【廣告策劃PPT】豪健陳列培訓

1、陳列概述陳列概述 定義： 陳列是通過道具將貨品陳列擺放，排列整陳列是通過道具將貨品陳列擺放，排列整 齊，將主題及色彩訴求給人們五覺齊，將主題及色彩訴求給人們五覺(視覺、視覺、 嗅覺、味覺、感覺、觸覺）的技巧。嗅覺、味覺、感覺、觸覺）的技巧。 目的： 通過陳列展示貨品的特色，更好的帶動店 鋪生意，營造統(tǒng)一風格的店鋪氛圍，樹立 品牌形象。 陳列陳列 我的要求是： 當消費者看到豪健的產品時，得到的最初印象就 是產品的展示，隨著對產品逐步的認識，更多的 產品信息都通過產品的展示傳遞出來。產品的展 示傳遞給消費者的信息是品牌的定位，運動表現(xiàn) 的創(chuàng)新，以及我們每一樣產品帶給他們的好處。 產品的展示必須激起

2、顧客的愿望，使他們想要更 多的了解我們的產品，使他們想要觸摸我們的產 品并拿起它們，去試穿它們，然后把他們買回家。 當產品的展示起到了以上所有的作用，那它就完 成了自己的本職工作。 藝術與科學之視覺推廣是一門藝術藝術與科學之視覺推廣是一門藝術 好的產品通過如何講述產品故事這一藝術 手法來傳遞它們對顧客的承諾。視覺推廣 使產品故事栩栩如生，讓顧客信任我們， 認同我們。它可以在紛繁蕪雜中建立有規(guī) 律的結構，意義和聚焦。它在精神層面上 吸引顧客參與到故事中來。視覺推廣講述 完整的產品故事，而不是讓消費者孤立地 去選擇某一件產品。 藝術與科學之視覺推廣是一門科學藝術與科學之視覺推廣是一門科學 視覺推廣

3、的科學性在于我們必須理解如何 在空間，器架和整體產品規(guī)劃的既有條件 下，既創(chuàng)造出這些具有藝術性的產品故事， 同時也滿足生意的需求。每個方面需要協(xié) 同工作，才能獲得成功的視覺展示。因此， 了解“器架上產品的豐滿”和僅僅“用產 品填滿器架”兩者的區(qū)別，對于在特定空 間內，使產品的最大容量和最佳視覺展示 達到平衡，有著至關重要的意義。 視覺陳列的策略視覺陳列的策略 藝術與科學之視覺推廣是一門科學藝術與科學之視覺推廣是一門科學 頂級的陳列效果必須在店內隨處可見，而 非僅僅在最好的零售環(huán)境中才有。為達到 這個目的，應當合理利用店鋪既有的資源， 對陳列做出相應的調整，來適合自己的店 面。雖然，每個豪健店鋪

4、必須是全省、全 國統(tǒng)一的形象，但仍然可以根據(jù)不同的分 銷渠道的具體情況，在運用的時候做出相 應的調整，更有效貼切地講述產品故事。 陳列原則陳列原則-10大陳列原則大陳列原則 為了確保陳列的藝術性和科學性在視覺 陳列中的完美結合，我們實際在做陳列 的時候必須集中關注以下10個原則： 陳列原則陳列原則-10大陳列原則大陳列原則 原則一：故事講述原則一：故事講述 零售店鋪是一個理想的講述故事的地方。 而視覺陳列整合服裝，鞋類和裝備產品講 述了一個完整的故事。在零售店鋪內，使 用這樣的陳列方式，同時結合適當、適時 的圖片信息，可以給消費者提供產品信息 并激勵他們來購買產品。 原則一：故事講述原則一：故

5、事講述 故事的講述從產品開始。以下的四種產品 故事就能夠通過視覺陳列來講述。雖然傳 遞的信息不盡相同，但每一個所講述的故 事都必須是完整的且有重點的，是會給顧 客留下深刻印象的?！霸O計的靈感”、 “有特色的系列款式”、“產品的創(chuàng)新”、 “有特色的產品” 1.設計的靈感設計的靈感 耐克案例： 告訴全世界為什么他們總是為那些代言耐 克品牌的運動員制作專屬于他們的運動產 品。每一支由耐克贊助的國家足球隊都能 夠收到耐克為他們度身定做的產品，而這 些產品的特點就是都能夠激發(fā)國家和球隊 的文化與精神。 1.設計的靈感設計的靈感 2.有特色的系列款式：有特色的系列款式： 這些產品表明，設計理念源自于一個獨

