糖酒會策劃方案

1、xxx公司 糖酒會策劃方案 人事部 2010-12-25xxx公司糖酒會策劃方案方案策劃目的：通過全國飲料界規(guī)模大、影響大的糖酒會這一平臺，向全國廣大經(jīng)銷商、代理商、消費者展示企業(yè)對外形象，宣傳公司主打產(chǎn)品圣方三根湯，公司竭誠與有意合作的廣大經(jīng)銷商、代理商一道共同創(chuàng)業(yè)、共同發(fā)展、共同盈利；公司全體上下員工用心為全天下消費者獻上綠色、優(yōu)質(zhì)、健康的上等飲品；用愛為消費者送去健康美好的生活！方案策劃遵循原則：空間、資源、人員最大最合理化利用，力爭取得策劃最優(yōu)最顯著效果！1.企業(yè)展示1.1公司項目簡介1.2區(qū)域優(yōu)勢2公司產(chǎn)品介紹2.1產(chǎn)品文化內(nèi)涵圣方三根湯由河南南陽地區(qū)醫(yī)圣張仲景首創(chuàng)，源于東漢末年,至

2、今已有一千余年，圣方三根湯涼茶純草本植物配方古老而獨特，清火去濕，排毒養(yǎng)顏效果尤其顯著，聲聞百里之外，有口皆碑。為更好滿足廣大消費者日常健康及養(yǎng)生保健的不斷需要，順應現(xiàn)代生活時尚，頤寶公司集眾多中醫(yī)藥專家、科技精英人才，歷時5年多時間精心研制出的即飲涼茶產(chǎn)品。本產(chǎn)品創(chuàng)新地把中國傳統(tǒng)的茶文化和草本養(yǎng)生概念與現(xiàn)代高科技提取工藝（提取-配料-殺菌-罐裝-2次高溫殺菌-包裝入庫）相結(jié)合，采用南陽民間悠久的三根湯文化、精選上等地產(chǎn)陳皮、蘆根、白茅根、蒲公英根等草本植物，經(jīng)現(xiàn)代科學技術(shù)提取配制而成。成功締造中國一流涼茶專業(yè)品牌，圣方三根湯涼茶將成為廣大消費者喜愛的天然保健品和時尚飲料，健康觀念不斷深入人心

3、，走進普通百姓平常生活！圣方三根湯其主方采用南陽地區(qū)獨特藥材植物果實三根為茶原料，中醫(yī)藥學為：蘆根，用于熱病煩渴、胃熱嘔吐、肺熱咳嗽、肺癰吐膿、熱淋澀痛；白茅根，為禾本科植物多年生草本白茅的根莖，有涼血止血，清熱解毒功效。用于吐血，尿血，熱淋，水水腫，黃疸，小便不利，熱病煩渴，胃熱嘔噦，咳嗽；蒲公英根，味甘，微苦，寒。清熱解毒，消腫散結(jié)?，F(xiàn)代醫(yī)藥學研究發(fā)現(xiàn)，三根涼茶具有 清熱下火，益氣養(yǎng)血，清熱保肝，下火排毒、性溫和，長期飲用可清新口氣。2.2產(chǎn)品工藝流程圖（1）茶飲料生產(chǎn)工藝流程圖（2）奶制品生產(chǎn)工藝流程圖 2.3產(chǎn)品優(yōu)勢2.3.1特殊功用與可樂、冰紅茶等飲料相比，圣方三根湯涼茶以草本植物為

4、原料，根據(jù)現(xiàn)代人快生活節(jié)奏導致易亞健康，其具有獨特的即飲涼茶風味和時尚健康概念，特別具有的“排毒下火，清新口氣”。喝圣方三根湯對熬夜、加班、吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，它完全具備可樂、冰紅茶等飲料不具備的特殊功用。2.3.2適應人群廣特別針對人群：、經(jīng)常吸煙、飲酒，需要洗肺、護肝和洗腸清宿便者。、演員、教師、廣播員、營業(yè)員等需保護發(fā)音器官者。 、深夜加班工作，容易上火、排毒能力減低者。 、長坐辦公室，呼吸不到室外新鮮空氣影響肺部功能者。 、室外活動、運動量較大，體內(nèi)水分容易流失者。 、逢年過節(jié)，為買健康禮品頭痛的人。2.4產(chǎn)品保護措施2.5產(chǎn)品定位細分市場：從濃度上分

