【廣告策劃PPT】豪健陳列培訓(xùn)

1、陳列概述陳列概述 定義： 陳列是通過道具將貨品陳列擺放，排列整陳列是通過道具將貨品陳列擺放，排列整 齊，將主題及色彩訴求給人們五覺齊，將主題及色彩訴求給人們五覺(視覺、視覺、 嗅覺、味覺、感覺、觸覺）的技巧。嗅覺、味覺、感覺、觸覺）的技巧。 目的： 通過陳列展示貨品的特色，更好的帶動店 鋪生意，營造統(tǒng)一風(fēng)格的店鋪氛圍，樹立 品牌形象。 陳列陳列 我的要求是： 當(dāng)消費(fèi)者看到豪健的產(chǎn)品時，得到的最初印象就 是產(chǎn)品的展示，隨著對產(chǎn)品逐步的認(rèn)識，更多的 產(chǎn)品信息都通過產(chǎn)品的展示傳遞出來。產(chǎn)品的展 示傳遞給消費(fèi)者的信息是品牌的定位，運(yùn)動表現(xiàn) 的創(chuàng)新，以及我們每一樣產(chǎn)品帶給他們的好處。 產(chǎn)品的展示必須激起

2、顧客的愿望，使他們想要更 多的了解我們的產(chǎn)品，使他們想要觸摸我們的產(chǎn) 品并拿起它們，去試穿它們，然后把他們買回家。 當(dāng)產(chǎn)品的展示起到了以上所有的作用，那它就完 成了自己的本職工作。 藝術(shù)與科學(xué)之視覺推廣是一門藝術(shù)藝術(shù)與科學(xué)之視覺推廣是一門藝術(shù) 好的產(chǎn)品通過如何講述產(chǎn)品故事這一藝術(shù) 手法來傳遞它們對顧客的承諾。視覺推廣 使產(chǎn)品故事栩栩如生，讓顧客信任我們， 認(rèn)同我們。它可以在紛繁蕪雜中建立有規(guī) 律的結(jié)構(gòu)，意義和聚焦。它在精神層面上 吸引顧客參與到故事中來。視覺推廣講述 完整的產(chǎn)品故事，而不是讓消費(fèi)者孤立地 去選擇某一件產(chǎn)品。 藝術(shù)與科學(xué)之視覺推廣是一門科學(xué)藝術(shù)與科學(xué)之視覺推廣是一門科學(xué) 視覺推廣

3、的科學(xué)性在于我們必須理解如何 在空間，器架和整體產(chǎn)品規(guī)劃的既有條件 下，既創(chuàng)造出這些具有藝術(shù)性的產(chǎn)品故事， 同時也滿足生意的需求。每個方面需要協(xié) 同工作，才能獲得成功的視覺展示。因此， 了解“器架上產(chǎn)品的豐滿”和僅僅“用產(chǎn) 品填滿器架”兩者的區(qū)別，對于在特定空 間內(nèi)，使產(chǎn)品的最大容量和最佳視覺展示 達(dá)到平衡，有著至關(guān)重要的意義。 視覺陳列的策略視覺陳列的策略 藝術(shù)與科學(xué)之視覺推廣是一門科學(xué)藝術(shù)與科學(xué)之視覺推廣是一門科學(xué) 頂級的陳列效果必須在店內(nèi)隨處可見，而 非僅僅在最好的零售環(huán)境中才有。為達(dá)到 這個目的，應(yīng)當(dāng)合理利用店鋪既有的資源， 對陳列做出相應(yīng)的調(diào)整，來適合自己的店 面。雖然，每個豪健店鋪

4、必須是全省、全 國統(tǒng)一的形象，但仍然可以根據(jù)不同的分 銷渠道的具體情況，在運(yùn)用的時候做出相 應(yīng)的調(diào)整，更有效貼切地講述產(chǎn)品故事。 陳列原則陳列原則-10大陳列原則大陳列原則 為了確保陳列的藝術(shù)性和科學(xué)性在視覺 陳列中的完美結(jié)合，我們實(shí)際在做陳列 的時候必須集中關(guān)注以下10個原則： 陳列原則陳列原則-10大陳列原則大陳列原則 原則一：故事講述原則一：故事講述 零售店鋪是一個理想的講述故事的地方。 而視覺陳列整合服裝，鞋類和裝備產(chǎn)品講 述了一個完整的故事。在零售店鋪內(nèi)，使 用這樣的陳列方式，同時結(jié)合適當(dāng)、適時 的圖片信息，可以給消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息 并激勵他們來購買產(chǎn)品。 原則一：故事講述原則一：故

