處方藥銷售企業(yè)年度業(yè)務(wù)考核管理辦法

1、山東 GG 制藥有限公司考核辦法及管理細(xì)則一、考核目的1、為公正客觀地評(píng)價(jià)員工的工作；2、保證考核工作的制度化、規(guī)范化；3、明確工作任務(wù)，找出工作重點(diǎn)及薄弱環(huán)節(jié)，督促員工更好地履行各自職責(zé)；4、確保各項(xiàng)工作順利并保質(zhì)保量地有效完成。二、考核范圍公司內(nèi)部全體員工三、考核辦法1、市場(chǎng)部經(jīng)理考核方法考核項(xiàng)目分值1制定產(chǎn)品年度推廣計(jì)劃及市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算30分/次2組織參加全國(guó)專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議20分/次3參與、指導(dǎo)省區(qū)參加省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議10分/次4指導(dǎo)、參與學(xué)術(shù)沙龍、城市會(huì)、衛(wèi)星會(huì)、漢方基金等其他各類學(xué)術(shù)活 動(dòng)20分/次5核心專家拜訪5分/次6協(xié)助省區(qū)解決產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題。為銷售提供支 持、服務(wù)5分/次7臨床試驗(yàn)、臨

2、床研究跟進(jìn)（方案設(shè)計(jì)、執(zhí)仃、結(jié)果）20分/階段8科室會(huì)講課5分/次9代理商及銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)5分/次.10月推廣工作計(jì)劃、總結(jié)5分/次11臨床推廣工具（彩頁(yè)、禮品等）制作5分/次12產(chǎn)品文獻(xiàn)搜集整理2分/篇13審批審核處理市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用2分/次14市場(chǎng)部人員招聘2分/次15執(zhí)行力考核：每月由董總考評(píng)；日清周報(bào)/月報(bào)考核 其它公司要求、公司安排的其他事物根據(jù)情況酌情加分10分2、產(chǎn)品經(jīng)理考核方法項(xiàng)目項(xiàng)目細(xì)分分?jǐn)?shù)相關(guān)說(shuō)明考評(píng)銷量所管轄區(qū)域月回款額同期增長(zhǎng)率完成30%每月有3000元的績(jī)效獎(jiǎng)金，每增長(zhǎng)1個(gè)點(diǎn)按100元遞增，完成40%每月 有4000元的績(jī)效獎(jiǎng)金，以此 類推，上不封頂。低于 20%

3、 沒(méi)有績(jī)效獎(jiǎng)推廣工作完成區(qū)域內(nèi)專業(yè)化推廣科會(huì)10分/次.市場(chǎng)沙龍、衛(wèi)星會(huì)、漢方基金組織 等學(xué)術(shù)活動(dòng)20分/次.參加省內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議10分次.推廣工作策劃、組織、協(xié)調(diào)2分/次周推廣工作計(jì)劃：月推廣工作計(jì)劃市場(chǎng)執(zhí)行區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃2分/次周工作總結(jié)：月市場(chǎng)工作總結(jié)市場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)后拜訪開(kāi)發(fā)10分/次協(xié)助開(kāi)發(fā)成功10分/家。（一甲以上醫(yī)院每家獎(jiǎng)勵(lì)1000元）市場(chǎng)開(kāi)完會(huì)后各科室的增量情 況1分/50盒每院增加50盒為1分培訓(xùn)工作區(qū)域內(nèi)日常培訓(xùn)6分/次代表及代理商的培訓(xùn)市場(chǎng)與代理商成為朋友的人數(shù)1分/人名單及檔案表在周報(bào)及月報(bào)中體現(xiàn)通過(guò)開(kāi)科室會(huì)和代表的培訓(xùn)5分/科室每增加一個(gè)科室5分專家網(wǎng)絡(luò)建立省內(nèi)專家網(wǎng)絡(luò)1分

