中國白酒行業(yè)市場分析月度報(bào)告月

1、目錄： 【最新資料，WOR文檔，可編輯修改】 1、行業(yè)運(yùn)行綜述 2、價(jià)格行情分析 2.1 區(qū)域市場價(jià)格行情 2.2 主流品牌價(jià)格行情 3、行業(yè)熱點(diǎn)分析 3.1 龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài) 3.2 區(qū)域市場分析 4、新品情況分析 4.1 新品情況概述 4.2 新品情況分析 5、營銷策略分析 6、發(fā)展趨勢預(yù)測 1、行業(yè)運(yùn)行綜述 九月，隨著氣溫的下降， 白酒迎來了一個(gè)銷售高峰期， 兩節(jié)的拉動(dòng)和糖酒會(huì)的宣傳都給眾 多白酒企業(yè)帶來了展示的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。本月，白酒價(jià)格處于一個(gè)調(diào)整階段，價(jià)格出現(xiàn)一些“暴 風(fēng)雨”前的預(yù)兆性變動(dòng)，大多數(shù)品牌價(jià)格都對(duì)市場進(jìn)行了試探性調(diào)整。 糖酒會(huì)“開幕即閉幕”的現(xiàn)象依然，比起以往，卻冷清了不少。

2、積蓄已久的白酒企業(yè)終于 將各自的新品推向市場，主打仍為中高檔酒。在本月，白酒企業(yè)促銷更顯力度，都希望在旺季 給消費(fèi)者留下深刻印象。 糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為： 隨著市場的日益活躍， 白酒市場的整治 工作力度將會(huì)加大，但激烈競爭的狀況將不會(huì)改變。 10 月，將是一個(gè)酒市更為躁動(dòng)的月份。 2、價(jià)格行情分析 在本月受調(diào)查的 6個(gè)城市里，白酒價(jià)格都有波動(dòng)， 其中沈陽市場的白酒價(jià)格波動(dòng)最大， 其 次為成都和濟(jì)南， 最不活躍的是北京。 在本月受調(diào)查的 15個(gè)品牌中，有 12個(gè)品牌在價(jià)格上做 了調(diào)整，占受調(diào)查品牌總數(shù)的80%它們是52o五糧液、38o茅臺(tái)、52o劍南春、54o酒鬼、52o 瀘特、53o郎酒、

3、52o小糊涂仙、55o古井貢、35o中國勁酒、52o尖莊、金六福（一星）、紅 星二鍋頭。 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 本月眾多品牌在各個(gè)區(qū)域價(jià)格變化呈現(xiàn)一種非規(guī)律的情況， 總體表現(xiàn)較為 活躍。白酒價(jià)格之所以在 9月份這樣活躍， 原因有兩點(diǎn)： 一是 9月份是白酒銷售淡旺季交替階 段，各個(gè)白酒企業(yè)都在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻開始調(diào)整自己的價(jià)格策略， 以期在這個(gè)接替階段能夠贏得 市場份額。 二是中秋節(jié)和國慶節(jié)的到來， 白酒的消費(fèi)需求大大提高， 自然對(duì)價(jià)格起到很大的拉 動(dòng)作用。 以下是具體調(diào)查情況的圖表分析： 注： 商品采樣原則，根據(jù)品牌在不同銷售點(diǎn)出現(xiàn)的重復(fù)次數(shù)取樣，重復(fù)次數(shù)多的采為樣本 樣本價(jià)格確定原則，不同零售點(diǎn)零售價(jià)

4、格的加權(quán)平均數(shù) 表中“/”處表明在該地區(qū)未將該品牌作為取樣樣本 抽樣城市：成都、長沙、南京、沈陽、濟(jì)南、北京等六個(gè)城市 2.1區(qū)域市場價(jià)格行情 沈陽白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2004年9月12日） 品牌 規(guī)格 本月超市價(jià) 上月超市價(jià) 漲跌 漲幅 52o五糧液 500ml 421 380 +41 10.79% 38o茅臺(tái) 500ml 220 220 0 52o劍南春 500ml 160 152 +8 5.26% 52o水井坊 500ml 450 450 0 54o酒鬼 540ml 178.8 175 +3.8 2.17% 52o瀘特 500ml 53 53 0 53o郎酒 500ml 48.