5、為高檔濃縮型和普通型兩種；從外包裝上分為pet瓶裝和易拉罐罐裝兩種。2.6產(chǎn)品銷售渠道2.6.1酒店、餐館；重點渠道：湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤店等。2.6.2各大商場、超市。2.6.3酒吧、網(wǎng)吧、ktv等娛樂場所。2.6.4人脈鏈銷：通過人脈渠道，尋找高層消費群。2.6.5天氣炎熱時，可采取小區(qū)促銷活動。2.6.6針對夏季全國熱點旅游景區(qū)，特別是有日光浴的景點，進行設點促銷。3企業(yè)文化3.1企業(yè)文化框架企業(yè)識別系統(tǒng)cis企業(yè)理念識別系統(tǒng) m i企業(yè)行為識別系統(tǒng)b i企業(yè)視覺識別系統(tǒng)v i企 業(yè) 宗 旨組 織 制 度企 業(yè) 名 稱企 業(yè) 精 神管 理 方 針企 業(yè) 標 志人 才 理 念宣 傳

6、 活 動產(chǎn) 品 特 點核 心 價 值 觀福 利 制 度服 務 理 念象 征 圖 案產(chǎn) 品 開 發(fā)營 銷 活 動文 化 精 髓生 產(chǎn) 設 備工 作 作 風宣 傳 口 語品 牌 理 念行 為 準 則公司愿景人際交往廣告媒體3.2企業(yè)文化企業(yè)宗旨：用愛為消費者創(chuàng)造健康、美好、高品質(zhì)生活！企業(yè)精神：團結(jié)協(xié)作、高效務實、誠信負責、以人為本、溝通理解、開拓進取、銳意創(chuàng)新、互利雙贏、持續(xù)發(fā)展！經(jīng)營哲學：以精湛的工藝，一流的設備，優(yōu)良的管理技術(shù)，一流的服務，走品牌經(jīng)營之路，不斷開拓進取，壯大企業(yè)，回報社會！企業(yè)座右銘：用愛生活，你會使自己幸福；用愛工作，你會使更多的人幸福！行為準則：嚴謹認真、積極主動、高效務

7、實、開拓創(chuàng)新！工作作風：勤懇踏實、熱情主動、積極進取、精益求精、追求卓越、超越自我、成就人生！用人原則：不唯學歷、不唯資歷、注重德才、注重業(yè)績、能者上、平者讓、劣者汰！人才理念：品德就是人才，虛心就是能力，以人為本，尊重人才，幫助他們實現(xiàn)職業(yè)生涯的最佳回報！核心價值觀：以行動書寫人生，以績效體現(xiàn)人生，以感恩之心豐富人生，以仁愛之心完善人生！公司的追求：關注和尊重每一個消費者、員工、合作伙伴，與他們共享成功的喜悅和美好的人生！公司的管理方針：以制度駕馭人生，用文化凝聚人心，用品牌成就人生！公司的質(zhì)量目標：以100%的努力，用心生產(chǎn)100%健康優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品！產(chǎn)品特點：天然、純凈、新鮮、優(yōu)質(zhì)、健康、時尚

8、！文化精髓：（我們都是一家人?。┱\信、仁愛、創(chuàng)新、進取、人本、奉獻！行為規(guī)范：遵紀守法、廉潔自律、照章操作、愛崗敬業(yè)、質(zhì)量第一、精益求精、團結(jié)互助、誠實守信、艱苦奮斗、厲行節(jié)儉、講究公德，儀態(tài)端正、文明禮貌、愛護公物、齊心協(xié)力、創(chuàng)建和諧、開拓進取，共創(chuàng)輝煌！公司愿景：打造中原最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，躋身全國同行企業(yè)前列！企業(yè)風格：誠信仁愛、熱情奉獻（向上），開拓進取、追求卓越！經(jīng)營思想：品質(zhì)好、服務好、信譽好、價格公道，互利雙贏、共同發(fā)展！經(jīng)營理念：共同創(chuàng)業(yè)、共同發(fā)展、共同盈利！經(jīng)營戰(zhàn)略：多元化投資、專業(yè)化經(jīng)營、根據(jù)消費者需求，劃細市場！發(fā)展戰(zhàn)略：科學的生產(chǎn)管理，追求卓越品質(zhì)；永不止息的開拓進取，

9、擴大市場占有率；合理的創(chuàng)新優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率。為社會創(chuàng)造價值，志在成為受社會尊敬的企業(yè)！董事長座右銘：大事做小，小事做細！公司使命：為員工盡心，為消費者盡力，為合作伙伴盡職，為社會盡責！公司競爭觀：物競天擇，適者生存，生活如逆水行舟，不進則退，工作同樣如此，殘酷的競爭無處不在，勇者直面危機，享受競爭。在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中兢兢業(yè)業(yè)，在激烈競爭中脫穎而出！產(chǎn)品理念：為消費者提供絕對健康、優(yōu)質(zhì)、價格公道的產(chǎn)品！品牌理念：讓你和你周圍的人一起分享頤寶系列產(chǎn)品帶給您家庭的健康、快樂與溫暖！服務理念：竭盡全力為消費者、合作伙伴提供至誠至真至善的服務！激勵理念：讓績效優(yōu)秀者名利雙收，讓濫竽充數(shù)難以立足。育人觀：為優(yōu)