5、事講述 故事的講述從產(chǎn)品開始。以下的四種產(chǎn)品 故事就能夠通過視覺陳列來講述。雖然傳 遞的信息不盡相同，但每一個所講述的故 事都必須是完整的且有重點(diǎn)的，是會給顧 客留下深刻印象的?！霸O(shè)計(jì)的靈感”、 “有特色的系列款式”、“產(chǎn)品的創(chuàng)新”、 “有特色的產(chǎn)品” 1.設(shè)計(jì)的靈感設(shè)計(jì)的靈感 耐克案例： 告訴全世界為什么他們總是為那些代言耐 克品牌的運(yùn)動員制作專屬于他們的運(yùn)動產(chǎn) 品。每一支由耐克贊助的國家足球隊(duì)都能 夠收到耐克為他們度身定做的產(chǎn)品，而這 些產(chǎn)品的特點(diǎn)就是都能夠激發(fā)國家和球隊(duì) 的文化與精神。 1.設(shè)計(jì)的靈感設(shè)計(jì)的靈感 2.有特色的系列款式：有特色的系列款式： 這些產(chǎn)品表明，設(shè)計(jì)理念源自于一個獨(dú)

6、立 而宏大的概念。我們把跳舞時穿的產(chǎn)品轉(zhuǎn) 化成一條從頭到腳的完整的產(chǎn)品線，并把 它作為整個耐克品牌的推廣主題，來彰顯 個性魅力和舞蹈韻律。 2.有特色的系列款式：有特色的系列款式： 3.產(chǎn)品的創(chuàng)新：產(chǎn)品的創(chuàng)新： 它讓人們了解了使人信服的豪健專利技術(shù)。 1、絲蓋棉（60%棉、40%滌） 2、全面雙面斜（100%棉） 3、打基布（80%棉、20%滌） 4、韓國布（95%集酯纖維5%氨綸） 5、吸濕排汗布（100%滌綸） 6、nc小蜂巢（36%錦綸、64%棉） 7、閃光斜（100%滌綸） 8、富貴紡（65%棉35%滌綸） 系列的面料在潮濕之后，纖維會張開，加快空氣流通，讓 運(yùn)動員覺得更涼爽更干燥。

7、a豪健常見面料 1、韓國布 引進(jìn)全新的韓國紡織技術(shù)，超細(xì)的滌綸紗支和高彈性的氨綸紗支結(jié)合， 面料垂直度好，穿后易打理，經(jīng)過特效防皺處理，穿后過水即平整， 面料韌性好，穿著舒適，更大限度的利于運(yùn)動。 2、打基布 采用棉和滌的雙種紗支混紡織造成，布料經(jīng)過洗水，去毛等一系列后 整處理，使其布面效果更平滑，具有比以前同等材質(zhì)更高的光澤度， 面料的80%棉材質(zhì)的構(gòu)成，完全可以保持運(yùn)動舒適。 3、吸濕排汗布 此面料系列是專門保持運(yùn)動的舒適性設(shè)計(jì)，快速排汗布獨(dú)特的超細(xì)纖 維能使水份沿著纖維傳送到衣服表面，迅速蒸發(fā)。以前都采用化學(xué)處 理的方法，長時間使用后容易使洗滌面失效。相比之下，快速排汗布 更優(yōu)越有效，在

8、穿著時可貼近皮膚表層，提供最優(yōu)良的排汗功能及舒 爽感。 b豪健常見面料 4、全棉雙面斜 布面由雙面斜紋構(gòu)成，一改以前棉材料紡織技術(shù)，采用全 新的紡織技術(shù)對紗支進(jìn)行一系列處理，為保證春夏服裝穿 著的舒適，布料成型后水洗，固色，預(yù)縮等一系列后整處 理，布料手感柔軟，不褪色。 5、nc小蜂巢 采用小蜂巢的布面構(gòu)成，錦綸和棉兩種紗支混合制造。布 料經(jīng)過一系列水洗，固色等后整處理，使其布面效果平滑 64%的含棉量使其透氣性更好，穿著舒適。 6、富貴紡 棉和滌綸兩種紗支經(jīng)過混合織造，布料經(jīng)過一系列水洗， 固色等后整處理，使其布面效果無毛面，更平滑。含棉紗 支的構(gòu)成，使其透氣性更好，穿著更舒適。 3.產(chǎn)品的

9、創(chuàng)新：產(chǎn)品的創(chuàng)新： 4.有特色的產(chǎn)品有特色的產(chǎn)品 這樣的產(chǎn)品，凸現(xiàn)了產(chǎn)品背后的設(shè)計(jì)靈感 和技術(shù)創(chuàng)新。 h系列的訓(xùn)練鞋就是模仿腳 在運(yùn)動時的天然機(jī)理，從而加強(qiáng)了運(yùn)動員 的敏捷性，靈活性和力量。 4.有特色的產(chǎn)品 有特色的產(chǎn)品 原則二: 區(qū)域概念 原則二原則二:區(qū)域概念區(qū)域概念 分區(qū)不僅僅是在一個特定的空間內(nèi)規(guī)劃產(chǎn) 品的位置，它能夠使產(chǎn)品的布局很清晰， 并為顧客在店內(nèi)購物起到很好的引導(dǎo)作用。 有以下幾種分區(qū)的方法可供參考： 器架的區(qū)域：器架的擺放應(yīng)當(dāng)基于每個器 架的高度來決定。較低的器架要放在靠入 口處。較高的器架應(yīng)當(dāng)隨著顧客逐漸走向 店的深處而依次擺放。 原則二原則二:區(qū)域概念區(qū)域概念 原則二原