5、8 57 -8.2 -14.39% 52o小糊涂仙 500ml 86 86 0 55o古井貢 500ml 35 38 -3 -7.89% 45o西鳳酒 500ml 33 33 0 53o汾酒 500ml 25 25 0 35o中國勁酒 500ml 28 25 +3 12% 金六福（一星） 500ml 16.9 19 -2.1 -11.05% 52o尖莊 475ml 2.75 3.1 -0.35 -11.29% 紅星二鍋頭 100ml 3 3.2 -0.2 -6.25% 在糖酒快訊市場分析中心9月份的調(diào)查中，沈陽白酒市場價(jià)格的波動(dòng)是異常明顯的。 從上 面的圖表中，我們可以看出，在本月調(diào)查的15個(gè)

6、品牌中，共有9個(gè)品牌的價(jià)格發(fā)生變化，占 調(diào)查品牌的60%在價(jià)格變動(dòng)的品牌中，價(jià)格上漲的品牌占44.4%,上漲的最高幅度為12（350 中國勁酒）；價(jià)格下降的占55.6%。下降的最高幅度為-14.39%（53o郎酒）。 沈陽白酒市場在9月份表現(xiàn)是極其活躍的，本月沈陽白酒市場價(jià)格具有三個(gè)特點(diǎn)： 一是與 8月份的市場調(diào)查價(jià)格無變化相比，本月沈陽市場價(jià)格變化過于活躍；二是售價(jià)在百元以下的 白酒的價(jià)格波動(dòng)要比百元以上的白酒價(jià)格波動(dòng)活躍得多；三是售價(jià)百元以上的白酒價(jià)格幾乎全 線飄紅，例如52度五糧液竟然上漲了 41元，而百元以下的白酒價(jià)格幾乎全線下滑。 也許是秋季糖酒會(huì)在東北召開的緣故，作為東北三省省會(huì)城

7、市之一的沈陽，白酒價(jià)格自然 表現(xiàn)活躍。而東北向來被認(rèn)為是低檔白酒的熱消費(fèi)區(qū)域，所以售價(jià)在百元以下的白酒價(jià)格波動(dòng) 大也屬正常。白酒企業(yè)在此次糖酒會(huì)期間，誰試圖以價(jià)格上漲來提升品牌，誰試圖以犧牲價(jià)格 來占有市場，也許我們可以在沈陽的白酒價(jià)格漲跌中看出一點(diǎn)端倪。 成都白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2004年9月12日） 品牌 規(guī)格 本月超市價(jià) 上月超市價(jià) 漲跌 漲幅 52o五糧液 500ml 353 365 -12 -3.29 % 38o茅臺(tái) 500ml 245 220 +25 11.36 % 52o劍南春 500ml 155 158 -3 -1.9% 52o水井坊 500ml 478 478 0

8、54o酒鬼 540ml 168 168 0 52o瀘特 500ml 67.5 68 -0.5 -0.74 % 53o郎酒 500ml 53 55 -2 -3.64 % 52o小糊涂仙 500ml 90 86 +4 4.65% 55o古井貢 500ml / / / 45o西鳳酒 500ml 35 35 0 53o汾酒 500ml 21 21 0 35o中國勁酒 500ml 26 23.9 +2.1 8.79% 金六福（一星） 500ml 16.2 18 -1.8 -10% 52o尖莊 475ml 2.8 2.8 0 紅星二鍋頭 100ml 2.7 2.7 0 在糖酒快訊市場分析中心9月份的調(diào)查中

9、，成都白酒市場價(jià)格波動(dòng)比較活躍。從上面的調(diào) 查結(jié)果顯示中，我們可以看出，在本月調(diào)查的15個(gè)品牌中，共有8個(gè)品牌的價(jià)格發(fā)生變化， 占調(diào)查品牌的53.3%。在價(jià)格變動(dòng)的品牌中，價(jià)格上漲的品牌占 37.5%,上漲的最高幅度為 11.36%（ 38o茅臺(tái)）；價(jià)格下降的占62.5%。下降的最高幅度為-10% （金六福一星）。 成都作為四川的省會(huì)，歷來是白酒消費(fèi)的重地，不僅僅因?yàn)樗拇ǖ陌拙破髽I(yè)多，同時(shí)也因 為成都人喜好喝酒休閑。9月是白酒銷售的旺季初期，成都更是眾多酒企必奪之地，因此白酒 價(jià)格波動(dòng)較大。本月調(diào)查的白酒品牌中，價(jià)格下降的大部分是四川的白酒品牌，可見在這個(gè)白 酒企業(yè)拼搶終端市場的9月，川酒更希

