“草根律師”營銷模式新嘗試

1、肖伯納說過：“征服世界的將是這樣一些人：開始的時候，他們試圖找到夢想中的樂園，最終，當(dāng)他們無法找到時，就 親自創(chuàng)造了它?！薄安莞蓭煛睜I銷模式新嘗試“草根律師”現(xiàn)狀律師，這個在西方國家和風(fēng)光、尊重、高薪等詞聯(lián)系在一起的職業(yè)，如今卻有70%以上的律師生活艱難，幾乎無法承受生存的壓力，面臨著迷茫的選擇，是逃亡，還是繼續(xù)堅守。一面肩負(fù)著國家法治建設(shè)的 重任，一面忍饑挨餓 地在行業(yè)中打拼。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索針對這樣的現(xiàn)狀，我們提出了律師營銷的話題，而話題一提出，就有人發(fā)出了做律師是追求法律正義，還是干脆把律師 做成商人的感嘆，但我認(rèn)為追求法律正義和做商人并不是沖突的。就現(xiàn)在律師的生存狀況而言，“草根律

2、師”要想生存，如果 不做商人的話，也要有商人的思維。能夠做到律師這一行的都是具有相當(dāng)深的教育背景和高素質(zhì)的人，難道這樣的人有了商業(yè) 思維、有了市場意識就會丟棄法治理想，由夭使變成魔鬼？文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索中國律師行業(yè)因貧富不均而存在著青黃不接的斷層。律師，尤其是年輕律師，是中國律師行業(yè)未來發(fā)展的希望。職業(yè)發(fā) 展的困惑與痛苦是沉重的，但我們也不能怨天尤人，只有團(tuán)結(jié)起來向前沖，等待既得利益的律師的施舍以及社會的恩賜不是發(fā) 展之路。律師同仁們：如果你想這個世界有所改變，你就應(yīng)該努力地改變這個世界。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索聯(lián)盟定位中國律師精英聯(lián)盟定位于集專業(yè)化、區(qū)域化、市場化、聯(lián)盟化于一身，并非一般意義上的律

3、師網(wǎng)絡(luò)合作，而是跨區(qū)域、 跨專業(yè)、跨行業(yè)的律師營銷聯(lián)盟。既然是律師營銷，受眾就不僅僅是律師，必須立足于律師業(yè)，依托銀行、保險金融、媒體等 機(jī)構(gòu)資源，通過借力式營銷，淡化商業(yè)氣息，以達(dá)到潤物細(xì)無聲的傳播效果。最終為法律服務(wù)需求者提供跨區(qū)域、專業(yè)化的服 務(wù)，藉此提升各合作律師的競爭力。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索有舍有得，專業(yè)定位我國律師業(yè)中一直高喊“律師要專業(yè)化，團(tuán)隊化”，但實際上，律師依然是以個人為單位進(jìn)行作業(yè)，處于散兵游擊狀態(tài)，沒有團(tuán)隊依托，對一群各自為戰(zhàn)的律師，根本不可能形成專業(yè)化，團(tuán)隊化。大部分“草根”律師還苦苦 的為案源而奔波，來了案件，已經(jīng)是欣喜若狂，從何談專業(yè)化？因為個人開拓案件，很難形成專

4、業(yè)化，我做民事的，但來了刑事的我不可能說不做，那不就是和鈔票過不去嗎？如果想形成團(tuán)隊化、專業(yè)化，就要結(jié)束自己散兵作戰(zhàn)的習(xí)慣，就要去組建合作團(tuán)隊。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索要想組建真正的合作團(tuán)隊，因為律師這個職業(yè)的特點，決定了這個行業(yè)組建團(tuán)隊的難度是非同一般，我認(rèn)為最重要的一 點就是一個利益分配問題，這就要求發(fā)起人，在聯(lián)盟成立之初要有奉獻(xiàn)精神，要敢于放棄一些自己的私人利益，要有舍得精 神，先舍而后得。只有讓那些準(zhǔn)聯(lián)盟成員獲得了利益，才有可能通過利益帶來團(tuán)隊的合作。 最終達(dá)到以合作換取專業(yè)，以 利益換取團(tuán)隊，以奉獻(xiàn)換取收獲，形成良性循環(huán)， 構(gòu)建專業(yè)型律師精英聯(lián)盟。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索形成共力，打造品牌一般認(rèn)

5、為，律師與律師之間是競爭對手的為系。實際上律師之間不僅存在競爭，而且也存在合作的必要。用競爭的眼光 看待律師同行，滿眼都是仇敵，用合作的眼光去看待律師同行，滿腦就是如何實現(xiàn)優(yōu)選客戶。從“誰是我的競爭者”角度思考 問題，我們就會陷入到惡性競爭至中，從“誰是我的完善者”角度尋找合作伙伴，我們就會把精力放在如何完善服務(wù)和如何構(gòu) 建團(tuán)隊上。佛曰：生佛不二，凡圣如。佛迷 即為眾生，眾生悟即為佛。迷于敵我競爭的思維，市場則進(jìn)入惡性循環(huán)；悟?qū)缤?善為本，翠鳥黃花即通人意。當(dāng)然，如果競爭過于強(qiáng)烈，合作將成為天方夜譚，故中國律師精英聯(lián)盟的團(tuán)隊組建過程中，我們 盡量規(guī)避了合作團(tuán)隊內(nèi)部的競爭，例如在各個城市頻道，我

