凱喜雅服飾五年規(guī)劃(doc13頁(yè))

1、產(chǎn)品線：絲綢時(shí)尚商務(wù)女裝、配飾（絲巾、披肩、包、手袋票夾等），高檔家居服,凱喜雅品牌五年發(fā)展規(guī)劃31嘖糾轂圭網(wǎng)722.CN更多協(xié)料在蜚料搜索網(wǎng)www, 3722 un潯量資料，百套光盤(pán)一、品牌定位：品牌風(fēng)格：簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、時(shí)尚、大氣、穩(wěn)重。適合目標(biāo)消費(fèi)群體在工作、社交、生 活、休閑等場(chǎng)合的穿著要求。品牌理念：“以絲綢為語(yǔ)言，以品牌為承諾”，凱喜雅時(shí)尚商務(wù)女裝系列專為心理年 齡在2845歲（實(shí)際年齡在3555歲）的知性精英女士而打造。提倡簡(jiǎn)約、穩(wěn)重、大 氣，關(guān)注品質(zhì)，關(guān)注美麗，關(guān)注健康。無(wú)論身處莊嚴(yán)肅穆的商務(wù)活動(dòng)，還是波濤暗涌的 工作氛圍，抑或在放飛心情的閑暇時(shí)光，始終能令她信

2、心滿滿，掌控自如。CATHAYA標(biāo)詮釋：CATHAY-馬可波羅游記中對(duì)中國(guó)的稱謂，她承載著中世紀(jì)整個(gè)歐洲對(duì)于東方 絲國(guó)的美好想象。CATHAR古希臘語(yǔ)意：永恒、久遠(yuǎn)，寓示著絲綢歷史悠久的輝煌。CATHAYA凱喜雅） 一象征著女性以身俱來(lái)的柔美、高貴和典雅，有如絲綢， 始終魅力無(wú)限。凱喜雅，5000年文化傳承！翻開(kāi)中華5000年文明史，絲綢始終與高貴奢華緊密相連。在反撲歸真、綠色革命 的生活理念倡導(dǎo)下，選擇具有保健功能的天然蠶絲產(chǎn)品，是消費(fèi)觀念成熟、健康意識(shí)增 強(qiáng)、追求高品質(zhì)生活的表現(xiàn)。隨著高科技手段進(jìn)入絲綢領(lǐng)域，古老的絲綢正煥發(fā)出更加 絢麗的光彩。凱喜雅集團(tuán)一一中國(guó)最大的絲綢經(jīng)銷商。凱喜雅致力

3、于運(yùn)用數(shù)碼印花、納米防污等 新技術(shù)，突破絲綢的傳統(tǒng)服用局限，為千年絲綢注入新的活力。凱喜雅以最專業(yè)的姿態(tài)， 引領(lǐng)絲綢走向又一個(gè)輝煌! 數(shù)碼印花針織毛衫，絲綢襯衣經(jīng)典款，絲綢針織內(nèi)衣系列。女裝系列產(chǎn)品按功能細(xì)分為9個(gè)板塊： 商務(wù)經(jīng)典系列：適合出席重要的商務(wù)活動(dòng)場(chǎng)合時(shí)穿著，如重要的商務(wù)談判、慶 典活動(dòng)、重要會(huì)議或會(huì)晤活動(dòng)等等。著重提倡簡(jiǎn)約、穩(wěn)重、大氣，同時(shí)又融合了適當(dāng)?shù)?流行元素，十分重視服裝板型以及細(xì)節(jié)上的新鮮創(chuàng)意， 注重工藝、材質(zhì)和珠繡細(xì)部點(diǎn)綴。 約占總體結(jié)構(gòu)的10%。 時(shí)尚商務(wù)系列：適合工作場(chǎng)合、普通商務(wù)活動(dòng)以及日常生活等多種場(chǎng)合。比經(jīng) 典裝系列相對(duì)時(shí)尚，提倡簡(jiǎn)約但不失穩(wěn)重，清爽干練，注重形