10、則二:區(qū)域概念區(qū)域概念 主題區(qū)域：作為進(jìn)入店鋪的引導(dǎo)，在這個 區(qū)域里，顧客開始接觸品牌和了解產(chǎn)品。 產(chǎn)品區(qū)域：空間被劃分為不同的區(qū)域，來 陳列男子產(chǎn)品，女子產(chǎn)品和兒童產(chǎn)品。 系列產(chǎn)品區(qū)域：每個系列產(chǎn)品都有屬于自 己的區(qū)域。從店鋪入口，以運(yùn)動系列開始， 運(yùn)動生活系列結(jié)束。特別注意相鄰產(chǎn)品的 陳列。 具體的分區(qū)策略： 1器架的區(qū)域策略 影響消費(fèi)者購物的一個重要因素是，如何 引導(dǎo)他們進(jìn)入店鋪，讓他們找到想要的貨 品并且購買。店鋪靠入口的區(qū)域擺放體積 小，高度低，容量少的器架。店鋪中間的 區(qū)域擺放體積相對較大，高度較高，容量 較多的器架。店鋪?zhàn)钌钊氲膮^(qū)域擺放板墻 和體積最大，高度最高，容量最多的中島

11、器架。 器架的區(qū)域策略 2. 主題區(qū)域 這是顧客第一眼看到的區(qū)域，它是對“豪健” 這個品牌的最初介紹，也會告知消費(fèi)者， 店內(nèi)將會提供哪些產(chǎn)品。這也是唯一的一 個好機(jī)會，能把最重要的信息明晰地傳遞 給顧客。因此必須確保在主題區(qū)域內(nèi)呈現(xiàn) 強(qiáng)而有力的產(chǎn)品陳列來激勵顧客進(jìn)入店內(nèi)。 2. 主題區(qū)域 3. 產(chǎn)品區(qū)域 每家店鋪都會劃分出不同的區(qū)域，來陳列 男子產(chǎn)品，女子產(chǎn)品和兒童產(chǎn)品。有組織 地把貨品進(jìn)行歸類，可以讓顧客明確的去 尋找所需的產(chǎn)品，同時在整個店鋪內(nèi)創(chuàng)造 出產(chǎn)品的流動感。 4.系列產(chǎn)品區(qū)域 因?yàn)槊總€故事都會涉及到體育運(yùn)動，所以 產(chǎn)品系列的布局應(yīng)當(dāng)從運(yùn)動系列產(chǎn)品開始， 接著再是運(yùn)動生活系列產(chǎn)品。特

12、別要注意 不同系列之間的過渡要非常很流暢自然。 原則三原則三 ： 清晰的虛擬分清晰的虛擬分 隔線隔線 原則三：清晰的虛擬分隔線原則三：清晰的虛擬分隔線 清楚且維持得較好的水平線和垂直線能夠 在某個區(qū)域內(nèi)創(chuàng)造一致性和聚焦效果，并 且在視覺上能夠使產(chǎn)品從一個板墻流暢地 過渡到下一個板墻。水平線用以連接不同 的板墻，使產(chǎn)品故事能夠更順暢地流動。 垂直線創(chuàng)造出列的效果，建立了富有邏輯 的框架，使顧客更加容易理解產(chǎn)品的分布。 下面幾頁詳細(xì)地說明了水平線和垂 直線的作用和使用情況 下面幾頁詳細(xì)地說明了水平線和垂 直線的作用和使用情況 1.可以把很長的墻面上的不同板墻連接起來，讓 產(chǎn)品故事更順暢地流動。 2

13、.在很長的分隔線上做出策略隔斷，從而營造視 覺沖擊力和減緩視覺疲勞。 3.在男子產(chǎn)品和女子產(chǎn)品的陳列展示中，水平線 可以有細(xì)微的差別（因?yàn)閮烧弋a(chǎn)品的長度不同）， 但這種差別要控制在最小的范圍內(nèi)。 4.在男女性別各自相應(yīng)的產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)，水平線應(yīng) 該保持一致。 5.可以使用層板，產(chǎn)品，或道具配件來制造虛擬 的水平線。如下圖： 垂直線（列的結(jié)構(gòu)） 在做產(chǎn)品陳列時，使用列的陳列來建立邏 輯性很強(qiáng)的框架，使顧客容易讀懂并且理 解我們的產(chǎn)品。列的陳列有助于空間的合 理布局和有效的利用。 為了構(gòu)建列的結(jié)構(gòu)，以及接下來做出符合 規(guī)范要求的陳列，理解產(chǎn)品上的“窄列”和 “寬列” 的不同是非常重要的。產(chǎn)品必須按照

