汽車4s店活動(dòng)養(yǎng)生溫泉之旅活動(dòng)方案策劃書

1、 窗外隱隱山影，聽湖水拍岸，任晚風(fēng)撩起衣襟，感覺自己的心靈和自然 如此貼近，枕著濤聲入夢(mèng)整個(gè)人仿佛溶入了這春光水色之中。晨起推窗，一 簾的湖光山色夾雜著水氣撲面而來，這感覺真像是把一團(tuán)的春色揉成了茶葉 泡在杯中，芳香沁人。 那份情調(diào)在喧囂的城市中是難以尋覓的。夜色漸深，山林隱隱，草地上 人聲漸息，臥聽山風(fēng)吹過，仰看一輪明月，清暉四瀉，那種逍遙天地間的自 在與灑脫足以讓人飄飄然幾天。 寫在方案之前 活動(dòng)目的 活動(dòng)主題 活動(dòng)概述 活動(dòng)方式 路線安排 活動(dòng)流程 活動(dòng)傳播 費(fèi)用預(yù)算 物料設(shè)計(jì) 注意事項(xiàng) 目 錄 上海大眾汽車與車主之間應(yīng)是一種超越普通商品買賣關(guān)系，上升到老朋 友般相待的感情。為加強(qiáng)加大客

2、戶對(duì)上海大眾汽車品牌的滿意度與忠誠(chéng)度， 對(duì)于已經(jīng)購車的客戶進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的一系列的多彩多樣的活動(dòng)，讓我們上海大 眾的車主在購車后仍然享受著層出不斷的驚喜、快樂、與安全感，仍然享受 著購車時(shí)的熱情與關(guān)懷，從而使新客戶對(duì)上海大眾的“滿意”升華到對(duì)上海 大眾的“忠誠(chéng)”！ 活動(dòng)目的 駕馭愉快心情 縱情上海大眾 針對(duì)新polo車主，準(zhǔn)確傳達(dá)自駕游的目的； 隱形告知產(chǎn)品定位， 有利于目標(biāo)人群主動(dòng)與產(chǎn)品特征對(duì)接， 搶占其心智資源。 便于新聞傳播， 強(qiáng)化活動(dòng)概念。 活動(dòng)主題 活動(dòng)概述 活動(dòng)時(shí)間2011年8月27日-28日 活動(dòng)地點(diǎn)江蘇溧陽天目湖 參與經(jīng)銷商 湖州大眾、安吉聯(lián)眾、長(zhǎng)興昌盛 參與人數(shù) 30臺(tái)私家車（客

3、戶數(shù)量60人，工作人員數(shù)量12人） 72人（24人/店） 活動(dòng)形式自駕游、車主互動(dòng) 銷售部針對(duì)目標(biāo)客戶邀約（截止報(bào)名時(shí)間為8月 22日） 參與方式 自駕游自駕游 晚宴抽獎(jiǎng) 互動(dòng)游戲 攝影比賽 活動(dòng)方式 陽光燦爛時(shí)節(jié)最適宜出游，踏青；去海邊，去郊外。讓緊張的工作 暫時(shí)得到松弛，讓煩惱的心情得到以片刻的放松。 或家人，或良友，聚在一起，讓彼此間有更多的交流；抑或結(jié)識(shí)些 新的朋友和商業(yè)伙伴，多一些增長(zhǎng)財(cái)富的機(jī)會(huì)。 路遙知馬力，通過一次長(zhǎng)途旅行以便更好的了解自己的尊貴座駕。 自駕游 出門旅游的美好時(shí)光，總該留下一些記憶。哪怕是零碎的片段也好；或許真該感謝科技 的發(fā)達(dá)，小巧的相機(jī)幫組我們?nèi)缭?，更好的表現(xiàn)

4、出人與車的融合。 主題：人、車、生活 方式：活動(dòng)結(jié)束后，每位車主將自己在旅途過程中所拍攝的照片（僅限3張）交給主辦 方（市場(chǎng)部）進(jìn)行審批，選出前六名。分為自然風(fēng)光類照片及人車融合類照片。 活動(dòng)獎(jiǎng)品： 上海大眾原裝附件（500元/份） 攝影比賽 晚宴互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓客戶在疲憊的行車后，享受到用餐中得到的驚喜！ 主題一：晚宴互動(dòng) 方式：通過小游戲讓客戶參與互動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：參與獎(jiǎng)6名（免費(fèi)基本保養(yǎng)券） 主題二：晚宴抽獎(jiǎng) 方式：晚宴安排抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)抽出一、二、三等獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 1名（價(jià)值500元禮品） 二等獎(jiǎng) 2名（價(jià)值300元禮品） 三等獎(jiǎng) 3名（價(jià)值100元禮品） 紀(jì)念獎(jiǎng)

5、 10名（價(jià)值50元禮品） 晚宴抽獎(jiǎng)、互動(dòng) 全線路程 湖州大眾：110km(單程) 長(zhǎng)興昌盛： 90km(單程) 安吉聯(lián)眾： 150km(單程) 路線圖 路線安排 入?。壕频?d2：早餐后前往天目湖景區(qū)參觀游覽。進(jìn)入山水園景區(qū)游覽，看神奇海洋世界 ，乘船賞天目湖青山碧水。登龍興島（漫步生態(tài)園、暢游蝴蝶園、看精彩表演） 。鄉(xiāng)村田園島，逍遙橋上樂逍遙，體驗(yàn)江南水車的農(nóng)田灌溉，下午后專車返回溫 馨的家，結(jié)束愉快之旅！ 南山竹海、天目湖、溫泉二日游 d1：湖州出發(fā)前往溧陽，用中餐，后游覽南山竹海景區(qū)，漫游竹的海洋，領(lǐng) 略長(zhǎng)壽文化，腳踏三省交界處，體驗(yàn)凌空竹梢的感覺。參觀小鳥天堂，壽星廣 場(chǎng)為家人祈求平