10、望通過價(jià)格的下降來繼續(xù)占有自己的大本營，守住自己 的天空。相對(duì)來說，外來酒價(jià)格在上浮，也有可能是外來品牌采取的一種試探性動(dòng)作。 濟(jì)南白酒價(jià)格行情（單位：元, 時(shí)間：2004年9月12日） 品牌 規(guī)格 本月超市價(jià) 上月超市價(jià) 漲跌 漲幅 52o五糧液 500ml 398 395 +3 0.76% 38o茅臺(tái) 500ml 228 226 +2 0.88% 52o劍南春 500ml 158 148 +10 6.76% 52o水井坊 500ml 445 445 0 54o酒鬼 540ml 163 166 -3 -1.81% 52o瀘特 500ml 59 60 -1 -1.67% 53o郎酒 500ml

11、 59 58 +1 1.72% 52o小糊涂仙 500ml 89 89 0 55o古井貢 500ml 42 45 -3 -6.67% 45o西鳳酒 500ml 32 32 0 53o汾酒 500ml 23 23 0 35o中國勁酒 500ml 23 23 0 金六福（一星） 500ml 14 14 0 52o尖莊 475ml 3 3 0 紅星二鍋頭 100ml 2.5 2.6 -0.1 -3.85% 在糖酒快訊市場分析中心9月份的調(diào)查中，濟(jì)南被調(diào)查品牌活躍度較大，但其漲幅并不是 很大。從上面的調(diào)查結(jié)果顯示中，我們可以看出，濟(jì)南在本月調(diào)查的15個(gè)品牌中，共有8個(gè) 品牌的價(jià)格發(fā)生變化，占據(jù)了調(diào)查品

12、牌的 53.3%。在價(jià)格變動(dòng)的品牌中，價(jià)格上漲的品牌和價(jià) 格下降的品牌各占50%其中上漲的最高幅度為6.76%（52o劍南春），下降的最高幅度為-6.67% （55o古井貢）。 從圖表中可以看到，在9月份的濟(jì)南白酒價(jià)格變化中，中高檔的白酒價(jià)格波動(dòng)似乎比較活 躍，其價(jià)格以上揚(yáng)為主，但其漲幅并不大。在濟(jì)南的白酒市場上，盡管9月份的拼殺已經(jīng)趨 于白熱化，各白酒企業(yè)為了更好地打好接下來的旺季戰(zhàn)役，采取的價(jià)格策略都比較穩(wěn)重保守， 終端價(jià)格控制得都比較好。 長沙白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2004年9月12日） 品牌 規(guī)格 本月超市價(jià) 上月超市價(jià) 漲跌 漲幅 52o五糧液 500ml 367 369 -

13、2 -0.54% 38o茅臺(tái) 500ml 218 218 0 52o劍南春 500ml 169 169 0 52o水井坊 500ml 420 420 0 54o酒鬼 540ml 187 187 0 52o瀘特 500ml 58.5 58.5 0 53o郎酒 500ml 50 50 0 52o小糊涂仙 500ml 92 92.5 -0.5 -0.54% 55o古井貢 500ml 35.8 35.8 0 45o西鳳酒 500ml / / / 53o汾酒 500ml 23.5 23.5 0 35o中國勁酒 500ml 25.8 25.8 0 金六福（一星） 500ml 14.5 14.5 0 52o

14、尖莊 475ml 3.2 3.2 0 紅星二鍋頭 100ml 2.8 2.8 0 南京白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2004年9月12日） 品牌 規(guī)格 本月超市價(jià) 上月超市價(jià) 漲跌 漲幅 52o五糧液 500ml 358 358 0 38o茅臺(tái) 500ml 278 278 0 52o劍南春 500ml 158 158 0 52o水井坊 500ml 478 478 0 54o酒鬼 540ml 158 158 0 52o瀘特 500ml 68 68 0 53o郎酒 500ml 53.8 53.8 0 52o小糊涂仙 500ml 82 88 -6 -6.82% 55o古井貢 500ml 38 38

