投光燈項目運營方案（范文模板）

1、泓域咨詢 MACRO/投光燈項目運營方案投光燈項目運營方案xxx有限公司報告說明中華民族傳統(tǒng)上有張燈結彩、觀賞夜景的審美意識，文人使用“火樹銀花、玉壺光轉”來形容城市景觀亮化的美景。電的發(fā)明開創(chuàng)了城市夜景的新紀元，使城市亮化活動變得更為持續(xù)、安全。美國的泛光照明與電力時代同步，是現(xiàn)代城市景觀照明的開端。20世紀30年代，上海灘的流光溢彩可以算是中國城市景觀照明的源頭。一般認為，1989年上海市南京東路的景觀照明工程啟動標志著我國城市夜晚景觀意識的開端。1995年后我國一些經濟發(fā)達城市開始組織實施景觀照明工程，至2000年已經涌現(xiàn)出一批城市景觀照明優(yōu)秀作品。近年來，國內舉辦的奧運會、世博會、亞運

2、會、大運會等世界性的盛會更是極大的推動了景觀照明工程的發(fā)展。根據謹慎財務估算，項目總投資12196.63萬元，其中：建設投資10070.89萬元，占項目總投資的82.57%；建設期利息115.14萬元，占項目總投資的0.94%；流動資金2010.60萬元，占項目總投資的16.48%。項目正常運營每年營業(yè)收入23700.00萬元，綜合總成本費用20316.81萬元，凈利潤2465.06萬元，財務內部收益率13.56%，財務凈現(xiàn)值284.26萬元，全部投資回收期6.56年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。景觀照明工程行業(yè)的人才障礙主要體現(xiàn)為優(yōu)秀的景觀照明設計師稀缺

3、，優(yōu)秀的景觀照明設計師需要同時具備藝術審美、LED技術掌握、人文地理環(huán)境理解能力。如果設計人員的藝術修養(yǎng)不夠、LED照明技術掌握不全面，沒有深入理解當?shù)厝宋膫鹘y(tǒng)，難以提出讓業(yè)主和當?shù)孛癖姖M意的景觀照明設計方案。目前國內沒有系統(tǒng)的景觀照明人才培養(yǎng)機制，主要依賴企業(yè)自主培養(yǎng)。同時，施工工程的不斷擴大以及燈具生產工藝的不斷復雜化、精密化和智能化，對施工管理人才、生產管理人才和技術研發(fā)人才也提出了更高的要求，共同形成了本行業(yè)的人才壁壘。此項目建設條件良好，可利用當?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產、生活輔助設施，項目投資省、見效快；此項目貫徹“先進適用、穩(wěn)妥可靠、經濟合理、低耗優(yōu)質”的原則，技術先進，成

4、熟可靠，投產后可保證達到預定的設計目標。本期項目是基于公開的產業(yè)信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進行的模板化設計，其數(shù)據參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。目錄第一章 項目總論第二章 項目背景、必要性第三章 公司基本情況第四章 市場預測第五章 項目選址分析第六章 建設規(guī)模與產品方案第七章 項目進度計劃第八章 人力資源配置第九章 風險評估第十章 投資估算及資金籌措第十一章 項目經濟效益評價第十二章 項目總結分析第十三章 補充表格 附表1：主要經濟指標一覽表附表2：建設投資估算一覽表附表3：建設期利息估算表附表4：流動資金估算表附表5：總投資估算表

5、附表6：項目總投資計劃與資金籌措一覽表附表7：營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表附表8：綜合總成本費用估算表附表9：利潤及利潤分配表附表10：項目投資現(xiàn)金流量表附表11：借款還本付息計劃表第一章 項目總論一、項目定位及建設理由2012年12月16日，中央經濟工作會議指出，城鎮(zhèn)化是我國現(xiàn)代化建設的歷史任務，也是擴大內需的最大潛力所在，要積極引導城鎮(zhèn)化健康發(fā)展。景觀照明可以提升城市面貌、對外展示城市良好形象，因此隨著我國經濟飛速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進程的深入，景觀照明逐漸受到越來越多的重視。根據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據顯示，2016年，我國城鎮(zhèn)化率為57.35%。預計在2020年城鎮(zhèn)化率將達到63%，2018年

6、我國城鎮(zhèn)常住人口將超過8億。在城市規(guī)模擴張、數(shù)量增加的同時，城市管理者越來越重視提升城市居住和投資環(huán)境。積極開展城市景觀照明的城市從沿海大城市向中西部二、三線城市甚至縣城發(fā)展。很多中西部中小城市極具旅游開發(fā)價值，通過加強景觀照明建設，能夠提升景區(qū)形象，擴大地方知名度。實現(xiàn)“十三五”時期的發(fā)展目標，必須全面貫徹“創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享、轉型、率先、特色”的發(fā)展理念。機遇千載難逢，任務依然艱巨。只要全市上下精誠團結、拼搏實干、開拓創(chuàng)新、奮力進取，就一定能夠把握住機遇乘勢而上，就一定能夠加快實現(xiàn)全面提檔進位、率先綠色崛起。二、項目名稱及建設性質（一）項目名稱投光燈項目（二）項目建設性質本項目屬

7、于新建項目三、項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx有限公司（二）項目聯(lián)系人史xx（三）項目建設單位概況公司按照“布局合理、產業(yè)協(xié)同、資源節(jié)約、生態(tài)環(huán)保”的原則，加強規(guī)劃引導，推動智慧集群建設，帶動形成一批產業(yè)集聚度高、創(chuàng)新能力強、信息化基礎好、引導帶動作用大的重點產業(yè)集群。加強產業(yè)集群對外合作交流，發(fā)揮產業(yè)集群在對外產能合作中的載體作用。通過建立企業(yè)跨區(qū)域交流合作機制，承擔社會責任，營造和諧發(fā)展環(huán)境。公司堅持提升企業(yè)素質，即“企業(yè)管理水平進一步提高，人力資源結構進一步優(yōu)化，人員素質進一步提升，安全生產意識和社會責任意識進一步增強，誠信經營水平進一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素質企業(yè)員