4、和型兼顧，增強(qiáng)珠繡細(xì)部 點(diǎn)綴。約占總體結(jié)構(gòu)的40%。 精彩時(shí)尚系列：適合氣氛相對(duì)活潑、寬松的社交場(chǎng)合以及日常生活，滿足目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)心渴望的多彩多姿式的嘗試，喚醒消費(fèi)者內(nèi)心的年輕心智。著重加強(qiáng)流行時(shí) 尚元素和珠繡細(xì)部點(diǎn)綴，前衛(wèi)、得體中略顯大膽，形重于型。約占總體結(jié)構(gòu)的40%。 高雅商務(wù)休閑系列：適合相對(duì)休閑、輕松的環(huán)境穿著，比如“戶外活動(dòng)、旅游、 逛街、度假”等等。設(shè)計(jì)時(shí)著重加強(qiáng)休閑元素，追求低調(diào)、隨意，一切看似不經(jīng)意，但 從材質(zhì)、工藝、細(xì)節(jié)點(diǎn)綴等各方面，處處體現(xiàn)著精雕細(xì)琢的內(nèi)在品質(zhì)。約占總體結(jié)構(gòu)的 10%。 品牌形象系列：用于提升品牌形象，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的眼球，屬于目標(biāo)消費(fèi)者非常喜愛(ài)但鑒于

5、種種原因而很少去親身體驗(yàn)的那種產(chǎn)品，價(jià)位逼近精尖品牌，不以銷售為目的，以宣揚(yáng)品牌文化、理念、工藝實(shí)力等概念為主。該系列脫離于整個(gè)產(chǎn)品線的組合結(jié)構(gòu)，僅根據(jù)終端拓展進(jìn)行配套，類似于“限量版”的感念，起到拉升產(chǎn)品整體檔 次的作用。 襯衣基本款系列：款式經(jīng)典大方，不追求款式上過(guò)多、過(guò)快的變化，每年根據(jù) 流行元素的變化進(jìn)行細(xì)部調(diào)整來(lái)跟緊時(shí)尚趨勢(shì)，以花型紋樣、繡花工藝、流行色、黑白 色、品牌色等的變化運(yùn)用吸引顧客。該系列產(chǎn)品不分季節(jié)，作為門(mén)店銷售的常年品類。 該品類獨(dú)立于正常的春夏、秋冬服裝系列之外，但部分產(chǎn)品從色彩和花型上與正常產(chǎn)品 結(jié)構(gòu)相呼應(yīng)。（該類別產(chǎn)品還可以融入服飾品門(mén)店銷售）。 數(shù)碼印花針織品系

6、列： 以羊絨、絲羊絨混紡等為主要材質(zhì)，款式經(jīng)典大方，不 追求款式上過(guò)多、過(guò)快的變化，每年根據(jù)流行元素的變化進(jìn)行細(xì)部調(diào)整來(lái)跟緊時(shí)尚趨勢(shì)，重點(diǎn)凸出印花工藝效果。該品類獨(dú)立于正常的春夏、秋冬服裝系列之外，但可以與正常 的春夏、秋冬服裝系列互搭。該品類與襯衣基本款類似，作為獨(dú)立的常年可銷售產(chǎn)品， 不同節(jié)氣材質(zhì)、厚薄不同。（該類別產(chǎn)品還可以融入服飾品門(mén)店銷售）。 精品服飾系列：選擇服飾類產(chǎn)品中定位于中、高端，且有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，如 高檔絲巾、披肩、手袋等，用以凸顯品牌定位和品牌檔次，達(dá)到吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)的目 的。 絲針織內(nèi)衣系列：品質(zhì)定位于中、高端，突出健康環(huán)保、精美舒適等主題，如高檔絲針織短褲、絲針織

7、吊裙、絲針織打底衫和打底褲等。（該類別產(chǎn)品還可以融入服飾品門(mén)店銷售）。消費(fèi)層定位：心理年齡在2845歲（實(shí)際年齡在3555歲）的知性精英女士，主 要從事的職業(yè)：政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、教師、企事業(yè)單位高級(jí)職員等，具有優(yōu)雅的氣質(zhì)，對(duì) 服裝服飾的品質(zhì)感和時(shí)尚感均有較高要求。主流價(jià)格帶：春夏產(chǎn)品8002500元人民幣；秋冬產(chǎn)品8003000元人民幣。二、品牌建設(shè)：（一）渠道模式和建立：經(jīng)營(yíng)策略：建立直營(yíng)店，帶動(dòng)加盟，快速形成規(guī)模。1、區(qū)域劃分及渠道模式：（1）一線城市一線商場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)展直營(yíng)店。目標(biāo)區(qū)域：北京、上海、廣 州、深圳等。（2）二線城市主流商場(chǎng)，發(fā)展直營(yíng)店、加盟店和區(qū)域代理并舉。目標(biāo) 區(qū)域：杭州、南京