6、立 而宏大的概念。我們把跳舞時穿的產品轉 化成一條從頭到腳的完整的產品線，并把 它作為整個耐克品牌的推廣主題，來彰顯 個性魅力和舞蹈韻律。 2.有特色的系列款式：有特色的系列款式： 3.產品的創(chuàng)新：產品的創(chuàng)新： 它讓人們了解了使人信服的豪健專利技術。 1、絲蓋棉（60%棉、40%滌） 2、全面雙面斜（100%棉） 3、打基布（80%棉、20%滌） 4、韓國布（95%集酯纖維5%氨綸） 5、吸濕排汗布（100%滌綸） 6、nc小蜂巢（36%錦綸、64%棉） 7、閃光斜（100%滌綸） 8、富貴紡（65%棉35%滌綸） 系列的面料在潮濕之后，纖維會張開，加快空氣流通，讓 運動員覺得更涼爽更干燥。

7、a豪健常見面料 1、韓國布 引進全新的韓國紡織技術，超細的滌綸紗支和高彈性的氨綸紗支結合， 面料垂直度好，穿后易打理，經過特效防皺處理，穿后過水即平整， 面料韌性好，穿著舒適，更大限度的利于運動。 2、打基布 采用棉和滌的雙種紗支混紡織造成，布料經過洗水，去毛等一系列后 整處理，使其布面效果更平滑，具有比以前同等材質更高的光澤度， 面料的80%棉材質的構成，完全可以保持運動舒適。 3、吸濕排汗布 此面料系列是專門保持運動的舒適性設計，快速排汗布獨特的超細纖 維能使水份沿著纖維傳送到衣服表面，迅速蒸發(fā)。以前都采用化學處 理的方法，長時間使用后容易使洗滌面失效。相比之下，快速排汗布 更優(yōu)越有效，在

8、穿著時可貼近皮膚表層，提供最優(yōu)良的排汗功能及舒 爽感。 b豪健常見面料 4、全棉雙面斜 布面由雙面斜紋構成，一改以前棉材料紡織技術，采用全 新的紡織技術對紗支進行一系列處理，為保證春夏服裝穿 著的舒適，布料成型后水洗，固色，預縮等一系列后整處 理，布料手感柔軟，不褪色。 5、nc小蜂巢 采用小蜂巢的布面構成，錦綸和棉兩種紗支混合制造。布 料經過一系列水洗，固色等后整處理，使其布面效果平滑 64%的含棉量使其透氣性更好，穿著舒適。 6、富貴紡 棉和滌綸兩種紗支經過混合織造，布料經過一系列水洗， 固色等后整處理，使其布面效果無毛面，更平滑。含棉紗 支的構成，使其透氣性更好，穿著更舒適。 3.產品的

9、創(chuàng)新：產品的創(chuàng)新： 4.有特色的產品有特色的產品 這樣的產品，凸現(xiàn)了產品背后的設計靈感 和技術創(chuàng)新。 h系列的訓練鞋就是模仿腳 在運動時的天然機理，從而加強了運動員 的敏捷性，靈活性和力量。 4.有特色的產品 有特色的產品 原則二: 區(qū)域概念 原則二原則二:區(qū)域概念區(qū)域概念 分區(qū)不僅僅是在一個特定的空間內規(guī)劃產 品的位置，它能夠使產品的布局很清晰， 并為顧客在店內購物起到很好的引導作用。 有以下幾種分區(qū)的方法可供參考： 器架的區(qū)域：器架的擺放應當基于每個器 架的高度來決定。較低的器架要放在靠入 口處。較高的器架應當隨著顧客逐漸走向 店的深處而依次擺放。 原則二原則二:區(qū)域概念區(qū)域概念 原則二原