14、其自身的尺寸大小來擺放在板墻和中島器 架上。 垂直線（列的結(jié)構(gòu)） “窄列”的產(chǎn)品：短褲 （m型夾法）、長褲 （m型夾法）、女子健 身上裝、網(wǎng)球裙 “寬列”的產(chǎn)品：上衣、 外套 原則四：整體空間規(guī)劃原則四：整體空間規(guī)劃 在視覺展示中，所有元素的使用都必須考 慮到它們在使用的過程中會如何影響到那 些還未使用的空間。在產(chǎn)品陳列時，要有 全局觀，要事先規(guī)劃好整家店鋪的布局， 要考慮什么元素已然放置在店鋪內(nèi)，整體 的展示要如何流暢的從一個區(qū)域過渡到另 外一個區(qū)域。 原則四：整體空間規(guī)劃原則四：整體空間規(guī)劃 原則五：產(chǎn)品觸手可及原則五：產(chǎn)品觸手可及 原則五：產(chǎn)品觸手可及原則五：產(chǎn)品觸手可及 所有的貨品都擺

15、放在消費(fèi)者觸手可及的高 度，來鼓勵消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動，建立消 費(fèi)者與產(chǎn)品的直接聯(lián)系。增加貨品的易取 性可以減少顧客因?yàn)榕霾坏截浧范a(chǎn)生的 挫折感，從而進(jìn)一步增加銷售機(jī)會。貨品 擺放的高度隨著男子產(chǎn)品，女子產(chǎn)品和兒 童產(chǎn)品的不同而有所不同。 原則五：產(chǎn)品觸手可及原則五：產(chǎn)品觸手可及 原則五：產(chǎn)品觸手可及原則五：產(chǎn)品觸手可及 兒童產(chǎn)品，離地216厘米 原則六：色彩管理原則六：色彩管理 顏色不是一個靜態(tài)的調(diào)色板， 而是一種動態(tài)的策略。 原則六：色彩管理原則六：色彩管理 原則六：色彩管理原則六：色彩管理 顏色給產(chǎn)品陳列增添了趣味性，也加強(qiáng)了 視覺展示的效果。恰當(dāng)?shù)念伾季帜軌驇?助講述產(chǎn)品故事，并吸引

16、消費(fèi)者進(jìn)入陳列 區(qū)域來瀏覽產(chǎn)品。創(chuàng)造性的，以及策略性 的顏色使用能夠保持店內(nèi)的視覺平衡感， 在展示中創(chuàng)造出聚焦點(diǎn)，同時在消費(fèi)者心 中留下極其深刻的影響。 色彩的運(yùn)用色彩的運(yùn)用 _ 必須考慮每個系列的產(chǎn)品的顏色將會怎樣 影響店內(nèi)的整體的平衡以及視覺效果。 _ 使用陳列區(qū)來強(qiáng)調(diào)一種季節(jié)顏色，并考慮 顏色將如何在空間內(nèi)過渡。 _ 在沖擊區(qū)使用對比色。 _ 不同的系列產(chǎn)品都會有顏色最亮的產(chǎn)品， 要在整個空間內(nèi)，平衡地分布這些系列產(chǎn) 品。 _ 避免把黑色的產(chǎn)品陳列在一個地方。 色彩的運(yùn)用色彩的運(yùn)用 色彩的平衡和分布色彩的平衡和分布 -使用顏色來創(chuàng)造視覺焦點(diǎn)。 -在整體的展示空間內(nèi)，均勻地分布有顏色 的產(chǎn)

17、品，使用亮色來突出顏色較暗的區(qū)域。 -在整體的展示空間內(nèi)，交替使用亮色和暗 色，避免把所有的深色和中性顏色放置在 一起。 -使用中性顏色來分隔對比色或不同的圖案。 色塊色塊 在整體展示空間內(nèi)， 用立體色塊來講述顏 色。在陳列基礎(chǔ)產(chǎn)品 時，這種手法非常有 效。 原則七：原則七：平衡平衡 在整個和局部的產(chǎn)品陳列 空間內(nèi)，保持產(chǎn)品的出樣 平衡是非常重要的。體積 較小的產(chǎn)品，如鞋子，可 以用來與體積較大的產(chǎn)品， 如懸掛的服裝，來搭配陳 列，從而創(chuàng)造出空間平衡 感。絕對平衡是在展示的 中心點(diǎn)兩邊均勻分布產(chǎn)品。 相對平衡是在展示的中心 點(diǎn)兩邊非對稱的分布產(chǎn)品。 在陳列時，交替使用這兩 種展示方式可以營造店