8、工，企業(yè)品牌影響力不斷提升。公司依據公司法等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及公司章程的有關規(guī)定，制定并由股東大會審議通過了董事會議事規(guī)則，董事會議事規(guī)則對董事會的職權、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會議記錄等進行了規(guī)范。 公司始終堅持“人本、誠信、創(chuàng)新、共贏”的經營理念，以“市場為導向、顧客為中心”的企業(yè)服務宗旨，竭誠為國內外客戶提供優(yōu)質產品和一流服務，歡迎各界人士光臨指導和洽談業(yè)務。四、項目實施的可行性（一）符合我國相關產業(yè)政策和發(fā)展規(guī)劃近年來，我國為推進產業(yè)結構轉型升級，先后出臺了多項發(fā)展規(guī)劃或產業(yè)政策支持行業(yè)發(fā)展。政策的出臺鼓勵行業(yè)開展新材料、新工藝、新產品的研發(fā)，促進行業(yè)加快結構調整和轉型

9、升級，有利于本行業(yè)健康快速發(fā)展。（二）項目產品市場前景廣闊廣闊的終端消費市場及逐步升級的消費需求都將促進行業(yè)持續(xù)增長。（三）公司具備成熟的生產技術及管理經驗公司經過多年的技術改造和工藝研發(fā)，公司已經建立了豐富完整的產品生產線，配備了行業(yè)先進的染整設備，形成了門類齊全、品種豐富的工藝，可為客戶提供一體化染整綜合服務。公司通過自主培養(yǎng)和外部引進等方式，建立了一支團結進取的核心管理團隊，形成了穩(wěn)定高效的核心管理架構。公司管理團隊對行業(yè)的品牌建設、營銷網絡管理、人才管理等均有深入的理解，能夠及時根據客戶需求和市場變化對公司戰(zhàn)略和業(yè)務進行調整，為公司穩(wěn)健、快速發(fā)展提供了有力保障。（四）建設條件良好本項目

10、主要基于公司現(xiàn)有研發(fā)條件與基礎，根據公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求，通過對研發(fā)測試環(huán)境的提升改造，形成集科研、開發(fā)、檢測試驗、新產品測試于一體的研發(fā)中心，項目各項建設條件已落實，工程技術方案切實可行，本項目的實施有利于全面提高公司的技術研發(fā)能力，具備實施的可行性。五、項目建設選址本期項目選址位于xxx，占地面積約26.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。六、項目生產規(guī)模項目建成后，形成年產89000套投光燈的生產能力。七、建筑物建設規(guī)模本期項目建筑面積31107.19，其中：生產工程19084.48，倉儲工程5772.94，行政辦

11、公及生活服務設施3543.05，公共工程2706.72。八、項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資12196.63萬元，其中：建設投資10070.89萬元，占項目總投資的82.57%；建設期利息115.14萬元，占項目總投資的0.94%；流動資金2010.60萬元，占項目總投資的16.48%。（二）建設投資構成本期項目建設投資10070.89萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用8510.36萬元，工程建設其他費用1299.79萬元，預備費260.74萬元。九、資金籌措方案本期項目總投資1

12、2196.63萬元，其中申請銀行長期貸款4699.56萬元，其余部分由企業(yè)自籌。十、項目預期經濟效益規(guī)劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業(yè)收入（SP）：23700.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：20316.81萬元。3、凈利潤（NP）：2465.06萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：6.56年。2、財務內部收益率：13.56%。3、財務凈現(xiàn)值：284.26萬元。十一、項目建設進度規(guī)劃本期項目按照國家基本建設程序的有關法規(guī)和實施指南要求進行建設，本期項目建設期限規(guī)劃12個月。十二、項目綜合評價綜上所述，該項目屬于國家鼓勵支持的項目，項目的經濟和社會效益

13、客觀，項目的投產將改善優(yōu)化當?shù)禺a業(yè)結構，實現(xiàn)高質量發(fā)展的目標。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積17333.00約26.00畝1.1總建筑面積31107.19容積率1.791.2基底面積10573.13建筑系數(shù)61.00%1.3投資強度萬元/畝364.632總投資萬元12196.632.1建設投資萬元10070.892.1.1工程費用萬元8510.362.1.2工程建設其他費用萬元1299.792.1.3預備費萬元260.742.2建設期利息萬元115.142.3流動資金萬元2010.603資金籌措萬元12196.633.1自籌資金萬元7497.073.2銀行貸款萬元4699.5

14、64營業(yè)收入萬元23700.00正常運營年份5總成本費用萬元20316.816利潤總額萬元3286.757凈利潤萬元2465.068所得稅萬元821.699增值稅萬元803.7310稅金及附加萬元96.4411納稅總額萬元1721.8612工業(yè)增加值萬元6199.9913盈虧平衡點萬元10956.23產值14回收期年6.56含建設期12個月15財務內部收益率13.56%所得稅后16財務凈現(xiàn)值萬元284.26所得稅后第二章 項目背景、必要性一、宏觀環(huán)境分析從國際環(huán)境看，和平與發(fā)展的時代主題沒有變，世界多極化、經濟全球化、文化多樣化、社會信息化深入發(fā)展，新一輪科技革命和產業(yè)革命蓄勢待發(fā)，我國發(fā)展具

