2014年電商公司電商部運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1、2014電子商務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū) 發(fā)展戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)圖 自營(yíng)零售+平臺(tái)分銷（2013.1-12 ） 1 銷售目標(biāo)導(dǎo)入方式 1.1自營(yíng)店鋪營(yíng)銷渠道規(guī)劃： 1.1.1旗艦店：品牌旗艦店，公司整體價(jià)格銷售戰(zhàn)略標(biāo)桿；用于給分銷、直營(yíng)店鋪?zhàn)鰳?biāo)桿，從而使分銷、直營(yíng)店鋪有活動(dòng)標(biāo)桿可以有活動(dòng)內(nèi)容可以參考； 1.1.2淘寶店鋪、建行、京東、卓越亞馬遜、1號(hào)店、蘇寧：直營(yíng)店鋪?zhàn)鰞?yōu)惠活動(dòng)，用于創(chuàng)造整體銷量，目標(biāo)成為品牌折扣銷售店； 1.2分銷店鋪營(yíng)銷渠道規(guī)劃： 1.2.1品牌專賣店、分銷自營(yíng)非淘寶店鋪：用于訂立品牌銷售店鋪標(biāo)桿，與旗艦店相互對(duì)應(yīng)，以專業(yè)的店鋪形象處理品牌銷售活動(dòng)，用專業(yè)視角做品牌銷售門戶 1.2.2淘寶店鋪：優(yōu)

2、惠折扣店鋪，勇于創(chuàng)造整體銷售銷量。目標(biāo)成為品牌折扣銷售店鋪 1.3營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)立： 1.3.1本年度營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)立為：1500萬(wàn)（其中：旗艦店 500萬(wàn)、分銷+經(jīng)銷700萬(wàn)、非旗艦店等其他店鋪 300萬(wàn)）； 1.4營(yíng)銷目標(biāo)（1500萬(wàn)）分解: 2014 年 天貓 分銷 淘寶店 拍拍店 亞馬遜 一號(hào)店 建行 蘇寧 京東 經(jīng)銷 合計(jì) 1月 40萬(wàn) 30萬(wàn) 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 30萬(wàn) 135萬(wàn) 2月 40萬(wàn) 30萬(wàn) 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 30萬(wàn) 135萬(wàn) 3月 40萬(wàn) 30萬(wàn) 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 30萬(wàn) 135萬(wàn) 4月 30萬(wàn) 20萬(wàn) 5千

3、 5千 5千 5千 5千 5千 5千 30萬(wàn) 115萬(wàn) 5月 30萬(wàn) 20萬(wàn) 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 30萬(wàn) 115萬(wàn) 6月 30萬(wàn) 20萬(wàn) 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 30萬(wàn) 115萬(wàn) 7月 45萬(wàn) 35萬(wàn) 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 30萬(wàn) 145萬(wàn) 8月 45萬(wàn) 35萬(wàn) 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 30萬(wàn) 145萬(wàn) 9月 50萬(wàn) 40萬(wàn) 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 30萬(wàn) 155萬(wàn) 10月 50萬(wàn) 40萬(wàn) 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 30萬(wàn) 155萬(wàn) 11月 50萬(wàn) 40萬(wàn) 5千 5千 5千 5千 5

4、千 5千 5千 30萬(wàn) 155萬(wàn) 12月 50萬(wàn) 40萬(wàn) 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 30萬(wàn) 155萬(wàn) 總計(jì) 500萬(wàn) 380萬(wàn) 60萬(wàn) 60萬(wàn) 60萬(wàn) 60萬(wàn) 60萬(wàn) 60萬(wàn) 60萬(wàn) 360萬(wàn) 1660 萬(wàn) 要達(dá)到這個(gè)要求，必須人員充足需配備以下人員： 經(jīng)理1人；運(yùn)營(yíng)4人（欠3人）；美工7人（欠5人）；推廣4人（欠3人），文案2人（欠2人），活動(dòng)策劃2人（欠2人），客服主管1人，售前3人（欠2人）， 打單2人，倉(cāng)管2人，售后3人（欠2人），統(tǒng)計(jì)1人；分銷專員2人；新媒體運(yùn)營(yíng)專員 1人；共計(jì)35人。 2 關(guān)鍵思路和方法 2.1關(guān)鍵思路： 2.1.1銷量任務(wù)需要通過(guò)適當(dāng)?shù)囊鲝V告來(lái)

