索愛(ài)手機(jī)元旦節(jié)促銷(xiāo)方案

1、索愛(ài)手機(jī)2011年元旦春節(jié)促銷(xiāo)方案 市場(chǎng)部 2010年12月 目錄 元旦春節(jié) 促銷(xiāo)活動(dòng)方案綱要 第一部分 促銷(xiāo)活動(dòng)概述 第二部分 促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容 一、產(chǎn)品陣容 二、活動(dòng)策略 三、活動(dòng)內(nèi)容 四、活動(dòng)物料 五、活動(dòng)贈(zèng)品 六、信息發(fā)布 第一部分：促銷(xiāo)活動(dòng)概述 1、借助元旦春節(jié)活動(dòng)的開(kāi)展，推動(dòng)索愛(ài)手機(jī)新 品快速進(jìn)入市場(chǎng)； 2、通過(guò)開(kāi)展全國(guó)統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升索 愛(ài)手機(jī)的品牌影響力； 3、鍛煉市場(chǎng)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，打造強(qiáng)大的終端執(zhí)行 力； 4、通過(guò)促銷(xiāo)的拉動(dòng)，提升終端盈利水平和產(chǎn)品 市場(chǎng)占有率。 活動(dòng)目的 2011年1月1日2011年3月1日 活動(dòng)時(shí)間 全國(guó)各索愛(ài)手機(jī)終端 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)主題 第二部分：促銷(xiāo)

2、活動(dòng)內(nèi)容 類(lèi)類(lèi) 別別產(chǎn)品型號(hào)產(chǎn)品型號(hào)產(chǎn)品圖產(chǎn)品圖 活動(dòng)價(jià)（元）活動(dòng)價(jià)（元）備備 注注 攻擊機(jī)型sa-i330799 主推利潤(rùn)機(jī)型 sa-i310899 sa-i6101198 形象機(jī)型 sa-i5101398 sa-i6301499 產(chǎn)品陣容 本次元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，適逢索愛(ài)手機(jī)新 品上市及銷(xiāo)售渠道在全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)逐步啟動(dòng)，由于留 給我們的準(zhǔn)備時(shí)間也不是很充足，因此此次活動(dòng)的策 劃注重于簡(jiǎn)潔、高效，通過(guò)短平快的節(jié)奏在終端迅速 掀起一波索愛(ài)手機(jī)的促銷(xiāo)風(fēng)暴。 此次活動(dòng)制勝的關(guān)鍵點(diǎn)在以下幾個(gè)方面： 活動(dòng)策略 營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍重視信息發(fā)布重視信息發(fā)布 強(qiáng)化終端培訓(xùn)強(qiáng)化終端培訓(xùn)加強(qiáng)戶(hù)外造勢(shì)加強(qiáng)

3、戶(hù)外造勢(shì) 活動(dòng)策略 1 1、營(yíng)造熱烈的終端促銷(xiāo)氛圍、營(yíng)造熱烈的終端促銷(xiāo)氛圍 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)海報(bào)、彩頁(yè)、地貼、吊旗、柜內(nèi) 飾品等陳列元素，整齊一致的促銷(xiāo)隊(duì)伍、飽滿(mǎn)的銷(xiāo)售 熱情來(lái)營(yíng)造營(yíng)造熱烈的促銷(xiāo)氛圍，提升在終端的關(guān)注 度。 2 2、重視活動(dòng)前期的信息發(fā)布、重視活動(dòng)前期的信息發(fā)布 全面重視活動(dòng)前期的信息發(fā)布工作，通過(guò)手機(jī)短 信、電視字幕、彩頁(yè)、海報(bào)、橫幅、彩車(chē)等多種形式 做好活動(dòng)信息的立體發(fā)布。 3 3、強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，提高成交率、強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，提高成交率 在活動(dòng)前，對(duì)索愛(ài)手機(jī)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行一輪強(qiáng)化培訓(xùn)， 加深他們對(duì)產(chǎn)品的了解，加強(qiáng)他們的銷(xiāo)售技能,以提 高活動(dòng)期間終端的成交率。 4 4、加強(qiáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

4、戶(hù)外的造勢(shì)、加強(qiáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外的造勢(shì) 通過(guò)戶(hù)外舞臺(tái)、拱門(mén)、帳篷、堆頭、音響、促銷(xiāo) 臺(tái)等工具加強(qiáng)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外的造勢(shì)宣傳，引導(dǎo)顧客 進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)索愛(ài)手機(jī)。 活動(dòng)內(nèi)容 索愛(ài)“姿彩”手機(jī)sa-i330震撼上市，活動(dòng)價(jià)：799799元； 索愛(ài)“智悅”手機(jī)sa-i630震撼上市，活動(dòng)價(jià)：14991499元。 索愛(ài)新品震撼上市，引領(lǐng)時(shí)尚生活 活動(dòng)期間，只要憑索愛(ài)手機(jī)的活動(dòng)彩頁(yè)到索愛(ài)專(zhuān)柜， 即可獲贈(zèng)精美禮品一份（環(huán)保袋或者圓珠筆），先到先得， 送完即止；同時(shí)購(gòu)買(mǎi)索愛(ài)手機(jī)，還有機(jī)會(huì)獲得登機(jī)拉桿箱、 旅行背包、美容套裝等超值禮品。 把“愛(ài)”帶回家，有“禮”更 精彩 無(wú)論是親戚，還是朋友；無(wú)論是你認(rèn)識(shí)的，還是不認(rèn)識(shí) 的