8、、青島、濟(jì)南、鄭州、武漢、沈陽(yáng)、大連、太原、烏魯 木齊、西安等。（3）三線城市分片區(qū)發(fā)展招商加盟。目標(biāo)區(qū)域：江浙片區(qū)、二湖（湖南湖北）片區(qū)、東北片區(qū)、四川片區(qū)（包括重慶）等。2、門(mén)店占位和結(jié)構(gòu)：（1）直營(yíng)店單店面積6080 ，加盟店單店面積4060川。（2）直營(yíng)路邊店和店中店結(jié)構(gòu)比： 2比 8。（二）價(jià)格策略：產(chǎn)品區(qū)分“精品款” ，“銷售主力款”和“搭配款”三個(gè)不同層次。按 照品牌價(jià)格定位的區(qū)間， “精品款”取高位， “銷售主力款”取中間位， “搭 配款”取低位。（三）單店銷售和盈利能力預(yù)測(cè)：1、直營(yíng)店： 年度平均折扣按 55%計(jì)，當(dāng)季產(chǎn)銷率按 50%計(jì)，年度產(chǎn)銷 率按 70%計(jì)，商場(chǎng)扣點(diǎn)按

9、30%計(jì)：?jiǎn)蔚昴炅闶垲~月均 25萬(wàn)元，全年 300萬(wàn)元，預(yù)計(jì)銷售回款 210萬(wàn)元；托管商費(fèi)用 31.5萬(wàn)元（按回款額的 15%）；最低鋪貨成本： 129.87 萬(wàn)元30%庫(kù)存作價(jià)收入（按成本價(jià)對(duì)折） ： 19.48 萬(wàn)元 導(dǎo)購(gòu)工資、提成及福利支出預(yù)計(jì) 28 萬(wàn)元； 商場(chǎng)物業(yè)費(fèi)、電費(fèi)、雜費(fèi)等 5 萬(wàn)元； 預(yù)計(jì)稅金： 15 萬(wàn)元；門(mén)店裝修當(dāng)年分?jǐn)偅?0 m2X 3000元/ m2 3=8萬(wàn)元單店毛利： 12 萬(wàn)元。2、加盟業(yè)務(wù)： 加盟折扣按 35%計(jì)店鋪掛貨：300件X 4季= 1200件店鋪月銷量 100180件： 單店最低鋪貨量：1200件+ 100X12個(gè)月=2400件加盟業(yè)務(wù)銷售：（240

10、0件X 1400元）X 35%=117.6萬(wàn)元工廠成本：（2400件X 1400元）寧6（價(jià)格倍率）=56萬(wàn)元增值稅： 9 萬(wàn)元裝修支持：60 m2X 1300元=7.8萬(wàn)元加盟商銷售返點(diǎn)支出（返 3個(gè)點(diǎn)）： 10萬(wàn)元贈(zèng)品支持： 5 萬(wàn)元培訓(xùn)支持： 5萬(wàn)元銷售毛利： 24.8萬(wàn)元（四）終端形象定位：1 、陳列面的組合，符合貨品企劃的貨品結(jié)構(gòu)，符合人體工程學(xué)、顧客 的視覺(jué)動(dòng)線規(guī)律、行走規(guī)律，陳列豐滿但不凌亂和擁擠；2、能適用于不同地區(qū)、不同店鋪面積、不同系列產(chǎn)品的應(yīng)用，易于復(fù) 制；3、色彩上堅(jiān)持以黑、 白、灰為主色調(diào)， 尤其注重不同程度灰色的運(yùn)用， 適當(dāng)結(jié)合其他點(diǎn)睛色彩，忌用大塊面的黑色，著力營(yíng)