4、/人專家網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)（每增加1人為1分）市場(chǎng)拜訪專家拜訪專豕2分/次;年學(xué)術(shù)會(huì)會(huì)議因個(gè)人失誤未及時(shí)參加扣20分/次.投訴客戶、專家、代表-10 分 /次任何形式投訴扣10分/次市場(chǎng)執(zhí)行力考核、其它公司要求、公司安排的其他事物根據(jù)情況酌情加分10分每月由董總考評(píng)，日清考核2 分，母周周報(bào)考核各1分，共 計(jì)4分；月報(bào)考核4分3、大區(qū)經(jīng)理考核辦法序號(hào)考核項(xiàng)目分值1管理、監(jiān)控所管轄區(qū)域完成本區(qū)域的任務(wù)指標(biāo)40分2各區(qū)域市場(chǎng)專業(yè)人員的招聘與布置2分/人3指導(dǎo)各省區(qū)建立科室專家網(wǎng)絡(luò)10分4指導(dǎo)代理商開(kāi)發(fā)醫(yī)院數(shù)量5分/個(gè)5指導(dǎo)各省區(qū)開(kāi)發(fā)醫(yī)院數(shù)量5分/個(gè)6牽頭組織各省區(qū)沙龍會(huì)10分/次7協(xié)助各省區(qū)科室會(huì)完成數(shù)量

5、5分/個(gè)8對(duì)代理商代表進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的人數(shù)2分/人9各級(jí)政府事務(wù)處理及招標(biāo)工作10分10各區(qū)域任務(wù)完成情況30分11協(xié)助地區(qū)經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)疑點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題的解決20分12執(zhí)行力考核：日清、周報(bào)、月報(bào)的考核公司下發(fā)的政策文件的執(zhí)行力10分以上考評(píng)低于80分者視為不合格，無(wú)提成；80分以上（含80分）視為合格, 按照公司規(guī)定予以提成獎(jiǎng)勵(lì)。4、省區(qū)經(jīng)理考核方法項(xiàng)目分?jǐn)?shù)占比考核標(biāo)準(zhǔn)回款55完成率G55增加醫(yī)院1分/家三甲醫(yī)院5分/家;三乙4分、二甲3分、二乙民營(yíng)2分,鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng)門診1分.增加經(jīng)銷商1分/家招標(biāo)5正常有序準(zhǔn)確2分（提價(jià)加3分）新農(nóng)合5參加全年每月5分醫(yī)保5參加全年每月5分經(jīng)銷商的拜訪1分/次工

6、作總結(jié)1分/次周工作總結(jié)、月工作總結(jié)、月銷量匯總表開(kāi)科會(huì)1分/次拜訪專家1分/次參加學(xué)術(shù)會(huì)3分/次出差1分/次每見(jiàn)一經(jīng)銷商為1分發(fā)票按公司需要情況定：每十萬(wàn)1分物價(jià)提咼價(jià)格3參加全年每月3分其它政府事物3分/次拜訪和公司業(yè)務(wù)有關(guān)的政府官員其它公司要求、公司安排的其他事物根據(jù)情況酌情 加分執(zhí)行力考核：每月10分由董總考評(píng)日清考核2分，每周周報(bào)考核 各1分，共計(jì)4分；月報(bào)考核4分說(shuō)明：1、季度完成回款任務(wù)的80%2、平均每月80分以上3、從4月份開(kāi)始添新表格4、周總結(jié)下周一以前發(fā)公司郵箱，月總結(jié)及經(jīng)銷商累積銷量表下月5日前發(fā)公司郵箱，如遲發(fā)或不發(fā)按原公司規(guī)定處罰G產(chǎn)品經(jīng)理及推廣經(jīng)理低于 80分的省

7、區(qū)經(jīng)理扣10分，低于60的扣20分，產(chǎn)品經(jīng)理和推廣經(jīng)理歸省區(qū)經(jīng)理直接管轄，周報(bào)及月報(bào)發(fā)給省區(qū)經(jīng)理和公司各一份5、銷售內(nèi)勤考核辦法崗位指標(biāo)類別考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1、做好銷售內(nèi)勤1、電話接聽(tīng)?wèi)B(tài)度溫和，妥善處的服務(wù)工作理相關(guān)冋題所有崗位工作態(tài)度2、辦公部門日常20%3分辦公事務(wù)2、及時(shí)反饋匯報(bào)2分3、嚴(yán)格執(zhí)行公司3、保持辦公區(qū)域干凈整齊3分考勤制度4、桌面物品、資料擺放有序 24、團(tuán)隊(duì)工作的積分極性與責(zé)任心5、做好部門人員考勤2分6、無(wú)故遲到、早退一次扣3分7、責(zé)任心強(qiáng)，能自動(dòng)自發(fā)地盡善工作3分8、服從工作安排，誠(chéng)懇、勤勉2分一、發(fā)貨（雙人復(fù)1、及時(shí)處理訂單、通知相關(guān)人核）員，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工作

