羅馬假日自助烤肉開業(yè)推廣活動策劃方案【可編輯活動方案】

1、羅馬假日推廣方案/02.25.2014 羅馬假日自助烤肉開業(yè)推廣 活動策劃方案 替洛陽老百姓問一句 羅馬假日干什么的？ top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 “婚紗影樓？” “經常路過，不知道干嘛的” “沒聽說過” top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 也有少部分人知道 “哦，西餐嘛，早些年有點名氣，這幾年不怎么聽說了” top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 這也好，印象淺，沒包袱，就好轉彎 所以甭管以前的羅馬假日是干嘛的，現在羅馬假日，是經營自助烤肉的 top propagation 羅馬假

2、日推廣方案/02.25.2014 可是，洛陽已經有好幾家自助烤肉的連鎖機構 百度烤肉、天天烤肉、大喜大韓國烤肉、漢釜烤肉、牛太郎烤肉。 而且這幾乎都是清一色的自助烤肉。 甚至有家百度店，就離羅馬假日不遠。都在廣州市場步行街。 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 所以， 我們要顯得與他們不一樣! top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 讓誰覺得不一樣? top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 先得知道，誰愛吃烤肉 自助烤肉隨著韓流進入中國，熱衷于韓劇的年輕人， 當然是烤肉的主力消費群。 由于餐飲業(yè)

3、日常消費的隨機性和區(qū)域性，日常消費 主力以廣州市場、南昌路、上海市場一帶的年輕人 居多。 以上地帶的寫字樓、公寓中的白領，逛街的年輕人， 是要影響的核心人群。 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 誰是消費主導方？ 粗心而隨意的男人，往往不會自己來吃，他們來的 原因，要么是哥們兒聚會，要么要么是為約會。 而年輕女子，除了被男人約來，只要覺得對味，自 己也會來，或者跟閨蜜一起來。 這中間，對吃既挑剔又專一的女性，自然比買單的 男人更具有消費主導力。 說白了，女人吃貨多 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 以女性為主的 年輕fa

4、shion一族 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 因此，我們的核心客戶就是 年輕fashion一族來吃什么？ 吃味道？ 吃環(huán)境？ 都不確切，好味道還是好環(huán)境，在現在的年代， 都可以概括為吃個好心情！ top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 怎么才能好心情？ 好吃 好看 又好玩 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 味道是基本，環(huán)境能獵奇 現在的年輕人，見得太多，但依然對新鮮刺激充 滿獵奇心，并樂于新奇好玩的事物炫耀和分享 所以，烤肉不新鮮，環(huán)境是決定因素！ 一個充滿新奇感的環(huán)境，一個與眾不同

5、的用餐環(huán) 境，配上可口的烤肉，心情不好都難！ top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 什么才算好吃好喝好體驗？ top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 除了烤肉，還有那么多好吃的 羅馬特色牛扒、羅馬金牌披薩等眾多特色西點 綠色健康美味的紙上烤肉 各地特色中餐熱菜、涼菜、燉鍋、鹵煮、湯羹 美味海鮮、特色面點、甜點、酒水、飲料等200余種特色 自助美食 吃 喝 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 那么奇妙而浪漫的環(huán)境 裝修風格獨特，時尚夢幻，激情動感。 炫彩的燈光、動感的音樂 個性化私密空間 體 驗

6、 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 連等候，都是享受 100多平米的洛陽首家全能型休閑等候區(qū)，內設 免費甜品、飲料、免費美甲、擦鞋，免費電腦上網，書 報閱讀、免費游戲互動等眾多休閑方式，此舉在洛陽乃 至中原地區(qū)絕對處于領先地位。 獵 奇 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 變幻絢麗的光影，浪漫的就餐環(huán)境，誘人的美食滋味 這一切，是什么？ top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 我們叫什么？ 自助烤肉店太多，所以我們叫 “羅馬假日”絕色自助烤肉 絕色是個輔助記憶點 top propagati

7、on 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 核心推廣語 “羅馬假日”絕色自助烤肉 絕色誘惑！絕色鮮嘗！ 光影夢境 私房濃香 色界品奇香 好色就來嘗！ top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 接下來要傳播出去。 而那些對手，早已大張旗鼓的經營了，而且占了不少好位置。 我們如何積累關注，迅速引爆？ top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 推廣前必須思考的兩個原則 第一，控制成本，別傻砸錢。 第二，玩花的，搞奇的，甚至語不驚人死不休。 原 則 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 媒體傳播戰(zhàn)略 當確定

