新型數(shù)碼箱包鎖

1、 新型數(shù)碼箱包鎖新型數(shù)碼箱包鎖一、執(zhí)行總結(jié)本文由【中文word文檔庫】 搜集整理。中文word文檔庫免費(fèi)提供海量教學(xué)資料、行業(yè)資料、范文模板、應(yīng)用文書、考試學(xué)習(xí)和社會經(jīng)濟(jì)等word文檔1.1 公司威威電子科技有限責(zé)任公司是擬成立中的公司，它主要從事研制和開發(fā)與人們?nèi)粘Ｉ钕嚓P(guān)的智能產(chǎn)品，提倡以人為本的全新生活理念，為人們提供更安全快捷的服務(wù)。本公司的最新研發(fā)項(xiàng)目為新型數(shù)碼箱包鎖。目前，我們擁有新型數(shù)碼鎖的整套技術(shù)，可提供多重的安全保護(hù)。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期涉足寵物跟蹤尋找、手機(jī)防盜等多方面，以發(fā)揮該鎖感應(yīng)報警等功能。形成以新型數(shù)碼鎖技術(shù)為

2、核心的多元化經(jīng)營，中長期將進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)向，根據(jù)市場的動態(tài)，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)研制。1.2 市場利用數(shù)碼鎖提供的安全、報警等功能，并且考慮到箱包市場容量的巨大,我們把此項(xiàng)技術(shù)首先應(yīng)用于箱包鎖市場。隨著產(chǎn)品的成功，市場的拓展，我們將會把獲得的銷售利潤投入到功能的完善和技術(shù)的創(chuàng)新上，將該技術(shù)進(jìn)一步運(yùn)用于寵物跟蹤尋找、手機(jī)防盜等方面。目前，我公司的直接目標(biāo)顧客是中高檔箱包的生產(chǎn)廠家,因此,我們準(zhǔn)備以浙江、廣東、山東等箱包生產(chǎn)量較大地區(qū)作為市場切入點(diǎn)，采取4p營銷策略，逐步拓展我們的市場空間。1.3投資與財務(wù)公司設(shè)在山東省威海市高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，享受“新辦的高新技術(shù)企業(yè)，自投產(chǎn)年度起免征所得稅兩年，以后年度

3、，可減按15%的稅率征收所得稅”稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需籌集資金500萬, 其中：固定資產(chǎn)投資30萬元,流動資金墊支470萬元。公司注冊資本為500萬元。初步打算吸收社會投資入股400萬元，企業(yè)策劃人以技術(shù)入股,經(jīng)市場利潤前景分析，初步確認(rèn)技術(shù)價值約為100萬元。另外，向銀行申請短期借款100萬元，借款期限為1年，年利率為5.31%。根據(jù)利潤預(yù)測，第一年凈利潤為215.09萬元，第二年凈利潤為435.04萬元，公司預(yù)計在第四季度即可盈利。風(fēng)險資金在第35年退出較合適。采取收購方式退出。1.4 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理

4、負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)技術(shù)部、財務(wù)部、人力資源部、營銷部、公關(guān)部、法律部等。新型數(shù)碼箱包鎖技術(shù)專利將屬威威電子科技有限責(zé)任公司所有，本產(chǎn)品的主要研發(fā)人員有李素梅副教授等。李素梅副教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司技術(shù)部總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還擬聘請山東大學(xué)威海分校商學(xué)系系主任閆濤蔚教授作為營銷顧問，閆教授現(xiàn)兼任中國高等院校市場學(xué)研究會常務(wù)理事、山東省市場學(xué)會副秘書長、山東省威海市人民政府調(diào)研室特邀研究員等職，經(jīng)驗(yàn)豐富，有極強(qiáng)的市場敏銳性。二、項(xiàng)目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景近年來，我國電子產(chǎn)品市場得到很快發(fā)展。截至2003年，中國電子產(chǎn)品市場銷售額已達(dá)到960