5、完成流量引入，促成交易。 2.1.2通過(guò)優(yōu)化服務(wù)，提供讓客戶滿意的導(dǎo)購(gòu)和售后服務(wù)，控制客服跌失率，增加顧問(wèn)回頭率，打造店鋪品牌美譽(yù)度。 2.1.3持續(xù)性地投放廣告以吸引客流量，以淘寶鉆石展位廣告（CPM）、淘寶直通車（CPC）廣告、淘寶客推廣的交叉搭配使用為主，在重大節(jié)日投放淘寶首頁(yè)廣告，在淘寶網(wǎng) 建立起大量接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，從折扣和贈(zèng)送的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)為以品牌品質(zhì)吸引為主的營(yíng)銷策略。 2.1.4通過(guò)新興媒體進(jìn)行品牌引流及品牌銷售，即通過(guò)微淘、微信及微博進(jìn)行品牌文化宣傳及品牌銷售推廣。 2.2方法：買就送、滿送優(yōu)惠券、品牌口碑相傳、客戶體驗(yàn)反饋、新媒體文化概念、售后客戶關(guān)系管理等。 3 實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)

6、的核算思路： 3.1目標(biāo)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換思路： 3.1.1根據(jù)提出的總體銷售目標(biāo)分解到月、周； 3.1.2根據(jù)去年銷售推算消費(fèi)人數(shù)、消費(fèi)次數(shù)及目標(biāo)人群； 3.1.3根據(jù)銷售轉(zhuǎn)化率推算店鋪UV數(shù)，推廣客單轉(zhuǎn)化率; 3.1.4根據(jù)引入U(xiǎn)V流量推算廣告成本，優(yōu)化廣告成本； 3.2淘寶網(wǎng)UV轉(zhuǎn)化率調(diào)查； 3.2.1我們店鋪目前月平均轉(zhuǎn)換率是3.55%，關(guān)鍵問(wèn)題是找到精確的店鋪轉(zhuǎn)化率，并將店鋪轉(zhuǎn)化率提升到平均4.3%以上； 3.3廣告費(fèi)用投入核算：以淘寶商城為例，按照500萬(wàn)銷售額預(yù)計(jì)： 3.3.1平均客單價(jià)：232元；平均轉(zhuǎn)化率：3.55% ；平均每UV廣告成本：3.67元；平均消費(fèi)人數(shù)：59件。轉(zhuǎn)化率3%。

7、點(diǎn)擊成本3.5元。 自然搜索：付費(fèi)搜索=2:1。 3.4分解到周 周數(shù) 周首日 月銷售目 標(biāo)（元） 平均周銷 售目（元） 平均消費(fèi) 人數(shù) UV 廣告費(fèi)用 合計(jì) 周數(shù) 周首日 月銷售目 標(biāo)（元） 平均周銷 售目（元） 平均消費(fèi) 人數(shù) UV 廣告費(fèi)用 合計(jì) 第1周 5-1月 100000 431 10776 20000 第27周 6-7月 450000 112500 485 12123 22500 第2周 12-1 月 400000 100000 431 10776 20000 第28周 13-7 月 112500 485 12123 22500 第3周 19-1 月 100000 431 107

8、76 20000 第29周 20-7 月 112500 485 12123 22500 第4周 26-1 月 100000 431 10776 20000 第30周 27-7 月 112500 485 12123 22500 第5周 2-1月 100000 431 10776 20000 第31周 3-8月 450000 90000 388 9698 18000 第6周 9-2月 400000 100000 431 10776 20000 第32周 10-8 月 90000 388 9698 18000 第7周 16-2 月 100000 431 10776 20000 第33周 17-8 月

