波特五力模型分析報(bào)告

1、 波特五力模型使用分析五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的議價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化，如下圖所示：波特五力分析模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系波特五力模型分析房地產(chǎn)行業(yè): 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀從1997年到2007年這段時(shí)間內(nèi),中國房地產(chǎn)投資占固定資產(chǎn)投資18，是所有行業(yè)中占比例最大的。而且與此同時(shí)房地產(chǎn)投資年增幅在20以上，略低于固定資產(chǎn)投資，與固

2、定資產(chǎn)投資保持齊頭并進(jìn)的勢頭。房地產(chǎn)投資占gdp比重不斷提高，到2006年已達(dá)9.21%，根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的增加值占gdp的比重達(dá)到6%8%時(shí)就成長為支柱產(chǎn)業(yè)。而中國房地產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)地位，是由我國目前的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、以及產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向與產(chǎn)業(yè)運(yùn)行情況所決定的。從以上的種種數(shù)據(jù)來看中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展對房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的影響是無可后非的。下面用五力分析模型來分析下房地產(chǎn)行業(yè)及其領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略方針。1 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力在中國的房地產(chǎn)行業(yè)中,中小型的開發(fā)商有逐漸被吞并的趨勢,剩下的那些開發(fā)商有雄厚的實(shí)力.在他們進(jìn)行住房的買賣過程中可能只要賣掉10-20%的房子，他的成本就已經(jīng)收回了，從住房的

3、交易中他們得到的是暴利。開發(fā)商在與政府的博弈中，政府下達(dá)的限制購買的政策絲毫沒有觸及開發(fā)商對房地產(chǎn)的壟斷，所以開發(fā)商不怕限購，因?yàn)樵较拶彿孔泳驮较∪?，畢竟限購令總是暫時(shí)的，歷來房地產(chǎn)的調(diào)控總是緊一緊松一松，開發(fā)商已經(jīng)摸透了政府的周期。他們認(rèn)為只要扛過這個(gè)周期，就會(huì)迎來報(bào)復(fù)性的反彈。在這樣的社會(huì)背景下，房地產(chǎn)供應(yīng)商對于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就有足夠大的控制空間，長此以往他們也占據(jù)著房價(jià)的主控地位。2 購買者的討價(jià)還價(jià)能力在中國的房地產(chǎn)行業(yè)中，政府的宏觀調(diào)控對房價(jià)的影響都猶如蚍蜉撼大樹的效果可見一斑。被稱為最嚴(yán)調(diào)控的限購機(jī)制，最終都是以雷聲大，雨點(diǎn)小的評論持續(xù)。由此可見在住房的交易中，購買者的議價(jià)

4、能力在住房購買過程中能夠體現(xiàn)的可能性是微乎其微的。據(jù)報(bào)道稱：隨著個(gè)人消費(fèi)信貸規(guī)模的急劇擴(kuò)大，我國一些大城市居民已經(jīng)悄然成為高負(fù)債一族，北京家庭的家庭債務(wù)比例高達(dá)122，已經(jīng)超過了2003年美國的家庭債務(wù)比例115。專家指出，大城市的家庭高負(fù)債主要是高房價(jià)引起的。3 新進(jìn)入者的威脅2010下半年將展開房地產(chǎn)市場的并購大潮，一些沒有資金實(shí)力的中小開發(fā)商成為被吞并的對象。2011年，房地產(chǎn)開發(fā)商開始洗牌。很多房地產(chǎn)商負(fù)債率處于高位，患上融資饑渴癥。目前，包括大型開發(fā)商在內(nèi)的房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)債上升，萬科、保利的負(fù)債率都達(dá)到70%，一些公司甚至在100%以上。根據(jù)用益信托網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2011年1月份發(fā)行的集合