5、億美元 。同時，每年可望維持12%的成長幅度，預(yù)計到2006年時，中國電子產(chǎn)品市場規(guī)模將稱雄全球、達(dá)1600億美元。 以不同種類電子產(chǎn)品的銷售情況來看，2003年中國信息處理類電子產(chǎn)品市場規(guī)模為270億美元，2006年將增長至470億美元；通訊類電子產(chǎn)品銷售額將從2003年的240億美元，增至2006年的390億美元；消費(fèi)類電子產(chǎn)品市場2003年時市場規(guī)模為360億美元，2006年時將達(dá)460億美元。據(jù)調(diào)查，目前消費(fèi)類電子產(chǎn)品的成長幅度可高達(dá)到15%。目前，使用在箱包上的鎖僅有機(jī)械式密碼鎖，其安全性能差，操作繁瑣，科技含量低，根本無法滿足中高端用戶的需求。而且，它的存在僅僅是占有價格優(yōu)勢。作為

6、一種高科技的電子類產(chǎn)品，本鎖具有操作簡單，安全性能強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，且價格適宜，符合社會和市場要求，將成為機(jī)械式密碼鎖的替代品。2.2 產(chǎn)品概述2.2.1 新型數(shù)碼鎖技術(shù)本新型數(shù)碼鎖的技術(shù)優(yōu)勢在于與以往的數(shù)碼鎖相比，它具有多種功能，即防盜、防丟等，為箱包提供多重的安全保護(hù)。其主要原理可分為兩部分：密碼鎖及其加密部分和防丟失部分。1.密碼鎖原理l 硬件：采用51系列單片機(jī) (at89051)，完成密碼的設(shè)置、存貯、識別和顯示、驅(qū)動電磁執(zhí)行器并檢測其驅(qū)動電流值、接收傳感器送來的報警信號、發(fā)送數(shù)據(jù)等功能。l 軟件：采用51系列單片機(jī)匯編語言對芯片（在箱包內(nèi)部）和外配感應(yīng)器分別編程。軟件設(shè)計過程中采用模塊化設(shè)

7、計方法，便于程序的閱讀、調(diào)試和改進(jìn)。密碼鎖加密原理l otp加密模式原理：有時用戶對密碼的要求比較高，則程序的長度就要大于at89051單片機(jī)片內(nèi)存儲器的容量，那么就可使用otp模式做加密，即可以將核心部分加密。l 外部加密：對本鎖的整體框架采用技術(shù)封裝，保護(hù)它的知識產(chǎn)權(quán)。提高它的競爭能力。2.防丟失原理物體與鎖二者異地放置，采用無線電波的發(fā)射抑制原理，工作時子機(jī)發(fā)出穩(wěn)定的無線電波，主機(jī)接收到無線電信號后不報警，當(dāng)主機(jī)和子機(jī)之間的距離超過預(yù)定的距離（精度可以調(diào)節(jié)在0.4-3.5m）時，主機(jī)接收不到子機(jī)的無線電信號，立即發(fā)出報警聲。感應(yīng)器有如下特點(diǎn)： 有多種數(shù)字信號編碼可選，各使用者可互不干擾。

8、用電省且?guī)в酗@示界面指示，工作狀態(tài)一目了然。具有信號強(qiáng)弱選擇開關(guān)，隨使用情況選取遠(yuǎn)近距離。2.2.2 新型數(shù)碼箱包鎖新型數(shù)碼箱包鎖采用新型數(shù)碼鎖技術(shù)，該鎖分為兩部分，即鎖身和外配感應(yīng)器，鎖身配于箱包上有顯示屏和按鍵兩部分，感應(yīng)器的母機(jī)位于鎖上，子機(jī)外配，形狀袖珍，攜帶美觀，如同裝飾品。配有本數(shù)碼鎖的箱包與傳統(tǒng)的箱包相比，具有以下幾個特點(diǎn)：1) 配有本鎖的箱包擁有多重的安全保護(hù)，即它擁有防盜、防丟功能等。該鎖的防盜功能克服了機(jī)械式密碼鎖密碼量少、安全性能差的缺點(diǎn)。其防丟失功能采用的是無線電波技術(shù)，即母鎖與感應(yīng)器的子機(jī)之間存在一定的感應(yīng)范圍，若超出這個范圍，感應(yīng)器會發(fā)出刺耳的警報聲。這樣，旅行者不