10、則二:區(qū)域概念區(qū)域概念 主題區(qū)域：作為進入店鋪的引導，在這個 區(qū)域里，顧客開始接觸品牌和了解產品。 產品區(qū)域：空間被劃分為不同的區(qū)域，來 陳列男子產品，女子產品和兒童產品。 系列產品區(qū)域：每個系列產品都有屬于自 己的區(qū)域。從店鋪入口，以運動系列開始， 運動生活系列結束。特別注意相鄰產品的 陳列。 具體的分區(qū)策略： 1器架的區(qū)域策略 影響消費者購物的一個重要因素是，如何 引導他們進入店鋪，讓他們找到想要的貨 品并且購買。店鋪靠入口的區(qū)域擺放體積 小，高度低，容量少的器架。店鋪中間的 區(qū)域擺放體積相對較大，高度較高，容量 較多的器架。店鋪最深入的區(qū)域擺放板墻 和體積最大，高度最高，容量最多的中島

11、器架。 器架的區(qū)域策略 2. 主題區(qū)域 這是顧客第一眼看到的區(qū)域，它是對“豪健” 這個品牌的最初介紹，也會告知消費者， 店內將會提供哪些產品。這也是唯一的一 個好機會，能把最重要的信息明晰地傳遞 給顧客。因此必須確保在主題區(qū)域內呈現(xiàn) 強而有力的產品陳列來激勵顧客進入店內。 2. 主題區(qū)域 3. 產品區(qū)域 每家店鋪都會劃分出不同的區(qū)域，來陳列 男子產品，女子產品和兒童產品。有組織 地把貨品進行歸類，可以讓顧客明確的去 尋找所需的產品，同時在整個店鋪內創(chuàng)造 出產品的流動感。 4.系列產品區(qū)域 因為每個故事都會涉及到體育運動，所以 產品系列的布局應當從運動系列產品開始， 接著再是運動生活系列產品。特

12、別要注意 不同系列之間的過渡要非常很流暢自然。 原則三原則三 ： 清晰的虛擬分清晰的虛擬分 隔線隔線 原則三：清晰的虛擬分隔線原則三：清晰的虛擬分隔線 清楚且維持得較好的水平線和垂直線能夠 在某個區(qū)域內創(chuàng)造一致性和聚焦效果，并 且在視覺上能夠使產品從一個板墻流暢地 過渡到下一個板墻。水平線用以連接不同 的板墻，使產品故事能夠更順暢地流動。 垂直線創(chuàng)造出列的效果，建立了富有邏輯 的框架，使顧客更加容易理解產品的分布。 下面幾頁詳細地說明了水平線和垂 直線的作用和使用情況 下面幾頁詳細地說明了水平線和垂 直線的作用和使用情況 1.可以把很長的墻面上的不同板墻連接起來，讓 產品故事更順暢地流動。 2

13、.在很長的分隔線上做出策略隔斷，從而營造視 覺沖擊力和減緩視覺疲勞。 3.在男子產品和女子產品的陳列展示中，水平線 可以有細微的差別（因為兩者產品的長度不同）， 但這種差別要控制在最小的范圍內。 4.在男女性別各自相應的產品區(qū)域內，水平線應 該保持一致。 5.可以使用層板，產品，或道具配件來制造虛擬 的水平線。如下圖： 垂直線（列的結構） 在做產品陳列時，使用列的陳列來建立邏 輯性很強的框架，使顧客容易讀懂并且理 解我們的產品。列的陳列有助于空間的合 理布局和有效的利用。 為了構建列的結構，以及接下來做出符合 規(guī)范要求的陳列，理解產品上的“窄列”和 “寬列” 的不同是非常重要的。產品必須按照

14、其自身的尺寸大小來擺放在板墻和中島器 架上。 垂直線（列的結構） “窄列”的產品：短褲 （m型夾法）、長褲 （m型夾法）、女子健 身上裝、網球裙 “寬列”的產品：上衣、 外套 原則四：整體空間規(guī)劃原則四：整體空間規(guī)劃 在視覺展示中，所有元素的使用都必須考 慮到它們在使用的過程中會如何影響到那 些還未使用的空間。在產品陳列時，要有 全局觀，要事先規(guī)劃好整家店鋪的布局， 要考慮什么元素已然放置在店鋪內，整體 的展示要如何流暢的從一個區(qū)域過渡到另 外一個區(qū)域。 原則四：整體空間規(guī)劃原則四：整體空間規(guī)劃 原則五：產品觸手可及原則五：產品觸手可及 原則五：產品觸手可及原則五：產品觸手可及 所有的貨品都擺