18、內(nèi) 有趣的氛圍。 原則七：原則七：平衡平衡 原則八：圖片和模特原則八：圖片和模特 這些元素的作用是分隔空間，增加層次感和活力 感。應(yīng)當(dāng)有策略的使用圖片，展示運(yùn)動員和體育 精神，從而給展示效果帶來活力。把圖片放置在 店內(nèi)主要視線所及處來吸引顧客進(jìn)入店鋪，同時 用圖片支持整個空間的展示。 模特讓顧客能夠更形象化地認(rèn)識產(chǎn)品，同時增 加展示的深度和層次感。模特是“吸引”階段的 組成部分。如果得到了適當(dāng)?shù)姆胖?，能夠吸引?客融入整個空間的講述。模特能夠激發(fā)人們購買 產(chǎn)品的愿望，從而給予顧客信心來購買我們的產(chǎn) 品。 原則八：圖片和模特原則八：圖片和模特 原則九：陳列道具原則九：陳列道具 首先，我們是力圖用

19、產(chǎn)品本身來講述故事 的。視覺陳列必須總是由豪健自身的產(chǎn)品 進(jìn)行組合搭配的。陳列道具應(yīng)當(dāng)策略性地 使用來加強(qiáng)對產(chǎn)品故事的講述。只使用那 些與體育運(yùn)動有關(guān)的元素。陳列道具，如 網(wǎng)球拍和帽子，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎的使用在重點(diǎn)展 示中。在整個產(chǎn)品展示中，陳列道具最多 只能占到的5%的比例，不可喧賓奪主。 原則九：陳列道具原則九：陳列道具 運(yùn)動系列產(chǎn)品：運(yùn)動系列產(chǎn)品： 在講述運(yùn)動系列產(chǎn)品時，使用豪健產(chǎn)品， 比如鞋，包，水壺，運(yùn)動襪，以及相關(guān)的 運(yùn)動裝備。產(chǎn)品展示應(yīng)當(dāng)保持平衡，簡潔， 重點(diǎn)展示有代表性的產(chǎn)品。盡可能少的使 用非豪健的陳列道具，只有在極少數(shù)的情 況下，產(chǎn)品故事有要求時，才謹(jǐn)慎地使用。 運(yùn)動系列產(chǎn)品：運(yùn)動

20、系列產(chǎn)品： 一個由模特呈現(xiàn)的， 從頭到腳的產(chǎn)品展示， 能夠激發(fā)顧客的購買 愿望。而增加很少的 陳列道具，比如放在 運(yùn)動包里的一副拳擊 手套，則能夠模擬出 運(yùn)動的真實(shí)環(huán)境。 運(yùn)動生活系列：運(yùn)動生活系列： 在講述運(yùn)動生活系列故事 時，使用如鞋和包等豪健 產(chǎn)品來講述完整的故事。 那些由自然素材轉(zhuǎn)作的藝 術(shù)品，可以根據(jù)所推廣的 產(chǎn)品和所講述的故事來參 與到展示中來，從而增加 故事的深度。但關(guān)鍵是， 這些藝術(shù)品不能喧賓奪主 地蓋過產(chǎn)品，因此，必須 盡量少用這樣道具，只使 用那些與故事的講述緊密 相關(guān)的道具。 運(yùn)動生活系列：運(yùn)動生活系列： 為了強(qiáng)化我們運(yùn)動時尚的傳統(tǒng)概念，一些 自然素材轉(zhuǎn)作藝術(shù)品，增添到展

21、示中。網(wǎng) 球拍、籃球、羽毛球拍等，這些都可以作 為產(chǎn)品的背景，而嚴(yán)格限制著只使用金銀 等金屬材料，能夠保證整個展示是簡潔而 聚焦的。 原則十：關(guān)注細(xì)節(jié)原則十：關(guān)注細(xì)節(jié) 原則十：關(guān)注細(xì)節(jié)原則十：關(guān)注細(xì)節(jié) 視覺推廣中常常容易被忽視的方面，最終 可能會對整個展示帶來最大的傷害和負(fù)面 影響。所有的細(xì)節(jié)都正確，如確保服裝的 尺碼擺放是正確的，產(chǎn)品是容易找到的， 確保疊裝是整齊地折疊的，服裝是沒有褶 皺的，對于這些細(xì)節(jié)的關(guān)注表明你重視你 的產(chǎn)品，這將會影響顧客，使他們也同樣 尊重你的產(chǎn)品。 原則十：關(guān)注細(xì)節(jié)原則十：關(guān)注細(xì)節(jié) 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案秋冬換季大型促銷方案 1、目的 2

22、、主題 3、時間段 4、促銷地點(diǎn) 5、促銷方式 6、促銷內(nèi)容 7、促銷前中后的管理 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大秋冬換季大 型促銷型促銷前導(dǎo)購培訓(xùn)前導(dǎo)購培訓(xùn) 漯河站漯河站 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之目的篇銷方案之目的篇 1、通過大型促銷來迅速提升艾萊依家紡在當(dāng)?shù)氐?知名度，最終目的是提升日后的正常銷售。 2、通過大型促銷，大幅提升銷售額。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之主題篇促銷方案之主題篇 百折不待，贈驚漯河 上海艾萊依家紡換季大清倉 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之時間段篇促