9、必?fù)?dān)心乘車時由于不留意，箱包被人順手牽羊。 2) 數(shù)碼鎖配在箱包的包身上，配置有數(shù)字鍵，和輔助功能鍵，操作簡單易懂。即使忘記密碼也可以根據(jù)提示問題（在購買時為顧客設(shè)置，譬如請輸入你的生日，如果經(jīng)過校驗(yàn)正確，則密碼彈出。）尋回密碼，這樣就有效的克服了機(jī)械式密碼鎖忘記密碼則不能開箱的致命缺點(diǎn)。3) 本鎖的全部功能只需一個小小的紐扣電池就能保證您全程的旅行高枕無憂，既省事，又安全。此外，當(dāng)電池電量不足20%時，報警器報警以提示用戶更換電池。2.3 新型數(shù)碼鎖的應(yīng)用前景 鑒于本鎖的安全報警功能，我們可以拓寬該鎖的應(yīng)用市場運(yùn)用于寵物跟蹤尋找、手機(jī)防盜等多方面，以發(fā)揮其感應(yīng)報警等功能。三、市場機(jī)會3.1市

10、場特征利用數(shù)碼鎖提供的安全、報警等功能并且考慮到箱包市場容量的巨大，我們首先把此項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用于箱包鎖市場。隨著產(chǎn)品的不斷成熟，市場的不斷拓展，我們將會把獲得的銷售利潤投入到完善產(chǎn)品功能和技術(shù)創(chuàng)新等工作中去，并且將該技術(shù)進(jìn)一步運(yùn)用于寵物跟蹤尋找、手機(jī)防盜等市場領(lǐng)域，以發(fā)揮其功能優(yōu)勢。下面將主要以箱包為載體對數(shù)碼鎖市場進(jìn)行具體分析：3.2 swot分析 我們將數(shù)碼鎖產(chǎn)品首先應(yīng)用于箱包市場，雖然產(chǎn)品存在著一些劣勢，面臨著一些市場威脅，但我們的產(chǎn)品擁有其他產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢及更多的市場機(jī)遇。具體分析如下：3.2.1 市場機(jī)會目前，本公司研制開發(fā)的新型數(shù)碼箱包鎖技術(shù)面臨著巨大的市場機(jī)遇：1) 隨著現(xiàn)代社會

11、商業(yè)的發(fā)展，商業(yè)機(jī)密顯得越來越重要，商務(wù)人士對于公務(wù)包的防盜功能要求也隨之提高。人們的公務(wù)越來越繁忙，難免會出現(xiàn)遺忘物品的情況，由此給日常的工作生活帶來許多不必要的麻煩。2) 旅游業(yè)的發(fā)展推動了箱包業(yè)的發(fā)展。中國入世來,國門進(jìn)一步開放,再加上假日黃金周政策的推行,我國旅游業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了一個高潮，由旅游業(yè)帶動的箱包行業(yè)也有了一定的發(fā)展。同時，由于人們在外出旅行時對自身的財產(chǎn)安全有了更高的要求，為數(shù)碼箱包鎖的發(fā)展提供了一個更為廣闊的市場空間。而且箱包市場需求量大，目標(biāo)顧客范圍廣，易于進(jìn)行市場細(xì)分，可以針對不同的消費(fèi)層次提供不同檔次的產(chǎn)品。3) 數(shù)碼、無線電通信技術(shù)的飛速發(fā)展與應(yīng)用為我們技術(shù)的實(shí)現(xiàn)及

12、拓展提供了良好的技術(shù)資源環(huán)境。4) 目前國家對于高新技術(shù)產(chǎn)品采取大力支持的方針政策，各地區(qū)也相應(yīng)提出具體的優(yōu)惠政策和措施。同時我國在加入wto以后，我們的產(chǎn)品在國外同樣享有國民待遇和最惠國待遇。這一切都為我公司的發(fā)展提供了良好的外部境。3.2.2 市場威脅 然而，我們不可避免的會面臨著一些潛在的威脅：1) 傳統(tǒng)的密碼鎖箱包市場份額較大，使我們新科技產(chǎn)品市場開拓有一定的困難。2) 目前本新型數(shù)碼鎖的部分功能，在國外已有應(yīng)用。3.2.3企業(yè)優(yōu)勢：1) 新型數(shù)碼鎖首次將數(shù)碼技術(shù)與無線電波技術(shù)同時應(yīng)用于箱包的防盜功能上，擁有技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，能滿足顧客更高的安全需求。2) 年輕的公司具有創(chuàng)新的活力、相互協(xié)

