認(rèn)籌及活動(dòng)方案(超級(jí)實(shí)用)

1、開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)時(shí)間【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】洋房公開(kāi)認(rèn)籌執(zhí)行方案1月份洋房項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)及別墅示范區(qū)2016展示12月2月1月8日洋房盛形象推廣期形象鞏固期新形象新案名導(dǎo)入明確項(xiàng)目形象項(xiàng)目產(chǎn)品及賣(mài)點(diǎn)市場(chǎng)熱銷(xiāo)氛圍營(yíng)造，演繹生活及情感11月底，洋房認(rèn)籌儀式 及別墅產(chǎn)品發(fā)布會(huì)11月份完成項(xiàng)目 新形象推廣，并籌 備活動(dòng)1月8日開(kāi)盤(pán)11月2017營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)-營(yíng)銷(xiāo)中心新形象完畢推廣側(cè)重|11月26日洋房認(rèn)12月25日圣誕籌儀式及別墅產(chǎn)節(jié)舉行大型認(rèn)品發(fā)布會(huì)記籌客戶(hù)回饋活動(dòng)大開(kāi)盤(pán)【MeiWei 81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】認(rèn)籌目的:完成客戶(hù)積累，了解客戶(hù)的來(lái)源區(qū)域、戶(hù)型需求和價(jià)格承受能力等基本資料，以便在解籌前根據(jù)

2、銷(xiāo)售情況 對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整，同時(shí)確定宣傳方向，有的放矢地在目標(biāo)客戶(hù)密集的區(qū)域進(jìn)行宣傳。三、認(rèn)籌時(shí)間階段安排：正式對(duì)外公開(kāi)認(rèn)籌時(shí)間：2016年11月26日正式開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2017年1月8日四、認(rèn)籌形式：1、認(rèn)籌啟動(dòng)形式：與別墅新品發(fā)布會(huì)相結(jié)合，正式對(duì)外公布 VIP客戶(hù)誠(chéng)意登記開(kāi)始別墅新品發(fā)布會(huì)暨洋房 VIP客戶(hù)誠(chéng)意登記二期2組團(tuán)案名揭曉及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)2、認(rèn)籌具體形式： 根據(jù)產(chǎn)品主要分為兩種認(rèn)籌具體形式。（1）鉆石VIP卡：具備認(rèn)購(gòu)二期2組團(tuán)的聯(lián)排別墅的權(quán)利；認(rèn)籌金：50萬(wàn)資產(chǎn)證明（個(gè)人想法，具體再商議）（2）鉑金VIP卡：具備認(rèn)購(gòu)二期洋房單位的權(quán)利，但不具備認(rèn)購(gòu)聯(lián)排別墅權(quán)利；認(rèn)籌金：2萬(wàn)元五、認(rèn)籌目

3、標(biāo)：認(rèn)籌客戶(hù)量：60-80批；（認(rèn)籌量是否達(dá)到，決定是否進(jìn)行公開(kāi)的開(kāi)盤(pán)）解籌率：30%-35%解籌量：18-28套六、認(rèn)籌原則VIP卡不確定選房順序，將根據(jù)實(shí)際的認(rèn)籌情況確定選房方式，并在公開(kāi)選房前對(duì)選房方式進(jìn)行 公示。一張VIP卡只能認(rèn)購(gòu)一套住宅。凡認(rèn)購(gòu) VIP 卡的客戶(hù)不得更名轉(zhuǎn)讓?zhuān)缬羞z失須本人帶身份證提前至U售樓處辦理遺失手續(xù)；認(rèn)購(gòu)鉑金 VIP卡的客戶(hù)具備認(rèn)購(gòu)金銀湖一號(hào)院洋房的權(quán)利，但不具備認(rèn)購(gòu)聯(lián)排別墅和復(fù)式權(quán)利: 認(rèn)購(gòu)鉆石VIP卡的客戶(hù)具備認(rèn)購(gòu)聯(lián)排別墅的權(quán)利。七、認(rèn)籌、解籌折扣及優(yōu)惠措施：1、常規(guī)折扣：（1）凡認(rèn)購(gòu)鉆石 VIP客戶(hù)可享受額外 98折優(yōu)惠。凡認(rèn)購(gòu)鉑金 VIP客戶(hù)可享受認(rèn)

4、籌 20KK0元抵50000元的優(yōu)惠。（2）公開(kāi)解籌當(dāng)日所有客戶(hù)成交可享受額外99折優(yōu)惠。以上折扣均會(huì)在價(jià)格表中折算，因而不作費(fèi)用預(yù)算2、三大特別認(rèn)籌優(yōu)惠和解籌優(yōu)惠:認(rèn)籌優(yōu)惠1:激海南兩曰游凡認(rèn)購(gòu)二期操作細(xì)則：VIP客戶(hù)，均可享受即可免費(fèi)獲得“激情海南兩日游”回饋活動(dòng)。優(yōu)惠對(duì)象：所有成功認(rèn)購(gòu) VIP卡的客戶(hù)；認(rèn)購(gòu)一張VIP卡享有一次“激情海南兩日游”；免費(fèi)享受“激情海南兩日游” 有效時(shí)間：自客戶(hù)成功認(rèn)購(gòu) VIP卡之日起至2017年1月15（周日）止。若逾期，客戶(hù)未享受“激情海南兩日游”者視為自動(dòng)棄權(quán)處理，一切責(zé)任與開(kāi)發(fā)商無(wú)關(guān)。 此優(yōu)惠活動(dòng)，不可抵作現(xiàn)金。此優(yōu)惠活動(dòng)不得贈(zèng)予他人使用。公司自行組團(tuán)