11、造雅致、明亮、富有 現(xiàn)代感的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境；4、注重材質(zhì)和工藝，滿足高品質(zhì)視覺(jué)感官效果；5、道具能充分體現(xiàn)凱喜雅品牌的個(gè)性特征，給消費(fèi)者以“專屬”的印 象。（五）品牌推廣策略：1、圍繞“爭(zhēng)奪心智”展開(kāi)品牌攻心戰(zhàn)：專注于絲綢領(lǐng)域，努力占據(jù)絲綢領(lǐng)域的第一位置，通過(guò)包括公關(guān)活動(dòng)，挖掘公司在絲綢專業(yè)方面的歷史文化底蘊(yùn)，宣傳品牌客服理念和品質(zhì)實(shí)現(xiàn) 過(guò)程等諸多手段，搶占消費(fèi)者的心智，提高消費(fèi)者的認(rèn)知程度，在消費(fèi)者 心目中打上“專業(yè)，品質(zhì)與內(nèi)涵并重”的品牌形象烙印，努力設(shè)法在消費(fèi) 者的心中將“凱喜雅”和“高檔絲綢”畫(huà)上等號(hào)。2、推廣的手段 多數(shù)知名品牌都以公關(guān)活動(dòng)為推廣的主要策略，也有在時(shí)尚服裝雜志 上做少量平面

12、廣告作為補(bǔ)充。公關(guān)活動(dòng)旨在建立牢固的客戶關(guān)系，在這一 點(diǎn)上，我們必須通過(guò)各種手段和渠道，做足“專業(yè)”的功課： 讓消費(fèi)者了解凱喜雅的專業(yè)成長(zhǎng)歷史和行業(yè)地位。至今為止，凱喜雅作為絲綢行業(yè)的領(lǐng)頭羊，已有 60 多年的發(fā)展歷史， 與消費(fèi)者一起追溯凱喜雅在這一行業(yè)鍥而不舍，苦心鉆研，春蠶吐絲般的 成長(zhǎng)歷程，無(wú)疑給品牌賦予了歷史厚重感和專業(yè)的光環(huán)，這是他人無(wú)法效 仿的資源，是占據(jù)行業(yè)領(lǐng)域第一的基礎(chǔ)。 讓消費(fèi)者了解凱喜雅產(chǎn)品在研發(fā)及選材上的專業(yè)實(shí)力和領(lǐng)先程度。 凱喜雅的科研實(shí)力也是品牌的亮點(diǎn)，它可以讓品牌擁有領(lǐng)先于他人的 選材，技術(shù)工藝，可以給產(chǎn)品刻上深深的品牌烙印，消費(fèi)者通過(guò)這方面的 了解，會(huì)深刻感受到凱

13、喜雅永久占據(jù)領(lǐng)域第一的后續(xù)動(dòng)力。 要以科學(xué)、專業(yè)的角度給消費(fèi)者傳導(dǎo)絲綢消費(fèi)的知識(shí) 。坦誠(chéng)面對(duì)絲 綢的優(yōu)點(diǎn)和不可避免的缺陷，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，隨送絲綢文化知識(shí)小冊(cè) 子，產(chǎn)品附送品牌專用洗滌劑， 甚至提供免費(fèi)專業(yè)保養(yǎng)服務(wù)等手段， 用“專 業(yè)”去贏得消費(fèi)者?？傊?，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，要讓消費(fèi)者從心底認(rèn)同凱喜雅是絲綢 領(lǐng)域中最專業(yè)的、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的、最值得信賴品牌和企業(yè)，進(jìn)而使品牌 深入人心。3、品牌宣傳語(yǔ)： 形象宣傳：“以絲綢為語(yǔ)言，以品牌為承諾，凱喜雅 美麗的絲綢世 界！”，“關(guān)注美麗，關(guān)注品質(zhì)，關(guān)注健康， 凱喜雅”。產(chǎn)品概括性宣傳語(yǔ)：“凱喜雅 專為品質(zhì)生活而設(shè)計(jì)！ ” 內(nèi)衣系列產(chǎn)品包裝宣傳語(yǔ)：