15、0 45o西鳳酒 500ml 33 33 0 53o汾酒 500ml 24 24 0 35o中國勁酒 500ml 23.5 23.5 0 金六福（一星） 500ml 14 14 0 52o尖莊 475ml 2.7 2.7 0 紅星二鍋頭 100ml 2.6 2.9 -0.3 -10.34% 北京白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2004年9月12日） 品牌 規(guī)格 本月超市上月超市價(jià)漲跌漲幅 價(jià) 52o五糧液 500ml 438 425 +13 3.06% 38o茅臺(tái) 500ml 247 247 0 52o劍南春 500ml 147 147 0 52o水井坊 500ml 460 460 0 54o酒

16、鬼 540ml 185 185 0 52o瀘特 500ml 68 68 0 53o郎酒 500ml 53 53 0 52o小糊涂仙 500ml 87 87 0 55o古井貢 500ml 42 42 0 45o西鳳酒 500ml / / / 53o汾酒 500ml 31 31 0 35o中國勁酒 500ml 25 25 0 金六福（一星） 500ml 12.9 12.9 0 52o尖莊 475ml 3.5 3.5 0 紅星二鍋頭 100ml 2.4 2.4 0 2.2 主流品牌價(jià)格行情 調(diào)查的主要品牌中，價(jià)格變化較大的幾個(gè)品牌分析： 9 月份價(jià)格變化較大的幾個(gè)白酒品牌分析： 52o五糧液價(jià)格以上

17、漲為主。在受調(diào)查的6個(gè)城市中，5個(gè)城市的52o五糧液價(jià)格有波動(dòng)， 其中60%勺城市的價(jià)格在上漲，40%勺城市的價(jià)格在下降。從上圖中可以看出，52o五糧液這個(gè) 月主要在北方城市價(jià)格上漲，其中漲幅最大的區(qū)域?yàn)樯蜿柺袌?，上漲了 41元，價(jià)格上漲幅度 達(dá)到 10.79%，如此大的漲幅引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。五糧液向來在營銷策略上采用“饑餓銷 售法”，因而其較易提高銷售價(jià)格，而此次北方城市的價(jià)格上漲，有可能是五糧液趁糖酒會(huì)在 東北舉辦這個(gè)時(shí)機(jī)采取的一種營銷策略，也許它試圖在東北地區(qū)樹立更好的品牌形象。 9月份，52o劍南春在受調(diào)查的6個(gè)城市中，有3個(gè)城市的價(jià)格有所波動(dòng)，其中2個(gè)城市 （沈陽、濟(jì)南）的價(jià)格在

18、上漲， 1 個(gè)城市（成都）的價(jià)格在下降。 8月份劍南春的價(jià)格調(diào)整比 較多，相對(duì)來說， 9 月份的調(diào)整并不是特別顯著。有理由相信，在接下來的旺季銷售中，劍南 春的價(jià)格將有可能持續(xù)呈上漲趨勢，以品牌贏市場。 53o郎酒價(jià)格在本月以下調(diào)為主。在受調(diào)查的 6個(gè)城市中，3個(gè)城市的53o郎酒價(jià)格有波 動(dòng)， 2 個(gè)城市（成都、沈陽）的價(jià)格在下降，一個(gè)城市（濟(jì)南）的價(jià)格上漲，其中沈陽的價(jià)格 下調(diào)幅度達(dá)到-14.39%。上月，53o郎酒在成都上漲幅度較大，而本月在成都則采取了下調(diào)策 略，有可能是為迎接銷售旺季采取的一種試探性舉動(dòng)， 其目的是在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻觀察市場反 應(yīng)。預(yù)計(jì)53o郎酒將在10月份將有新的動(dòng)作。