8、了推廣前的原則，那下面該考慮的就是如何推廣，也就是 下面先分析兩種媒體渠道 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 推廣需用的兩個媒體渠道 第一，傳統(tǒng)媒體，基礎性傳播渠道，傳統(tǒng)但是 大家都在用，不分高下，競爭激烈 第二，新媒體，具有時代特性，針對新一代年 輕群體的生活習慣，新的戰(zhàn)場，充滿各種逆襲 和爆發(fā)的可能性 渠 道 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 傳 統(tǒng) 媒 體 優(yōu)點 對于洛陽來說，是個三線城市，新潮 事物接受不如一二線城市，傳統(tǒng)媒體 雖然在走下坡路，但是依舊是基礎性 傳播渠道，受眾群體大，覆蓋面廣 缺點 1.渠道缺乏

9、精準指向性和針對性 2.無所謂優(yōu)越性，大家都在用 3 .因為定位于澗西，所以對于站臺， 公交等資源也是有限的 4.對于“低頭一族”的年輕人來說影 響不深刻 電梯框架 萬達大led 重點地點街頭派單 927交通臺 群發(fā)短信 公交車報站 站亭廣告 戶外大牌 電視廣告 報紙、雜志 海報 特 性 總 結： 灌輸性傳播 海量鋪蓋 被動接受 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 微信 微博 博客 iptv 網絡社區(qū) 網絡視頻 團購網站 以手機等為載體的具有互聯(lián)網屬性的各種 app交互平臺和020社區(qū) 。 新 媒 體 優(yōu)點 傳播精準，個性鮮明，交互性強，裂 變式傳播，容易積

10、累口碑。低成本， 無損耗，客群主動接受，具有鮮明的 時代特性，未來發(fā)展的趨勢，將來勢 必會取代傳統(tǒng)媒體，目前報紙等傳統(tǒng) 媒體效益和比重都呈現下滑趨勢。 缺點 1.目前沒有完善的營銷模式和成功經驗 2.具有技術性，和傳統(tǒng)媒體不同，對互 聯(lián)網認知有格外要求 3.對硬件有要求，比如手機，電腦以及 上網功能和流量資費 特 性 總 結： 點對點傳播 圈層性覆蓋 主動接受 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 目前，正處在傳統(tǒng)媒體和新媒體碰撞角逐 的時代拐點，那對于傳統(tǒng)媒體和新媒體該 如何戰(zhàn)略性運用呢？ top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.201

11、4 初始階段以傳統(tǒng)媒體為主，以吸納足夠多的客戶成為會員，這些會員 將是新媒體的信息散播人群，通過新媒體對會員進行關系維護和信息輸 送，進一步拓展慧眼，最終新媒體成為常態(tài)手段，減少傳統(tǒng)媒體使用， 然后通過線上和線下的活動來增加客戶粘性，鞏固老客戶。 思路：結合交錯使用 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 思路有了，那如何交錯使用呢？ top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 對于傳 統(tǒng) 媒 體 主要目的：推出產品，演繹形象，聚焦公眾，吸引關注，釋 放營銷節(jié)點信息 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.201

12、4 前面說了，傳統(tǒng)媒體大家都在用，競爭激烈，能想到的辦法都已經 想到了，而且已經做了幾十年了。因此，如何推廣才能帶來客流， 帶動消費呢 傳統(tǒng)：前期單頁，短信，站亭，公交等主要人流密集區(qū)都要覆蓋 其他：1、和其他知名的娛樂消費性品牌簽署戰(zhàn)略協(xié)議，凡是辦理羅 馬假日會員卡的在其他合作店鋪享有一定折扣 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 如果說傳統(tǒng)媒體注重前提，注重推出形象的話。 那新媒體就注重中后期，主動拉來客戶，提升客 戶粘度，維護會員。 推拉 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 對于新媒 體 主要目的：渠道變平臺，形成自媒

13、體，會員維系，營銷舉措 信息推送 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 新媒體，在傳統(tǒng)媒體大范圍打品牌提形象時，那如何操作來帶來客 戶，實現利益產出呢？ 微信營銷與微博營銷：建立平臺和數據庫，增強互動和參與度 1.凡是羅馬假日的微信公眾賬號和微博粉絲的都可以轉化為會員，進 行會員分類，根據關注度、就餐頻率等劃分星級會員。 2.建立好數據庫，分析來就餐客群的區(qū)域、年齡、時間、層次和性質 等，根據不同的客戶進行不同的信息推送和優(yōu)惠服務。 3.根據數據庫篩選出一批就有忠實度和活躍度的會員，舉行各種活動 邀請參與，增強互動，然后一起轉發(fā)。 4.線下獲得線上推廣，和大v