10、秀的人才創(chuàng)造一個美好、和諧，有利于其成長發(fā)展的環(huán)境！人本思想：使每一個進入企業(yè)的員工有一種“家”的溫馨感、依附感和歸屬感，時時受到企業(yè)文化的熏陶，從道德風尚、思維方式、價值觀念到一言一行都被企業(yè)文化所融化，形成我們頤寶人特有的氣度風范！人際交往：理解是前提，溝通是關鍵，換位思考，有容乃大！人生哲學：1、天道酬勤，機會總會垂青有準備的人！2、追求卓越，成功就會在不經(jīng)意間追上你！3、 永遠不要說放棄，一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。成功與堅韌者同在，強者與壓力者同行！4、心很脆弱，你得時常學會哄他，不管遇到多大困難，告訴你的心“一切順利”！5、不要抱著過去不放，拒絕新的觀念和挑戰(zhàn)！6、年

11、輕是本錢，但不努力就不值錢！7、給人金錢是下策，給人能力是中策，給人觀念是上策！8、當你將信心放在身上時，你將充滿力量！9、智者創(chuàng)造機會，強者把握機會，弱者等待機會！10、得之坦然，失之淡然，順其自然，爭其必然！11、無過是一種假想，思過是一種成熟，改過是一種美德！12、溝通心靈的橋是理解，連接心靈的橋是信任！4招商政策4.1我們的優(yōu)勢（1）產(chǎn)品優(yōu)勢、蒲公英根：能清熱解毒、消腫散結(jié)、助消化增食欲，（有顯著的催乳作用、治療乳腺炎十分有效，利尿、防止癌、胃癌、食管癌等功效）。、白茅根：能涼血止血、清熱利尿。、蘆根:可清熱生津、除煩止嘔、利尿。、輔料陳皮：能化痰止咳、疏通心腦血管、降血壓等功效。（2

12、）前景優(yōu)勢：隨著消費者健康意識的提高，涼茶的消費地位逐漸提高，而草本植物飲料倍受消費者的青睞，而三根湯涼茶是純草本植物飲料，必將成為一種經(jīng)典時尚之涼茶。（3）功能優(yōu)勢:采用天然白茅根、蒲公英根、蘆根，三根藥效齊下，經(jīng)常飲用可清熱下火、清新口氣、美容養(yǎng)顏；另外豐富的仲景文化內(nèi)涵，給人以詩意般的文化享受。（4）渠道優(yōu)勢:除了傳統(tǒng)的商超、酒店渠道外，酒吧、ktv等娛樂場所對涼茶的接受度也大大提高。（5）時間和群體優(yōu)勢：三根湯涼茶清熱下火、清新口氣、美容養(yǎng)顏的功效，使其沒有銷售時節(jié)的限制，而且三根湯涼茶采用現(xiàn)代科技工藝，是老少咸宜、四季可飲的時尚涼茶。（6）營銷優(yōu)勢：與國內(nèi)頂尖營銷咨詢公司合作，確保頤

13、寶飲品市場運作的科學性和持續(xù)性；專業(yè)的營銷策劃團隊，聚集了國內(nèi)營銷精英，專職負責飲品產(chǎn)品的營銷推廣；業(yè)務團隊派銷售人員服務直達零售終端，全程給予緊密協(xié)助。（7）其他優(yōu)勢：充足的資金保障、雄厚的企業(yè)實力；原料更優(yōu)質(zhì)；工藝更先進；加工更安全；服務更貼心； 4.2各個方面的支持：、廣告支持：長期投放電視、戶外、網(wǎng)絡、報刊全方位立體式廣告，保證品牌傳播持續(xù)、有效，助你輕松打開市場。、品牌支持：（盡快拿到中國馳名商標），三根湯涼茶將民族文化融入到其中，其品牌優(yōu)勢和市場競爭力得到提升，其認知度和美譽度極高；產(chǎn)品進入市場后公司將在央視與區(qū)域媒體有計劃、分階段地進行廣告宣傳，全力打造企業(yè)品牌。、活動支持：、物

14、料支持：、人員支持：擁有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的銷售團隊和精細的科研團隊。、市場保護：4.3我們承諾（1）質(zhì)量和產(chǎn)品供應保障承諾：“圣方三根湯涼茶”和“雙奶雙蛋”系列乳飲料是xxx公司的旗艦品牌，專注純植物飲料與動植物蛋白乳飲料的研發(fā)和銷售，致力于打造涼茶和乳制品飲料第一品牌。我公司根據(jù)市場需求，會相繼推出一系列產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品線，從而保障客戶持續(xù)盈利。（2）價格承諾：xxx飲料制訂有嚴格的價格管理政策，嚴格管制各級批發(fā)、零售價格，嚴格區(qū)域內(nèi)實行統(tǒng)一經(jīng)銷價格體系，確保價格的統(tǒng)一和穩(wěn)定，保障各級經(jīng)銷商都能享有穩(wěn)定的利潤空間。（3）保護承諾：xxx飲料嚴格的市場保護政策，制定了詳細的“市場公約”和“市場管