19、 52o小糊涂仙本月主要在南方城市有價(jià)格變動(dòng)，在受調(diào)查的6個(gè)城市中，3個(gè)城市的該品 牌價(jià)格有波動(dòng)，其中 2 個(gè)城市（長沙、南京）的價(jià)格有所下調(diào)， 1 個(gè)城市（成都）的價(jià)格上漲。 仔細(xì)觀察52o小糊涂仙這幾個(gè)月的價(jià)格變動(dòng)，其每個(gè)月都在不同地區(qū)采取價(jià)格變動(dòng)，可見52o 小糊涂仙對(duì)市場價(jià)格的調(diào)整都是有一定戰(zhàn)略意圖的。 紅星二鍋頭在9月份的價(jià)格表現(xiàn)是全面下調(diào)。在受調(diào)查的城市中， 9月份紅星二鍋頭有3 個(gè)城市的價(jià)格有所波動(dòng)，分別為南京、沈陽和濟(jì)南，其中南京的下降幅度最大，達(dá)到 -10.34%。 上個(gè)月紅星二鍋頭價(jià)格在各大城市上漲， 本月又開始做下調(diào)價(jià)格的動(dòng)作，其不斷調(diào)整價(jià)格，應(yīng) 該是試圖在9月份這么一個(gè)

20、旺季搶占更大的市場份額。 其他幾個(gè)價(jià)格波動(dòng)活躍度不高的白酒品牌的漲幅示意圖： 3、行業(yè)熱點(diǎn)分析 3.1龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài) 企業(yè)名稱 本月動(dòng)向 五糧液 糖酒會(huì)期間，在長春紫荊花飯店對(duì)旗下的品牌進(jìn)行了集中展示。 推出明窖1368，現(xiàn)代人，新尖莊，全中液，珍品五糧醇以及福 酒系列等。 茅臺(tái) 茅臺(tái)近期制疋的 白億茅臺(tái) 工程中，茅臺(tái)習(xí)酒公司將兀成其中 20%勺任務(wù)，即銷售收入要達(dá)到20個(gè)億。 茅臺(tái)玉溪專賣店在東風(fēng)中路隆重開業(yè)。 茅臺(tái)集團(tuán)將通過緊抓7項(xiàng)工作來加大對(duì)市場的監(jiān)管力度，并將對(duì) 低價(jià)竄貨的不誠信行為進(jìn)行嚴(yán)懲。 古井集團(tuán) 釀制成既有傳統(tǒng)工藝又有現(xiàn)代風(fēng)格的“九醞妙品”，獲準(zhǔn)進(jìn)入 “中華民間工藝精粹文化遺產(chǎn)保

21、護(hù)工程”。 全集團(tuán)范圍內(nèi)開展了一場聲勢浩大的厲行節(jié)約活動(dòng)。 古井貢預(yù)告公司三季度業(yè)績同比將大幅下降，因?yàn)楣局两裼?1.1億元的國債投資面臨難以回收的風(fēng)險(xiǎn)。 汾酒 首屆杏花村汾酒文化節(jié)以一場大型文藝晚會(huì)在山西省體育場落 下帷幕。 五糧液在本月推出了一系列的新品，其中絕大部分是高端產(chǎn)品，如明窖 1368,“大展宏 圖”酒，全中液，珍品五糧醇等。新品推出的目的比較明顯，例如明窖 1368，不管從價(jià)位上 看，還是從市場、文化定位上來看，其矛頭都直指當(dāng)今暢銷的白酒品牌“國窖 1573”。其幾 款高價(jià)位新品的推出，無不說明五糧液繼續(xù)走高端路線，造強(qiáng)勢品牌的戰(zhàn)略思想。 茅臺(tái)此次的“百億茅臺(tái)”工程，試圖改變

22、企業(yè)醬香型產(chǎn)品一枝獨(dú)秀的局面， 實(shí)現(xiàn)醬香產(chǎn)品 和濃香產(chǎn)品的協(xié)調(diào)發(fā)展。茅臺(tái)對(duì)市場的監(jiān)督力度加大，建立玉溪專賣店，都在說明茅臺(tái)越來越 重視終端市場，讓消費(fèi)者能放心購買到真正實(shí)惠的茅臺(tái)酒。 有理由相信茅臺(tái)高層出臺(tái)的這一系 列舉措，將引導(dǎo)茅臺(tái)品牌向更高的臺(tái)階邁進(jìn)。 古井集團(tuán)挖掘出的“九醞妙品”，讓白酒回歸文化，不僅僅是一種新品的挖掘，更是一種 酒文化的深層次挖掘，相信此產(chǎn)品必定能給古井集團(tuán)帶來更大的競爭力。 古井的厲行節(jié)約活動(dòng) 將在更大程度地降低企業(yè)生產(chǎn)管理成本，以便更好地適應(yīng)當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境。 杏花村汾酒文化節(jié)對(duì)汾酒文化進(jìn)行了一次經(jīng)典的宣傳，弘揚(yáng)與創(chuàng)新了汾酒文化。眾多當(dāng)紅 明星的到場將大大提高

