房地產(chǎn)公司營銷策劃書

1、房地產(chǎn)公司營銷策劃書在去年金融危機之前， 我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮， 樓房的價格被炒到了歷史最高，只是在我看來只只是是虛假的繁榮， 果然自從全球金融危機到來之后， 我們國家的樓市持續(xù) 低迷，盡管房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，只是大概作用向來別大。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也妨礙了國家經(jīng)濟的進展，因此不少地產(chǎn)商在投資的時候更加慎重了， 普通的地段是可不能再投資了， 只是差不多蓋好的樓房卻需要銷售， 我做房地產(chǎn)策劃工 作差不多不少年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。普通說來， “營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的 “營銷策劃書 ”基本上針對進展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：一、研

2、展部分1 、 項目簡介。 其內(nèi)容包括開辟商、 基地面積、 總建造面積、 住所面積、 公建面積、 容積率、 綠化率、建造密度、停車位、自行車停放面積、住所總套數(shù)、地理位置等。2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。3 、 swot 分析。要緊是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢（ strength ） 、弱點（weakness） 、機會點（ opportunist ）及存在的咨詢題（ threats ） 。4 、 客源分析。 包含客層分析、 年齡層分析、 客戶來源分析等。 經(jīng)過對目標客戶的分析， 從而能夠?qū)Ξa(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通常能夠用餅圖來顯示，較直觀。5、產(chǎn)品定位。

3、包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須排列出什么原因如此定論的理由和房型配比建議， 在價格建議中也要排列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。二、企劃部分包括：1 、廣告總精神。2、訴求重點。3 、 np 稿標題初擬。4、媒體打算。三、業(yè)務(wù)部分要緊包括銷售時期的分析、 業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行打算兩大部分。 其中銷售時期分析普通分為三時期（引導(dǎo)期、 強銷期、 持續(xù)期） 做詳細闡述。 業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行打算也分為三部分： 策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書都是出來了，但最后別要不記得還有一具關(guān)鍵的情況必須在報告書里涉及，

4、那算是與開辟商的 “合作方案 ” ， 營銷 公司普通能夠有三種代理的方式：（ 1）純代理；（ 2）代理（即包括廣告）；（ 3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式基本上別同的，能夠在報告書中排列出來，由進展商去挑選，雙方再做進一步的商討。 “提案報告書 ”寫出來后，做一具閃亮的包裝也是很必要的。 這能夠給開辟商一具醒目的感受， 使開辟商感受營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的，也能夠讓開辟商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開辟商的信任?？傊珜?“提案報告書”的要緊目的在于可以成功地取得銷售代理權(quán)，讓開辟商覺得 “非你 莫屬 ” 。“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體味成功的房地產(chǎn)策劃最重要

5、的別是靠什么高招奇招， 最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作； 只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才干綻放異彩，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點：1、 定位（市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計等）你的市場定位是否習(xí)慣市場的需求， 產(chǎn)品定位是否滿腳目標客戶需求， 這是項目成敗的關(guān)鍵 所在。金腺園”失敗的定位是一具有力的反面例證。2、 時機（投資開辟的時機）投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。 假如對投資開辟時機的決策失誤， 則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。 “匯展閣、 東海一期” 的成功正是很好地把握時機的結(jié)果；爵或廈、中 川代廣場”的失敗正是生別逢時的例證

6、。對時機的把握關(guān)鍵的要點是你要清晰在什么時候應(yīng)投資開辟什么類型的房地產(chǎn)， 還要清晰在別同的階段， 房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所別同。所以，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。3、 位置（項目開辟所在的地理位置） 位置的挑選取決于進展商的投資眼光。 同樣一塊地， 關(guān)于別同的投資者有別同的價值； 別同位置的地塊， 其地價水平也別同， 在挑選位置時要清晰地價成本是樓宇總建筑成本中決定的因素， 能否取得物有所值的地塊將直接妨礙著投資的利潤水平。 所以， 了解進展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。 “羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在 90 年以 4 億2 千萬的天價投標所得，這在當(dāng)時被認為

7、是一具失敗的投資項目，但如今看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。在同意代理樓盤時，進展商往往會要求其寫出 “營銷策劃書” 。依照“提案報告書 ”的好壞，進展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，因此， “提案報告書 ”制作的好壞，都是決定了營銷公司生存的命運。一份好的 “營銷策劃書” ，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才干很好地完成。撰寫 “營銷策劃書 ”來時，首先必須要求進展商提供個案資料、建造規(guī)劃設(shè)計初稿或藍圖， 以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上， 再收集個案所處區(qū)域的城市打算圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)打算、公共工程建設(shè)打算及其他利多利空資料。并且，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為 “營銷策劃書”的附表 ,據(jù)以作為提出 “價格建議 ”、 “產(chǎn)品定位 ” 的數(shù)據(jù)資料。事實上我感受策劃書并別是最重要的， 最重要的依然樓房的設(shè)計和地位咨詢題， 策劃書只只是是一具參考， 明眼人都知道策劃書的作用只只是是一種宣傳