陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院假期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告模板

1、荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄

2、莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅

3、莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅

4、蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃

5、葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄

6、蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄

7、薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂

8、薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃

9、芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄

10、芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂

11、芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂

12、莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃

13、蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁

14、莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁

15、蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂

16、蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄 陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院 2013年暑假社會(huì)實(shí)踐

17、報(bào)告 in summer holiday of 2013 social practice report 題目： 強(qiáng)化應(yīng)用能力 姓名：班級(jí)：城市： 郵編： 簡(jiǎn)約高效 追求卓越 1陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院目 錄1摘 要 . 3深入營(yíng)銷一線，強(qiáng)化應(yīng)用能力 . 3abstract . 4deep marketing line, strengthen the ability to apply . 42 前 言 . 52.1 社會(huì)實(shí)踐參加者 . 52.2 實(shí)踐主題： . 52.3 實(shí)踐時(shí)間地點(diǎn)： . 52.4 實(shí)踐單位概況： . 53 正 文. 63.1 實(shí)踐內(nèi)容. 63.2實(shí)踐過程. 63.4實(shí)踐的意義 .

18、 73.5實(shí)踐體會(huì). 85 致 謝. 10簡(jiǎn)約高效 追求卓越 2陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院 1摘 要深入營(yíng)銷一線，強(qiáng)化應(yīng)用能力隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，國(guó)家和企業(yè)對(duì)大學(xué)生的專業(yè)能力和個(gè)人素質(zhì)要求越來越高，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，作為“蟻?zhàn)濉钡奈覀儾坏貌粸樽约旱纳?、學(xué)習(xí)、工作，勞累奔波，為自己以后發(fā)展之路提供更好的方向，作為大學(xué)生有必要了解關(guān)于社會(huì)的生存法則，了解用人單位對(duì)人才的要求，對(duì)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用程度和對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化能力的檢驗(yàn)，并且接受嚴(yán)格的考核，因此，我們必須有信心接受，有勇氣承擔(dān)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)人才的考驗(yàn)。作為大學(xué)生中的一員，我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)，缺乏閱歷，缺乏對(duì)社會(huì)的認(rèn)知，因此

19、，我們有必要進(jìn)行對(duì)社會(huì)必要的了解，而參加社會(huì)實(shí)踐恰恰能彌補(bǔ)這一弱勢(shì)，通過參加社會(huì)實(shí)踐，我們不僅逐步學(xué)會(huì)參加工作，更能促使我們的能力得到大幅度提高，使我們了解就業(yè)壓力，生活的艱辛，了解社會(huì)對(duì)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)，道德修養(yǎng)，社交能力，專業(yè)能力等具體的要求，為今后奮力學(xué)習(xí)提供現(xiàn)實(shí)動(dòng)力。關(guān)鍵詞：勇氣 自信 堅(jiān)持簡(jiǎn)約高效 追求卓越 3陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院abstractdeep marketing line, strengthen the ability to applyalong with the development of market economy, the progress of the soci

20、ety, the state and enterprises on college students professional ability and individual quality requirements more and more high, college students grim employment situation is an indisputable fact that, as the "ant tribe," we have to for their own lives, learning, work, and here, for their f

21、uture development to provide better direction, as college students need to know about social survival rule, know unit of choose and employ persons of talent requirement, the application of professional knowledge level and test of market development ability, and accept the strict inspection, therefor

22、e, we must have the confidence to accept, have the courage to bear the test of socialist market economy for talents. as a member of the college students, we are lack of experience, lack of experience, the lack of the cognition to the society, therefore, it is necessary for us to understanding of the

23、 social need, and just take part in social practice can make up for the disadvantaged, by taking part in social practice, we gradually learn to take part in the work, not only can encourage our ability to get more improved, make us understand the employment pressure, the hardships of life, understan