15、理細則”，并有專人負責監(jiān)督和管理，嚴格執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷制，嚴厲打擊、制裁串貨行為，保護經(jīng)銷商利益（4）時間承諾：（5）服務承諾：（6）調(diào)貨承諾：4.4代理商、加盟商政策（1）合作目的在互利雙贏的基礎上，拓展銷售渠道，搭建營銷網(wǎng)絡；推廣企業(yè)形象；樹立產(chǎn)品品牌。（2）合作形式、區(qū)域代理商凡與我公司建立產(chǎn)品代理銷售業(yè)務的公司或個人，并達到我公司規(guī)定級別的訂貨金額要求，稱為我司獨家代理商。區(qū)域代理合作伙伴享受公司在約定時間內(nèi)的區(qū)域保護政策，并承擔因完不成代理銷售任務而產(chǎn)生的責任。代理商可以在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商和加盟店。進貨價格執(zhí)行xxx代理價格. 、連鎖加盟商按照公司的連鎖專賣經(jīng)營模式，接受公司的統(tǒng)一

16、市場管理模式、市場專賣經(jīng)營規(guī)范條例和市場發(fā)展規(guī)劃，具備保證單店能正常經(jīng)營專賣范圍內(nèi)（或區(qū)域市場正常經(jīng)營、發(fā)展）的運作資金的前提下，獲得加盟權(quán)。加盟商須具備良好的商業(yè)道德和商業(yè)信用，具有良好的經(jīng)營理念和服務心態(tài)，具有良好的社會關系和終端市場銷售網(wǎng)絡。（3）資質(zhì)要求：、認同經(jīng)營理念，愿意執(zhí)行相關營銷政策，、要求客戶商譽好、有一定的營銷學知識，有比較好的銷售網(wǎng)絡和社會資源，、有強烈的事業(yè)心和創(chuàng)業(yè)精神，具備分銷渠道開發(fā)，終端建設，促銷推廣，售后跟進服務，關系協(xié)調(diào)，價格控制等業(yè)務處理方面的能力。、有較強的資金實力，希望通過與xx的合作提升自己的生意平臺。、強烈的合作意愿，對我公司的飲料行業(yè)的發(fā)展前景充滿

17、信心，有信心在協(xié)議的轄區(qū)內(nèi)將頤寶產(chǎn)品及品牌迅速推廣并發(fā)展壯大，、有一定的流動資金支持，完善的商超及終端、餐飲渠道，有行業(yè)操作經(jīng)驗優(yōu)先。4.4.1代理商政策（1）代理商權(quán)利、代理商享受公司賦予的所在區(qū)域的區(qū)域保護權(quán)；、代理商享有該區(qū)域的市場拓展權(quán)，例如：拓展加盟商、開設加盟店（柜）等；、代理商享有對該區(qū)域的新、老加盟店（柜）的管理權(quán)及運營指導權(quán)利。（2）代理商義務、有義務完成公司下發(fā)的年任務量；、有義務對所在區(qū)域的新、老加盟店（柜）進行運營指導和支援； 、有接受公司運營指導和監(jiān)督的義務；、有對所在區(qū)域新、老加盟店（柜）、經(jīng)銷商享受待遇實施連貫性、一致性的義務；、有義務及時地給所轄區(qū)域的加盟店及時

18、配送貨物及宣傳用品；、未經(jīng)公司總部批準，加盟商不得通過互聯(lián)網(wǎng)自建網(wǎng)站或其他方式進行網(wǎng)上銷售或宣傳；、有義務繳納市場運做信譽保證金4.4.2加盟商政策（1）加盟商權(quán)利、在空白無代理的區(qū)域內(nèi)的加盟商，由本公司統(tǒng)一管理、服務，享受加盟商相關待遇和支持；、在空白無代理的區(qū)域內(nèi)的加盟商，在經(jīng)營過程中，業(yè)績突出者，有優(yōu)先申請晉升為公司代理商的權(quán)利；、如所在區(qū)域的代理商經(jīng)營不善，被公司取消了代理權(quán)后，加盟商有權(quán)提出申請，優(yōu)先晉升為本區(qū)域代理；、加盟商對本區(qū)域代理商市場運作有監(jiān)督建議的權(quán)利。（2）加盟商義務、加盟商必須配合所在區(qū)域內(nèi)的代理商按照公司要求的市場運營計劃保持一致；、加盟商要新開加盟店時，須經(jīng)過所在