14、，達人，網絡品牌合作。 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 其他：1、充分利用集團資源，和集團代銷項目合作，來訪客戶掃 微信即可得50元羅馬假日消費代金券，即為項目拉來了客戶，也為 羅馬假日送去了客群，50元一位的性價比是很高的 2、通過公司的以及各個項目的微信群，qq群，微博互粉等手段 推廣信息。 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 說了產品，說了渠道，其實最重要的還是核心消費群體，要充分了 解他們，不僅從習慣上，還要站在傳播的角度上從心理上進行逆向 推演，這分析的目的就是讓我們 top propagation 羅馬假日

15、推廣方案/02.25.2014 有的放矢 繼續(xù)從年輕fashion一族說起 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 傳播是三方面的，了解了產品，了解了渠道，那還要了解受眾的心理， 要知道他們喜歡什么，他們對什么感興趣？他們想要的是什么？除了帶 來利益他們還想得到什么？ 年輕fashion一族 對什么感興趣 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 現在各處都是打折優(yōu)惠，no feel 啊其實我更喜歡新鮮的，刺激 的，別人不知道的，值得炫耀的。比如 羅馬假日有人體

16、盛宴！光看文字我腦子里都滿是荷爾蒙了！什么時候舉行？ 能拍照嗎？不管了，先轉發(fā)！ 羅馬假日有試餐體驗了！這么高檔的場所竟然有免費的美餐！到幾號結束？ 能帶女朋友一起過去嗎？借花獻佛，女朋友一定會喜歡的！ 羅馬假日真的可以送你羅馬度假??！羅馬??！是針對會員？還是抽獎？怎么 樣才能得到這張票？ 哎喲，羅馬假日吃貨達人？洛陽的大胃王比賽，第一次在洛陽看到??！ 你說這第一名能吃多少？我發(fā)朋友圈里！ 哎喲喂，羅馬假日又有動靜了！許多大v都轉發(fā)了！什么活動？在哪舉行？ 。 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 對于年輕fashion一族來說， 他們感興趣的就是羅馬假日關注

17、的 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 年輕fashion一族 都喜歡去哪 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 年輕嗎，就喜歡不羈的生活，隨性的人生，自由自在，無拘無束。 比如 去游泳：哎喲，這里也有羅馬假日的廣告 去唱歌：哎喲，是羅馬假日會員可以打折啊 看電影：聽說上個月羅馬假日對不浪費糧食的人送電影票啊 上 網：這有羅馬假日的現場烤肉視頻啊 。 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 對于年輕fashion一族來說， 他們想去的地方就是羅馬假日關注的 top propagation 羅馬

18、假日推廣方案/02.25.2014 年輕fashion一族 從哪里得到信息 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 互聯(lián)網時代，就是各種屏幕的時代，電子產品隨身帶，聽收音機的 群體對自助烤肉就略顯消化不良了，比如 手機 ipad 筆記本 微信 微博 陌陌 團購 關注大v 各種社交app top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 對于年輕fashion一族來說， 他們獲得信息的地方就是羅馬假日關注的 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 因此，羅馬假日的推廣就是 知己知彼 投其所好 top propa

19、gation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 傳統(tǒng)媒體打出羅馬假日的高端形象，吸引關注；新媒體抓住 核心客戶，鞏固維護。 線下活動，線上推廣 年輕fashion一族喜歡好的就是我們要深挖和做足文章的 如果傳統(tǒng)媒體已經把形象差不多了，那就是應該決戰(zhàn)第4屏 的時候了 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 當然，后期弱化傳統(tǒng)媒體，不是意味著拋棄！ 前期傳統(tǒng)媒體是重頭戲，新媒體逐步展開 后期新媒體為重頭戲，傳統(tǒng)媒體輔助推廣 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 具體做法建議 以3月18日開業(yè)為節(jié)點 top propagatio

20、n 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 第一波 推形象 l 傳統(tǒng)渠道為主 l 聚焦關注，市場預熱 l 渠道范圍：澗西 l 啟動時間：開業(yè)前10天 左右 吊胃口 靠噱頭和利益 第二波 潮開業(yè) l 傳統(tǒng)媒體和新媒體造勢 l 事件活動引爆 l 新媒體推波助瀾，場內 趣味情節(jié)開始吸納會員 l 渠道范圍：澗西 l 啟動時間：3月16日 強刺激靠新奇 第三波 迎花會 l 傳統(tǒng)媒體和新媒體造勢 l 事件活動引爆 l 新媒體推波助瀾，場內 情節(jié)繼續(xù)擴大會員數量 l 渠道范圍：澗西 再圈客靠利益和噱頭 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 前期準備 新媒體 注冊微信公共賬號

