吳粵語培訓創(chuàng)業(yè)計劃書

1、商業(yè)企劃書吳（上海話） 粵（香港話）方言培訓中心前言進入 21 世紀，隨著普通話普及速度的加快，生活中普通話已經成為了我們主要的溝通語言。然而隨著近幾年地方經濟發(fā)展的不平衡，差異化的凸顯，使得方言再一次得到熱炒，方言逐漸紅火了起來。那么方言未來的趨勢會發(fā)生什么樣的變化，以及方言的市場有多大呢？首先要知道一件事物的發(fā)展過程，必須要找出這件事物的重點，也就是方言在語言上的地位，它和普通話的關系。普通話代表的是國語，是母語，是全國性的，是大 眾化，是普遍化；而方言代表的是區(qū)域語言，是個性化，少數性質的。但是隨著長三角、珠三角地區(qū)經濟的異軍突起，人口大量流入該些地區(qū)；上海、廣州、深圳等城市在國際上的影

2、響力增強，吸引大量外籍人士前來學習交流。而南方大部分地區(qū)普通話普及程度不高，想要更快地融入當地，互通的語言是非常重要的橋梁。因此方言的培訓有著巨大的市場。開設一個系統(tǒng)的吳、粵方言培訓中心則可以滿足有此需求的人員。給你的方言之夢插上了翅膀。公司簡介名稱：語林吳粵方言培訓中心shanghai & caton language training center北方的方言主要的差異在于發(fā)音聲調的不同，可以通過日常的接觸，短時間容易掌握；而南方方言的差異在于發(fā)音方式的不同，必須進行系統(tǒng)性的學習。而南方方言主要以吳粵方言為主，所以本公司主打受眾最多的吳粵市場，同時隨著江浙地區(qū)尤其是上海經濟的發(fā)展，廣東地區(qū)尤

3、其是深圳珠海香港的發(fā)展，地區(qū)的差異化日益凸顯，所以廣闊的市場在等著我們。服務：針對不同人群開設的吳語、粵語培訓班，江浙、廣東地區(qū)文化體驗特點 : 用一種貼近生活的方式學習方言及其深厚的文化。公司采用情景教學法，并承載文化普及之重任，穿插文化禮儀，習俗等，使課程變得豐富充實。學生通過上課能說得一口流利的吳，粵語，并能對上海，江浙，珠三角地區(qū)文化有一個深刻地了解。而且本課程也可以幫助在上海、廣東等地學習、生活的外地人更快地融入其中。市場分析服務對象：1. 因工作等原因移居上海、廣東等的人群2. 海外人士（華僑，移民等）3. 對滬語、粵語或其文化感興趣的人群4 想來上海、廣東、香港等發(fā)展的主持人、演

4、員5. 急于融入上海的新興小資階級目標市場方言培訓機構主打南方市場，以小班授課互動交流原生態(tài)的模式開展。理由如下：首先，大量外地人員流入經濟較為發(fā)達的江浙及港粵地區(qū)，他們想通過方言這一媒介加快融入所在地區(qū)的步伐，方言培訓市場就有了廣闊的目標人群。其次，當地專業(yè)的師資力量比較強大，可以解決方言不標準的難題。最后，當地的人文環(huán)境有助于他們方言的學習。北方市場的話，我們可以在各城市、大學宣傳組辦吳語、粵語愛好者協(xié)會，通過協(xié)會網羅愛好吳、粵語的人，積極組辦各項活動，擴大吳、粵語在各省的影響力，開發(fā)更大的北方市場。為在各大主要城市開設試點培訓班做資源準備，并通過長期的調研觀察再實施下一步的市場開拓計劃。

5、公司結構公司管理結構主要設置：總經理辦公室人力資源部、 財務部 、公關與市場推廣部 、信息管理（網絡）部、 教學管理辦公室、 教育與文化發(fā)展研究處。公司內部的管理因該包括組織結構上的人員管理與文化管理。 作為培訓機構，教學管理是最重要的。上海話只能算是方言的一種，雖然已有編著的相關字典，但整體拉入教學仍不能成系統(tǒng)化。教師資源的確定尤為重要。教師的來源主要可以選擇上海外國語大學，蘇州大學學習文學專業(yè)的本科及研究生。教師自身應帶有上海話和吳語背景。首先，要提高師資隊伍水平，就是加強人力資源部門的建設力度，提高其在組織結構中的地位；其次要加強市場監(jiān)管，已有的學員要努力維持住，教好，以便在市場樹立良好