19、區(qū)域代理商以及公司總部同意方可；、加盟商的裝修、市場運營必須與總公司的政策保持一致；、未經(jīng)公司總部批準，加盟商不得通過互聯(lián)網(wǎng)自建網(wǎng)站或其他方式進行網(wǎng)上銷售或宣傳。4.4.3獎勵政策支持多重獎勵，實現(xiàn)利潤的多元化 、銷售月度、年終返點獎勵政策：公司根據(jù)經(jīng)銷商實際情況予以不同的返點獎勵政策。、首單進貨獎勵政策：在產(chǎn)品進貨方面，公司將根據(jù)經(jīng)銷商一次性進行情況予以支持獎勵政策。、銷售年終特殊獎勵：我公司設置了形式多樣的銷售年終獎勵措施。4.4.4終端生動化支持終端媒體化，銷售簡單化 飲料銷售決勝終端。終端是產(chǎn)品和消費者直接接觸的場所，因此在終端盡善盡美的宣傳產(chǎn)品賣點、展示品牌形象是拉動產(chǎn)品銷售的最重要

20、的環(huán)節(jié)。完善的終端宣支持、雄厚的企業(yè)后盾支持、完善的市場營銷指、強大的市場宣傳推廣，你還在等什么？來吧，只要您有實力成為我們的合作伙伴，我們就能保證你的利益。4.4.5對加盟商、代理商的支持力度：、免費提供xxx公司產(chǎn)品宣傳冊；、免費提供我公司宣傳光碟 、免費提供網(wǎng)絡宣傳，報紙宣傳等。4.4.6運營支持：（1）對加盟商的運營支持：、首批進貨額*元以上，公司給予支持*元的開業(yè)贈品。以貨體現(xiàn)（限*類，以零售價計）；、五一、十一、國慶、元旦公司提供大型促銷活動支持； 、平時按進貨比例給予配送資料、書籍、禮品等終端促銷物品。 （2）對代理商特殊運營支持：、首批進貨額*萬元以上，公司給予支持*元的開業(yè)贈

21、品。以貨體現(xiàn)（限*類，以零售價計）；、對標定區(qū)域內(nèi)促銷、媒體等市場推廣活動，公司協(xié)助進行策劃；、五一、十一、國慶、元旦公司提供大型促銷活動支持，平時按進貨比例給予陪送資料、書籍、禮品等終端促銷物品。4.4.7合作說明：如果您有意向成為我公司合作伙伴，請您準備：、身份證復印件；、營業(yè)執(zhí)照（副本）復印件；、衛(wèi)生許可證復印件；、開業(yè)店鋪地址及您本人的聯(lián)系方式；傳真或e-mail到我公司索取相關招商材料。4.4.8其它補充說明： 、會員、個人、代理商、加盟商后續(xù)訂貨金額標準為*元，超過此標準時由公司負責發(fā)運并承擔運費，不足此標準時，原則上不單獨發(fā)運。（其他參照合同）。、當會員或個人在所銷售區(qū)域，有加盟

22、商或代理商經(jīng)營后，為保障加盟商或代理商的權(quán)利，公司則取消對會員與個人的供貨。會員或個人有優(yōu)先加盟或代理經(jīng)營的權(quán)利。 、會員、個人、代理商、加盟商后續(xù)訂貨需提前一周向公司提出書面訂貨申請，公司審核后備貨發(fā)運。4.4.9獎勵政策支持多重獎勵，實現(xiàn)利潤的多元化銷售月度、年終返點獎勵政策：公司根據(jù)經(jīng)銷商實際情況予以不同的返點獎勵政策。首單進貨獎勵政策：在產(chǎn)品進貨方面，公司將根據(jù)經(jīng)銷商一次性進貨情況予以支持獎勵政策。銷售年終特殊獎勵：我公司設置了形式多樣的銷售年終獎勵措施。4.4.10終端生動化支持終端媒體化，銷售簡單化 飲料銷售決勝終端。終端是產(chǎn)品和消費者直接接觸的場所，因此在終端盡善盡美的宣傳產(chǎn)品賣

23、點、展示品牌形象是拉動產(chǎn)品銷售的最重要的環(huán)節(jié)。完善的終端宣傳支持、雄厚的企業(yè)后盾支持、完善的市場營銷指導、強大的市場宣傳推廣，你還在等什么？來吧，只要您有實力成為我們的合作伙伴，我們就能保證你的利益。5.展位設計5.1設計思想：找出企業(yè)文化與市場的最佳結(jié)合點，借題發(fā)揮，突出個性！5.2基礎設計介紹（設計平面圖見附錄2）展位分兩大建筑主體：1.張仲景塑像；2.產(chǎn)品擺放架。展位總占地面積：10m*10m*4m（1）張仲景塑像具體描述：材質(zhì)：塑料尺寸：半徑：1.5m形象動態(tài)描述：張仲景一只手握著三根湯，另一只手拿著一條條幅，上面寫道：傳承醫(yī)圣千年圣方，開創(chuàng)飲中極品三根湯！（2）產(chǎn)品擺放架具體描述：材