24、d the society for talents knowledge structure, moral accomplishment, social ability, professional ability, etc. specific requirements, for the future to study provide the real power. keywords：courage self-confident insist 簡(jiǎn)約高效 追求卓越 4陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院2 前 言隨著暑假的開始,大二生活已經(jīng)結(jié)束了,是時(shí)候該想想步入社會(huì)該作何打算.所以今年暑假，便想在寒假體驗(yàn)過后在暑

25、假再次加強(qiáng)自己的應(yīng)用能力于是在學(xué)校的安排下進(jìn)行營(yíng)銷方面的實(shí)習(xí)。改革開放以來，逐步實(shí)現(xiàn)了有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場(chǎng)化了，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。市場(chǎng)的營(yíng)銷模式和環(huán)境都隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而變化。所以我們要實(shí)時(shí)了解跟營(yíng)銷相關(guān)的信息，為我們以后能更好的工作學(xué)習(xí)提前做好準(zhǔn)備。2.1 社會(huì)實(shí)踐參加者 2.2 實(shí)踐主題： 2.3 實(shí)踐時(shí)間地點(diǎn)：時(shí)間：地點(diǎn)：2.4 實(shí)踐單位概況：簡(jiǎn)約高效 追求卓越 5陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院3 正 文3.1 實(shí)踐內(nèi)容在這個(gè)漫長(zhǎng)的寒假中，我接受我院學(xué)生會(huì)的倡議，積極參加學(xué)校內(nèi)外組織的各種假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為一名未來要邁入社會(huì)的學(xué)生，深入社會(huì)、實(shí)踐鍛煉

26、是一門必經(jīng)的功課。因?yàn)槲蚁嘈乓驗(yàn)榻?jīng)歷所以懂得，只有了解社會(huì)，你才能真正做到融入社會(huì)。于是我自己找到了一份工作進(jìn)行假期實(shí)踐。針對(duì)于此， 在進(jìn)行了大二學(xué)期的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，通過對(duì)營(yíng)銷學(xué)原理、市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，可以說對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)營(yíng)銷的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的營(yíng)銷理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我在暑假有幸

27、參加了為期七天的社會(huì)實(shí)踐。 3.2實(shí)踐過程畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為學(xué)生的我，從2013年7月24到2013年8月1開始實(shí)習(xí)，作為一個(gè)新人開始自己的實(shí)習(xí)肯定既期待又緊張的。還記得的當(dāng)時(shí)在進(jìn)超市時(shí)自己在部門負(fù)責(zé)人的面前保證自己能干好才使自己進(jìn)來的。讓我在無形中就非常重視了這實(shí)習(xí)的工作。因?yàn)樵趯W(xué)校系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過營(yíng)銷方面的東西。對(duì)于銷售肯定是很有理論了解的。但是我也非常的知道一點(diǎn)，在社會(huì)上的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，又大部分的

28、銷售是不需要學(xué)歷要求的，這就更讓我們的工作有了一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。業(yè)績(jī)是我們這行必須緊緊抓住的，拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大占有率就更是我們的目標(biāo)了。并不是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有老干媽這個(gè)產(chǎn)品的境遇。隨著現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的越來越快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的越來越多樣，對(duì)企業(yè)的實(shí)力及發(fā)展策略的要求也提高了一個(gè)水準(zhǔn)。在在小燕子超市開始的日子，就是很有挑戰(zhàn)的，因?yàn)閷?duì)于我們還沒有畢業(yè)的學(xué)生來說，我們必須面對(duì)的就是去一個(gè)陌生的地方，自己生存，這不是重點(diǎn)。重點(diǎn)的是，我們的工作是單槍匹馬去跑市場(chǎng)。給我們的任務(wù)完全是從零開始，讓我們自己去發(fā)揮。剛開始和各個(gè)經(jīng)銷商溝通的時(shí)候真的很有壓力，還拼不過這些老將啊。對(duì)于我個(gè)人來說，因?yàn)槭浅行袠I(yè)，我首先在網(wǎng)上查了