5、信托計(jì)劃中，房地產(chǎn)信托的規(guī)模占全部信托的37%。按wind資訊統(tǒng)計(jì)，中融信托在不到兩月的時(shí)間內(nèi)就發(fā)行了18只信托產(chǎn)品，其中投向房地產(chǎn)的就占1/3。對于開發(fā)商而言，信托融資成本節(jié)節(jié)上升，抵押杠桿低，而利率等成本上升，并且一般無品牌的開發(fā)商還得不到高價(jià)融資機(jī)會(huì)。同時(shí)，銀行貸款、定金與預(yù)售款、按揭款等是開發(fā)商的主要資金來源，如今成交量下降，貸款與預(yù)售款下降，資金更趨緊縮。從2010年下半年開始，預(yù)售款已受到監(jiān)管，中小開發(fā)商度日如年。據(jù)莫尼塔證券判斷，今年全年地產(chǎn)開發(fā)商現(xiàn)金流可能為負(fù)，在中性假設(shè)下這一缺口可能略高于200億元。 限購令出臺后，2月全國商品房成交量預(yù)計(jì)下挫50%以上，預(yù)計(jì)2011全年交易

6、量下滑20%或以上，銷售價(jià)格下跌5%至15%。按照庫存與資金鏈的估計(jì)，今年下半年將展開房地產(chǎn)市場的并購大潮，一些沒有資金實(shí)力的中小開發(fā)商成為被吞并的對象。 為了應(yīng)對困局，開發(fā)商開始轉(zhuǎn)型。常見的轉(zhuǎn)型是多元化經(jīng)營，轉(zhuǎn)型為實(shí)體企業(yè)或者資源性企業(yè)。2010年至今，共有16家上市房地產(chǎn)公司開始涉足其他行業(yè)的業(yè)務(wù)，其中主要以三大方向?yàn)橹?，包括新興產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)和礦產(chǎn)資源業(yè)。 未來數(shù)年，中國房地產(chǎn)行業(yè)的集中度將大大提升，此時(shí)正是出臺節(jié)能規(guī)則、提升房地產(chǎn)質(zhì)量的好時(shí)機(jī)。在如此環(huán)境下，我們可以預(yù)見房地產(chǎn)行業(yè)的高度集中將產(chǎn)生對新進(jìn)入者固若金湯的進(jìn)入壁壘。所以新進(jìn)入者的潛在威脅是渺小的。但外資進(jìn)入的潛在威脅還是比較巨大

7、大的。4 替代品的威脅由于世界上的土地面積有限，而中國國土面積同樣有限，國內(nèi)又有龐大的人口基數(shù)這就導(dǎo)致了“人多地少”的局面。“人多地少”是我國的基本國情，而保證糧食自給自足是我國的基本國策。根據(jù)國務(wù)院最新土地規(guī)劃，到2020年末全國耕地面積必須確保不低于18億畝，而截至06年末全國耕地總面積僅剩18.31億畝(其中還有6000多萬畝20度以上的陡坡耕地)。這意味著隨后十五年我國年均減少耕地面積不能超過200萬畝，僅為06年的一半。因此，我國住宅用地緊張的局面將長期存在。而且與此同時(shí)隨著中國城市化水平越來越高，新增城鎮(zhèn)人口對住房需求急劇上升。中國每年1600萬人進(jìn)城 ，使城市住房供求矛盾加大。這

8、個(gè)原因直接影響了中國的房價(jià)將保持上升的趨勢。同時(shí)也將替代品產(chǎn)生的可能性進(jìn)一步降低了。5行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭中國房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模偏小，產(chǎn)業(yè)集中度低，資金規(guī)模不足，而中國最大的房地產(chǎn)公司中國房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司總資產(chǎn)只有600億元人民幣。房地產(chǎn)調(diào)查報(bào)告指出：相對發(fā)達(dá)國家的地產(chǎn)大戶資金相去甚遠(yuǎn)。因此，中商情報(bào)網(wǎng)認(rèn)為在一定程度上要求優(yōu)勢房地商企業(yè)之間進(jìn)行并購重組實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、產(chǎn)業(yè)整合和資源優(yōu)化配置，通過并購實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，形成房地產(chǎn)的領(lǐng)軍航母。下面為房地產(chǎn)行業(yè)競爭分析的主要內(nèi)容。中國房地產(chǎn)行業(yè)兼并重組趨勢。強(qiáng)弱聯(lián)合，強(qiáng)勢并購，區(qū)域聯(lián)合，外資并購為四種主要形式。結(jié)論：通過分析我們可以看到，一方面

