關(guān)于智能手機(jī)行業(yè)波特五力模型分析

1、關(guān)于智能手機(jī)行業(yè)的波特五力模型分析 克爾?波特在其經(jīng)典著作 競爭戰(zhàn)略 中，提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型， 即所謂的 “5 力模型”，他認(rèn)為：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、新進(jìn)入者的 邁 威脅、替代品的威脅、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭，決定了企業(yè)的盈利能力。對比 這 5 種力量的作用，來分析一下世界智能手機(jī)行業(yè)的競爭狀態(tài)。 1. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力( suppliers bargaining power ) 智能的供應(yīng)商可以理解為包括手機(jī)的代工商、 設(shè)計(jì)公司與操作系統(tǒng)廠商、 芯片與處理器 供應(yīng)商、手機(jī)行業(yè)外殼、按鍵電聲產(chǎn)品供應(yīng)商等等 a) 供應(yīng)商所在行業(yè)的集中度： 智能手機(jī)的各個(gè)部件在市場

2、上有著眾多的供應(yīng)商， 而且 供應(yīng)商規(guī)模都比較大，難以聯(lián)手操控市場，集中程度低于購買者。 b) 本行業(yè)對于供應(yīng)商的重要性： 智能手機(jī)行業(yè)對于零部件供應(yīng)商的重要性很強(qiáng)，但是 對代工商的重要性一般。 c) 前向一體化的可能性：成熟的代工商前向一體化的可能性一般(如：富士康)，但 是存在一定的技術(shù)壁壘，總體而言較弱。 d) 供應(yīng)商的產(chǎn)品對于本行業(yè)的重要性：智能手機(jī)的關(guān)鍵零部件如 CPU 芯片等對于智 能手機(jī)行業(yè)至關(guān)重要。 總結(jié)：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 一般 。 2. 購買者的討價(jià)還價(jià)能力 (buyer bargaining power) a) 顧客的集中程度： 智能手機(jī)行業(yè)的一級(jí)購買者是手機(jī)經(jīng)銷商， 分

3、布在全世界的有眾 多經(jīng)銷商，大部分的單體經(jīng)銷商對于智能手機(jī)行業(yè)而言其進(jìn)貨量很小。 b) 顧客選擇后向一體化的可能性： 就智能手機(jī)行業(yè)而言， 經(jīng)銷商向后一體化的可能性 很低，從來沒有成功例子。 c) 顧客從供方購買的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度與轉(zhuǎn)換成本： 智能手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)化程度很低， 產(chǎn) 品差異性明顯。 d) 顧客信息的掌握程度： 顧客對智能手機(jī)的市場價(jià)格、 需求了解較多， 但對于生產(chǎn)成 本了解不夠。 總結(jié)：購買者的討價(jià)還價(jià)能力 較弱 3. 新進(jìn)入者的威脅 (potential new entrants) a) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：智能手機(jī)行業(yè)的各規(guī)模很大。 b) 產(chǎn)品差異優(yōu)勢： 大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，

4、在質(zhì)量、 功能等等方面更有 側(cè)重，購買者具有相當(dāng)?shù)钠放浦С侄取?c) 資金需求：新進(jìn)入者的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用、宣傳費(fèi)用很大 d) 銷售渠道：各手機(jī)巨頭都擁有眾多的足夠密集的經(jīng)銷商(專賣店) 。 e) 轉(zhuǎn)換成本：原來的經(jīng)銷商(專賣店)都是經(jīng)過授權(quán)。 f) 與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的固有成本優(yōu)勢： 智能手機(jī)作為技術(shù)含量較高的數(shù)碼產(chǎn)品， 新進(jìn)入 者必須有一定的相關(guān)的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)技術(shù)， 國家信息監(jiān)管部門對于手機(jī) 也有一套審批程序。 總結(jié)：新進(jìn)者的威脅 較弱 。 4. 替代品的威脅 ( Threat substitute product) 替代品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品具有相同或相似功能的其他產(chǎn)品。 在目前的科

5、技發(fā) 展前景可預(yù)見的前提下，智能手機(jī)的替代品是普通手機(jī)與平板電腦。 a) 替代品的價(jià)格：普通手機(jī)與平板電腦的價(jià)格都普遍低于智能手機(jī)。 b) 替代品的功能差異： 普通手機(jī)無法提供上網(wǎng)、 音樂播放等更先進(jìn)、 更能滿足購 買者需要的功能； 平板電腦比較智能手機(jī)擁有更加豐富的應(yīng)用， 但是其不側(cè)重 通訊或者關(guān)于通訊的功能較弱。 c) 用戶轉(zhuǎn)向替代品的轉(zhuǎn)換成本： 普通手機(jī)不能滿足購買者隨時(shí)隨地上網(wǎng)聽音樂等 的生活方式，而平板電腦的便攜性較差。 總結(jié)： 4. 替代品的威脅 較弱 5. 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭 (The rivalry among competing sellers) a) 同業(yè)企業(yè)的數(shù)量與力

6、量對比： 在智能手機(jī)行業(yè)擁有眾多廠商： 諾基亞、 三星、索愛、 黑莓、蘋果等等，數(shù)量多而且力量比較均衡，所以競爭激烈。 b) 行業(yè)的發(fā)展速度：智能手機(jī)市場發(fā)展迅猛，到 2012 年，智能手機(jī)的發(fā)貨量將突破 50 億臺(tái)大關(guān)。(資料來源：中研網(wǎng)未來我國智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場趨勢分 析 c) 產(chǎn)品的差異化程度與用戶的轉(zhuǎn)換成本： 大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功， 在質(zhì) 量、功能等等方面更有側(cè)重， 購買者具有相當(dāng)?shù)钠放浦С侄取?而且智能手機(jī)一般價(jià) 格偏高，用戶轉(zhuǎn)換成本高。 d) 固定成本與庫存成本： 數(shù)碼產(chǎn)品的特殊性， 更新?lián)Q代的速度快。 生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力 很快轉(zhuǎn)入下一批次產(chǎn)品， 生產(chǎn)能力不會(huì)被閑

7、置。 但是又因?yàn)楦滤俣瓤欤?產(chǎn)品降價(jià) 快，因此庫存成本高。 e) 退出障礙： 大部分的生產(chǎn)商的專業(yè)化程度很高， 清算與轉(zhuǎn)換成本高， 高額的勞動(dòng)關(guān) 系解除賠償。 總結(jié)：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭 較強(qiáng) 。 30 00% 20,00% 蘋果 HTC三星、 摩托羅拉 值 中國市場的智能手機(jī)戰(zhàn)略集團(tuán)分析 100,00% 80.00% 7000% 60,00% 50,00 40.00% 10.00% 0.00% (20.00) 0.00 20.00 40.00 60.00 80.00 100.00 HTC 9.3% X軸：產(chǎn)品數(shù)量 Y軸：市場占有率 資料來源： 2M0年申國智穿機(jī)市場品牌超比例分布 三星摩托羅拉 彩A4% 蘋果 162% 多普達(dá) 黑莓3 2