24、質(zhì)：木質(zhì)或塑料尺寸：展架離地：0.2m 展架高：2m設計描述：在墻壁上分割成若干儲物小區(qū)間，分四種，區(qū)間各自尺寸大小如下：265mm215mm200mm5mmm275mm195mm200mm205mm12瓶裝箱居中，兩邊各3*3橫排疊放易拉罐685mm*115mm*215mmm195mm200mm5mmm275mm200mm215mm200mm265mm12瓶裝箱居中，兩邊各3*2縱排疊放易拉罐685mm*130mm*215mm265mm275mm130mm30mm200mm230mm690mm*130mm*230mm2*2瓶易拉罐居中縱向疊放，兩邊12瓶裝箱各1個 5.3宣傳設計 展區(qū)的宣傳

25、，主要采用圖案宣傳與文字宣傳兩種。5.3.1圖案宣傳：圖案主要采用產(chǎn)品三根湯外包裝的設計圖案應用區(qū)域：展架側(cè)面，內(nèi)外墻壁，會課桌，服務臺側(cè)面，宣傳頁，紙杯、包裝袋表面。5.3.2文字宣傳：主要分為：宣傳口號和文字敘述產(chǎn)品宣傳口號：a圣方三根湯，去火更健康！b圣方三根湯，上飲不上火！公司宣傳口號：a有頤寶，生活更美好！b頤寶相伴，健康永遠！c頤寶相伴，健康美滿！文字敘述：主要運用展區(qū)內(nèi)墻面，內(nèi)容為張仲景與三根湯的故事，具體內(nèi)容如下： 相傳，東漢桓帝在位時，宛城一帶，疾病盛行，千村哭泣，萬人驚恐，來求張仲景看病的人是從早到晚，川流不息。這一天，天剛微微亮，舂陵的劉員外就來人請張仲景。來到劉員外家，

26、張仲景開了方子，交待了煎熬方法、服法，就急忙上路了。他決心要找出一個妙方來，方應配伍簡單，藥物宜取，經(jīng)濟治病，窮富皆宜。對萬病火為源，張仲景心里有了選藥配方的原則。七天后，劉員外又把張仲景請到了家中，說孩子吃了藥第二天病情就明顯好轉(zhuǎn)，服了三五一十五天，孩子的病果真康復了。劉員外逢人便說，張仲景是神醫(yī)。臨行前，張仲景和劉員外夫婦在一偏廂中略敘片刻便上路了。 第二天，劉員外便行動起來了。派人去東河邊挖野葦根，讓人去西溝邊刨茅根，叫人去南坡剜蒲公英根，策人去上街買黑糖為引，請人去宛市中心壘灶，當晚又親自起草一份告示，詳述藥湯療效，治病范圍，何人配方，為何賜湯，告訴眾人，此湯名為“三根湯”。人們見了告

27、示，紛紛前來喝湯，如是多天。盛行多日的流感流腦麻疹等病慢慢減少消除。其他流行病也逐漸消失。后來，人們就把這用蘆根、白茅根、蒲公英根熬制的“三根湯”叫仲景湯，一代傳一代，一直傳到現(xiàn)在。6營銷策略6.1萬人現(xiàn)場品嘗活動活動目的：1給以顧客視覺、味覺上的親身體驗，加深顧客對產(chǎn)品的印象；2通過這一活動，方便幫助找出產(chǎn)品的不足之處，加以技術(shù)工藝改進，使其更加滿足市場的不同需求；3此活動能夠迎合顧客的好奇心理，更具有吸引力?；顒铀枧鋫洌喝藛T配置2人，其他配備如小型紙杯若干、產(chǎn)品飲后調(diào)查表。6.2錄像宣傳活動目的：從聽覺、視覺上加深顧客對公司及產(chǎn)品的了解、認識到熟知！公司選用世界先進飲料生產(chǎn)設備，采用先進

28、工藝技術(shù)，使原輔料利用率最大化，生產(chǎn)效率最大化，產(chǎn)品品質(zhì)最優(yōu)化，力爭成為中原地區(qū)最大的飲料生產(chǎn)基地。公司以消費者需求為導向，全體員工用愛為消費者生產(chǎn)100%健康優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用心為消費者創(chuàng)造美好快樂生活，為打造消費者卓越生活品質(zhì)，進取永不止步！公司竭誠歡迎全國各地朋友與頤寶人一道共同創(chuàng)業(yè)、共同發(fā)展、共同盈利。相信，在今后，有頤寶，您的生活更美好；頤寶相伴，健康永遠！所需配備：錄音帶若干盤，放映機一臺，音響一套，插座若干。6.3列隊流動宣傳活動目的:通過流動的產(chǎn)品外包裝充氣氣囊展示，吸引參會人員的眼球，加深對公司產(chǎn)品的了解。所需配置：禮品即三根湯涼茶若干瓶，手提包裝袋若干，傳單若干。傳單內(nèi)容：免費品