15、有相對穩(wěn)定的外部環(huán)境。從國內大勢看，我國已成為世界第二大經濟體，經濟長期向好的基本面沒有改變，發(fā)展方式加快轉變，改革開放釋放出新的發(fā)展活力，為區(qū)域發(fā)展提供了更加有力支撐。從自身發(fā)展看，當?shù)匕l(fā)展優(yōu)勢更加明顯、前景更加廣闊，轉型升級發(fā)展的潛力巨大。同時，國際金融危機深層次影響依然存在，世界經濟復蘇中的不穩(wěn)定不確定因素仍然很多；我國經濟發(fā)展進入新常態(tài)，面臨更加深刻的結構調整，倒逼加快轉變發(fā)展方式，實現(xiàn)從要素驅動轉向創(chuàng)新驅動。區(qū)域自身發(fā)展中還面臨著一些突出矛盾和困難，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡，科技、文化創(chuàng)新優(yōu)勢發(fā)揮不夠，城市文明程度和服務管理水平還不夠高，法治建設亟待加強。綜合分析判斷，發(fā)展仍然處于可以大有

16、作為的重要戰(zhàn)略機遇期，既面臨艱巨任務，又有許多有利條件。必須準確把握戰(zhàn)略機遇期內涵的深刻變化，準確把握區(qū)域發(fā)展的階段性特征，緊緊抓住和用好重大歷史機遇，繼續(xù)集中力量落實首都城市戰(zhàn)略定位、推動區(qū)域協(xié)同發(fā)展，著力在優(yōu)化結構、增強動力、化解矛盾、補齊短板上取得更大成效，不斷開拓發(fā)展新境界。二、行業(yè)分析1、行業(yè)技術水平現(xiàn)狀（1）全面進入LED照明時代LED照明產品因其出色的色彩表現(xiàn)力、極強的變光變色控制能力、體積小易隱藏及長壽、節(jié)能、穩(wěn)定等特性，被大量應用于景觀照明市場，迅速帶動了照明市場快速的增長，并助力景觀照明成為LED照明應用領域份額較大的分支。而傳統(tǒng)景觀照明的一大劣勢是，無法較好的表達建筑本身

17、，無法呈現(xiàn)高品質、藝術感的景觀照明。LED色彩豐富，理論上僅用LED光源就能基本覆蓋色度圖中的顏色；LED可低壓直流供電，調光方便，因此在景觀照明領域具有其它光源無法比擬的優(yōu)勢。從2008年開始，隨著LED技術取得突破性發(fā)展，這種新興光源被率先應用于景觀照明領域，并對景觀照明行業(yè)格局帶來革命性的改變。能夠成功掌握LED照明技術并將LED照明運用到景觀照明領域的企業(yè)獲得了業(yè)內的廣泛認可，業(yè)績飛速發(fā)展。2008年的奧運會水立方場館夜景照明工程，是國內較早大規(guī)模應用大功率LED景觀燈具和智能控制的項目，也為全球景觀照明市場樹立了典范。2010年上海世博會的召開，也為LED技術的集中體現(xiàn)提供了廣闊平臺

18、，成為LED景觀照明大范圍運用的成功案例。（2）智能控制系統(tǒng)迅速發(fā)展LED景觀照明最重要的優(yōu)勢就在于其智能控制系統(tǒng)超越傳統(tǒng)照明產品，達到管理與控制一體化，便于掌控照明項目實時狀況。管理與控制一體化是照明節(jié)能的一項關鍵技術，配合適當?shù)目刂撇呗?，按照環(huán)境整體要求對LED進行編程控制，通過LED光色的協(xié)調，即可產生整體的藝術景觀效果。管控一體化技術在LED景觀照明應用中，主要分為對照明設備的監(jiān)管和智能控制兩大部分?，F(xiàn)場設備的監(jiān)控主要實現(xiàn)對照明回路和燈具進行智能控制、防盜、在線故障診斷與報警等。LED景觀照明的智能控制是區(qū)別于其他管控一體化系統(tǒng)的關鍵部分，通過智能控制系統(tǒng)可以充分體現(xiàn)LED應用于景觀照

19、明的優(yōu)勢，將LED燈具色彩表現(xiàn)力、變光變色極強等特性淋漓盡致地發(fā)揮出來，讓LED燈具呈現(xiàn)出亦真亦幻、精彩多姿的綺麗景象，讓景觀照明設計師的設計思想得到最真實的呈現(xiàn)。2、景觀照明市場容量近年來，我國城鎮(zhèn)化建設日益加快，隨著經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，我國景觀照明市場規(guī)模增速明顯，根據高工產研LED研究所（GGII）統(tǒng)計數(shù)據顯示，2016年我國景觀照明市場的產值達到500億元，預計2017年，戶外LED照明的產值將突破1,000億元以上。2012年到2016年景觀照明市場規(guī)模復合增長率達到14.69%，預計到2021年有望達到1,142.5億元。3、景觀照明工程行業(yè)特征景觀照明工程包括道路照明

20、、城市夜景照明、建筑照明等工程，景觀照明工程從設計到施工，涉及光學、電學、美學、建筑學、計算機學等多個學科，包含照明工程方案設計、照明系統(tǒng)電路設計、照明工程施工和LED燈具產品研發(fā)等多個步驟，我國景觀照明工程公司的客戶主要是政府部門或其所屬的基礎設施投資建設主體以及中大型房地產開發(fā)商，因此對行業(yè)內公司的LED產品研發(fā)能力、工程方案設計能力有較高的要求。我國景觀照明工程企業(yè)經營模式一般是通過收集項目信息，以招投標的方式與業(yè)主方開展合作，在公司中標后，依據工程進度或合同約定的付款方式結算工程款項。我國景觀照明工程企業(yè)與客戶合作模式主要為景觀照明工程施工承包模式、景觀照明EPC總承包模式、長期收款建