15、放在消費者觸手可及的高 度，來鼓勵消費者與產品的互動，建立消 費者與產品的直接聯(lián)系。增加貨品的易取 性可以減少顧客因為碰不到貨品而產生的 挫折感，從而進一步增加銷售機會。貨品 擺放的高度隨著男子產品，女子產品和兒 童產品的不同而有所不同。 原則五：產品觸手可及原則五：產品觸手可及 原則五：產品觸手可及原則五：產品觸手可及 兒童產品，離地216厘米 原則六：色彩管理原則六：色彩管理 顏色不是一個靜態(tài)的調色板， 而是一種動態(tài)的策略。 原則六：色彩管理原則六：色彩管理 原則六：色彩管理原則六：色彩管理 顏色給產品陳列增添了趣味性，也加強了 視覺展示的效果。恰當?shù)念伾季帜軌驇?助講述產品故事，并吸引

16、消費者進入陳列 區(qū)域來瀏覽產品。創(chuàng)造性的，以及策略性 的顏色使用能夠保持店內的視覺平衡感， 在展示中創(chuàng)造出聚焦點，同時在消費者心 中留下極其深刻的影響。 色彩的運用色彩的運用 _ 必須考慮每個系列的產品的顏色將會怎樣 影響店內的整體的平衡以及視覺效果。 _ 使用陳列區(qū)來強調一種季節(jié)顏色，并考慮 顏色將如何在空間內過渡。 _ 在沖擊區(qū)使用對比色。 _ 不同的系列產品都會有顏色最亮的產品， 要在整個空間內，平衡地分布這些系列產 品。 _ 避免把黑色的產品陳列在一個地方。 色彩的運用色彩的運用 色彩的平衡和分布色彩的平衡和分布 -使用顏色來創(chuàng)造視覺焦點。 -在整體的展示空間內，均勻地分布有顏色 的產

17、品，使用亮色來突出顏色較暗的區(qū)域。 -在整體的展示空間內，交替使用亮色和暗 色，避免把所有的深色和中性顏色放置在 一起。 -使用中性顏色來分隔對比色或不同的圖案。 色塊色塊 在整體展示空間內， 用立體色塊來講述顏 色。在陳列基礎產品 時，這種手法非常有 效。 原則七：原則七：平衡平衡 在整個和局部的產品陳列 空間內，保持產品的出樣 平衡是非常重要的。體積 較小的產品，如鞋子，可 以用來與體積較大的產品， 如懸掛的服裝，來搭配陳 列，從而創(chuàng)造出空間平衡 感。絕對平衡是在展示的 中心點兩邊均勻分布產品。 相對平衡是在展示的中心 點兩邊非對稱的分布產品。 在陳列時，交替使用這兩 種展示方式可以營造店

18、內 有趣的氛圍。 原則七：原則七：平衡平衡 原則八：圖片和模特原則八：圖片和模特 這些元素的作用是分隔空間，增加層次感和活力 感。應當有策略的使用圖片，展示運動員和體育 精神，從而給展示效果帶來活力。把圖片放置在 店內主要視線所及處來吸引顧客進入店鋪，同時 用圖片支持整個空間的展示。 模特讓顧客能夠更形象化地認識產品，同時增 加展示的深度和層次感。模特是“吸引”階段的 組成部分。如果得到了適當?shù)姆胖?，能夠吸引?客融入整個空間的講述。模特能夠激發(fā)人們購買 產品的愿望，從而給予顧客信心來購買我們的產 品。 原則八：圖片和模特原則八：圖片和模特 原則九：陳列道具原則九：陳列道具 首先，我們是力圖用

19、產品本身來講述故事 的。視覺陳列必須總是由豪健自身的產品 進行組合搭配的。陳列道具應當策略性地 使用來加強對產品故事的講述。只使用那 些與體育運動有關的元素。陳列道具，如 網球拍和帽子，應當謹慎的使用在重點展 示中。在整個產品展示中，陳列道具最多 只能占到的5%的比例，不可喧賓奪主。 原則九：陳列道具原則九：陳列道具 運動系列產品：運動系列產品： 在講述運動系列產品時，使用豪健產品， 比如鞋，包，水壺，運動襪，以及相關的 運動裝備。產品展示應當保持平衡，簡潔， 重點展示有代表性的產品。盡可能少的使 用非豪健的陳列道具，只有在極少數(shù)的情 況下，產品故事有要求時，才謹慎地使用。 運動系列產品：運動

