2021年婚禮策劃師入門(mén)

1、婚禮策劃師入門(mén)婚禮策劃師入門(mén)各位朋友大家好，我想和大家的是，婚禮的基本策劃理念以及方式方法問(wèn)題。最近好些朋友問(wèn)，婚禮的策劃到底應(yīng)該怎么做，怎么做才能留住客戶，怎么做才能賺錢，就此我談?wù)勎业目捶āＮ艺劦降牡谝粋€(gè)問(wèn)題叫增值，相信這個(gè)名詞大家并不陌生，但是實(shí)際怎么操作可能有些朋友不是很懂。比如吧。一堆土不值錢，但是他要是鑄成陶器，放在景德鎮(zhèn)就值錢了，要是捏成泥人放兵馬俑就值錢了。之所以升值，他們將其過(guò)程叫做工藝，對(duì)于我們婚慶人來(lái)講，叫策劃，由此可知，策劃的本質(zhì)在于，不改變事物的屬性，經(jīng)過(guò)我們的“包裝“而讓他有成為一種文化藝術(shù)，所以增值的關(guān)鍵在于賣“軟件”，少賣“硬件”，婚慶中的軟件就是我們經(jīng)常講的“

2、點(diǎn)子”比如我們經(jīng)常會(huì)賣到諸如投影設(shè)備，舞美設(shè)備等硬件，那么我認(rèn)為重要的是給客戶講解設(shè)備對(duì)于婚禮的用處有多重要，開(kāi)場(chǎng)前放什么，開(kāi)場(chǎng)時(shí)可以怎么用，每個(gè)環(huán)節(jié)怎么處理，隨后敬酒的時(shí)候他還能做些什么照片制作素材。這樣一方面將你的設(shè)備可以高價(jià)出售外，同時(shí)也發(fā)散了客戶的思維，他們自己就可以參與進(jìn)婚禮的策劃中了，給你的婚禮策劃注入了新的血液。也給后面的策劃帶來(lái)了方便。當(dāng)然關(guān)于主題場(chǎng)景的布置背景走廊入場(chǎng)門(mén)的設(shè)計(jì)，燈光，鮮花，演藝等的運(yùn)用也是如此，我將會(huì)在婚禮策劃師提高教程中涉及。其次，我們要站在局外人的角度來(lái)策劃婚禮。嘗試換位思考。這樣我們可以更清楚的明白婚禮怎么去策劃，比如吧，現(xiàn)在咱們是準(zhǔn)新人，需要去策劃，我

3、們想到的第一件事就是，花最少的錢，辦優(yōu)秀的婚禮。那么花少錢，辦大事，怎么去理解呢？我認(rèn)為有兩點(diǎn)，一是“造勢(shì)”，二是“亮點(diǎn)”造勢(shì)主要是面子上的，那么什么是婚禮的面子呢？場(chǎng)布就占很大的比重，同等的錢，你場(chǎng)布不同的檔次，就可以給客戶不同的面子。所以我們的場(chǎng)布必須整齊化，統(tǒng)一化，細(xì)膩化，創(chuàng)意化，說(shuō)道創(chuàng)意，難免談到亮點(diǎn)，一場(chǎng)婚禮能留給客戶印象的，還是婚禮的亮點(diǎn)，我們叫他特色。這里面就蘊(yùn)含著客戶認(rèn)識(shí)中的特色，來(lái)賓認(rèn)為的特色，和婚慶公司眼中的特色。新人的眼里自己就是很特色的，他們的演藝能力，語(yǔ)言能力，視頻和想象力就是特色，客戶認(rèn)為的特色，也就是他們忘不了的，很大的成分是沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，這里我們可以引進(jìn)特色細(xì)節(jié)的處

4、理，各種藝術(shù)，婚禮魔術(shù)，新流程，新道具等。而公司眼中的亮點(diǎn)，應(yīng)該是婚禮的完整性，流暢性，藝術(shù)性。這里需要配合者的默契度。婚禮音樂(lè)是婚禮的基調(diào)，不可忽略。客戶對(duì)你策劃的印象一定要是新穎，別具一格，戀戀不舍，回味無(wú)窮。具體的場(chǎng)布怎么做，顏色選擇，道具巧妙使用，婚禮亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)，我還將會(huì)細(xì)講。說(shuō)道和新人的溝通方面，我突然想起了一種職業(yè)，叫做“算命”，那些算命的高手，其最重要的方法在于套話，然后就此展開(kāi)渲染。當(dāng)然，我們策劃可不是算命，但是某種意義上要像他們學(xué)習(xí)。我曾經(jīng)常反思，怎么樣才能和不同性格，不同想法的新人溝通達(dá)成共識(shí)，通過(guò)很多次的策劃證實(shí)。盡可能的隨著新人的想法，然后用我們的專業(yè)去引導(dǎo)他們，指導(dǎo)他