13、作的團(tuán)隊(duì)精神，具備不斷向前發(fā)展的潛力。3.2.4 企業(yè)劣勢：1) 我公司為新生企業(yè)，加之全新產(chǎn)品打入市場，各方面缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)。2) 消費(fèi)類電子產(chǎn)品進(jìn)入市場，競爭對手容易模仿、跟進(jìn)該產(chǎn)品市場。3.2.5 針對swot分析，提出以下應(yīng)對策略：1) 著力研究新技術(shù)、新功能，開發(fā)新產(chǎn)品，把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的不竭動力。2) 發(fā)揮產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場營銷，盡快上市，爭取在最短的時間內(nèi)獲取最大的利潤，盡快開發(fā)出新的市場。3) 邀請專家對市場進(jìn)行分析，并對產(chǎn)品進(jìn)行試銷，以便進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品功能及營銷策略。4) 加強(qiáng)技術(shù)保密措施，防止競爭對手非法竊取。5) 注重員工各方面素質(zhì)與能力的培訓(xùn)，提高公司的

14、整體管理水平。3.3 針對箱包市場進(jìn)行市場細(xì)分3.3.1按產(chǎn)品檔次劃分：目前市場上的箱包由于材料質(zhì)地、質(zhì)量以及品牌的不同，價格相差甚遠(yuǎn)，有時可相差幾百元甚至上千元。因此，我們把箱包市場按照產(chǎn)品價格的不同，將箱和包分別化分出高、中、低三個檔次的市場。（其中，高檔包的價格在700元以上，中高檔箱價格在500元以上）按生產(chǎn)廠商所在地理位置劃分：由于箱包制造屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，且東部發(fā)達(dá)地區(qū)對于箱包的需求量相對較大，因此箱包制造企業(yè)主要集中在浙江、山東、廣東、福建、江蘇等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密的沿海地區(qū)。（數(shù)據(jù)來自made-in-china 中國制造網(wǎng)）以下為主要箱包制造地區(qū)廠家數(shù)量分布表（3.3.1）：

15、由于調(diào)查手段的局限性無法對各地區(qū)廠家的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查，所以現(xiàn)根據(jù)廠家數(shù)量粗略推出五省的箱包生產(chǎn)量比為：浙江省:福建省:江蘇省:廣東省:山東省13.3：9.6：6.7：1.5：13.4 選擇目標(biāo)市場 考慮到數(shù)碼鎖的高安全性能及其制造成本，數(shù)碼鎖不宜推廣于全部箱包市場，而應(yīng)該具體地選擇中高檔的箱和高檔的包作為最初的載體打入市場，隨著市場的成熟、成本的降低，可考慮適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品推廣范圍。因此,我公司的目標(biāo)顧客應(yīng)是江浙、廣東、山東等地區(qū)的中高檔箱包制造企業(yè)。 高檔 中檔 低檔 江蘇 浙江 福建 廣東 山東(圖3.4.1)3.5可行性分析 以下為山東省商業(yè)集團(tuán)總公司提供的關(guān)于山東省箱包市場的銷售

16、數(shù)據(jù)20002002山東省中高檔箱包生產(chǎn)情況一覽表年度銷售額 （單位萬元）銷售額 增長率生產(chǎn)量 （單位只）生產(chǎn)量增長率200069001050002001760010%1150009.5%2002870014.5%13000013%根據(jù)以上數(shù)據(jù)推算出山東省箱包需求量的平均增長率為11.25%，由此可看出高檔箱包有很大的市場增長空間。所以，我們的產(chǎn)品數(shù)碼鎖以中高檔箱、高檔包為載體打入全國市場具有很大的發(fā)展空間。按照科學(xué)的市場研究方法，我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)行實(shí)地的市場調(diào)查，但是由于資金及時間有限，在追求研究方法科學(xué)性的同時，我門只能根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)推算出我公司產(chǎn)品的市場前景。我們根據(jù)2000-2002年山東省的

17、箱包生產(chǎn)量可以看出箱包的生產(chǎn)量呈上升趨勢，假設(shè)20022003年的箱包生產(chǎn)量增長率為15%，則山東省2003年箱包生產(chǎn)量應(yīng)為149500只，由這個數(shù)據(jù)推算山東、江蘇、廣州、浙江、福建五省(按照1:1.5:6.7:9.6:13.3的比例)的高端市場的箱包的市場容量約為: 149500+1.5149500+6.7149500+9.6149500+13.31495004798950只。假設(shè)我們進(jìn)入市場后第一年占有5%的市場份額，由以上數(shù)據(jù)可推斷出在此五省的銷售量約為：47989505%239948只。隨著市場的拓展、產(chǎn)品的推廣，假設(shè)第二年第三年第四年第五年我們的市場份額增長率分別為100%、50%、

