平安在職業(yè)務(wù)員福終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)

1、平安平安福終身壽險(xiǎn)及組合產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法平安平安福終身壽險(xiǎn)及組合產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法 人生人生 平安守護(hù)平安守護(hù) 2 課程大綱課程大綱 產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品開發(fā)背景 產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析 3 4 5 2012年年5月月17日，中國平安發(fā)布業(yè)內(nèi)首份中國平安國人健康調(diào)研日，中國平安發(fā)布業(yè)內(nèi)首份中國平安國人健康調(diào)研 報(bào)告和首個(gè)國人報(bào)告和首個(gè)國人“健行天下健行天下”健康年齡指數(shù)（健康年齡指數(shù)（vitality age）。）。 該年齡指數(shù)顯示，國人“健康赤字”達(dá)8.2歲！即身體狀況比實(shí)際 年齡老了8.2歲。報(bào)告還顯示，被訪者中有報(bào)告還顯示，被訪者中有90.9%高估了自己的健康狀高估了自己的健

2、康狀 況，有況，有79%的被訪者需要提高健康水平。其中女性狀況好于男性，的被訪者需要提高健康水平。其中女性狀況好于男性，it、 通訊和廣告業(yè)健康堪憂近半國人對(duì)健康擔(dān)憂通訊和廣告業(yè)健康堪憂近半國人對(duì)健康擔(dān)憂！ 6 李開復(fù)李開復(fù)9月月6日發(fā)布微博日發(fā)布微博“世事無常，生命有限，原來，在癌世事無常，生命有限，原來，在癌 癥面前，人人平等，癥面前，人人平等，”隨后媒體證實(shí)，李開復(fù)患淋巴癌，腹隨后媒體證實(shí)，李開復(fù)患淋巴癌，腹 部查出部查出20多顆腫瘤。多顆腫瘤。 7 在中國 每年交通事故死亡人數(shù)超10萬人， 居世界第一 每5分鐘就有1人喪生車輪 每1分鐘會(huì)有1人因交通事故而傷殘 每年因交通事故所造成的經(jīng)

3、濟(jì)損失 達(dá)數(shù)百億 數(shù)據(jù)來源：中國保險(xiǎn)網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：中國保險(xiǎn)網(wǎng) 8 9 產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析 主險(xiǎn)全稱：平安平安福終身壽險(xiǎn)主險(xiǎn)全稱：平安平安福終身壽險(xiǎn) 保險(xiǎn)期間：終身保險(xiǎn)期間：終身 保險(xiǎn)責(zé)任：身故保險(xiǎn)金（保險(xiǎn)責(zé)任：身故保險(xiǎn)金（1倍基本保額）倍基本保額） 交費(fèi)年期：交費(fèi)年期：10年、年、15年、年、20年、年、30年、躉交年、躉交 交費(fèi)方式：交費(fèi)方式：躉交、躉交、年交、半年交、季交、月交年交、半年交、季交、月交 投保年齡：躉交：投保年齡：躉交：18-65歲；歲；10年年/15年年/20年交：年交：18-55歲；歲； 30年交：年交：18-45歲歲 最低保額：躉交時(shí)為最低保額：躉交時(shí)為

4、100萬，非躉交時(shí)萬，非躉交時(shí)20萬萬 10 平安平安福終身壽險(xiǎn)平安平安福終身壽險(xiǎn) 平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn) 平安附加長期意外傷害保險(xiǎn)（平安附加長期意外傷害保險(xiǎn)（2013） 平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（a） 或（或（b） 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（b，2012） 平安福健康保障計(jì)劃平安福健康保障計(jì)劃 11 12 重疾保障額度高，確診即付重疾金重疾保障額度高，確診即付重疾金 自駕車意外保障加倍，保障期限更長久自駕車意外保障加倍，保障期限更長久 拓展意外傷殘保障范圍至拓展意外傷殘保障范圍至28