9、 90000 388 9698 18000 第8周 23-2 月 100000 431 10776 20000 第34周 24-8 月 90000 388 9698 18000 第9周 2-3月 400000 80000 345 8621 16000 第35周 31-8 月 90000 388 9698 18000 第10周 9-3月 80000 345 8621 16000 第36周 7-9月 500000 125000 485 12123 25000 第11周 16-3 月 80000 345 8621 16000 第37周 14-9 月 125000 485 12123 25000 第1

10、2周 23-3 月 80000 345 8621 16000 第38周 21-9 月 125000 485 12123 25000 第13周 30-3 月 80000 345 8621 16000 第39周 28-9 月 125000 485 12123 25000 第14周 6-4月 300000 75000 323 8082 15000 第40周 5-10 月 500000 125000 485 12123 25000 第15周 13-4 月 75000 323 8082 15000 第41周 12-10 月 125000 485 12123 25000 第16周 20-4 月 75000

11、 323 8082 15000 第42周 19-10 月 125000 485 12123 25000 第17周 27-4 月 75000 323 8082 15000 第43周 26-10 月 125000 485 12123 25000 第18周 4-5月 300000 75000 323 8082 15000 第44周 2-11 月 500000 100000 431 10776 20000 第19周 11-5 月 75000 323 8082 15000 第45周 9-11 月 100000 431 10776 20000 第20周 18-5 月 75000 323 8082 1500

12、0 第46周 16-11 月 100000 431 10776 20000 第21周 25-5 月 75000 323 8082 15000 第47周 23-11 月 100000 431 10776 20000 第22周 1-6月 300000 60000 259 6466 12000 第48周 30-11 月 100000 431 10776 20000 第23周 8-6月 60000 259 6466 12000 第49周 7-12 月 500000 125000 485 12123 25000 第24周 15-6 月 60000 259 6466 12000 第50周 14-12 月

13、125000 485 12123 25000 第25周 22-6 月 60000 259 6466 12000 第51周 21-12 月 125000 485 12123 25000 第26周 29-6 月 60000 259 6466 12000 第52周 28-12 月 125000 485 12123 25000 總計(jì)：攻擊52周，旗艦店500萬(wàn)銷售額，分配到每周為10萬(wàn)，平均每周需成交 410件，平均每周UV為11萬(wàn)，每周平均需投入 2萬(wàn) 4 營(yíng)銷計(jì)劃 4.1重視廣告效果及調(diào)整廣告策略 4.1.1建立IP/ UV/成交額/成交量/成交人數(shù)的跟蹤機(jī)制，用語(yǔ)觀察分析廣告投放的效果、投放周期

14、、定向人群及定向區(qū)域。用于分析流量與轉(zhuǎn)化率的具體數(shù)據(jù)，以判斷 廣告是否有效； 4.2 控制流量成本 4.2.1 為流量而支出的成本是必須的，但成本必須控制；分析流量來(lái)源的成本和轉(zhuǎn)化率，及時(shí)放棄成本高轉(zhuǎn)化率低的引流方式；控制每個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)的費(fèi)用，達(dá)到較好的推 廣效果。 4.3 產(chǎn)品展示 A/B 調(diào)試 4.3.1每月將銷量后10名的產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整一次；每月將銷量前10名的產(chǎn)品展示位置與后 10名的產(chǎn)品展示位置對(duì)調(diào)，進(jìn)行活動(dòng)焦點(diǎn)測(cè)試； 通過(guò)A/B調(diào)試獲得消費(fèi)者接受習(xí) 慣，優(yōu)化店鋪裝修； 4.4 新品投放頻率 4.4.1 每三個(gè)月將旗艦店沒(méi)有任何銷量或者銷量低于 3的滯銷品逐漸下架重新上架，使之變成新品；