18、30%、30%。具體數(shù)據(jù)如下圖所示：3.7 市場營銷策略3.7.1產(chǎn)品：我們采取先訂貨再生產(chǎn)的銷售方式，根據(jù)箱包企業(yè)的訂制要求生產(chǎn)不同型號的數(shù)碼鎖的母件和子件，以滿足各企業(yè)在數(shù)碼鎖款式上的多種需求。公司除了核心芯片以外，其它都采用委托加工的方式。 3.7.2價格： 我們計劃采用市場撇脂定價法，即在產(chǎn)品進(jìn)入市場時為產(chǎn)品設(shè)立高端價格。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，競爭者相繼進(jìn)入該產(chǎn)品市場時，由于此時我們在產(chǎn)品技術(shù)及經(jīng)營管理上趨于成熟，有能力降低產(chǎn)品價格應(yīng)對競爭，從而有能力爭取到更多對價格較為敏感的顧客。在降價的同時可以采取相應(yīng)的折扣定價策略，爭取傳統(tǒng)密碼鎖的市場份額。現(xiàn)暫定第一年的銷售價格為75元。第二、三、

19、四、五年的銷售價格分別為70、65、65、62元。3.7.3分銷：因?yàn)槊鎸Φ淖罱K顧客是箱包生產(chǎn)廠家，所以我們選擇m-c的分銷方式，主要采用網(wǎng)絡(luò)營銷以及上門推銷的方式。3.7.4促銷：選擇箱包行業(yè)的行業(yè)期刊雜志宣傳我公司的新型數(shù)碼鎖產(chǎn)品，處理好我公司與政府、企業(yè)的公共關(guān)系，樹立和維護(hù)好我公司以開發(fā)高新技術(shù)為主的企業(yè)形象。3.8生產(chǎn)流程將委托加工的半成品購入，將寫好的程序輸入核心芯片按照我們的設(shè)計思路，將元器件外包給相應(yīng)的廠商完成焊接、集成將半成品推向目標(biāo)顧客箱包廠商購 買 元器件四、公司戰(zhàn)略4.1 公司概述威威電子科技有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)與人們?nèi)粘Ｉ钕嚓P(guān)的智能產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司目前擁有新

20、型數(shù)碼鎖技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡以人為本的生活新理念，為人類提供盡善盡美的安全服務(wù)。公司擁有先進(jìn)的新型數(shù)碼鎖技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品-新型數(shù)碼箱包鎖的技術(shù)功能，深入研制開發(fā)以新型數(shù)碼鎖技術(shù)為主的產(chǎn)品系列及其衍生品，并不斷的研發(fā)其它產(chǎn)品，形成以與人們生活相關(guān)的智能技術(shù)為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)技術(shù)專業(yè)知識。公司屬于國家政策鼓勵的以高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于山東威海高新技術(shù)園區(qū)。4.2總體戰(zhàn)略公

21、司在5年內(nèi)成為新型數(shù)碼鎖領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。4.2.1 公司使命“向社會提供與日常生活相關(guān)的智能產(chǎn)品，提高生活的智能化水平!”4.2.2 公司宗旨“關(guān)注人們的日常生活，提供安全、快捷的智能產(chǎn)品?！?.3 發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1 初期(13年)主要產(chǎn)品是新型數(shù)碼箱包鎖，市場策略為與中高檔箱包廠合作,將本公司的先進(jìn)技術(shù)打入市場；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場,提高產(chǎn)品的知曉度;打開并逐步占有新型數(shù)碼箱包鎖市場；累計產(chǎn)量約達(dá)到24萬個,銷售收入約1800萬元,利潤約215.29萬元;創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個新型數(shù)碼箱包鎖市場；

22、市場占有率為新型數(shù)碼箱包鎖5%第三年:鞏固新型數(shù)碼箱包鎖的市場地位；年產(chǎn)量達(dá)到48萬個，銷售額約達(dá)到3360萬元，利潤約達(dá)到435.04萬元；市場占有率提升到10%左右；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新功能，將下一代產(chǎn)品推向市場。4.3.2中長期（3-10年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達(dá)到15%，居于主導(dǎo)地位；進(jìn)一步鞏固、擴(kuò)展新型數(shù)碼箱包鎖市場。利用公司智能數(shù)碼箱包鎖研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為該行業(yè)的領(lǐng)先者。橫向延伸：開發(fā)小孩防牽領(lǐng)、寵物跟蹤、手機(jī)防丟失等多種產(chǎn)品，將該技