21、設模式或BT項目及景觀照明PPP模式。（1）景觀照明工程施工承包模式景觀照明工程施工承包模式，主要采用招投標方式進行，是指企業(yè)獲取招投標信息、參與招投標并中標后，根據客戶提供的工程設計圖紙進行工程施工，以達到客戶所需要的景觀亮化效果，于工程施工過程中或竣工后進行結算款項的模式。景觀照明工程施工總承包模式主要包括招投標、采購生產準備、工程生產資金安排、工程施工、安裝與調試、工程量核算及確認、竣工驗收、審計決算、質保維護等階段。（2）景觀照明EPC總承包模式企業(yè)受客戶委托，按照合同約定對工程建設項目的設計、采購、施工、試運行等過程實行全方位的承包，并承擔大部分工程設計與施工責任及相應風險的模式。通

22、常企業(yè)在總價合同條件下，負責投融資，對其所承包工程的質量、安全、費用和進度進行全面負責，在此模式下客戶可進行分期付款。景觀照明EPC總承包模式因其設計施工一體化的特性，可最大限度保證景觀照明工程設計效果與實景建設的一致性，承接方可在施工過程中對施工效果同步深化，及時根據城市規(guī)劃改動亮化效果，提高客戶滿意度及工程后期管理維護效率。近年來，景觀照明EPC總承包模式被客戶廣泛認可并青睞。（3）長期收款建設模式或BT項目長期收款建設模式，是指工程施工合同中約定的付款期限在1年以上的分期付款景觀照明建設工程。對長期收款項目參照BT業(yè)務進行會計處理。BT業(yè)務經營方式為“建設-移交（Build-Transf

23、er）”，即業(yè)主方與BT項目承接方簽訂BT項目施工合同，BT項目承接方按照施工合同中的約定負責項目投融資、工程建設全過程的組織和管理，并承擔合同期間的風險。BT項目承接方在工程竣工驗收后，將工程移交業(yè)主方，業(yè)主方根據施工合同中回購條款的約定，在規(guī)定的期限內支付回購資金。BT項目承接方與業(yè)主方簽訂BT項目工程合同時，約定項目工程施工內容及暫定合同金額，最終項目金額按照建設期實際發(fā)生的工程量及變更、材料價格調整和政策性調整等經地方財政審計決算的金額進行結算。（4）景觀照明PPP模式2015年以來，PPP模式正逐步運用于景觀照明工程中，政府與社會資本參股合作組建項目公司，共同設計開發(fā)、建造經營、承擔

24、風險。PPP模式有利于政府優(yōu)化結構、轉變職能，企業(yè)可獲得運營收益和政府補貼，對實現(xiàn)項目效益最大化、建立良好、可持續(xù)的合作關系具有積極作用，越來越受到市場歡迎。根據財政部發(fā)布的數(shù)據顯示，截至2016年末，被納入財政部PPP綜合信息平臺的1.13萬個PPP項目中，投資總額達13.5萬億元，涵蓋了能源、交通運輸、水利建設、生態(tài)建設和環(huán)境保護、市政工程等19個行業(yè)，PPP市場需求巨大。目前市場上已完成的景觀照明PPP項目為金達照明“赤峰新區(qū)夜景照明改造升級PPP項目”。三、行業(yè)發(fā)展主要任務(一)加強政策引導和促進作用，推動行業(yè)健康發(fā)展 根據行業(yè)發(fā)展的需要，在相關領域制定產業(yè)政策，加強引導作用，促進整個

25、產業(yè)的結構調整和升級。加強組織領導，建立相關部門參加的協(xié)調機制，加強政策銜接，強化部門聯(lián)動，推動產業(yè)的發(fā)展。 (二)加強合作對接，協(xié)同促進產業(yè)發(fā)展加強與xx有限公司、xx集團有限公司等行業(yè)龍頭企業(yè)的對接合作。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會組織、研究咨詢機構在行業(yè)發(fā)展研究、產業(yè)政策研究、行業(yè)自律等方面的作用；促進重點企業(yè)的合作交流，積極引入行業(yè)龍頭企業(yè)和戰(zhàn)略合作者；為區(qū)域有條件的企業(yè)在國外投資辦廠提供支持幫助，協(xié)同促進區(qū)域產業(yè)轉型升級和發(fā)展壯大。(三)優(yōu)化組織結構支持優(yōu)勢骨干企業(yè)以技術、資本、資源、品牌等為紐帶，實施跨地區(qū)、跨所有制聯(lián)合重組，提高產業(yè)集中度和要素配置效率。支持中小加工企業(yè)發(fā)揮機制靈活、貼近市場

26、、專精特新、吸納就業(yè)能力強的優(yōu)勢，加快自主創(chuàng)新，著力發(fā)展面向消費市場的產業(yè)產品服務。形成個性化發(fā)展，大中小企業(yè)協(xié)調并進的發(fā)展格局。(四)加強人才引進培養(yǎng)以核心產業(yè)為重點，開展相關人才和產業(yè)隊伍專項用工調研和人員信息備案，摸清行業(yè)人才基數(shù)及需求規(guī)模，制定人才引進計劃和職業(yè)培訓規(guī)劃。加強企業(yè)員工繼續(xù)教育等職業(yè)教育，支持高校、科研單位、大型企業(yè)建立人才合作培訓機制，采取“訂單式”委培、儲備式培訓等方式，培養(yǎng)造就一大批專業(yè)人才。(五)提升產業(yè)創(chuàng)新能力提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新主體作用，圍繞現(xiàn)代產業(yè)體系建設，加快推進重點企業(yè)創(chuàng)新平臺項目。探索跨界融合、開放共享的集成創(chuàng)新模式。拓展主營業(yè)務領域，做