23、汾酒的知名度，提升了企業(yè)品牌。 3.2區(qū)域市場分析 區(qū)域 市場表現(xiàn)特征 杭州 禮盒裝白酒受歡迎，進(jìn)口酒水銷售勢頭明顯好于國產(chǎn)。 南京 白酒市場就開始硝煙彌漫，高端白酒競爭激烈。 重慶 品牌酒市場爭奪戰(zhàn)也悄然開戰(zhàn)，中高檔品牌酒開始打折贈(zèng)送 吸引消費(fèi)者。 沈陽 為了迎接國慶黃金周，高中低端白酒全登陸。 廣州 夜場現(xiàn)在流行白酒勾兌消費(fèi)，一定程度上刺激了杜康酒的銷 售。 武漢 中檔新黃鶴樓酒仃情較好，引起中檔酒大戰(zhàn)。 糖酒快訊市場分析中心通過部分市場反饋的信息分析認(rèn)為： 因?yàn)?月份要經(jīng)歷兩個(gè)大節(jié)的 銷售黃金期，各地區(qū)總體來說對(duì)高檔白酒的需求量較大。 禮品商務(wù)酒因其包裝漂亮，檔次也屬 于中高檔，成為禮品

24、的一大選擇，自然成為本月銷售的主流。 同時(shí)也要看到，在各地，白酒價(jià)格的撕殺戰(zhàn)火已經(jīng)點(diǎn)燃，白酒市場硝煙彌漫，新一輪的旺 季到來，也意味著新一輪價(jià)格和營銷大戰(zhàn)的到來 4、新品情況分析 4.1新品情況概述 品名 價(jià)格 賣點(diǎn)/定位 生產(chǎn)廠家 紅花郎 / 江蘇濃香酒市場 郎酒 “國緣”酒 / 咼端品牌 江蘇今世緣酒業(yè)公 司 “貴龍窖”高檔醬 香酒 終端價(jià)格將在200 多元一300?多元 咼檔醬香酒 錦華酒業(yè) 貴龍系列 / / 錦華酒業(yè) 紅星-SA （珍藏）酒 / 咼端白酒 北京紅星股份公司 明窖1368 終端零售價(jià)在 280-880 元間 高檔禮品酒 五糧液 新尖莊 50度的為3.25元； 39度的為3

25、.15元 低價(jià)位 五糧液 全中液 / 高檔酒，以盛世情 懷、盛世經(jīng)典為主 五糧液 珍品五糧醇 市場價(jià)在160元以 上 定位在高檔市場 五糧液 福酒系列：如意福， 福滿天卜，盛世洪 福，玉堂富貴 / 福文化的傳播 五糧液 王者風(fēng)范酒 / 高檔商務(wù)用酒 五糧液 現(xiàn)代人 / 追求一種健康標(biāo)準(zhǔn) 五糧液 陳泥香：“精釀?dòng)?液”、“陳釀佳 品” / / 五糧液，武漢合興 酒業(yè)公司 “大展宏圖”酒 零售終瑞價(jià)格暫定 為498元/瓶 中高檔禮品商務(wù)用 酒 五糧液，四川宜賓 春秋酒業(yè)有限責(zé)任 公司 標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)女 士用酒 / 標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)用酒，標(biāo) 準(zhǔn)女士用酒 山東芳洲乳業(yè)有限 公司 唐人頭如意、唐人 / 中秋佳節(jié)

