房地產(chǎn)銷售工作計劃三篇

1、2018房地產(chǎn)銷售工作計劃范文【三篇】【篇一】XX房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，20XX年的各項工作取得了豐碩的成 果,xx 品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階，特制定本方案。一、總體經(jīng)營目標(biāo)1. 完成房地產(chǎn)開發(fā)面積XX萬平方米。2. 實現(xiàn)樓盤銷售額XX萬元。3. 完成土地儲備XX畝。二、總體經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)為確保20XX年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，各部門需要做好如下工作。(一) 完成XX項目開發(fā)及后期銷售工作XX項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益，我們必須高質(zhì)量完成。

2、因此，公司做岀如下計劃。1. 確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)XX項目一期工程占地面積為XX畝，總投資XX億元，建筑面積XX萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。(1) 土地征拆工作春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。(2) 工程合同及開工一月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)（3）報建工作工程部應(yīng)適時做到工

3、程報建報批 ,跟進圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計 , 二月份完成擴初圖 的設(shè)計。在 承辦過程中 ,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系 , 不得因報建拖延而影響工程如期開 工。2. 全面啟動細化 XX 項目招商工作招商工作是 XX 建成后運營的重要基礎(chǔ)。 該工作開展得順利與否 因此,在新 , 也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。 的一年必須實現(xiàn)招商 XX 戶（二）加快XX項目、XX項目的施工速度協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系 ， 加快 XX 項目、 XX 項目的施工速度,確保 XX 項目的一期工程、 XX項目的二期工程在 4 月底前完成竣工驗收。（三）完成 XX 項目、 XX 項目的銷售工作XX 項目、 XX 項目

4、已全部竣工完成，為了迅速實現(xiàn)資金回流 ， 結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施 ，提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為 XX萬元，銷售率達到XX % 。（ 四 ） 參加土地招標(biāo)項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況， 積極參與土地的招投標(biāo)工作 ， 確保企業(yè)土地儲備達到 XX 畝以上?！酒侩S著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開始以市場和消費者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā) 點，并且在銷售活動中，也 正在放棄具有強銷色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。企業(yè)的廣告活動原來只

5、擔(dān)負站在企業(yè)立場上向消費者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻 版。而策劃觀 念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化。在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個龐大的系統(tǒng)工程，各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng)， 缺一不可，密切聯(lián)系，有 機統(tǒng)一。同時它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。在市場調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場情況 ; 在投資分析階段，要預(yù)知未來開發(fā)的成本、 售價、資金 流量的

6、走向 ; 在規(guī)劃設(shè)計階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計、建筑立面等方面預(yù)測未來的發(fā) 展趨勢 ; 在營銷推廣階 段，要弄清當(dāng)時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發(fā)布 等方面要有超前的眼光。另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為 主導(dǎo) ;二是房 地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化 ; 三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。它的策劃要 比較和選擇多種方案。房 地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時，根據(jù)其市場 環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進行調(diào)整 和變動，以保證策劃方案對現(xiàn)實的適應(yīng)狀態(tài)。房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項目

7、開發(fā)成功保駕護航。房地產(chǎn)開 發(fā)項目建設(shè)要 完成一個項目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計、建筑施工、 營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一 系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計及各種策劃手 段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市 場。目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論 豐富，這些都 給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多 的經(jīng)濟效益。基于此，我們 小組對選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進行了如下分析：案例：天河花園1、市場分析、區(qū)域市場分析天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連

8、白云區(qū)。總面積平 方公里，人口 萬人。天河區(qū)交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū) 有中山大道，黃埔大道等 63 條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終 點位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州的科研高教 區(qū)，有超過 22 所大專院校， 34 間科研院所， 15 所中學(xué)、 職中、 61 所小學(xué)、 95 所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會保障 1 所 事業(yè)發(fā)展較快。由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布 相對集中，主 要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。、定向市場分析員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位

9、置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為 密集，消費群 體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚 居地，由于天河區(qū)政府的搬 遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了 區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工 作的人士在此置業(yè)安居。、項目分析1、項目名稱：海景中心2、項目規(guī)模：由 2 幢 28 層組成3、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7? 28 層4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主5、價格：4076 ? 5598 元 /m2，均價 4708 元/m26、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級一類裝修 ( 高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門 )7、優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢分析1、本項目

10、由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚，能給買家充足的信心。2、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利 ;4、項目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強買家信心。5、 社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場、天河公園、*場等 ;(2) 劣勢分析1、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時日。2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知。3、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理;、競爭對手資料分析對手一1、項目名稱：僑穎苑2、項目規(guī)模：由 3 幢 12 層及一幢 9 層組成3、推售情況：現(xiàn)推 C 棟 C1? C

11、4 梯的 3? 12 層， B2 棟的 2? 12 層4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化5、價格：4481 ? 5145 元 /m2，均價 4655 元/m26、優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢分析 該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住 ； 價格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢 ； 位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便岀入主干道，屬旺中帶靜， 力;劣勢分析 周邊外來人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理 ； 樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次 ； 戶型設(shè)計一般，凸柱位較多，影響使用率 ；對手二1 、項目名稱：紫林居2、項目規(guī)模：由 3 幢連體 9 層組成3、推售情況：現(xiàn)推 C

12、 H 座的 3? 9 層4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑5、價格：4511 ? 6208 元 /m2，均價 5320 元/m26、優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢分析 不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買 干道黃埔大道，交通異常便利 ;該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助 該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售； 周邊外來人員多，且時常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心； 戶型設(shè)計上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象、項目周邊配套狀況有一 定的升值潛該樓盤是員村一帶為數(shù)； 鄰近交通主； 劣勢分析1 、社區(qū)配套 大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)

13、境保護學(xué)校 中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué) 小學(xué)：昌樂小學(xué) 銀行：中國建設(shè)銀行 康體：天河體育中心、羽毛球館、項目企劃思路由于項目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項 目的銷售企劃 工作，是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路：1、 充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境項目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范 ，塑造獨特的品牌形象。2、 把握市場需求，迎合買家心理隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產(chǎn)品的消費是否迎合客戶的需求。3、營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動在吸引大量客流

14、后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。項目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計、園林綠化、 接待中心、 等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境。4、體現(xiàn) 以人為本 的經(jīng)營理念面對多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點，規(guī)劃設(shè)計更加 人性化 。2、項目市場定位市場定位員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說 一路之隔，樓價翻一番 。所以，本項目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城未來新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本 項目獲勝的 前提。結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象- 天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范 以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區(qū)域的熱點，當(dāng)然，要達到這樣的目標(biāo)， 必須

15、需要合 適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。、項目形象定位 既享有 成熟小區(qū)環(huán)在項目形象定位上應(yīng)揚長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種 境，又座擁未來新城中心 的雙重 抵買 價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考： 廣州新城市中心區(qū) ? 宜商宜住精品公寓典范最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn) 代高質(zhì)素生活的實質(zhì)內(nèi)涵，使項 目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。【篇三】一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在 20XX 年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練， 為實現(xiàn) 20XX 年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)

16、，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。 確保自己 在 20XX 年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20XX 年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20XX 年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在 20XX 年的房。產(chǎn)銷售工作重點是 XX *公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合 20XX 年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找岀有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù) 據(jù)進行統(tǒng)計 分析，以總結(jié)歸納