14、 “凱喜雅絲綢 貼身的關(guān)懷！”三、五年發(fā)展目標(biāo)：（一）門(mén)店發(fā)展規(guī)劃：1、品牌培育期（ 20112013 年）：（1）2011 年秋冬目標(biāo)，新增直營(yíng)店 12家，發(fā)展或改造（現(xiàn)有的） 加盟商 2 3 家。公司現(xiàn)有直營(yíng)店 7 家，相對(duì)穩(wěn)定的加盟商 17 家（不包括 服飾類產(chǎn)品加盟商） ，有改造潛力的加盟商 3個(gè)共 8家店；（2）2012年春夏目標(biāo)，新增直營(yíng)店 35家，發(fā)展加盟商 510 家；（3）2012年秋冬目標(biāo)，新增直營(yíng)店 57 家，發(fā)展加盟商 1015家， 發(fā)展區(qū)域代理商 1 2 個(gè)；（ 4）2013年春夏目標(biāo)， 新增直營(yíng)店 810家，發(fā)展加盟商 2030家， 發(fā)展區(qū)域代理商 1 2 個(gè)。（5

15、）2013年秋冬目標(biāo)，新增直營(yíng)店 68 家，發(fā)展加盟商 3050家， 發(fā)展區(qū)域代理商 2 3 個(gè)。培育期內(nèi)最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)： 直營(yíng)店（包括現(xiàn)有門(mén)店） 約 30 家，加盟店（包 括區(qū)域代理發(fā)展的加盟店）不少于 60 家，完成品牌自我造血功能，進(jìn)入品 牌發(fā)展期。2、品牌發(fā)展期（ 20142015 年）：2014年，發(fā)展加盟和區(qū)域代理，年度新增門(mén)店目標(biāo) 60 家；2015年，發(fā)展加盟和區(qū)域代理， 年度新增門(mén)店目標(biāo) 60 家，計(jì)劃期內(nèi)形 成不少于 180 家門(mén)店的渠道規(guī)模。（二）培育期投入概算：1、企劃顧問(wèn)投入：（1）2012 年春夏、秋冬產(chǎn)品企劃（ 2011年下半年開(kāi)始實(shí)施，至 2012 年上半年完成）

16、 158萬(wàn)元，其他費(fèi)用如交通、食宿費(fèi)等預(yù)計(jì) 10 萬(wàn)元。（2）2013 年春夏、秋冬產(chǎn)品企劃（ 2012年下半年開(kāi)始實(shí)施，至 2013 年上半年完成） 158萬(wàn)元，其他費(fèi)用如交通、食宿費(fèi)等預(yù)計(jì) 10 萬(wàn)元。培育期內(nèi)企劃顧問(wèn)總計(jì)投入 336 萬(wàn)元。主要工作內(nèi)容：協(xié)助品牌年度 （春夏 280 款、秋冬 300 款的）產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)工作的制作、跟進(jìn)、完成。 包括季節(jié)產(chǎn)品企劃、季節(jié)色彩使用、花型使用、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置、波段設(shè)置、 成本核算、基礎(chǔ)板制作、樣衣制作工藝跟進(jìn)、產(chǎn)品波段整合、訂貨會(huì)產(chǎn)品 整體大調(diào)、訂貨會(huì)前產(chǎn)品陳列、訂貨會(huì)前產(chǎn)品價(jià)格預(yù)期核算等產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn) 備的全套流程操作指導(dǎo)。2、產(chǎn)品研發(fā)投入：（1）

17、 2012年春夏季產(chǎn)品研發(fā)投入約需 120 萬(wàn)元，其中： 2012 年春夏流行趨勢(shì)資訊購(gòu)買(mǎi)： 包括色條、 設(shè)計(jì)趨勢(shì)及相關(guān)圖片、 國(guó)際國(guó)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站資費(fèi)等，約需 6 萬(wàn)元； 設(shè)計(jì)人員外聘（培育期內(nèi)可以以兼職的方式，需設(shè)計(jì)總監(jiān)、款式 主設(shè)計(jì)師、階段性合作外援設(shè)計(jì)師，需要三人） ，公司現(xiàn)有的設(shè)計(jì)人員作為 助理負(fù)責(zé)具體細(xì)節(jié)落實(shí)。預(yù)計(jì)需增加投入 3050 萬(wàn)元。 采樣：需購(gòu)買(mǎi) 5080 件參照品牌產(chǎn)品實(shí)樣， 預(yù)計(jì)需投入約 2025 萬(wàn)元。 制板、工藝、樣衣制作能力配套：需建立品牌專門(mén)的板師、工藝 師團(tuán)隊(duì)。外聘初級(jí)板師 12人（月薪 1萬(wàn)，提供住宿）、中級(jí)板師 1人（月 薪 1.5 萬(wàn)，提供住宿），高級(jí)板師