29、查總體，同時(shí)又查了查當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)上對(duì)于同類產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及對(duì)于這類產(chǎn)品的要求及期望。雖然我不確定當(dāng)?shù)厝藢?duì)于網(wǎng)絡(luò)的重視及作用度，不過我覺得應(yīng)該不會(huì)太差。接下來，我就是去各個(gè)賣東西的地點(diǎn)與老板交談。代理商，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售過程中的作用是相當(dāng)重要的。通過與市場(chǎng)人員的溝通，我可以獲得更加實(shí)際的有用的信息。無論是哪一種產(chǎn)品，只要是用來銷售的，我們都必須又心理的打算，就是給他以如何的包裝，使其能夠在質(zhì)量上，和銷量上都很出彩。同時(shí)，銷售者是個(gè)非?；钴S的主體，通過溝通讓你的下一級(jí)對(duì)你個(gè)人，進(jìn)一步對(duì)你的產(chǎn)品都有信心，在消費(fèi)者群里中有意無意的幫你引薦，這才是你要達(dá)到的最實(shí)在的目的。簡(jiǎn)約高效 追求卓越 6陜西科技大學(xué)鎬

30、京學(xué)院古今中外，成功的促銷，以及讓產(chǎn)品成名的事例是舉不勝數(shù)，但那畢竟都是別人的，不能很好的結(jié)合到自身的產(chǎn)品中，再好的成功也是別人的。上學(xué)時(shí)期的理論中，我記得曾經(jīng)提到過一個(gè)很重要的營(yíng)銷總體的策劃書，策劃書包括市場(chǎng)細(xì)分與定位，確定銷售渠道等。因此在銷售商品之前要先分析市場(chǎng)環(huán)境，總要從宏觀和微觀倆方面進(jìn)行分析。接著要對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析。接著確定戰(zhàn)略規(guī)劃。最后確定營(yíng)銷組合，從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷策略角度策劃，促銷可以有廣告促銷，廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納力度，用出奇制勝的方法從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中奪取市場(chǎng)。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)得到了很多課本

31、中沒有的東西。以前總覺得專業(yè)課很枯燥，不愿意認(rèn)真學(xué)，可是最后實(shí)習(xí)時(shí)還是運(yùn)用的書本知識(shí)，例如“抽樣調(diào)查法”“定性預(yù)測(cè)”、“定量預(yù)測(cè)”等。這次實(shí)習(xí)也讓我意識(shí)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。而且作為營(yíng)銷員要想做得更好，學(xué)好英語(yǔ)也很重要。同時(shí)也發(fā)覺到集體的力量大，團(tuán)隊(duì)的精神很重要！作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地的從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。 3.3實(shí)踐探究作為一個(gè)營(yíng)銷人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。銷售部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一

32、定要有很高的素質(zhì)要求。從知識(shí)上講，會(huì)計(jì)工作是一門實(shí)踐能力要求很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己，掌握最新的的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和擁有明銳的嗅覺。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的銷售計(jì)劃，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。從道德素質(zhì)講，銷售工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財(cái)產(chǎn)，所以作為銷售人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對(duì)于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅(jiān)決不從。如何挽救道德的缺失，將個(gè)人素質(zhì)提高到一個(gè)新的層面上來，是我們每一個(gè)銷售人員都要努力思考的問題。只有銷售人員自身的道德素質(zhì)提高

33、，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有銷售人員全體道德素質(zhì)提高，市場(chǎng)才能夠得到更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能夠發(fā)揮得更好。 3.4實(shí)踐的意義此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向銷售人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的銷售技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 簡(jiǎn)

34、約高效 追求卓越 7陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院3.5實(shí)踐體會(huì)“在工作中，我還還會(huì)了一些銷售技巧和一些話術(shù)，下面是我總結(jié)的一些小理論：1.良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客! 在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心，業(yè)績(jī)不是很好，有一次在介紹產(chǎn)品時(shí)，顧客一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原

35、來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于提高了業(yè)績(jī)，取得了不錯(cuò)的銷量。這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!2.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵(1) 溝通技術(shù)的應(yīng)用1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；2)了解顧客購(gòu)買心理