29、嘗感謝您已用短短幾秒鐘的時間，加入到認識xxx公司的隊伍中來，我們已精心為您準備了圣方三根湯涼茶，歡迎您的加入、品嘗！我們的展區(qū)在：7人事安排具體人員職務如下：7.1職位名稱：項目經(jīng)理 所需人數(shù)：2人職位職責：1.全面指導糖酒會前期各項策劃任務的順利實施。2.主要負責接待、會談等招商工作的開展，竭力為公司找到更多的合作伙伴。3.根據(jù)糖酒會現(xiàn)場收集到的動態(tài)，及時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)策略，安排下一步的工作計劃。4.培訓指導團隊成員，帶領團隊做好各個環(huán)節(jié)的工作，保證糖酒會的圓滿結(jié)束。7.2職位名稱：項目經(jīng)理助理所需人數(shù)：1人職位說明：1.協(xié)助項目經(jīng)理做好展區(qū)內(nèi)一系列工作。2.指導展區(qū)外圍營銷宣傳活動，市場調(diào)查任

30、務的完成。3.及時向項目經(jīng)理匯報工作進展。7.3職位名稱：展臺服務人員所需人數(shù)：2人職位職責：1.主要負責萬人現(xiàn)場品嘗活動的所有工作安排。2.竭力讓每位光臨的顧客寫下品嘗后的感受，對公司及產(chǎn)品的的建議。3.維持工作區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生。7.4職位名稱：展區(qū)向?qū)枞藬?shù)：1人職位職責：1.負責對來訪顧客進行企業(yè)及產(chǎn)品的介紹，加深顧客對企業(yè)及產(chǎn)品的好感。2.解答顧客提出的疑問，使顧客對公司及產(chǎn)品有更深的了解。3.維持展架展品的擺放次序，負責區(qū)域的衛(wèi)生工作。7.5職位名稱：市場調(diào)查員所需人數(shù)：2人職位職責：1.負責糖酒會期間公司展位及亮點展位設計的拍攝、記錄工作。2.收集其他公司宣傳頁、部分產(chǎn)品及包裝，特

31、別是同行企業(yè)。3.對顧客聚集的展位，做好分析、記錄、做好成功策劃經(jīng)驗的總結(jié)工作。4.盡力做好其他廠家招商政策的摸底工作，做好相關記錄。5.及時向項目經(jīng)理反饋收集到的信息，以便于項目經(jīng)理及時調(diào)整本公司的招商政策，使之更加適應市場的發(fā)展趨勢。7.6其他人員：如建筑裝修人員，外聘宣傳人員。8.財務規(guī)劃8.1展區(qū)申請費用室內(nèi)展位簡特裝3*3平方米標準展位計費：16000元/個，使用時間：7天室外展位計費：1600/平方米8.2展區(qū)裝修費用（10*10m）（糖酒會展位搭建商-北京飛鷹超華）鋼架噴繪裝修高檔次計費：6萬左右中檔次計費：4-5萬低檔次計費：3萬左右木質(zhì)防火裝修計費：5萬元左右包含服務內(nèi)容：展

32、位設計、搭建、裝修、專人現(xiàn)場服務。8.3調(diào)查表、宣傳頁、宣傳包裝袋的制作費用：8.4展品生產(chǎn)費用：8.5工作人員用餐、住宿費用：8.6外聘宣傳人員工資支付費用：9.糖酒會前期準備工作9.1至少舉行一次大型社會品嘗調(diào)查活動“萬人品評圣方三根湯活動”。9.2糖酒會參會工作人員的培訓。9.3展區(qū)設計圖策劃及展位搭建裝修工作的完工。9.4各配置設施、資料準備齊全。9.5保證糖酒會期間三根湯的貨源及時跟進。9.6隨時關注2011年重慶糖酒會的動態(tài)。 羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄肅芀芃蕆聿艿蒅螂羅艿薇薅袁羋芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芄螇螃莃莆薀膂莃薈袆肈莂蟻蚈羄莁莀襖袀羇

33、蒃蚇螆羆薅袂肄肆芅蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻蒆膁肂莁螂肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇螞螆羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄肅芀芃蕆聿艿蒅螂羅艿薇薅袁羋芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芄螇螃莃莆薀膂莃薈袆肈莂蟻蚈羄莁莀襖袀羇蒃蚇螆羆薅袂肄肆芅蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻蒆膁肂莁螂肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇螞螆羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄肅芀芃蕆聿艿蒅螂羅艿薇薅袁羋芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芄螇螃莃莆薀膂莃薈袆肈莂蟻蚈羄莁莀襖袀羇蒃蚇螆羆薅袂肄肆芅蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻蒆膁肂莁螂肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅腿莈螈肄膈