6、們確定3名律師的有限名額，來降低網(wǎng)站的內(nèi)耗和競爭。文檔來 自于網(wǎng)絡(luò)搜索在傳統(tǒng)的銷售行業(yè)中，只有那些沒有知名度、沒有品牌、沒有影響力的產(chǎn)品，才需要強(qiáng)大的營銷，但這樣的產(chǎn)品又很難 做到營銷，充其量也就是個推銷。律師行業(yè)也一樣，這也就是為什么總是80濃上的業(yè)務(wù)總是集中在20%以下的少數(shù)律師手中的原因。律師營銷歸根到底是個影響力的營銷，想達(dá)到較好的營銷效果的前提就是要形 成影響力。“草根律師”個人的影響力非常弱，只有通過弱弱結(jié)合形成共力，形成強(qiáng)力，最終形成影響力。在這樣競爭殘酷的 商業(yè)社會中，沒有影響力就失去了與他人交易的資格。每個律師都有其長處，取長補短永遠(yuǎn)是增強(qiáng)律師競爭力的有效途徑。通 過律師之間

7、的優(yōu)勢互補，形成規(guī)模效應(yīng)，以及團(tuán)隊品牌，把各自資源進(jìn)行整合，形成強(qiáng)大的團(tuán)隊資源。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索優(yōu)勢互補，借力營銷如果想在律師行業(yè)脫穎而出，僅僅整合我們自身資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須嘗試去和其他行業(yè)進(jìn)行資源共享或互換，達(dá)到 一種多行業(yè)的整合，形成一股共力。通過整和，將律師營銷的內(nèi)容和范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，從而影響到客戶的認(rèn)知，真正體現(xiàn)出以 當(dāng)事人為中心的市場觀念，變原有的“推”“拉”客戶模式為“吸” “引”模式。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索善于發(fā)現(xiàn)和利用外在的條件，借助其他行業(yè)的資源優(yōu)勢形成營銷共力，也是笑系到律師影響是否成功的尖鍵。當(dāng)我們擁 有了自己的資源，就可以與其他行業(yè)進(jìn)行交換，進(jìn)而整合其他行業(yè)資源，形成

8、一種雙贏或多贏模式，讓彼此之間都有利可圖， 最終以達(dá)到借助其他行業(yè)資源為我營銷的目的。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索在我們現(xiàn)有的推廣或營銷模式中，主要以廣告為主，而由于廣告的泛濫，導(dǎo)致人們對廣告不看、不信、不記憶的排斥情 緒一再高漲。此環(huán)境不是我們所能改變的，為適應(yīng)此環(huán)境只能進(jìn)行一些突破傳統(tǒng)的改革。協(xié)調(diào)不同的行業(yè)，結(jié)合自身行業(yè)特 點，利用行業(yè)優(yōu)勢，使律師精英聯(lián)盟的宣傳實現(xiàn)低成本策略化與高強(qiáng)沖擊力的目標(biāo)。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索這個思路，已經(jīng)通過北京的合作律師的實踐得到了初步驗證，我們與保險機(jī)構(gòu)合作制作了-批律師服務(wù)金卡，開展了法 律服務(wù)VIP活動，在服務(wù)卡制作和服務(wù)上盡量去廣告化、商業(yè)化、強(qiáng)調(diào)實用性、價值性，取

9、得了一定的效果。整合尖系營銷，既能促進(jìn)行業(yè)間和行業(yè)內(nèi)合作，共同開發(fā)市場，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，又能協(xié)調(diào)與各 個行業(yè)和其他團(tuán)隊的矢系，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索中國律師精英聯(lián)盟，已經(jīng)逐漸將“借力營銷”理念應(yīng)用于律師業(yè)的營銷之中，已經(jīng)進(jìn)行了初步嘗試并獲得了良好的開端。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索網(wǎng)絡(luò)營銷首打頭陣中國律師精英聯(lián)盟擁有一大型網(wǎng)絡(luò)平臺一一 “中國律師精英網(wǎng)”（，不僅向所有加盟律師提供全面展示和推廣平臺，而且向法律服務(wù)需求者提供一個服務(wù)和溝通的平臺。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索中國律師精英網(wǎng)設(shè)置城市頻道和行業(yè)頻道兩大頻道，城市頻道由地區(qū)首席律師根據(jù)專業(yè)、區(qū)域結(jié)構(gòu)特點組建合作團(tuán)隊， 行業(yè)頻道由專業(yè)首席律師組織本專業(yè)領(lǐng)域的法律業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)、交流和研討，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，形成網(wǎng)絡(luò)上的專業(yè)聯(lián)盟、地區(qū) 聯(lián)盟，打造品牌和專業(yè)優(yōu)勢。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索如果你也象我們一樣渴望在法治的道路上有所作為，如果你也在迷茫中希望找到團(tuán)結(jié)抗?fàn)幍牧ψ?，那就加入我們吧。?要你有心，只要你對我們的平臺網(wǎng)絡(luò)付出真誠的努力，就一定會在網(wǎng)絡(luò)的今天打造出我們團(tuán)結(jié)的未來，就能形