36、，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買興趣。3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展。4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。(2)展示產(chǎn)品的技巧1)了解顧客購(gòu)買的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧

37、客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。(3)排除異議的方法1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購(gòu)買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；引導(dǎo)的要

38、點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo)；轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。(4) 把握成交的控制1) 掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)簡(jiǎn)約高效 追求卓越 8陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態(tài)度。3. 善于抓住顧客心理是銷售成功的保證現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購(gòu)買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，

39、但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：(1) 即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求；(2) 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客4.結(jié) 語(yǔ)總得來說在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給

40、我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的。在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，不可能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)的能力。經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得為期十天的實(shí)踐更加有意義。通過這次實(shí)踐，讓我感覺到，

41、作為大學(xué)生我們依舊差的很遠(yuǎn)，我們具備的能力與個(gè)人素質(zhì)不能夠滿足日新月異變化的社會(huì)，面對(duì)當(dāng)前社會(huì)的形勢(shì)，我們不得不提高自己的綜合能力，以適合當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求。針對(duì)當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)實(shí)際和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制特點(diǎn)，我認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)具備七大能力：一：理論知識(shí)能力。一個(gè)優(yōu)秀的大學(xué)生必須擁有扎實(shí)的文化知識(shí)，包括專業(yè)知識(shí)和非專業(yè)知識(shí)，最終形成自己的知識(shí)體系。因?yàn)槿魏喂ぷ?，無論是科學(xué)、教育研究，還是具體的實(shí)踐作業(yè)，都需要豐富的理論知識(shí)。大學(xué)生用自己廣闊的社會(huì)時(shí)間能力。所以，作為一名大學(xué)生，就應(yīng)該把課堂的知識(shí)和學(xué)好，同時(shí)，要多到圖書館博覽群書，增加自己的理論知識(shí)，到達(dá)充實(shí)自己的目的。二：適應(yīng)環(huán)境能力。適應(yīng)能力是一個(gè)

42、人綜合數(shù)值的反映，它與個(gè)人的思想品德，創(chuàng)造能力，知識(shí)技能等密切相關(guān)。大學(xué)生畢業(yè)之后，所面臨的是找工作，參加工作，然后定居。它們都是在不斷的變化的，所以，大學(xué)生要培養(yǎng)自己適應(yīng)社會(huì)環(huán)境能力。只有這樣，即使是在比較艱苦的環(huán)境下，也能夠變不利的因素為有利的因素，從而為大學(xué)生以后的事業(yè)的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三：社會(huì)交際能力。人際交往是一門學(xué)問，它存在于社會(huì)的任何角落，它是人們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，在課本上是學(xué)不到的。大學(xué)生必須具備這個(gè)能力，它關(guān)系到大學(xué)生以后找工作的問題，而要具備很好的社會(huì)交往能力，大學(xué)生就要大膽地把握各種交流機(jī)會(huì)，培養(yǎng)自己與他人在心理方面的相通。同時(shí)，要做到誠(chéng)實(shí)守信，人格平等。四：語(yǔ)言表達(dá)能

43、力。語(yǔ)言表達(dá)能力是大學(xué)生必須具備的又一項(xiàng)重要能力。學(xué)習(xí)、工作和社會(huì)人際交往等需要語(yǔ)言表達(dá)能力。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而一個(gè)人，就必須要有很強(qiáng)的簡(jiǎn)約高效 追求卓越 9陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院語(yǔ)言表達(dá)能力，只有這樣，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。若要具備這一能力，當(dāng)代大學(xué)生首先要敢于說，這也是練好口才的前提；其次要做到有話可說（需要廣泛的知識(shí)面），這是練好口才的基礎(chǔ)；再次是要善于說話，注意什么場(chǎng)合說什么話，注重語(yǔ)言的得體，這是練好口才的關(guān)鍵。為此，大學(xué)生應(yīng)該抽出時(shí)間閱讀有關(guān)的文學(xué)著作和口才范文，多做練習(xí)，以便使自己的語(yǔ)言表達(dá)能力得到鍛煉和提高。五：動(dòng)手能力。動(dòng)手能力是將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐工作的重要保證