5、1項(xiàng)，關(guān)愛更周全項(xiàng)，關(guān)愛更周全 穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn) 豁免保障顯關(guān)懷，安心無憂享未來豁免保障顯關(guān)懷，安心無憂享未來 13 90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期）， 被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病重大疾病” ，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松解決合同約定的重大疾病，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松解決合同約定的重大疾病 的應(yīng)急金以及可能帶來的收入損失風(fēng)險(xiǎn)，一經(jīng)確診，即可給的應(yīng)急金以及可能帶來的收入損失風(fēng)險(xiǎn)，一經(jīng)確診，即可給 付付100%基本保額?；?/p>

6、保額。 n 重疾保障額度高，確診即付重疾金重疾保障額度高，確診即付重疾金 給付重疾保險(xiǎn)金后，平安附加平安福提前給付重大疾病給付重疾保險(xiǎn)金后，平安附加平安福提前給付重大疾病 保險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)保險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn) 金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明 的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本 保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。 14 1、惡性腫瘤、惡性腫瘤 2、急性心

7、肌梗塞、急性心肌梗塞 3、腦中風(fēng)后遺癥、腦中風(fēng)后遺癥 4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù) 5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)） 6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 7、多個(gè)肢體缺失、多個(gè)肢體缺失 8、急性或亞急性重癥肝炎、急性或亞急性重癥肝炎 9、良性腦腫瘤、良性腦腫瘤 10、慢性肝功能衰竭失代償期、慢性肝功能衰竭失代償期 11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 12、深度昏迷、深度昏迷 13、雙耳失聰、雙耳失聰 14、雙目失明、雙目失明

8、15、癱瘓、癱瘓 16、心臟瓣膜手術(shù)、心臟瓣膜手術(shù) 17、嚴(yán)重阿爾茨海默病、嚴(yán)重阿爾茨海默病 18、嚴(yán)重腦損傷、嚴(yán)重腦損傷 19、嚴(yán)重帕金森病、嚴(yán)重帕金森病 20、嚴(yán)重、嚴(yán)重度燒傷度燒傷 21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 23、語言能力喪失、語言能力喪失 24、重型再生障礙性貧血、重型再生障礙性貧血 25、主動(dòng)脈手術(shù)、主動(dòng)脈手術(shù) 26、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化 27、嚴(yán)重的、嚴(yán)重的1型糖尿病型糖尿病 28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性） 29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害、

9、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害 30、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病 備注：備注：1、重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該、重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該 疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷。疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷。 15 n 自駕車意外保障加倍，保障更長久自駕車意外保障加倍，保障更長久 注：注：該附加險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)期間自該附加險(xiǎn)合同生效日起至被保險(xiǎn)人年滿該附加險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)期間自該附加險(xiǎn)合同生效日起至被保險(xiǎn)人年滿70歲的保單周年日零時(shí)止。歲的保單周年日零時(shí)止。 自駕車意外身故或傷殘?zhí)?/p>

10、別保險(xiǎn)金自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營業(yè)車輛期間因被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營業(yè)車輛期間因 交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按合同日內(nèi)身故的，除按合同 給付給付“意外身故保險(xiǎn)金意外身故保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的外，公司按合同確定的“意外身故保險(xiǎn)金意外身故保險(xiǎn)金”金金 額給付額給付“自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金”。 被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營業(yè)車輛期間因被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營業(yè)車輛期

11、間因 交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成合同所列傷殘日內(nèi)造成合同所列傷殘 之一的，除按合同給付之一的，除按合同給付“意外傷殘保險(xiǎn)金意外傷殘保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的外，公司按合同確定的“意意 外傷殘保險(xiǎn)金外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付金額給付“自駕車意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金自駕車意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。 16 算一算：算一算： 若公司客戶陳先生購買平安福保額若公司客戶陳先生購買平安福保額20萬，平安福重疾萬，平安福重疾20萬，萬， 附加長期意外附加長期意外13保額保額30萬，若陳先生在第萬，若陳先生在第3年因自駕出行發(fā)年因自駕出行發(fā) 生交通事故身故