5、們，包裝他們，也就是說(shuō)盡可能的讓他們談他們的想法，他們?cè)龠@場(chǎng)婚禮“秀”中所要展示的內(nèi)容，需要公司給與那方面的配合，或者怎么樣才能讓他們的婚禮更完美。這里首先要突破策劃師自己對(duì)婚禮的理念，時(shí)尚婚禮環(huán)節(jié)的熟練度，婚禮主持只是起了連貫性，婚禮音樂(lè)的感染力，真正要演藝或者表現(xiàn)的只是新人的東西，嚴(yán)厲打擊刻意策劃，主持人占主導(dǎo)，我們要做的是，讓客戶明白你的專業(yè)，用你的專業(yè)給客戶自己的策劃上給出建議。有些朋友覺(jué)得和新人沒(méi)有什么談的內(nèi)容，這就需要我們?nèi)グl(fā)散客戶的思維，比如了解新人，了解他們見(jiàn)過(guò)的或想過(guò)的方案，讓新人學(xué)習(xí)自己做的特色婚禮細(xì)節(jié)，調(diào)動(dòng)他們的感情，盡可能的流露出來(lái)等，這樣更利于我們對(duì)整個(gè)婚禮的把握，最

6、了解婚禮策劃的人是新人自己，并非我們！還有一點(diǎn)就是了解來(lái)賓的素質(zhì)層次，酒店或婚禮場(chǎng)地的環(huán)境等外圍信息對(duì)于正確的量體裁衣也是必不可少的。做到因地制宜，有的放矢！具體的溝通語(yǔ)氣，語(yǔ)言的表述，舉止行動(dòng)，怎么樣發(fā)散思維我將會(huì)在婚禮策劃師提高教程中繼續(xù)談。把握婚禮的脈搏，有些策劃師策劃出來(lái)的婚禮完全是場(chǎng)“秀”，華而不實(shí)，我們經(jīng)常說(shuō)他們對(duì)婚禮只是玩。我認(rèn)為這些策劃師就忽略了重要的一點(diǎn)，那就是對(duì)婚禮的理解，婚禮是一對(duì)新人新生活的開(kāi)始，在場(chǎng)的來(lái)賓是祝賀新人來(lái)的，新人要表現(xiàn)的感情就是整個(gè)婚禮的命脈！說(shuō)感情，無(wú)非三種，愛(ài)情，親情，友情，但是在婚禮短短30分鐘內(nèi)合理的表現(xiàn)出來(lái)這些感情就是難度了，這樣的感情的表達(dá)需要

7、連貫和合乎情理，自然。我們很難將這三種感情都表現(xiàn)的淋漓盡致，所以我們要分主次，前提是在愛(ài)情的基礎(chǔ)上，因?yàn)檫@是婚禮的本質(zhì)，我們大家可能以前都遇見(jiàn)過(guò)要特殊體現(xiàn)親情或者友情的婚禮，這樣的婚禮更有意義！關(guān)于表現(xiàn)的方式，我們最好通過(guò)新人語(yǔ)言，表演，視頻或行動(dòng)方面，這樣我們的婚禮讓客戶感覺(jué)到親切多了，同時(shí)增加了賣點(diǎn)，比如婚前準(zhǔn)備錄音，視頻，心理輔導(dǎo)，準(zhǔn)備禮物等讓感情來(lái)的自然親切，一直是我們?cè)诓粩嘧非蟮?，一段假感情的表現(xiàn)會(huì)適得其反。這里要根據(jù)新人的性格開(kāi)朗型，他們的創(chuàng)意能力，表現(xiàn)力和策劃師對(duì)于婚禮環(huán)節(jié)的靈活應(yīng)變度來(lái)策劃，我們策劃的婚禮必須要有輻射力，要有感染度，讓親朋好友全部的投入進(jìn)來(lái)，新人的內(nèi)心世界袒露出

8、來(lái)，大家感覺(jué)到氣氛融洽，和諧。怎么樣才能更好的表現(xiàn)感情，我下節(jié)中還會(huì)詳細(xì)分析?？v觀全局看婚禮，前期工作要細(xì)致入微，客戶的策劃案要獨(dú)到入味，工作會(huì)議細(xì)節(jié)落實(shí)和磨合也是很必要的細(xì)節(jié)到工作人員的站位，著裝，環(huán)節(jié)的前期就緒，現(xiàn)場(chǎng)的督導(dǎo)有前瞻性，明白婚禮的整體理念，虎頭鳳體龍尾，客戶的眼睛深入腦子里，開(kāi)場(chǎng)一定要另類震撼，讓所有觀眾瞠目結(jié)舌，婚禮當(dāng)中順暢而又有意境，結(jié)尾簡(jiǎn)約難忘。隨后提高自己的很好方法就是整理和總結(jié)，看看自己的做婚禮的樣碟，對(duì)于不足之處及時(shí)的提出來(lái)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中不完美的環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整或深入探討，對(duì)于策劃中的實(shí)施性或可執(zhí)行性反思，不要忘記的是和新人再次溝通。一個(gè)成功的婚禮策劃師，可以將任何形式或

9、者見(jiàn)到的東西策劃進(jìn)婚禮，并惟妙惟肖的展現(xiàn)。取決于對(duì)婚禮策劃的熟練度，和想象能力，一名優(yōu)秀的婚禮策劃師應(yīng)該具備，主持，音樂(lè)，拍攝，舞美等常識(shí)，和一定的文化底蘊(yùn)，一場(chǎng)經(jīng)典的婚禮可以沒(méi)有主持人，但不能沒(méi)有策劃師，一個(gè)能立足的婚慶公司必須具備至少一名的優(yōu)秀策劃師。擴(kuò)展閱讀婚禮策劃師入門(mén)講座在座的各位朋友大家好，我想和大家的是，婚禮的基本策劃理念以及方式方法問(wèn)題。最近好些朋友問(wèn)，婚禮的策劃到底應(yīng)該怎么做，怎么做才能留住客戶，怎么做才能賺錢，就此我談?wù)勎业目捶?。我談到的第一個(gè)問(wèn)題叫增值，相信這個(gè)名詞大家并不陌生，但是實(shí)際怎么操作可能有些朋友不是很懂。比如吧。一堆土不值錢，但是他要是鑄成陶器，放在景德鎮(zhèn)就值