27、大企業(yè)規(guī)模。鼓勵龍頭骨干企業(yè)發(fā)起成立產業(yè)鏈集成創(chuàng)新聯(lián)盟，搭建面向全社會的產學研用技術創(chuàng)新平臺，。(六)培育龍頭企業(yè)，支持做大做強支持龍頭企業(yè)加快行業(yè)兼并重組，通過聯(lián)合、兼并和實施低成本擴張，實現(xiàn)企業(yè)產業(yè)高度集聚和優(yōu)勢競爭，扶持股份制企業(yè)上市募集資金，發(fā)展規(guī)模經濟和集約化經營，壯大優(yōu)勢企業(yè)實力，組建一批大集團、大公司，促進企業(yè)上規(guī)模、上水平，增強競爭力。四、發(fā)展原則1、開放融合。樹立全球視野，對標國際先進，把握“一帶一路”重大戰(zhàn)略契機，聚焦產業(yè)重點領域，探索發(fā)展合作新模式，在全球范圍配置產業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈和價值鏈，更大范圍、更高層次上參與產業(yè)競爭合作，走開放式創(chuàng)新和國際化發(fā)展的道路。2、堅持協(xié)調發(fā)展

28、。注重發(fā)展速度與質量、效益相統(tǒng)一，與資源、環(huán)境相協(xié)調，實現(xiàn)合理布局，進一步提高產業(yè)集中度，促進有序發(fā)展。3、堅持創(chuàng)新發(fā)展。開發(fā)高效適用新技術，拓展產品應用領域，創(chuàng)新行業(yè)經營模式，優(yōu)化資源配置，促進融合，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。4、市場主導，政府引導。發(fā)揮市場配置資源的決定性作用，尊重企業(yè)主體地位，激發(fā)企業(yè)活力和創(chuàng)造力，創(chuàng)新經營模式和業(yè)態(tài)，推動聯(lián)合重組，增加有效供給，促進優(yōu)勝劣汰；健全公平開放透明的市場規(guī)則，完善支持政策，搭建服務平臺，優(yōu)化產業(yè)發(fā)展環(huán)境。5、因地制宜，科學發(fā)展。充分結合各區(qū)域經濟社會發(fā)展水平、資源條件，分地區(qū)、分類型制定科學合理的工作路線，指導推動產業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。五、項目必要性分析（一）提

29、升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產負債結構，補充流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力，降低公司財務費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發(fā)展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領先的產業(yè)服務商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。六、行業(yè)發(fā)展保障措施(一)優(yōu)化投資環(huán)境優(yōu)化服務機制。完善產業(yè)發(fā)展的服務機制，優(yōu)化政策引導、市場監(jiān)管、質量監(jiān)督服務職能，提高管理和服務水平。優(yōu)化發(fā)展模式。根據規(guī)劃產業(yè)布局，結合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃等相關規(guī)劃的實施，積極引導產業(yè)關聯(lián)項目或企業(yè)向重點園區(qū)聚集，集群發(fā)展。加快編制產業(yè)園區(qū)總體規(guī)劃，優(yōu)化投資布局，落實重點項目建設用地，促成產

30、業(yè)發(fā)展高地、成本洼地。優(yōu)化配套建設。落實產業(yè)園區(qū)和重點項目相關配套建設，利用多種合作模式，合作共建，推進項目落地。(二)加大金融支撐各級金融機構要強化對符合條件的項目龍頭企業(yè)的信貸支持力度，從授信總量擴大、利率優(yōu)惠、信貸品種拓展等方面，切實為項目龍頭企業(yè)提供高質量的配套金融服務。建立健全項目產業(yè)化信用擔保體系，鼓勵有條件的地區(qū)建立龍頭企業(yè)貸款擔保基金。優(yōu)先支持龍頭企業(yè)上市融資，將具備上市條件的龍頭企業(yè)納入重點培育計劃，并提供相應的幫助和指導。(三)完善法規(guī)政策積極探索產業(yè)現(xiàn)代化法規(guī)政策的管理辦法和具體措施，出臺發(fā)展產業(yè)相關政策，解決不同部門管轄范圍交叉的問題，逐項落實各項工作，從而合力高效的推

31、進產業(yè)發(fā)展。(四)強化人才隊伍建設在國內外知名高校、產業(yè)研究機構建立培訓基地，開展產業(yè)專題培訓，培育一批具有全球戰(zhàn)略眼光和產業(yè)理念的領軍型戰(zhàn)略企業(yè)家。采用市場化運作模式，加快培養(yǎng)造就一批具有產業(yè)意識的職業(yè)經理人。鼓勵企業(yè)面向海內外引進高層次領軍型產業(yè)人才，著力打造具有國際先進水平的產業(yè)創(chuàng)新團隊。面向產業(yè)發(fā)展需求，優(yōu)化高等院校學科設置，實施產業(yè)高技能人才培養(yǎng)工程，依托高技能人才公共實訓基地、大型骨干企業(yè)、技工院校等，加快培養(yǎng)一批滿足產業(yè)發(fā)展需求、具有實際技術操作能力的高技能人才。第三章 公司基本情況一、公司基本信息1、公司名稱：xxx有限公司2、法定代表人：史xx3、注冊資本：1090萬元4、統(tǒng)

32、一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2013-6-107、營業(yè)期限：2013-6-10至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx9、經營范圍：從事投光燈相關業(yè)務（企業(yè)依法自主選擇經營項目，開展經營活動；依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事本市產業(yè)政策禁止和限制類項目的經營活動。）二、公司簡介公司依據公司法等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及公司章程的有關規(guī)定，制定并由股東大會審議通過了董事會議事規(guī)則，董事會議事規(guī)則對董事會的職權、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會議記錄等進行了規(guī)范。 公司始終堅持“人本、誠信、創(chuàng)新

33、、共贏”的經營理念，以“市場為導向、顧客為中心”的企業(yè)服務宗旨，竭誠為國內外客戶提供優(yōu)質產品和一流服務，歡迎各界人士光臨指導和洽談業(yè)務。三、公司競爭優(yōu)勢（一）自主研發(fā)優(yōu)勢公司在各個細分領域深入研究的同時，通過整合各平臺優(yōu)勢，構建全產品系列，并不斷進行產品結構升級，順應行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢。通過多年積累，公司產品性能處于國內領先水平。公司多年來堅持技術創(chuàng)新，不斷改進和優(yōu)化產品性能，實現(xiàn)產品結構升級。公司結合國內市場客戶的個性化需求，不斷升級技術，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開發(fā)新產品的過程中，公司已有多項產品均為國內領先水平。在注重新產品、新技術研發(fā)的同時，公司還十分重視自主知