12、，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？生交通事故身故，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？ 解答：解答： 因陳先生是因自駕出行發(fā)生的交通事故，除按照合同規(guī)定因陳先生是因自駕出行發(fā)生的交通事故，除按照合同規(guī)定 得到得到“意外身故保險(xiǎn)金意外身故保險(xiǎn)金”30萬外，還可以獲得萬外，還可以獲得“自駕車意自駕車意 外身故特別保險(xiǎn)金外身故特別保險(xiǎn)金”30萬，再加上主險(xiǎn)的萬，再加上主險(xiǎn)的20萬，所以保險(xiǎn)萬，所以保險(xiǎn) 公司應(yīng)當(dāng)賠付公司應(yīng)當(dāng)賠付80萬，保險(xiǎn)合同終止。萬，保險(xiǎn)合同終止。 17 n 拓展意外傷殘保障范圍至拓展意外傷殘保障范圍至281項(xiàng)，關(guān)愛更周全項(xiàng)，關(guān)愛更周全 被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并

13、自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)日內(nèi) 造成附加險(xiǎn)合同所附造成附加險(xiǎn)合同所附人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)所列傷所列傷 殘之一者，公司按相應(yīng)的保險(xiǎn)金給付比例乘以基本保險(xiǎn)殘之一者，公司按相應(yīng)的保險(xiǎn)金給付比例乘以基本保險(xiǎn) 金額給付金額給付“意外傷殘保險(xiǎn)金意外傷殘保險(xiǎn)金”。 意外傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)由原來的意外傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)由原來的34項(xiàng)拓展至項(xiàng)拓展至281項(xiàng)，保障更項(xiàng)，保障更 周全周全 意外意外傷殘傷殘保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金 備注：傷殘規(guī)定詳見長期意外備注：傷殘規(guī)定詳見長期意外13合同所附合同所附人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn) 18 被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷被保險(xiǎn)人以乘客身份乘

14、坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷 害，并自事故發(fā)生之日起害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按合同給付日內(nèi)身故的，除按合同給付“意意 外身故保險(xiǎn)金外身故保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的外，公司按合同確定的“意外身故保險(xiǎn)金意外身故保險(xiǎn)金” 金額給付金額給付“公共交通意外身故特別保險(xiǎn)金公共交通意外身故特別保險(xiǎn)金”。 被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷 害，并自事故發(fā)生之日起害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附件所列傷殘之一的，日內(nèi)造成附件所列傷殘之一的， 除按合同給付除按合同給付“意外傷殘保險(xiǎn)金意外傷殘保險(xiǎn)金”外，公司按合同

15、確定的外，公司按合同確定的 “意外傷殘保險(xiǎn)金意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付金額給付“公共交通意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)公共交通意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn) 金金”。 公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金 19 被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)日內(nèi) 身故的，公司按基本保險(xiǎn)金額給付身故的，公司按基本保險(xiǎn)金額給付“意外身故保險(xiǎn)金意外身故保險(xiǎn)金”， 附加險(xiǎn)合同終止。附加險(xiǎn)合同終止。 但若被保險(xiǎn)人身故前附加險(xiǎn)合同已有意外傷殘保險(xiǎn)金給但若被保險(xiǎn)人身故前附加險(xiǎn)合同已有意外傷殘保險(xiǎn)金給 付，則付，則意外身故保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額扣除已給付的意意外身故

16、保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額扣除已給付的意 外傷殘保險(xiǎn)金后的余額。外傷殘保險(xiǎn)金后的余額。 意外身故保險(xiǎn)金意外身故保險(xiǎn)金 20 未發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)未發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn) 金，保險(xiǎn)合同終止金，保險(xiǎn)合同終止 發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額與重疾保險(xiǎn)金的發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額與重疾保險(xiǎn)金的 差額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止差額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止 n 穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn) 21 n 豁免保障顯關(guān)懷豁免保障顯關(guān)懷 ，安心無憂享未來，安心無憂享未來 當(dāng)投保人身故或在等待期后發(fā)生合同約定的殘疾、當(dāng)投保人身故或在等待期后發(fā)