10、錢了，要是捏成泥人放兵馬俑就值錢了。之所以升值，他們將其過(guò)程叫做工藝，對(duì)于我們婚慶人來(lái)講，叫策劃，由此可知，策劃的本質(zhì)在于，不改變事物的屬性，經(jīng)過(guò)我們的“包裝“而讓他有成為一種文化藝術(shù)，所以增值的關(guān)鍵在于賣“軟件”，少賣“硬件”，婚慶中的軟件就是我們經(jīng)常講的“點(diǎn)子”比如我們經(jīng)常會(huì)賣到諸如投影設(shè)備，舞美設(shè)備等硬件，那么我認(rèn)為重要的是給客戶講解設(shè)備對(duì)于婚禮的用處有多重要，開(kāi)場(chǎng)前放什么，開(kāi)場(chǎng)時(shí)可以怎么用，每個(gè)環(huán)節(jié)怎么處理，隨后敬酒的時(shí)候他還能做些什么照片制作素材。這樣一方面將你的設(shè)備可以高價(jià)出售外，同時(shí)也發(fā)散了客戶的思維，他們自己就可以參與進(jìn)婚禮的策劃中了，給你的婚禮策劃注入了新的血液。也給后面的策

11、劃帶來(lái)了方便。當(dāng)然關(guān)于主題場(chǎng)景的布置背景走廊入場(chǎng)門(mén)的設(shè)計(jì)，燈光，鮮花，演藝等的運(yùn)用也是如此，我將會(huì)在婚禮策劃師提高教程中涉及。其次，我們要站在局外人的角度來(lái)策劃婚禮。嘗試換位思考。這樣我們可以更清楚的明白婚禮怎么去策劃，比如吧，現(xiàn)在咱們是準(zhǔn)新人，需要去策劃，我們想到的第一件事就是，花最少的錢，辦優(yōu)秀的婚禮。那么花少錢，辦大事，怎么去理解呢？我認(rèn)為有兩點(diǎn)，一是“造勢(shì)”，二是“亮點(diǎn)”造勢(shì)主要是面子上的，那么什么是婚禮的面子呢？場(chǎng)布就占很大的比重，同等的錢，你場(chǎng)布不同的檔次，就可以給客戶不同的面子。所以我們的場(chǎng)布必須整齊化，統(tǒng)一化，細(xì)膩化，創(chuàng)意化，說(shuō)道創(chuàng)意，難免談到亮點(diǎn)，一場(chǎng)婚禮能留給客戶印象的，還

12、是婚禮的亮點(diǎn)，我們叫他特色。這里面就蘊(yùn)含著客戶認(rèn)識(shí)中的特色，來(lái)賓認(rèn)為的特色，和婚慶公司眼中的特色。新人的眼里自己就是很特色的，他們的演藝能力，語(yǔ)言能力，視頻和想象力就是特色，客戶認(rèn)為的特色，也就是他們忘不了的，很大的成分是沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，這里我們可以引進(jìn)特色細(xì)節(jié)的處理，各種藝術(shù)，婚禮魔術(shù)，新流程，新道具等。而公司眼中的亮點(diǎn)，應(yīng)該是婚禮的完整性，流暢性，藝術(shù)性。這里需要配合者的默契度。婚禮音樂(lè)是婚禮的基調(diào)，不可忽略?？蛻魧?duì)你策劃的印象一定要是新穎，別具一格，戀戀不舍，回味無(wú)窮。具體的場(chǎng)布怎么做，顏色選擇，道具巧妙使用，婚禮亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)，我還將會(huì)細(xì)講。說(shuō)道和新人的溝通方面，我突然想起了一種職業(yè)，叫做“算命

13、”，那些算命的高手，其最重要的方法在于套話，然后就此展開(kāi)渲染。當(dāng)然，我們策劃可不是算命，但是某種意義上要像他們學(xué)習(xí)。我曾經(jīng)常反思，怎么樣才能和不同性格，不同想法的新人溝通達(dá)成共識(shí)，通過(guò)很多次的策劃證實(shí)。盡可能的隨著新人的想法，然后用我們的專業(yè)去引導(dǎo)他們，指導(dǎo)他們，包裝他們，也就是說(shuō)盡可能的讓他們談他們的想法，他們?cè)龠@場(chǎng)婚禮“秀”中所要展示的內(nèi)容，需要公司給與那方面的配合，或者怎么樣才能讓他們的婚禮更完美。這里首先要突破策劃師自己對(duì)婚禮的理念，時(shí)尚婚禮環(huán)節(jié)的熟練度，婚禮主持只是起了連貫性，婚禮音樂(lè)的感染力，真正要演藝或者表現(xiàn)的只是新人的東西，嚴(yán)厲打擊刻意策劃，主持人占主導(dǎo)，我們要做的是，讓客戶明