15、 5 2014 年推廣費(fèi)用約計(jì)： 5.1 從淘寶預(yù)算推算，推廣費(fèi)用占比約銷售額20%； 5.2 直營(yíng)店鋪共計(jì)銷售目標(biāo)： 920 萬(wàn)； 5.3預(yù)計(jì)直營(yíng)共計(jì)推廣費(fèi)用： 184萬(wàn)； 6 活動(dòng)實(shí)現(xiàn)方式： 6.1 首頁(yè)：第一屏熱賣 5款產(chǎn)品、電熱 5款產(chǎn)品、茶盤 5款產(chǎn)品、飄逸杯 4款產(chǎn)品、電磁 7款產(chǎn)品、配件 4款產(chǎn)品，共計(jì)： 30款產(chǎn)品。 6.2清倉(cāng)頁(yè)面：（公司滯銷產(chǎn)品）9款產(chǎn)品（已上線），清完下架。分別為：A3A5、E2、E3、K1、F11、F13、K11、K13。主要要求：監(jiān)控銷量。適當(dāng)清除掉已經(jīng)賣完的產(chǎn) 品。 6.3 每季固定頁(yè)面（活動(dòng)頁(yè)面） ： 電熱 4-6 款產(chǎn)品、茶盤 3-5 款產(chǎn)品、電

16、磁 4-6 款產(chǎn)品、飄逸杯 3-5 款產(chǎn)品，配件 3-6 款產(chǎn)品，共計(jì) 17-28 款產(chǎn)品。 活動(dòng)產(chǎn)品：每個(gè)類目上一季度前7名或者引流的產(chǎn)品。 6.4 每季新品：滯銷產(chǎn)品（即：三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有任何銷量的產(chǎn)品） ，重新刪除連接、圖片空間圖片，然后重新上級(jí)，每季差不多為 10-30 件產(chǎn)品 6.5 目前店鋪內(nèi)產(chǎn)品：153款。其中鑄鐵及陶瓷功夫茶具 49件，配件產(chǎn)品：12件。含重復(fù)鋪貨，合計(jì)線上產(chǎn)品 92件。 6.6 合計(jì)：每月活動(dòng)66-97款產(chǎn)品，按30%重復(fù)計(jì)算，即每月新上線活動(dòng)產(chǎn)品為40-67款產(chǎn)品。 以下為直營(yíng)店鋪計(jì)劃 7 產(chǎn)品規(guī)劃： 10-12月份寶貝銷售量匯總 貨號(hào) 瀏覽量 日均訪客 月訪客

17、數(shù) 成交筆數(shù) 成父件數(shù) 收藏量 貨號(hào) 瀏覽量 日均訪客 月訪客數(shù) 成交筆數(shù) 成父件數(shù) 收藏量 7.1由上表可見(jiàn)。 10-12 月份寶貝銷售額前 17 名產(chǎn)品： 結(jié)合原先決定的 引流款： 利潤(rùn)款： 即固定產(chǎn)品為： 。 新上活動(dòng)產(chǎn)品：。 依次類推：每月增加不同的活動(dòng)產(chǎn)品，但是固定產(chǎn)品按固定位置不變，新上線產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)位置。 7.2 上新產(chǎn)品：； 其中作為清倉(cāng)產(chǎn)品為： 。 所以上新頁(yè)面為： 。 7.3 首頁(yè)產(chǎn)品架構(gòu)： 60%活動(dòng)頁(yè)面產(chǎn)品 +20%清倉(cāng)頁(yè)面產(chǎn)品 +20%上新產(chǎn)品。 7.4 活動(dòng)價(jià)格：按 2014 年電商部產(chǎn)品價(jià)格體系 -旗艦店版。結(jié)合相關(guān)的產(chǎn)品是否為熱銷產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品在原打折基礎(chǔ)上打9