20、系列產品： 一個由模特呈現(xiàn)的， 從頭到腳的產品展示， 能夠激發(fā)顧客的購買 愿望。而增加很少的 陳列道具，比如放在 運動包里的一副拳擊 手套，則能夠模擬出 運動的真實環(huán)境。 運動生活系列：運動生活系列： 在講述運動生活系列故事 時，使用如鞋和包等豪健 產品來講述完整的故事。 那些由自然素材轉作的藝 術品，可以根據(jù)所推廣的 產品和所講述的故事來參 與到展示中來，從而增加 故事的深度。但關鍵是， 這些藝術品不能喧賓奪主 地蓋過產品，因此，必須 盡量少用這樣道具，只使 用那些與故事的講述緊密 相關的道具。 運動生活系列：運動生活系列： 為了強化我們運動時尚的傳統(tǒng)概念，一些 自然素材轉作藝術品，增添到展

21、示中。網 球拍、籃球、羽毛球拍等，這些都可以作 為產品的背景，而嚴格限制著只使用金銀 等金屬材料，能夠保證整個展示是簡潔而 聚焦的。 原則十：關注細節(jié)原則十：關注細節(jié) 原則十：關注細節(jié)原則十：關注細節(jié) 視覺推廣中常常容易被忽視的方面，最終 可能會對整個展示帶來最大的傷害和負面 影響。所有的細節(jié)都正確，如確保服裝的 尺碼擺放是正確的，產品是容易找到的， 確保疊裝是整齊地折疊的，服裝是沒有褶 皺的，對于這些細節(jié)的關注表明你重視你 的產品，這將會影響顧客，使他們也同樣 尊重你的產品。 原則十：關注細節(jié)原則十：關注細節(jié) 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案秋冬換季大型促銷方案 1、目的 2

22、、主題 3、時間段 4、促銷地點 5、促銷方式 6、促銷內容 7、促銷前中后的管理 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大秋冬換季大 型促銷型促銷前導購培訓前導購培訓 漯河站漯河站 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之目的篇銷方案之目的篇 1、通過大型促銷來迅速提升艾萊依家紡在當?shù)氐?知名度，最終目的是提升日后的正常銷售。 2、通過大型促銷，大幅提升銷售額。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之主題篇促銷方案之主題篇 百折不待，贈驚漯河 上海艾萊依家紡換季大清倉 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之時間段篇促

23、銷方案之時間段篇 2010年年9月月3日至日至9月月19日日 上午上午8:00至晚上至晚上21：00 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之地點篇銷方案之地點篇 艾萊依漯河專賣店和新瑪特艾萊依漯河專賣店和新瑪特 三樓專廳三樓專廳 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷方式篇促銷方案之促銷方式篇 用較大的廣告宣傳和較長的促銷產品線以及 中低價位來組織這次大型促銷。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內容篇促銷方案之促銷內容篇 1、概況 2、促銷產品結構 3、“贈”驚漯河（暫定會員專享） 4、現(xiàn)場充絨 艾萊

24、依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內容篇促銷方案之促銷內容篇 概況： 由于此次活動中的絕大多數(shù)產品不是日 常銷售的常規(guī)產品，且品種也較多，因 而在促銷期間，平時銷售的常規(guī)正價產 品全部從床上收到貨柜上。廣場和床上 全部展示特供的促銷品及當?shù)貛齑娣e壓 產品。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內容篇促銷方案之促銷內容篇 產品結構： 第一大類，三天秒殺搶購：第一大類，三天秒殺搶購： 1、全棉斜紋空調被、全棉斜紋空調被150*210秒殺價秒殺價49元元/條條 秒殺時間：秒殺時間：10：00開始，每天限購開始，每天限購20條，每人限購條，

