基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷對策透析_優(yōu)秀論文

1、 基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷對策透析基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷對策透析 基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷對策透析基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷對策透析 文章來自教育網(wǎng) 這種類型的策略就是,數(shù)字出版商并不是將自己的數(shù)字出版產(chǎn)品交由某一家平臺運營商去經(jīng)營,而是有選擇地、有重點地,分地區(qū)、分級別地委托多種平臺,經(jīng)營自己的數(shù)字出版物。品牌營銷策略。這種營銷策略沿襲傳統(tǒng)出版社的品牌策略,既可以利用知名品牌借題發(fā)揮,又可以自創(chuàng)新的品牌。品牌營銷包含了品牌一系列的運營,需要強大的團隊支撐,在品牌形象設計、品牌標志設計、品牌推廣方面,都要下足工夫。產(chǎn)品差異化策略。根據(jù)數(shù)字出版物兼容性的特點,數(shù)字出版商可以充分利用多種方式使其利益得到最大化。比如瀏覽器

2、閱讀、下載閱讀、閱讀器閱讀以及光盤等其他形式,都可進行有益的探索。差異化定價首先必須是產(chǎn)品的差異化,其次是同一產(chǎn)品實施不同的定價。一方面,從企業(yè)間相互競爭的角度來看,企業(yè)唯有實現(xiàn)產(chǎn)品差異化,才能在定價方面更自主,更有發(fā)言權(quán),從而獲取超額利潤;另一方面,從消費者具有不同偏好的角度來說,產(chǎn)品差異化滿足了不同偏好消費者的需求,進而擴大了市場的影響力,也使得利潤最大化。正是因為基于價值而不是成本,基于“內(nèi)容”而不是“產(chǎn)品”實施定價,所以數(shù)字產(chǎn)品一般實施差異化定價策略。2.基于內(nèi)容的差異化策略。主題欄目策略。數(shù)字出版物與傳統(tǒng)出版物一樣,每種產(chǎn)品都有一個固定的主題。對于電子雜志來說,更是有相應的欄目作支撐

3、,相對地,對這塊內(nèi)容的策劃就應分門別類。選題策劃確定出版物主題,再由策劃編輯對后續(xù)欄目和所分章節(jié)等作詳細的安排。在這個過程中,須對用戶進行充分的關注,要以引發(fā)用戶最大需求的主題、最清晰的分類來引導用戶的閱讀。數(shù)據(jù)庫營銷策略。提起數(shù)據(jù)庫,很多人都會聯(lián)想到技術、程序和煩瑣的代碼等。事實上在數(shù)字出版領域,數(shù)據(jù)庫為營銷和最終的銷售結(jié)果提供基礎信息。數(shù)字出版商除關注產(chǎn)品本身的信息外,還需把握與合作方之間的聯(lián)絡網(wǎng)絡信息,產(chǎn)品評價體系信息和會員數(shù)據(jù)庫和會員行為的直接追蹤信息。RSS(ReallySimpleSyndication)營銷策略。RSS是一種描述和同步內(nèi)容的格式,是目前使用最廣泛的XML應用。隨著

4、基于RSS技術的閱讀軟件的應用,讀者可按自己的要求,在一個共享其他站點內(nèi)容的界面上,盡快閱讀到最新的定制數(shù)字出版物。特色平臺策略,相對于大型綜合平臺而言的是小眾的特色化平臺,該平臺或只針對某一集中地域、某一種行業(yè)領域或者或一類讀者用戶。使用適合該目標群體的所需要的平臺形式,打造專一化營銷。如通過網(wǎng)絡化的電子雜志,既發(fā)揮了雜志的延續(xù)性特點,又發(fā)揮了網(wǎng)絡的優(yōu)勢。風格與設計策略。數(shù)字出版商需從整體上對數(shù)字出版物整體進行策劃,是學術類的嚴謹風格、娛樂類的流行風格還是創(chuàng)意類的夸張風格等。2.基于內(nèi)容的專一化策略。如立足于教育出版領域,開發(fā)具有大學專業(yè)特點的網(wǎng)絡課程,能夠充分發(fā)揮傳統(tǒng)大學出版社的優(yōu)勢。產(chǎn)品

5、重組策略。在數(shù)字出版領域,既可將多種視頻課程或其他數(shù)字出版物組成合刊,也可精選一兩種內(nèi)容予以特別出版,吸引不同需求的用戶。病毒式營銷策略。專一化的內(nèi)容很容易被小眾化的群體在內(nèi)部快速傳播,這時,制作精良的宣傳產(chǎn)品利用了目標消費者的參與熱情,使目標消費者受商家的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過程中。搜索引擎式營銷策略。專一、特色化的內(nèi)容很難在大型平臺上優(yōu)先找到,卻比較容易在搜索引擎中被目標用戶搜索到。其基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息,并通過點擊進入、網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。數(shù)字出版商可通過搜索引擎分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告以及網(wǎng)頁內(nèi)容關聯(lián)廣告達到溝通的效果。如在制作電子雜志的過程中,將其每一篇文章的關鍵詞和圖片格式化,嵌入搜索引擎的系統(tǒng)中,用戶在查找相關信息時就能準確找到電子雜志,并瀏覽了整個產(chǎn)品內(nèi)容。當然,在數(shù)字出版物營銷過程中,并非孤立地僅僅考慮某一種策略。在很長一段時間內(nèi),數(shù)字出版物還將與圖書出版物并存。開放訪問服務方式、自助與共同創(chuàng)作服務方式、智能化搜索服務方式、個性化定制服務方式