5、，只要在活動(dòng)期間，約齊兩個(gè)以上的人（含兩人）購(gòu)買(mǎi)索 愛(ài)手機(jī)，就可以享受超低團(tuán)購(gòu)價(jià)。 約齊兩人同時(shí)購(gòu)買(mǎi)，可以享受9.5折購(gòu)機(jī)優(yōu)惠； 約齊三人同時(shí)購(gòu)買(mǎi)，可以享受9折購(gòu)機(jī)優(yōu)惠； 約齊四人（含四人） 以上同時(shí)購(gòu)買(mǎi)，可以享受8.5折 購(gòu)機(jī)優(yōu)惠。 團(tuán)結(jié)起來(lái)力量大，索愛(ài)團(tuán)購(gòu)更優(yōu)惠 活動(dòng)期間，盡可能在門(mén)店戶(hù)外以帳篷的形式建立 產(chǎn)品展示區(qū)，同時(shí)搭建演出舞臺(tái)，融合買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、 游戲、競(jìng)買(mǎi)等活動(dòng)環(huán)節(jié)，將索愛(ài)i時(shí)尚手機(jī)元旦春節(jié) 活動(dòng)推向高潮。 玩索愛(ài)手機(jī)，做時(shí)尚達(dá)人 買(mǎi)贈(zèng)環(huán)節(jié)買(mǎi)贈(zèng)環(huán)節(jié) 主持人在戶(hù)外主持期間，要向顧客大聲宣讀索愛(ài)手機(jī)當(dāng) 天“購(gòu)機(jī)有禮”的活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)將贈(zèng)品堆碼擺在舞臺(tái)上， 引導(dǎo)顧客排隊(duì)領(lǐng)取贈(zèng)品，營(yíng)造索愛(ài)

6、手機(jī)熱銷(xiāo)的氛圍。 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)索愛(ài)手機(jī)的顧客便可以參與抽獎(jiǎng)，顧客憑 購(gòu)機(jī)發(fā)票（或收據(jù)）上臺(tái)抽獎(jiǎng)之后，主持人大聲念出所獲獎(jiǎng) 項(xiàng)，營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)氛圍。 游戲環(huán)節(jié)游戲環(huán)節(jié) 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人的組織下，要求顧客或者觀眾上臺(tái)參 加游戲，獲勝者可以獲得索愛(ài)送出的精美禮品一份。 例：“寫(xiě)短信大比拼”游戲 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好索愛(ài)各款式手機(jī)各一部，然后請(qǐng)有興趣參加的顧客進(jìn) 行寫(xiě)短信比賽！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋 友或者親人等，現(xiàn)場(chǎng)規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是：“親愛(ài)的朋友，我現(xiàn)在在索 愛(ài)手機(jī)專(zhuān)柜參加短信速寫(xiě)大賽活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份祝福，愿你 天天快樂(lè)！”獲勝的顧

7、客則可以現(xiàn)場(chǎng)獲得索愛(ài)送出的精美禮品（環(huán)保袋或圓 珠筆）。 競(jìng)買(mǎi)環(huán)節(jié)（一元起買(mǎi)索愛(ài)手機(jī)）競(jìng)買(mǎi)環(huán)節(jié)（一元起買(mǎi)索愛(ài)手機(jī)） 拿出一到兩款索愛(ài)手機(jī)，起買(mǎi)價(jià)1元，現(xiàn)場(chǎng)舉行競(jìng)買(mǎi)，最 后報(bào)價(jià)最高者可以獲得這款手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)資格。競(jìng)買(mǎi)環(huán)節(jié)可以 活躍現(xiàn)場(chǎng)人氣，還可以提升索愛(ài)手機(jī)的在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?活動(dòng)物料系統(tǒng) 1、海報(bào) 2、彩頁(yè)正面 彩頁(yè)背面 3、展架 4、橫幅（橫幅由經(jīng)銷(xiāo)商自行制作） 5、拱門(mén) 6、帳篷 7、氣模人 活動(dòng)贈(zèng)品系統(tǒng) 1、登機(jī)拉桿箱 2、旅行背包 3、美容套裝 4、環(huán)保袋 5、圓珠筆 活動(dòng)信息發(fā)布 手機(jī)短信 在活動(dòng)日提前23天，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐囊苿?dòng)或者聯(lián)通公司 的手機(jī)短信平臺(tái)，發(fā)布3-5萬(wàn)條活動(dòng)

8、短信，在當(dāng)?shù)厝姘l(fā)布索愛(ài)手機(jī) 活動(dòng)的信息。 活動(dòng)彩頁(yè) 招聘臨時(shí)促銷(xiāo)員，在集市、超市門(mén)口，市民廣場(chǎng)，商場(chǎng)門(mén)口等人 流量大的地方派發(fā)活動(dòng)彩頁(yè)，發(fā)布索愛(ài)手機(jī)活動(dòng)信息。 橫幅 將活動(dòng)橫幅懸掛在門(mén)店門(mén)口，或者懸掛過(guò)街橫幅，也可在集市的 入口處懸掛橫幅，或者是懸掛至居民小區(qū)，1020條橫幅就可以覆蓋 整個(gè)大的居民小區(qū)。 海報(bào) 將海報(bào)張貼在門(mén)店內(nèi)、外顯著的地方，最好多張并排重復(fù)張貼；也可 以將海報(bào)張貼到居民小區(qū)。 電視游動(dòng)字幕 活動(dòng)日提前2-3天，在當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娨暸_(tái)，發(fā)布索愛(ài)手機(jī)活動(dòng)內(nèi)容的電 視字幕廣告，注意要在電視臺(tái)晚上19:00-21:00的黃金時(shí)段投放。 彩車(chē)+廣播 制作索愛(ài)手機(jī)活動(dòng)宣傳彩車(chē)，在活動(dòng)日

9、前2-3天，以4-5輛車(chē)為一 組，在城市人流密集的街道進(jìn)行巡回的造勢(shì)宣傳。 彩車(chē)效果圖 謝謝！ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzg

10、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