34、蒀薁羀膇螞螆羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄肅芀芃蕆聿艿蒅螂羅艿薇薅袁羋芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芄螇螃莃莆薀膂莃薈袆肈莂蟻蚈羄莁莀襖袀羇蒃蚇螆羆薅袂肄肆芅蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻蒆膁肂莁螂肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇螞螆羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄肅芀芃蕆聿艿蒅螂羅艿薇薅袁羋芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芄螇螃莃莆薀膂莃薈袆肈莂蟻蚈羄莁莀襖袀羇蒃蚇螆羆薅袂肄肆芅蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻蒆膁肂莁螂肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇螞螆羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄肅芀芃蕆聿艿蒅螂羅艿

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38、芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芄螇螃莃莆薀膂莃薈袆肈莂蟻蚈羄莁莀襖袀羇蒃蚇螆羆薅袂肄肆芅蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻蒆膁肂莁螂肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇螞螆羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄肅芀芃蕆聿艿蒅螂羅艿薇薅袁羋芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芄螇螃莃莆薀膂莃薈袆肈莂蟻蚈羄莁莀襖袀羇蒃蚇螆羆薅袂肄肆芅蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻蒆膁肂莁螂肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇螞螆羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄肅芀芃蕆聿艿蒅螂羅艿薇薅袁羋芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芄螇螃莃莆薀膂莃薈袆肈莂蟻蚈羄莁莀襖袀羇蒃蚇螆羆薅袂肄肆

39、芅蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻蒆膁肂莁螂肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇螞螆羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄肅芀芃蕆聿艿蒅螂羅艿薇薅袁羋芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芄螇螃莃莆薀膂莃薈袆肈莂蟻蚈羄莁莀襖袀羇蒃蚇螆羆薅袂肄肆芅蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻蒆膁肂莁螂肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇螞螆羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄肅芀芃蕆聿艿蒅螂羅艿薇薅袁羋芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芄螇螃莃莆薀膂莃薈袆肈莂蟻蚈羄莁莀襖袀羇蒃蚇螆羆薅袂肄肆芅蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻蒆膁肂莁螂肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇螞螆羆膆

40、莂蠆袂膅蒄裊螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄肅芀芃蕆聿艿蒅螂羅艿薇薅袁羋芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芄螇螃莃莆薀膂莃薈袆肈莂蟻蚈羄莁莀襖袀羇蒃蚇螆羆薅袂肄肆芅蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻蒆膁肂莁螂肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇螞螆羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄肅芀芃蕆聿艿蒅螂羅艿薇薅袁羋芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芄螇螃莃莆薀膂莃薈袆肈莂蟻蚈羄莁莀襖袀羇蒃蚇螆羆薅袂肄肆芅蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻蒆膁肂莁螂肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇螞螆羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄肅芀芃蕆聿艿蒅螂羅艿薇薅袁羋芇螁螇芇

41、荿薃肅芆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芄螇螃莃莆薀膂莃薈袆肈莂蟻蚈羄莁莀襖袀羇蒃蚇螆羆薅袂肄肆芅蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻蒆膁肂莁螂肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇螞螆羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄肅芀芃蕆聿艿蒅螂羅艿薇薅袁羋芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芄螇螃莃莆薀膂莃薈袆肈莂蟻蚈羄莁莀襖袀羇蒃蚇螆羆薅袂肄肆芅蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻蒆膁肂莁螂肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇螞螆羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄肅芀芃蕆聿艿蒅螂羅艿薇薅袁羋芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芄螇螃莃莆薀膂莃薈袆肈莂蟻蚈羄莁莀襖袀羇蒃蚇螆羆薅袂肄肆芅蚅羀肅

42、莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻蒆膁肂莁螂肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇螞螆羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄肅芀芃蕆聿艿蒅螂羅艿薇薅袁羋芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芄螇螃莃莆薀膂莃薈袆肈莂蟻蚈羄莁莀襖袀羇蒃蚇螆羆薅袂肄肆芅蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻蒆膁肂莁螂肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇螞螆羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄肅芀芃蕆聿艿蒅螂羅艿薇薅袁羋芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芄螇螃莃莆薀膂莃薈袆肈莂蟻蚈羄莁莀襖袀羇蒃蚇螆羆薅袂肄肆芅蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻蒆膁肂莁螂肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇螞螆羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄肅芀芃蕆聿艿蒅螂羅艿薇薅袁羋芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芄螇螃莃莆薀膂莃薈袆肈莂蟻蚈羄莁莀襖袀羇蒃蚇螆羆