14、白你的專業(yè)，用你的專業(yè)給客戶自己的策劃上給出建議。有些朋友覺(jué)得和新人沒(méi)有什么談的內(nèi)容，這就需要我們?nèi)グl(fā)散客戶的思維，比如了解新人，了解他們見(jiàn)過(guò)的或想過(guò)的方案，讓新人學(xué)習(xí)自己做的特色婚禮細(xì)節(jié)，調(diào)動(dòng)他們的感情，盡可能的流露出來(lái)等，這樣更利于我們對(duì)整個(gè)婚禮的把握，最了解婚禮策劃的人是新人自己，并非我們！還有一點(diǎn)就是了解來(lái)賓的素質(zhì)層次，酒店或婚禮場(chǎng)地的環(huán)境等外圍信息對(duì)于正確的量體裁衣也是必不可少的。做到因地制宜，有的放矢！具體的溝通語(yǔ)氣，語(yǔ)言的表述，舉止行動(dòng)，怎么樣發(fā)散思維我將會(huì)在婚禮策劃師提高教程中繼續(xù)談。把握婚禮的脈搏，有些策劃師策劃出來(lái)的婚禮完全是場(chǎng)“秀”，華而不實(shí)，我們經(jīng)常說(shuō)他們對(duì)婚禮只是玩。

15、我認(rèn)為這些策劃師就忽略了重要的一點(diǎn)，那就是對(duì)婚禮的理解，婚禮是一對(duì)新人新生活的開(kāi)始，在場(chǎng)的來(lái)賓是祝賀新人來(lái)的，新人要表現(xiàn)的感情就是整個(gè)婚禮的命脈！說(shuō)感情，無(wú)非三種，愛(ài)情，親情，友情，但是在婚禮短短30分鐘內(nèi)合理的表現(xiàn)出來(lái)這些感情就是難度了，這樣的感情的表達(dá)需要連貫和合乎情理，自然。我們很難將這三種感情都表現(xiàn)的淋漓盡致，所以我們要分主次，前提是在愛(ài)情的基礎(chǔ)上，因?yàn)檫@是婚禮的本質(zhì)，我們大家可能以前都遇見(jiàn)過(guò)要特殊體現(xiàn)親情或者友情的婚禮，這樣的婚禮更有意義！關(guān)于表現(xiàn)的方式，我們最好通過(guò)新人語(yǔ)言，表演，視頻或行動(dòng)方面，這樣我們的婚禮讓客戶感覺(jué)到親切多了，同時(shí)增加了賣點(diǎn)，比如婚前準(zhǔn)備錄音，視頻，心理輔導(dǎo)，

16、準(zhǔn)備禮物等讓感情來(lái)的自然親切，一直是我們?cè)诓粩嘧非蟮?，一段假感情的表現(xiàn)會(huì)適得其反。這里要根據(jù)新人的性格開(kāi)朗型，他們的創(chuàng)意能力，表現(xiàn)力和策劃師對(duì)于婚禮環(huán)節(jié)的靈活應(yīng)變度來(lái)策劃，我們策劃的婚禮必須要有輻射力，要有感染度，讓親朋好友全部的投入進(jìn)來(lái)，新人的內(nèi)心世界袒露出來(lái)，大家感覺(jué)到氣氛融洽，和諧。怎么樣才能更好的表現(xiàn)感情，我下節(jié)中還會(huì)詳細(xì)分析?？v觀全局看婚禮，前期工作要細(xì)致入微，客戶的策劃案要獨(dú)到入味，工作會(huì)議細(xì)節(jié)落實(shí)和磨合也是很必要的細(xì)節(jié)到工作人員的站位，著裝，環(huán)節(jié)的前期就緒，現(xiàn)場(chǎng)的督導(dǎo)有前瞻性，明白婚禮的整體理念，虎頭鳳體龍尾，客戶的眼睛深入腦子里，開(kāi)場(chǎng)一定要另類震撼，讓所有觀眾瞠目結(jié)舌，婚禮當(dāng)中

17、順暢而又有意境，結(jié)尾簡(jiǎn)約難忘。隨后提高自己的很好方法就是整理和總結(jié)，看看自己的做婚禮的樣碟，對(duì)于不足之處及時(shí)的提出來(lái)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中不完美的環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整或深入探討，對(duì)于策劃中的實(shí)施性或可執(zhí)行性反思，不要忘記的是和新人再次溝通。一個(gè)成功的婚禮策劃師，可以將任何形式或者見(jiàn)到的東西策劃進(jìn)婚禮，并惟妙惟肖的展現(xiàn)。取決于對(duì)婚禮策劃的熟練度，和想象能力，一名優(yōu)秀的婚禮策劃師應(yīng)該具備，主持，音樂(lè)，拍攝，舞美等常識(shí)，和一定的文化底蘊(yùn)，一場(chǎng)經(jīng)典的婚禮可以沒(méi)有主持人，但不能沒(méi)有策劃師，一個(gè)能立足的婚慶公司必須具備至少一名的優(yōu)秀策劃師。以上所述方案是個(gè)人理解，詳解在婚禮策劃師提高教程里談，僅供各位進(jìn)取者參考！如有不足之