17、生合同約定的殘疾、 重疾，可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間剩余的各期保費(fèi)，重疾，可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間剩余的各期保費(fèi)， 確保合同有效，愛與責(zé)長久然延續(xù)。確保合同有效，愛與責(zé)長久然延續(xù)。 22 算一算：算一算： 若上述案例中的陳先生附加的平安福重疾為若上述案例中的陳先生附加的平安福重疾為16萬元，且發(fā)萬元，且發(fā) 生重大疾病賠付生重大疾病賠付2年后，不幸身故（非意外），則保險(xiǎn)公司年后，不幸身故（非意外），則保險(xiǎn)公司 該如何賠付？該如何賠付？ 解答：解答： 若該客戶發(fā)生重大疾病賠付后若該客戶發(fā)生重大疾病賠付后2年，不幸身故，則保險(xiǎn)公年，不幸身故，則保險(xiǎn)公 司將賠付身故保險(xiǎn)金司將賠付身故保險(xiǎn)金4萬元，保險(xiǎn)合同終

18、止。萬元，保險(xiǎn)合同終止。 23 24 平安福是保監(jiān)會(huì)費(fèi)率市場化政策出臺(tái)后 定價(jià)的產(chǎn)品平安第一款 備注：男性主要年齡是指備注：男性主要年齡是指30-45歲。歲。 響應(yīng)監(jiān)管政策 把握市場契機(jī) 與護(hù)身福相比，相同交費(fèi)的情況下保額可增加20% （男性主要年齡） 25 2013年年8月月2日保監(jiān)會(huì)下發(fā)了日保監(jiān)會(huì)下發(fā)了關(guān)于普通型人身保險(xiǎn)費(fèi)率政策改關(guān)于普通型人身保險(xiǎn)費(fèi)率政策改 革有關(guān)事項(xiàng)的通知革有關(guān)事項(xiàng)的通知，并于，并于8月月5日日起實(shí)施。起實(shí)施。 傭金上限傭金上限定價(jià)利率定價(jià)利率 普通型、分紅型人身保險(xiǎn)定價(jià)普通型、分紅型人身保險(xiǎn)定價(jià) 利率最高為利率最高為2.5% 普通型人身保險(xiǎn)定價(jià)利率由保險(xiǎn)普通型人身保險(xiǎn)

19、定價(jià)利率由保險(xiǎn) 公司自行確定，分紅險(xiǎn)定價(jià)利率公司自行確定，分紅險(xiǎn)定價(jià)利率 仍為最高為仍為最高為2.5% 直接傭金總額不得超過總保費(fèi)的直接傭金總額不得超過總保費(fèi)的 5%，且不超過各年保費(fèi)的一定比，且不超過各年保費(fèi)的一定比 例例 不超過產(chǎn)品定價(jià)時(shí)的附加費(fèi)用率不超過產(chǎn)品定價(jià)時(shí)的附加費(fèi)用率 改 革 前 改 革 后 注：上述為相關(guān)變化內(nèi)容簡述，完整內(nèi)容詳見通知。注：上述為相關(guān)變化內(nèi)容簡述，完整內(nèi)容詳見通知。 26 什么是定價(jià)利率？什么是定價(jià)利率？ 定價(jià)利率是保險(xiǎn)公司計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)采用的利率，是公司綜定價(jià)利率是保險(xiǎn)公司計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)采用的利率，是公司綜 合多方面因素為保單預(yù)定的年收益率，定價(jià)利率通常以年合多方