18、 折，直至產(chǎn)品價(jià)格為最新最低限價(jià)。 7.5最終產(chǎn)品價(jià)格：按“ D方式進(jìn)行慢慢調(diào)價(jià)，在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（即 1個(gè)月內(nèi)銷售量），分析某一個(gè)產(chǎn)品的最終價(jià)格。這個(gè)價(jià)格作為我們平?；顒?dòng)的固定價(jià)格。當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品的最 終售價(jià)確定，并且不低于我們的最新最低限價(jià)，那么這款產(chǎn)品（非引流、利潤(rùn)產(chǎn)品）就可以刪除出活動(dòng)頁(yè)面。 7.6 店鋪銷售價(jià)格 7.6.1 旗艦店產(chǎn)品， 確定為滯銷品 （三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有銷售） 則在最后一個(gè)月取消活動(dòng)價(jià)格， 以原價(jià)出售， 作為店鋪不打折產(chǎn)品。 當(dāng)?shù)赇佀械漠a(chǎn)品都有銷量， 則以維度進(jìn)行控制， 實(shí)現(xiàn)辦法：以三個(gè)月內(nèi)的訪客數(shù)、收藏量為基點(diǎn)，將銷量為3以下的產(chǎn)品，倒數(shù) 12 名產(chǎn)品，取消活動(dòng)價(jià)格，以原價(jià)出

19、售，作為店鋪不打折而產(chǎn)品進(jìn)行銷售。整體下來(lái)，每個(gè) 月有 10%-20%的不打折產(chǎn)品。使之能更好的銷售。 7.6.2 保證利潤(rùn)：非活動(dòng)頁(yè)面產(chǎn)品，以不低于 7折的價(jià)格進(jìn)行銷售，具體折扣為： 折。即非活動(dòng)頁(yè)面產(chǎn)品平均為 50件。 7.6.3 鑄鐵、紫砂壺：為 2013年原價(jià)格，沒(méi)有進(jìn)行調(diào)價(jià)，所以價(jià)格以 5.5-6 折。作為店鋪打折頁(yè)面的而一部分 7.6.4 活動(dòng)產(chǎn)品，無(wú)論是固定活動(dòng)頁(yè)面或者是新品頁(yè)面及首頁(yè)，基礎(chǔ)折扣為6.5 折，但不高于最新最低限價(jià)。 7.6.5 淘寶大活動(dòng) ,目前已知為雙 11 雙12 臘八節(jié)，活動(dòng)要求為五折或以上，全店（除部分活動(dòng)產(chǎn)品外）以5折進(jìn)行銷售。 8 美工制作： 8.1

20、頁(yè)面制作（按季度） ： 8.1.1 美工需提前將首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、上新頁(yè)面、清倉(cāng)頁(yè)面（已做）進(jìn)行模板確定及固定，并將產(chǎn)品的位置留好。 8.1.1.1 首頁(yè)：在原來(lái)的基礎(chǔ)上，banner 及第一個(gè)類目中間插入推薦版本，放置五個(gè)本季/月主推的產(chǎn)品。用于推薦非固定類目產(chǎn)品，或固定產(chǎn)品位置不好的產(chǎn)品。 banner圖，大小為1920PX寬。要求：每月更換一次，按不同的活動(dòng)內(nèi)容。 8.1.1.1.1首頁(yè)banner為：首頁(yè)主題、活動(dòng)頁(yè)面、上新頁(yè)面、清倉(cāng)頁(yè)面、大活動(dòng)頁(yè)面，共計(jì)五個(gè) 預(yù)留四個(gè)優(yōu)惠券使用版塊。優(yōu)惠券價(jià)格為下表： 優(yōu)惠券面額 有效期 優(yōu)惠券使用要求 8.1.1.1.2首頁(yè)版塊：電熱、電磁、茶盤、飄