8、（31、根據(jù)公司規(guī)定分）。審核客戶的訂2、訂單信息完備，失誤一處扣發(fā)貨崗位工作業(yè)績(jī)單；80%2分；2、訂單處理下達(dá)3、因產(chǎn)品問(wèn)題延誤客戶的發(fā)貨及時(shí)，信息提期一次扣3分供準(zhǔn)確無(wú)誤；4、銷售報(bào)表的誤報(bào)、漏報(bào)一次3、發(fā)貨合同及訂扣3分單處理：及時(shí)5、開(kāi)票失誤次扣3 分;造成按要求開(kāi)具發(fā)損失的，按照公司規(guī)定處理貨單和內(nèi)部運(yùn)6、返款失誤一次扣3分；送單，在半個(gè)造成損失的，按照公司規(guī)定處理工作日內(nèi)完7、因錄入失誤與客戶帳目不符成；一次扣2分4、竄、退、換貨8、執(zhí)行不力的一次扣3分的及時(shí)處理。二、回款1、及時(shí)匯總、整 理銷售數(shù)據(jù)， 準(zhǔn)確無(wú)誤地做 出銷售報(bào)表2、按時(shí)上報(bào)日?qǐng)?bào)（每日下午4 :45之前）與月 報(bào)（

9、月末的最 后的一個(gè)周五4 : 45之前）三、開(kāi)票（雙人復(fù) 核）發(fā)票按照客戶 及財(cái)務(wù)提供的 信息開(kāi)具四、返款（雙人復(fù)核）根據(jù)客戶需要與財(cái)務(wù)的要求，認(rèn)真、準(zhǔn)確無(wú)誤開(kāi)具返款單五、帳目的核對(duì) 客戶往來(lái)明細(xì)帳：根據(jù)所發(fā)生業(yè)務(wù)逐筆錄帳，不得遺漏，并于每月底與賬務(wù)核對(duì)六、完成領(lǐng)導(dǎo)指定的其他工作招、投標(biāo)及資料發(fā)放1、招、投標(biāo)、選配送的準(zhǔn)確率2、快遞打包、資 料發(fā)放下達(dá)及 時(shí)3、客戶檔案及時(shí) 更新歸檔，做到情 況真實(shí)、齊備，并做好保密性4、做好快遞業(yè)務(wù) 的跟蹤服務(wù)5、客戶資料、合 同、協(xié)議妥善保存6、及時(shí)做好銷售 資料的準(zhǔn)備工作7、各省區(qū)商務(wù)報(bào) 銷費(fèi)用的及時(shí)結(jié)80%1、招、投標(biāo)失誤一次扣5分； 造成損失的，按照

10、公司規(guī)定 處理2、因檔案提供失誤一次扣2分3、泄露或遺失每次扣3分4、快遞發(fā)出做到及時(shí)跟蹤與回訪，追蹤不利的一次扣3分5、因資料準(zhǔn)備不齊一次扣3分6、粘貼不及時(shí)一次扣3分7、執(zhí)行不力的一次扣3分算與票據(jù)的粘貼8、完成領(lǐng)導(dǎo)指定的其他工作1、根據(jù)訂單信息1、因訂單復(fù)核失誤一次扣2分開(kāi)具內(nèi)部傳送單2、因送貨單開(kāi)具失誤一筆扣3商務(wù)考核2、銷售周報(bào)表于80%分每周五下午5 : 003、因報(bào)表遲報(bào)、漏報(bào)一次扣 3前上報(bào)分3、每周做好商務(wù)4、因商務(wù)考核誤報(bào)一次扣3分量化考核5、因季度考核失誤一筆扣3分4、做好季度商務(wù)6、粘貼不及時(shí)一次扣2分考核7、報(bào)銷費(fèi)用金額計(jì)算錯(cuò)誤一次5、各省區(qū)商務(wù)報(bào)扣3分銷費(fèi)用的及時(shí)結(jié)