9、，這是一個(gè)令人垂涎的市場，不過壁壘高筑，有較低的購買者議價(jià)能力，強(qiáng)度的供應(yīng)商議價(jià)能力沒有足夠替代產(chǎn)品，利潤空間不可估量。高度市場集中強(qiáng)大資金造就的強(qiáng)大的壟斷力量。因此，在這個(gè)環(huán)境中，該行業(yè)是值得進(jìn)入的，當(dāng)然這個(gè)進(jìn)入十一強(qiáng)大的資金為前提的。(附加)波特五力模型分析教輔類圖書出版產(chǎn)業(yè)：教輔圖書是一般圖書市場中利潤較豐厚的一塊,一直深受各零售書店的重視.隨著圖書市場的開放,各種性質(zhì)的圖書實(shí)體的市場競爭.波特五力模型的分析如下：1 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力在教輔類圖書出版市場，由于對教輔終端客戶的營銷工作不斷創(chuàng)新，教輔圖書的發(fā)行周期短，時(shí)效性強(qiáng)，出版供應(yīng)商承擔(dān)著教輔圖書的存貨風(fēng)險(xiǎn)。區(qū)域性教輔市場需求在逐步

10、擴(kuò)大。教育改革是教輔圖書市場的風(fēng)向標(biāo)，以往教材使用以人教版為主，現(xiàn)在各地自主選擇教材版本，加之各省都力推本省的地方教材和配套教輔用書，使得教輔圖書一個(gè)版本全國通用的情況不復(fù)存在了?，F(xiàn)在許多出版社都開始打造自己的營銷隊(duì)伍，企圖以相對高的發(fā)行折扣來減少存貨風(fēng)險(xiǎn)。相對于基層零售書店來講就存在很大的競爭優(yōu)勢。在這種競爭市場中，供應(yīng)有合適的議價(jià)能力。2. 客戶的議價(jià)能力新教輔品種的推出在理性收縮。新課標(biāo)的全面推行和靠行政手段征訂發(fā)行教輔圖書的方式日漸式微,改變了教輔圖書發(fā)行的市場格局,因此不少的教輔出版社和民營教輔出版商紛紛調(diào)整思路、減少新教輔品種的出版。教輔類圖書類別的減少，以及教輔類圖書對于學(xué)習(xí)的必

11、不可少，客戶對于圖書議價(jià)意愿減弱，因此客戶的議價(jià)能力缺乏。3. 行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況教輔圖書的市場競爭歸根到底就是品牌和渠道的競爭。品牌產(chǎn)生影響，品牌產(chǎn)生效益。因此，教輔圖書的品牌和渠道意識在逐年增強(qiáng)。但是，教輔圖書市場仍在無序競爭。教輔圖書混亂的狀況的主要表現(xiàn)：一是跟風(fēng)模仿，品種雷同，缺少新的優(yōu)良品種；二是高定價(jià)、低折扣的教泛濫，沖擊市場；三是盜版教輔仍然占據(jù)了一定的市場空間，私營書店卻起到了推波助瀾的作用。這種狀況的存在加劇教輔市場的無序競爭。4. 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅教輔圖書品種繁多、魚目混雜。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教輔圖書也逐漸市場化，逐漸改變了過去以政府行政行為干預(yù)為主的局面，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

12、以市場競爭為主、政府監(jiān)督為。市場經(jīng)濟(jì)帶來了教輔圖書的繁榮，一批優(yōu)秀重點(diǎn)圖書如雨后春筍般出現(xiàn)在市場化大潮激蕩下的圖書市場。然而教輔圖書也存在過于粗制濫造、魚目混珠的情況，高質(zhì)量教輔書還沒有大范圍地占領(lǐng)市場。市場上很多教輔書并非創(chuàng)造性的智慧成果，多為一些東拼西湊的次品。所以，當(dāng)一本優(yōu)秀的教輔圖書如果市場效益較好，那么就會(huì)有n家圖書出版商跟風(fēng)，有n種山寨版圖書充斥市場。這種次品的出現(xiàn)就成為它的替代品，對原產(chǎn)品產(chǎn)生很大的威脅。5. 新進(jìn)入者的威脅資產(chǎn)的限制以及家長對圖書的認(rèn)知的時(shí)間性，是新進(jìn)入者進(jìn)入壁壘。但是這種壁壘的存在是不能完全阻止新成員的的加入。畢竟教輔類圖書出版市場還是存在利潤的挖掘空間的。由