25、每人限購1條條 2、尼爾收納凳、尼爾收納凳秒殺價：秒殺價：6元元/個個 秒殺時間：秒殺時間：15：00開始，每天限購開始，每天限購20條，每人限購條，每人限購1條條 3、70%白鴨絨暖氣羽絨被（白鴨絨暖氣羽絨被（500克凈重）克凈重）200*230秒殺秒殺 價：價：299元元/條條 秒殺時間：秒殺時間：17：00開始，每天限購開始，每天限購20條，每人限購條，每人限購1條條 4、全棉斜紋四件套、全棉斜紋四件套200*230秒殺價秒殺價89元元/套套 秒殺時間：秒殺時間：19：00開始，每天限購開始，每天限購20套，每人限購套，每人限購1套套 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型

26、 促銷方案之促銷內容篇促銷方案之促銷內容篇 第二大類，人氣產品，促銷價格在第二大類，人氣產品，促銷價格在5-168元之元之 間（限定售價，經銷商不得改動）間（限定售價，經銷商不得改動） 1、包布衣架，、包布衣架，u型護頸枕，收納凳，汽車和型護頸枕，收納凳，汽車和 熊貓泡沫玩具，滾輪購物袋，坐墊熊貓泡沫玩具，滾輪購物袋，坐墊 2、單人單層拉舍爾毯（、單人單層拉舍爾毯（1款）款） 3、空調被（多款）、空調被（多款） 4、各類枕芯（多款）、各類枕芯（多款） 5、單件被套、床單、枕套、單件被套、床單、枕套 6、單人三件套（被套、床單、枕套）、單人三件套（被套、床單、枕套） 7、珊瑚絨毯、珊瑚絨毯 艾萊

27、依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內容篇促銷方案之促銷內容篇 第三大類，熱賣產品，促銷價格在第三大類，熱賣產品，促銷價格在200-800元元 之間。之間。 1、活性印花四件套（、活性印花四件套（40s133*72） 2、婚慶四件套（、婚慶四件套（40s133*72） 3、40s小提花、小提花、60s大提花、天絲四件套大提花、天絲四件套 4、40s/60s貢緞四件套貢緞四件套 5、兩款床笠式床墊、兩款床笠式床墊 6、超值暖氣羽絨被、超值暖氣羽絨被 7、全棉立體被、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波回字格提花、壓花水波 紋被紋被 8、拉舍爾毯、拉舍爾毯 艾萊依

28、家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內容篇促銷方案之促銷內容篇 第四大類，高端產品，促銷價格在第四大類，高端產品，促銷價格在800-3500 元之間元之間 1、羽絨被羽絨被 2、貢緞多件套貢緞多件套 3、婚慶多件套婚慶多件套 4、仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方秋冬換季大型促銷方 案之促銷內容篇案之促銷內容篇 第四大類： 正價暢銷品一律2到4.9折 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內容篇促銷方案之促銷內容篇 贈驚漯河（暫定會員專享）贈驚漯河（暫定會員

29、專享） 1、凡促銷期間普通消費者購物滿、凡促銷期間普通消費者購物滿588元，即元，即 可辦理會員金卡一張，并贈送開卡紀念品可辦理會員金卡一張，并贈送開卡紀念品- 登山扣手電筒一個。登山扣手電筒一個。 2、金卡會員購物滿、金卡會員購物滿1888元，即可獲贈蠶絲枕元，即可獲贈蠶絲枕 一對。一對。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內容篇促銷方案之促銷內容篇 現(xiàn)場沖絨：現(xiàn)場沖絨： 以反季名義，沖絨一律以反季名義，沖絨一律5.9折折 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷前準備篇銷方案之促銷前準備篇 注意事項與技巧注意事項與技巧 1、嚴

30、守促銷內容的秘密，防止競爭對手攔截促銷 2、統(tǒng)一視覺，統(tǒng)一服裝 3、2日下午布置好促銷現(xiàn)場氣氛，但堅決不銷 售， 為第一天促銷制造人氣 4、活動前電話通知會員與目標團購單位（專人負 責） 5、熟記各自區(qū)域的價格及產品名稱，并進行分批 分類培訓 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷前準備篇銷方案之促銷前準備篇 人員配備 財務管理：1名收銀員 總調度：二姨 數(shù)據(jù)統(tǒng)計：1名（重要） 戶外控制：劉龍云 貨品管理：2名倉管 物流配送：2名送貨員 顧客管理：5-10名導購員，1名守門員 派發(fā)海報：活動前一天5-10名，活動開始后2名 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大

