外勤崗位說明書(12-11)

1、編寫時(shí)間：2013年12月11日崗位說明書崗位名稱辦事處主任所屬部門營銷公司崗位類別管理崗位定員4人直接上級(jí)副總經(jīng)理直接下級(jí)銷售經(jīng)理崗位編號(hào):崗位目的負(fù)責(zé)本辦事處內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)與管理工作，深入了解本區(qū)域市場(chǎng)狀況，建立并管理經(jīng)銷商，樹立公司品牌形象，完成本區(qū)域銷售任務(wù)。4-JU亠岡位關(guān)系直接匯報(bào)對(duì)象副總經(jīng)理直接督導(dǎo)對(duì)象銷售經(jīng)理內(nèi)部協(xié)調(diào)部門銷售管理室、關(guān)鍵客戶室、市場(chǎng)品牌室、服務(wù)配件室。外部協(xié)調(diào)部門財(cái)務(wù)部序號(hào)主要工作職責(zé)職責(zé)描述1營銷公司建設(shè) 在營銷公司的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本銷售區(qū)域的經(jīng)銷體系建設(shè)及管理。 根據(jù)營銷公司年度銷售方案，制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃。2薪酬績效管理 審核本銷售區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用申請(qǐng)。 負(fù)責(zé)

2、對(duì)本銷售區(qū)域內(nèi)營銷人員的績效管理工作。 對(duì)營銷人員的日常費(fèi)用報(bào)賬予以簽字確認(rèn)（交通費(fèi)、車補(bǔ)等）。3招聘、培訓(xùn)管理 負(fù)責(zé)對(duì)本銷售區(qū)域內(nèi)的銷售人員的日常管理、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、績效管理。 培養(yǎng)扶持見習(xí)銷售員，為營銷中心發(fā)展提供人才儲(chǔ)備。 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。4市場(chǎng)信息收集 組織收集本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，并定期向營銷中心提交分析報(bào)告。 完成營銷公司要求的各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集工作及報(bào)告編寫，督促銷售經(jīng)理按期提交各類匯報(bào)材料。 對(duì)數(shù)據(jù)及材料進(jìn)行分析并依此制定周報(bào)、月度、季度、年度銷售計(jì)劃、要貨計(jì)劃、回款計(jì)劃。5合同履約管理跟蹤本銷售區(qū)域內(nèi)的合同履行情況，對(duì)未能按約定履行的合同 進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。6銷售款項(xiàng)管理

3、定期與經(jīng)銷商核算，催收本銷售區(qū)域內(nèi)的銷售賬款。對(duì)本銷售區(qū)域內(nèi)的逾期賬款進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，并提出解決方案。7重要（戰(zhàn)略）客戶管理 定期走訪本銷售區(qū)域內(nèi)的客戶及設(shè)計(jì)院。 定期收集客戶的意見和建議并向營銷公司匯報(bào)。 定期收集更新經(jīng)銷商信息，建立經(jīng)銷商檔案。主要職權(quán)業(yè)務(wù)類經(jīng)銷商合同。費(fèi)用類人事類任職 資格教育背景專業(yè)：學(xué)歷專業(yè)知識(shí)、技能語言要求證書要求工作經(jīng)驗(yàn)行業(yè)職位年限素質(zhì)能力配置設(shè)備崗位編號(hào):崗位說明書編寫時(shí)間：2013年12月11日崗位名稱銷售經(jīng)理所屬部門營銷公司崗位類別管理崗位定員13人直接上級(jí)辦事處主任直接下級(jí)崗位目的深入了解本區(qū)域市場(chǎng)狀況，管理經(jīng)銷商，樹立公司品牌形象，完成本區(qū)域銷售任務(wù)。4-

4、JU亠岡位關(guān)系直接匯報(bào)對(duì)象副總經(jīng)理直接督導(dǎo)對(duì)象銷售經(jīng)理內(nèi)部協(xié)調(diào)部門外部協(xié)調(diào)部門財(cái)務(wù)部序號(hào)主要工作職責(zé)職責(zé)描述1營銷中心建設(shè)本銷售區(qū)域的經(jīng)銷售體系建設(shè)。2招聘、培訓(xùn)管理扶持見習(xí)銷售員。3市場(chǎng)信息收集1、 收集本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，并定期向主任提交分析 報(bào)告。2、完成營銷公司要求的各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集工作及報(bào)告編寫。3、 制定周報(bào)、月度、季度、年度銷售計(jì)劃、要貨計(jì)劃、回款計(jì)劃。4合同履約管理跟蹤本銷售區(qū)域內(nèi)的合同履行情況，對(duì)未能按約定履行的合同 進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。5銷售款項(xiàng)管理1、定期與經(jīng)銷商核算，催收本銷售區(qū)域內(nèi)的銷售賬款。2、 對(duì)本銷售區(qū)域內(nèi)的逾期賬款進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，并提出解決方案。6重要（戰(zhàn)略）客戶管理1、定期走訪本銷售區(qū)域內(nèi)的客戶及設(shè)計(jì)院。2、定期收集客戶的意見和建議并匯報(bào)。3、定期收集更新經(jīng)銷商信息，建立經(jīng)銷商檔案。職主權(quán)要業(yè)務(wù)類經(jīng)銷商合同。費(fèi)用類人事類任職 資格教育背景專業(yè)：機(jī)械