13、于 計(jì)劃經(jīng)濟(jì),各省的出版社構(gòu)成都類似,人民、教育、科技、少兒、文學(xué)等，書店是省新華書店，小而全，出版同質(zhì)化嚴(yán)重，不能跨地區(qū)，行政色彩濃厚，市場保護(hù)存在，誰也做不大。地域的局限性阻礙了新進(jìn)入者跨地區(qū)的發(fā)展，但同時(shí)也為他們在地域范圍內(nèi)提供了強(qiáng)大保護(hù)。結(jié)論：教輔類圖書市場混雜，供應(yīng)商的議價(jià)能力有限，購買者的討價(jià)還價(jià)能力受到壓制性的限制，競爭者的繁多復(fù)雜，替代品眾多且影響原產(chǎn)品的發(fā)展，進(jìn)入壁壘多且繁，利潤空間已經(jīng)沒有控制的著力點(diǎn)。所以，教輔類圖書市場是不值得進(jìn)入的。 資料提供自：各類網(wǎng)站下面是贈(zèng)送的合同范本，不需要的可以編輯刪除！教育機(jī)構(gòu)勞動(dòng)合同范本 為大家整理提供，希望對大家有一定幫助。 一、_ 培

14、訓(xùn)學(xué)校聘請_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐為_ 語教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認(rèn)真履行合同中約定的各項(xiàng)義務(wù)。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任務(wù)(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小時(shí)計(jì)，全部以人民幣支付。 五、社會(huì)保險(xiǎn)和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保險(xiǎn)。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張_ 至_ 的來回機(jī)票(金額不超過人民幣_ 元整)或教師憑機(jī)票報(bào)銷_ 元人民幣。 六、聘方的義務(wù)： 1.向受聘方介紹中國有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國專家的管理規(guī)定。 2.對受聘方提供必要的工作條

15、件。 3.對受聘方的工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和評估。 4.按時(shí)支付受聘方的報(bào)酬。 七、受聘方的義務(wù)： 1.遵守中國的法律、法規(guī)，不干預(yù)中國的內(nèi)部事務(wù)。 2.遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國專家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安排、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和評估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無關(guān)的其他勞務(wù)。 3.按期完成工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量。 4.遵守中國的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動(dòng)。 5.遵守中國人民的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。 八、合同的變更、解除和終止： 1.雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。 2.經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達(dá)成一致意見前，仍應(yīng)

16、當(dāng)嚴(yán)格履行合同。 3.聘放在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條件，經(jīng)聘方指出后，仍不改正的。 b 、根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復(fù)正常工作的。 4.受聘方在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。 b 、聘方未按時(shí)支付受聘方報(bào)酬。 九、本合同自雙方簽字之日起生效，合同期滿后即自行失效。當(dāng)事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費(fèi)用自理。 十、仲裁： 當(dāng)事人雙方發(fā)生糾紛時(shí)，盡可能通

17、過協(xié)商或者調(diào)解解決。若協(xié)商、調(diào)解無效，可向國家外國專家局設(shè)立的外國文教專案局申請仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 簽訂，一式兩份，每份都用中文和_ 文寫成，雙方各執(zhí)一份，兩種文本同時(shí)有效。 聘方(簽章)_ 受聘方(簽章)_ 簽訂時(shí)間： 年 月 日二手房屋買賣合同范本由應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本 賣方：_(簡稱甲方) 身份證號碼：_ 買方：_(簡稱乙方) 身份證號碼：_ 根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法、中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。 第一條乙方同意購買甲方擁有的座落在_市_區(qū)_擁有

18、的房產(chǎn)(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_平方米。(詳見土地房屋權(quán)證第_號)。 第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為：單價(jià)：人民幣_元/平方米，總價(jià)：人民幣_元整(大寫：_佰_拾_萬_仟_佰_拾_元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣_元整，作為購房定金。 第三條付款時(shí)間與辦法： 1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付 首付款(含定金)人民幣_拾_萬_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款人 民幣_元整申請銀行按揭(如銀行實(shí)際審批數(shù)額不足前述申請額度，乙方應(yīng)在 繳交稅費(fèi)當(dāng)日將差額一并支付給甲方)，并于銀行放款當(dāng)日付給甲方。 2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支 付首付款(含定金)人民幣_拾_萬_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款 人民幣_元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。 第四條甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起_天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并應(yīng)在