18、處，請(qǐng)多建議指導(dǎo)。婚禮策劃師講義！必學(xué)-成功完美的婚禮六要素在座的各位，搞婚慶誰(shuí)都知道成功完美婚禮的六要素，他們就是1、婚禮風(fēng)格的統(tǒng)一如果你確定了你的婚禮風(fēng)格，就要統(tǒng)一每個(gè)細(xì)節(jié)。從請(qǐng)柬開(kāi)始，中式婚禮要用紅色請(qǐng)柬，西式婚禮最好用白色或粉色的?；槎Y當(dāng)天，伴娘的服飾顏色、新娘捧花、新郎領(lǐng)帶的色調(diào)也要統(tǒng)一等。2、婚禮氣氛的營(yíng)造鮮花、燭光、冷焰火，要通過(guò)前期的溝通，充分利用這些道具來(lái)營(yíng)造或典雅或熱烈的婚禮氛圍。3、儀式要以情感為主線結(jié)婚畢竟是一件嚴(yán)肅的事情，而且雙方父母的親朋好友也會(huì)到場(chǎng)，所以不要太過(guò)搞笑，好讓父母賺足面子。4、婚禮策劃師的全程督導(dǎo)婚禮其實(shí)是一項(xiàng)很專業(yè)的活動(dòng)，所以想要留下一個(gè)美好的回憶，

19、就要請(qǐng)一位對(duì)婚禮籌劃、婚禮流程、非常熟悉相關(guān)行業(yè)的婚禮策劃師做全程督導(dǎo)。5、降低婚禮危險(xiǎn)定行程路線，要注意交通方便；在會(huì)場(chǎng)內(nèi)使用焰火時(shí)，要盡量避免火星四濺；其搭建的拱門(mén)和舞臺(tái)要注意穩(wěn)固性。6、簽定婚禮合同從溝通到預(yù)定再婚禮策劃，最后執(zhí)行，客戶與我們簽定一個(gè)服務(wù)合同。在簽定合同前要留意合同中涉及的服務(wù)項(xiàng)目，付款的時(shí)間及方式，以及違約的賠償。以上是成功完美婚禮的六要素，今天我要講的是經(jīng)營(yíng)婚慶公司的六要素！經(jīng)營(yíng)婚慶公司的六要素【婚慶六大產(chǎn)品】在座的各位，我想問(wèn)一下，您懂婚慶嗎？哈哈！您說(shuō)啦，我干婚慶8年啦，難道說(shuō)我不懂婚慶？好，您的婚慶公司有婚慶產(chǎn)品嗎？有哪些？哪些是產(chǎn)品？您有了婚慶產(chǎn)品，如何去營(yíng)銷

20、這些產(chǎn)品？話說(shuō)到這，我提一個(gè)問(wèn)題，大家回答我好不好，您知道成功婚禮的六要素，誰(shuí)知道經(jīng)營(yíng)婚慶公司的六要素?；卮鹕蟻?lái)的，我免費(fèi)送教程一套。總之，開(kāi)婚慶公司就是要掙錢，圍繞錢做文章，婚慶文章如何做呢？就要研究行業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。我們來(lái)說(shuō)婚慶，舉例說(shuō)明婚禮策劃它為虛，所謂虛，就是客戶不承認(rèn)策劃是產(chǎn)品，不是產(chǎn)品就談不到買，客戶不買哪來(lái)的錢，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為是零成本；而婚禮道具各個(gè)公司都有，您的香檳塔給客戶500元，別家公司給他的香檳塔200元，并且這個(gè)香檳塔又是同一個(gè)工廠生產(chǎn)的，客戶會(huì)問(wèn)多出的300元道理在哪里？您如何解釋？我不多說(shuō)，教程里有介紹，這只是兩個(gè)例子。首先考慮經(jīng)營(yíng)婚慶公司六要素是什么？這個(gè)六要素也是大

21、家很關(guān)心的問(wèn)題，也是大家經(jīng)常利用六要素來(lái)掙錢的；第一要素音樂(lè)是婚禮的靈魂完美婚禮的靈魂就是音樂(lè)，婚禮中的音樂(lè)，歡樂(lè)、優(yōu)美、抒情，給人以浪漫的遐想，凈化新人和觀眾的靈魂。當(dāng)一對(duì)新人邁著莊嚴(yán)的步子，帶著神圣的情感走進(jìn)結(jié)婚禮堂的時(shí)候，當(dāng)婚禮進(jìn)行曲響起的時(shí)候，沒(méi)有人不會(huì)為一對(duì)相愛(ài)的男女而感動(dòng)，每一位來(lái)賓，甚至整個(gè)大廳都洋溢在幸福中，不少人曾在這一刻，在這音樂(lè)聲中熱淚盈眶。人們從心底贊美人間至高無(wú)尚的愛(ài)情，人的靈魂在霎那間變得純凈、高貴。如百鳥(niǎo)朝鳳、彩云追月等，這些音樂(lè)或莊重、高雅，或歡樂(lè)、抒情，或平和、溫馨，都能烘托婚禮的氣氛?；槎Y中音樂(lè)的作用是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)述說(shuō)的，帶著喜悅與祝賀，婚禮進(jìn)行曲伴隨著無(wú)數(shù)