11、8、執(zhí)行不力的一次扣3分算與票據(jù)的粘貼6、報(bào)銷費(fèi)用的匯總與統(tǒng)計(jì)7、完成領(lǐng)導(dǎo)指定的其他工作注：1、以上考核達(dá)到90分以上（含90分）為優(yōu)秀，分別參與月度與季度100%考評(píng)2、以上考核達(dá)到80-90分（含80分）為良好，分別參與月度與季度的 考評(píng)60%3、以上考核達(dá)到70-80分（含70分）為合格，分別參與月度與季度的 考評(píng)4、以上考核達(dá)到70分以下視為不合格，不參與月度與季度的考評(píng)5、考核連續(xù)三月以上未達(dá)60分以下者視情況可作調(diào)崗與離崗處理附:、醫(yī)藥銷售各級(jí)經(jīng)理日常管理制度、藥醫(yī)銷售代表管理細(xì)則7A 版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔醫(yī)藥銷售各級(jí)經(jīng)理日常管理制度公司強(qiáng)調(diào)的是： 要培養(yǎng)出一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)有凝聚力的銷售隊(duì)伍

12、， 靠各位同事的工 作經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 必須要有科學(xué)合理清新并嚴(yán)格的執(zhí)行力制度 提升每位駐外經(jīng)理的規(guī)范管理能力是重中之中：一：工作原則1. 以身作則：帶頭遵守規(guī)章管理制度； 2公平公正：不搞小幫派，用陽(yáng)光心態(tài)對(duì)待每一個(gè)合作伙伴。3 有章可循；不憑個(gè)人主觀意愿，做到有理可依有章可遵。4 承擔(dān)責(zé)任：出現(xiàn)工作失誤不推卸。5 良好溝通：管轄區(qū)域的代理商及醫(yī)院專家網(wǎng)絡(luò)中的專家，良好的溝通， 內(nèi)心作朋友，做到星級(jí)服務(wù)。（想到別人前面，全方位作好服務(wù)工作）6 團(tuán)隊(duì)精神：不搞個(gè)人英雄主義，公司利益高于一切。 二：工作規(guī)范：G 銷售經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理；直銷經(jīng)理；省區(qū)經(jīng)理，推廣經(jīng)理）制定月度、 季度、年度的計(jì)劃及實(shí)

13、施方案 （每月底前根據(jù)目標(biāo)任務(wù)制定可行性方案） 電子板 發(fā)給營(yíng)銷中心每月不做可行性方案的省區(qū)， 沒(méi)有市場(chǎng)支持費(fèi)用。 沒(méi)按時(shí)上交上述 方案的經(jīng)理：銷售總監(jiān)提出書(shū)面批評(píng)；（罰款 500 元） 三：銷售行為監(jiān)控：G 沒(méi)有監(jiān)控的制度等于沒(méi)有制度，銷售總監(jiān)一定要目光如矩，出手犀利， 按董事長(zhǎng)要求、敦促營(yíng)銷中心各部門經(jīng)理做好以下工作：1.遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；2早 7.30- 晚 10.30 （駐內(nèi)外大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、及推廣經(jīng)理）手機(jī) 全部開(kāi)機(jī)狀態(tài)，違者每次罰款 100 元）3 每天日計(jì)劃、日總結(jié)（日事日畢，日清日高的 OEC 管理。用ABC 打分法：電子版下發(fā)表格和說(shuō)明；自我考評(píng)。銷售總監(jiān)會(huì)每日抽查