23、銷方案之時間段篇 2010年年9月月3日至日至9月月19日日 上午上午8:00至晚上至晚上21：00 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之地點(diǎn)篇銷方案之地點(diǎn)篇 艾萊依漯河專賣店和新瑪特艾萊依漯河專賣店和新瑪特 三樓專廳三樓專廳 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷方式篇促銷方案之促銷方式篇 用較大的廣告宣傳和較長的促銷產(chǎn)品線以及 中低價位來組織這次大型促銷。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 1、概況 2、促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 3、“贈”驚漯河（暫定會員專享） 4、現(xiàn)場充絨 艾萊

24、依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 概況： 由于此次活動中的絕大多數(shù)產(chǎn)品不是日 常銷售的常規(guī)產(chǎn)品，且品種也較多，因 而在促銷期間，平時銷售的常規(guī)正價產(chǎn) 品全部從床上收到貨柜上。廣場和床上 全部展示特供的促銷品及當(dāng)?shù)貛齑娣e壓 產(chǎn)品。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 第一大類，三天秒殺搶購：第一大類，三天秒殺搶購： 1、全棉斜紋空調(diào)被、全棉斜紋空調(diào)被150*210秒殺價秒殺價49元元/條條 秒殺時間：秒殺時間：10：00開始，每天限購開始，每天限購20條，每人限購條，

25、每人限購1條條 2、尼爾收納凳、尼爾收納凳秒殺價：秒殺價：6元元/個個 秒殺時間：秒殺時間：15：00開始，每天限購開始，每天限購20條，每人限購條，每人限購1條條 3、70%白鴨絨暖氣羽絨被（白鴨絨暖氣羽絨被（500克凈重）克凈重）200*230秒殺秒殺 價：價：299元元/條條 秒殺時間：秒殺時間：17：00開始，每天限購開始，每天限購20條，每人限購條，每人限購1條條 4、全棉斜紋四件套、全棉斜紋四件套200*230秒殺價秒殺價89元元/套套 秒殺時間：秒殺時間：19：00開始，每天限購開始，每天限購20套，每人限購套，每人限購1套套 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型

26、 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 第二大類，人氣產(chǎn)品，促銷價格在第二大類，人氣產(chǎn)品，促銷價格在5-168元之元之 間（限定售價，經(jīng)銷商不得改動）間（限定售價，經(jīng)銷商不得改動） 1、包布衣架，、包布衣架，u型護(hù)頸枕，收納凳，汽車和型護(hù)頸枕，收納凳，汽車和 熊貓泡沫玩具，滾輪購物袋，坐墊熊貓泡沫玩具，滾輪購物袋，坐墊 2、單人單層拉舍爾毯（、單人單層拉舍爾毯（1款）款） 3、空調(diào)被（多款）、空調(diào)被（多款） 4、各類枕芯（多款）、各類枕芯（多款） 5、單件被套、床單、枕套、單件被套、床單、枕套 6、單人三件套（被套、床單、枕套）、單人三件套（被套、床單、枕套） 7、珊瑚絨毯、珊瑚絨毯 艾萊

27、依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 第三大類，熱賣產(chǎn)品，促銷價格在第三大類，熱賣產(chǎn)品，促銷價格在200-800元元 之間。之間。 1、活性印花四件套（、活性印花四件套（40s133*72） 2、婚慶四件套（、婚慶四件套（40s133*72） 3、40s小提花、小提花、60s大提花、天絲四件套大提花、天絲四件套 4、40s/60s貢緞四件套貢緞四件套 5、兩款床笠式床墊、兩款床笠式床墊 6、超值暖氣羽絨被、超值暖氣羽絨被 7、全棉立體被、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波回字格提花、壓花水波 紋被紋被 8、拉舍爾毯、拉舍爾毯 艾萊依

28、家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 第四大類，高端產(chǎn)品，促銷價格在第四大類，高端產(chǎn)品，促銷價格在800-3500 元之間元之間 1、羽絨被羽絨被 2、貢緞多件套貢緞多件套 3、婚慶多件套婚慶多件套 4、仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方秋冬換季大型促銷方 案之促銷內(nèi)容篇案之促銷內(nèi)容篇 第四大類： 正價暢銷品一律2到4.9折 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 贈驚漯河（暫定會員專享）贈驚漯河（暫定會員

29、專享） 1、凡促銷期間普通消費(fèi)者購物滿、凡促銷期間普通消費(fèi)者購物滿588元，即元，即 可辦理會員金卡一張，并贈送開卡紀(jì)念品可辦理會員金卡一張，并贈送開卡紀(jì)念品- 登山扣手電筒一個。登山扣手電筒一個。 2、金卡會員購物滿、金卡會員購物滿1888元，即可獲贈蠶絲枕元，即可獲贈蠶絲枕 一對。一對。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 現(xiàn)場沖絨：現(xiàn)場沖絨： 以反季名義，沖絨一律以反季名義，沖絨一律5.9折折 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇 注意事項(xiàng)與技巧注意事項(xiàng)與技巧 1、嚴(yán)