23、術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域拓寬?？v向延伸：立足技術(shù)領(lǐng)域，進(jìn)一步完善數(shù)碼鎖功能；分析市場動態(tài)，研制開發(fā)其他類與人們?nèi)粘Ｉ钕嚓P(guān)的智能產(chǎn)品。公司將以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。五、投資和財務(wù)分析5.1 投資分析5.1.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本500萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：（圖5.1.1）5.1.2 資金來源與運(yùn)用公司成立初期需要外借資金100萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.31%)，與吸收的社會投資400萬元一共構(gòu)成500萬元資金，其用途如下：固定資產(chǎn)投資30萬元，由于公司除了核心芯片以外，其它都采用委托加工的方式，所以公司成立時的固定資產(chǎn)投資較少，具體見下表： （表5.1.2）名稱 數(shù)量（臺

24、） 單價（元） 金額（元）辦公設(shè)備 電腦 10 5000 50000 服務(wù)器 1 20000 20000 實(shí)驗(yàn)設(shè)備箱 4 1500 6000 其它 50000 小計 156000機(jī)器設(shè)備 電腦 20 5000 100000 示波器 20 1200 24000 調(diào)試設(shè)備箱 20 1000 20000 小計 144000 合計 300000另外,公司成立初期需流動資金墊支470萬元。主要用于第一個季度的原材料（主要包括芯片、集成塊、電路板、顯示器）購買、委托加工費(fèi)用、廣告等營業(yè)費(fèi)用以及工資等費(fèi)用的支出（由于公司生產(chǎn)流程的特殊性，原材料成本所占的比重很大）。5.1.3 投資收益與風(fēng)險分析主要假設(shè)：公

25、司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在一個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的威海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，付租金即可運(yùn)營。投資現(xiàn)金流量表如下： 投資現(xiàn)金流量表（表5.2.3）單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資30.0014.4014.40流動資金470.00銷售收入1800.003360.004680.006110.007440.00 -變動成本1429.22767.764044.325197.186507.71 -固定成本155.51161.20174.20183.20186.20稅前利潤0.00 215.29431.04461

26、.48729.62746.09 -稅收0.000.0069.22109.44111.91稅后利潤0.00 215.29431.04392.26620.18634.18+折舊10.3210.3210.3210.3210.32+無形資產(chǎn)攤銷10.0010.0010.0010.0010.00凈現(xiàn)金流量-500.00 235.61451.36 398.18640.50640.10注：假設(shè)機(jī)器設(shè)備的使用壽命為2年，第三年和第五年即更換設(shè)備，須支出14.40萬元。1) 投資凈現(xiàn)值 n npv=ncft(1+i)-t npv=1220.38 (萬元) t=1 銀行短期借款（1年期）利率為5.31%，長期借款

27、利率為5.76%（以02年2月為準(zhǔn)）。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，npv=1220.38（萬元），遠(yuǎn)大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。2) 投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為一年零七個月，投資方案可行。回收期累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)3) 內(nèi)含報酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： n npv（irr） ncft（1+irr）-t -c=0 irr70%t=1內(nèi)含報酬率達(dá)到70%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前

28、5年內(nèi)市場增長性很好。5.2財務(wù)分析5.2.1 會計報表及附表主要財務(wù)假設(shè)：公司設(shè)在威海市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“新辦的高新技術(shù)企業(yè)，自投產(chǎn)年度起免征所得稅兩年，以后年度，可減按15%的稅率征收所得稅”稅收優(yōu)惠政策。存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計使用壽命2年，辦公設(shè)備計使用壽命5年，期末無殘值，按直線折舊法計算；公司按可供分配利潤的10%提取法定盈余公積金，按可供分配利潤的5%提取法定公益金，按可供分配利潤的10%提取任意盈余公積金,按可供分配利潤的60%提取應(yīng)付利潤，剩下的15%為未分配利潤。利潤及利潤分配表利潤表及利潤分配表（表5.2.1-1）單位：萬