14、，抽查 發(fā)現(xiàn)第一次不按時(shí)寫(xiě)者提出口頭批評(píng)罰款 200 元.發(fā)現(xiàn)第二次不寫(xiě)者 :提出書(shū)面批 評(píng)：罰款 500 元4 周計(jì)劃周總結(jié)：月計(jì)劃月總結(jié)、代理商月銷量按公司 20GG 年原表格原 規(guī)定時(shí)間上報(bào)：周計(jì)劃周總結(jié)缺一次罰 100 元。月計(jì)劃月總結(jié)：缺一次罰 200 元代理商月銷量缺一次罰 200 元。5 各駐外經(jīng)理每月根據(jù)情況：必須最少向直管領(lǐng)導(dǎo)打電話匯報(bào)工作 2 次， 實(shí)行層層匯報(bào)制度，不得越級(jí)匯報(bào) GG 有大區(qū)的地區(qū)：商務(wù)經(jīng)理、直銷經(jīng)理、推 廣經(jīng)理直接向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)。大區(qū)經(jīng)理匯總上報(bào)銷售總監(jiān)。GG 沒(méi)有大區(qū)的：省區(qū)經(jīng)理、直銷經(jīng)理、推廣經(jīng)理直接向市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)。GG 市場(chǎng)總監(jiān)及時(shí)把問(wèn)題上報(bào)董事長(zhǎng)

15、給予解決。（違者罰款 500 元） .備注 ;董事 長(zhǎng)要聽(tīng)取各部門經(jīng)理及駐外經(jīng)理匯報(bào) ;各部門經(jīng)理無(wú)條件執(zhí)行 .6. 每月經(jīng)市場(chǎng)總監(jiān)和董事長(zhǎng)對(duì) （駐內(nèi)外 ）經(jīng)理共同考評(píng)：（根據(jù)駐外經(jīng)理的綜 合工作績(jī)效； 考評(píng)出一名最優(yōu)秀的經(jīng)理、 一名需要學(xué)習(xí)改進(jìn)的經(jīng)理。 給予相應(yīng)的 獎(jiǎng)勵(lì)和處罰 G 獎(jiǎng)罰 300 500 元）備注：所有駐內(nèi)外經(jīng)理同時(shí)考核7日常獎(jiǎng)罰：GG日常工作出現(xiàn)失誤給公司帶來(lái)?yè)p失、 只要是本人上一層 領(lǐng)導(dǎo)口頭批評(píng)罰款100元、書(shū)面批評(píng)罰款500元。GG備注：董事長(zhǎng)口頭批評(píng) 罰 500 元書(shū)面批評(píng)罰 1000 元 GG 日常工作：為公司解決了（招標(biāo)、物價(jià)、醫(yī) 保等事宜）市場(chǎng)總監(jiān)口頭表?yè)P(yáng)獎(jiǎng) 20

16、0元、書(shū)面表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)1000元GG董事長(zhǎng)口頭 表?yè)P(yáng)獎(jiǎng) 1000 元、書(shū)面表?yè)P(yáng)獎(jiǎng) 20GG 元8 任何人員沒(méi)經(jīng)許可，不得泄露公司機(jī)密，違者書(shū)面警告或解聘處理。9 工作時(shí)間及工作地點(diǎn)內(nèi)不得使用粗魯語(yǔ)言，違者口頭警告處分。10. 工作態(tài)度不端正，其直管領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)予以酌情處理：輕者口頭批評(píng)、重 者書(shū)面批評(píng)或解雇。11. 有代理商投訴省區(qū)經(jīng)理的： 先批評(píng)省區(qū)經(jīng)理； 再解決誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)的問(wèn)題。（目的是省區(qū)經(jīng)理一定要對(duì)代理商全方位的星級(jí)服務(wù)）12 公司下發(fā)各省級(jí)專家網(wǎng)絡(luò)的特殊禮品： 必須有客戶檔案卡才能發(fā)放。 公司會(huì)電話跟蹤回訪體現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的重視。13. 把握政府事務(wù)及招標(biāo)等信息及時(shí)反饋上級(jí)， 出現(xiàn)漏標(biāo)等事宜重