20、面因素為保單預(yù)定的年收益率，定價(jià)利率通常以年 化復(fù)利的形式給出?；瘡?fù)利的形式給出。 在保險(xiǎn)責(zé)任相同的情況下，定價(jià)利率越高，保費(fèi)越低；反在保險(xiǎn)責(zé)任相同的情況下，定價(jià)利率越高，保費(fèi)越低；反 之，定價(jià)利率越低，保費(fèi)越高。之，定價(jià)利率越低，保費(fèi)越高。 保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)利率與保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)利率與 銀行存款利息是兩個(gè)不同的概念，不能直接比較。銀行存款利息是兩個(gè)不同的概念，不能直接比較。 27 平安福是市場第一款涵蓋 項(xiàng)殘疾責(zé)任的個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品 平安福平安福 8大類 10級(jí) 281項(xiàng) 7級(jí) 34項(xiàng) 老產(chǎn)品老產(chǎn)品 28 交費(fèi)年期交費(fèi)年期護(hù)身護(hù)身福福平安福平安福 躉交躉交-4% 10年交年交 32%40% 15年交年交

21、 35%45% 20/30年年 交交 主險(xiǎn)保額主險(xiǎn)保額30萬以下萬以下 40% 50% 55% 主險(xiǎn)保主險(xiǎn)保額額30，100）萬）萬 60% 主險(xiǎn)保額主險(xiǎn)保額100萬及以上萬及以上 平安福是目前公司傭金最高的產(chǎn)品 首傭最高可達(dá) 29 以銷售以銷售20年交年交100萬保費(fèi)的平安福組合為例，正式業(yè)務(wù)員可獲得的利益為：萬保費(fèi)的平安福組合為例，正式業(yè)務(wù)員可獲得的利益為： 前五年利益合計(jì)124.2% 第6-20保單年度長期服務(wù)獎(jiǎng)30% 2%/年*15年=30% 注：以a類基本法，02職級(jí)進(jìn)行利益測算，假設(shè)平安福保單都達(dá)到55%傭金條件 平安福的高傭金提升業(yè)務(wù)員收入 待遇項(xiàng)目待遇項(xiàng)目第第1年年第第2年年第

22、第3年年第第4年年第第5年年 傭金55%12%12%10%10% 繼續(xù)率獎(jiǎng)金-13.2% 季度獎(jiǎng)12% 待遇項(xiàng)目待遇項(xiàng)目第第6年年第第7年年第第8年年第第20年年 長期服務(wù)津貼2% 百萬保費(fèi)，一百五十萬利益！ 30 產(chǎn)品產(chǎn)品/業(yè)業(yè) 務(wù)員收務(wù)員收 入入 fyc 超超a類基本法類基本法平衡型基本法平衡型基本法 直接管直接管 理津貼理津貼 經(jīng)理經(jīng)理 津貼津貼 各層級(jí)各層級(jí) 總收入總收入 新增業(yè)新增業(yè) 績津貼績津貼 直接管直接管 理津貼理津貼 經(jīng)理經(jīng)理 津津 貼貼 各層級(jí)各層級(jí) 總收入總收入 護(hù)身福400010122605272880116412147258 平安福平安福550012653907908

23、13201746182210888 以件均以件均10000元為例，計(jì)算業(yè)務(wù)員首傭、主管直接管理津貼、元為例，計(jì)算業(yè)務(wù)員首傭、主管直接管理津貼、 部經(jīng)理津貼：部經(jīng)理津貼： 平安福的高傭金幫助組織發(fā)展 31 32 平安福計(jì)劃平安福計(jì)劃 投保年齡投保年齡 躉交時(shí)：躉交時(shí)： 18-65歲歲； 10年交，年交，15年交：年交：18-55歲歲； 20年交，平安福與平安福重疾投保年齡年交，平安福與平安福重疾投保年齡18-55歲歲，長期意長期意 外外13投保年齡投保年齡18-50歲歲； 30年交，平安福與平安福重疾投保年齡年交，平安福與平安福重疾投保年齡18-45歲歲，長期意，長期意 外外13投保年齡投保年齡

