大做文章， 激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)， 哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅(jiān)市 場(chǎng)，從服裝設(shè)計(jì)、 營銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章， 從而也獲得了這一年齡段消 費(fèi)者的青睞，并在國內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。 斯?fàn)桘惼放茟?zhàn)略制勝 可以說斯?fàn)桘愂恰翱恳患笠缕鸺摇钡摹Ｖ赃@么說，是源于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的女 裝品牌中，“斯?fàn)桘悺笔冀K專注于大衣領(lǐng)域， 掀起一輪又一輪的 “阿爾巴卡大衣”、 “水貂領(lǐng)大衣”等

14、熱潮，并在創(chuàng)新和引領(lǐng)市場(chǎng)過程中使“斯?fàn)桘悺背蔀橹袊褡?女裝的佼佼者。面料 在被稱為中國企業(yè)品牌延伸年的 2004 年，斯?fàn)桘悵撔挠阼T造斯?fàn)桘惻b大衣品 牌王國之后，并未開始“品牌延伸的道路” ，其開始啟動(dòng)了多品牌戰(zhàn)略，推出第 二個(gè)品牌“卡莎布蘭卡” ，卡莎布蘭卡上市當(dāng)年就創(chuàng)下 1.4 億元的銷售額。 當(dāng)斯?fàn)桘惓蔀橹袊b領(lǐng)域的“中國名牌”之時(shí)，再以其品牌優(yōu)勢(shì)，推出初春、 春末夏初、盛夏、初秋、深秋初冬、隆冬六個(gè)時(shí)段的“六季”女裝，各自又很快 占領(lǐng)了女裝市場(chǎng)的一塊份額。 三. 中國女裝行業(yè)趨勢(shì) 休閑女裝繼續(xù)旺銷 隨著國際服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰， 休閑類女裝將繼續(xù)熱銷， 休閑風(fēng)格的設(shè)計(jì)理 念將逐

15、漸滲透到服裝市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域， 使傳統(tǒng)的女裝體現(xiàn)出更濃厚的現(xiàn)代社會(huì)休 閑色彩?，F(xiàn)代社會(huì)辦公室女性在緊張工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境， 也為休閑女裝的旺銷奠定了基礎(chǔ)。 女裝個(gè)性化逐漸凸顯 服裝裝已經(jīng)成為表達(dá)自我個(gè)性及自我追求的外在顯示， 選擇自己喜歡的個(gè)性化服 裝是一種主流時(shí)尚。色彩搭配和款式設(shè)計(jì)已成為影響女裝銷售的關(guān)鍵因素。 另外, 個(gè)性化服務(wù)將逐漸深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層 次的個(gè)性化服務(wù)，滿足不同層次的女性消費(fèi)者需要。 健康服裝將成為消費(fèi)亮點(diǎn) 日漸繁忙的工作，促使人們追求更加舒適、休閑、有品位的生活方式。在這種生 活方式繼續(xù)改變的影響下，女性們對(duì)于服裝的需求也會(huì)有相應(yīng)的變化。 穿著趨向 休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化。從市場(chǎng)消費(fèi)的情況