26、用酒 唐人酒業(yè)公司 頭御酒 “珍品王子酒”， “名將”酒 珍品王子酒零售價(jià) 在168-178元左右 高檔酒 茅臺(tái)酒廠 新五星習(xí)酒 / 新包裝工藝和新的 勾調(diào)技術(shù) 茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司 東圣道生一，東圣 桃園結(jié)義酒，東圣 糧液 / 包裝精美，酒質(zhì)優(yōu) 良，口感絕佳 東圣酒業(yè) 百家老根酒 / 追求一種“根”文 化 汾酒 杏花村四大名著酒 / 追求返璞歸真的感 覺 汾酒 八匹虎酒 / 以純野生林蛙液、 純糧白酒為主要原 料 林蛙有限公司 茅臺(tái)鎮(zhèn)鎮(zhèn)酒 市場價(jià)100元以內(nèi) 顯“鎮(zhèn)酒”之厚重 茅臺(tái)鎮(zhèn)五星酒廠 紅色包裝“神王天 終端零售價(jià)將在30 填補(bǔ)了神王天麻酒 上海鴻瑞祥經(jīng)貿(mào)有 麻酒” 兀/瓶左右 在低價(jià)位市

27、場上的 限公司 空白 44度/460ml難得 聰明酒特制老窖， 42度/500ml難得 聰明酒，十年陳釀。 / 喻意為“人生在 世，聰明難得”， “難得聰明酒” 魏王白酒集團(tuán) 宜江牌“中國宴” / 喜慶酒 宜賓宜江酒廠 高檔系列禮盒酒 198元到588元不 等 中高檔價(jià)位 四川智強(qiáng)酒業(yè) “東方龍”江口醇 1500ml 的為 1580/ 瓶，680ml的為 680/ 瓶 鉆石級(jí)高檔酒 江口醇 “對(duì)酒”，“店 家” / 中檔酒 店小二酒業(yè) 黃帝陵系列白酒 / 挖掘“人文始祖” 軒轅黃帝的文化 陜西普惠集團(tuán) 金六福經(jīng)典08，六 福酒家 / / 金六福酒 珍品金德坊，精品 價(jià)位均在180兀左 高檔酒

28、雙溝 全德坊酒 右 濃香型貴口醇 / 色澤透明、窖香濃 有醇甜爽凈、飲 后不上頭等特點(diǎn) 貴陽酒廠 九月酒：親情，友 情，愛情三個(gè)系列 / / 四川邛崍萬興酒 廠，四川鷹飛酒業(yè) 公司 金酒寨，銀酒寨， 風(fēng)雪液系列，農(nóng)夫 家釀 / / 豐谷酒業(yè) “土八路”手雷 半斤裝零售價(jià)約為 主要針對(duì)農(nóng)村及小 哈爾濱龍濱酒廠 型瓶裝酒 8兀瓶 城鎮(zhèn)市場 “風(fēng)度”系列酒： 王者風(fēng)度，大家風(fēng) 度，紳士風(fēng)度，君 子風(fēng)度 王者風(fēng)度酒價(jià)位在 200兀左右 咼端市場 瀘州康慶坊酒業(yè) 金銀滿罐酒：金罐， 終端價(jià)格在20元 宴請、商務(wù)、婚宴 成都藏發(fā)酒業(yè)有限 銀罐，福酒三個(gè)品 牌 -100元之間 的首選用酒 公司 瀘州施司富（

29、SCOF 大曲 終端價(jià)格在80-200 元之間 中檔產(chǎn)品 四川省天曲酒業(yè) 智強(qiáng)老酒，智強(qiáng)液， 智強(qiáng)禮盒三大系列 / 定位均為中高檔 四川雅安智強(qiáng)酒業(yè) 西鳳酒，如意西鳳， 吉祥西鳳 西鳳酒30 70元， 禮盒裝如意西鳳69 兀，吉祥西鳳76兀 針對(duì)省外市場 西鳳酒 老漿壺（1+1） / 可對(duì)酒精度進(jìn)行調(diào) 節(jié) 東莞酒圣生物科技 有限公司 特醇 / 專供軍隊(duì)消費(fèi) 瀘州酒業(yè) 金尊貢液酒 / 每個(gè)酒瓶里有一個(gè) 梨 鄭州金尊酒業(yè) “老池坊”酒 / 具有純正的口感 自貢鹽都曲酒廠 4.2新品情況分析 糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為：本月中秋國慶雙節(jié)齊至，與此同時(shí)，秋季糖酒會(huì)也在本月 22日舉辦，眾多酒企在前幾個(gè)月