17、罰。 情 節(jié)嚴(yán)重者開(kāi)除。14. 負(fù)責(zé)處理與市場(chǎng)銷售有關(guān)的客戶投訴。嚴(yán)控市場(chǎng)出現(xiàn)區(qū)域竄貨現(xiàn)象。 出現(xiàn)問(wèn)題省區(qū)經(jīng)理重罰。15. 學(xué)術(shù)會(huì)議后跟蹤拜訪工作做到位 （學(xué)術(shù)會(huì)議后省區(qū)經(jīng)理有選擇最少跟 蹤拜訪 5 10 ）違者書(shū)面批評(píng)。16. 例會(huì)制度：大區(qū)每月開(kāi)一次會(huì)，地區(qū)每 2 個(gè)月開(kāi)一次會(huì)。及時(shí)分析市場(chǎng)疑點(diǎn) 難點(diǎn)，快速解決。2015 年 1 月 1 日開(kāi)始執(zhí)行藥醫(yī)銷售代表管理細(xì)則1. 醫(yī)藥代表崗位職責(zé)： 開(kāi)發(fā)醫(yī)院及醫(yī)院科室開(kāi)發(fā)上量， 專家維護(hù)， 市場(chǎng)調(diào)查（競(jìng) 品情況、科室情況、專家檔案），科室會(huì)申請(qǐng)以及目標(biāo)醫(yī)院的調(diào)研工作。2. 工資制度：新醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)期工資1500元-20GG元，實(shí)習(xí)期3個(gè)月。考核通

18、過(guò)后根據(jù) 業(yè)績(jī)情況能力等綜合考評(píng)；評(píng)出初級(jí)醫(yī)藥代表工資 20GG 元、中級(jí)醫(yī)藥代表 2300-2500 元、高級(jí)醫(yī)藥代表 2800 元。轉(zhuǎn)正后初級(jí)醫(yī)藥代表最底月銷量不 能低于 800 瓶、中級(jí)醫(yī)藥代表月銷量不低 1500 瓶、高級(jí)醫(yī)藥代表月銷量不 低 20GG 瓶。老員工 :月銷售如果連續(xù) 3 個(gè)月銷量低于 800 瓶自動(dòng)離職。3. 提成政策：月度提成 5%。其中的 4%作為銷量提成，另外的 1 %作為專家檔 案建立的考核。如專家檔案沒(méi)有建立不健全的，沒(méi)有 1% 的提成。如現(xiàn)有專 家沒(méi)有建立檔案的，按自然銷售，不算個(gè)人業(yè)績(jī)。4. 獎(jiǎng)金政策：季度獎(jiǎng)金為三個(gè)月銷售額的 3%。其中 1 %作為日清匯

19、報(bào)和周計(jì)劃 周總結(jié)：月計(jì)劃月總結(jié)的匯報(bào)工作的考核。如不能在規(guī)定要求內(nèi)完成任務(wù)或 不按時(shí)匯報(bào)工作的，將扣除這 1%的獎(jiǎng)金。另外的 2%是任務(wù)完成度的獎(jiǎng)勵(lì)， 完成60%以下沒(méi)有獎(jiǎng)金。 完成90%拿90%的獎(jiǎng)金， 完成 80%89%的任務(wù) 的拿 85%的獎(jiǎng)金，完成 70% 79%的拿 73%的獎(jiǎng)金，完成 61 % 69% 的拿 60% 的獎(jiǎng)金。5. 醫(yī)藥代表要嚴(yán)格按照公司的要求執(zhí)行工作，每天進(jìn)行日清管理匯報(bào)，如果當(dāng) 天沒(méi)有及時(shí)匯報(bào)，則扣除當(dāng)天工資，月累計(jì) 5天者開(kāi)除。6. 每周六上午進(jìn)行例會(huì)制度，員工必須按時(shí)到會(huì)。經(jīng)理不在由主管主持、主管 不在由高代主持、請(qǐng)假的扣除 2 天工資。無(wú)故缺席者扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金。請(qǐng)假必 須經(jīng)理簽字或口頭批準(zhǔn)。 在工作中 :經(jīng)理口頭批評(píng)罰 100 元，書(shū)面批評(píng)罰 500元,工作失誤重罰 1000 元 .7. 工作獎(jiǎng)勵(lì)政策：A 每月按時(shí)匯報(bào)日清，