21、逸杯、鑄鐵/紫砂壺、配件共計(jì)六個(gè)大板塊。活動(dòng)價(jià)格按7.6.1的規(guī)定價(jià)格進(jìn)行銷售?？梢赃m當(dāng)調(diào)低相關(guān)的折扣 8.1.1.1.3首頁(yè)頁(yè)面做好之后，需根據(jù)其他店鋪/平臺(tái)進(jìn)行適當(dāng)縮減相關(guān)的尺寸，目前知道需要裝修的第三方平臺(tái)為：蘇寧、拍拍、淘寶C店、1號(hào)店。若是有時(shí)間，需根據(jù) 第三方平臺(tái)的裝修方案進(jìn)行裝修。此建議需有第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)到來(lái)之際開(kāi)始，淘寶C店自營(yíng)店可根據(jù)旗艦店最新最低限價(jià)進(jìn)行打折銷售，并裝修相關(guān)的店鋪?lái)?yè)面。 8.1.1.2活動(dòng)頁(yè)面：活動(dòng)頁(yè)面大小為990PX寬，活動(dòng)頁(yè)面banner為首頁(yè)banner的部分截屏。 8.1.1.2.1活動(dòng)頁(yè)面為：固定折扣頁(yè)面、上新頁(yè)面、清倉(cāng)頁(yè)面、鑄鐵/紫砂壺清倉(cāng)及大活

22、動(dòng)頁(yè)面。 8.1.1.2.2活動(dòng)頁(yè)面產(chǎn)品按前一季度熱銷產(chǎn)品或者主推產(chǎn)品進(jìn)行合理變更。 8.1.1.2.3活動(dòng)頁(yè)面根據(jù)不同頁(yè)面進(jìn)行自定義。其中上新面及鑄鐵/紫砂壺也可以固定 banner,因?yàn)樯闲率敲總€(gè)季度固定時(shí)間上新及產(chǎn)品的制作。鑄鐵/紫砂壺是屬于清倉(cāng)可以 固定內(nèi)容，不需要一直更換。 81.1.2.4寶貝詳情頁(yè)面固定前兩張圖為固定活動(dòng)及上新頁(yè)面圖片，用于整點(diǎn)引流。大小為790PX寬。 8.2美工制作時(shí)間： 8.2.1活動(dòng)頁(yè)面（季度）：可根據(jù)上上一季度最后一個(gè)月+上季前兩個(gè)月的銷量確定當(dāng)季度主推產(chǎn)品（即 2013年12月+2014年1月+2014年2月，三個(gè)月的銷售確定2014 年4-6月的活動(dòng)

23、產(chǎn)品、上新產(chǎn)品），在最后一個(gè)月（2014年3月）的前7個(gè)工作日確定產(chǎn)品，并確定接下來(lái)一個(gè)季度的活動(dòng)主題。 8.2.2直通車、鉆展相關(guān)圖片制作： 8.2.2.1直通車產(chǎn)品根據(jù)銷量、新品進(jìn)行推廣并制作對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品 8.2.2.2鉆展主推產(chǎn)品根據(jù)活動(dòng)頁(yè)面、熱門商品重點(diǎn)制作圖片及制作主推產(chǎn)品圖片。 8.2.3全部產(chǎn)品的主圖，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的變更及制作。 8.2.4滯銷產(chǎn)品，根據(jù)需求看是否需要重新設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品描述。 9 推廣 9.1淘寶/天貓直通車： 9.1.1根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品不同制定對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品關(guān)鍵字 9.1.2調(diào)整對(duì)應(yīng)計(jì)劃按電磁、電熱、茶盤、飄逸杯及配件的區(qū)域、出價(jià)、時(shí)間 9.1.3新增熱銷產(chǎn)品