44、。對(duì)于大學(xué)生來說，畢業(yè)之后是從事教育教學(xué)研究、自然科學(xué)研究，還是在銷售第一線從事技術(shù)管理工作。動(dòng)手能力的強(qiáng)弱，都會(huì)影響著一個(gè)大學(xué)生的發(fā)展前途。為此，當(dāng)代大學(xué)生就要勤動(dòng)手，重實(shí)踐，多做實(shí)事，在扎實(shí)理論知識(shí)的指導(dǎo)下，提高自己實(shí)際動(dòng)手能力。六：競(jìng)爭(zhēng)能力。競(jìng)爭(zhēng)能力是人們順利完成某項(xiàng)活動(dòng)多必備的一種心理特征，也是大學(xué)生及至人類都在追求的一種能力品質(zhì)。由于當(dāng)前社會(huì)是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，從而競(jìng)爭(zhēng)能力的培養(yǎng)尤為重要。再次，我們大學(xué)生應(yīng)注意幾點(diǎn)：一、意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)能力是自身發(fā)展和社會(huì)發(fā)展的需要；二、要意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)是實(shí)力的展示，掌握更多的技能技巧，善于抓住機(jī)會(huì)，勇于展示自己才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)中獲勝；三要意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際是人格

45、的考驗(yàn)，所以，大學(xué)生必須在競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)中保持健康積極的心態(tài)才能獲勝。七：溝通能力。隨著現(xiàn)代社會(huì)的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，需要每個(gè)大學(xué)生都必須具備較強(qiáng)的溝通能力。溝通能力是社會(huì)交往的關(guān)鍵，一個(gè)具有很強(qiáng)溝通能力的人，能把工作做得得心應(yīng)手。而培養(yǎng)溝通能力需要自信心和必要的技巧。對(duì)當(dāng)代大學(xué)生來說，我認(rèn)為應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一是要注意溝通中雙方的互惠和相互尊重；二是要學(xué)會(huì)站在對(duì)方的立場(chǎng)和觀點(diǎn)上看問題，了解對(duì)方的思想觀點(diǎn)；三是要積極地在矛盾和沖突中找共同點(diǎn)，提高溝通的技巧。但特別要注意的幾點(diǎn)：一是對(duì)別人任意的評(píng)價(jià)；二是不恰當(dāng)?shù)脑儐?；三是命令的語(yǔ)氣；四是威脅的話語(yǔ)；五是高傲的態(tài)度；六是注意力不集中；七是言不由衷。

46、綜上所述，以上七大能力是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)具備的能力。具備了這些能力，才真正地意味著大學(xué)生綜合能力的提高，才能在競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)里游刃有余地獲勝，而作為大學(xué)生多多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)能夠彌補(bǔ)這一弱項(xiàng)，因此學(xué)院提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)是很值得珍惜，非常需要我們認(rèn)真對(duì)待。 5 致 謝在這次社會(huì)實(shí)踐中有很多人給我了很多幫助。首先感謝的是學(xué)校，在假期學(xué)校安排了這一次實(shí)習(xí)。而后要感謝的是公司，在我暑假在小燕子超市進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，在來到超市后在王哥的指導(dǎo)下我完成了我的整個(gè)的社會(huì)實(shí)踐，在這我表示感謝。我想說在社會(huì)實(shí)踐中我同樣感謝那些批評(píng)我的人，正因?yàn)橛心銈兊谋薏呶也拍懿粩噙M(jìn)步。簡(jiǎn)約高效 追求卓越 10 蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇

47、肅肇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞

48、襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆

49、膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀

50、罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞襖羋蕆袇

51、螀芇蠆蝕腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁

52、肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿膆薂螆

53、裊膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