30、守促銷內(nèi)容的秘密，防止競爭對手?jǐn)r截促銷 2、統(tǒng)一視覺，統(tǒng)一服裝 3、2日下午布置好促銷現(xiàn)場氣氛，但堅(jiān)決不銷 售， 為第一天促銷制造人氣 4、活動前電話通知會員與目標(biāo)團(tuán)購單位（專人負(fù) 責(zé)） 5、熟記各自區(qū)域的價格及產(chǎn)品名稱，并進(jìn)行分批 分類培訓(xùn) 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇 人員配備 財務(wù)管理：1名收銀員 總調(diào)度：二姨 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：1名（重要） 戶外控制：劉龍?jiān)?貨品管理：2名倉管 物流配送：2名送貨員 顧客管理：5-10名導(dǎo)購員，1名守門員 派發(fā)海報：活動前一天5-10名，活動開始后2名 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大

31、型促銷方秋冬換季大型促銷方 案之促銷案之促銷中的管理中的管理篇篇 第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人 流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、 高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化； 可以將一些倉庫積壓產(chǎn)品順帶銷售出去；如有原有庫存積壓 產(chǎn)品，應(yīng)提前做好理貨準(zhǔn)備，分次有重點(diǎn)的銷售出去。 暢銷品擺放在顯眼位置,控制上貨速度,考慮進(jìn)貨周 期,不能一次賣光斷貨 當(dāng)人氣不多時,用暢銷品來吸引人氣 當(dāng)有足夠人氣時,重點(diǎn)推薦正價品及庫存積壓產(chǎn)品 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷促銷方案之促銷中的管理中的管理篇篇 導(dǎo)購員的管理： 1、每天

32、活動開始前及結(jié)束后，必須要開會， 早會布置當(dāng)天的任務(wù)、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品及注意 事項(xiàng)，晚會簡短總結(jié)今天的重點(diǎn)問題及相應(yīng) 解決辦法。 2、活動中導(dǎo)購應(yīng)保持旺盛的戰(zhàn)斗意志，要時 刻保持著非把貨銷售出去的積極意識！不要 覺得現(xiàn)場顧客多就讓他們自己選購，要主動 推薦產(chǎn)品，特別是件套和被芯區(qū)域的導(dǎo)購員， 爭取把客單價提高。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷促銷方案之促銷中的管理中的管理篇篇 注意事項(xiàng)與技巧注意事項(xiàng)與技巧 1、人氣多，或緊俏時可以讓部分或暫時脫貨，但告知 在10分鐘內(nèi)到貨；如有斷貨現(xiàn)象，可先交錢開票. 2、所有導(dǎo)購員在人氣降低的時候，吆喝負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn) 品價格，

33、如：原價多少，現(xiàn)價多少；還剩最后2套等 3、讓導(dǎo)購學(xué)會唱票，使銷售氛圍更濃厚 4、時刻不忘推薦正價及庫存產(chǎn)品 5、人氣降低時，收銀員減慢速度，使排隊(duì)交錢的客戶 增加，延長店內(nèi)顧客的停留時間，以便逐步聚集人氣 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方秋冬換季大型促銷方 案之促銷案之促銷善后事宜善后事宜 注意事項(xiàng)與技巧注意事項(xiàng)與技巧 剩余貨品的處理 總結(jié)經(jīng)驗(yàn),積累經(jīng)驗(yàn) 促銷活動時間不可以拖延 兌現(xiàn)主題：立即收起促銷品，恢復(fù)原價 迅速調(diào)整陳列，整修店堂以嶄新形象出現(xiàn) 某些適合團(tuán)購或會員特供品可以有適當(dāng)庫存，但不 屯貨 活動結(jié)束需犒勞大家 促銷的成功建立在一貫的價格堅(jiān)持和卓越的終端表 現(xiàn)基礎(chǔ)上

34、大促布置方法 大促專賣店布置方法 大促新瑪特布置方法 導(dǎo)購員提成方案導(dǎo)購員提成方案 在現(xiàn)有工資加提成的基礎(chǔ)上，在現(xiàn)有工資加提成的基礎(chǔ)上， 有額外的獎勵。有額外的獎勵。 工作期間提供工作餐工作期間提供工作餐 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案秋冬換季大型促銷方案 1、目的 2、主題 3、時間段 4、促銷地點(diǎn) 5、促銷方式 6、促銷內(nèi)容 7、促銷前中后的管理 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大秋冬換季大 型促銷型促銷前導(dǎo)購培訓(xùn)前導(dǎo)購培訓(xùn) 漯河站漯河站 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之目的篇銷方案之目的篇 1、通過大型促銷來迅速提升艾萊依家紡在當(dāng)?shù)?/p>

35、的 知名度，最終目的是提升日后的正常銷售。 2、通過大型促銷，大幅提升銷售額。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之主題篇促銷方案之主題篇 百折不待，贈驚漯河 上海艾萊依家紡換季大清倉 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之時間段篇促銷方案之時間段篇 2010年年9月月3日至日至9月月19日日 上午上午8:00至晚上至晚上21：00 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之地點(diǎn)篇銷方案之地點(diǎn)篇 艾萊依漯河專賣店和新瑪特艾萊依漯河專賣店和新瑪特 三樓專廳三樓專廳 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型