34、識產權的保護。（二）工藝和質量控制優(yōu)勢公司進口大量設備和檢測設備，有效提高了精度、生產效率，為產品研發(fā)與確保產品質量奠定了堅實的基礎。此外，公司是行業(yè)內較早通過ISO9001質量體系認證的企業(yè)之一，公司產品根據市場及客戶需要通過了產品認證，表明公司產品不僅滿足國內高端客戶的要求，而且部分產品能夠與國際標準接軌，能夠躋身于國際市場競爭中。在日常生產中，公司嚴格按照質量體系管理要求，不斷完善產品的研發(fā)、生產、檢驗、客戶服務等流程，保證公司產品質量的穩(wěn)定性。（三）產品種類齊全優(yōu)勢公司不僅能滿足客戶對標準化產品的需求，而且能根據客戶的個性化要求，定制生產規(guī)格、型號不同的產品。公司齊全的產品系列，完備的

35、產品結構，能夠為客戶提供一站式服務。對公司來說，實現(xiàn)了對具有多種產品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產品價格與國外同類產品相比有較強性價比優(yōu)勢，在國內市場起到了逐步替代進口產品的作用。（四）營銷網絡及服務優(yōu)勢根據公司產品服務的特點、客戶分布的地域特點，公司營銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)初步建立經銷商網絡，及時了解客戶需求，為客戶提供貼身服務，達到快速響應的效果。公司擁有一支行業(yè)經驗豐富的銷售團隊，在各區(qū)域配備銷售人員，建立從市場調研、產品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務的多維度銷售網絡體系。公司的服務覆蓋產

36、品服務整個生命周期，公司多名銷售人員具有研發(fā)背景，可引導客戶的技術需求并為其提供解決方案，為客戶提供及時、深入的專業(yè)技術服務與支持。公司與經銷商互利共贏，結成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，公司經銷網絡較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場，帶動經銷商共同成長。四、公司主要財務數(shù)據公司合并資產負債表主要數(shù)據項目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日資產總額5573.104458.484179.833956.90負債總額2558.702046.961919.021816.68股東權益合計3014.402411.522260.802140.22公司合并利潤表主

37、要數(shù)據項目2020年度2019年度2018年度2017年度營業(yè)收入12901.6610321.339676.249160.18營業(yè)利潤2389.821911.861792.371696.77利潤總額2177.731742.181633.301546.19凈利潤1633.301273.971175.981110.64歸屬于母公司所有者的凈利潤1633.301273.971175.981110.64五、核心人員介紹1、史xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有

38、限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。2、徐xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。3、顧xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。4、鐘xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。201

39、7年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監(jiān)。5、陸xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。6、任xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。7、段xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任

40、公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。8、盧xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。六、經營宗旨加強經濟合作和技術交流，采用先進適用的科學技術和科學經營管理方法，提高產品質量，發(fā)展新產品，并在質量、價格等方面具有國際市場上的競爭能力，提高經濟效益，使投資者獲得滿意的利益。七、公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來發(fā)展

41、戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經營理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質、高技術含量的產品和服務，致力于發(fā)展成為行業(yè)內領先的供應商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網絡的建設進一步鞏固公司在相關領域的領先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術發(fā)展方向進一步拓展公司產品類別，加大研發(fā)推廣力度，進一步提升公司綜合實力以及市場地位。（二）擴產計劃經過多年的發(fā)展，公司在相關領域領域積累了豐富的生產經驗和技術優(yōu)勢，隨著公司業(yè)務規(guī)模逐年增長，產能瓶頸日益顯現(xiàn)。因此，產能提升計劃是實現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全

42、球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國轉移為依托，提高公司生產能力和生產效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴大公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率和公司影響力。在產品拓展方面，公司計劃在擴寬現(xiàn)有產品應用領域的同時，不斷豐富產品類型，持續(xù)提升產品質量和附加值，保持公司產品在行業(yè)中的競爭地位。（三）技術研發(fā)計劃公司未來將繼續(xù)加大技術開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術研發(fā)資源的基礎上完善技術中心功能，規(guī)范技術研究和產品開發(fā)流程，引進先進的設計、測試等軟硬件設備，提高公司技術成果轉化能力和產品開發(fā)效率，提升公司新產品開發(fā)能力和技術競爭實力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術動力。公司將本著中長期規(guī)劃和近期目標

43、相結合、前瞻性技術研究和產品應用開發(fā)相結合的原則，以研發(fā)中心為平臺，以市場為導向，進行技術開發(fā)和產品創(chuàng)新，健全和完善技術創(chuàng)新機制，從人、財、物和管理機制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實現(xiàn)公司新技術、新產品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。（四）技術研發(fā)計劃公司將以新建研發(fā)中心為契機，在對現(xiàn)有產品的技術和工藝進行持續(xù)改進、提高公司的研發(fā)設計能力、滿足客戶對產品差異化需求的同時，順應行業(yè)技術發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術，不斷提升產品自動化程度，在充分滿足下游領域對產品質量要求不斷提高的同時，強化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術的行業(yè)先進地位，強化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產權保護自主創(chuàng)新、自主知識產權和

44、自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關鍵。自主知識產權是自主創(chuàng)新的保障，公司未來三年將重點關注專利的保護，依靠自主創(chuàng)新技術和自主知識產權，提高盈利水平。公司計劃在未來三年內大量引進或培養(yǎng)技術研發(fā)、技術管理等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術骨干為重點建設內容，建立一支高、中、初級專業(yè)技術人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發(fā)展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術人才的待遇；通過與高校、科研機構聯(lián)合，實行對口培訓等形式，強化技術人員知識更新；積極拓寬人才引進渠道，實行就地取才、內部挖掘和面向社會廣攬人才相結合。確保公司產品的高技術含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗

45、之地。公司將加強與高等院校、研發(fā)機構的合作與交流，整合產、學、研資源優(yōu)勢，通過自主研發(fā)與合作開發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術研發(fā)水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術水平，進一步強化公司在行業(yè)內的影響力。（五）市場開發(fā)規(guī)劃公司根據自身技術特點與銷售經驗，制定了如下市場開發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現(xiàn)有客戶為基礎，在努力提升產品質量的同時，以客戶需求為導向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現(xiàn)有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現(xiàn)有客戶合作關系的同時，憑借公司成熟的業(yè)務能力及優(yōu)質的產品質量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完善營銷網

46、絡建設，提升公司售后服務能力，從而提升公司整體服務水平，實現(xiàn)整體業(yè)務的協(xié)同及平衡發(fā)展。（六）人才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標，公司將健全人力資源管理體系，制定科學的人力資源開發(fā)計劃，進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來發(fā)展需要，進一步加快人才引進。通過專業(yè)化的人力資源服務和評估機制，滿足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據不同部門職能，有針對性的招聘專業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)范化的內部控制體系，根據需要招聘行業(yè)內專業(yè)的管理人才，提升公司整體管理水平；技術方面，公司將引進行業(yè)內優(yōu)秀

47、人才，提升公司的技術創(chuàng)新能力，增加公司核心技術儲備，并加速成果轉化，確保公司技術水平的領先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊，以培養(yǎng)管理和技術骨干為重點，有計劃地吸納各類專業(yè)人才進入公司，形成高、中、初級人才的塔式人才結構，為公司的長遠發(fā)展儲備力量。培訓是企業(yè)人力資源整合的重要途徑，未來公司將強化現(xiàn)有培訓體系的建設，建立和完善培訓制度，針對不同崗位的員工制定科學的培訓計劃，并根據公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公司將采用內部交流課程、外聘專家授課及先進企業(yè)考察等多種培訓方式提高員工技能。人才培訓的強化將大幅提升員工的整體素質，使員工隊伍進一步適應公司的快速發(fā)展步伐。公司

48、將制定具有市場競爭力的薪酬結構，制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據員工的服務年限及貢獻，逐步提高員工待遇，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，全力打造團結協(xié)作、拼搏進取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊伍，從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。第四章 市場預測一、市場前景分析1、周期性景觀照明工程行業(yè)與我國經濟發(fā)展周期保持一致性，當國民經濟發(fā)展水平較好時，各類投資主體的可支配收入較高，在景觀照明工程方面的投資也會相應增加。同時，景觀照明工程行業(yè)也受到政府房地產宏觀調控政策的影響，國家對房地產行業(yè)進行調控時，地產照明工程項目相應減少，景觀照明工程行業(yè)隨房地產市場的調控周期

49、波動。2、區(qū)域性景觀照明工程與地方政府財政收入息息相關，地區(qū)經濟發(fā)展水平越高，相應的景觀照明工程數(shù)量越多，因此，我國景觀照明工程行業(yè)在東部沿海地區(qū)較為發(fā)達，中西部地區(qū)較為落后，但受益于國家振興西部的政策，中西部地區(qū)的基礎建設不斷完善，景觀照明工程將會快速增長。3、季節(jié)性由于照明工程行業(yè)下游的需求不具有季節(jié)性，但我國北方地區(qū)冬季氣候寒冷，嚴寒天氣對戶外作業(yè)有影響，因此行業(yè)的生產經營活動受一定的季節(jié)性影響。4、照明工程行業(yè)與上下游的關系照明工程行業(yè)包括照明工程設計、工程施工及照明產品研發(fā)、生產幾個方面。以上幾個方面既相互獨立又相互影響，照明工程項目一般先由設計師進行方案設計，再由施工方進行施工。照

50、明產品研發(fā)、生產主要為照明工程項目提供產品配套、供應服務，照明產品的品質和技術水平會對設計師的方案產生影響，同時照明工程施工和照明工程設計也需要考慮照明產品所達到的技術水平和能夠實現(xiàn)的效果。（1）上游行業(yè)對照明工程行業(yè)的影響照明工程行業(yè)的上游主要為LED照明產品供應商和其他工程材料供應商，照明技術從白熾燈到熒光燈再到LED不斷地發(fā)展，為照明工程施工企業(yè)拓寬了設計思路。LED照明技術配合現(xiàn)代計算機編程技術的發(fā)展，系統(tǒng)地解決了產品技術與設計能力之間的矛盾，使景觀照明工程設計師的設計思路大大延伸拓寬，是時尚、創(chuàng)新產品的核心驅動。此外，LED芯片作為LED燈珠的核心部件，因市場競爭激烈，及廠商為追求產

51、能規(guī)模優(yōu)勢等因素影響，價格不斷下降。綜上，上游行業(yè)的激烈競爭，導致LED燈珠采購成本、燈具定制成本及其他原材料采購成本不斷下降，在一定程度上提高了景觀照明工程行業(yè)的整體毛利。（2）下游行業(yè)對照明工程行業(yè)的影響照明工程行業(yè)下游應用領域主要是政府部門、房地產商和其他建設主體。下游行業(yè)的發(fā)展直接影響景觀照明工程需求，下游行業(yè)受國家產業(yè)政策、宏觀經濟調控等因素影響，景觀照明工程行業(yè)隨之呈現(xiàn)相應的變化。5、進入行業(yè)的主要壁壘（1）專業(yè)技術障礙LED景觀照明是科技和藝術的結合，通過照明創(chuàng)意、設計施工以滿足特定光環(huán)境中的照明要求。景觀照明工程涵蓋科學、技術、文化、資本等領域，涉及光學、電學、美學、建筑學、計