6、安長(zhǎng)壽，登吳越“弟”一峰，后前往天目湖御水溫泉夏季位于 低五度的南山竹海氧吧中，高含量的負(fù)氧離子，絕佳的竹海景觀，是夏季旅游 休閑的首選目的。 8月27日： 08:30-09:30客戶簽到，集合（給客戶貼車身貼、車身編號(hào)、分發(fā)飲用水、發(fā)對(duì) 講機(jī)） 09：30湖州大眾、安吉聯(lián)眾到達(dá)長(zhǎng)興昌盛門口集合 09：3010：00 由長(zhǎng)興昌盛準(zhǔn)時(shí)集合出發(fā) 10：0011:30到達(dá)江蘇溧陽天目湖，車輛停放完畢后，統(tǒng)一集中前往用餐處 11：3012:30用餐時(shí)間，發(fā)放房卡，時(shí)間允許的話回房間放置行李 12：3013：00 整理準(zhǔn)備出發(fā)至南山竹海景區(qū) 13：0015：30 游覽南山竹海景區(qū) 15：3017：30

7、房間內(nèi)休息或自由活動(dòng) 17：3019：00 晚宴互動(dòng)時(shí)間 19：0024：00 自由泡溫泉時(shí)間 8月28日： 08:0009:00酒店早餐，退房 09:00-11:30導(dǎo)游帶領(lǐng)客戶景點(diǎn)游玩，天目湖景區(qū) 11:30-13:30午餐及休息 13:30返程 活動(dòng)流程 事項(xiàng)項(xiàng)目 前期準(zhǔn)備 （8月23日前完成） 客戶邀約信息收集注意事項(xiàng)告知 媒體宣傳店頭宣傳線路踩點(diǎn) 活動(dòng)物料物料設(shè)計(jì)物料制作采購 8月25日確認(rèn)客戶名單，備注成人及小孩（小孩身高），確認(rèn)證件號(hào)碼（上 報(bào)湖州大眾以便統(tǒng)一購買出行保險(xiǎn)） 8月26日再次通知客戶，并提醒客戶出發(fā)及集合時(shí)間地點(diǎn)，對(duì)車輛進(jìn)行基本 外部檢查并加滿油 自駕游 （8月27

8、-28日） 啟動(dòng)儀式行程單，路線圖分發(fā)注意要點(diǎn)告知 啟程 攝影比賽景點(diǎn)游玩抽獎(jiǎng)活動(dòng) 后期跟蹤 （8月31日前完成） 資料收集攝影評(píng)比 媒體宣傳軟文發(fā)布 客戶反饋 （客戶回訪） 準(zhǔn)備工作 短信集結(jié)：短信通知車主參與活動(dòng) 店內(nèi)報(bào)名：銷售部、售后部電話邀請(qǐng)車主參與活動(dòng)。 活動(dòng)前傳播 傳播目標(biāo)：利用活動(dòng)中產(chǎn)生的素材，客戶 的進(jìn)程反饋，進(jìn)行傳播角度的包裝。大 面積露出大眾關(guān)愛。 傳播方式：媒體活動(dòng)報(bào)道活動(dòng)信息，部分媒 體軟文合作。挖掘車主故事和活動(dòng)中產(chǎn)生的 新聞點(diǎn)。 活動(dòng)后傳播 序號(hào)項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量總計(jì)備注 1活動(dòng)橫幅1001條100經(jīng)銷商自行制作 4租用對(duì)講機(jī)2033部660經(jīng)銷商自行租用 5門票+

9、保險(xiǎn)225+672人16632聯(lián)合費(fèi)用 6餐費(fèi)350（含飲料）27桌9450聯(lián)合費(fèi)用 8住宿230368280費(fèi)用客戶自理 10合計(jì)32887聯(lián)合費(fèi)用（29962） 溫馨提示： 1、門票：南山竹海90元+天目湖125元+御用溫泉218元 2、住宿：住宿一晚（三星級(jí)酒店周末280元/間），住宿標(biāo)準(zhǔn)（雙人間、熱水淋浴、彩電、獨(dú)立衛(wèi)生間）； 3、餐飲：含行程內(nèi)用餐二正一早（十人一桌，五葷五素一湯）； 4、過境費(fèi)、油費(fèi)：150元 4、導(dǎo)游：1名，含全程優(yōu)秀導(dǎo)游親情服務(wù)。 5、兒童：南山竹海+天目湖門票：1.1米以下免票；1.1-1.5米半票；1.5米以上全票 御水溫泉門票：1.1米以上兒童全票 費(fèi)用預(yù)算 車身貼（左右車門） 后窗編號(hào)貼 合影活動(dòng)橫幅 抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)品 自駕游客戶手冊(cè)（流程表，路線圖，工作人員聯(lián)系表） 對(duì)講機(jī)領(lǐng)用登記表（登記車輛編號(hào)） 自駕游安全協(xié)議 客戶簽到表 物料設(shè)計(jì) 1、提前一天提醒客戶活動(dòng)集合時(shí)間，并對(duì)車輛進(jìn)行基本檢查并加滿油；參加此次活動(dòng) 者，需要在活動(dòng)當(dāng)日出發(fā)前簽署安全協(xié)議及簽到表，并收取住宿費(fèi)及超出人員的門票費(fèi)。 簽署合同地點(diǎn)為各公司展廳，由市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)簽署協(xié)議車主信息。 2、活動(dòng)安全： 活動(dòng)前期，對(duì)整個(gè)自駕游路線進(jìn)行踩點(diǎn)，以免在活動(dòng)開展過程中發(fā)生因地形而導(dǎo)致的