29、元第一年第二年第三年第四年第五年一.主營業(yè)務(wù)收入1800.003360.004680.006110.007440.00 減：主營業(yè)務(wù)成本1345.202574.563765.72 4818.486035.91二主營業(yè)務(wù)利潤454.80785.44914.281291.521404.09 減： 管理費(fèi)用111.20158.00197.60245.50285.40營業(yè)費(fèi)用123.00196.40255.20316.40372.60 財務(wù)費(fèi)用5.310.000.000.000.00三.利潤總額215.29431.04461.48729.62746.09 減：所得稅0.000.0069.22109.4

30、4111.91四.凈利潤215.29431.04392.26620.18634.18 加：年初為分配利潤0.0032.2996.96155.78248.79五可供分配利潤215.29 463.33 489.22775.96882.97 減：提取法定盈余公積21.5343.1039.2362.0263.42 提取法定公益金10.7721.5519.6231.0131.71六可供投資者分配利潤182.99398.68430.37682.93787.84 減：提取任意盈余公積21.5343.1039.2362.0263.42 應(yīng)付利潤129.17258.62235.36372.12380.51七未分

31、配利潤32.2996.96155.78248.79343.91資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表年報（表5.2.1-2）單位：萬元 資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn): 貨幣資金419.18546.91640.41813.67964.78 應(yīng)收賬款187.20234.00290.16375.57472.68 減:壞帳準(zhǔn)備3.744.685.807.519.45 應(yīng)收賬款凈額183.46229.32284.36368.06463.23 存貨49.2072.3292.50115.62147.12流動資產(chǎn)合計651.84848.551017.271297.351575.13固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價30.

32、0030.0030.0030.0030.00 減:累計折舊10.3220.6416.5626.8822.80 固定資產(chǎn)凈值19.689.3613.443.127.20無形資產(chǎn): 100.00 100.00100.00100.00100.00 減:累計攤銷10.0020.0030.0040.0050.00無形資產(chǎn)凈值90.0080.0070.0060.0050.00資產(chǎn)合計761.52937.911100.711360.471632.33（未完接下一頁）負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動負(fù)債:應(yīng)付賬款175.40254.48376.55497.01685.55短期借款0.000.000

33、.000.000.00負(fù)債合計175.40254.48376.55497.01685.55所有者權(quán)益:實(shí)收資本500.00500.00500.00500.00500.00盈余公積53.83107.7598.08155.05158.55未分配利潤32.2996.96155.78248.79343.91所有者權(quán)益合計586.12704.71753.86 903.84 1002.46負(fù)債及權(quán)益合計761.52937.911100.711360.471632.33注：應(yīng)收賬款按當(dāng)季銷售收入的20%計提,下季收款；壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)年(季)應(yīng)收賬款余額的2%計提；存貨控制采用先進(jìn)先出;機(jī)器設(shè)備估計使用壽命2年

34、，辦公設(shè)備估計壽命5年,期末無殘值，按直線折舊法計算；應(yīng)付賬款按當(dāng)季材料采購額的20%計提，下季付款。現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 表5-6 單位：萬元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1918.803697.205185.446773.138232.12 現(xiàn)金流入小計1918.80 3697.20 5185.44 6773.13 8232.13 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 1331.00 2670.12 3946.57 5063.15 6342.81 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金7.20 7.20 7.20 7.20 7.20 支付給職工的現(xiàn)金1

35、22.68 133.68 146.68 155.98 158.68 支付的各項(xiàng)稅費(fèi)130.36 231.04 367.33 512.62 582.21 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金144.00 268.80 374.40 488.80 595.2 現(xiàn)金流出小計1735.24 3310.85 4842.18 6227.75 7686.10 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額183.56 386.35 343.26 545.38 546.02 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金30.00 0.00 14.40 0.00 14.40 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-30.00 0.00 -1

36、4.40 0.00 -14.40 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收投資所收到的現(xiàn)金400.000.00 0.00 0.00 0.00 借款所收到的現(xiàn)金100.00 0.00 0.00 0.00 0.00 現(xiàn)金流入小計500.00 0.00 0.00 0.00 0.00 償還借款所支付的現(xiàn)金100.00 0.00 0.00 0.00 0.00 分配利潤所支付的現(xiàn)金129.07258.62235.36372.12 380.51 償付利息所支付的現(xiàn)金5.31 0.00 0.00 0.00 0.00 現(xiàn)金流出小計234.38 258.62 235.36 372.12 380.51 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金