30、可謂積足力量，在本月開始發(fā)力。新品層出不窮，在糖酒會(huì) 上一展風(fēng)采，在雙節(jié)上一路促銷，掀起了白酒市場的一股股“新”潮。 本月推出的新品將近百種，仍是以中高檔產(chǎn)品為主。在眾多新品中，有以文化為品牌核心 的白酒新品，如汾酒推出的追求一種“根”文化的百家老根酒，而陜西普惠集團(tuán)的黃帝陵系列 白酒則在試圖以酒來挖掘“人文始祖”軒轅黃帝的文化；有以市場細(xì)分而問市的白酒新品，如 山東芳洲乳業(yè)有限公司重力推出的標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)女士用酒，而瀘州酒業(yè)則專門生產(chǎn)特醇專供 軍隊(duì)消費(fèi)；有挖空心思針對(duì)節(jié)日的禮品盒的白酒新品，如唐人頭如意酒、唐人頭御酒，是以中 秋賞月為賣點(diǎn)的。 在本月新品中，值得關(guān)注的是五糧液，作為白酒行業(yè)的

31、龍頭老大，五糧液對(duì)其旗下的新品 進(jìn)行集中展示，如明窖1368,全中液，珍品五糧醇，王者風(fēng)范酒，大展宏圖酒等，都朝高檔 白酒方向走，看來五糧液是一心想成為絕對(duì)的高檔次，高品位、深文化的白酒老大。茅臺(tái)相對(duì) 來說，在本月份推出新品并不是很多，主推珍品王子酒，名將酒，定位于高檔白酒，價(jià)格上也 直逼劍南春，趨勢表明，茅臺(tái)系列酒憑借“國酒”之招牌，將逐漸提升其價(jià)格體系。在本月， 其他的眾多酒企也在糖酒會(huì)召開期間，將一款款極具特點(diǎn)的新品隆重上市，以期在注意力集中 的糖酒會(huì)上奪一份光彩。 5、營銷策略分析 9月，點(diǎn)燃白酒的旺季戰(zhàn)火，白酒企業(yè)在市場中越來越活躍，各種營銷活動(dòng)隨之愈演愈烈， 各白酒企業(yè)都期望在旺季

32、初期加大宣傳力度， 做好品牌宣傳，提升企業(yè)品牌知名度，在接下來 的幾個(gè)月中有良好表現(xiàn)。 企業(yè) 產(chǎn)品 營銷策略 豐谷酒業(yè) 豐谷酒 國家南極科考隊(duì)指定用酒一一豐谷酒授牌新 聞發(fā)布會(huì)在北京中科院文獻(xiàn)情報(bào)中心報(bào)告廳 隆重舉行 道光廿五 道光廿五 為獎(jiǎng)勵(lì)今年高考上線的考生，將向長春市的 咼考上線生每人饋贈(zèng)兩瓶特制道光廿五博 士酒” 道光廿五 道光廿五 將159年歷史的道光廿五穴藏貢酒和本世紀(jì) 30年代長春偽滿皇宮專用酒器，無償捐贈(zèng)給 吉林省博物院 瀘州老酒坊 / “成都魅力總評(píng)榜吃在成都 50家”的總冠 名權(quán) 古井貢 古井貢酒 在長春各大賣場搞大型促銷活動(dòng) 內(nèi)蒙古騰格爾酒 業(yè) 內(nèi)蒙古騰格 爾酒 在焦作市的廣告投放超過百萬兀，主要選擇 了公交車車體廣告、電臺(tái)廣告、電視臺(tái)及閉 路電視廣告。 茅臺(tái) 茅臺(tái)酒 被指定為甲申年重陽炎帝陵祭祖大典的唯一 祭祀用酒。 安徽金口酒業(yè) 金壇子 其宏偉壯觀的造型矗立在廣場中央，異常惹 眼 店小二酒業(yè) 店小二酒 在廣場中央擺起宏偉壯觀的造型 劍南春 劍南春 劍南嬌子將在貧困地區(qū)開展“陽光嬌子工 程”助學(xué)活動(dòng)。為失學(xué)兒童提供資助。 河套酒業(yè) / 冠名贊助上海申花足球隊(duì)與烏拉圭佩那羅爾 足球隊(duì)對(duì)抗賽并獲“ 2004年包頭市中烏足球 賽”貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 九鼎酒業(yè)有限公 司 五糧醇 推出了 “