52、算機學等學科，是一項綜合性、系統(tǒng)性的工程，也是一門新興的邊緣學科。隨著我國城鎮(zhèn)化進程的不斷加快和LED景觀照明工程水平的不斷提高，各種新設計、新技術、新工藝、新材料不斷涌現(xiàn)。從事LED景觀照明工程業(yè)務的企業(yè)，需要掌握以上各項技術并靈活運用。設計水平不高的景觀照明容易造成“光污染”，施工水平不高的景觀照明工程不但達不到美化城市夜景的效果，還容易造成城市管理不善、破敗的感覺。因此，施工工藝和設計水平是景觀照明工程企業(yè)競爭力的主要體現(xiàn)之一，也是阻礙一般企業(yè)從事景觀照明工程，特別是大型景觀照明工程業(yè)務的重要障礙。（2）品牌和業(yè)績壁壘景觀照明工程施工地點分布全國，各地的自然山水、人文建筑都具有其特點。這

53、就要求設計、施工企業(yè)深入了解當?shù)氐目陀^環(huán)境和業(yè)主的主觀需求，具有豐富的項目經驗，才能實現(xiàn)完美的燈光藝術效果。在建筑業(yè)，工程業(yè)績和行業(yè)經驗、以及公司品牌是參與市場競爭的重要條件，這在景觀照明行業(yè)尤為重要。無論是行業(yè)監(jiān)管部門的資質申報與管理，還是實際的工程投標實踐，工程業(yè)績、行業(yè)經驗及公司品牌都是一項非常重要的競爭指標。景觀照明工程一般投資金額較大，建成后不宜隨意拆除、改建，業(yè)主單位選擇施工企業(yè)時往往比較謹慎，除了在招標文件中會對投標企業(yè)的工程資質、技術水平、資金實力等作出明確要求，在評標和議標的過程中，投標企業(yè)的過往工程業(yè)績和經驗、公司品牌也是影響項目能否中標的關鍵因素。（3）資質壁壘目前國內開

54、展景觀照明工程業(yè)務，需要獲得住建部門的行政許可。開展景觀照明工程設計業(yè)務，需要獲得照明工程設計專項資質證書；開展景觀照明工程施工，需要城市及道路照明工程專業(yè)承包資質。企業(yè)獲得照明工程設計專項資質，需要滿足照明工程資歷、技術條件、專業(yè)人員構成、技術裝備和管理水平等多方面的要求。只有獲得甲級資質的企業(yè)，才可以開展中型及以上規(guī)模的照明工程專項設計。企業(yè)獲得城市及道路工程專業(yè)承包資質，需要滿足工程資歷、專業(yè)人員構成、技術設備等方面的要求。只有獲得一級資質，企業(yè)才可以承包各種景觀照明工程，項目金額不受限制。大型景觀照明工程投資量大，技術要求高，業(yè)主方會要求承包方同時具備設計甲級和施工一級資質。因此盡管小

55、型景觀照明工程市場競爭比較激烈，但在承接大型景觀照明工程方面存在較高的行業(yè)認證壁壘。（4）資金實力景觀照明工程行業(yè)具有前期投入資金規(guī)模較大，回收時間較長，資金周轉速度較慢等經營特點。企業(yè)的資金實力、信用狀況對業(yè)務開展有著舉足輕重的影響。企業(yè)通常在投標之前需要支付投標保證金，在施工過程中需要支付履約保證金，在施工完成后業(yè)主方還保留質量保證金。同時施工企業(yè)往往還需要墊付材料款、施工款等各項費用。而這些支出金額與工程規(guī)模大小緊密相關，大型項目要求施工企業(yè)支付的各項保證金及墊付周轉金金額較大，從而使得企業(yè)的資本實力、信用等級成為企業(yè)發(fā)展的重要影響因素。（5）管理水平景觀照明工程行業(yè)屬于建筑業(yè)，施工現(xiàn)場

56、遍布全國各地，對企業(yè)跨區(qū)域管理能力要求較高。工程項目施工涉及面廣泛，如工作面分散、涉及工種多、人員多、設備多、工藝新和工程環(huán)境復雜等，因此現(xiàn)場管理能力是影響企業(yè)發(fā)展壯大的重要因素，也是進入該行業(yè)的壁壘之一。（6）人才障礙景觀照明工程行業(yè)的人才障礙主要體現(xiàn)為優(yōu)秀的景觀照明設計師稀缺，優(yōu)秀的景觀照明設計師需要同時具備藝術審美、LED技術掌握、人文地理環(huán)境理解能力。如果設計人員的藝術修養(yǎng)不夠、LED照明技術掌握不全面，沒有深入理解當?shù)厝宋膫鹘y(tǒng)，難以提出讓業(yè)主和當?shù)孛癖姖M意的景觀照明設計方案。目前國內沒有系統(tǒng)的景觀照明人才培養(yǎng)機制，主要依賴企業(yè)自主培養(yǎng)。同時，施工工程的不斷擴大以及燈具生產工藝的不斷復雜化、精密化和智能化，對施工管理人才、生產管理人才和技術研發(fā)人才也提出了更高的要求，共同形成了本行業(yè)的人才壁壘。二、行業(yè)發(fā)展概況1、景觀照明工程行業(yè)的定義景觀照明工程是指采用天然光或人造照明系統(tǒng)以滿足特定光環(huán)境中照明要求的設計技術及工程的學科。照明的要求主要是被照表面的光照度、亮度、顯色性及光環(huán)境的視覺效果等。照明工程根據不同環(huán)境需求，對光線進行精確的控制和區(qū)分。照明工程的光環(huán)境一般指采用人工照明的室內及道路、廣場等室外空間，不僅滿足人們亮化需求，還可以滿足視覺藝術。其中景觀照明工程是照明工程中的重要組成部分，主要指用于城市的室外（景區(qū)、