37、流量凈額265.62-258.62-235.36 -372.12 -380.51 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額419.18 127.73 93.50 173.26 151.11 5.2.2 會計報表分析重要報表數(shù)據(jù)提示： 五年銷售收入（萬元）：1800.00;3360.00;4680.00;6110.00;7440.00; 五年凈利潤 （萬元）：215.29;431.04;392.26;620.18;634.18;比率及趨勢分析表5-7項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)負(fù)債率23.0324.8631.5133.5638.59銷售利潤率 11.9612.838.3810.158.52資

38、產(chǎn)報酬率 28.2745.9635.6445.5938.85凈資產(chǎn)收益率 36.7361.1752.0368.6263.26投資利潤率 43.06 86.2178.45124.04126.845.3 風(fēng)險資金的退出風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。5.3.1撤出方式風(fēng)險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（ipo）、收購和清算。其它國家的實(shí)踐表明，首次公開上市（ipo）收益最高。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險投資都追求以此種方式退出。我們設(shè)計了兩種可能的方案：1) a股市場上市 公司是比較有潛力的中小型高科技開發(fā)公司,在適當(dāng)?shù)臅r候，可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國內(nèi)a股

39、市場上市的條件;或者和上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。2) 收購(項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓)收購方除繼續(xù)發(fā)展現(xiàn)有的新型箱包數(shù)碼鎖的基礎(chǔ)上，可拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足數(shù)碼鎖衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)，形成以數(shù)碼鎖為核心的多元化經(jīng)營模式。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。3) 利用深圳證券交易所中小企業(yè)板上市 從2004年5月27日起，國家允許達(dá)到條件的中小企業(yè)在深圳證券交易所申請上市籌集資金。我們將抓住這有力時機(jī)，盡快在較短的時間內(nèi)達(dá)到上市條件。就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購方式比較適合本公司。另外，通過協(xié)議

40、的方式，風(fēng)險投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。5.3.2 撤出時間風(fēng)險資金在第35年退出較合適。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機(jī)。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第35年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在國內(nèi)的數(shù)碼鎖市場上樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹龋藭r退出可獲得豐厚的回報5.4 綜述由以上的財務(wù)分析可知,投資者在投出資金后一年另一個月的時間內(nèi)就可收回全部投資,是低風(fēng)險、高利潤、快回報的投資項(xiàng)目。另外，以上的財務(wù)分析是基于目前公司可以達(dá)到的技術(shù)狀況及市場

41、上目前高中檔箱包的占有情況,由于公司致力于高科學(xué)技術(shù)的發(fā)明及應(yīng)用于日常生活，所以公司未來的技術(shù)前景應(yīng)該是無限大的，即使是近五年，也可能因?yàn)槟壳半y以預(yù)測的技術(shù)創(chuàng)造而取得意想不到的利潤，但由于不好做財務(wù)預(yù)測，所以，都沒有包括在上述的財務(wù)分析里。六、管理體系6.1公司性質(zhì):有限責(zé)任公司6.2 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會技術(shù)部財務(wù)部人事部公關(guān)部營銷部法律部總經(jīng)理6.3部門職責(zé) 董 事 會 ：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選； 總 經(jīng) 理 ：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；

42、技 術(shù) 部 ：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)等，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾； 營 銷 部 ：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部； 財 務(wù) 部 ：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末

43、向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作； 人 事 部 ：負(fù)責(zé)公司的人事管理及調(diào)配，以及對員工的考核培訓(xùn)； 法 律 部 ：負(fù)責(zé)公司知識產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)，以及公司在生產(chǎn)經(jīng)營及參與市場競爭過程中的法律問題。6.4 創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： 機(jī)制創(chuàng)新 ：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（tqm）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會； 技術(shù)創(chuàng)新 ：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬研發(fā)部，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新； 觀念創(chuàng)新 ：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系； 文化創(chuàng)新 ：以科技創(chuàng)新為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識。七、 法律保障依照法律來組織和執(zhí)行公司的各項(xiàng)事務(wù)，運(yùn)用法律手段維護(hù)公司的各項(xiàng)合法權(quán)益，使我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的一大特點(diǎn)。在公司的組織運(yùn)行和產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，我們將著重在以下幾個方面援用法律，維護(hù)權(quán)益：1. 嚴(yán)格按照中華人民共和國公司法的有關(guān)規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司，明晰產(chǎn)權(quán)，建立健全公