6、的口碑。作為教育機構，教育質量才是取勝的關鍵，所以要提高市場部門的地位。再者，研究機構的地位也應得到重視和加強，畢竟，創(chuàng)新才是一個公司發(fā)展的動力，對于教育機構，創(chuàng)新的學習方法不僅能教育好學員，而且還能起到事半功倍的效果，讓學員既能享受到學習的樂趣，又能獲得很顯著的學習成果。最后，在組織機構中還要提煉自己的企業(yè)文化，一個企業(yè)需要自己的企業(yè)文化，而作為一個教育性質的企業(yè)就更是如此，一個好的企業(yè)文化氛圍不僅能熏陶學員與教員，使他們產生學習或工作的動力，樂趣與激情，而且他還能增強企業(yè)凝聚力，增加其中人員的自信心與自豪感，對企業(yè)發(fā)展至關重要。公司成敗的關鍵之一是內部是否良好的發(fā)展， 體現公司內部凝聚力的

7、則是良好的企業(yè)文化。企業(yè)文化管理分為三層： 1 、文化理念， 2 、文化管理， 3、文化落實。課程設置針對不同的人群，課程的設置也會存在差異性，以下主要分為四大人群。 在校小學、初中學生此類人群是容易接受新事物的主要人群，我們會相應地開設培訓班，相當于學生課外興趣班的性質。小班授課的教學模式可以照顧到每一個學員，真正地提高教學、受教效率。課堂上也會經常出現互動，因為小孩愛動，有很強的好奇心和無限的創(chuàng)造力，我們要充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，讓孩子在玩中學習，得到文化的熏陶。 本地高校外來大學生我們會將培訓班開設與大學教課結合起來，在校內或外校找資深教授，進行大班教課，面向的目標人群主要是在校外來對吳粵文化

8、感興趣的學生。課程的內容除了吳粵方言的基本授課外，還會時常涉及到吳粵文化的推廣，可以通過觀看視頻等得以實現。我們甚至可以將文化習俗帶入課堂，比如飲食、裝束習俗等，可以就某一小吃課堂diy，在動手的環(huán)境下更為深入地了解吳粵文化。 企業(yè)在職人員社會一向遵循的時優(yōu)勝劣汰的原則，所以上海各企業(yè)也會面向全國招納人才，企業(yè)在職人員大部分會是外省人員，他們很想融入上海，必然對日常簡單的方言有所需要，我們可以以此為突破口，打開開設方言培訓班的市場，因此我們必須抓住與企業(yè)合作的機會，進入企業(yè)開設培訓班，為彼此提供便利。 外來流動人員這一類目標人群主要是外來務工人員（對方言有興趣），常出差至此的外省人員。這一消費

9、人群很不具有確定性，我們會根據市場調查情況流動開設培訓班，也是以小班授課為主要教學模式。競爭分析部分學者提出吳方言進入 “后普及時代”。其原因是有更為快捷和廉價的學習途經出現，這對培訓市場就造成了一定的沖擊。以下就是造成培訓市場沖擊的幾種學習吳方言的途經。中學開出方言課，大學學生通過網上求教等，我們可以歸結為一點：“義務教學熱”冷了商業(yè)培訓。但是真正能掌握吳方言，也不是一兩個星期就可以的，很多參加過培訓班的學員，只是能基本聽懂，要說出一口流利標準的蘇州話并非一朝一夕就成的。所以得出一個結論：吳方言培訓班還是有它存在的必要性。我們需要更為系統(tǒng)的培訓來學習吳方言，就如同其他語種的學習，自學和義務教

10、學本身就存在不標準話和不規(guī)范性，所以這一市場還是很有潛力的。前期宣傳1 、印制公司的名片，分區(qū)、分行業(yè)，把一切有可能成為客戶的單位跑到。2 、在網上建立公司網站。3 、與地方政府合作，擴大公司知名度。4 、在網上上傳一些搞笑的方言視頻，及其方言配音作品。5 、與旅游社、常年出差人口等合作。出資說明考慮到我們的經營目標，以及目前的財務狀況，我們初步確定由四方出資，分別是風險投資商，創(chuàng)業(yè)者，銀行，地方教育局。我們的宗旨是將投資者的每一分出資用在最具效益與市場潛力的地方。投資報酬與退出目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo ，收購，注銷。其中采用 ipo 方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。風險分析市場存在競爭風險、語言相關產品研發(fā)風險、不確定性風險、成本控制風險、競爭風險、政策風險等，我們將采取相應措施盡可能降低這些風險。經營預測與財務分析客戶服務前期收集、管理、分