5、（也算是圈層客戶(hù)維系）：落實(shí)價(jià)格、保證海南兩日游路線(xiàn)和品質(zhì)以及保證客戶(hù)的人身 安全。（具體細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)部人員再商議，要做就一定要落地）費(fèi)用運(yùn)算：海南兩日游1500元/次，預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu) VIP客戶(hù)量為60-80批，則費(fèi)用為9-12萬(wàn)元。認(rèn)籌優(yōu)惠2: 奢侈品連環(huán)大抽獎(jiǎng)凡認(rèn)購(gòu)二期VIP客戶(hù)，均有機(jī)會(huì)參加奢侈品連環(huán)大抽獎(jiǎng)。操作細(xì)則：參加對(duì)象：所有成功認(rèn)購(gòu) VIP卡的客戶(hù)；抽獎(jiǎng)時(shí)間：1月8日公開(kāi)解籌當(dāng)天抽獎(jiǎng)安排：分批次進(jìn)行抽獎(jiǎng)；每半個(gè)小時(shí)抽一次。奢侈獎(jiǎng)品設(shè)置：5項(xiàng)大獎(jiǎng)序號(hào)禮品種類(lèi)數(shù)量費(fèi)用（萬(wàn)兀）1LV手提袋11.52浪琴表113“施華洛世奇”水晶飾品20.34ZIPPO打火機(jī)51.55品牌皮帶51.56幸運(yùn)獎(jiǎng)3

6、00.5合計(jì)：6.3認(rèn)購(gòu)一張vip卡享有一次奢侈品大抽獎(jiǎng)活動(dòng)機(jī)會(huì)；以上禮品均為實(shí)物，不可抵作現(xiàn)金。認(rèn)籌優(yōu)惠3: 立超低折扣房凡認(rèn)購(gòu)二期VIP客戶(hù)，均有機(jī)會(huì)參加“超低折扣房”大抽獎(jiǎng)操作細(xì)則：參加對(duì)象:所有成功認(rèn)購(gòu) VIP卡的客戶(hù)；抽獎(jiǎng)時(shí)間：1月8日公開(kāi)解籌當(dāng)天折扣房設(shè)置：1套一套，九折房；房號(hào)為： 以上折扣房?jī)?yōu)惠將折算到價(jià)格表中，因而不作費(fèi)用預(yù)算。獎(jiǎng)勵(lì)方式：中獎(jiǎng)的 VIP客戶(hù)，必須購(gòu)買(mǎi)指定的折扣房方可享受相應(yīng)折扣優(yōu)惠，如若選擇其它房號(hào)則視為客戶(hù)自動(dòng)放棄享受該項(xiàng)優(yōu)惠處理；以上折扣房的優(yōu)惠，不可抵作現(xiàn)金。以上折扣房必須是中獎(jiǎng)客戶(hù)本人享受，不可轉(zhuǎn)讓給其它客戶(hù);以折扣房抽獎(jiǎng)可與奢侈品大抽獎(jiǎng)同時(shí)享受。解籌優(yōu)惠:購(gòu)房送黃全凡于開(kāi)盤(pán)周1月8日-1月14日成功購(gòu)買(mǎi)二期洋房的客戶(hù)，均有機(jī)會(huì)參加購(gòu)房送黃金抽獎(jiǎng)。操作細(xì)則：參加對(duì)象:所有在開(kāi)盤(pán)周1月8日-1月14日成功購(gòu)房的客戶(hù)；抽獎(jiǎng)時(shí)間：1月8日-1月14日獎(jiǎng)品設(shè)置：10個(gè)20克黃金費(fèi)用：5812K10=58120（2016.11.1日查詢(xún)20克金條價(jià)格為5812元，具體價(jià)格根據(jù)當(dāng)時(shí)金價(jià)計(jì)算）獎(jiǎng)勵(lì)方式：中獎(jiǎng)購(gòu)房客戶(hù)，必須在交清房款，簽定購(gòu)房合同，若是按揭付款者則必須辦理完所有手續(xù)，銀行房款到帳后，憑黃金兌換券在2017年5月31日之前去指定地方領(lǐng)取， 逾期者則視為客戶(hù)自動(dòng)放 棄享受該項(xiàng)優(yōu)惠處理；以上黃金兌換券，不可抵作現(xiàn)金。折