18、現(xiàn)階段借助顧問(wèn)機(jī)構(gòu)人員。外聘初級(jí)工藝 師 1 人（月薪 5000 元，提供住宿）、中級(jí)工藝師 1 人（月薪 8000 元，提供 住宿）。外聘或培育高級(jí)打樣工 45 人（月薪 40005000元/人）。合計(jì)約 需投入 40 萬(wàn)元。（2） 2012年秋冬季產(chǎn)品研發(fā)投入約需 130 萬(wàn)元，其中： 2012秋冬流行趨勢(shì)資訊購(gòu)買(mǎi)，預(yù)計(jì)需 8 萬(wàn)元； 設(shè)計(jì)人員外聘預(yù)計(jì)需增加投入 3050 萬(wàn)元。 采樣：實(shí)樣 80100件，預(yù)計(jì)需投入約 2025 萬(wàn)元。 特種產(chǎn)品、飾品購(gòu)買(mǎi)，預(yù)計(jì)需投入約 10 萬(wàn)元。 制板、工藝、樣衣制作能力配套，約需 40 萬(wàn)元。（3）2013 年春夏、秋冬的產(chǎn)品研發(fā)投入?yún)⒄?2012年

19、度總計(jì)約需投入 250 萬(wàn)元。3、品牌推廣投入：（1）2012 年春夏季品牌推廣投入預(yù)計(jì)需 187萬(wàn)元，其中： 春夏季產(chǎn)品樣宣拍片、印刷約需 40 萬(wàn)元聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流商業(yè)攝影師拍攝制作，包括樣冊(cè)策劃、外聘模特、道具制作、場(chǎng)地租用、拍攝、修片、樣冊(cè)圖稿制作、樣冊(cè)印刷（1000冊(cè)）。用商 場(chǎng)進(jìn)店宣傳、招商和門(mén)店宣傳使用。 產(chǎn)品陳列拍片：攝影師拍片、場(chǎng)租、道具等，預(yù)計(jì)需投入4萬(wàn)元 視頻拍攝，約需48萬(wàn)元，其中：產(chǎn)品推廣介紹10分鐘視頻，內(nèi)容：品牌、公司、產(chǎn)品、店鋪、消 費(fèi)定位、價(jià)格定位等內(nèi)容。用于商場(chǎng)進(jìn)店宣傳，可供全年使用。預(yù)計(jì)需投O722.CN更多鍛料在費(fèi)料搜索網(wǎng)入38萬(wàn)元；ww

20、w. 37 22 cn料*百套光盤(pán)門(mén)店播放10分鐘視頻：包括文案策劃、組織、拍片、選片、組片,動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)，音效合成等，用于門(mén)店循環(huán)播放，約需投入10萬(wàn)元； 終端VI視覺(jué)改造及公司陳列室按門(mén)店標(biāo)準(zhǔn) VI裝修，目的：提升細(xì)節(jié)品質(zhì)和門(mén)店吃貨量，為加盟商提供門(mén)店直觀視覺(jué)。約需投入40萬(wàn)元； 春夏訂貨會(huì)布展設(shè)計(jì)企劃：訂貨會(huì)軟裝企劃方案和訂貨會(huì)全套視覺(jué)平面設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)需投入10萬(wàn)元； 訂貨會(huì)走秀：300川以內(nèi)的場(chǎng)租、模特10-13位、T臺(tái)搭建、組臺(tái)、造型化妝、拍片（四機(jī)位加搖臂），預(yù)計(jì)需投入20萬(wàn)元； 一線商業(yè)邀請(qǐng)：10家左右，支付交通費(fèi)食宿費(fèi)、禮品費(fèi)，需 8 10萬(wàn)元； 導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)及交通食宿費(fèi)：買(mǎi)手（店長(zhǎng)