36、促銷方案之促銷方式篇促銷方案之促銷方式篇 用較大的廣告宣傳和較長的促銷產(chǎn)品線以及 中低價位來組織這次大型促銷。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 1、概況 2、促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 3、“贈”驚漯河（暫定會員專享） 4、現(xiàn)場充絨 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 概況： 由于此次活動中的絕大多數(shù)產(chǎn)品不是日 常銷售的常規(guī)產(chǎn)品，且品種也較多，因 而在促銷期間，平時銷售的常規(guī)正價產(chǎn) 品全部從床上收到貨柜上。廣場和床上 全部展示特供的促銷品及當(dāng)?shù)貛齑娣e壓 產(chǎn)品。 艾萊依家紡艾萊依家紡20

37、10秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 第一大類，三天秒殺搶購：第一大類，三天秒殺搶購： 1、全棉斜紋空調(diào)被、全棉斜紋空調(diào)被150*210秒殺價秒殺價49元元/條條 秒殺時間：秒殺時間：10：00開始，每天限購開始，每天限購20條，每人限購條，每人限購1條條 2、尼爾收納凳、尼爾收納凳秒殺價：秒殺價：6元元/個個 秒殺時間：秒殺時間：15：00開始，每天限購開始，每天限購20條，每人限購條，每人限購1條條 3、70%白鴨絨暖氣羽絨被（白鴨絨暖氣羽絨被（500克凈重）克凈重）200*230秒殺秒殺 價：價：299元元/條條 秒殺時間：秒殺時間：17：0

38、0開始，每天限購開始，每天限購20條，每人限購條，每人限購1條條 4、全棉斜紋四件套、全棉斜紋四件套200*230秒殺價秒殺價89元元/套套 秒殺時間：秒殺時間：19：00開始，每天限購開始，每天限購20套，每人限購套，每人限購1套套 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 第二大類，人氣產(chǎn)品，促銷價格在第二大類，人氣產(chǎn)品，促銷價格在5-168元之元之 間（限定售價，經(jīng)銷商不得改動）間（限定售價，經(jīng)銷商不得改動） 1、包布衣架，、包布衣架，u型護(hù)頸枕，收納凳，汽車和型護(hù)頸枕，收納凳，汽車和 熊貓泡沫玩具，滾輪購物袋，坐墊熊貓泡沫玩具，滾輪

39、購物袋，坐墊 2、單人單層拉舍爾毯（、單人單層拉舍爾毯（1款）款） 3、空調(diào)被（多款）、空調(diào)被（多款） 4、各類枕芯（多款）、各類枕芯（多款） 5、單件被套、床單、枕套、單件被套、床單、枕套 6、單人三件套（被套、床單、枕套）、單人三件套（被套、床單、枕套） 7、珊瑚絨毯、珊瑚絨毯 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 第三大類，熱賣產(chǎn)品，促銷價格在第三大類，熱賣產(chǎn)品，促銷價格在200-800元元 之間。之間。 1、活性印花四件套（、活性印花四件套（40s133*72） 2、婚慶四件套（、婚慶四件套（40s133*72） 3、40s小提

40、花、小提花、60s大提花、天絲四件套大提花、天絲四件套 4、40s/60s貢緞四件套貢緞四件套 5、兩款床笠式床墊、兩款床笠式床墊 6、超值暖氣羽絨被、超值暖氣羽絨被 7、全棉立體被、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波回字格提花、壓花水波 紋被紋被 8、拉舍爾毯、拉舍爾毯 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 第四大類，高端產(chǎn)品，促銷價格在第四大類，高端產(chǎn)品，促銷價格在800-3500 元之間元之間 1、羽絨被羽絨被 2、貢緞多件套貢緞多件套 3、婚慶多件套婚慶多件套 4、仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被仿真絲柞蠶絲被、貢緞大

41、提花桑蠶絲被 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方秋冬換季大型促銷方 案之促銷內(nèi)容篇案之促銷內(nèi)容篇 第四大類： 正價暢銷品一律2到4.9折 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 贈驚漯河（暫定會員專享）贈驚漯河（暫定會員專享） 1、凡促銷期間普通消費(fèi)者購物滿、凡促銷期間普通消費(fèi)者購物滿588元，即元，即 可辦理會員金卡一張，并贈送開卡紀(jì)念品可辦理會員金卡一張，并贈送開卡紀(jì)念品- 登山扣手電筒一個。登山扣手電筒一個。 2、金卡會員購物滿、金卡會員購物滿1888元，即可獲贈蠶絲枕元，即可獲贈蠶絲枕 一對。一對。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 現(xiàn)場沖絨：現(xiàn)場沖絨： 以反季名義，沖絨一律以反季名義，沖絨一律5.