22、對(duì)相愛(ài)的男女走向嶄新的人生。所以，音樂(lè)是靈魂。產(chǎn)品關(guān)鍵字音樂(lè)【客戶也就會(huì)根據(jù)自己的情況會(huì)定制一套切合自己婚禮的音樂(lè)，與別人不一樣的婚禮專屬音樂(lè)，對(duì)于定制、專屬產(chǎn)品肯定要收費(fèi)的！第二要素增值是婚禮的多賺撥霧見(jiàn)月，去偽存真，發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求，增值就是多賺。就是比原來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式多賺，也是一個(gè)盈利點(diǎn)，增值服務(wù)有哪些？例如世界上絕版的婚慶紀(jì)念冊(cè)、獨(dú)一無(wú)二的婚慶臺(tái)歷，在婚禮上使用婚禮短信平臺(tái)，讓新人與現(xiàn)場(chǎng)和異地親朋婚禮互動(dòng)，粉色印字或繡有我愛(ài)你老公、我愛(ài)你老婆婆婆我們愛(ài)你、爸爸我們愛(ài)你等等高檔婚慶毛巾和新奇特婚慶產(chǎn)品，教程中有詳細(xì)的項(xiàng)目介紹。產(chǎn)品關(guān)鍵字增值【這些產(chǎn)品價(jià)格是不透明的，不管是同行和客戶他是打

23、聽(tīng)不到價(jià)格的，舉例說(shuō)明世界上絕版的婚慶紀(jì)念冊(cè)，封面300克銅版紙、內(nèi)頁(yè)157克銅版紙、48p、全彩印刷、屬于高檔雜志畫(huà)冊(cè)，跟市場(chǎng)上出售的高檔畫(huà)冊(cè)一樣，您印刷2本，娘家婆家各一本，您去印刷廠印刷，制48個(gè)版多少錢？設(shè)計(jì)一個(gè)p設(shè)計(jì)費(fèi)30元，1440元，一個(gè)版按目前鄭州市場(chǎng)最低價(jià)30元，1440元，2880元，還不計(jì)算紙張費(fèi)用，假如不管多少錢，印刷廠不會(huì)給您印刷2本?？墒俏覀冇袑贁?shù)套婚慶模板，沒(méi)有任何設(shè)計(jì)費(fèi)用，也不制版，沒(méi)有制版費(fèi)，只輸出2次即可，制作1本成本不到【保密，是您價(jià)格意想不到的價(jià)格】元，您說(shuō)你賣給客戶多少錢？首先您自己先給他定價(jià)！第三要素策劃是婚禮的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)新人對(duì)自己婚禮的夢(mèng)想,同時(shí)看

24、重創(chuàng)新于婚禮品質(zhì),著眼每個(gè)環(huán)節(jié),將策劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行的概念貫穿于婚禮的籌備與現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)中。同時(shí)把客戶對(duì)婚禮的想法和期望與我們的策劃師與司儀充分溝通，才能策劃出愛(ài)情是人類永恒的主題,也讓我們深深為每一段浪漫愛(ài)情而感動(dòng)。這就是策劃效果！產(chǎn)品關(guān)鍵字策劃【婚禮策劃師,說(shuō)起這詞真有些玄乎,也很難真正估計(jì)其中的價(jià)值?；槎Y策劃師要做的就是腦力激蕩。要想使婚禮完美必須有一個(gè)資深的策劃專家或策劃師或策劃人員來(lái)精雕婚禮，當(dāng)然這也是有級(jí)別的，產(chǎn)品價(jià)位也是不一樣的第四要素場(chǎng)布是婚禮的臉面中國(guó)人辦婚禮愛(ài)講面子，多姿多彩的場(chǎng)地布置一定會(huì)把客戶的婚禮裝扮的更加充滿浪漫情趣。場(chǎng)景布置體現(xiàn)了新人的個(gè)性和品位，婚禮場(chǎng)布的設(shè)計(jì)是婚禮中非

25、常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該說(shuō)每個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)都會(huì)更好的詮釋一個(gè)婚禮的品質(zhì)與風(fēng)格。例如全場(chǎng)氣球布置、鮮花布置、龍鳳喜字、香檳塔、愛(ài)情mv、大投影等，為您的客戶營(yíng)造一個(gè)與眾不同的氛圍，您給他的是面子。產(chǎn)品關(guān)鍵字場(chǎng)布第五要素司儀是婚禮的引線一個(gè)博學(xué)的司儀帶給來(lái)賓的,絕不僅僅是一場(chǎng)婚禮,更是一種享受,這種司儀身上散發(fā)著一種特殊的魅力,他能夠用這種魅力把新人、來(lái)賓、領(lǐng)導(dǎo)、親朋有機(jī)的融合,司儀是把婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái),彌補(bǔ)婚禮一些漏洞！他是一個(gè)穿針引線的人,始終把新人放置在主角的位置。產(chǎn)品關(guān)鍵字司儀【眾多的司儀當(dāng)中，水平的高低不同，主持經(jīng)驗(yàn)多少不一樣，臨場(chǎng)應(yīng)變能力的強(qiáng)弱，演講口才如何？也就決定了她的主持產(chǎn)品的