31、型促銷方秋冬換季大型促銷方 案之促銷案之促銷中的管理中的管理篇篇 第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人 流，進店后不致產生退卻和上當?shù)母杏X，以后逐漸加大中、 高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化； 可以將一些倉庫積壓產品順帶銷售出去；如有原有庫存積壓 產品，應提前做好理貨準備，分次有重點的銷售出去。 暢銷品擺放在顯眼位置,控制上貨速度,考慮進貨周 期,不能一次賣光斷貨 當人氣不多時,用暢銷品來吸引人氣 當有足夠人氣時,重點推薦正價品及庫存積壓產品 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷促銷方案之促銷中的管理中的管理篇篇 導購員的管理： 1、每天

32、活動開始前及結束后，必須要開會， 早會布置當天的任務、重點推薦產品及注意 事項，晚會簡短總結今天的重點問題及相應 解決辦法。 2、活動中導購應保持旺盛的戰(zhàn)斗意志，要時 刻保持著非把貨銷售出去的積極意識！不要 覺得現(xiàn)場顧客多就讓他們自己選購，要主動 推薦產品，特別是件套和被芯區(qū)域的導購員， 爭取把客單價提高。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷促銷方案之促銷中的管理中的管理篇篇 注意事項與技巧注意事項與技巧 1、人氣多，或緊俏時可以讓部分或暫時脫貨，但告知 在10分鐘內到貨；如有斷貨現(xiàn)象，可先交錢開票. 2、所有導購員在人氣降低的時候，吆喝負責區(qū)域的產 品價格，

33、如：原價多少，現(xiàn)價多少；還剩最后2套等 3、讓導購學會唱票，使銷售氛圍更濃厚 4、時刻不忘推薦正價及庫存產品 5、人氣降低時，收銀員減慢速度，使排隊交錢的客戶 增加，延長店內顧客的停留時間，以便逐步聚集人氣 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方秋冬換季大型促銷方 案之促銷案之促銷善后事宜善后事宜 注意事項與技巧注意事項與技巧 剩余貨品的處理 總結經驗,積累經驗 促銷活動時間不可以拖延 兌現(xiàn)主題：立即收起促銷品，恢復原價 迅速調整陳列，整修店堂以嶄新形象出現(xiàn) 某些適合團購或會員特供品可以有適當庫存，但不 屯貨 活動結束需犒勞大家 促銷的成功建立在一貫的價格堅持和卓越的終端表 現(xiàn)基礎上

34、大促布置方法 大促專賣店布置方法 大促新瑪特布置方法 導購員提成方案導購員提成方案 在現(xiàn)有工資加提成的基礎上，在現(xiàn)有工資加提成的基礎上， 有額外的獎勵。有額外的獎勵。 工作期間提供工作餐工作期間提供工作餐 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案秋冬換季大型促銷方案 1、目的 2、主題 3、時間段 4、促銷地點 5、促銷方式 6、促銷內容 7、促銷前中后的管理 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大秋冬換季大 型促銷型促銷前導購培訓前導購培訓 漯河站漯河站 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之目的篇銷方案之目的篇 1、通過大型促銷來迅速提升艾萊依家紡在當?shù)?/p>

35、的 知名度，最終目的是提升日后的正常銷售。 2、通過大型促銷，大幅提升銷售額。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之主題篇促銷方案之主題篇 百折不待，贈驚漯河 上海艾萊依家紡換季大清倉 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之時間段篇促銷方案之時間段篇 2010年年9月月3日至日至9月月19日日 上午上午8:00至晚上至晚上21：00 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之地點篇銷方案之地點篇 艾萊依漯河專賣店和新瑪特艾萊依漯河專賣店和新瑪特 三樓專廳三樓專廳 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型

36、促銷方案之促銷方式篇促銷方案之促銷方式篇 用較大的廣告宣傳和較長的促銷產品線以及 中低價位來組織這次大型促銷。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內容篇促銷方案之促銷內容篇 1、概況 2、促銷產品結構 3、“贈”驚漯河（暫定會員專享） 4、現(xiàn)場充絨 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內容篇促銷方案之促銷內容篇 概況： 由于此次活動中的絕大多數(shù)產品不是日 常銷售的常規(guī)產品，且品種也較多，因 而在促銷期間，平時銷售的常規(guī)正價產 品全部從床上收到貨柜上。廣場和床上 全部展示特供的促銷品及當?shù)貛齑娣e壓 產品。 艾萊依家紡艾萊依家紡20