24、的直通車 9.1.4對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的直通車主圖（按季度活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)） 9.2天貓鉆展 9.2.1根據(jù)每季度活動(dòng)頁(yè)面制作對(duì)應(yīng)的尺寸圖片 9.2.2根據(jù)熱賣產(chǎn)品制作對(duì)應(yīng)的尺寸圖片 9.2.3根據(jù)首頁(yè)要求制作對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品圖片 9.3鉆展對(duì)應(yīng)尺寸表格 創(chuàng)意要求 尺寸 圖片大小 投放位置 創(chuàng)意要求 尺寸 圖片大小 投放位置 10淘寶客 10.1根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)調(diào)整直通車的傭金點(diǎn) 10.2將優(yōu)質(zhì)淘客加入淘客群，并將優(yōu)質(zhì)圖片提供給他們 10.3創(chuàng)建高傭金產(chǎn)品，并提供對(duì)應(yīng)的申請(qǐng)，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高傭金產(chǎn)品加入對(duì)應(yīng)的計(jì)劃中 10.4淘寶客對(duì)應(yīng)尺寸 尺寸 KB數(shù) 尺寸 KB數(shù) 尺寸 KB數(shù) 尺寸 KB數(shù) 尺寸 KB數(shù)

25、 尺寸 KB數(shù) 11年度活動(dòng)計(jì)劃 11.1活動(dòng)如下: 年度 : 5000000 項(xiàng) 目 季度 第一季 第二季 第三季 第四季 月度 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 目 標(biāo) 季度銷售目標(biāo) 1,200,000 900,000 1,400,000 1,500,000 月銷售目標(biāo) 400,000 400,000 400,000 300,000 300,000 300,000 450,000 450,000 500,000 500,000 500,000 500,000 日銷售目標(biāo) 13,828 14,286 12,903 10,00

26、0 9,677 10,000 14,516 14,516 16,667 16,129 16,667 16,129 日目標(biāo)UV 1658 2432 1830 1216 1177 1216 3089 3089 3546 1806 1773 1525 客單價(jià) 235.0 235.0 235.0 235.0 235.0 235.0 235.0 235.0 235.0 235.0 235.0 235.0 轉(zhuǎn)化率 3.6% 2.5% 3.0% 3.5% 3.5% 3.5% 2.0% 2.0% 2.0% 3.8% 4.0% 4.5% 月銷售件數(shù) 1702 1702 1702 1277 1277 1277 1

27、915 1915 2128 2128 2128 2128 日銷售件數(shù) 55 61 61 46 46 46 68 68 76 76 76 76 主推產(chǎn)品：以實(shí)際為準(zhǔn) 銷 售 分 析 正常 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 推廣 10.00% 10.00% 10.00% 15.00% 20.00% 20.00% 20.00% 25.00% 25.00% 30.00% 35.00% 35.00% 活動(dòng) 70.00% 70.00% 70.00% 65.00% 60.00

28、% 60.00% 60.00% 55.00% 55.00% 50.00% 45.00% 45.00% 推 廣 促銷占比 65.00% 65.00% 65.00% 65.00% 65.00% 65.00% 65.00% 65.00% 65.00% 65.00% 65.00% 65.00% 站內(nèi)占比 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 站外占比 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 品牌活動(dòng) 根據(jù)季度活動(dòng)在后臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)申請(qǐng) 季度暫定主題 1月年貨、2月踏青3月驚蟄 4月谷雨、5月勞動(dòng)、6月父親 8月七夕、9月教師 10 月國(guó)慶、1111、1212 主題產(chǎn)品 根據(jù)上一季度的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行推廣 會(huì)員推廣 微淘、微信、微博活動(dòng)專享 活動(dòng)商品：根據(jù)實(shí)際進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，需要贈(zèng)送贈(zèng)品以茶巾為主。需要贈(zèng)送優(yōu)惠券，以8.1.1.1.1為主。 12以上數(shù)據(jù)均為計(jì)劃。能否實(shí)現(xiàn)？ ？ 附錄：2014年時(shí)間 2014年1月節(jié)日： 1月1日：元旦 1 月5日：小寒 1 月8日：臘八節(jié) 1 月20日：大寒 1 月23日：小年 1 月30日：除夕1