21、）培訓(xùn)（5000元/人，15天/期），中級(jí)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)（3000元/人，7天/期），初級(jí)導(dǎo)購(gòu)（收銀、記賬、 盤(pán)點(diǎn)、報(bào)表）培訓(xùn)（ 500元/人， 3天/期）。預(yù)計(jì)需 1015 萬(wàn)元（2）2012 年秋冬季品牌推廣投入預(yù)計(jì)需 110萬(wàn)元，其中： 秋冬季產(chǎn)品樣宣拍片、印刷約需 40 萬(wàn)元。 產(chǎn)品陳列拍片，預(yù)計(jì)需投入 4 萬(wàn)元。 門(mén)店播放 10 分鐘視頻，約需投入 10 萬(wàn)元； 秋冬訂貨會(huì)布展設(shè)計(jì)企劃，預(yù)計(jì)需投入 10 萬(wàn)元； 訂貨會(huì)走秀，預(yù)計(jì)需投入 20 萬(wàn)元； 一線商業(yè)邀請(qǐng)，需 810 萬(wàn)元； 導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)及交通食宿費(fèi)，預(yù)計(jì)需 1015 萬(wàn)元。（3）2013年春夏、秋冬季品牌推廣投入?yún)⒄?2012年度

22、預(yù)計(jì)需 220 萬(wàn) 元。（4）2014 年以后的產(chǎn)品研發(fā)、推廣費(fèi)用納入服飾公司正常費(fèi)用。4、培育期門(mén)店建設(shè)投入：（1）2011 年秋冬，預(yù)計(jì)需投入 3256萬(wàn)元，其中： 增開(kāi)直營(yíng)店2家，單店面積60 80川，每平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)3000 元，預(yù)計(jì)需投入 2648 萬(wàn)元。 發(fā)展加盟商3家，單店面積40 60川，每平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)2600 元，我公司支持一半即1300元/川，預(yù)計(jì)需投入15.623.4萬(wàn)元，分3年 支付給加盟商（自 2012年起每年應(yīng)支付給加盟商支持費(fèi) 5.27.8萬(wàn)元）。（2）2012 年春夏，預(yù)計(jì)需投入 100150萬(wàn)元，其中： 增開(kāi)直營(yíng)店 5家，預(yù)計(jì)裝修投入 90120萬(wàn)元。 發(fā)展

23、加盟商 7家，預(yù)計(jì)當(dāng)年支持加盟商裝修費(fèi) 1228萬(wàn)元（3） 2012年秋冬，預(yù)計(jì)需投入160 250萬(wàn)元，其中: 增開(kāi)直營(yíng)店7家，預(yù)計(jì)裝修投入126168萬(wàn)元。 發(fā)展加盟商15家，預(yù)計(jì)當(dāng)年支持加盟商裝修費(fèi) 2660萬(wàn)元。 2011年度給予加盟商的裝修支持應(yīng)在 2012年兌現(xiàn)的支出5.2 7.8 萬(wàn)元。（3）2013年春夏，預(yù)計(jì)需投入240 340萬(wàn)元，其中： 增開(kāi)直營(yíng)店10家，預(yù)計(jì)裝修投入180 240萬(wàn)元。 發(fā)展加盟商30家，預(yù)計(jì)當(dāng)年支持加盟商裝修費(fèi) 5278萬(wàn)元。 2011年度給予加盟商的裝修支持應(yīng)在 2013年兌現(xiàn)的支出5.2 7.8 萬(wàn)元。（4）2013年秋冬，預(yù)計(jì)需投入300 420

24、萬(wàn)元，其中： 增開(kāi)直營(yíng)店10家，預(yù)計(jì)裝修投入180 240萬(wàn)元。 發(fā)展加盟商30家，預(yù)計(jì)當(dāng)年支持加盟商裝修費(fèi) 5278萬(wàn)元。 2011年度給予加盟商的裝修支持應(yīng)在 2013年兌現(xiàn)的支出5.2 7.8 萬(wàn)元。 2012年度給予加盟商的裝修支持應(yīng)在 2013年兌現(xiàn)的支出5278 萬(wàn)元。5、工業(yè)投入（按門(mén)店拓展進(jìn)度配比）流動(dòng)資金配套:門(mén)店量投產(chǎn)量單位 成本產(chǎn)品投入 （萬(wàn)元）備料（萬(wàn)米）備料投入 （萬(wàn)元）合計(jì)投入 （萬(wàn)元）2011秋冬16228056005602012春夏2441606401607002012秋冬3962801680118018602013春夏6781601280212014002013秋冬103122803360236037202014春夏133181602880318030602014 秋冬163222806160354067002015春夏193261604160424044002015 秋冬2233028084