37、10秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內容篇促銷方案之促銷內容篇 產品結構： 第一大類，三天秒殺搶購：第一大類，三天秒殺搶購： 1、全棉斜紋空調被、全棉斜紋空調被150*210秒殺價秒殺價49元元/條條 秒殺時間：秒殺時間：10：00開始，每天限購開始，每天限購20條，每人限購條，每人限購1條條 2、尼爾收納凳、尼爾收納凳秒殺價：秒殺價：6元元/個個 秒殺時間：秒殺時間：15：00開始，每天限購開始，每天限購20條，每人限購條，每人限購1條條 3、70%白鴨絨暖氣羽絨被（白鴨絨暖氣羽絨被（500克凈重）克凈重）200*230秒殺秒殺 價：價：299元元/條條 秒殺時間：秒殺時間：17：0

38、0開始，每天限購開始，每天限購20條，每人限購條，每人限購1條條 4、全棉斜紋四件套、全棉斜紋四件套200*230秒殺價秒殺價89元元/套套 秒殺時間：秒殺時間：19：00開始，每天限購開始，每天限購20套，每人限購套，每人限購1套套 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內容篇促銷方案之促銷內容篇 第二大類，人氣產品，促銷價格在第二大類，人氣產品，促銷價格在5-168元之元之 間（限定售價，經銷商不得改動）間（限定售價，經銷商不得改動） 1、包布衣架，、包布衣架，u型護頸枕，收納凳，汽車和型護頸枕，收納凳，汽車和 熊貓泡沫玩具，滾輪購物袋，坐墊熊貓泡沫玩具，滾輪

39、購物袋，坐墊 2、單人單層拉舍爾毯（、單人單層拉舍爾毯（1款）款） 3、空調被（多款）、空調被（多款） 4、各類枕芯（多款）、各類枕芯（多款） 5、單件被套、床單、枕套、單件被套、床單、枕套 6、單人三件套（被套、床單、枕套）、單人三件套（被套、床單、枕套） 7、珊瑚絨毯、珊瑚絨毯 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內容篇促銷方案之促銷內容篇 第三大類，熱賣產品，促銷價格在第三大類，熱賣產品，促銷價格在200-800元元 之間。之間。 1、活性印花四件套（、活性印花四件套（40s133*72） 2、婚慶四件套（、婚慶四件套（40s133*72） 3、40s小提

40、花、小提花、60s大提花、天絲四件套大提花、天絲四件套 4、40s/60s貢緞四件套貢緞四件套 5、兩款床笠式床墊、兩款床笠式床墊 6、超值暖氣羽絨被、超值暖氣羽絨被 7、全棉立體被、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波回字格提花、壓花水波 紋被紋被 8、拉舍爾毯、拉舍爾毯 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內容篇促銷方案之促銷內容篇 第四大類，高端產品，促銷價格在第四大類，高端產品，促銷價格在800-3500 元之間元之間 1、羽絨被羽絨被 2、貢緞多件套貢緞多件套 3、婚慶多件套婚慶多件套 4、仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被仿真絲柞蠶絲被、貢緞大

41、提花桑蠶絲被 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方秋冬換季大型促銷方 案之促銷內容篇案之促銷內容篇 第四大類： 正價暢銷品一律2到4.9折 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內容篇促銷方案之促銷內容篇 贈驚漯河（暫定會員專享）贈驚漯河（暫定會員專享） 1、凡促銷期間普通消費者購物滿、凡促銷期間普通消費者購物滿588元，即元，即 可辦理會員金卡一張，并贈送開卡紀念品可辦理會員金卡一張，并贈送開卡紀念品- 登山扣手電筒一個。登山扣手電筒一個。 2、金卡會員購物滿、金卡會員購物滿1888元，即可獲贈蠶絲枕元，即可獲贈蠶絲枕 一對。一對。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內容篇促銷方案之促銷內容篇 現(xiàn)場沖絨：現(xiàn)場沖絨： 以反季名義，沖絨一律以反季名義，沖絨一律5.