26、價(jià)格！第六要素道具是婚禮的服裝燭光、冷焰火、風(fēng)火輪、流星、蝴蝶、舞臺(tái)瀑布、天使花童、婚車、攝像、攝影、喜慶禮炮、跟妝、現(xiàn)場(chǎng)演藝、燈光、音響等等，有了這些服裝產(chǎn)品的裝飾，才能營(yíng)造出典雅或熱烈的婚禮氛圍，所以道具是婚禮的服裝。產(chǎn)品關(guān)鍵字道具【這些道具產(chǎn)品指的是設(shè)備、是人、是技術(shù)，大家都能看的現(xiàn)場(chǎng)效果，道具產(chǎn)品所使用的多少，也就決定了婚慶的價(jià)格。綜上所述，您的婚慶公司婚慶產(chǎn)品就是音樂(lè)是婚禮的靈魂增值是婚禮的多賺策劃是婚禮的創(chuàng)意場(chǎng)布是婚禮的臉面司儀是婚禮的引線道具是婚禮的服裝這是婚慶公司經(jīng)營(yíng)的六大產(chǎn)品，六大要素，六大贏利點(diǎn)；這六大要素對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是六個(gè)煙霧彈，對(duì)于婚慶公司來(lái)說(shuō)是六個(gè)寶貝蛋-搖錢樹(shù)。您會(huì)

27、說(shuō)，這些我們都懂，是的，大家天天都在和這個(gè)六大要素打交道，但是您不懂這六大要素之間的相互關(guān)系！其實(shí)，婚禮策劃不能單單理解為婚禮策劃，它包含有許多的策劃元素；婚禮策劃，首先要策劃婚慶公司收多少錢【就是談單】，再策劃婚禮主題【確定形式】，后策劃婚禮場(chǎng)布【客戶面子】、再后策劃婚禮流程【典禮環(huán)節(jié)】，然后有婚禮司儀、督導(dǎo)、工作人員去實(shí)施【完成銷售】。婚禮產(chǎn)品六要素是圍繞著錢來(lái)轉(zhuǎn)的，也可以說(shuō)是圍繞策劃來(lái)走的，這六大要素就是我研究的百變婚禮策劃教程的主題，百變不離其宗，宗就是錢。舉例說(shuō)明按照目前的排列順序可以談高端婚禮！按照目前的排列順序進(jìn)行倒序可以談低端婚禮。隨便改變六大要素的順序與客戶談單，就會(huì)出現(xiàn)不同

28、的結(jié)果。同時(shí)根據(jù)客戶的承受能力來(lái)任意調(diào)整六大要素的談單順序！但是，并不是說(shuō)100%能夠留住您的客戶，但能夠給您的這一單婚禮帶來(lái)高價(jià)格，帶來(lái)更大的利潤(rùn)，與客戶談單不再發(fā)愁。假如說(shuō)有一個(gè)高端客戶來(lái)到您的公司，提出10萬(wàn)元辦一場(chǎng)婚禮，我估計(jì)您有點(diǎn)猶豫，客戶會(huì)問(wèn)這些錢花到什么地方？您如何回答？婚禮方案如何做？就是把所有您的婚慶每一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格提高到頂點(diǎn)，也花不完客戶給的錢。搞懂這個(gè)經(jīng)營(yíng)婚慶公司六要素的真正內(nèi)涵和使用方法，我可以這樣說(shuō)，您離成功已經(jīng)不遠(yuǎn)啦！學(xué)寫(xiě)策劃書(shū)，必看！a.策劃書(shū)的必備項(xiàng)目b.策劃書(shū)的基本技巧c.策劃書(shū)的提出不論對(duì)公司或個(gè)人，強(qiáng)化策劃工作能力是有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義的。有一些人認(rèn)為胡思

29、亂想就是策劃，或陶醉于無(wú)法實(shí)現(xiàn)的空想，或把自己的無(wú)能歸咎于公司；還有一些人誤認(rèn)為策劃能力是天生的，因此自認(rèn)沒(méi)有這種天分而不努力下功夫去訓(xùn)練。要使公司出色地完成一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，一份精美出色的策劃書(shū)是十分必要的！理由有如下幾點(diǎn)1培訓(xùn)本身的復(fù)雜性和超前性，要求培訓(xùn)管理者對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的來(lái)龍去脈作一個(gè)清晰的交待，同時(shí)充分陳述項(xiàng)目的意義、作用和效果；2這些信息和分析將對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)的決策提供必需的依據(jù)。高層領(lǐng)導(dǎo)不見(jiàn)得對(duì)培訓(xùn)有很多認(rèn)識(shí)，需要中層干部準(zhǔn)備好有關(guān)材料，加上其本身事務(wù)的繁忙，沒(méi)有可能也沒(méi)有必要親自去收集這些材料，因此，他們的決策需要一份好的策劃書(shū)；3同樣是由于培訓(xùn)的復(fù)雜性，確實(shí)要求管理者事先對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)做一