21、（訂閱號即可） 確定微信內容規(guī)劃架構及調性 注冊微博 傳統(tǒng)渠道確定 萬達led大顯示屏 萬國銀座、中僑大廈、金源國際、錦貿 國際、六合大廈等電梯框架 前期宣傳單頁（派單用） 短信 基礎準備： 文字介紹定稿、裝修圖片確定、菜式照片確定、經營特色及特色服務內容確定 確定核心傳播語 菜式照片 vi設計及確定 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 第一波 推形象 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 這個階段，因為現場環(huán)境還沒有到位，邀約人們到場不大 現實，更不可能提供餐飲體驗，需要別的利益和噱頭吸引 人們關注。 top propag

22、ation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 主題 會變色的自助烤肉餐廳 洛陽獨此一家 羅馬假日彩虹里的盛宴 3月18日盛大開業(yè) 微信關注羅馬假日自助烤肉，開業(yè)大禮爽歪歪 畫面構思： cg插畫，畫面顏色從上往下漸變，音樂，美女，美味 注意：加上logo、地址，微信二維碼 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 途徑 萬達led大顯示屏 公交車報站，聲音覆蓋主要街道 以澗西為核心的寫字樓電梯框架 單頁在南昌路丹尼斯，新都會等人流密集區(qū)域散發(fā) top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 第二波 潮開業(yè) top propagation

23、 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 目的：以時尚、輕松行動，為開業(yè)造勢 影響區(qū)域：還是澗西 時間：開業(yè)前1-2天 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 外場行動設想 烤肉怎么吃 街頭歌舞快閃（萬達、丹尼斯、上海市場、珠江路等） 解釋 當下網絡神曲狐貍怎么叫掀起了一陣“狐貍舞”熱潮，年前香港空姐快閃視 頻也人氣頗高，靈感來源于此 一群年輕男女走在澗西各個人流聚集點，忽然，一起脫下外套，清一色的羅馬假 日制服，“狐貍舞”的音樂響起，他們邊跳邊唱著經過歌詞改編的“烤肉怎么 吃”。 歌詞幽默，例如原歌詞中隨著領唱一聲“狐貍怎么叫”的大聲問話，跟隨者“叮 鈴鈴鈴鈴

24、鈴鈴鈴鈴”，可以改為“烤肉怎么吃”，滋滋滋滋滋滋滋滋滋滋”等等 表演結束后，現場邀約掃二維碼加入會員，推送開業(yè)優(yōu)惠活動信息 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 萬達led畫面設想 畫面設想：羅馬假日女主人公赫本形象 廣告標題： 哎喲我的神 女神變食神 “滋滋響，愛濃香”，羅馬假日自助烤肉霸王 餐行動 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 開業(yè)當天內場行動設想 “哎喲我的神”霸王餐行動 凡微信會員，開業(yè)當天指定時間段（待定），到場就餐（至少帶一人）一律免單； 其他時段xx折優(yōu)惠 霸王餐只限會員本人提前預約并現場專享，會員所帶親

25、友只享受xx折優(yōu)惠 如現場掃描加入會員的，也不享受霸王餐，但可加一道菜（指定菜式中選擇），或 送優(yōu)惠券 現場拍照就餐環(huán)境轉發(fā)，或轉發(fā)羅馬假日推送微信信息的，再送小禮品 top propagation 羅馬假日推廣方案/02.25.2014 開業(yè)之后新媒體執(zhí)行及線下推廣 1、對開業(yè)當天掃描微信的客戶開始推送信息 2、微博聯(lián)合大v開始推廣信息 內容：1.餐廳的內部環(huán)境，開業(yè)當天的狀況，優(yōu)惠活動，消費者評價 2.自助烤肉的新吃法 3.討論話題：你在自助餐最想吃到的特色美肴 4.討論牡丹花卉預熱，牡丹花開動京城，最艷麗的自足餐 3、加入美團等團購網站 4、加入攜程、e龍等旅游服務網站 5、交通電臺927搶菜熱點（可合作，每周五提供4-6個免費名額） 6、新都匯室外繼續(xù)快閃（可酌情換形式和內容）等 7、公園門口派單 t