24、18-40歲歲 交費(fèi)方式交費(fèi)方式 10年、年、15年、年、20年、年、30年年（主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致， 均有小繳別繳費(fèi)）、躉交均有小繳別繳費(fèi)）、躉交 最低保額要求最低保額要求 平安福主險(xiǎn)、長期意外平安福主險(xiǎn)、長期意外13最低均為最低均為20萬元；平安福重疾最萬元；平安福重疾最 低低15萬萬 保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間 平安福：平安福：終身終身；平安福重疾：；平安福重疾：終身終身；長期意外；長期意外13：至至70歲歲 自墊功能自墊功能主險(xiǎn)有自墊功能，重疾和意外無主險(xiǎn)有自墊功能，重疾和意外無 1、基本規(guī)則、基本規(guī)則 33 注：注：1、交費(fèi)年期為期交時(shí)，必須以組合形式投保、交費(fèi)

25、年期為期交時(shí)，必須以組合形式投保 2、主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致、主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致 交費(fèi)年期交費(fèi)年期投保年齡投保年齡組合形式組合形式 躉交躉交18-65歲歲平安福（平安福（1118）可單獨(dú)投保）可單獨(dú)投保，也可與長期意外，也可與長期意外13（1120）組合投保）組合投保 10年年18-55歲歲 平安福（平安福（1118）+平安福重疾（平安福重疾（1119）+長期意外長期意外13（1120） 15年年18-55歲歲 20年年 18-50歲歲平安福（平安福（1118）+平安福重疾（平安福重疾（1119）+長期意外長期意外13（1120） 51-55歲歲平安福（平安福（1106）+平安福重

26、疾（平安福重疾（1119） 30年年 18-40歲歲平安福（平安福（1118）+平安福重疾（平安福重疾（1119）+長期意外長期意外13（1120） 41-45歲歲平安福（平安福（1106）+平安福重疾（平安福重疾（1119） 2、組合形式、組合形式 34 當(dāng)平安福（當(dāng)平安福（1118）與平安福重疾（）與平安福重疾（1119）基本保額為）基本保額為1：1時(shí)，僅能附加豁時(shí)，僅能附加豁 免定期免定期a12（1101）、豁免重疾）、豁免重疾b12（1102）、一年期附加險(xiǎn)（不含）、一年期附加險(xiǎn)（不含180、 518） 當(dāng)平安福（當(dāng)平安福（1118）與平安福重疾（）與平安福重疾（1119）基本保額非）

27、基本保額非1：1時(shí)，必須附加豁時(shí)，必須附加豁 免重疾免重疾c12（1103），且可以選擇附加附加定期（），且可以選擇附加附加定期（735）、豁免定期）、豁免定期a12 （1101）、豁免重疾）、豁免重疾b12（1102）及一年期附加險(xiǎn)（不含）及一年期附加險(xiǎn)（不含180、518） 非躉交時(shí)非躉交時(shí) 平安福（平安福（1118）僅能附加長期意外）僅能附加長期意外13（1120），不能附），不能附 加平安福重疾（加平安福重疾（1119）及其它長期附加險(xiǎn)）及其它長期附加險(xiǎn) 躉交時(shí)躉交時(shí) 3、附加險(xiǎn)投保規(guī)則、附加險(xiǎn)投保規(guī)則 35 4、保額配比、保額配比 平安福重疾（平安福重疾（1119）的基本保額不得超過平安福（）的基本保額不得超過平安福（1118）的）的 基本保額；當(dāng)平安福重疾（基本保額；當(dāng)平安福重疾（1119）的基本保額小于平安福（）的基本保額小于平安福（ 1118）平安福（）平安福（1118）的基本保額時(shí)，必須附加豁免重疾）的基本保額時(shí)，必須附加豁免重疾c12 （1103） 長期意外長期意外13（1120）的基本保額）的基本保額1000萬時(shí)，其基本保額不能萬時(shí)，其基本保額不能 超過平安福（超過平安福（1118）基本保額的）基本保額的5倍倍 長期意外長期意外13（1120）的基