30、番研究，做到心中有數(shù)、統(tǒng)籌規(guī)劃。以往的實(shí)踐中，經(jīng)常有企業(yè)因?yàn)槿狈κ虑耙?guī)劃，臨事被意料之外的突發(fā)事件弄得措手不及，最后效果一塌糊涂；4最后一條理由是，管理者可借此學(xué)習(xí)策劃項(xiàng)目的方法和技巧，這又何嘗不是培訓(xùn)的重要收獲呢畢竟，策劃這門(mén)功夫是每個(gè)管理者的必備技能。其實(shí)，策劃并不神秘，人人可以精通，你當(dāng)然不例外。a.策劃書(shū)的必備項(xiàng)目有關(guān)培訓(xùn)的策劃相對(duì)來(lái)說(shuō)并不復(fù)雜，但其中仍然包含了策劃的全部要素。假如你歷盡千辛萬(wàn)苦，終于做完了公司培訓(xùn)工作的策劃，而且自我感覺(jué)十分良好。盡管你的策劃是多么的完美，但假如只有你一個(gè)人能夠理解、一個(gè)人自我滿足的話，終是畫(huà)餅一張，無(wú)法成為企業(yè)現(xiàn)實(shí)。一個(gè)策劃必須要向上級(jí)、同事說(shuō)明清楚

31、，得到他們的審查、承認(rèn)和支持之后，才能為企業(yè)所接受并付諸實(shí)施。因此，作為一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目管理人員，不單單是所產(chǎn)生的構(gòu)想必須很優(yōu)秀，而且必須要提高策劃書(shū)的制作能力，以便能順利通過(guò)評(píng)審，并得到來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和受訓(xùn)者兩方面的大力支持。一般來(lái)說(shuō)，制作策劃書(shū)時(shí)，通常要具備下表所列的項(xiàng)目。策劃書(shū)的必備項(xiàng)目1策劃名稱(策劃主題)2策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)3策劃制作年月日4策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡(jiǎn)要說(shuō)明5策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明6策劃內(nèi)容之詳細(xì)說(shuō)明7策劃實(shí)施時(shí)之步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)(時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表)8策劃之期待效果、預(yù)測(cè)效果9對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)之想法10可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等11如有第二、第三備擇方案

32、時(shí)，列出其概要12對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)當(dāng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有1-6各項(xiàng)就可以了；如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把7、8兩項(xiàng)加進(jìn)去會(huì)更好；如果要更詳細(xì)地說(shuō)明時(shí)，9-12就有必要加進(jìn)去了。為什么這些內(nèi)容是必須的呢陷阱策劃人員常常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，以為別人對(duì)這個(gè)內(nèi)容也應(yīng)相當(dāng)了解，用不著詳細(xì)解釋。顯然這個(gè)假設(shè)是不正確的，因此，你認(rèn)為很簡(jiǎn)單很容易的東西，到向?qū)Ψ秸f(shuō)明時(shí)，卻顯得困難重重，或者你認(rèn)為無(wú)關(guān)緊要的條件，卻又變得非常重要。下表提供的是培訓(xùn)項(xiàng)目策劃的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)框架。培訓(xùn)項(xiàng)目策劃書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)框架在培訓(xùn)項(xiàng)目的策劃文件中，有些內(nèi)容是必需的，有些則是可選的，要根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、性質(zhì)、高層管理者的要求等適當(dāng)調(diào)整，以取

33、得事半功倍的效果。1問(wèn)題或機(jī)遇說(shuō)明(必需項(xiàng))本項(xiàng)目想解決的是什么問(wèn)題或何種機(jī)遇這一部分應(yīng)提供導(dǎo)致培訓(xùn)項(xiàng)目的各種因素的背景，必要時(shí)可回顧一下以前曾作過(guò)何種程度的嘗試。2范圍界定(必需項(xiàng))想要獲得的最后結(jié)果是什么范圍界定需回應(yīng)上項(xiàng)提出的問(wèn)題或機(jī)遇。范圍越明確，執(zhí)行及管理就越有利。3完成標(biāo)準(zhǔn)(必需項(xiàng))需要做些什么如何用最客觀的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量如何知道已經(jīng)完成完成標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是可測(cè)量的，以杜絕完成后作主觀主義的評(píng)價(jià)。4假設(shè)(可選項(xiàng))作了哪些假設(shè)是否人人都明白這些假設(shè)如果高層管理者、項(xiàng)目組的其它成員的假設(shè)不同，兩者的期望值就會(huì)大相徑庭。5影響說(shuō)明及波及面(可選項(xiàng))除了受訓(xùn)者以外，本項(xiàng)目還將會(huì)對(duì)什么人或什么事產(chǎn)生影響涉及面如何這些影響可能是有益的，也可能是有害的，應(yīng)慎重評(píng)估并寫(xiě)入文件。6風(fēng)險(xiǎn)(可選項(xiàng))做或不做這一項(xiàng)目有何風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析的一種形式是提供關(guān)于主要風(fēng)險(xiǎn)及利益的全面分析，為判斷實(shí)施該項(xiàng)目是否慎重提供基礎(chǔ)。7人員需求(必需項(xiàng))需要哪些人員這部分應(yīng)提醒公司內(nèi)相關(guān)的部門(mén)，要求其人員屆時(shí)為項(xiàng)目出力。8限制(可選項(xiàng))項(xiàng)目是否受到什么特別的限制這些限制是多種多樣的，如時(shí)機(jī)、環(huán)境、技術(shù)、設(shè)備、期限等。這些都要在一開(kāi)始就擺到桌面上來(lái)，以便有機(jī)會(huì)尋求及替換的辦法?？傊?，要拿一件東西給別人看，就必須要了解別人的立場(chǎng)。如果無(wú)法把我們的意思或想要表現(xiàn)